У вас вопросы?
У нас ответы:) SamZan.net

по теме- Формирование продуктовой стратегии страховой фирмы

Работа добавлена на сайт samzan.net: 2016-06-20

Поможем написать учебную работу

Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.

Предоплата всего

от 25%

Подписываем

договор

Имя

Выберите тип работы:

Принимаю Политику конфиденциальности

Скидка 25% при заказе до 1.2.2025

Государственное Бюджетное Образовательное Учреждение

Среднего Профессионального Образования

Волгоградский строительный техникум

(ГБОУ СПО ВСТ)

Практическое занятие №1

по теме: Формирование продуктовой стратегии страховой фирмы.

Работу выполнил

Студент 3 курса

Группы СД 1-11

Белкин Иван

Проверил преподователь

Зуйкова Г.А.

Волгоград 2013г.

Формирование продуктовой стратегии страховой компании.

План:

Дать характеристику страховой фирмы

Определить стратегическую задачу

- чувство защищенности

- гарантия выплаты

- оправданное доверие клиентов

- профессионализм персонала

- доступность услуг

- индивидуальный подход

3. Назвать основных конкурентов

4. Дать характеристику сегментации рынка компании

5. Описать сущность продукта

Страховая компания «БИН страхование»

ООО «БИН Страхование» (ранее ООО «Первая страховая компания») — универсальный российский страховщик, работающий на рынке страхования и перестрахования с августа 2000 года.

Уставный капитал компании составляет 1,07 млрд. рублей. В соответствии с лицензиями «БИН Страхование» реализует более 50 страховых продуктов, предназначенных как для физических, так и юридических лиц.

Региональная сеть «БИН Страхование» насчитывает 116 точек продаж в различных городах Российской Федерации.

Общество, уделяя особое внимание серьезной перестраховочной защите собственного страхового портфеля, на протяжении многих лет сотрудничает с лидерами российского и иностранного рынка перестрахования, в частности с международными брокерами AON, Marsh, RFIB Group Ltd, Willis; синдикатами Lloyd's of London и перестраховочными компаниями Swiss Re, Hannover Re, SCOR, Axa, QBE, Allianz, ACE.

Компанию связывают партнерские отношения с рядом крупнейших банков страны, среди которых БИНБАНК (стратегический партнер), Сбербанк России, ВТБ24, Газпромбанк, Русфинанс Банк, Росавтобанк и другие.

«БИН Страхование» входит в различные профессиональные и общественные объединения, в частности во Всероссийский союз страховщиков, Российский союз автостраховщиков, Национальный союз страховщиков ответственности, Национальную страховую гильдию, Российский антитеррористический страховой пул, Торгово-промышленную палату России, Союз машиностроителей России, СНГ-ЛИЗИНГ и Международный ипотечный клуб.

Надежность «БИН Страхование» подтверждена ведущими российскими рейтинговыми агентствами. Рейтинговое агентство «Эксперт РА» присвоило компании рейтинг А (высокая надежность), а Национальное рейтинговое агентство повысило рейтинг надежности компании до АА- (очень высокая надежность, третий уровень).

По итогам 2012 г. компания занимает 33 место среди крупнейших российских страховщиков по объему собранных премий в сегменте добровольного и обязательного страхования (кроме ОМС и страхования жизни) по прямому страхованию (по данным ФСФР).

За 2012 г. начисленные премии (нетто-перестрахование) составили 2,9 млрд. руб., выплаты – 1,8 млрд. руб.

Для физических лиц ООО «БИН Страхование» предлагает следующие программы страхования:

Страхование имущества

Страхование автотранспорта

Личное страхование

Страхование держателей пластиковых карт

Корпоративным клиентам

ООО «БИН Страхование» предлагает широкий спектр услуг в области корпоративного страхования. Компания может обеспечить комплексную защиту с сфере имущественного страхования, страхования ответственности, страхования финансовых рисков, личного страхования, а также предоставляет своим партнерам широкие возможности перестрахования рисков различных классов страхового бизнеса.

Имущественное страхование

Страхование ответственности

Страхование финансовых рисков

Личное страхование

Перестрахование

КОНКУРЕНТЫ

Страховая компания «ВТБ Страхование»

Страховая компания «Allianz (РОСНО)»

Страховая компания «МСК»

Государственное Бюджетное Образовательное Учреждение

Среднего Профессионального Образования

Волгоградский строительный техникум

(ГБОУ СПО ВСТ)

Практическое занятие №2

по теме: Формирование стратегии плана продаж страховых продуктов.

Работу выполнил

Студент 3 курса

Группы СД 1-11

Белкин Иван

Проверил преподователь

Зуйкова Г.А.

Волгоград 2013г.

Формирование стратегии плана продаж страховых продуктов.

План:

Исходя из сегментации рынка продуктового ряда, выбранный продукт стратегии составит стратегический план в натуральном выражение:

По клиентской сегментации

По продуктам рыночного страхования

В рассчете перспектив продаж учитывать иНдекс роста ВВП

2014 – 1,03 2015 – 1,01 2016 - 1,02 2017 – 1,04 2018 – 1,05

ВТБ 80 тыс. клиентов – физ.лиц

15 тыс. клиентов – юрид. Лиц

Табл.1 Планирование количества продаж клиентским сигментам

Число клиентов продаж	факт	2014	2015	2016	2017	2018
Продаж розничные	80	82,4	83,22	84,89	88,27	92,7
Корпоративные продажи	15	15,45	15,6	15,92	16,55	17,37
Всего число продаж	95	97,85	98,82	100,79	104,82	110,07

Табл.2 Планирование количества продаж по продуктам розничного страхования.

Розничные продажи	факт	2014	2015	20160	2017	2018
Автострахование	24	24,72	24,97	25,47	26,49	27,81
Страхование имущества	12	12,36	12,48	12,73	13,24	13,9
Ипотечное страхование	9,6	9,89	9,99	10,19	10,59	11,12
Страхование жизни	12	12,36	12,48	12,73	13,24	13,9
Страхование от несчастного случая	3,2	3,3	3,33	3,4	3,53	3,71
Медицинское страхование	19,2	19,78	19,97	20,37	21,19	22,24
Всего	80	82,4	83,22	84,89	88,27	92,7

Государственное Бюджетное Образовательное Учреждение

Среднего Профессионального Образования

Волгоградский строительный техникум

(ГБОУ СПО ВСТ)

Практическое занятие №3

по теме: Разработка маркетинговой стратегии розничных продаж

Работу выполнил

Студент 3 курса

Группы СД 1-11

Белкин Иван

Проверил преподователь

Зуйкова Г.А.

Волгоград 2013г.

Разработка маркетинговой стратегии розничных продаж.

Цель работы:

Научится разрабатывать маркетинговую стратегию рынка продаж страховых продуктов.

План:

1.Определить цель маркетинговой стратегии.

2.Указать основных потребителей страховых продуктов

3.Расскрыть основные особенности товарной стратегии

4.Описать каналы продаж страховых продуктов

5.Расскрыть целевую политику.

1. Стратегический маркетинг - это современный маркетинг, базирующийся на определенном видении фирмой окружающего мира и своей роли в нем, на принципах глобализма, инновационности, интегрированности, предпочтения структурных исследований перспектив потребностей рынка и мониторинга среды, активного использования связей с общественностью. В целевом отношении он ориентирован на сбалансированность, гармонизацию интересов фирмы, потребителей и общества в целом, партнерство всех участников отношений рыночного обмена и обеспечивает создание товаров и услуг более высокой ценности, чем у конкурентов.

Стратегия маркетинга в целом - это воплощение комплекса доминирующих принципов, конкретных целей маркетинга на длительный период и соответствующих решений по выбору и агрегированию средств организации и осуществления на рынке ориентированной на эти цели деловой активности.

Выбор стратегий маркетинга определяется положением, потенциалом и традициями деятельности фирмы на рынке, спецификой продукции, конъектурой рынка. Многое зависит от структуры и методов управления учреждением, от приоритетов фирмы и специфики товара.

3. Товарная стратегия предприятия индустрии гостеприимства и туризма вырабатывает правила и приемы исследования и формирования потенциальных рынков товаров и услуг, отвечающих его миссии. Эта стратегия определяет методы поиска наиболее предпочтительных для предприятия стратегических зон хозяйствования, обеспечивающих внешнюю гибкость. Главными задачами товарной стратегии являются:

Увязка перспективных задач (миссии) развития с потенциальными возможностями рынка и ресурсами предприятия, которыми оно может располагать в стратегической перспективе.

Анализ жизненных циклов товара/услуги.

Разработка правил формирования товарного ассортимента, обеспечивающих конкурентное преимущество и на этой основе максимизацию экономической прибыли в долговременной перспективе.

Товарная стратегия является базой для разработки других составляющих стратегии, с которыми товарная стратегия находится в диалектической взаимосвязи.

Первым этапом разработки товарной стратегии является стратегический анализ выпускаемых товаров, для которого требуется предварительный сбор диагностической информации. Стратегический анализ выпускаемых товаров предусматривает сбор диагностической информации и её анализ.

Цель анализа – установление и обеспечение информацией о существующих проблемах с товарами и выбор стратегии для их решения. Подобный анализ позволяет разработать стратегии для новых товаров, их модификации, принять решение о прекращении производства неконкурентоспособных товаров.

4. В зависимости от отношения лица или органа, продвигающего страховые услуги от страховщика к страхователю, различают три вида каналов продаж страховых продуктов (услуг):

канал сбыта страховых продуктов может быть частью самой страховой компании. Это может быть отдел продаж компании или штатный сотрудник внешней службы, помогающий клиенту заключить определенные виды договоров страхования;

продажа страховых услуг может осуществляться индивидуальным предпринимателем, страховым представителем, в рамках предоставленных ему страховой компанией полномочий;

кроме того, продвижением страховых услуг могут заниматься и независимые от самого страховщика посредники. В первую очередь, это страховые брокеры. Помимо них этим видом деятельности могут заниматься также союзы, организации или предприятия других отраслей, например, банки, бюро путешествий, крупные универмаги, автодилеры (автосалоны), предприятия посылочной торговли и прочее в рамках заключенных со страховщиком соглашений о кооперации.

Государственное Бюджетное Образовательное Учреждение

Среднего Профессионального Образования

Волгоградский строительный техникум

(ГБОУ СПО ВСТ)

Практическое занятие №4

по теме: Разработка перечня сетевых посредников. Разработка письменного обращения к клиенту.

Работу выполнил

Студент 3 курса

Группы СД 1-11

Белкин Иван

Проверил преподователь

Зуйкова Г.А.

Волгоград 2013г.

Разработка перечня сетевых посредников. Разрботк писменного обращения к клиенту.

Цель работы: составить перечень сетевых посредников, обосновать их выбор письменного обращения к клиенту.

План:

1.Дать характеристику сетевых посредников

2.Выбрать возможных сетевых посредников для определенных видов продуктов своей страховой фирмы

3.Разработать письменное обращение к клиенту

Уважаемый клиент!

Наша страховая компания «БИН страхование», проявив себя как надежный партнер своих многочисленных клиентов, имеет честь предложить Вам сотрудничество по страхованию одной из новейших технологий, авто-тюнинга.

Региональная сеть «БИН Страхование» насчитывает 116 точек продаж в различных городах Российской Федерации. Надежность «БИН Страхование» подтверждена ведущими российскими рейтинговыми агентствами. Рейтинговое агентство «Эксперт РА» присвоило компании рейтинг А (высокая надежность), а Национальное рейтинговое агентство повысило рейтинг надежности компании до АА- (очень высокая надежность, третий уровень).

За 2012 г. начисленные премии (нетто-перестрахование) составили 2,9 млрд. руб., выплаты – 1,8 млрд. руб

Это позволяет качественно и быстро осуществлять страховые выплаты нашим клиентам. ООО «БИН Страхование» предлагает широкий спектр услуг в области страхования авто-тюнинга, осуществляет все виды документарного сопровождения выплат позволяющие с минимальными затратами вернуть своей машине прежний уникальный вид.

Более подробную информацию об услугах, оказываемых страховой компанией, и тарифы на них можно узнать в офисах компании, а также по телефону: 8-800-100-2000 (звонок бесплатный).

Ваших вопросов всегда ждут и готовы дать исчерпывающие ответы сотрудники нашей компании.

Будем благодарны за ответ, за внимание и доверие к нашей компании. Мы отвечаем за принятые на себя обязательства!

Государственное Бюджетное Образовательное Учреждение

Среднего Профессионального Образования

Волгоградский строительный техникум

(ГБОУ СПО ВСТ)

Практическое занятие №5

по теме: Разработка плана продаж и формирование организационной структуры розничных продаж.

Работу выполнил

Студент 3 курса

Группы СД 1-11

Белкин Иван

Проверил преподователь

Зуйкова Г.А.

Волгоград 2013г.

Разработка плана продаж и формирование организационной структуры розничных продаж.

Цель:

Разработать оперативный план продаж на 2014 год, БИН страхование. Дать оценку темпу роста, показатели записать в план.

Автострахование 30,000(тыс.)

Имущественное страхование 20,000(тыс.)

Ипотечное страхование 96,000(тыс.)

Страхование жизни 5,000(тыс.)

Медицинское страхование 10,000(тыс.)

Страхование от несчастного случая 5,000(тыс.)

Вид страхования	Число полисов	Ср.цена полиса	Объем продаж	Темп роста
	Факт	План	Факт	План	Факт	план
Автострахование	24	24,72	30	31	720	766,32	106,4
Страх.имущества	12	12,36	20	19	228	234,84	103
Страх. Ипотеки	9,6	9,89	96	95,8	921,6	947,462	102,81
Страх. Жизни	12	12,36	20	19	228	234,84	103
Мед.страхование	19,2	19,78	10	10,7	205,4	211,646	103,04
Страх.от несчастного случая	3,2	3,3	5	5,5	17,6	18,15	103,125
Всего	80	82,4	166	167,5	2218,6	3193,87	621,245

Государственное Бюджетное Образовательное Учреждение

Среднего Профессионального Образования

Волгоградский строительный техникум

(ГБОУ СПО ВСТ)

Практическое занятие №6

по теме: Разработка технологии продаж нового продукта страховой компании.

Работу выполнил

Студент 3 курса

Группы СД 1-11

Белкин Иван

Проверил преподователь

Зуйкова Г.А.

Волгоград 2013г.

Разработка технологии продаж нового продукта страховой компании.

Цель:

Разработать, технологию продаж нового страхового продукта по одному виду страхования для физических лиц.

План:

Определение целевого клиентского сегмента, определение продукта, определение каналов продаж, документированная технология продаж, реализация технологий, контроль реализации технологий.

№	Точка продаж	Кол-во полисов	Объем полисов	Примечания
		Мес.	Кварт.	Год.	Мес.	Кварт.	Год.

Парус		500	1500	6000	1000	3000	12000


Пегас		750	2250	9000	1500	4500	18000


Волна		2000	6000	24000	3500	10500	42000


Всего		3250	9750	39000	6000	18000	72000

Государственное Бюджетное Образовательное Учреждение

Среднего Профессионального Образования

Волгоградский строительный техникум

(ГБОУ СПО ВСТ)

Практическое занятие №7

по теме: Организация контроля за выполнение ключевых показателей деятельности страховой компании.

Работу выполнил

Студент 3 курса

Группы СД 1-11

Белкин Иван

Проверил преподователь

Зуйкова Г.А.

Волгоград 2013г.

Организация контроля за выполнение ключевых показателей деятельности страховой компании.

План:

1.Определить ключевые показатели в зависимости от организационной структуры розничных продаж.

2.Разработать методику для оценки исполнения плана по ключевым показателям.

3.Разработать методику проведения контроля за исполнением плана продаж.

4.Дать оценку выполнению плановых показателей.

5.Предложить меры стимулирования продаж.

Вид страхования	I Квартал	II Квартал	III Квартал	IV Квартал	Всего
	План	Факт	План	Факт	План	Факт	План	Факт	План	факт
Автострахование	60	65	60	65	70	73	65	67	260	270
Страхование Имущества	48	46	48	48	53	56	48	50	197	200
Ипотечное Страхование	27	25	27	26	27	28	27	27	108	106
Гражданская Ответственность	30	27	33	32	35	38	30	28	128	125
Личное страхование	21	19	27	27	29	34	30	28	107	108
Медицинское страхование	45	40	45	45	45	49	45	42	180	176
Страхование Туристов	15-36	36	18-39	39	25-50	65	17-33	30	75-158	170
Пенсионное страхование	24	22	24	23	24	27	24	24	96	96
Итого:	291	1088	308	305	333	1261	302	296	1234	1251

Вид страхования	I Квартал	II Квартал	III Квартал	IV Квартал	Всего
	План	Факт	План	Факт	План	Факт	План	Факт	План	факт
Автострахование	1860	1950	2015	1950	2170	2190	2015	2010	8060	8100
Страхование имущества	312	320	1488	1440	1007	1120	312	1000	3743	4000
Ипотечное страхование	2587	2400	2587	2496	2587	2688	2587	2592	10346	10176
Страхование жизни	115	95	148	135	159	170	165	140	588	540
Медицинское страхование	481	400	481	450	481	490	481	420	1926	1760
Страхование от несчастного случая	132	110	132	115	132	135	132	120	528	480
Итого:									25191	25056

Название	План	Факт	% выполнения	Автострахование
Страховая сумма(тыс.руб.)	766,32	720	94

Кол-во договоров страхования (тыс.руб.)	24,720	24,000	97,1

Средняя страховая сумма за договор (тыс.руб.)	31	30	96,77

Численность страховых агентов	95	88	92,63

Нагрузка на 1 агента по договорам	260	272	104,62

Нагрузка на 1 агента по премии	8067	8181	101,41

Название	План	Факт	% выполнения	Страхование имущества
Страховая сумма(тыс.руб.)	234,84	228	97,1

Кол-во договоров страхования (тыс.руб.)	12,360	12,000	97,1

Средняя страховая сумма за договор (тыс.руб.)	19	20	105,3

Численность страховых агентов	63	57	90,5

Нагрузка на 1 агента по договорам	130	210	161,5

Нагрузка на 1 агента по премии	3727	4000	107,3

Название	План	Факт	% выполнения	Ипотечное страхование
Страховая сумма(тыс.руб.)	947,46	921,6	92,2

Кол-во договоров страхования (тыс.руб.)	9,890	9,600	97

Средняя страховая сумма за договор (тыс.руб.)	95,8	96	100,2

Численность страховых агентов	92	91	98,9

Нагрузка на 1 агента по договорам	107	105	98,1

Нагрузка на 1 агента по премии	9973	10127	101,5

Название	План	Факт	% выполнения	Страхование жизни
Страховая сумма(тыс.руб.)	67,98	66	97,1

Кол-во договоров страхования (тыс.руб.)	12,360	12,000	97,1

Средняя страховая сумма за договор (тыс.руб.)	5,5	5	91

Численность страховых агентов	116	122	105,1

Нагрузка на 1 агента по договорам	107	98	92

Нагрузка на 1 агента по премии	586	540	92,1

Название	План	Факт	% выполнения	Медицинское страхование
Страховая сумма(тыс.руб.)	211,65	205,4	97

Кол-во договоров страхования (тыс.руб.)	19,78	19,2	97

Средняя страховая сумма за договор (тыс.руб.)	10,7	10	93,4

Численность страховых агентов	110	117	106,3

Нагрузка на 1 агента по договорам	180	164	91,1

Нагрузка на 1 агента по премии	1924	1755	91,2

Название	План	Факт	% выполнения	Страхование от несчастного случая
Страховая сумма(тыс.руб.)	18,15	17,6	97

Кол-во договоров страхования (тыс.руб.)	3,3	3,2	97

Средняя страховая сумма за договор (тыс.руб.)	5,5	5	91

Численность страховых агентов	34	37	108,8

Нагрузка на 1 агента по договорам	97	86	88,65

Нагрузка на 1 агента по премии	533	475	89,1

Государственное Бюджетное Образовательное Учреждение

Среднего Профессионального Образования

Волгоградский строительный техникум

(ГБОУ СПО ВСТ)

Практическое занятие №8

по теме: Сравнительный анализ эффективности каналов продаж, используемых в страховой компании.

Работу выполнил

Студент 3 курса

Группы СД 1-11

Белкин Иван

Проверил преподователь

Зуйкова Г.А.

Волгоград 2013г.

Цель: рассчитать показатели

- Структуру страхового портфеля

- Влияние на формирование структуры страхового портфеля каналов продаж

- Объем страховой премии по каналам продаж

- Число заключенных договоров по каналам продаж

- Средняя цена полиса по каналу продаж

Выбрать эффективный канал продаж:

Условно принять

Мед. Страхователя

Автосрахование 80% агенты

10% офис продаж

10% точки продаж

Титульное: 100% офис

Имущественное: 100% продаж

Страхование жизни: 20% офис продаж

80% банковские продажи

Страхование туристов: 20% офис

80% туристическая фирма

Гражданская ответственность: 80% агенты

10% офис

10% точки продаж

Ипотечное как имущественное

Уд.в = Cтp*n^a/Cтp*n^b

Где Cтр*n^a страховая премия по продуктам

Уд.в страхование имущества = 228/2158,6*100 = 10,5%

Уд.в ипотечное страхование = 921,6/2158,6*100 = 42,7%

Уд.в страхование жизни = 66/2158,6*100 = 3,05%

Уд.в медицинское страхование = 205,4/2158,6*100 = 9,5%

Уд.в страхование от несчастного случая = 17,6/2158,6*100 = 0,8%

Рассчитываем структуру страхового портфеля по каналам продаж

Уд.в прямого канала = 2158,6/2158,6*100 = 100%

Услуги	Каналы продаж
	Прямые	Косвенные
	Число полисов (тыс.шт)	Страховая премия (тыс.руб)	Число полисов (тыс.шт)	Страховая премия (тыс.руб)
Автострахование	2,4	72,0	21,6	648,0
Страхование имущества	12	228
Ипотечное страхование	9,6	921,6
Страхование жизни	2,4	13,2	9,6	52,8
Медицинское страхование	19,2	205,4
Страхование от несчастного случая	3,2	17,6
Всего:	48,8	1457,8	31,2	700,8

Уд.в^a = Cтр*n^a/Cтр*n^b*100

Где Уд.в^a – удельный вес страхового продукта a %

Cтр^a*n – страховая компания по продуктам а

Стр^b*n – страховая премия всего (по всем продуктам)

Структура страхового портфеля по каналам продаж рассчитывается следующим образом

Уд.в = Стр*n^1,2,/Стр*n^b*100

Удельный вес

Cтр*n^1 – по каналу

Cтр*n^b – всего

Рассчитываем структуру страхового портфеля по страховому продукту

Уд.вес автострахования

Уд.в автострахование = 720/2158,6*100 = 33,4%

Государственное Бюджетное Образовательное Учреждение

Среднего Профессионального Образования

Волгоградский строительный техникум

(ГБОУ СПО ВСТ)

Практическое занятие №9

по теме: Определение доходов и расходов каналов продаж

Работу выполнил

Студент 3 курса

Группы СД 1-11

Белкин Иван

Проверил преподователь

Зуйкова Г.А.

Волгоград 2013г.

Цель:

Определить доходы и расходы каналов продаж

Ход работы

1.Определить доходы и расходы по каналам продаж. Доходы от страховой деятельности в страховой компании «Бин страхование» определены по практической работе №8. Для расчетов доходов от инвестиционной деятельности принять из в размере 6% от страховой премии по всем видам личного страхования.

Прочие доходы принять в размере 2% от всех доходов, полученных от страховой деятельности по каналам продаж

2.Определить расходы по каналу продаж

Для расчетов принять:

Расходы на ведение дела по всем видам страхования равны:

Автострахование – 70% от страховой премии;
Страхование имущества – 68% от страховой премии;
Страхование жизни – 57% от страховой премии;

Все остальные виды личного страхования – 73% от страховой премии;

Рассчитываем доходы по прямому каналу продаж (млн.руб.)

а) 1457,8 – доходы от страховой деятельности

б) (13,2+205,4+17,6)*0,06 = 14,17 доходы от инвестиционной деятельности

в) 1457,8*0,02 = 29,16 прочие доходы

Рассчитываем доходы по посредническому каналу продаж (млн.руб.)

а) 700,8 – доходы от страховой деятельности

б) 52,8*0,06 = 3,17 доходы от инвестиционной деятельности

в) 700,8*0,02 = 14,02 прочие доходы

Общие доходы по прямому и посредническому каналу продаж (млн.руб.)

прямой канал – 210,73 (млн.руб.)

посреднический канал – 483,7(млн.руб.)

Рассчитываем расходы на ведение дела по прямому каналу продаж

Автострахование 72*70% = 50,4 (млн.руб.)
Страхование имущества 228*67% = 152,8 (млн.руб.)
Страхование жизни 13,2*57% = 7,53 (млн.руб.)

Рассчитываем расходы на ведение дела по посредническому каналу продаж (млн.руб.)

Автострахование 648*70% = 453,6 (млн.руб.)
Страхование жизни 52,8*57% = 30,1 (млн.руб.)

Государственное Бюджетное Образовательное Учреждение

Среднего Профессионального Образования

Волгоградский строительный техникум

(ГБОУ СПО ВСТ)

Практическое занятие №10

по теме: определение финансовых результатов каналов продаж.оценка влияния финансового результата канала продаж на итоговый результат страховой деятельности.

Работу выполнил

Студент 3 курса

Группы СД 1-11

Белкин Иван

Проверил преподователь

Зуйкова Г.А.

Волгоград 2013г.

Цель:

Определить финансовые результаты каналов продаж и оценить влияние финансового результата канала продаж на итоговый результат страховой деятельности.

Рассчитать прибыль каналов продаж;
Определить влияние прибыли каждого канала продаж на прибыль от страховой деятельности

Для расчетов принять:

для страховой деятельности расходы составляют 20% от страховой суммы доходов;
для инвестиционной деятельности расходы составляют 30% от страховой суммы доходов;
для прочей деятельности принять в размере 15% от суммы доходов

Ход работы

Рассчитываем расходы по прямому каналу продаж (млн.руб.)

а) страховая деятельность – 1457,8*0,2 = 291,56 (млн.руб.)

б) инвестиционная деятельность – 14,17*0,3 = 4,25 (млн.руб.)

в) прочая деятельность – 29,16*0,15 = 4,37 (млн.руб.)

Рассчитываем расходы по посредническому каналу продаж (млн.руб.)

а) страховая деятельность – 700,8*0,2 = 140,16 (млн.руб.)

б) инвестиционная деятельность – 3,17*0,3 = 0,95(млн.руб.)

в) прочая деятельность – 14,02*0,15 = 2,103 (млн.руб.)

Рассчитываем прибыль страховой деятельности по прямому каналу продаж (млн.руб.)

Псд = Дсд-Рсд – 1457,8 - 291,56 = 1166,24 (млн.руб.)

Пид = Дид-Рид – 14,17 - 4,25 = 9,92 (млн.руб.)

Ппд = Дпд-Рпд – 29,16 – 4,37 = 24,79 (млн.руб.)

Рассчитываем прибыль страховой деятельности по посредническому каналу продаж (млн.руб.)

Псд = Дсд-Рид – 700,8-140,16 = 560,64 (млн.руб.)

Пид = Дид-Рид – 3,17-0,43 = 2,74 (млн.руб.)

Ппд = Дпд-Рпд – 23,02-2,103 = 20,917 (млн.руб.)

Прибыль прямого канала продаж

1166,24+9,92+24,79 = 1200,95 (млн.руб.)

Прибыль посреднического канала продаж

560,64+2,74+20,917 = 584,3 (млн.руб.)

Псд = Псд(прямой)+ Псд (посреднический)

Псд = 1166,24+560,64 = 1726,88 (млн.руб.)

Пид = 9,92+2,74 = 12,66 (млн.руб.)

Ппд = 24,79+20,917 =45,71 (млн.руб.)

Прибыль страховой организации – Псд + Пид + Ппд

Пстр.орг. = 1726,88+12,66+45,71 = 1785,25 (млн.руб.)

Удельный вес (прямой канал) - 1200,95/1785,25*100 = 67,27%

Удельный вес (посреднический канал) - 584,3/1785,25*100 = 32,73%

Государственное Бюджетное Образовательное Учреждение

Среднего Профессионального Образования

Волгоградский строительный техникум

(ГБОУ СПО ВСТ)

Практическое занятие №11

по теме: анализ показателей эффективности деятельности страховой компании «Бин страхование»

Работу выполнил

Студент 3 курса

Группы СД 1-11

Белкин Иван

Проверил преподователь

Зуйкова Г.А.

Волгоград 2013г.

Цель:

1) Проанализировать показатель страховой компании

2) Рассчитать коэффициент на ведение дела

3) Рассчитать коэффициент убыточности

Ход работы:

Рассчитываем рентабильность страховой деятельности

Р = Пб/Сп*100%

Рассчитываем коэффициент расходов на ведение дела

К = Д (страховые премии)/РВД

Рассчитываем коэффициент убыточности

Кубыт. = Св/сумма полученных премий

Для расчета страховых выплат принять

Автострахование 63% от страховой премий
Страхование имущества 5% от страховой премии
Медицинское страхование 25% от страховой премии
Личное страхование 2% от страховой премии

1) Рассчитываем рентабильность страховой деятельности

Р = Пб/Сп*100% = 1785,25/2158,6*100 = 82,7%

2) Рассчитываем коэффициент расходов на ведение дела

К = Сп/РВД = 1785,25/169,32 = 10,54

3) Рассчитываем убыточности страховой суммы

Автострахование 720*63% = 453,6
Страхование имущества (228+921,6)*0,05 = 57,48
Медицинское страхование 205,4*0,25 = 51,35
Личное страхование (17,6+66)*0,02 = 1,67

Кубыт. = 564,1/1785,25 = 0,31

1. Архитектура компьютеров Многообразие компьютеров
2. Токсичные родители я отложил бумаги в сторону и не стал их никому показывать хотя и обещал
3. реферат дисертації на здобуття наукового ступеня кандидата історичних наук Львів 1999
4. Бородин Александр Порфирьевич
5. реферат дисертації на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук Київ ~
6. 12летней Вирджинией Клемм
7. Занятость и безработица
8. Тема- Социальное управление Понятие и виды социального управления Управление ~ это- 1 определение цел
9. UerSysteme Verlg 2006 Берт Хеллингер ПОРЯДКИ ПОМОЩИ Институт консультирования и системных решений Москва 2
10. Физическая реабилитация при остеохондрозе

Материалы собраны группой SamZan и находятся в свободном доступе