БИЗНЕС-ПЛАН ПРЕДПРИЯТИЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА

Продукция, услуги

Цена конкурентов

Цена потребителей

Цена макс.

Цена реализации

Работа добавлена на сайт samzan.net:

БИЗНЕС-ПЛАН

ПРЕДПРИЯТИЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА

Рабочая тетрадь для самостоятельной разработки

бизнес-плана, с пояснениями и рекомендациями.

Для руководителей и менеджеров предприятий,

предпринимателей, преподавателей и слушателей

бизнес-курсов

Это практическое пособие для тех, кто намерен:

Самостоятельно разрабатывать бизнес-план предприятия в соответствии с современными требованиями!

Найти ответы на вопросы:

Что такое бизнес-план и каково его содержание?
Как спланировать производственную деятельность?
Как составить план маркетинга?
Как разработать финансовый план?
Как оценить эффективность затрат?
Что такое риски и как предупредить возможные потери?
Как представить бизнес-план потенциальным инвесторам и партнерам?

Рабочая тетрадь адресована начинающим предпринимателям, открывающим собственное дело в сфере малого и среднего бизнеса; тем, кто организует и осуществляет подготовку населения к предпринимательской деятельности; тем, кто изучает деловое планирование в различных учебных заведениях или самостоятельно.

При этом авторы Рабочей тетради исходили из того, что:

- в условиях неопределенности рыночной среды открытие нового предприятия, или решение какой-либо значимой коммерческой задачи на действующем предприятии, целесообразно начинать с разработки бизнес-плана, то есть плана конкретной (производственной, коммерческой, финансово-кредитной, социальной или иной) предпринимательской деятельности, ориентированной на достижение определенной выгоды в виде прибыли или другого приемлемого для предприятия результата;

- без хорошо проработанного бизнес-плана трудно надеяться на инвестиционную поддержку и региональных и местных Администраций, вызвать доверие у инвесторов и деловых партнеров;

- бизнес-план — важный инструмент управления предприятием, эффективного использования имеющихся у него ресурсов, контроля продвижения к намеченной цели; грамотного подхода к расчетам налоговых платежей;

- бизнес-план, как правило, — принципиально новый документ, требующий от предпринимателей и разработчиков определенной техники в области делового проектирования.

Использование данной Рабочей тетради прямо или косвенно будет содействовать решению этих задач.

Рабочая тетрадь подготовлена на основе рекомендаций Центра инвестиционных программ Академии менеджмента и рынка, фирмы «Про-Инвест Консалтинг», Академии народного хозяйства при Правительстве Российской Федерации и учитывает наработанный авторами опыт обучения бизнес-планированию, проведения конкурсов предпринимательских проектов студенческой и учащейся молодежи.

СОДЕРЖАНИЕ

Аннотация

1. Резюме

2. Сведения о предприятии

3. Юридическое обеспечение деятельности

4. Сведения о внешней среде предприятия

5. Описание продукции (услуг)

6. План по маркетингу и сбыту продукции (услуг)

7. Производственный план

8. Организационный план

9. Финансовый план

10.Оценка эффективности

11.Риски и меры предупреждения

12.Гарантии инвесторам, партнерам

13.Заключение

Необходимые пояснения и рекомендации

Использованные источники

Титульный лист

БИЗНЕС-ПЛАН

Предприятие: ____________________________________________________________

________________________________________________________________________

Адрес: __________________________________________________________________

________________________________________________________________________

Телефон _____________________________________факс _______________________

Наименование проекта (бизнес-плана): _______________________________________

________________________________________________________________________

Руководитель предприятия

________________________________________________________________________

Бизнес-план разработан

(организация, разработчики)

Экспертное заключение: _______________________________________________________________

Дата разработки плана «___»_____________________ 200__г.

АННОТАЦИЯ

Основная идея проекта:

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Сильные стороны проекта:

Требуемые инвестиции:

Форма, срок, условия кредита:

Срок окупаемости:

РЕЗЮМЕ

(стартовые возможности и ресурсы предприятия)

1.1. Полное и сокращенное наименование предприятия: ________________________

________________________________________________________________________

1.2. Вышестоящий орган предприятия (подчиненность):

________________________________________________________________________

1.3. Отрасль экономики, в которой работает предприятие:

________________________________________________________________________

1.4. Суть предлагаемого предпринимательского проекта:

1.5. Приоритетные виды деятельности предприятия (по проекту):

1.6. Предлагаемая основная продукция (услуги):

1.7. Рынок, сегмент рынка: _________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

1.8. Характеристика основных потребителей продукции, услуг предприятия:

1.9. Организационно-правовая форма деятельности предприятия:

_____________________________________________________________________________________

1.10. Форма собственности:

_____________________________________________________________________________________

1.11. Состав учредителей, их доля в Уставном капитале: ____________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

1.12. Количество работников на предприятии: ________________________________

1.13. Основные цели предприятия в соответствии с проектом:

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Вид ресурсов	Единиц, %, Стоимость	Наличие: ед., %, ст.
1. Земля
2. Производственные площади
3. Оборудование
4. Водоснабжение
5. Электроснабжение
6. Теплоснабжение
7. Канализация
8. Связь
9. Транспорт
10. Материалы
11. Инструменты
12. Технология
13. Лицензии, сертификаты
14. Кредиты, ссуды
Итого

1.15. Источники финансирования:

собственные____________________________________________
заёмные (кредиты)_______________________________________

1.16. Использование денежных средств:

№	Вид затрат	Сумма
1.
2.
3.
4.

1.17. Срок окупаемости: __________________________________________________

1.18. Срок, порядок и гарантии возврата заемных средств, инвестиций:

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

1.19. Количество новых рабочих мест: _______________________________________

1.20. Деловые (смежные партнеры):

поставщики: ______________________________________________
производство: _____________________________________________
реализация продукции: ______________________________________

1.21. Перспективы развития деятельности предприятия:

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

1.22. Предложения потенциальному инвестору:

требуемый объём инвестиций: _________________________________
возможное участие инвестора: _________________________________
предоставление прав инвестору: ________________________________

Выводы: ________________________________________________________________

2. Сведения о предприятии и приоритетных видах его деятельности

2.1. Сведения о предприятии, видах его деятельности:

2.2. Конкретные цели предприятия:

2.3. Структура, команда управления и кадровый состав:

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2.4. Перспективы развития предприятия:

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2.5. Партнерские связи:

2.6. Долевое участие персонала во внутрипроизводственной деятельности предприятия: _____________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3. Юридическое обеспечение деятельности предприятия

3.1. Организационно-правовая форма:

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3.2. Дата создания и регистрации предприятия:

________________________________________________________________________

3.3. Учредительные документы: _________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3.4. Зарегистрированный офис: _________________________________________________________

3.5. Принадлежность капитала: _________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

3.6. Лицензии на виды деятельности: ____________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3.7. Сертификаты соответствия: _________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3.8. Договора, контракты и соглашения с партнёрами: ______________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3.9. Законодательные ограничения: ______________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

3.10. Правовое обеспечение долевого участия персонала предприятия: ________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3.11. Правовое обеспечение налоговых льгот: _____________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3.12. Правовое обеспечение в случае совместной деятельности с другими предприятиями: _____________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4. Общие сведения о внешней среде предприятия

4.1. Состояние и темпы экономического роста отрасли: _____________________________________

4.2. Подвижность изменений во внешней среде предприятия: ________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.3. Факторы прямого воздействия: ______________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.4. Факторы косвенного воздействия: ___________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.5. Уровень занятости в данной сфере экономики: _________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.6. Инвестиционный климат: ___________________________________________________________

4.7. Наличие налоговых льгот: __________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.8. Отношение местных властей и населения к деятельности предприятия: ____________________

_____________________________________________________________________________________

5. Описание продукции (услуг)

5.1. Наименование продукции, услуг малого предприятия: __________________________________

_____________________________________________________________________________________

5.2. Назначение и область применения: ___________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

5.3. Перспективы развития производства: _________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5.4. Краткое описание и основные характеристики: ________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5.5. Необходимость и наличие лицензии: _________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5.6. Наличие сертификации качества продукции, услуг: _____________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5.7. Условия поставки и упаковки: _______________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5.8. Наличие товарного знака: __________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

5.9. Гарантии и сервис: ________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5.10. Безопасность эксплуатации и экологичность: _________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5.11. Утилизация, возможность реутилизации: ____________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

6. План по маркетингу и сбыту продукции (услуг)

6.1. Требования к потребительским свойствам продукции (услуг):

Продукт, услуга	Потребители	Требования к товару	Обеспечение

6.2. Конкурентоспособность продукции, услуг:

Позиции	Проект	Фирма А	Фирма Б	Фирма В
1. Товар (услуга)
1.1. Объём производства
1.2. Качество
1.3. Себестоимость
1.4. Упаковка
1.5. Престиж торговой марки
1.6. Упаковка
1.7. Уровень сервисного обслуживания
1.8. Гарантийный срок
1.9. Уникальность
1.10. Экологичность
1.11. Безопасность
1.12. Защищенность патентами
2. Уровень цен
2.1. Розничная
2.2. Оптовая
2.3. Сроки платежа
2.4. Условия предоставления кредита
2.5. Система скидок ( в %)
3. Каналы сбыта
3.1. Форма сбыта:
— прямая доставка;
— торговые предприятия;
— предприятия-производители;
— оптовые посредники;
— дилеры.
3.2. Размещение складских помещений
3.3. Система транспортировки
3.4. Система контроля запасов
4. Продвижение товаров
4.1. Доля охвата рынка
4.2. Реклама
4.3. Индивидуальная продажа:
— стимулирование потребителей;
— демонстрационная торговля;
— показ образцов;
— подготовка персонала.
4.4. Продвижение по каналам сбыта:
— продажа на конкурсной основе;
— премии торговым посредникам.
4.5. Телевизионная реклама
4.6. Реклама через другие СМИ
Сравнительная оценка: всего +, о, -

Вывод: продукция, услуги _____________________________________________________________

___________________________________________________________________________________

(конкурентоспособны, неконкурентоспособны)

6.3. Поставщики

Характеристика поставщика	Поставщик А	Поставщик Б	Поставщик В
Цена материалов
Качество, сорт
Минимальная партия
Периодичность поставок
Расстояние перевозок
Вид упаковки
Возможность кредита
Форма расчётов
Техническое содействие
Коммуникативность

6.4 Рынок сбыта продукции (услуг )

Потенциальная ёмкость рынка (в %) данного вида продукции __________, доля

объём продаж (в %) продукции предприятия

Продукция, услуги	Потребитель (наименование, объем покупки)	Периодичность покупки	Количество в год	Цена	Объем, стоимость в год

6.5. Каналы сбыта продукции

Характер поставок:

Канал сбыта	Характеристика	Готовность	Условия сбыта
Со складов
Через посредников
Через магазины:
оптом
в розницу
Выставки-продажи
По заказам
Другие способы

6.6 Реклама

Вид рекламы	Периодичность	Стоимость	Эффективность
Рассылка предложений
Вывески, щиты
Теле-радиореклама
Объявления в газетах
Издание проспектов
Презентация
Подарки образцов
Другие варианты

6.7. Цена и объем сбыта продукции (услуг)

6.7.1. Определение цены

продукции: __________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

6.7.2. Прогнозируемый объём продаж по периодам (в ед. измерения) с учётом сезонности и других условий:

Первый год по месяцам

Второй год по кварталам

Продукция,

услуги

2 м

3 м

4 м

5 м

6 м

7 м

8 м

кв

3-й год

Рынок А

Рынок Б

Общий объём продаж

Среднемесячный объём продаж = ___________________________ тыс. руб.
Отклонения от среднемесячного объёма продаж: ______________________________________

_____________________________________________________________________________________

7. План производства

7.1. Месторасположение производственных цехов, участков

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

7.1.1. Обеспеченность земельными площадями

Источник	Кол-во, площадь	Условия	Стоимость

7.1.2. Характеристика производственной инфраструктуры:

Транспортные связи
Инженерные сети:
Электрические сети
Теплосети
Водопровод
Канализация
Близость сырья, материалов
Близость потребителей продукции, рынка

7.2. Производственные площади

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Производственный объект	Всего кв.м	Обеспечено, источник	кв.м	Срок начало	Срок конец	Готовность	Затраты на проект






						Всего затрат

7.3. Масштаб производства:

Продукция, услуга	По индивидуальным заказам, количество	Партиями, количество	Поточное производство, количество

7.4. Состав операционного (производственного) цикла:

Операции	Материалы	Помещения	Оборудование	Энергоресурсы	Рабочая сила	Услуги	Трудоёмкость	Стоимость




Всего:

7.4.1. Количество операционных циклов и объём товаров за цикл и планируемое количество циклов:

Показатели	Месяц	Квартал	Год
Операционных циклов
Объём товаров за цикл
Объём товаров за планируемое количество циклов

7.5. Планируемая доля запаса и доля потерь

Наименование продукции	Доля запаса, %	Доля потерь, %

7.6. План производства продукции на месяц, квартал, год:

Наименование продукции	Планируемый объём продаж, ед.	Планируемый объём запасов, ед.	Планируемый объём потерь, ед.	Расчётный объём производства, ед.

7.7. Потребность в оборудовании, оснастке, инструменте:

Наименование	Цена	Имеется	Необходимо дополнительно	Поставщик	Срок поставки	Затраты

7.8. Потребность в комплектующих и материалах

Цена	Кол-во	Поставщик, сроки	Затраты



		ВСЕГО

7.9. Потребность в сырье, тепловой энергии, воде:

Наименование	Годовая потребность, ед.	Цена единицы	Общие затраты	Поставщик





Итого

7.10. Потребность в электроэнергии:

Вид оборудования	Стоимость 1 квт.ч, руб.	Мощность оборудования, квт.ч	Количество рабочих часов в году	Потребность квт.ч в год	Стоимость электроэнергии

7.11. Потребность в транспорте и связи

Наименование	Цена	Количество на проект	Поставщик, условия	Затраты на проект





			Итого

7.12. Экологичность и безопасность производства

Факторы загрязнения	Меры защиты	Работы	Начало	Конец	Затраты

7.13. Кадровое обеспечение

Будет создано новых постоянных рабочих мест _________________________

Должность, квалификация	Кол-во чел.	Мужчин, женщин	Источник комплектования	Месяч. оклад	Занятость	Затраты на проект

Всего работников Всего затрат

8. Организационный план

8.1. Организационная структура предприятия Организационная схема управления предприятием: _____________________________________________________________________________________

Состав подразделений и их функции: ____________________________________________________

8.2. Потребность в кадрах управления и ведущих специалистах:

Персонал (группы)	Потребность: специальность, образование, количество.	Источники найма: прием извне, обучение своих работников.
Управление



Финансы и бухгалтерия


Маркетинг


Юридическое обслуживание

Производство

8.3. Партнёры

Партнер — организация	Услуги, форма сотрудничества	Наличие договора

8.4. Долевое участие персонала в капитале и результатах

Ф.И.О., должность	Вид долевого участия	Наличие договора

8.5. График реализации проекта:

Общая продолжительность организации предприятия (производства), включая реконструкцию помещений, установку оборудования __________________ месяцев.

Начало реализации продукции (услуг) на ____________ месяце. Завершение возврата кредита и процентов на _________________ месяце.

№	Наименование этапа работ	Дата начала работ	Дата окончания работ	Длительность, дней	Стоимость работ
1.	Регистрация предприятия
2.	Исследование рынка
3.	Разработка технического проекта
4.	Переговоры с поставщиками
5.	Приобретение или аренда участка земли
6.	Строительство, реконструкция, приобретение, или аренда зданий
7.	Приобретение, аренда технологического оборудования
8.	Приобретение, аренда транспортных средств
9	Обучение персонала
10	Выпуск и реализация продукции
11	Выплата % за кредит
12	Возврат кредита
13	Рекламная кампания

Особенности проведения отдельных этапов: ______________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

9. Финансовый план

9.1. Нормативы для финансово-экономических расчетов:

- валюта проекта - __________________;

- задержки платежей - __________________ дней;

- инфляция рубля - __________________ % в год;

- ставка ЦБ РФ - __________________ % годовых;

- налоги на прибыль - __________________ %;

- налог на имущество - __________________ %;

- начисления на зарплату - __________________ %;

- НДС - _________________ %.

9.2. Расчёт себестоимости продукции на производственную программу.

№	Виды затрат, статьи	Сумма на месяц, год
	Условно-переменные затраты:
1.	Материалы, сырьё, комплектующие
2.	Заработная плата производственного персонала
3.	Численность персонала
4.	Среднемесячная зарплата
5.	Фонд зарплаты в год
6.	Начисления на зарплату рабочих
7.	Амортизация производственного оборудования
8.	Расходы на электроэнергию
9.	Транспортные расходы
	Итого переменные затраты
	Условно-постоянные затраты:
10.	Затраты на управление:
11.	Численность аппарата управления
12.	Среднемесячная зарплата
13.	Фонд зарплаты в год
14.	Начисления на зарплату
15.	Оргтехника, связь, канцтовары
16.	Аренда помещений, оборудования
17.	Коммунальные расходы
18.	Амортизация нематериальных активов
19.	Платежи за загрязнение окружающей среды
20.	Юридические консультации, обучение персонала
	Итого постоянных затрат
21.	Затраты на рекламу
22.	Проценты по кредиту
23.	НДС
24.	Местные налоги и сборы
	Итого себестоимость

9.3. Себестоимость единицы продукции, услуг:

переменные расходы + постоянные расходы

Себестоимость = ___________________________________ =

объем производства

9.4. Цена реализации единицы продукции, услуг:

Себестоимость

Цена реализации =_________________________ =

1 - Минимально приемлемая доля прибыли в цене

9.5. Критический объём продукции в стоимостном измерении:

Постоянные издержки

Кр. объем = ______________________________ =

(1 - доля переменных расходов в цене изделия)

9.6. Расчёт чистой прибыли и рентабельности:

Показатели	Сумма (тыс. руб.)
1. Выручка от реализации
2. НДС
3. Доход с оборота
4. Затраты на реализацию продукции
5. Валовая прибыль
6. Налог на прибыль
7. Чистая прибыль
Рентабельность

9.7. Смета затрат на реализацию проекта

Вид затрат	Сумма	в т.ч. собственные	в т.ч. заемные
Аренда помещений
Аренда, приобретение оборудования
Реконструкция, монтаж, наладка оборудования
Основная зарплата
Общепроизводственные расходы
Оборотные средства
Возврат кредита и % за кредит
Расходы на маркетинг и сбыт
Прочие расходы (регистрация, лицензирование и др.)
Всего

9.8. Отчёт о прибылях и убытках. ( 1-й год по месяцам, 2-е год - по квартально, 3-й год - за год)

Наименование	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	1 год	2 год	3 год
1 .Выручка от реализации
2. НДС
3. Доход с оборота (3 = 1-2)
Затраты на производство:
4. Сырье, материалы
5. Комплектующие изделия
6. Сдельная зарплата
7. Другие переменные затраты
8. Налоги и отчисления
9. Всего переменных затрат (9 = 4+5+6+7+8)
10. Валовая прибыль (3 - 9)
11. Постоянные затраты (без амортизации)
12. Амортизация
13. Проценты за кредит
14. Суммарные текущие затраты (14=12+13)
15. Прибыль до выпл. налога (15 = 10-11-14)
16. Налог на прибыль
17. Чистая прибыль (убытки)
Всего

9.9. Движение денежных средств (поток денег)

(1-й год - по месяцам, 2-е год - по квартально, 3-е год - за год)

Основные показатели	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	1 год	2 год	3 год
1 .Выручка от сбыта продукции
2.Другие поступления
3.Постоянные расходы
4.Переменные затраты
5.Налоги и отчисления
6. Оперативная деятельность (6=1+2-3-4-5)
7. Затраты подготов. периода - инвестиции
8. Собственный капитал
9. Займы
10. Погашение кредитов
11. Выплаты % за кредит
12. Выплаты дивидендов
13. Банковские вклады, доходы
14. Финансовая деятельность (14=8+9-10-11-12+13)
15. Баланс наличности на начало периода (14=16-16 предшествующего периода)
16. Баланс наличности на конец периода (16=6+7+14+15)

9.10. Прогнозируемый баланс активов и пассивов предприятия

Наименование	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	1 год	2 год	3 год
Оборотные активы
1. Средства на расчетном счете
2. Счета к получению
3. Материальные запасы
4. Предоплаченные расходы
5. Ценные бумаги
6. Сумма оборотных активов (6=1+2+3+4+5)
Основные активы
7. Земля
8. Здания, сооружения
9. Технологическое оборудование
10.Незавершенное производство (инвестиции)
11. Другие активы
12. Суммарные активы (12=6+7+8+9+10+11)
Оборотные пассивы
13. Счета, подлежащие оплате
14. Неоплаченные задолженности по зарплате и налогам
15. Краткосрочные кредиты
16. Полученные авансы
17.Сумма краткосрочных обязательств. (17=13+14+15+16)
18. Долгосрочные кредиты
19. Акционерный капитал
20. Нераспределенная прибыль
21. Сумма собственного капитала (21= 19+20)

10. Оценка эффективности проекта

10.1. Простая (бухгалтерская) норма прибыли:

Пнп=(ЧП/И)х100=_______________%

10.2. Чистая текущая стоимость:

ЧТС=ДП-И=___________________ тыс. руб.

10.3. Внутренняя норма прибыли:

ВНП=(ЧТС/И)х100=_____________%

10.4. Индекс прибыльности (доходности):

ИП=ДП/И=_________________ тыс. руб.

10.5. Период окупаемости проекта:

10.5.1. Без дисконтирования:

10.5.2. С учетом коэффициента дисконтирование

Кдt=1/(1+к)t

10.6. Коэффициент финансовой устойчивости (прогнозирование вероятности банкротства):

К4=1,2хК5+1,4хК6+0,6хК7+3,3хК8+1,0хК9=___________

11. Риски и меры предупреждения

Виды рисков	Возможные потери	Меры снижения потерь
Невостребованность продукции
Сбои в поставках, выполнении контрактов, хоздоговоров
Усиление конкуренции
Динамика инфляции
Непредвиденные затраты
Изменения в налогообложении
Форс-мажорные риски
Другие риски:

12. Гарантии инвесторам, партнерам

Инвестор, партнер	Форма и содержание гарантий

13. Заключение

14. Перечень приложений к бизнес-плану

№ п/п	Наименование документа	Готовность

НЕОБХОДИМЫЕ ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ, СВЯЗАННЫЕ С РАЗРАБОТКОЙ БИЗНЕС-ПЛАНА

Бизнес-план. Общие замечания.

Бизнес-план — основа любого делового проекта и организации любого бизнес-процесса. Цель разработки бизнес-плана - обосновать целесообразность вложения ресурсов: в создание нового, реструктуризацию или развитие действующего предприятия с целью получения определенной выгоды в виде прибыли или в иной форме. Исходя из этого, бизнес-план содержит оценку исходного состояния предприятия на рынке, постановку конкретных целей и задач, стратегию и тактику их достижения в рамках определенных ограничений (в ресурсах, периода деятельности, факторов внешней и внутренней среды).

Разработка бизнес-плана относится к преактивному (упреждающему) виду планирования и ориентирована на будущие изменения в деятельности предприятия, с опорой не на минимизацию усилий, а на поиск оптимальных экономических решений.

Бизнес-план выполняет три основные функции: 1) средства экономической разработки бизнес-идеи, предпринимательского проекта; 2) инструмента управления предприятием, эффективного использования и развития имеющихся материальных и финансовых ресурсов; 3) важного документа для получения инвестиционной поддержки у региональных и местных администраций, привлечения средств потенциальных кредиторов и деловых партнёров.

Структура и состав бизнес-плана определяются сложностью и масштабностью делового замысла.

Хорошо проработанный бизнес-план, как правило, включает в себя следующие разделы: титульный лист и аннотацию; 1) резюме (вводную часть); 2) сведения о предприятии; 3) юридическое обеспечение деятельности предприятия; 4) сведения о внешней среде предприятия; 5) описание продукции, услуг; 6) план по маркетингу; 7) обоснование производственного плана; 8) организационный план; 9) финансовый план; 10) оценку эффективности реализации бизнес-плана; 11) перечень рисков и мер предупреждения; 12) гарантии инвесторам и партнёрам.

Бизнес-план разрабатывается на период времени: 1) на срок достижения запланированных экономических показателей (объёма производства, сбыта, прибыли); 2) до срока возврата кредита; 3) на срок аренды, лизинга.

По своему содержанию бизнес-план должен быть лаконичным, ясным по языку, логичным в своей последовательности, экономически обоснованным, критичным и точным в аналитических оценках.

В зависимости от специфики общий объём бизнес-плана составляет 20-40 страниц и при необходимости содержит графики, диаграммы, рисунки, фотографии.

Несмотря на большую трудоёмкость разработки бизнес-плана (около 150-350 ч/часов), пренебрегать его составлением нельзя. Бизнес-идея, начатое дело могут оказаться не проработанными, а руководитель предприятия, предприниматель не готовыми к трудностям, которые могут возникнуть при реализации замысла и всё может закончиться серьезными потерями.

Разработку бизнес-плана целесообразно вести по этапам:

определить источники нужной информации (учебники и пособия по деловому планированию, фирмы по маркетинговому консультированию, курсы по составлению бизнес-планов, аудиторские фирмы);
определение целей (внутренних - совершенствование управления, развитие предприятия; внешних - привлечение инвесторов, акционеров, партнёров) подготовки бизнес-плана;
определение общей структуры бизнес-плана;
сбор информации для разработки каждого из разделов бизнес-плана;
непосредственное написание и оформление бизнес-плана;
экспертиза бизнес-плана;

7) адресное предъявление бизнес-плана учредителям, инвесторам, партнёрам, персоналу специалистов предприятия.

Краткие пояснения к разработке разделов бизнес-плана

Титульный лист

На титульном листе бизнес-плана обязательно указываются:

полное название и реквизиты предприятия;

наименование проекта, бизнес-плана;

фамилия, имя, отчество (полностью) руководителя предприятия;

фамилии, инициалы участников разработки бизнес-плана;

экспертное заключение;

дата разработки бизнес-плана.

Аннотация

Аннотация - краткая характеристика бизнес-плана. Адресуется потенциальным инвесторам, кредиторам, деловым партнёрам. Используется при подготовке деловых писем, рекламных объявлений.

В аннотации излагается суть бизнес-проекта и основные показатели бизнес-плана: требуемые инвестиции, форма, срок, условия кредита, срок окупаемости, гарантии возврата заимствований. Аннотация составляется в самую последнюю очередь, после написания раздела «Резюме».

Раздел 1. «Резюме»

Через данный раздел бизнес-плана потенциальным кредиторам и партнёрам даётся обобщенная, комплексная оценка предпринимательского замысла или инновационного экономического мероприятия, приводятся основные данные, которые должны убедительно свидетельствовать о больших возможностях предприятия, выгодности вложения средств в реализацию проекта. По этой причине резюме пишется после проработки всех разделов бизнес-плана.

В резюме приводится полное и сокращенное наименование предприятия, называется по подчиненности его вышестоящий орган, указывается отрасль, в которой предприятие осуществляет свой бизнес (промышленное, аграрное производство, коммерция, сфера обращения, издательство, строительство, транспорт...).

В п. 1.4 на основе разделов «План по маркетингу», «Описание продукции», «Производственный план» необходимо лаконично изложить сущность, цели проекта: Какое производство организуется? Что производится? Как производится? Какого качества?

В п. 1.5 называются приоритетные для предприятия виды деятельности, (производственная, производственно-коммерческая, коммерческая, строительная рекламная и др.) обеспечивающие получение наибольшей прибыли.

1.6. К основной продукции относят большую по объёму производства (спросу на рынке), трудоемкости, стоимости, прибыльности.

В п.1.7 указывается тип рынка сбыта продукции, услуг предприятия: локальный (городской или сельский) или региональный; рынок специализированных товаров и услуг; потребительский рынок товаров производственного назначения или личного пользования; рынок сырья; новый растущий рынок, т.е. рынок, имеющий тенденции к повышению реализации товаров; дополнительный рынок, на котором поглощается лишь часть товаров; рынок смешанных товаров и др.

Необходимо указать ёмкость потенциального рынка и свободную от конкурентов долю рынка, которая может быть использована проектируемым предприятием. Например:

Показатели ёмкости рынка	в единицах товара	в %
Емкость рынка	400	100
Доля ёмкости конкурентов	300	75
Свободная доля ёмкости рынка	100	25

Сегментация рынка, т.е. определение и знание потребителей конкретной продукции или услуг предприятия (п. 1.8) - важная позиция бизнес-плана. Охарактеризуйте потребителей конкретного товара по местожительству, образованию и культуре, роду занятий, возрасту, полу, платежеспособности, отношению к предлагаемому товару, предпочтениям к видам рекламы, количеству совершаемых покупок. В последующем это облегчит расчёты увеличения доли продаж определенных видов продукции на рынке, более эффективно использовать рекламу и конкурентные преимущества.

Подпункты 1.9, 1.10, 1.11, 1.12 пишутся после выбора организационно-правовой формы деятельности предприятия и проработки раздела 3.

1.13. Под целями понимаются прогнозируемые результаты деятельности предприятия. Цели определяют и задают специфику бизнеса. Цели могут быть экономическими и неэкономическими (социальными), по времени - кратко-, средне- и долгосрочными. В качестве целей проекта, инновационного мероприятия могут быть: главные - реструктуризация, внедрение новых технологий, разработка новых товаров и услуг, завоевание нового рынка; текущие - увеличение объёма продаж, увеличение чистой прибыли, снижение затрат (что и сколько, к какому сроку?). Цели должны быть измеримы, увязаны с ресурсами, позицией предприятия на рынке, выполнимы.

1.14. Необходимо дать оценку всем видам экономических ресурсов оборудования, материально-производственных запасов, нематериальных активов, заёмных и собственных наличных денежных средств, которые имеются в распоряжении предприятия, предпринимателя и будут использованы для реализации проекта.

Источниками финансирования проекта (п. 1.15.) могут быть:

собственные средства: ресурсы уставного фонда, формируемого на долевых началах учредителей; здания, сооружения, оборудование, земельные участки; нематериальные активы в виде патентов, программных продуктов, торговых марок...; средства, выделяемые холдинговыми и акционерными компаниями на безвозвратной основе; спонсорские и благотворительные взносы; средства, полученные от коммерческих партнёров в виде безвозмездной аренды, товарного кредита; ассигнования из региональных и местных фондов поддержки малого предпринимательства, представляемых безвозмездно; инвестиции, предоставляемые предприятиями и организациями различных форм собственности, в форме финансового, материального и нематериального участия в уставном капитале в случае учреждения совместного предприятия;
заёмные средства: кредиты, предоставляемые государственными фондами поддержки предпринимательства на возвратной основе или на льготных условиях; кредиты банков; кредиты инвестиционных фондов и компаний, страховых обществ, обществ взаимного кредитования.

В п. 1.16 следует указать, по каким видам затрат будут использованы денежные ресурсы. Например,

№	Вид затрат	Сумма
1.	Исследования и разработки
2.	Приобретение нематериальных активов (лицензий, технологий)
3.	Ремонтно-строительные работы
4.	Приобретение оборудования
5.	Монтажные, пуско-наладочные работы
6.	Подготовка производства
7.	Создание оборотных средств
8.
9.	Прочие средства
	Итого

Определение срока окупаемости проекта (п. 1.17) означает вычисление того периода, за который кумулятивная сумма (сумма с нарастающим итогом) денежных поступлений сравняется с суммой первоначальных инвестиций:

В п. 1.18 необходимо указать формы гарантий кредиторам и партнёрам: гарантии региональных и местных органов власти, страхование, залог активов (недвижимость, ценные бумаги), товарные гарантии (готовой продукцией) и др.

В условиях реструктуризации хозяйственных отраслей важной является информация о создании новых рабочих мест (п. 1.19).

Для инвестора, партнёра важно представлять перспективу развития предприятия. Поэтому в п.п.1.20 необходимо изложить возможности развития производства и сбыта товаров и услуг, обеспечения их конкурентоспособности, стабильного положения предприятия в своей отрасли.

В п. 1.21 потенциальному инвестору, кредитору, деловому партнёру предлагаются варианты инвестиций: в виде вложений в модернизацию основных фондов, в оборотные средства, в научно-техническую продукцию, в ценные бумаги, в имущество и имущественные права предприятия; предлагается право приобретения определенного % акций, определенной доли прибыли.

В «выводах» даётся заключение о том, что расчёты и использование благоприятных факторов деятельности предприятия дают основание полагать, что проект реален, предприятие освоит новое производство и обеспечит возврат кредитных средств в расчётные сроки.

Раздел 2. «Сведения о предприятии...»

2.1 Предприятие характеризуется по формам собственности (государственное, приватизированное, вновь открытое частное...); указываются год основания предприятия; численность работающих; организационно-правовая форма деятельности; местонахождение предприятия; степень развития инфраструктуры (инженерные сети, транспортное обслуживание); хозяйственные связи ( близость поставщиков сырья, потребителей); основные финансово-экономические показатели деятельности: стоимость основных фондов, объём продаж...

2.2 Выразите в количественных показателях конкретные цели предприятия на первые три года по продаже, доходам, прибыли (в %), темпам роста объёмов производства продукции, услуг.

2.3 Структура (перечень подразделений,, схема их подчиненности и взаимодействия) и в общем виде кадровый состав управления предприятием. (Подробно кадровое обеспечение освещается в п.п. 7.10, а персонал управления и специалистов — в п.п. 8.1.) В данном подпункте важно назвать организаторов предприятия, его собственников (владельцев), тех руководителей предприятия, от которых зависит успех или неудачи предприятия, стабильность в его деятельности, имидж на рынке.

2.4. Перспективы развития предприятия прорабатываются по ряду позиций: развитию производства и сбыта товаров и услуг, повышению их конкурентоспособности; совершенствованию и внедрению новых технологий производства; развитию хозяйственных и кооперативных связей; созданию новых товаров и услуг; финансовой и кадровой политики.

2.5. Необходимо перечислить предприятия, фирмы, организации с которыми установлены формальные и неформальные связи по вопросам права, кредита, аудита, поставок сырья, сбыта продукции, кооперации.

В п. 2.6. раскрывается возможность долевого участия персонала в результатах внутрипроизводственной деятельности предприятия (в повышении производительности труда, снижении издержек производства) и получения соответствующей доли прибыли.

Раздел 3. « Юридическое обеспечение деятельности предприятия»

Правильный выбор юридического статуса предприятия во многом предопределяет успех дела. Любой хозяйственно-правовой форме бизнеса присущи свои преимущества и недостатки. Надо избрать такую, которая бы наилучшим образом согласовывалась с выдвинутыми целями и задачами предприятия, масштабами его деятельности, реальными возможностями их осуществления. При этом необходимо иметь ввиду, что предприятия различаются по качественным и количественным критериям. Основной качественный критерий - форма собственности. По этому критерию выделяют: частные предприятия; государственные субъекты хозяйствования.

По новому ГК РФ предприятия могут строить свою деятельность в рамках организационно-правовых форм: 1) хозяйственного товарищества (полного, коммандитного); хозяйственного общества (открытого и закрытого акционерного общества, общества с ограниченной или дополнительной ответственностью); 2) производственного кооператива; 3) государственного и муниципального унитарного предприятия; 4) некоммерческой организации (потребительские кооперативы, общественные и религиозные организации, фонды, учреждения некоммерческого характера).

Основной количественный критерий — среднесписочная численность работающих и годовой оборот капитала. Различают малое и крупное (корпоративное) предпринимательство. Так, например, выделяют малые предприятия, к которым относят с предельной численностью работающих: в промышленности, строительстве и на транспорте — 100 человек, в сельском хозяйстве, инновационной деятельности и в научно-технической сфере — 60 человек, в оптовой торговле — 50 человек, в розничной торговле и бытовом обслуживании — 30 человек. При этом доля юридических лиц в учредительном капитале не должна превышать 25%.

Малое предприятие, как субъект предпринимательской деятельности и объект управления, является юридическим лицом и может учреждаться на базе государственной, муниципальной собственности, собственности граждан (физических лиц), на коллективной и смешанной собственности. В соответствии с ГК РФ (ст.23) гражданин вправе заниматься предпринимательской деятельностью и без образования юридического лица - в качестве индивидуального предпринимателя.

К крупному предпринимательству относят структуры: АО, холдинговые компании; объединения предприятий: хозяйственные ассоциации (союз, фонд,), социальные ассоциации (союз, фонд, федерация), концерны, консорциумы, межотраслевые и региональные союзы.

Особый вид деятельности представляет собой государственное предпринимательство, которое осуществляется в рамках госсектора и связано с участием государственных и муниципальных предприятий, организаций и учреждений в производстве и сбыте товаров и услуг, особенно в малорентабельных отраслях хозяйствования, имеющих важное значение в развитии инфраструктуры территорий.

Указание даты регистрации (п. 3.2) важно: именно с момента государственной регистрации предприятие считается созданным и приобретает статус юридического лица. Для регистрации предприятия учредитель представляет: заявление о регистрации предприятия, подписанное учредителем (учредителями); устав предприятия, утвержденный учредителем (учредителями); решение о создании предприятия или договор учредителей; документ о внесении учредителями 50% уставного капитала; свидетельства об оплате госпошлины и регистрационного сбора.

Перечень затрат на регистрацию предприятия: государственная пошлина за регистрацию — 2 рубля; регистрационный сбор — 2,5 МРОТ; заверение уставных документов регистрирующим органом — 0,8 МРОТ за 1 страницу, нотариусом — 1% от МРОТ за 1 страницу; изготовление печати — от 70 до 200 рублей; регистрация в органах статистики — 60 рублей; открытие расчётного счёта в банке — бесплатно или по договору, заверение банковских карточек -1,0 МРОТ за одну подпись на карточке; оплата уставного (складочного) капитала — 100 МРОТ (для ООО и ЗАО), 1000 МРОТ (для ОАО) из них 50% при регистрации и 50% — в течение года.

Учредительные документы (п. 3.3) — свод прав, обязанностей, условий функционирования предприятия, его трудового коллектива. Законодательными актами в зависимости от организационно-правовой формы собственности установлено две формы учредительных документов: устав предприятия и учредительный договор. Учредительные документы по своему содержанию должны соответствовать норме главы 4 ГК РФ. Игнорирование этой нормы осложнит процесс деятельности предприятия. Копирование чужих документов недопустимо.

В п. 3.4 указывается полный юридический, (зарегистрированный в контролирующих органах) адрес офиса предприятия.

В п. 3.5 указывается форма собственности (частная, государственная, смешанная) с указанием доли (в %) в общем складочном капитале. Указать наиболее влиятельных учредителей, акционеров. Например,

Владелец пая, акций	Размер пая, к-во акций	%, доля

В п. 3.6 необходимо указать на какие виды предпринимательской деятельности предприятия необходимы или имеются лицензии, т.е. разрешения на их осуществление при определенных условиях и на установленный срок. Перечень имеющихся лицензий указывается в приложении к бизнес-плану. К сведению: плата за рассмотрение заявления о выдаче лицензии — 0,1 МРОТ + за выдачу лицензии — 3.0 МРОТ. За каждую последующую (после двух) лицензию взимается 50% сбора за данный вид деятельности. Срок лицензии не менее 3-х лет.

В п. 3.7 называется продукция (услуга), подлежащая сертификации, т.е. оценке её соответствия конкретному стандарту или установленным требованиям и направлено на обеспечение должного качества и защиту интересов потребителя. Сертификация продукции, услуг проводится специализированным и независимым органом, который выдаёт производителю товара документ установленного образца. Кроме конкретной продукции, объектом сертификации могут быть организация и состояние самого производства, а также система управления качеством.

В п. 3.8 следует назвать предприятия, фирмы и организации, с которыми заключены договора и соглашения по конкретным видам деятельности, являющимися предметом бизнес-плана.

Предпринимательская деятельность регулируется большим числом нормативных актов различного уровня. Следует выявить и указать в п. 3.9 основные ограничения, налагаемые законодательством (государственным, административным, гражданским, финансовым, трудовым, коммерческим правом), на деятельность предприятия на потребительском рынке, в использовании природных ресурсов, определенных материалов, проведении рекламы, правил техники безопасности и др.

Долевое участие персонала во внутрипроизводственной деятельности предприятия с получением соответствующей доли прибыли должно быть юридически оформлено коллективным договором, соответствующими соглашениями. В п.3.10 необходимо сослаться на эти договора и соглашения.

В п. 3.11 важно назвать те льготы и формы поддержки, которые предоставляются предприятию: по финансовому и товарному кредитам, налогам на НДС, прибыль и другим обязательным платежам, аренде, оплате электроэнергии, указать соответствующие законодательные и нормативные акты.

Совместная деятельность (п. 3.12) по своей сути представляет собой предпринимательство на основе договорного соглашения между двумя и более хозяйствующими субъектами. При этом новое юридическое лицо не образуется. Стороны объединяют свои усилия для достижения определенной общей хозяйственной цели: совместное использование производственных площадей, оборудования, складских помещений, свободных денежных средств и производственного персонала; оказание взаимных услуг в товарообмене, в транспортном и коммуникационном обслуживании. Всё это, в конечном счете, создаёт каждому из хозяйствующих субъектов предпосылки для ускорения производства и реализации своей продукции и услуг, В данном подпункте бизнес-плана необходимо дать информацию о заключении договоров о совместной деятельности, протоколов о распределении результатов совместной деятельности, прибыли.

Раздел 4. «Общие сведения о внешней среде предприятия»

Сведения данного раздела должны убедить потенциального инвестора в перспективности деятельности предприятия в данной сфере бизнеса, в той внешней среде, которая окружает предприятие. Чтобы адаптировать производство к этой среде разработчик бизнес-плана должен исследовать экономическое окружение предприятия и выявить наиболее значимые, критические элементы среды, которые могут оказать положительное или отрицательное воздействие на будущую деятельность предприятия

В п. 4.1 приводятся данные о состоянии и темпах экономического роста данной отрасли: динамике развития производства и реализации товаров и услуг, уровне обеспеченности ресурсами и их стоимости, о политике цен и потребителях; о тенденциях в реструктуризации и интеграции предприятий в отрасли.

Подвижность среды (п. 4.2) - это частота и скорость изменений в окружении предприятия. Динамика этих изменений может быть нарастающей, снижающейся, неопределенной. И это должно получить отражение в бизнес-плане, так как решения, принимаемые в бизнес-плане, по существу есть реакция предприятия на внешние обстоятельства его деятельности.

Из общих факторов, влияющих на деятельность предприятия, необходимо выделить факторы прямого (п. 4.3) и косвенного (п. 4.4) воздействия. К первым относятся: государство и его органы (различные ограничения, регулирование цен, изменения налогов, процентных ставок...), поставщики (цены на материальные ресурсы, гарантированность и качество поставок), потребители (платежеспособность, удовлетворение спроса), конкуренты (их число, сила, экономические и инновационные возможности); ко вторым — общее состояние экономики и технологии в отрасли, уровень и динамика инфляции, социально-политическая стабильность.

Косвенно на деятельность предприятия влияет рынок труда (уровень занятости, доступность и цена квалифицированной рабочей силы, связанное с безработицей налоговое бремя). Воздействие этой позиции должно найти отражение в п.п. 4.5.

4.6. Инвестиционный климат - это возможности, сложившаяся практика финансовой поддержки экономических преобразований в данном регионе; уровень заинтересованности банков, инвестиционных фондов, крупных государственных и акционерных компаний в развитии предпринимательства. На основе изучения официальной информации и наблюдений следует дать краткую оценку инвестиционного климата: «благоприятный», «неблагоприятный», «неопределенный».

В п. 4.7 необходимо перечислить льготы по налогам и другим обязательным платежам, которыми будет иметь право пользоваться в процессе своей деятельности (по НДС, прибыли, инвестиционному налоговому кредиту, налогу на имуществу, местным налогам и платежам...)

4.8. Открытие нового предприятия, крупные экономические преобразования на действующем предприятии затрагивают интересы местных властей, населения, отдельных граждан. Нужно изучить, спрогнозировать их отношение к бизнес-предложению предприятия и дать ему краткую оценку: «положительное», отрицательное», «неопределенное».

Раздел 5. «Описание продукции (услуг)»

В данном разделе с позиций потребителя и инвестора дается информация: какого ассортимента, наименования будут производиться товары (п.5.1), назначение и область применения (5.2): сфера производства, быта, образования, культуры; какие потребности призваны удовлетворять покупателей предлагаемые товары, услуги (сезонные, традиционные, новые); как будет развиваться спрос на данные товары в перспективе (5.3); что из себя представляют предлагаемые товары (5.4): их качество, надежность, полезность технико-экономические характеристики, соответствие требованиям законодательства; на производство каких товаров необходимы лицензии (5.5); какие товары получили или подлежат сертификации (5.6), имея в виду, что наличие сертификата на продукцию облегчает заключение торговых договоров, завоевание и расширение рынка сбыта.

Как будет упакован товар (5.7): форма, материал, прочность, цвет, шрифт, элементы художественного оформления, привлекательность; имеет ли продукция товарный знак и защищен ли он соответствующим патентом и авторским свидетельством (5.8).

В п.5.9 необходимо указать срок годности товара, срок гарантийного обслуживания отдельных его видов, а также перечень сервисных услуг (предпродажное и послепродажное обслуживание покупателей).

В п.5.10 подтверждается безопасность технологии производства продукции (оказываемой услуги). Если производство связано с природопользованием (5.11), то необходимо подтвердить понимание экологических ограничений, использование малоотходной технологии, утилизацию и реутилизацию производственных отходов.

К данному разделу целесообразно приложить наглядные изображения продукции, официальные документы: заключения экспертов, сертификаты.

Раздел 6. «План по маркетингу и сбыту продукции (услуг)»

Маркетинг — способ выявления и использования потребностей покупателей на рынках в коммерческих целях предприятия.

В п. 6.1 даётся однозначный ответ на вопрос: отвечает ли продукция, услуги предприятия потребительским требованиям рынка по основным параметрам: качеству, свойствам, внешнему виду, безопасности использования. При заполнении таблицы необходимо привести перечень продукции и её потребителей, указать соответствующие требования потребителей к товару и услугам, дать утвердительную оценку возможностей предприятия по их удовлетворению.

6.2. Конкурентные преимущества предприятия по производству и технологии могут быть двух уровней: низшего и высшего. Первый связан с использованием недорогих и легкодоступных ресурсов (некачественного сырья, материалов с низкими свойствами, малоквалифицированной рабочей силы, непроизводительного оборудования), второй - связан с уникальной технологией, высококачественными исходными материалами, квалифицированным персоналом, использованием современного оборудования и контрольной аппаратуры. И, естественно, разные затраты, разная продажная цена товара. Необходимо выбрать оптимальный уровень, учесть в расчётах.

Конкурентное положение предприятия на рынке по технико-экономическим показателям товара, ценам, продвижению товара к потребителю удобно оценивать по приведенной таблице. Сравнение показателей фирм А, Б, В с показателями проектного предложения даст возможность принять правильное решение.

В п. 6.3 необходимо проанализировать степень зависимости реализации предлагаемых в бизнес-плане экономических предложений от поставщиков. Хороший поставщик — заинтересованный деловой партнёр, он доставляет исходный товар в оговоренные сроки, обеспечивает должное качество, выставляет приемлемую для предприятия цену, оказывает организационно-техническое содействие, может предоставить кредит, поддерживает деловые контакты. Сравнительный анализ возможностей потенциальных поставщиков по этим и другим параметрам позволяет руководителю предприятия сделать правильный выбор, которое будет убедительным и для кредитора.

6.4. В данном подпункте раздела дается общая оценка (в %) потребности каждого вида продукции (услуг) предприятия на рынке и уровня её удовлетворения (ограниченный спрос, неограниченный спрос). Указывается конкретный потребитель, периодичность, объёмы и стоимость покупок. В приложении указываются документы, подтверждающие сделки.

6.5. Прежде всего, даётся общая схема движения (поставок) продукции от производства до места её реализации: предприятие — розничная торговля; предприятие — оптовая торговля — розничная торговля; предприятие — торговые агенты — оптовая торговля — розничная торговля. Затем определяются каналы сбыта (самостоятельно со складов, через посредников, сеть магазинов, выставки-продажи...), даётся им характеристика (ёмкость складов, вид транспорта, объём продаж...), оценивается степень их готовности к делу (имеются, необходимо приобрести, арендовать...), раскрываются условия сбыта (по договору, в каком объёме, на какой срок).

6.6. Речь идёт о маркетинговой коммуникации, т.е. о формах общения предприятия с потребителями его продукции с помощью средств информации: рекламы, презентации, адресной продажи, поощрительного (бесплатного или льготного) распределения части образцов товара. Необходимо выбрать предпочтительные виды рекламы, их периодичность, рассчитать стоимость расходов на рекламу на срок реализации бизнес-плана, спрогнозировать её эффективность.

6.7. Установление цены реализации товара (услуг) — одно из важных решений.

Составляющие цены: затраты + приемлемая для предприятия прибыль. Но потребитель имеет свои представления о цене конкретного товара, которые зависят от спроса и предложения на рынке, цены аналогичных товаров конкурентов. Минимальная цена не может быть ниже предельных затрат, максимальная цена — обуславливается конъектурой товара на рынке (в отдельных случаях регулируется государственными органами). На величину цены товара влияет объем его производства и продаж, и это должно быть учтено в расчётах.

6.8. Прогнозирование продаж — начальная точка расчёта плана производства и финансового плана. Предполагаемый объём продаж следует показать в первый год по месяцам, во второй год — по кварталам, третий год — за год. Подсчитать среднемесячный объём продаж и отклонения продаж по месяцам первого года в зависимости от сезона и других условий реализации. Прогнозный объём продаж на планируемый период можно подсчитать по формуле:

где: Опр. – оптимистический прогноз; Впр. – наиболее вероятный прогноз; Ппр. – пессимистический прогноз.

Раздел 7. «План производства»

Этот раздел бизнес-плана разрабатывается в соответствии с планом продаж с увеличением на объём запаса готовой продукции и возможных потерь. Главная задача раздела — представить инвестору, партнёру аргументы, доказывающие реальность предлагаемой бизнес-планом производственной программы, проработанность всего производственного процесса, от приобретения сырья, оборудования, энергоресурсов, найма рабочей силы до выпуска конечного продукта — товара.

В п. 7.1, 7.1.1, 7.1.2 и 7.2 описывается местоположение производственных цехов и участков, их обеспеченность земельными и производственными площадями (источник приобретения или аренды земли, производственной площади, условия пользования, расходы на их оплату, сроки их подготовки к включению в производственный процесс); даётся характеристика производственной инфраструктуры: инженерных сетей, транспортных путей и средств связи; наличие и близость этих коммуникаций к месту производства.

На структуру и эффективность производства большое влияние оказывают: характер выпускаемой продукции и её номенклатура; масштаб производства; принятая технология; уровень кооперирования. В п.п. 7.3 раскрываются принятые в бизнес-плане виды производства: по индивидуальным заказам, партиями, поточный. Называются предприятия, с которыми будет осуществляться производственная кооперация и в производстве какой продукции. Какая технология будет использоваться? Подчеркивается её новизна и возможность совершенствования.

П. 7.4. Производственный цикл состоит из ряда последовательных (в соответствии с принятой технологией) операций. На выполнение каждой операции требуются: оборудование, оснастка и инструменты, материалы и энергоресурсы, рабочая сила и время. Необходимо по всем основным операциям подсчитать затраты и внести эти данные в таблицу.

Количество продукции, которое может быть произведено за один цикл можно определить по формуле:

где: Опр. - объём продукции (товара) за один цикл; Уоб. - установленное оборудование; Фоб. - фонд времени работы оборудования; Тшт. - затраты труда на изготовление одной единицы продукции.

В п. 7.5 определяется доля запаса (до 10%) и доля потерь (до 3%), расчёт ведется от планируемого объёма продаж.

Следующая позиция - расчёт оптимального объёма производства (п.п.7.6), обеспечивающего получение наибольшей прибыли при известных постоянных и переменных затратах на изготовление единицы отдельного вида продукции и её продажной цены. Для этого необходимо рассчитать, а затем сопоставить валовые показатели прибыли при различных объёмах производства, издержек и продажной цены. Динамику показателей для удобства сравнения целесообразно выразить, например, в такой таблице:

Выбор оптимального объёма производства малогабаритных гаражей («Ракушек»):

Цена за единицу, т.р.	Объём производства	Выручка от реализации	Валовые издержки. Всего	в т.ч. постоянные	в т.ч. переменные	Прибыль
—	0	0	75 000	75 000	0	-75 000
5 000	10	50 000	100 000	75 000	25 000	-50 000
5 000	20	100 000	125 000	75 000	50 000	-25 000
5 000	30	150 000	150 000	75 000	75 000
5 000	40	200 000	175 000	75 000	100 000	25 000
5 000	50	250 000	200 000	75 000	125 000	50 000
5 000	60	300 000	225 000	75 000	150 000	75 000
5 000	70	350 000	290 000	90 000	200 000	60 000*

Постоянные издержки - издержки (оплата управленческого персонала, аренда, амортизация, возмещение банковского кредита и др.), величина которых не зависит от объёма производимой продукции. Переменные издержки — издержки (оплата труда производственного персонала, расходуемых на выпуск продукции материалов и энергоресурсов и др.), величина которых изменяется с изменением объёма производства.

*С дальнейшим увеличением производства продукции прибыль снизилась в связи с возрастанием постоянных, и переменных расходов, вызванных арендной платой за необходимую дополнительную площадь, введением в эксплуатацию дополнительной технологической оснастки и др.

В п. 7.7, 7.8, 7.9, 7.10, 7,11 отражаются потребности в производственных ресурсах.

В п. 7.12 подтверждается экологобезопасность производства данной продукции: указываются факторы загрязнения и планируются мероприятия по их преодолению, намечаются сроки начала и конца их выполнения, подсчитываете* сумма природоохранных затрат.

В п. 7.13, кроме заполнения таблицы, излагаются принципы подбора и найма сотрудников (контрактная система, возможность долевого участия в результатах и капитале предприятия, система обучения и профессионального продвижения...) При расчётах издержек на персонал кроме заработной платы следует учесть затраты, связанные с дополнительными надбавками за успешное выполнение производственных заданий, особыми условиями работы, оплатой больничных листов и налоговыми начислениями на заработную плату.

Раздел 8. «Организационный план»

В данном разделе важно проработать структуру (п.п. 8.1.) управления предприятием, состав подразделений, их пулами, функции и взаимодействие целью создания организационной основы для успешной реализации бизнес-плана и в целом предпринимательского проекта.

В п. 8.2 следует указать необходимое количество работников управления по всем категориям, определить их задачи и функции, требования к уровню квалификации. Полезно продумать и изложить систему переподготовки и повышения квалификации управленческих кадров, их продвижение в профессиональной сфере.

8.3. Для успешной деятельности предприятия важно подобрать и обеспечить эффективное сотрудничество партнёров в разработке, освоении и организации производства продукции (услуг), её реализации на рынке в планируемые сроки; оговорить условия сотрудничества, заключить соответствующие договоры. Партнёрами могут быть: поставщики материалов, оборудования, инструментов; транспортные организации; банки; аудиторские фирмы; налоговая инспекция; ремонтно-строительные организации; предприятия по ремонту и наладке оборудования и объектов связи; юридические и консультационные фирмы; учебные заведения; выставочные центры.

8.4. Одной из форм повышения эффективности работы предприятия является привлечение персонала к долевому участию в результатах деятельности фирмы: через участие в производительности труда; через участие в сокращении издержек производства; через участие в создании, распределении и капитализации прибыли. Эта позиция в данном разделе бизнес-плана необязательна, так как её правовые основы пока еще проработаны и используются на практике недостаточно, но повышение материальной заинтересованности работополучателей в результатах деятельности предприятий, использование их инвестиций в производственный капитал предприятий - перспективно.

8.5. Планируются все основные этапы работ по «запуску» предприятия, что позволяет правильно распределить свои силы, в последующем отслеживать ход работ по реализации предпринимательского проекта, скоординировать взаимодействие служб предприятия, предупредить возможные сбои. Полезно выявить особенности проведения отдельных этапов: их последовательность, одновременность или выполнение через определенный промежуток времени, продумать организационно-правовую форму практического осуществления этапов с учётом реакции внешней среды.

Раздел 9. «Финансовый план»

В этот раздел бизнес-плана необходимо обобщить и представить материалы предыдущих разделов в стоимостном выражении.

В п.9.1 приводятся нормативы для выполнения финансовых расчётов: валюта и её рублевый эквивалент, среднемесячная инфляция рубля, ставка ЦБ РФ, налоги на добавленную стоимость, прибыль, имущество, начисления на заработную плату; вырабатываются стандарты на ряд показателей: себестоимости продукции, расход материалов, нормы амортизации, качество товара, процент возможного брака и другие параметры производства.

9.2. Расчёт себестоимости.

Себестоимость - сумма издержек (затрат) при производстве и продаже продукции, которые группируются по элементам (статьям): сырьё и материалы, заработная плата, отчисления в социальные фонды и другие, указанные, например, в таблице 9.2. Состав элементов, включаемых в плановую себестоимость, определяют разработчики бизнес-плана с учётом вида предпринимательской деятельности предприятия. Все затраты предприятия условно делятся на две группы: переменные и постоянные.

Переменными называются те издержки, которые изменяются пропорционально изменению объёма производства и реализации продукции.

Постоянными - те издержки, величина которых остается неизменной при любых объёмах производства и реализации продукции, и определяются установленными (договорными) ценами на элементы затрат и длительностью планируемого периода их действия (амортизация оборудования, арендная плата за помещения, коммунальные расходы ...)

9.2.1. Расчёт материальных издержек (основных, вспомогательных, комплектующих):

Наименование материала	Норма расхода на единицу продукции	Стоимость единицы	Сумма на единицу	Издержки на материал в месяц

9.2.2. Издержки на заработную плату = численность персонала х среднемесячная зарплата х количество рабочих смен % коэффициент сменности х количество месяцев в году = тыс. руб.

Отчисления в социальные фонды: пенсионный - 29%, обязательного медицинского страхования - 3,6%, социального страхования - 5.4%, фонд занятости - 1.5%, сбор на нужды образования - 1%.
Амортизационные отчисления: балансовая стоимость собственных и арендуемых основных средств х норма амортизации в год = ___________________________ тыс. руб.

9.2.5. Издержки на электроэнергию: суммарная мощность производственных энергопотребителей в квт.ч. х фонд рабочего времени х стоимость одного квт.ч. = тыс. руб.

Транспортные расходы: принимаются в объёме 1% от суммы оборота предприятия в месяц.
Расходы на командировки: принимаются в объёме 1% от суммы месячного оборота предприятия. Расходы на связь, канцтовары, обслуживание оргтехники: принимаются в объёме до 1% от суммы месячного оборота предприятия.
Аренда помещений: арендуемая площадь х стоимость оплаты за 1 кв.м в месяц (год).

9.2.9. Коммунальные расходы. Отопление: отапливаемый период в месяцах х цена одной Гкал х количество потребляемой тепловой энергии в Гкал. Вода: количество потребляемой воды в месяц, год х стоимость 1 куб. м воды. Коммунальные издержки могут включаться в арендную плату.

9.2.10. Амортизация нематериальных активов: балансовая стоимость нематериальных активов х норма амортизации в год = __________________________ тыс. руб.

9.2.11. Платежи за загрязнение окружающей природной среды определяются по формулам:

Пзаг.=Па+Пв+По= ________ тыс.руб.

где: Пзаг - общая сумма платы за загрязнение окружающей природной среды; Па - плата за загрязнение атмосферы от стационарных и передвижных источников; Пв - плата за загрязнение водных источников; По — плата за размещение отходов.

Па = (Пн + Пл + Пс + Пп) х Кэ -тыс. руб.

где: Пн — плата за выбросы в атмосферу от стационарных источников в пределах нормативов; Пл — плата за выбросы в атмосферу от стационарных источников в пределах установленных лимитов; Пс — плата за сверхлимитное загрязнение атмосферы от стационарных источников: Пп — плата за загрязнение атмосферы от передвижных источников; Кэ — коэффициент экологической ситуации загрязнения атмосферы территории: для городов — 2.28, для остальных — 19.

Затраты на обучение персонала, юридические и аудиторские консультации — до 1% от суммы оборота предприятия в месяц.
Расходы на рекламу: предельные расходы на рекламу в год, включаемые в себестоимость продукции, составляют 2%, расходы сверх этой нормы относятся на прибыль, остающуюся в распоряжении предприятия.

9.3. Себест. ед. продукции = (Расх. перем. + Расх. пост.)/Объём производства.

9.4. Продажная цена должна быть равновесной, т.е. она должна устраивать и товаропроизводителя, и покупателя; учитывать не только производственные затраты, налоги, но и установленные государством меры регулирования цен на отдельные товары и энергоресурсы. Главными параметрами, определяющими пену реализации продукции являются себестоимость её производства и приемлемая для предприятия прибыль. Формула расчёта: Цт = С/(1 — П), где: С — себестоимость производства товара, П — минимально приемлемая для предприятия доля прибыли в цене товара.

9.5-9.6 Расчёты финансового раздела должны подтвердить, что начиная с определенного объёма производства ч реализации предприятие будет - получать прибыль (разница между выручкой от реализации товара и издержками его производства). Для этого выполняется расчёт критического объёма (точки безубыточности) производства товара по приведенной формуле. Точка безубыточности указывает на тот минимальный объем выпуска изделий, ниже которого производство становится убыточным. Здесь важно знать и величину маржинальной прибыли, т.е. разницы между ценой единицы продукции и переменными затратами на её производстве;, Маржинальная прибыль – это та часть выручки от реализации продукции, которая _остается на покрытие постоянных затрат и образование прибыли:

Мпр = Вр — Зпер = Опр х ( Ц — Зпер),

где: Мпр — маржинальная прибыль: Зр - выручка от реализации: Зпер. — переменные затраты на объём и единицу выпуска и реализации продукции; Опр. - объём выпуска и реализации продукции; Ц - цена реализации единицы продукции.

Доля Мпр в выручке выражается коэффициентом выручки (Квыр), который показывает, сколько рублей маржинальной прибыли будет получать предприятие с каждого рубля выручки.

Квыр = (Вр – Зпер)/Вр=(Ц-Зпер)/Ц

Квыр характеризует стабильность прибыльной деятельности предприятия через запас прочности, который рассчитывается как разность между фактически достигнутым объёмом производства и реализации продукции и точкой самоокупаемости (безубыточности). Чем больше запас прочности, тем ниже хозяйственный риск. Оптимальные показатели прибыли и затрат могут быть достигнуты за счёт комбинаций изменения величины цены реализации, снижения переменных затрат, снижения постоянных затрат, увеличения объёма производства и реализации. Об эффективности работы будет свидетельствовать и рентабельность, которая рассчитывается как прибыль от реализации продукции к её себестоимости: Рпр. = Пр/Сс х 100% = ______%.

9.7. Смета затрат на реализацию проекта в бизнес-плане составляется по приведенным в таблице статьям, а также и по другим видам издержек, связанным с «запуском» предприятия или инновационных мероприятий. При необходимости следует приложить расшифровку этих затрат.

9.8. Цель составления отчёта о прибылях и убытках - прогнозное планирование операционной деятельности предприятия с позиций прибыльности. Именно поэтому в отчёт включаются показатели: выручка (доход) от реализации продукции: Вр = Ор х Ц; сумма денежных средств, поступивших на расчетный счёт предприятия за отгруженную продукцию, выполненную работу, оказанные услуги. Прогнозирование суммы выручки от реализации продукции производится в определенном % к объему реализации продукции, который рассчитывается по формуле: Ор = О1 + Т + О2, где: Ор - объём реализации; О1 - остатки готовой продукции на складе и в отгрузке на начало планируемого периода; Т - выпуск товарной продукции в планируемом периоде; О2 - остатки готовой продукции на складе и в отгрузке на конец планируемого периода.

Потери и налоги с продаж: разница между суммой выручки от реализации продукции и НДС;

переменные затраты (стоимость материалов и энергоресурсов, покупных комплектующих изделий, полуфабрикатов, заработной платы производственного персонала, налоговых начислений на зарплату);

валовая прибыль: разница между суммой выручки от реализации продукции и суммой переменных затрат;

постоянные затраты — затраты на аренду, эксплуатационные расходы, не зависящие от объёма производства и реализации продукции;

амортизация - процесс перенесения, стоимости основных фондов на производимую продукцию в долях» соответствующих величине износа; определяется по формулам:

; ,

где: А — амортизационные отчисления за год. руб.; Фс -— среднегодовая стоимость основных фондов, руб.; На - корма отчисления на полное обновление ( восстановление) фондов; Фп - первоначальная стоимость фондов; Та — амортизационный период.

Субъекты малого предпринимательства могут применять ускоренную амортизацию, её величина в два раза превышает нормы, установленные нормативными документами, для соответствующих видов основных фондов.

Наряду с ускоренной амортизацией малые предприятия в первый год эксплуатации могут списывать дополнительно как амортизационные отчисления до 50% первоначальной стоимости основных фондов со сроком службы более 3-х лет.

Проценты за кредит - определяются исходя из включения в полную себестоимость продукции той её части, которая не превышает размер процентной ставки кредита, установленной ЦБ РФ:

где: Пкр — %, выплачиваемый за кредит в период, руб.; К — величина кредита, руб.; Спр — процентная ставка ЦБ РФ, Хт — число периодов, за которые производятся отчисления, искомые: N — число периодов, за которые необходимо выполнить процент.

Чистая прибыль = валовая прибыль - налоги и обязательные платежи. Чистая прибыль направляется на создание резервного фонда, выплату дивидендов, кредита, развитие производства, накопления и социальные мероприятия.

9.9. Отчёт о движении денежных средств - прогноз поступлений денежных средств и их убытие со счёта предприятия с поправкой на задержку платежей. В первый год планируются по месяцам, второго — поквартально, третий — на год. На основе полученных данных можно спрогнозировать: когда и сколько денежных средств потребуется брать в кредит.

(Комментарий п.п. 9.9.1-9.9.6 дан в предыдущих разделах).

9.9.7. Затраты подготовительного периода: затраты на приобретение материальных и нематериальных активов, другие издержки подготовительного периода.

9.9.8 и 9.9.9. Собственные и заёмные средства (см. комментарий п. 1.15).

9.9.10 и 9..9.11. Расходы по уплате кредита и процентов за пользование банковскими кредитами планируется на основе договоров с кредитными учреждениями и могут быть рассчитаны: простым методом, когда % начисляются и выплачиваются ежегодно в оговоренном с банком размере; методом сложных %, когда начисляемые % не выплачиваются в течение всего срока пользования кредитом, а присоединяются кредиту; методом снижающихся %. когда сумма снижается в связи с уменьшением остатка до начисляется сумма подлежащих уплате %,

9.9.12. Дивиденды выплачиваются из чистой прибыли. Они могу г быть промежуточными, которые выплачиваются раз в квартал или полугодие, и окончательными с выплатой по итогам года по решению собрания учредителей (акционеров) предприятия

В п. 9.9.13 указываются планируемые вклады свободных денежных средств предприятия в банк на депозитный счет или в ценные бумаги, а также величину прогнозируемого дохода от этой финансовой операции.

9.10. Прогноз-баланс - заключительный документ бизнес-плана. Баланс отражает состояние активов и пассивов предприятия, его чистую стоимость и ликвидность. Прочитав резюме, инвестор проверяет его через балансовый отчёт, который необходим и при подаче налоговых деклараций.

Активы – это всё то, что образует имущество предприятия и обладает стоимостью. Пассивы – денежные обязательства предприятия перед кредиторами.

Оборотные активы — денежные средства на расчётном счёте предприятия, на счетах дебиторов, в материальных запасах, в ценных бумагах

Основные активы — собственность предприятия: стоимость земельных участков, зданий, сооружений, транспортных средств, технологического оборудования, незавершенного производства...

Оборотные пассивы — долговые обязательства предприятия со сроком погашения в течение года: счета к оплате, неоплаченные задолженности по зарплате, краткосрочные кредиты, полученные авансы.

Долгосрочные кредиты — обязательства предприятия по долгосрочным (больше года) кредитам. Кредиты предоставляются в формах: в виде банковской ссуды (на реализацию конкретных проектов с высокой нормой прибыльности); коммерческого кредита (на закупку товаров, сырья, горюче-смазочных материалов, семян и др.); лизинга (кредит не в денежной, а в товарной форме — передача лизингодателем предприятию - лизингополучателю машин, оборудования, зданий и сооружений на условиях срочности, возвратности и платности).

Сумма собственного капитала состоит из уставного (складочного) капитала предприятия и нераспределенной прибыв, полученной по итогам хозяйственной деятельности.

В балансе суммарные значения активов и пассивов всегда должны быть равными.

Раздел 10. «Оценка эффективности проекта».

10.1.-10.5. Эффективность вложений определяют расчётом:

1) простой (бухгалтерской) нормы прибыли: Пнп = (ЧП/И) х 100 = в %.

где: ЧП — чистая прибыль; И - исходные инвестиции в проект. (Данный способ применяется при сроке окупаемости до одного года)

2) чистой текущей стоимости: ЧТС=ДП-И,

где: ДП – сумма денежного потока (в настоящей стоимости) за период проекта; И – сумма инвестиций (капитальных вложений) в проект. (Проект считается прибыльным при ЧТС>0)

3) внутренней нормы прибыли: ВПН=(ЧТС/И)х100=в %,

4) индекса прибыльности: Ип=ДП/И,

где: ДП – сумма денежного потока в настоящей стоимости; И – сумма инвестиций. (Проект приемлем при Ип>1)

5) периода окупаемости: Пок=И/ДП(t),

где: И – сумма инвестиций в проект; ДП (t) – средняя сумма денежного потока в настоящей стоимости в период t.

Коэффициент дисконтирования (k) определяется: k = 1/(1+r)n , где: n -число периодов; r - процент дисконтирования (дисконтный множитель), который равен сумме банковской льготной ставке, уровню инфляции в год, премии за риск.

10.6. Коэффициент вероятности банкротства (К4) характеризует уровень финансовой устойчивости предприятия и определяется по приведенной формуле. При значениях:

К4 = 1,8 - вероятность банкротства очень высокая;

К4 = 1,8 - 2,7 - вероятность банкротства высокая;

К4 = 2,71 - 3,0 - вероятность банкротства возможная;

К4 > 3,0 - вероятность банкротства очень низкая.

При малых значениях коэффициентов необходим поиск альтернативных вариантов.

Кроме того, можно рассчитать:

Коэффициент ликвидности оборотных активов: К5 = Оборот. акт/Оборот. пассив. Успех гарантируется при К5 > 1,8.

Коэффициент прибыльности:

К6 = (Прибыль до вычета налога/Доход от реализации продукции)х100

Успех гарантируется при К5 > 8,2

Коэффициент финансовой независимости предприятия определяется отношением собственного (акционерного) капитала к итогу баланса: КЗ - Ск/Си. Банковский кредит может быть выдан предприятию при значении КЗ=0,4.

Раздел 11. «Риски и меры предупреждения»

Риск – вероятность потери ресурсов предприятия или недополучения доходов по сравнению с запланированными (вероятность неудачи). Причина рисков – неопределенность хозяйствования. Выделяют риски: политические (следствие изменений государственной политики, перемен приоритетов в экономике), производственные (рост себестоимости, увеличение потерь рабочего времени, использование новой технологии), коммерческие (падение потребительского спроса, повышение закупочных цен, потери товара или его потребительского спроса, повышение закупочных цен, потери товара или его качества, выплаты штрафов, отказ от платежей и др.), финансовые (потери в результате изменения валютного курса, невыполнение взаимных финансовых обязательств между поставщиками, посредниками), технические (потери из-за низких технологических возможностей производства, поломки оборудования), отраслевые (потери в результате изменений в экономическом состоянии отрасли, внутриотраслевой конкуренции), инновационные (вероятность потерь, возникающих при вложении средств в производство товаров и услуг).

Виды рисков и меры снижения потерь

Риск невостребованности произведенной продукции связан с ошибками в прогнозе спроса на производимую продукцию, выборе каналов сбыта, низким качеством товара, неритмичностью производства, неэффективностью рекламы. Меры предупреждения потерь: контроль на всех стадиях производства – реализации; своевременное выявление причин; дополнительные маркетинговые исследования рынка, корректировка.

Риски по хозяйственным договорам связаны с изменением предварительных условий контрактов, недобросовестностью партнеров, неплатежеспособностью потребителей, нарушением графиков и объемов поставок. Меры предупреждения потерь: строгое соблюдение требований ГК РФ и других законодательных и нормативных актов при заключении и исполнении хозяйственных договоров; определение размера и порядка возмещения контрагентом нанесенного ущерба.

Риски усиления конкуренции связаны с утечкой конфиденциальной информации предприятия, неполной информацией о конкурентах, замедлением инновационной деятельности по сравнению с конкурентами, недобросовестностью конкурентов, резким ростом аналогичных импортных товаров на рынок предприятия. Меры предупреждения потерь; предельное сокращение времени на создание новинок, тщательная охрана коммерческой тайны, снижение иены за счёт уменьшения себестоимости производства продукции, завоевание новых сегментов рынка сбыта, разнообразие ассортимента товара и услуг, улучшение потребительских свойств товара.

Инфляционный риск связан с обесцениванием денег. Меры снижения потерь: слежение за уровнем инфляции, изменениями банковских процентных ставок, курсом валюты, корректировка цен на продукцию и услуги, совершенствование работы с конкурентами…

Непредвиденные затраты связаны с ошибками в прогнозировании цен на рынке ресурсов, потерей поставщиков, возникновением непредусмотренной материальной ответственности за нарушение сроков выполнения обязательств, уплатой штрафов и возмещением ущерба потребителям. Меры снижения потерь: мониторинг за поведением затрат, выявление отклонений фактических издержек от запланированных затрат, прогнозирование результатов производственной деятельности с учетом изменившихся условий затрат; резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов, например, на компенсацию непредвиденных изменений трудозатрат, материалоемкости.

Изменения в налогообложении. Этот вид рисков связан с нестабильностью налогового законодательства (постоянными поправками и дополнениями к порядку выплат, изменениями ставок налогов). Меры снижения потерь: минимизация налоговых платежей.

Форс-мажорные риски – внешние экстремальные обстоятельства, не зависящие от предприятия: риски, связанные с резкими изменениями экономической ситуации (гиперинфляцией), стихийными бедствиями. Меры снижения ущерба: страхование, возмещение ущерба за счет страхового фонда предприятия.

Оценка риска. Риск – это вероятность наступления случая потерь, а также размер возможного ущерба от него. Необходимо перечислить виды рисков и на основе предположений спрогнозировать возможный объем ущерба по каждому риску. Соответственно продумать меры по предупреждению или снижению возможных убытков.

Раздел 12. «Гарантии инвесторам, партнерам»

Виды гарантий: обязательства федеральных, региональных и местных органов власти; банковские гарантии; страхование; залог недвижимости и ценных бумаг; передача прав; гарантии готовой продукцией. Юридическое оформление гарантий: гарантийное письмо, договор.

Заключение:

Детальные финансовые проработки позволяют утверждать, что предлагаемый бизнес-план реален. Бизнес-планом предусмотрены необходимые производственные мощности для производства планируемого перечня товара и услуг. Выполненные маркетинговые исследования подтверждают правильность выбора производства данного вида продукции, выбора данного сегмента рынка. Продукция конкурентоспособна. Вложение средств окупается в приемлемые сроки. Возвратность кредитов обеспечивается.

Приложения

В приложения включаются документы, подтверждающие базовые данные: сведения о компетентности руководителей предприятия; результаты маркетинговых исследований; описание образцов продукции; заключения экспертов-консультантов; гарантийные письма или контракты с поставщиками и потребителями продукции; договоры аренды, найма, лицензии, сертификаты соответствия; отзывы потребителей о качестве и свойствах продукции.

Продвижение проекта:

Презентация (официальное предъявление) бизнес-плана: 1) направить бизнес-предложение и бизнес-план потенциальным инвесторам и партнёрам; 2) подготовить сценарий предъявления бизнес-плана, в котором предусмотреть до 5 минут изложение сути проекта, бизнес-плана и до 15 минут - время для диалога и подготовленных ответов на неизбежные вопросы; 3) изложение бизнес-плана, демонстрация образцов продукции и услуг предприятии: 4) выражение надежды на сотрудничество.

Переговоры с инвестором: 1) изложение бизнес-идеи; 2) выявление партнёрских интересов; 3) в случае заинтересованности - обстоятельное аргументированное доказательство эффективности проекта, гарантий возврата инвестиций в приемлемые для инвестора сроки. Примерная схема изложения:

описание продукта деятельности;
условия предоставления капитана;
финансовые показатели на начальный и перспективный период:
показатели эффективности вложений материальных и финансовых средств;
информацию об учредителях:
выделение отличительных преимуществ данного проекта и бизнес-клака от других;
сроки реализации основных позиций бизнес-плана.

Необходимо продемонстрировать обязательность и компетентность, знание проблем и некоторые альтернативные способы их решения.

Письмо кредитору: заготовить проект письма к инвестору, партнеру на хорошей бумаге с мотивированной просьбой о ссуде, вложении средств в дело на взаимовыгодной основе, с обещанием предоставить при необходимости дополнительную информацию.

Список использованных источников

Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. - М.: «Финансы и статистика», 1997г.
Ананькина Е.А., Данилочкина Н.Г. Управление затратами. - М.: «Приор», 1998г.
Балабанов И.Т. Финансовый менеджмент. - М.: «Финансы и статистика», 1994г.
Башкинскас В.Ю. Правое регулирование предпринимательской деятельности. - М.: «Инфра-М», 1997г.
Бизнес-план инвестиционного проекта. Рабочая тетрадь. - М.: Агроконсалт, 1996г.
Быков Е.В., Стоянова Е.С. Финансовое искусство коммерции. - М.: «Перспектива», 1995г.
Буров В.П., Галь В.В., Казаков А.П., Морошкин В.А. Бизнес-план инновационного проекта. Методика составления. - М.: ЦИПКК, 1997г.
Гончарук В.А.. Маркетинговое консультирование. – М.: «Дело», 1998г.
Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. – М.: «Инфра-М», 1996г.
Ковалев В.В. Методы оценки инвестиционных проектов. – М.: «Финансы и статистика», 1998г.
Лапуста М.Г., Шаршукова Л.Г. Риски в предпринимательской деятельности. – М.: «Инфра-М», 1998г.
Овчинников О.Г. Составляющие успешной организации бизнеса. – МГИФИ, 1997г.
Попов В.М., Кураков Л.П., Ляпунов С.И., Мингазов Х.Х. Деловое планирование. – М.: «Финансы и статистика», 1997г.
Савченко. Современное предпринимательство. – М.: «Экономика», 1998г.
Самошин А.И., Шишов А.Л. Теория и практика бизнеса. – М.: «РДЛ», 1997г.
Сборник бизнес-планов. – М.: «Финансы и статистика», 1996г.
Шнайдер Г., Цандлер Г. Долевое участие сотрудников в результате и капитале малых и средних предприятий. – Обнинск: Издательство «ГЦИПК», 1995г.

PAGE 1

1. Система нитрат европия - алюминат натрия - вода при 20 С
2. Тарханы в творчестве Михаила Лермонтова
3. Реферат- Презентации в PоwеrPоint
4. реферат дисертації на здобуття наукового ступеня кандидата медичних наук ІваноФранківськ ~ Д
5. Адаптація та асиміляція як основні форми існування етносу в полікультурних вимірах соціуму
6. Разработка тестов и дидактических материалов по предмету Чрезвычайные ситуации природного характера
7. Организация и управление на предприятиях для студентов технических специальностей заочного факультет
8. Психологические аспекты переговорного процесса
9. Введение Делопроизводство в Древней Руси
10. Lke fortress When there ws rising tide in the se the wters of the Thmes covered lmost the whole plce where the town ws stnding mking gret lke
11. ТЕМА ПРАВА Москва 1997 г
12. акционеров- от их способности находить общий язык и идти на компромиссы от их умения вместе решать проблемы
13. Особенности узбекско-турецких отношений в 90-е годы
14. экономических иерархиях во многом но не полностью определявшимися партийнономенклатурными уложениями
15. основна відповідальність і обов'язок заохочувати й захищати права людини та основні свободи лежить
16. на тему- Семья и школа
17. разом з піччю; 2 на повітрі; 3 у воді; 4 у піску; 5 в інертних газах
18. История предпринимательства в Беларус
19. організація англ
20. Проблемы и перспективы развития транспорта России.html

Материалы собраны группой SamZan и находятся в свободном доступе