Будь умным!


У вас вопросы?
У нас ответы:) SamZan.net

реферату- Комунікативність стимулювання продажу товарівРозділ- Маркетинг Комунікативність стимулювання п

Работа добавлена на сайт samzan.net:

Поможем написать учебную работу

Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.

Предоплата всего

от 25%

Подписываем

договор

Выберите тип работы:

Скидка 25% при заказе до 24.11.2024

Назва реферату: Комунікативність стимулювання продажу товарів
Розділ: Маркетинг

Комунікативність стимулювання продажу товарів

Стимулювання продажу так само як і реклама, за допомогою якої інформація про стимулювання доводиться до покупців, є елементом маркетингової системи комунікацій. З погляду маркетингових комунікацій стимулювання продажу є короткочасною ефективною комунікацією між учасниками процесу пре У товарів з метою збільшення цього продажу та отримання належного зиску від такого збільшення. Найважливішим інструментом цієї комунікації є стимул і його розмір. Для успіху планованої акції необхідно визначити певний мінімальний j мір стимулу. Що більший стимул, то більший ефект матимуть заходи зі стимулювання продажу товарів підприємством-виробником.

Комунікації в галузі стимулювання збуту мало чим відрізняться від інших маркетингових комунікацій, хіба що конкретні та короткочасністю заходів. Як вже зазначалось раніше, стимулювання продажу ведеться в основному тільки в поєднанні з рекламою. У найпростішому вигляді модель комунікації можна зобразити так:

комунікатор звернення носій звернення одержувач.

Усі ці елементи об'єднано зворотним зв'язком. Крім тог процесі можуть виникати завади на етапах отримування одер: вачем (покупцем) інформації та за зворотного зв'язку одержуи з комунікатором.

Детальніше процес можна відобразити так:

рекламне звернення зі стимулом ® кодування ® передача рекламного звернення® декодування®сприйняття®взаємодія (поведінка покупця).

На процес комунікації у цьому разі впливають дві групи зі них величин (ясна річ, що в реальному житті їх значно більше). Першим є стимул, його інтенсивність, інформативність, но на, позиція та контекст (оточення). Усе це відіграє вирішальну роль. Друга група змінних відображає умови конкретної ціль аудиторії або індивідуальні особливості людей за інших однакових умов. В Україні, проте, через невиправдано велике май» розшарування людей «інші умови» просто не можуть бути однаковими.

Зрозуміло, що процес комунікації навіть за ідеальних у буде дуже різним стосовно різних людей і різних стимулів. Річ у тім, що всі ми маємо різні смаки та вподобання. Комусь товар: стільки подобається, що він одразу купує його. Комусь товар: стільки гидкий, що він не купить його навіть за найменшу. На процес комунікації впливає ще й спосіб тлумачення потенційними споживачами інформації рекламного звернення щодо стимулювання продажу товарів.

У потенційного покупця, як уже зазначалося, можуть бути чотири причини звернути увагу на рекламні повідомлення: це бажання отримати якусь корисну інформацію взагалі; отримати інформацію, що підтверджує слушнірть зробленої покупки; отримати інформацію, що спеціально цікавить покупця з тих чи тих міркувань; отримати інформацію, що стимулюватиме його наступні дії (купівлю).

Невелика тривалість акції зі стимулювання випливає з теорії умовних рефлексів І. П. Павлова. Згідно з цією теорією численні повторення безумовного стимулу (заходи зі стимулювання) перетворюються на умовний рефлекс. Стосовно нашого предмета багаторазове повторення заходів зі стимулювання неодмінно створює у споживача уявлення, що всі товари мають продаватися зі знижкою або з використанням якогось іншого стимулу, оскільки виробник спеціально спочатку завищує ціну. Отже, варто трохи почекати, щоб купити те саме значно дешевше. Зрозуміло, що це матиме дуже негативні наслідки для виробника. Як треба діяти, щоб зняти такий «умовний рефлекс»? Це залежатиме від стереотипу, який утворився в покупця.

Так, якщо стереотип має зміст: «Коли виробник стимулює продаж, то це значить, що він із самого початку встановив на нього завищену ціну», — треба за допомогою реклами впровадити у свідомість покупця таке: «Виробник або посередник свідомо зменшують свій зиск задля вигоди споживача». Або такі, наприклад, маніпуляції: стереотип «очевидно, товар невисокої якості, оскільки його не можна продати без стимулювання», — треба перетворити на «товар у повній мірі є сучасним, динамічним, а стимулювання забезпечує тільки додаткові вигоди покупцеві». Ця мотивація може стати ідеєю рекламної кампанії або рекламного звернення.

У модель «стимул-відповідь» було згодом внесено певні зміни, які привели до виникнення моделей ієрархії навчання, їх нині існує понад 20. Це вже згадувані раніше моделі AIDMA (похідна від AIDA). Вони забезпечують знання того, як треба діяти підприємцю, щоб обґрунтовано стимулювати продаж своїх товарів: привернути увагу рекламним зверненням, збудити цікавість і бажання купити цей товар, закріпити це бажання аргументацією на користь покупки, у тім числі за допомогою системи стимулюючих пільг. Особливу увагу з боку маркетингових служб необхідно приділити ситуації, коли споживач уже має даний товарі і купувати його вдруге не збирається. У такому разі активне стимулювання продажу може спонукати його повторити покупку.




1. на тему- Поліпшення використання основних виробничих фондів та його вплив на господарську діяльність підпр
2. Электронная таблица ~ это информационная технология для профессиональной работы с данными представляюща
3.  Таблиця 51 Гранично допустимі концентрації деяких шкідливих речовин у повітрі виробничих приміщень та ат
4. Религии мира - Христианство
5. тематический маятник
6. мн профессор Ивч
7. Минифутбол в школу 20132014 г
8. появление новых конкурентов; 2 появление товаров или услугзаменителей; 3 способность поставщиков торговат
9. изучает физикохимические свойства ионных систем а также явления и процессы на границе раздела фаз с учетом
10. Тема 1 Экономика- наука и хозяйство Термин экономика от гр
11. 0114 гПО ВОЛЕ ПЕРВОТВОРЦАПЕРВОИСТОКА 06
12. на тему- Оцінка впливу на навколишнє природне середовище при проектуванні і будівництві виробництва хлору.html
13. а на наименование работ и затрат наименование объекта Основание- чертежи Смет
14. тематике 11А класс Ф1
15. Три метра над небом Лимбус Пресс Издательство К
16. Эль Греко
17. тема мо181415 2ой мир
18. реферата по дисциплине Общая энергетика для студентов очной формы обучения Реферат по дисциплине Общ
19. реферат дисертації на здобуття наукового ступеня кандидата технічних наук Київ ~.
20. Укрсоцбанк МФО 322012 ЗКПО 33099607 02091 м