Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
НАЦІОНАЛЬНИЙ ТЕХНІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ УКРАЇНИ
“КИЇВСЬКИЙ ПОЛІТЕХНІЧНИЙ ІНСТИТУТ”
Самостійна робота
з дисципліни: «Маркетинг»
На тему:
«Чернігівська картонажно-поліграфічна фабрика»
Виконав: студент ММІ 5 курсу
групи ІВ-81м
Сич О.П.
Київ 2012
Опис бізнесу і товару
Бізнес – компанія виробник.
Сфера діяльності – целюлозно-паперова та поліграфічна промисловість.
Назва ПАТ «Чернігівська картонажно-поліграфічна фабрика».
Організаційно-правова форма – публічне акціонерне товариство.
Основний вид діяльності: надання поліграфічних послуг.
Підприємство спеціалізується на:
- виробництві кольорової упаковки із картону як для харчових, так і для нехарчових продуктів;
- друці будь-якого виду рекламної продукції;
- друці будь-якої бланочної продукції;
- виробництві тари и упаковки з гофрокартону.
Продукція, що виробляється підприємством:
Послуги, що надаються: - офсетний друк; - цифровий друк; - друк на ризографі; - палітурні роботи; - ламінування; - тиснення фольгою;
- брошурування; - висічення; - склеювання та інші.
Вибір концепції ведення бізнесу
Підприємству потрібно безперервно аналізувати стану ринку, його сегментацію та визначати споживацький попит на власну продукцію; ретельно вивчати основних конкурентів, визначати їх ринкові переваги і слабкі сторони з метою формування власної гнучкої стратегії і тактики; вибирати методи ціноутворення, враховуючи рівень якості та конкурентоспроможності пропонованої продукції; здійснювати дійову рекламу, просувати товари й послуги на ринок; матеріально стимулювати клієнтів; постійно здійснювати пошук нових партнерів та інвесторів для спільної підприємницької діяльності
Місія бізнесу
Місія бізнесу – ‘‘Наша мета - це вирішення ваших проблем’’.
Аналіз ринкових можливостей
Макросередовище
|
Інтегровані чинники |
Вплив на підприємство |
|
Географічні |
Підприємство розташоване у відносно сприятливій географічній зоні з достатньою кількістю природних ресурсів для ведення своєї виробничої й економічної діяльності. |
|
Демографіч- ні |
Зміни рівня платоспроможності населення, чисельності населення, споживацьких переваг можуть суттєво вплинути, насамперед, на виробничу й збутову діяльність підприємства, а кваліфікаційні ознаки, частка активного населення, рівень освіти – на кадрову діяльність. Такі фактори керівництво фабрики приймає до уваги, визначаючи клас споживачів, для яких передбачається виготовляти продукцію, для оцінки можливості залучення трудових ресурсів відповідної кваліфікації, для оцінки місткості ринку і обґрунтування інших подібних управлінських рішень. |
|
Науково-технічні |
Нерівномірний перебіг науково-технічного прогресу,розбіжність у просторі і часі створення та використання технічних новинок у поліграфічній промисловості вимагають врахування підприємством рівня і тенденцій техніко-технологічного розвитку в даній галузі, і того, як його досягнення використовуються конкурентами. Тому керівництво фабрики, аналізує можливий вплив науково-технічного середовища на створення і впровадження технологічних новацій; при цьому велику увагу приділяє науковим винаходам чи відкриттям, які можуть революційно вплинути на подальше використання технологій, які застосовуються підприємством сьогодні у виробництві, роблячи їх малоперспективними. Підприємство намагається підтримувати достатній технічний рівень, виготовляти якісну поліграфічну продукцію. |
|
Економічні |
Загальний стан економіки, тенденції її розвитку раз у раз змінюють економічне середовище господарювання. Для забезпечення сприятливих умов своєї діяльності підприємство мусить здійснювати постійний моніторинг економічної ситуації і оцінювати її зміни з точки зору вірогідних для себе наслідків. До цих факторів належать: рівень та темпи інфляції, зростання та спад виробництва, коливання курсу національної валюти відносно валют інших країн, оподаткування, умови одержання кредиту і процентна банківська ставка, рівень динаміки цін, розподіл прибутків і попит покупців, платоспроможність контрагентів тощо. |
|
Екологічні |
ЗАТ «Чернігівська картонажно- поліграфічна фабрика» знаходиться у досить екологічно-сприятливій зоні. Виробнича діяльність даного підприємства повністю відповідає критерію безпеки людини і навколишнього середовища. До основних факторів впливу на оточуюче середовище, що враховуються і прогнозуються на фабриці, належать: обсяги викидів у середовище забруднюючих та отруйних речовин; рівень фізичного впливу на середовище; надійність і соціально-екологічна безпека виробничих систем, кількість і якість продукції, що виготовляється, її безпечність і утилізаційна придатність. |
|
Політичні |
Ця група факторів постійно знаходиться у полі зору керівництва підприємства, перш за все, тому що в нашій країні має місце нестабільне соціально-економічне і політичне середовище. Нестабільна політична ситуація спричиняє відтік капіталу від галузей, що потребують значних довгострокових інвестицій, до яких належить і поліграфічна промисловість, і водночас спрямовує підприємницьку діяльність у бік короткого обігового циклу, який властивий торговельному бізнесу. У період зростання політичної активності (виборчі процеси, зокрема) відкриваються нові можливості для засобів масової інформації – вони стають надзвичайно рентабельними через високу вартість політичної реклами і можуть розширювати свої тиражі, набуваючи іміджу "правдоносіїв”. Оскільки фабрика належить до поліграфічної галузі, вона також має можливість отримувати додатковий дохід у даний період, друкуючи рекламну продукцію тощо. |
|
Еволюційні |
Підприємство стежить за основними тенденціями розвитку целюлозно-паперової та поліграфічної галузі України (нові технології тощо) і намагається також вживати заходів щодо удосконалення своєї діяльності, щоб залишатися конкурентоспроможним і рентабельним. |
Мікросередовище
|
Інтегровані чинники |
Вплив на підприємство |
|
Постачаль- ники |
Ними є різні суб'єкти господарювання, що забезпечують підприємство необхідними йому матеріально-технічними, трудовими та інформаційними ресурсами. Основними постачальниками є:
Фактори: низькі ціни, малий час від замовлення до поставки. |
|
Споживачі |
Основними замовниками картонажної тари підприємства є:
Основні споживачі поліграфічної продукції – малі та мікропідприємства Чернігівської області, місцеве населення. Фактори: швидкість виконання завдання, власні склади та доставка продукції. |
|
Конкуренти |
На рівень конкуренції впливають, перш за все, ступінь освоєння ринку, якість пропонованої продукції, орієнтовні сегменти ринку, політика ціноутворення, асортимент пропонованої продукції, тенденції розвитку. Основними конкурентами підприємства є:
Фірма "Принт-майстер", Чернігів. Фактори: У нас найнижчі ціни, велика швидкість виконання завдання. |
|
Фінансово-кредитні організації |
ПАТ «Чернігівська картонажно-поліграфічна фабрика» співпрацює з ВАТ "Банк "Демарк", що здійснює всі розрахунково-платіжні та кредитні операції підприємства. Фактори: гарні умови кредитування. |
|
Державні органи |
Організації, що чинять дії регулюючого характеру, контроль за дотриманням законодавства і впливають безпосередньо на рівень і ступінь жорсткості конкуренції. Сюди відносяться державні законодавчі органи, різні державні установи представницької і виконавчої влади, які наглядають за дотриманням законів і видають необхідні власні нормативні акти, місцеві адміністративні органи, а також профспілкові та інші громадські організації і об'єднання громадян. |
Стратегічні цілі:
|
Стратегічні цілі |
|
|
Фінансово-економічні |
1. підвищення суми прибутку від діяльності; 2. зниження собівартості продукції (мінімізація витрат); 3.підвищення рівня рентабельності підприємства; 4. нарощування капіталу ; 5. зростання власних фінансових ресурсів; 6.підвищення ринкової вартості підприємства. |
|
Маркетингові |
1.пошук нових ринкових ніш; 2.підвищення долі діяльності в межах свого сегменту ринку; 3.проникнення в інші сегменти споживчого ринку або розширення ринків збуту (створення торгових точок); 4. проведення більш активної реклами товару; 5. максимальне задоволення клієнтів. |
|
Соціальні |
1.створення нових робочих місць, 2. додержання оптимального рівня чисельності та структури персоналу; 3. соціальна допомога робітникам; 4. підвищення кваліфікації та перекваліфікації робітників; 5.збільшення рівня продуктивності праці. |
|
Інвестиційні |
1.будівництво та придбання нових приміщень; 2.реконструкція або модернізація діючих; 3.формування ефективного портфеля фінансових інструментів; 4.оновлення обладнання або технічне переоснащення підприємства. |
|
Виробничі |
1.збільшення обсягів виробництва продукції; 2.розширення асортименту продукції та послуг; 3.впровадження нових більш ефективних технологій; 4.поступова заміна застарілого технологічного обладнання на нове. 5. зменшення часу основного процесу. |
|
Інноваційні |
1.впровадження нових технологій руху продукції; 2. прогресивних методів діяльності; 3.нових видів послуг; нових технологій розрахунків; 4.нових видів обліку. |
|
Організаційно- управлінські |
1.упровадження ефективних технологій управління; 2.оптимізація часових характеристик для прийняття рішень; 3.упровадження ефективних методів організації виробництва та управління. |
Стратегія впливу на лиця
|
Хто |
Діловий інтерес |
Вигода |
Заперечення |
|
|
Контактер |
Менеджер по закупкам |
Здійснення угоди |
Проценти, надійне партнерство |
Відомість бренду, торгової марки |
|
Користувач |
Робітних монтажної дільниці |
Зменшення затрат праці на монтаж та підготовчі роботи |
Мах зручність, Мін затрати праці |
Складна схема монтажу – вимагає додаткового навчання. |
|
ЛПР |
Виконавчий директор, власник |
Мін ціна |
Зниження витрат на доставку, зберігання |
Високі транспортні видатки |
Вибір методу ціноутворення
При ціноутворенні ми використовуємо ринковий метод ціноутворення виходячи з ринкових цін, так як існує велика кількість різних підприємств конкурентів.
Метод розповсюдження
Використаємо метод прямого розподілення, за яким реалізація товару здійснюється на пряму без посередників. Підприємство безпосередньо продає товар споживачеві. Політика прямих продажів дає можливість пропонувати кожному клієнту індивідуальне технічне рішення у відповідності з його конкретними потребами.