Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Содержание
1. Описание фирмы………………………………………………………………….3
2. Общая характеристика товара………………………………………....................3
3. Основные конкуренты…………………………………………………………....5
. Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им………………………………………………………………………..…5
5.1 . Тип рынка и метод ценообразования…………………………………………7
.2. Расчет годовых затрат на оплату труда……………………………………….7
.3. Расчет расходов на содержание и эксплуатацию оборудования…………….8
. Финансовый план…………………………………………………………………9
. Проведение рекламной кампании……………………………………………….9
.1. Реализация рекламы…………………………………………………………....9
. Схема распространения товаров………………………………………………..10
.1. Методы стимулирования сбыта………………………………………………10
. Оценка рисков…………………………………………………………………...11
1. Описание фирмы
Название фирмы:
АОЗТ “Винзавод “Виноград” (зарегистрирован в Торгово-Промышленной палате РФ, номер лицензии 16478561)
Адрес: 361004, г. Норильск, ул. Энергетическая, 9
Директор: Кисаев М.А. , тел. (3919)-425561
АОЗТ “Винзавод “Виноград” обладает складскими площадями 1250 кв. м и производственные площади 2200 кв. м
Род деятельности:
Выработка и розлив вин, коньяков, водки
2. Общая характеристика товара:
Наша продукция занимает заслуженное место среди алкогольных напитков, выпускаемых в России, что подтверждается многочисленными наградами, полученных нами на различных выставках.
Используемое нами высококачественное сырье и классические рецепты приготовления вин, водок и коньяков обеспечили нам известность и хороший сбыт.
Ориентировочная численность персонала:
Таблица 1
|
№ |
Количество (чел.) |
Средняя заработная плата (в месяц), руб. |
|
|
1. |
Руководящий состав |
||
|
2. |
Специалисты |
||
|
3. |
Цех по выработке виноматериалов |
||
|
4. |
Цех по производству крепленых виноматериалов |
||
|
5. |
Коньячный цех |
||
|
6. |
Цех розлива вин, коньяков |
||
|
7. |
Водочный цех |
||
|
8. |
Тарный цех |
||
|
9. |
Механический цех |
||
|
10. |
Непромышленный персонал |
||
|
Итого: |
Таблица 2
|
2012 |
2013 |
|
|
Сбыт, т. дал.
Итого: |
,1 ,7 ,2 ,7 ,7 |
|
|
Цена, млн. руб. |
27,08 |
,3 |
|
Прибыль, млн. руб. |
1756 |
|
|
Расходы на маркетинг, млн. руб. |
5 |
3. Основные конкуренты:
Анализируя ситуацию на рынке сбыта алкогольной продукции приходим к выводу, что основными конкурентами являются зарубежные производители спиртных напитков. Их продукция почти всегда отличается высоким качеством, широким ассортиментом, разнообразием упаковки. Основной недостаток –высокие цены.
Судя по объемам сбыта, можно сказать, что эти товары, в целом, не полностью удовлетворяют потребности покупателей. Стратегия конкурентов агрессивна и в охвате рынка они используют методы дифференцированного маркетинга.
Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нас есть довольно перспективная маркетинговая возможность сбыта продукции высокого качества по низким ценам.
Кроме того:
Факторы микросреды, влияющие на сбыт.
Таблица 3
|
Положительные факторы |
Отрицательные факторы |
|
1. Стабильность поставок |
1. Нестабильность поставок сырья |
|
2. Бесперебойность работы предприятия |
2. Забастовка рабочих нашего предприятия |
|
3. Приобретение новых потребителей |
3. Потеря существующих связей с потребителем |
|
4. Потребители удовлетворены качеством нашей продукции |
4. Неудовлетворённость потребители качеством нашей продукции |
|
5. Положительное отношение контактной аудитории |
5. Плохое отношение к нам контактной аудитории |
Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом;
1. Создать производственные запасы,
Наладить контакты с новыми поставщиками;
. Постоянно контролировать настроение рабочих,
Свести к минимуму вероятность забастовок;
3. Постоянный поиск нового рынка сбыта, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;
4. Постоянный контроль за качеством продукции;
. Действовать по обстоятельствам.
Факторы макросреды, влияющие на сбыт:
Таблица 4
|
Положительные факторы |
Отрицательные факторы |
|
1. Принятие законов, предусматривающих льготы для производителей |
1. Принятие законов, ущемляющих права производителей |
|
2. Спад инфляции |
2. Рост инфляции |
|
3. Удешевление энергии |
3. Удорожание энергии |
|
4. Повышение общего уровня покупательной способности |
4. Снижение общего уровня покупательной способности |
При отрицательном влиянии факторов макросреды мы практически не можем ничего поделать.
5.1 . Тип рынка и метод ценообразования
Конечно же, в условиях быстро меняющейся экономико-политической ситуации в России трудно однозначно определить тип рынка, на который мы выходим, но наиболее близок он к олигополии.
Перед нами стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом "средней издержки плюс прибыль", но не будем также забывать об уровне текущих цен.
5.2. Расчет годовых затрат на оплату труда
Затраты на оплату труда включают в себя основную и дополнительную заработную плату основных производственных рабочих и отчисления в фонд социального страхования.
Дополнительная заработная плата основных производственных рабочих принимается равной 14 % от основной заработной платы. Уровень отчислений на социальное страхование установим равным 30 % от суммы основной и дополнительной заработной платы основных производственных рабочих.
Таблица 6
|
№ |
Статьи расходов |
Сумма, млн. руб. |
|
1 |
Основная зарплата |
210,5 |
|
2 |
Дополнительная зарплата |
29,5 |
|
3 |
Отчисления на соцстрах |
76 |
|
Итого: |
5.3.Расчет расходов на содержание и эксплуатацию оборудования
Сюда включаются расходы на амортизацию оборудования и транспортных средств, эксплуатацию оборудования, его ремонт, внутризаводское перемещение грузов, износ малоценных и быстроизнашивающихся инструментов и приспособлений.
Таблица 7
|
№ |
Статьи расходов |
Сумма, млн.руб. |
|
1 |
Амортизация оборудования и транспортных средств |
|
|
2 |
Эксплуатация оборудования |
|
|
3 |
Ремонт оборудования и транспортных средств |
|
|
4 |
Внутризаводское перемещение грузов |
|
|
5 |
Износ малоценных и быстроизнашивающихся инструментов и приспособлений |
|
|
Итого: |
Для осуществления проекта в 2013 году необходимо приобрести и установить оборудования на сумму 1,2 млрд. руб. Принимаем, что оборудование доставляется, устанавливается и налаживается за счет поставщика. Кроме того, необходимо иметь оборотные средства в размере 0,3 млрд. руб.
Для реализации проекта необходимо взять кредит для приобретения основных средств в размере 1,5 млрд. руб. в Госбанке. Если годовая ставка процента составляет 12%, а начисление процентов производится по формуле сложного процента раз в год, то при единовременном погашении кредита и процентов в конце года необходимо будет выплатить 1,68 млрд. руб.
7. Проведение рекламной кампании
Для вступления на рынок наша фирма делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения товара. Основной упор в рекламе делается на наличие уникальных свойств товара, тестирование его независимыми лабораториями и получения сертификата соответствия № 987120.
7.1. Реализация рекламы
Таблица 8
|
Каналы сбыта продукции |
Реализованы ли на фирме (Да / Нет) |
Преимущества / Недостатки |
|
1.Со складов фирмы |
Да (партии от 50 ящиков) |
Только крупными партиями |
|
2.Через посредников |
Да (скидки 10 %) |
Необходимо производить отбор посредников(*) |
|
3.Через магазины |
Фирменный + другие магазины |
|
|
Оптом (от 4 ящиков) |
Да (скидки 5 %) |
- |
|
В розницу |
Да |
- |
|
4.Заказы по почте |
Нет |
- |
|
5.Продажа фирмам и организациям |
Да |
- |
|
6.Заказы по телефонам |
Нет |
Необходимо наличие телефонной службы |
Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика
(*) Отбор предполагаемых посредников будет производиться отделом сбыта нашей фирмы на основе анализа их деятельности
8.1. Методы стимулирования сбыта
Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:
Рассмотрим основные возможные риски:
Его вероятность невелика, однако, чтобы ее уменьшить, следует уже на стадии подготовки производства установить контакты с потенциальными потребителями.
Вероятность этого риска оценить трудно, и сделать это надо в ходе маркетинга. Одним из вариантов является организация “обмена” нашей продукции на продукцию заводов-покупателей, с последующей реализацией этой продукции через розничных торговцев.
9