Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Лекция 11 24.11.12г.
Стимулирование сбыта, направленная на посредников или торговцев
Стимулирование нацелено на поддерживание посреднических фирм и повышение заинтересованности посредников и предназначена для того,что товар будет хорошо продаваться. Стимулирование посредников направлено на выполнение следующих общих целей:
А) стимулирование торговой поддержки (лучшее расположение в магазине или на полке)
Б) манипулирование запасов и розничных торговцев
В) распространение товаров в новых районах страны или новых категориях магазина.
Г) достижение высокого уровня привлекательности среди людей, которые несут ответственность за их продажу.
Способы стимулирования для мотивации посредника
(выигрывает тот, кто достиг определённого уровня продаж)
2) касается профессинальных стимулов торговых агентов, здесь доминируют конкурсы. Конкурс по продажам представляет собой, конкурс для торговых агентов, призванный повысить их производительность труда в течении определённого периода времени.
4)Прямые коммуникации: это персонально двухсторонние коммуникации, с целью побудить клиента и немедленному оклику (работая на заказ) (персональные продажи) – это личный контакт торгового персонала предприятия с покупателем ,устное представление товара в ходе беседы с одним или нескольким потенциальными покупателями с целью его продажи или заключения торгового соглашения. Персональные продажи осущеставляются путём ведения деловых договоров, консультаций.
Личная продажа- это представление товара одному или нескольким потенциальным клиентам, осуществляемая в процессе непосредственного общения и имеющая цели продажи и установления виде взаимоотношения с данными клиентами. Существуют несколько типов личной продажи:
Личная продажа наиболее важна для компании, требующая пояснения, демонстрации и обслуживания.
Прямые коммуникации:
-презентация и демонстрация
Торговые представители рассказывают историю товара, привлекают внимание, поддерживают интерес, побуждают желание и добиваются действия.
-выставки и торговые явки – одним из метода продвижения продукта является организация выставок, которая позволяет продавцам и покупателям встретиться на общей территории и заключить сделку. Выставочные мероприятия занимают особое место в маркетинге, они предоставляют мероприятию возможность получения необходимой для соответствующей деятельности информации. Они помогают оценить развитие отрасли, правильно ориентированться в ценовой политике, перенять опыт коллег, и получить экономический эффект от участия, который выражается в расширении клиентской базы, их количестве, заключенных договоров.
Ценовая политика форм
Цена – это денежное выражение в стоимости товаров, уровень которой находится в прямой полезности товаров появившиеся на рынке.
В коммерческой практике существуют множество видов цен, в зависимости от того, какой признак взят в клавификации, все виды цен подразделяются на различные группы.
Виды классификации:
Оптовые цены – распространяются на покупке и продаже. Оптовой ценой считается цена, по которой предприятие реализует произведённую продукцию другим предприятием.
И обычно реализуется товар оптом или крупными партиям. К числу оптовых цен отночсятся закупочные цены. Отличие закупочной цены по другим видам цен, заключается в том, что не включается НДС. К оптовым ценам относятся товары народного потребления.
Сезонная цена – срок действия определён временем
Ступенчатая цена – это ряд последовательно – снижающих цен на продукцию в заранее обусловленный момент времени.
С помощью цены обеспечивается экономическая и психологическая восприятие товара в глазах потенциальных потребителей. Определяется конкретное преимущество, которое они могут получить на основе с сопоставлением «выгода-цена». При определении цены, ориентация на спрос с точки зрения маркетинга наиболее предпочтительна, вместе с тем, она требует наиболее глубокой проработке вопроса, измерении и полезности оценки товаров, для потребителя. Его чувствительности к цене и психологического восприятия цены. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственной сбытовой структуры предприятия.
Важность ценовых решений в маркетинге обеспечивается тем, что: