1 Бизнесплан ~ понятие назначение функции Бизнесплан англ
Работа добавлена на сайт samzan.net:
1.1. Бизнес-план – понятие, назначение, функции
Бизнес-план (англ. – Business plan) – план, программа осуществления бизнес-операции, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности. Бизнес-план составляется в целях эффективного управления и планирования бизнеса и является одним из основных инструментов управления предприятием, определяющих эффективность его деятельности. Бизнес-план составляется в целях эффективного управления и планирования бизнеса и является одним из основных инструментов управления предприятием, определяющих эффективность его деятельности. Бизнес-план представляет собой документ внутрифирменного планирования, излагающий все основные аспекты планирования производственной и коммерческой деятельности предприятия, анализирующий проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяющий способы решения финансово-хозяйственных задач. Хорошо разработанный бизнес-план должен раскрыть все сложные вопросы планирования проекта и просчитывать не только финансы предприятия в перспективе, но в значительной степени предсказать развитие ситуации по проекту:
- как будет развиваться производство;
- как будет реализовываться товар или услуга;
- что принесет данная идея в будущем;
- какие шаги необходимо предпринять предприятию, при благоприятной обстановке (экономической, политической, конкурентной) и при непредвиденных обстоятельствах.
Бизнес-план выполняет 3 функции:
1. Стратегическую (помогает при разработке стратегии бизнеса, что особенно важно при организации новой компании или определении новых бизнес-направлений);
2. Инвестиционную (помогает определить оптимальные источники и объем внешних инвестиций, найти потенциальных инвесторов);
3. Функцию планирования (позволяет оценить перспективы развития бизнеса и разработать комплекс конкретных мероприятий для их достижения).
1.2. Стратегическое и инвестиционное планирование
Планирование – это определение целей деятельности предприятия на определённую перспективу, анализ способов их реализации и ресурсного обеспечения. Любое предприятие, независимо от его масштабов и сферы деятельности, должно заниматься планирование в условиях рыночной экономики.Любая деятельность включает 5 взаимосвязанных этапов: 1. Прогнозирование.Прогноз – вероятное научно обоснованное суждение о состоянии объекта в будущем. Прогнозирование включает изучение перспектив развития отдельных отраслей, национальной экономики и целых регионов. На его основе предприятия формируют свои цели развития. 2. Планирование.План – совокупность решений для действий, направленных на достижение целей с помощью оптимальных средств. План предприятия включает систему мероприятий, предусматривающую определённые цели, сбалансированное взаимодействие ресурсов, объём, методы, последовательность и сроки выполнения работ по производству и реализации продукции, работ, услуг. 3. Программирование. Программа – это совокупность мероприятий, необходимых для реализации плана. На стадии программирования конкретизируют сроки исполнения плана, координируют отдельные стадии программы, поставки, производственные и сбытовые операции. 4. Исполнение – это непосредственное внедрение в жизнь программы.5. Оценка – это результат работы программы. Стратегическое планирование Процесс стратегического планирования является инструментом, помогающим в принятии управленческих решений. В рамках этого процесса можно выделить 4видауправленческой деятельности:
1. Распределение ресурсов.
2. Адаптация к внешней среде.
3. Внутренняя координация.
4. Организационное стратегическое предвидение.
Стратегия – это выработка плана действия фирмы с целью определения её места на рынке, закрепления на нём и последующего расширения с учётом изменений в ближайшее время и в далёком будущем
1.3. Миссия и цели фирмы
Миссия фирмы – это основная общая цель фирмы, которая выражает причину и смысл её существования и предназначение.Миссия детализирует статус предприятия и обеспечивает направление и ориентиры для определения целей и стратегий на различных организационных уровнях.
Примеры миссий:
Г.Форд – предоставление людям дешёвого транспорта; Цели выражают конкретные отдельные направления в деятельности фирмы Характеристики целей:
1. Цели должны быть конкретными и измеримыми: повышение зарплаты сотрудников на 10% за год, снижение текучести кадров на 3% в год, повышение прибыли на 15% в год, увеличение рентабельности на 3% в год,
2. Цели должны быть ориентированы во времени,
3. Цели должны быть достижимыми, что бы служить повышению эффективности организации.
Миссию и цели устанавливает руководство фирмы и руководители высшего звена управления, а уже потом специалисты по планированию.
1.4. Стратегический менеджмент. Типы стратегий
Каждая фирма уникальна, как и процесс выработки стратегии. Рассмотрим обобщённые этапы стратегического управления
1.5. Цели бизнес-планирования
Бизнес-планирование, в отличие от внутрипроизводственного или корпоративного планирования, включает не весь комплекс общих целей предприятия или корпорации, а одну из важнейших задач, определяющих конкретное содержание планирования нового вида деятельности или бизнес-проекта. Бизнес-план ориентируется главным образом на разработку новой стратегии или тактики развития предприятия. 1. Внешние цели, для которых составляется бизнес-план – обоснование необходимости привлечения дополнительных инвестиций или заемных средств, демонстрация имеющихся у фирмы возможностей и привлечение внимания со стороны инвесторов и банка 2. Внутренние цели – проверка знаний управляющего персонала, понимания ими рыночной среды и реального положения предприятия на рынке. Очень важны достижение понимания инвестором и администрацией предприятия стратегических целей, характеристик, конкурентной среды, слабых и сильных сторон конкретного инвестиционного проекта, его возможной эффективности при заданных условиях Главная цель разработки бизнес-плана — спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов
1.6. Виды бизнес-планов
Бизнес-планы разрабатываются в различных модификациях в зависимости от назначения: 1. По бизнес-линиям (продукция, работы, услуги);
2. По предприятию в целом (новому или уже действующему).
Стратегический бизнес-план – сначала анализируется деятельность компании, со всеми ее сильными и слабыми сторонами, затем выделяются основные направления развития компании, устанавливаются цели деятельности и, на основании, всего этого - вырабатывается стратегия развития компании, чтобы максимально использовать ее потенциал. Бизнес-план финансового оздоровления – этот вид бизнес-плана используется в условиях кризиса компании, когда необходимо принять меры по ее выводу из трудного положения. Бизнес-планы коммерческих проектов и коммерческих сделок – вырабатываются для решения конкретных задач, например – поиск новых рынков сбыта, выявление новой ниши продукта, вытеснение конкурента и т.д. Способствуют снижению уровня рисков и повышению производительности от каждой конкретной сделки Инвестиционный бизнес-план – это самый трудный вид бизнес-плана, т.к. чаще всего он составляется под использование заемных средств. Здесь очень важно оценить финансовую привлекательность объекта либо результат сделки, который должен соответствовать объему вложенных средств.
2.1. Структура бизнес-плана
В бизнес-плане должны быть рассмотрены следующие разделы.
1. Резюме, как введение.
2. Описание предприятия и отрасли.
3. Описание продукции или услуги.
4. План производства.
5. План маркетинга.
6. Организационный план.
7. Финансовый план.
8. Инвестиционный план. Оценка рисков и страхование.
Содержание бизнес-плана определяется на предприятии самостоятельно в зависимости от целей его разработки и проекта, для осуществления которого он разрабатывается.
2.2. Оформление бизнес-плана
Правила оформления бизнес-плана:
объём 15–35 страниц,
не перенасыщать лист информацией,
широкие поля,
текст внутри абзаца через 1 интервал,
между абзацами по 2 интервала,
шрифт Таймс (Times New Roman), размер букв 12 пунктов,
каждый раздел бизнес-плана должен начинаться с нового листа.
Самое главное правило: каждый раздел бизнес-плана должен начинаться с нового листа.
Нельзя заполнять страницу слишком плотно. Лист, перенасыщенный информацией, может психологически оттолкнуть читателя.Абзацы рекомендуется печатать через одинарный интервал, пропуская по 2 интервала между абзацами, которые должны быть достаточно короткими. Для текста предпочтительно использовать гарнитуру типа Таймс (Times New Roman). Она легче воспринимается и способствует лучшему пониманию прочитанного текста. Размер букв обычно устанавливается 12 пт.
2.3. Титульный лист
Содержание титульного листа, как и всех разделов бизнес-плана, определяется фирмой самостоятельно.
Желательно, что бы титульный лист бизнес-плана не содержал излишних подробностей, был лаконичным и привлекательным. Обязательно указывается название компании - автора проекта, название проекта. Очень важно дать проекту краткое название, которое затем может появиться на наружной вывеске предприятия, в рекламных материалах, на упаковке и т.д. и будет жить вместе с бизнесом. Хорошее название должно соответствовать роду занятий предпринимателя, указывать на него, его бизнес или месторасположение, вызывать положительные эмоции, как на титульном листе бизнес-плана, так, возможно, впоследствии везде, где он может попасться на глаза тому, кто способен повлиять на судьбу бизнеса
2.4. Меморандум конфиденциальности
Меморандум конфиденциальности составляется в целях доступности информации, изложенной в бизнес-плане только узкому кругу лиц.
Меморандум конфиденциальности обычно используется в бизнес-планах, которые содержат новые разработки, новые идеи, а также, чтобы избежать появления новых конкурентов.
Лучше всего выработать типовую форму меморандума конфиденциальности, которая в дальнейшем будет использоваться для других проектов. Наличие меморандума конфиденциальности должно отразиться на титульном листе в виде таких слов, как КОНФИДЕНЦИАЛЬНО, СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО, ДЛЯ СЛУЖЕБНОГО ИСПОЛЬЗОВАЛИЯ и т.д.
2.5. Аннотация Бизнес-план – достаточно объемный документ и для первичного ознакомления с проектом абсолютно неприемлем. Скорее всего, предприниматель будет обращаться к лицам, к которым такие проекты идут потоком. Основная цель – за несколько минут убедить в перспективности бизнес-плана или хотя бы заинтересовать. Это сделает аннотация. Аннотация не должна превышать одну страницу, должна быть краткой, но содержательной, чтобы первично знакомящийся с ней нашел ответы на все вопросы: кто, что, зачем, когда, где, как, сколько. Аннотация не всегда является составной частью бизнес-плана, она может быть оформлена в виде отдельного письма для руководства. Рекомендуется предоставлять информацию в следующем объеме:
1. Аннотация (0.5–1 стр.) – для высшего руководства, письменных обращений, рекламных объявлений;
2. Резюме (1–3 стр.) – в качестве дополнительной информации для ознакомления с бизнес-планом;
3. Бизнес-план (15–30 стр. без приложений) – для подробного изучения проекта специалистами инвестора и экспертом. Бизнес-план может быть представлен и в большем объеме, так как является индивидуальным для каждого проекта, поскольку каждый проект оригинален.
2.6. Резюме (обзорный раздел)
Резюме бизнес-плана представляет собой краткий обзор бизнес-плана и является наиболее важным из разделов. В отличие от аннотации, резюме более содержательно и включает в себя краткие выводы по каждому разделу бизнес-плана. Резюме рекомендуется готовить после того как выполнена вся работа по составлению бизнес-плана, в последнюю очередь. Только после того, как бизнес-план написан и продуман, можно в сжатой форме изложить его основное содержание. Содержание резюме:
|
Резюме 1) Главная идея проекта ______________________________________ 2) Эффективность проекта____________________________________ 3) Краткое описание компании________________________________ 4) Команда управления_______________________________________ 5) Преимущество продукции (услуг) ___________________________ 6) Тактический план (кратко) _________________________________ 7) Финансирование (желательно в виде таблицы представить данные о необходимых от инвестора средствах, куда они будут направлены и общую стоимость проекта) Наименование вкладов Сумма Куда будут направлены Займ банка «Санкт- Петербург» (или наименование кредитора) **** приобретение оборудования Собственные денежные средства |
3. РАЗДЕЛ 1. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ОТРАСЛИ
Любой бизнес-план начинается с общего описания предприятия. В данном разделе следует отразить основные виды деятельности и характер предприятия. Не нужно вдаваться в детали, так как их можно изложить в других разделах.
Основная цель раздела – четко определить характеристики бизнеса и ответить на следующие вопросы:
является ли компания производственной, торговой или действует в сфере услуг;
- что и как она намерена предоставлять своим клиентам;
- где она расположена;
в каких пределах она планирует осуществлять свой бизнес (в своей местности, в масштабах всей страны, в международных масштабах). Описание и анализ состояния и перспектив развития отрасли в бизнес-плане решает две задачи:
1. Изучение состояния и тенденций развития отрасли как объекта инвестирования;
2. Получение исходной информации для прогноза объема производства и реализации продукции и услуг предприятия с учетом конкуренции.
Для решения первой задачи целесообразно провести ретроспективный анализ состояния отрасли и описать возможные тенденции ее развития, а также описать предприятия отрасли и развитие соответствующих производств в планируемых регионах сбыта продукции внутри страны и за рубежом.
Для решения второй задачи необходимо проанализировать основных конкурентов на внешнем и внутреннем рынке по следующим позициям:
1. Номенклатуре и объемам выпускаемой продукции;
2. Конкурентоспособности продукции;
3. Рынки, на которых работают конкуренты, и их доли на этих рынках; состояние производственной базы конкурентов;4. Ценовая политика и политика в области сбыта.
Анализ финансового положения фирмы
с использованием основных коэффициентов
Коэффициент сравнивает две части финансовых данных по отношению друг к другу посредством деления одной из этих цифр на другую.
Анализ финансовых коэффициентов включает в себя два вида сравнения:
По тенденции — сравнивает коэффициенты нескольких периодов для того, чтобы определить, улучшается или ухудшается финансовое состояние фирмы с течением времени.
По индустрии — сравнивает коэффициенты фирмы с коэффициентами других фирм или с индустриальными стандартами.
Анализ финансового состояния предприятия (АФСП) позволяет на основе ряда оценочных относительных показателей – коэффициентов – определить «болевые точки» в работе компании. Широкое распространение получил анализ четырех групп таких показателей: ликвидности, рентабельности, финансовой устойчивости (структуры капитала), деловой активности
4. Структура управления
Если в рамках реализации проекта предполагается изменение существующей структуры управления, тогда необходимо более подробно остановиться на существующей структуре, указать её недостатки, слабые стороны, причины, по которым планируется провести изменения.
Если компания новая или структура меняться не будет, можно исключить этот пункт, так как более подробно система управления будет представлена в разделе «Организационный план»
5. Кадровый состав – квалификация и опыт работы команды управления и ведущих специалистов, требования к персоналу,
6. Перспективы развития предприятия – направления дальнейшей работы предприятия.
7. Отрасль экономики и перспективы её развития – краткий анализ и прогноз развития относительно данной отрасли, если перспективы отрасли положительно скажутся на проекте.
8. Вклад предприятия в развитие региона, общественная активность – роль предприятия в экономике региона, участие в решении региональных проблем, связь с общественными объединениями – Совет предпринимателей, Центры малого бизнеса и т.д., а также предполагается ли спонсорство и благотворительность.
9. Swot-анализ.
Для того чтобы получить ясную оценку сил предприятия и ситуации на рынке, существует SWOT-анализ.
SWOT-анализ – это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды) (табл.3.2).
Сильные стороны (Strengths) – преимущества организации.
Слабые стороны (Weaknesses) – недостатки организации.
Возможности (Opportunities) – факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества организации на рынке.
Угрозы (Threats) – факторы, которые могут потенциально ухудшить положение организации на рынке.
4. РАЗДЕЛ 2. ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ)Любой предпринимательский проект базируется на той продукции (услуге), которая будет предложена потребителю (покупателю) и принесет прибыль.
Основой основ предпринимательской деятельности является знание того, что получит покупатель за свои деньги – потребительские характеристики продукции (услуги) и их преимущества перед другими конкурентами.
Необходимо наглядное и убедительное представление товаров (услуг): натуральный образец, его фотография, рисунок или же его описание.
В первую очередь необходимо определить перечень продуктов или услуг, которые будут представлены на рынок компанией, реализующей проект. При этом продукты должны отвечать следующим требованиям:
- Должна существовать возможность их измерений для обеспечения планирования физических объемов сбыта продукции (единиц в определенный период времени);
- Должна существовать возможность распределения прямых (переменных) производственных затрат на единицу продукции при наличии таковых;
- Должна существовать возможность измерения продукции денежным эквивалентом;
- Количество различных продуктов должно быть таким, чтобы совокупный объем их продаж полностью соответствовал планируемому объему компании.
5.1. Характеристика рынка сбыта
Анализ рынков сбыта проводится на предприятии непрерывно с целью сбора, обработки и анализа информации о конкурентах, товарах, ценах и т. д. службой маркетинга.
Рынок – это совокупность экономических отношений между субъектами рынка по поводу движения товаров и денег, которые основываются на взаимном согласии, эквивалентности и конкуренции.
Характеристика потребителя продукции
Сегментация рынка – это процесс деления потребителей данного рынка на отдельные группы, каждая из которых предъявляет свой специфический спрос на рынке.
Сегмент – это группа людей схожая по рассматриваемым нами признакам, для которых подходит наш товар. Для каждого товара или услуги свой сегмент, т. е. свои группы потребителей.
Сегмент рынка – это группа потребителей, обладающих одним или несколькими общими устойчивыми признаками, определяющими поведение потребителей на рынке.
Сегментация рынка может быть пpoвeдeнa на ocнoвe различныx кpитepиeв, выбop кoтopыx пpeдoпpeдeляeтcя нaзнaчeниeм тoвapa.
Для рынков потребительских товаров чаще всего используются следующие признаки:
демографические – возраст, пол потребителей, размер и жизненный цикл семьи, количество детей;
социально-экономические – род занятий, образование, уровень доходов, социальная принадлежность;
психографические – стиль жизни, особенности личности;
поведенческие – повод совершения покупки, искомые выгоды, интенсивность потребления, статус пользователя.
Для товаров производственного назначения выделяют следующие признаки сегментации:
отраслевая принадлежность и сфера деятельности;
размер потребителей-организаций;
специфика организации закупок – объём и периодичность заказов, сроки поставки, условия оплаты, форма взаимоотношений
5.2. Организация сбыта продукции
Когда налажено производство продукции, проведено тщательное исследование ситуации на рынке и принято решение о его сегментировании, можно приступить к очередному этапу маркетинговой деятельности – организации сбыта.
В качестве посредников могут выступать торговые фирмы, снабженческо-сбытовые организации, биржевые структуры, торговые дома и магазины.
Посредники, благодаря своим контактам, опыту и специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведение его до целевых рынков.
Прямой сбыт (канал товародвижения нулевого уровня) – не предполагает наличия посредников, т.к. продажа товара осуществляется непосредственно потребителям на основе прямых контактов с ними Косвенный сбыт (многоуровневый канал товародвижения) подразумевает продажу товаров через посредников. Выделяют одно-, двух- и трехуровневые каналы. Количественной характеристикой канала товародвижения наряду с длиной является и его ширина – число посредников (оптовых и розничных) на любом этапе реализации продукции предприятия (например, количество всех оптовых фирм, закупающих товары у производителя).
Канал сбыта должен соответствовать типу товара, его рыночному позиционированию и иметь максимально возможный охват целевых групп потребителей. Каналы можно разделить на дистрибуторские, оптовые, розничные, корпоративные и нерегулярные. Разберем терминологию.
К дистрибуторскому каналу относятся компании, напрямую закупающие товар у одного или нескольких производителей. К оптовому каналу относятся компании, закупающие товар у дистрибуторов и продающие его как другим оптовикам, так и розничным, а также корпоративным клиентам.К розничному каналу относятся все компании, которые продают товар конечному потребителю. К этому каналу также относятся Интернет-магазины, К корпоративному каналу относятся компании, закупающие товар у производителей, дистрибуторов, оптовиков, а также в розницу для удовлетворения своих потребностей. К нерегулярному каналу относятся компании, совершающие разовые закупки в одном из других вышеперечисленных каналов. Нерегулярный канал нередко объединяют с корпоративным.
5.3. Система стимулирования сбыта
Методы стимулирования – это всевозможная деятельность фирмы по распространению сведений о достоинствах своего товара и убеждению целевых потребителей покупать его.
Комплекс стимулирования сбыта состоит из четырех основных средств воздействия.
Реклама – любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг от имени известного спонсора.
Стимулирование сбыта – кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуг.
Пропаганда ("паблисити") – неличное и не оплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товар, услугу или деловую организационную единицу посредством распространения о них коммерчески важных сведений в печатных средствах информации или благожелательного представления по радио, телевидению или со сцены.
Личная продажа – устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими покупателями с целью совершения продажи.
5.4. Анализ конкурентов
Поведение анализа деятельности конкурентов связано с систематическим накоплением соответствующей информации.
Всю информацию можно разделить на две группы:
анализ количественной или формальной информации о конкурентах;
анализ качественной информации о конкурентах
Комплексную оценку деятельности конкурентов можно получить, используя специальные таблицы, в которых содержаться данные об основных конкурентах. Анализ материалов этих таблиц позволяет правильно и своевременно реагировать на:
смену основных конкурентов;
специфические особенности стратегий конкурентов.
5.5. Выбор стратегии маркетинга
После проведения исследований рынка необходимо выбрать направление деятельности фирмы в будущем – стратегию маркетинга.
Это можно сделать с помощью матрицы Ансоффа, включающей 4 возможные стратегии.
Суть матрицы Ансоффа заключается в выборе одной из четырех базовых стратегий достижения целей стратегического развития компании не рынке
|
Продукт |
|||||||||||||
|
Действующий |
Новый продукт |
Действующий |
|||||||||||
|
Проникновение |
Развитие продукта |
Новый рынок |
|
Границы зоны риска |
|
|
Зона риска |
0 |
|
Безрисковая |
0,1 – 2,5 |
|
Минимальная |
2,6 – 5,0 |
|
Повышенная |
5,1 – 7,5 |
|
Критическая |
7,6 – 10,0 |
2. . Российский рекламный кодекс далее Кодекс является обобщенным кодифицированным актом включающим в себя
3. і Східна частина лежить на рівнині між долинами р
4. Основы диагностики лечения и профилактики основных болезней эндокринной системы для студентов IV курс
5. ки пропорции 23 структура; 13 24 32 41 не прав Азиат
6. разному наделены факторами производства
7. Федерация пауэрлифтинга города Королева МО однако в настоящий момент пишу не только от своего лица и возгл
8. Тема 7. Целевые бюджетные и внебюджетные фонды 1.
9. 1Bryophyt Моховидные или Мхи или Настоящие мхи или Бриофиты лат
10. Архитектурный музей им Щусева
11. Religion in Britin
12. вариант с вариантами поддающимися комбинаторике трансформациям и т
13. 2013г
14. Тема 3 Культура и общество Тест 1 Культура и общество 1
15. тематики я старался не осмеивать человеческие поступки не огорчаться ими и не клясть их а понимать
16. Культурно-освітнє життя на Західно-Українських землях в другій половині ХІХ ст
17. Поняття соціальної педагогіки
18. фидерное устройство обеспечивающее излучение и прием радиоволн неотъемлемая часть любой радиотехническо
19. Мы еще поднимемся 10
20. на тему- Принципы организации и формы безналичных расчетов в РФ Преподаватель Мартыненко Н