Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Задачи по маркетингу на сегментирование рынка
Задача
Управляющему по сбыту в фирме "Rowenta" потребовалась информация о распределении мирового рынка фенов для принятия решения о том, в каком количестве необходимо производить модели фенов в рамках разных ценовых сегментов. На основании данных таблицы:
а) определите, сколько фенов каждой модели должна производить фирма, чтобы продать в каждой из стран. Какие страны являются более предпочтительными для продажи товаров в определенном ценовом сегменте;
б) сопоставьте емкость рынка по каждой модели с производственными возможностями фирмы.
|
Географические сегменты рынка |
Показатели |
Уровень цен |
Итого |
|||
|
Низкий < 500 руб. |
Средний от 500 до 700 руб. |
Высокий от 700 до 900 руб. |
Более высокий > 900 руб. |
|||
|
Россия |
Доля ценового сегмента в общем объеме продаж на географическом сегменте рынка, % |
37 |
45 |
13 |
5 |
100 |
|
Общее число реализованных изделий, млн. шт. |
3,8 |
2,6 |
0,7 |
0,2 |
7,3 |
|
|
Франция |
Доля ценового сегмента в общем объеме продаж на географическом сегменте рынка, % |
14 |
25 |
40 |
21 |
100 |
|
Общее число реализованных изделий, млн.шт. |
1,2 |
2,3 |
5,8 |
3,1 |
12,4 |
|
|
Итого |
Емкость рынка по каждой модели, млн.шт. |
5,0 |
4,9 |
6,5 |
3,3 |
19,7 |
|
Производственные возможности фирмы, млн.шт. |
8,0 |
6,9 |
6,5 |
3,7 |
25,1 |
Решение
Определим емкость рынка (Ерiц) по каждой модели по формуле:
Ерiц = Чi * qi
где
Ч I – общее число реализованных изделий по каждому региону, млн. шт;
qi – доля ценового сегмента в общем объеме продаж, %.
Просуммируем полученные результаты в пределах данного ценового сегмента по всем географическим районам сбыта. Например, емкость рынка в рамках низкого уровня цен будет равна 5,0 млн.руб. ( 0,37 * 7,3 + 0,14 * 12,4 ).
Выводы:
а) анализ данных таблицы показывает, что в России наибольшим спросом пользуются дешевые и средние по цене изделия, в то время как во Франции потребители предпочитают дорогие фены. Следовательно, емкость рынка для качественной продукции во Франции является более высокой, чем в России;
б) фирма, исходя из своих производственных возможностей, может увеличить выпуск дешевых фенов, рассчитывая на растущий российский рынок и производство средней по цене продукции для удовлетворения спроса граждан России со средними доходами.
Задача на позиционирование товара на рынке
Определите, какую из стратегий позиционирования товара применяет фирма при использовании следующих рекламных лозунгов:
а) «Имидж ничто – жажда все!»;
б) «Мыло СЕЙФГАРТ с триклозаном!»;
в) «Если не видно разницы, зачем платить больше»;
г) «Отличный вкус и ноль калорий!»;
д) «СИЛИТ любит работу, которую вы терпеть не можете!»;
е) «КРАСНЫЙ ВОСТОРГ – крепко уделяет!»;
ж) «ЭФФЕРАЛГАН избавит от боли в два раза быстрее!».
Решение.
Позиционированием называется процесс поиска такой рыночной позиции для компании, продукта или услуги, которая будет выгодно отличать ее (его) от положения конкурентов. Позиционирование осуществляется с учетом конкретной целевой группы потребителей, для которой создаются и предлагаются преимущества и уникальность.
Главная цель позиционирования это установление определеного желаемого места в сознании целевых потребителей что бы впоследствии именно этот товар был объектом их покупки.
Важнейшей задачей позиционирования является обеспечение комплекса мероприятий по приданию отличительных свойств и признаков собственному товару среди одноименных товаров конкурентов.
При использовании рекламных лозунгов фирма применяет следующие стратегии позиционирования товара:
- позиционирование, основанное на отличительном качестве товара:
«Мыло СЕЙФГАРТ с триклозаном!»;
- позиционирование, основанное на выгодах от приобретения товара или на решениях конкретной проблемы:
«Если не видно разницы, зачем платить больше»;
- позиционирование, основанное на особо способе использования товара:
«ЭФФЕРАЛГАН избавит от боли в два раза быстрее!»;
- позиционирование, основанное на определенной категории потребителей:
«Имидж ничто – жажда все!»;
«КРАСНЫЙ ВОСТОРГ – крепко уделяет!»;
- позиционирование по отношению к конкурирующему товару:
«Отличный вкус и ноль калорий!»;
- позиционирование, основанное на разрыве с определенной категорией товара:
«СИЛИТ любит работу, которую вы терпеть не можете!».