Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
О новых методах ценообразования
Е. ЛИХАЧЕВ
В настоящее время многие предприятия производят почти одинаковую продукцию, отличающуюся только дизайном. Очевидно, что затраты на производство у них также приблизительно равны. В борьбе за покупателя происходит постоянное снижение цены на товар и порой сознательное снижение рентабельности до минимума. В то же время снижение цен, не подкрепленное соответствующими расчетами, может привести к банкротству предприятия.
Существует много методов расчета цены на продукцию, производимую предприятием. Некоторые из этих методов просты, но ненадежны, другие более достоверны, но требуют проведения большого объема вычислений и бухгалтерских расчетов.
Для начала рассмотрим классический метод калькулирования себестоимости единицы продукции в качестве базы для создания новых методов (величины условные).
Таблица 1
|
1 |
Сырье |
25р. |
|
2 |
Зарплата рабочих (сдельная) |
10р. |
|
3 |
Отчисления (38,5% от з/п) |
3.85р. |
|
4 |
Накладные расходы (примем 150% от з/п) |
15р. |
|
5 |
Итого себестоимость |
53.85р. |
|
6 |
Прибыль (15% от себестоимости) |
8.08р. |
|
7 |
Себестоимость с прибылью |
61.93р. |
|
8 |
НДС 20% |
12.39р. |
|
9 |
Налог с продаж 5% |
4.34р. |
|
10 |
Отпускная цена (стр. 7+стр. 8+стр. 9) |
78.66р. |
Данный метод довольно прост и широко применяется в различных отраслях. Однако он имеет некоторые недостатки.
Не все расходы, включаемые в себестоимость, напрямую зависят от основной базы: сдельной зарплаты рабочих (например, налог за пользование автодорогами берется от выручки без НДС).
Доля зарплаты рабочих в цене разных изделий не всегда одинакова.
Далеко не всегда обнаруживается хотя бы близкая к прямой пропорциональности фактическая величина накладных расходов в зависимости от сдельной зарплаты рабочих.
Исходя из приведенных недостатков применение классического метода калькулирования себестоимости продукции целесообразно только лишь при стабильных затратах на производство продукции и постоянном спросе.
Главный же вопрос: какую из составляющих калькуляции взять за базу для определения накладных расходов.
Для определения наиболее оптимального варианта следует обратиться к ретроспективе показателей прошлых периодов, а также разбить строку "Накладные расходы" на составляющие: общефабричные (ОФР), цеховые (ЦР), коммерческие расходы (КР), издержки обращения (ИО).
Затем следует сопоставить в ретроспективе каждую из составляющих накладных расходов с возможными расчетными базами (например, расход сырья, зарплата рабочих, выручка от реализации и т.д.)
Составим таблицу на примере общефабричных расходов:
Таблица 2
|
Месяц |
Выручка |
Зарплата рабочих |
ОФР |
% от выручки |
% от з/п |
|
Январь |
220 |
75 |
28 |
12.70% |
37.30% |
|
Февраль |
190 |
70 |
25 |
13.20% |
35.70% |
|
Март |
240 |
75 |
29 |
12.10% |
38.70% |
|
Апрель |
185 |
65 |
25 |
13.50% |
38.50% |
|
Май |
180 |
68 |
23 |
12.80% |
33.80% |
|
Среднее значение |
- |
- |
- |
12.90% |
36.80% |
|
Коэффициент корреляции |
0.966 |
0.836 |
- |
- |
- |
Из таблицы видно, что разброс значений процента ОФР от зарплаты рабочих колеблется от 12,1 % до 13,5 %, а разброс значения процента ОФР от выручки колеблется от 33,8 % до 37,3 %.
Чтобы выбрать параметр с наиболее прямой пропорциональностью, надо оценить относительный разброс значений. Как это сделать? На этот вопрос поможет дать ответ вычисление коэффициентов корреляции для каждой группы значений (ОФР -- Выручка и ОФР -- З/п рабочих ).
Чем ближе коэффициент корреляции к единице, тем выше зависимость одной величины от другой. В нашем случае более высокая зависимость наблюдается между ОФР и выручкой (К=0,966), нежели между ОФР и з/п рабочих (К=0,836). Заметим также, что коэффициент корреляции может принимать и отрицательное значение -- в этом случае имеется обратно пропорциональная зависимость.
Методика расчета приведена в учебниках по статистике, а также реализована в электронных таблицах Excel в виде встроенной функции. Например: если исследуемые массивы чисел находятся в ячейках А1-А6 и В1-В6, то в ячейку заносится следующее: [коррел (А1:А6;В1:В6)].
Из приведенного примера видно, что правильнее будет рассчитывать ОФР не как процент от сдельной зарплаты рабочих, а как процент от выручки (или цены товара). Как это сделать, если еще неизвестна цена? Чтобы преодолеть это препятствие, необходимо изменить порядок расчета калькуляции. Сохранив строки в существующем порядке, присвоим им новые номера для порядка заполнения. Для упрощения примем, что накладные расходы состоят только из общефабричных (ОФР).
Комментарий по составлению новой калькуляции:
1. Вносятся расходы на сырье.
2. Вносятся расходы на зарплату рабочим.
3. Рассчитываются отчисления.
4. Ставится любая отпускная цена.
5. Рассчитываются накладные расходы как % от цены (в нашем случае среднее значение накладных расходов (ОФР) -- 12,9 % от отпускной цены).
6. Рассчитывается себестоимость.
7. Рассчитывается налог с продаж (обратным счетом -- 4,76 %) от цены.
8. Рассчитывается НДС (обратным счетом 16,67 %) от цены -- НДС.
9. Вычитанием из отпускной цены, налога с продаж, НДС и себестоимости рассчитывается прибыль.
10. Рассчитывается процент прибыли как отношение прибыли к себестоимости.
11. Если процент прибыли не совпадает с желаемым, изменяется цена и производится перерасчет, начиная с пункта 4.
Ясно, что данный метод требует множества вычислений, но с использованием электронных таблиц подбор цены для получения требуемого процента прибыли занимает 5-10 секунд. Если же использовать в расчетах встроенную функцию итерации, то весь процесс подбора цены можно автоматизировать, задавая лишь процент прибыли.
Данный метод опробован и успешно используется в ООО "Дом моделей" для расчета цен на швейные изделия.
Таблица 3
|
1 |
Сырье |
25р. |
|
2 |
Зарплата рабочих (сдельная) |
10р. |
|
3 |
Отчисления (38,5% от з/п) |
3.85р. |
|
5 |
Накладные расходы(ОФР) -12,9% от цены |
8.90р. |
|
6 |
Итого себестоимость |
47,75 р |
|
9 |
Прибыль (стр. 4 - стр. 7 - стр. 8 - стр. 6) |
7.01р. |
|
10 |
Процент прибыли |
15% |
|
8 |
НДС (16,67 % обратный счет) от цены - налог с продаж |
10,95р |
|
7 |
Налог с продаж (4,76 % обратный счет) |
3.28р. |
|
4 |
Отпускная цена |
69р. |