ЛИХАЧЕВВ настоящее время многие предприятия производят почти одинаковую продукцию отличающуюся только д

Работа добавлена на сайт samzan.net:

О новых методах ценообразования

Е. ЛИХАЧЕВ

В настоящее время многие предприятия производят почти одинаковую продукцию, отличающуюся только дизайном. Очевидно, что затраты на производство у них также приблизительно равны. В борьбе за покупателя происходит постоянное снижение цены на товар и порой сознательное снижение рентабельности до минимума. В то же время снижение цен, не подкрепленное соответствующими расчетами, может привести к банкротству предприятия.

Существует много методов расчета цены на продукцию, производимую предприятием. Некоторые из этих методов просты, но ненадежны, другие более достоверны, но требуют проведения большого объема вычислений и бухгалтерских расчетов.

Для начала рассмотрим классический метод калькулирования себестоимости единицы продукции в качестве базы для создания новых методов (величины условные).

Таблица 1

1	Сырье	25р.
2	Зарплата рабочих (сдельная)	10р.
3	Отчисления (38,5% от з/п)	3.85р.
4	Накладные расходы (примем 150% от з/п)	15р.
5	Итого себестоимость	53.85р.
6	Прибыль (15% от себестоимости)	8.08р.
7	Себестоимость с прибылью	61.93р.
8	НДС 20%	12.39р.
9	Налог с продаж 5%	4.34р.
10	Отпускная цена (стр. 7+стр. 8+стр. 9)	78.66р.

Данный метод довольно прост и широко применяется в различных отраслях. Однако он имеет некоторые недостатки.

Не все расходы, включаемые в себестоимость, напрямую зависят от основной базы: сдельной зарплаты рабочих (например, налог за пользование автодорогами берется от выручки без НДС).

Доля зарплаты рабочих в цене разных изделий не всегда одинакова.

Далеко не всегда обнаруживается хотя бы близкая к прямой пропорциональности фактическая величина накладных расходов в зависимости от сдельной зарплаты рабочих.

Исходя из приведенных недостатков применение классического метода калькулирования себестоимости продукции целесообразно только лишь при стабильных затратах на производство продукции и постоянном спросе.

Главный же вопрос: какую из составляющих калькуляции взять за базу для определения накладных расходов.

Для определения наиболее оптимального варианта следует обратиться к ретроспективе показателей прошлых периодов, а также разбить строку "Накладные расходы" на составляющие: общефабричные (ОФР), цеховые (ЦР), коммерческие расходы (КР), издержки обращения (ИО).

Затем следует сопоставить в ретроспективе каждую из составляющих накладных расходов с возможными расчетными базами (например, расход сырья, зарплата рабочих, выручка от реализации и т.д.)

Составим таблицу на примере общефабричных расходов:

Таблица 2

Месяц	Выручка	Зарплата рабочих	ОФР	% от выручки	% от з/п
Январь	220	75	28	12.70%	37.30%
Февраль	190	70	25	13.20%	35.70%
Март	240	75	29	12.10%	38.70%
Апрель	185	65	25	13.50%	38.50%
Май	180	68	23	12.80%	33.80%
Среднее значение	-	-	-	12.90%	36.80%
Коэффициент корреляции	0.966	0.836	-	-	-

Из таблицы видно, что разброс значений процента ОФР от зарплаты рабочих колеблется от 12,1 % до 13,5 %, а разброс значения процента ОФР от выручки колеблется от 33,8 % до 37,3 %.

Чтобы выбрать параметр с наиболее прямой пропорциональностью, надо оценить относительный разброс значений. Как это сделать? На этот вопрос поможет дать ответ вычисление коэффициентов корреляции для каждой группы значений (ОФР -- Выручка и ОФР -- З/п рабочих ).

Чем ближе коэффициент корреляции к единице, тем выше зависимость одной величины от другой. В нашем случае более высокая зависимость наблюдается между ОФР и выручкой (К=0,966), нежели между ОФР и з/п рабочих (К=0,836). Заметим также, что коэффициент корреляции может принимать и отрицательное значение -- в этом случае имеется обратно пропорциональная зависимость.

Методика расчета приведена в учебниках по статистике, а также реализована в электронных таблицах Excel в виде встроенной функции. Например: если исследуемые массивы чисел находятся в ячейках А1-А6 и В1-В6, то в ячейку заносится следующее: [коррел (А1:А6;В1:В6)].

Из приведенного примера видно, что правильнее будет рассчитывать ОФР не как процент от сдельной зарплаты рабочих, а как процент от выручки (или цены товара). Как это сделать, если еще неизвестна цена? Чтобы преодолеть это препятствие, необходимо изменить порядок расчета калькуляции. Сохранив строки в существующем порядке, присвоим им новые номера для порядка заполнения. Для упрощения примем, что накладные расходы состоят только из общефабричных (ОФР).

Комментарий по составлению новой калькуляции:

1. Вносятся расходы на сырье.

2. Вносятся расходы на зарплату рабочим.

3. Рассчитываются отчисления.

4. Ставится любая отпускная цена.

5. Рассчитываются накладные расходы как % от цены (в нашем случае среднее значение накладных расходов (ОФР) -- 12,9 % от отпускной цены).

6. Рассчитывается себестоимость.

7. Рассчитывается налог с продаж (обратным счетом -- 4,76 %) от цены.

8. Рассчитывается НДС (обратным счетом 16,67 %) от цены -- НДС.

9. Вычитанием из отпускной цены, налога с продаж, НДС и себестоимости рассчитывается прибыль.

10. Рассчитывается процент прибыли как отношение прибыли к себестоимости.

11. Если процент прибыли не совпадает с желаемым, изменяется цена и производится перерасчет, начиная с пункта 4.

Ясно, что данный метод требует множества вычислений, но с использованием электронных таблиц подбор цены для получения требуемого процента прибыли занимает 5-10 секунд. Если же использовать в расчетах встроенную функцию итерации, то весь процесс подбора цены можно автоматизировать, задавая лишь процент прибыли.

Данный метод опробован и успешно используется в ООО "Дом моделей" для расчета цен на швейные изделия.

Таблица 3

1	Сырье	25р.
2	Зарплата рабочих (сдельная)	10р.
3	Отчисления (38,5% от з/п)	3.85р.
5	Накладные расходы(ОФР) -12,9% от цены	8.90р.
6	Итого себестоимость	47,75 р
9	Прибыль (стр. 4 - стр. 7 - стр. 8 - стр. 6)	7.01р.
10	Процент прибыли	15%
8	НДС (16,67 % обратный счет) от цены - налог с продаж	10,95р
7	Налог с продаж (4,76 % обратный счет)	3.28р.
4	Отпускная цена	69р.

1. Социализм в поисках третьего
2. тема отвода обработанной воды
3. добрым насаждением Господа во славу Его Исайя 61-3
4. Реферат- Психоаналітичний підхід в психотерапії
5.  Пускать солнечные зайчики
6. sentences wht it is bout Peter- I m n thlete
7. Реферат- Напрямки вдосконалення автоматизації розрахункових операцій
8. ВВЕДЕНИЕ. В последние десятилетия транснациональным корпорациям уделяется много внимания
9. Введение.3
10. 17 Лабораторная работа 2
11. важливих елементів мікроелементів загальне утримання заліза ~ 4 5г або 5060 мг-кг
12. инвестор готовый идти на риск ради получения высоких дивидендов
13. Роль оксида азота как медиатора воспаления и фактора атерогенеза
14. психологическая адаптация в значительной степени определяются условиями его жизни и прежде всего условия
15. тематический факультет Кафедра государственного управления и финансов Разра.
16. Инженерно-геодезическое сопровождение строительно-монтажных работ
17. Информация и информатик
18. Адреса- мКиїв вул
19. либо в качестве соистца; иное процессуальное положение не соответствовало бы положению Михайловой в спорном
20. Права детей Цели- ознакомить учащихся с правами несовершеннолетних Конвенция о правах ребенка; спосо

Материалы собраны группой SamZan и находятся в свободном доступе