Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА «Открытие Солярия с сопутствующими услугами в г. Екатеринбург»
Данный проект предполагает открытие Студии загара с сопутствующими косметическими услугами. Студия будет позиционирована как салон бизнес-класса для семейного посещения, рассчитанный на потребителя со средним уровнем дохода. Также предполагается оказание VIP-услуг: более тщательный анализ состояния кожи до и после посещения солярия, дополнительный уход за кожей.
Ведение бизнеса такого уровня подразумевает под собой обслуживание большого количества посетителей, которые готовы платить только за качественный комфортный загар. Также на первый план выступают гарантированная надежность и качество изготовления самого солярия. Все это будет учитываться при выборе марки оборудования.
Ключевым направлением деятельности выбран именно солярий, так как в beauty-сфере прибыль часто проходит мимо собственника везде, кроме студий загара. В солярии же посещаемость контролируют электронные счетчики, благодаря чему учет оказанных услуг значительно упрощается. Также по предварительным оценкам рентабельность Студии загара в три-пять раз выше, чем обычного салона красоты с наличием типового (непрофессионального) солярия.
Выбор солярия обусловлен еще и тем, что Солярий - это средство не только выглядеть красиво в любое время года, но и прекрасно себя чувствовать.
Ультрафиолетовое излучение UV-B способствует образованию витамина D3, необходимого для здоровья (подавляет рост раковых клеток, способствует лечению заболеваний, связанных с нарушением обмена веществ, рахита, укрепляет иммунную систему, повышает защитные силы организма и помогает бороться с депрессией и стрессами). Лучи UV-A оказывают полезное действие при различных заболеваниях кожи (например, таких, как себорея, псориаз, угревая сыпь и нейродермит).
Солярий поможет подготовить кожу к испытанию ультрафиолетом во время отпуска в теплых странах.
Искусственное солнце принесет пользу и тем, кто борется с лишним весом. Косметологи считают, что сеансы загара в солярии укрепляют и подтягивают кожу. Поэтому в комплекс мер для снижения веса обязательно должно входить посещение солярия. Кроме этого, несколько минут под искусственным солнцем – отличный способ поднять настроение!
В качестве сопутствующих услуг предполагаются различные услуги по уходу за кожей:
В данном сегменте салонов красоты целесообразен отказ от сложных косметических процедур (микродермазия, коррекция фигуры) вследствие невысокого спроса на дорогостоящие услуги.
Привлекающей услугой в данной студии загара будет наличие детской комнаты с профессиональной няней, где посетительницы смогут спокойно оставить играть ребенка, пока будут пользоваться услугами студии. Данная услуга будет отличать открываемую студию от аналогичных студий и салонов красоты. Также в качестве эксклюзива будет предлагаться детский оздоровительный загар и массаж, услуги детского парикмахера, продажа детской косметики.
Местораположение солярия – центральная часть города Екатеринбурга, предполагает доступность Студии для большого количества посетителей, как из Центрального района, так и из близлежащих районов города. Местоположение студии будет обосновано в отдельном разделе бизнес-плана.
2. РАЗРЕШИТЕЛЬНЫЕ ДОКУМЕНТЫ
Поскольку деятельность Студии загара не подлежит лицензированию, для ее организации необходим пакет стандартных документов.
Регистрационные документы. В нашем случае регистрируется общество с ограниченной ответственностью, так как данная организационно-правовая форма при применении упрощенной системы налогообложения требует минимальных затрат на ведение учета и уплату налогов.
Поэтому, в качестве регистрационных документов необходим такой перечень:
Для осуществления предпринимательской деятельности в сфере оказания услуг Студии Загара требуются следующие документы:
В соответствии с Перечнем видов медицинской деятельности, подлежащих лицензированию (утв. Приказом Минздрава РФ от 29 апреля 1998 г. № 142, использование соляриев не является медицинской деятельностью, следовательно, не требуется медицинской лицензии. Кроме того, в соответствии с Общероссийским классификатором видов экономической деятельности, продукции и услуг (ОК 004-93, утв. Редакции Изменений 1/94, 2/95,3/96 ОКДП): деятельность по оказанию услуг солярия относится к следующему виду: 9319 Деятельность по предоставлению коммунальных и индивидуальных услуг прочих, не включенных в другие группировки. Эта подгруппа включает виды деятельности, связанные с обеспечением хорошего физического состояния и комфорта в результате пользования турецкими банями, саунами и парными отделениями бань, соляриями, минеральными источниками, салонами для сбавления веса тела или похудения, массажными кабинетами, кабинетами для снятия стрессовых ситуаций и тому подобное.
Таким образом, солярий является самостоятельным прибором и его упоминание как гелиотерапевтическая установка, требующая медицинской лицензии, не является законным, поскольку компании, ввозящие подобные приборы под кодом гелиотерапевтической установки, всего лишь преследуют цель снизить ставку таможенной пошлины при импорте продукции на территорию РФ. Поэтому при покупке установки для солярия необходимо обратить внимание на то, под каким названием у Продавца указан этот прибор в сертификате соответствия РОСТЕСТ. Чтобы в дальнейшем не возникло проблем с контролирующими салон организациями (СЭС, проч.), необходимо, чтобы в сертификате было указано «Установка для загара» или «Солярий» («Аппарат для солярия»), но не гелиотерапевтическая установка.
Если в сертификате соответствия указано «гелиотерапевтическая установка», то необходимо оформить лицензию в Росздравнадзоре на занятие данным видом деятельности.
Несмотря на то, что деятельность солярия не лицензируется, любая установка для загара, вертикальная или горизонтальная, - это сложный технический прибор, работа которого требует соблюдения ряда гигиенических норм. Гигиенические требования к организации работы соляриев изложены в документе МосМУ 2.1.3.001-2001 «Организация и осуществление санитарно-эпидемиологического надзора за лечебными учреждениями (отделениями) косметологического профиля и косметическими кабинетами».
Данные гигиенические требования предусматривают, что для солярия должно быть отведено отдельное помещение. Также предусмотрен перечень требований, предъявляемых к помещениям, в которых устанавливаются профессиональные солярии. Перечислим основные требования СанПин к помещению.
Пути прохода в помещение
Пути прохода в помещение должны обеспечивать возможность проноса аппарата в помещение. Размеры коридора не менее 150 см в ширину, потолок в коридоре не менее 230 см, поворот не более 90 градусов, дверные проемы не менее 200 х 80 см. Прочие условия установки требуют дополнительного осмотра помещения установщиком.
Помещение
Площадь солярия определяется исходя из количества и типов установок, но не менее 12 кв. м. При солярии необходимо предусмотреть помещение для обслуживающего персонала площадью не менее 8 кв.м. Размер же самой кабины для загара при вертикальном расположении ламп должен составлять как минимум 0,63 кв.м, а при горизонтальном расположении все 4 кв.м. Особое внимание следует обратить на кондиционирование помещения. Температура воздуха при работающем солярии должна оставаться в пределах 25+1С.
Размеры помещения должны превышать размеры солярия в ширину не менее 120 см, в длину не менее 120 см. Потолок не ниже 220 см для горизонтальных соляриев, 250 см для вертикальных соляриев, но не менее 20 см от верхней части солярия до потолка помеще-ния. Не рекомендуется устанавливать солярий в помещения, влажность в которых превышает 80%, а также вблизи открытых водоемов, бассейнов, саун. Необходимо укрепить на стене в заранее выбранном месте жетон-бокс (в случае, если он будет устанавливаться).
Электропроводка
Необходимо провести 5-ти жильный провод (сечение 2,5 кв.мм) от электрощита к месту установки солярия. Установить 5-ти контактный разъем Европейского стандарта 380 В, 16 А на провод питания солярия. Рекомендуется установить устройство защитного отключения (УЗО) номиналом ток утечки 0,03 А, ток нагрузки 16 А, в этом случае УЗО должно быть установлено отдельно от других потребителей. В случае нагрузки 16 А это не является признаком неисправности солярия.
Провести от места установки солярия трехжильный кабель сечением 0,75 кв.мм к жетон-боксу (если он будет устанавливаться) или пятижильный кабель 0,75 кв.мм для дистанционного управления МТ 2030, с запасом со стороны солярия 2 м, со стороны жетон-бокса или дистанционного управления 20 см.
Подать напряжение 380 В, трехфазного тока 16-25 А. Напряжение по фазам не должно быть ниже 220 В.
Заземление обязательно.
Вентиляция
Обеспечить приточно-вытяжную вентиляцию в соответствии с существующими требованиями санитарных норм. Данные работы необходимо проводить в соответствии с требованиями, предусмотренными нормативами для этих видов работ.
Помимо требований к помещению санитарные требования предъявляются и к материалам, применяемым для отделки помещения для солярия. Стены, пол и потолок кабинета должны быть отделаны гладким материалом, допускающим влажную уборку с использованием дезинфицирующих средств. Более того, на сами отделочные материалы тоже требуется санитарно-эпидемиологическое заключение. В качестве отделочных материалов рекомендуются водостойкие краски и эмали, а также кафельная глазурованная плитка. Полы лучше покрывать кафельной напольной плиткой, линолеумом или релином, сваривая швы. Использование подвесных потолков, а также ковролина для покрытия пола допускается только в холлах. Мебель также должна иметь гладкое внешнее и внутреннее покрытие из материалов, устойчивых к воздействию дезинфицирующих средств.
Кроме выполнения требований к помещению в доступном месте обязательно должна быть инструкция, включающая следующие сведения:
1) особенности биологического действия ультрафиолетового облучения на человека;
2) описание фототипов человека, режим, максимальная экспозиция и другие условия облучения в зависимости от них;
3) ограничения для облучения в солярии в зависимости от принимаемых лекарственных и используемых косметических средств, которые могут повышать чувствительность к ультрафиолетовому излучению;
4) предупреждение о необходимости соблюдать 48-часовой интервал между двумя первыми сеансами;
5) предупреждение о необходимости консультации у врача при появлении волдырей, красноты, кожных заболеваний;
6) предупреждение об обязательном использовании защитных очков.
Отдельного упоминания заслуживают лампы для солярия. Каждая из них снабжена паспортом, где прописан ресурс ее службы. Важно следить за сроком использования лампы и по мере выработки этого ресурса производить замену, не дожидаясь, пока лампа перегорит. В любом случае, необходимо иметь техническую документацию, подтверждающую правомерность использования ламп.
3. МАРКЕТИНГ
3.1. ОПИСАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО РЫНКА
3.1.1 Население
Поскольку Студия Загара будет размещена в центре Екатеринбу́рга, необходимо провести анализ населения данного города.
Екатеринбург – (с 1924 по 1991 — Свердло́вск) — четвертый по численности населения город в России (после Москвы, Санкт-Петербурга и Новосибирска), административный центр Свердловской области.
Это один из 11 городов-миллионеров России. Миллионный житель города родился 23 января 1967 года. Численность постоянного населения Екатеринбурга на 1 января 2009 года составляет 1 401 000 человек.
К тому же Екатеринбург — один из трёх городов-миллионеров России (наряду с Москвой и Казанью), в котором число жителей за последние годы стабильно увеличивается.
За последние годы наблюдается стабильное увеличение рождаемости (В 2007 году она составила 11,4 человек на 1000 человек населения). Также в Екатеринбурге самая низкая смертность среди городов-миллионеров России. Благодаря этому в городе наблюдается прирост населения, который поддерживается за счёт процессов внешней миграции. При сохранении такой динамики Екатеринбург в скором будущем может выйти на третье место по численности населения в России, обойдя Новосибирск, в котором смертность значительно превышает рождаемость и население имеет тенденцию к сокращению.
Возрастной состав города Екатеринбурга представлен на диаграмме 1.
Диаграмма 1. Возрастной состав населения г. Екатеринбург.
Половой состав населения представлен на диаграмме 2.
Диаграмма 2. Возрастной состав населения г. Екатеринбург.
Таким образом, общей аудиторией, для которой данные услуги могут быть интересны являются в основном женщины трудоспособного возраста. Примерная численность данной категории клиентов составляет 525 200 человек. Более подробную сегментацию проведем исследуя уровень доходов населения.
3.1.2. Доходы населения
Согласно данным ЭКЦ «Инвест-Проект» в 2008 г. среднедушевой доход жителей Екатеринбурга составлял 20,4 тыс. руб. / чел. / месяц.
Для анализа распределения доходов население Екатеринбурга сегментировано на 10 децильных групп - по 10% населения в каждой группе в порядке возрастания доходов, и определен совокупный доход жителей города. Он составляет примерно 14 млрд. долл. в год. В результате получено соответствующее распределение, представленное в таблице 1.
Таблица 1. Распределение населения г. Екатеринбурга по уровню доходов, млн. долл. в год.
|
Группа населения |
Годовой доход, млн. долл. |
|
10% |
9,2 |
|
10% |
2,8 |
|
10% |
0,04 |
|
10% |
0,01 |
|
10% |
0,009 |
|
10% |
0,008 |
|
10% |
0,005 |
|
10% |
0,004 |
|
10% |
0,003 |
|
10% |
0,001 |
Данный анализ позволяет увидеть реальное распределение доходов населения региона, оценить возможный объем своего рынка, определить понятие «среднего класса» и «богатых» в финансовом выражении, оценить покупательские возможности своей целевой группы потребителей и т.д.
Уровень доходов населения, на который рассчитаны услуги открываемой Студии загара начинается от 13,5 до 25 тыс. рублей на 1 человека. Согласно распределению, представленному в таблице 1 количество таких людей составляет примерно 30% (Это 3 группы с доходами от 0,005 до 0,009 млн. долл. в год). Группы с более высоким уровнем доходов не являются типичными клиентами для Студий загара подобного уровня, они скорее будут выбирать VIP-салоны, а также специализированные медицинские и косметические салоны. Но за счет наличия одной установки для загара VIP-уровня, включающей в программы работы и тщательный анализ состояния кожи, а также за счет создания высокого уровня комфорта нахождения в Студии, можно привлечь небольшое количество клиентов и из категории людей с более высоким уровнем доходов. Тем более, что при наличии кризисных явлений склонность к экономии присуща всем категориям людей. Таким образом, согласно проведенному распределению доходов около 30-40% женщин являются общей аудиторией для Студий загара и салонов бизнес-уровня.
При этом важно учитывать субъективную оценку относительно уровня собственного дохода. В Екатеринбурге в 2008 году к людям со средним уровнем дохода относили себя 40-45% людей. Именно данная категория и представляет потенциальный рынок для студий загара и салонов красоты.
Также пример распределения субъективных оценок уровня своего дохода представлен на диаграмме 3.
Диаграмма 3. Субъективная оценка доходов населения Екатеринбурга.
Приведем также абсолютные цифры по изменению "субъективной оценки" дохода по городу от их исторического минимума к 1кв. 09г. (см. табл. 2):
Таблица 2. Изменение в Екатеринбурге к 1кв. 09г. от исторического минимума за период исследования
|
Екатеринбург |
Очень бедные |
Бедные |
Средние |
Богатые |
|
тыс.чел |
+68 |
-25 |
-59 |
+16 |
|
% от ГС12+ |
+6,1% |
-2,2% |
-5,3% |
+1,5% |
Из приведенной таблицы хорошо видно, какие изменения претерпела субъективная оценка дохода на периоде исследования >2 лет. Наибольшее падение наблюдается в сегменте "Средние" и "Бедные", убыль из этих умеренных сегментов перешла в сегменты "Очень бедные" и "Богатые". Наблюдается тенденция к все большей поляризации доходов населения. Так число "бедных" в абсолютном выражении увеличилось на 68 тыс. чел, а с другой стороны число "богатых", увеличилось на 16 тыс. чел. Таким образом, интересующий нас сегмент населения со средним уровнем дохода сократился.
3.2. ОСНОВНЫЕ ПАРАМЕТРЫ РЫНКА СОЛЯРИЕВ
3.2.1. Общее количество салонов-соляриев, динамика их роста
По мнению компаний-поставщиков, оборудование для солярия занимает 1-е место в ряду дорогостоящего косметологического оборудования по прибыльности и окупаемости. Согласно данным Федеральной службы государственной статистики, общее количество работающих в России салонов красоты с наличием солярия составляет чуть более 30000. В Москве число зарегистрированных Департаментом потребительского рынка Правительства Москвы салонов красоты с солярием и студий загара составляет около 2800. в Санкт-Петербурге их 1970. В крупных городах миллионниках и региональных центрах, к которым относится и Екатеринбург, их число находится на уровне 250-300. Так, в Екатеринбурге, городе, где будет расположен открываемый солярий, аналогичных заведений насчитывается около 300.
Ежегодно в Екатеринбурге открывается не менее 7-8 новых салонов-соляриев.
Таким образом, в Москве на 1000 жителей приходится 0,3 салона красоты, из них 0,28 с наличием профессионального солярия. В Екатеринбурге этот показатель составляет 0,2 единицы, что говорит о достаточной насыщенности рынка. Поэтому при открытии солярия необходимо наличие эксклюзивных услуг или привлекающих услуг. В нашем случае в качестве такой услуги предполагается детская игровая комната с профессиональной няней и развивающими занятиями.
3.3. АНАЛИЗ УЧАСТНИКОВ РЫНКА
3.3.1 Структура участников рынка
Общее количество салонов красоты с наличием солярия в Екатеринбурге составляет примерно 300-320. Из них профессиональные студии загара и солярии занимают примерно 20-25%. В основном данный сектор услуг представлен фитнес-центрами и салонами красоты, оказывающими услуги солярия в качестве дополнительных или бонусных. Соответственно уровень аппаратуры в таких заведениях невысок.
Основными конкурентами открываемой Студии Загара являются профессиональные студии загара, где установлено оборудование высокого уровня. Такие салоны можно условно подразделить на салоны премиум-класса (VIP), бизнес-класса и эконом класса.
Распределение студий загара в зависимости от этой классификации представлено на диаграмме 4.
Диаграмма 4. Сегментация соляриев в зависимости от выбранной концепции работы
На рынке города работают в основном единичные студии загара. Но есть также и небольшие сети, состоящие из 2-4 студий. Например, профессиональная студия загара «Планета Солнца» - 4 студии (Центр, Чермет, Химмаш – 2 студии). «Тропикана» - сеть из трех студий (Автовокзал и Ботанический, Новая Сортировка). Сеть профессиональных соляриев «Гелиос» представлена двумя студиями (Уралмаш и Ботанический).
Центр красоты "Доктор Шеллер Бьюти Центр", также оказывающий услуги по профессиональному загару имеет 2 филиала (Автовокзал и ВИЗ). «Студия Загара» представлена четырьмя салонами-соляриями (Центр и Чермет, Старая Сортировка, Новая Сортировка). При этом данная студия имеет самые низкие цены – от 6 руб. за минуту загара. Также такую цену удерживает «Студия загара Sun Life».
В среднем цены на услуги соляриев колеблются от 8 до 12 руб. за минуту. При этом студии VIP-класса устанавливают цену на уровне 15-20 руб. Эконом-класса – до 8 руб.
Географическое расположение, цены, наличие дополнительных услуг, сайта и бонусных программ представлено в Приложении 1.
Наибольшая концентрация студий загара в Центре Екатеринбурга. Но там и наибольшее количество потенциальных клиентов, так это самый населенный, самый популярный, дорогой район. Здесь много новостроек жилых бизнес и элит-класса, и старые постройки. Именно в этом районе предполагается открытие солярия. Помещение для солярия найдено в здании колледжа, в связи с привлекательной ценой и близким расположением студенческих общежитий.
Из дополнительных услуг в основном представлены продажа косметики для загара, консультации, косметология, парикмахерские услуги. Наличие детской комнаты отмечено в трех профессиональных соляриях города.
4. ВЫБОР КОНЦЕПЦИИ САЛОНА-СОЛЯРИЯ
Требования к соляриям зависит от области применения солярия. Существуют два основных варианта:
- салон красоты
- студия загара (солнечная студия).
В нашем случае открывается профессиональная студия загара. Концепция студии – студия бизнес-класса, ориентирована на посетителей с уровнем дохода средним и чуть выше среднего.
Одной из важных характеристик для студий такого класса становится гарантированная стабильность получаемых результатов, которая напрямую зависит от постоянства во времени важнейших характеристик изделия. В салонах такого уровня возможна установка только безопасных, качественных соляриев с развитой системой диагностики и большим количеством реально работающих опций, где качество и надёжность заложены еще на начальной стадии разработки изделия.
Поэтому для данной студии, наиболее целесообразным выбором будут европейские солярии, лучше всего от известных немецких производителей.
Поэтому выбор оборудования будет проводиться среди моделей такого класса.
Открываемая Студия загара ориентирована, прежде всего, на женщин трудоспособного возраста, в основном это женщины 18-35 лет.
Согласно проведенному анализу примерная численность этой возрастной категории женщин составляет 243 320 человек. Данную возрастную категорию также можно разделить на две целевые группы:
Женщины 18-25 лет, в основном не имеющие семьи, студентки, учащиеся, начинающие работать. С одной стороны эта возрастная категория имеет больший потенциал для посещения Студии загара, но, зачастую, финансовые возможности данной категории более ограничены.
Женщины 25-35 лет, имеющие семью и часто 1-2 детей. Экономический потенциал данной возрастной категории более высок, но время на посещение салонов красоты более ограничено в сравнении с возрастной категорией 18-25 лет. Поэтому, для этой категории клиенток в Студии Красоты предусмотрено наличие детской игровой комнаты.
Согласно проведенным маркетинговым опросам салоны красоты и студии загара посещают регулярно около 7% женщин из данных возрастных групп. Таким образом, потенциальный рынок составляет около 17000 человек. Далее необходимо учесть доходы населения, частоту посещения солярия, а также особенности выбранного района для месторасположения солярия.
5. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ
5.1. ВНУТРЕННЯЯ СТРУКТУРА САЛОНА-СОЛЯРИЯ
5.1.1. Интерьер и оборудование
Открытое пространство салона имеет лёгкое разделение на функциональные зоны. Центром приёмной стала круглая стойка и уютный синий диван. Следующая за приёмной часть пространства отдана под комнату для маникюра. Чуть дальше расположена небольшая парикмахерская. Далее, самое интересное место в интерьере — солярий. Эта своеобразная галерея, где установлены аппараты для загара.
Поскольку основными посетительницами салона предполагаются молодые женщины, студентки, то и интерьер салона будет выдержан в динамичном, стиле, передающем жизнеутверждающую силу и динамику жизни, которые даёт нам солнце. Из цветов, преобладающих в оформлении – это желтый, травянисто-зелёный, оранжевый, как бы светящийся цвет стен. И для контраста – спокойный серый для пола. В качестве акцентов – яркий насыщенный синий и апельсиново-оранжевый. Стены могут быть оформлены оригинальной подсветкой постеров изображением загорелых молодых людей. Примеры оформления представлены на рисунках ниже. Ощущение динамики может быть достигнуто за счет использования в интерьере дополнительных изогнутых линий, акцентов, изображения стильных спортивных автомобилей и людей в движении.
|
Приемная |
Проход к кабинкам солярия |
Пример оформления кабинки |
Рисунок Примеры оформления интерьеров
Административная стойка и не высокая перегородка отделяют парикмахерский зал от зала ожидания. Здесь расположен диван и несколько кресел для ожидающих, т. к. молодежь любит ходить везде в большой компании, на столике выложены последние номера профессиональных журналов, брошюры с советами по уходу за волосами. Отсюда хорошо видно все, что происходит в рабочем зале и всегда можно посоветоваться с сопровождающим. С другой стороны расположен вход в солярий, маникюрный кабинет, комнату для персонала, уборную и кладовую.
В парикмахерском зале расположены три кресла насыщенного синего цвета. Косметические столики, полочки, обрамления для зеркал могут быть как спокойного благородно бело-серого цвета, так и насыщенного ярко оранжевого. Но первый вариант предпочтительней, так как на сером фоне выгоднее будет смотреться различная косметическая продукция.
С противоположной стороны в парикмахерском салоне установлены две раковины для мытья волос, и сушуар.
Что бы ни нарушать стиль салона спецодежда, пеньюары, подставки под расчески также подбираются администрацией салона.
5.1.2 Ассортимент косметики
Что касается косметики, продаваемой в салоне в качестве сопутствующей продукции, то ее ассортимент не будет сильно широким, но вся она будет качественной и профессиональной.
В основном это косметика, применяемая перед загаром и после него: эмульсия для чувствительной кожи, активатор загара, закрепитель загара, а также стильная линия косметических средств по уходу за молодой кожей.
В косметической линии для загара предпочтение отдано таким маркам, как
Ассортимент и прайс лист на косметику представлены в Приложении 2. Вся косметика принадлежит к средней ценовой категории.
5.2. РЕКЛАМА И ПРОДВИЖЕНИЕ УСЛУГ
5.2.1 Презентация
Поскольку открытие салона планируется на летние месяцы в качестве презентации можно устроить в солярии мини-демонстрацию модных купальников и открытой летней одежды предстоящего сезона. Демонстрировать купальники и одежду будут загорелые модели какого-нибудь городского модельного агентства. Данный показ рекомендуется провести 2 раза, время показа определить после завершения занятий в учебных заведениях в центре города, то есть примерно вторая половина дня. Сразу после показа желающие смогут записаться на сеанс в солярии по льготным ценам. Приглашение на показы оформляется на флаерах, которые раздаются/раскладываются в учебных заведениях города. Вход также по флаерам, что позволит контролировать количество посетителей, так как площадь салона не позволяет провести презентацию одновременно для большого количества людей.
Целью данной презентации является не привлечение максимального количества людей, а организация мероприятия для наиболее активной части населения, которая в свою очередь, как предполагается, разнесет весть о новом модном солярии.
5.2.2.Текущая реклама
Как показывает практика, рекламу молодежного салона лучше давать на популярных радиостанциях. Также текущий план рекламы включает в себя ежемесячные объявления в городских и студенческих газетах с предоставлением скидки. Еще одно направление рекламы – объявления в учебных заведениях. В таблице … представлены основные маркетинговые мероприятия и затраты на них.
Таблица
Маркетинговые мероприятия, затраты и их предполагаемая эффективность
|
Наименование мероприятия |
Стои-мость 1 ед. рекламы, руб. |
Кол-во рекламных материалов или акций |
Общая стоимость рекламной акции в мес. Или единовременно, руб. |
Периодичность проведения акции или мероприятия |
|
Презентация (приглашение моделей, флаеры, апельсиновый сок для гостей) |
120 000 |
2 |
240 000 |
2 раза в начале работы салона |
|
Реклама на радио |
1500 |
- |
31500 |
Постоянно, 3 раза в течение дня |
|
Баннеры и плакаты в учебных заведениях города |
5500 |
10 |
55 000 |
Обновлять раз в 2-3 месяца |
6. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
6.1 ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ САЛОНА
6.1.1. Солярии
В салоне предполагаются 3 кабинки-солярия, 2 вертикальных и один – горизонтальный. Все три включают в себя следующие функции:
В качестве оборудования для солярия выбраны следующие модели. Основной критерий выбора – соотношение цена-качество.
Все оборудование поставляется российской компанией «SUNOGRAPH» (Россия), поэтому все вопросы по растаможиванию данного оборудования уже решены.
Наименование и стоимость оборудования для солярия представлена в таблице …
|
№ |
НАИМЕНОВАНИЕ |
КОЛИЧЕСТВО ЛАМП |
ОБЩАЯ МОЩНОСТЬ |
ТЕХНИЧЕС-КИЕ ПАРА-МЕТРЫ |
ЦЕНА |
КОЛИ-ЧЕСТВО |
СТОИМОСТЬ, Руб. |
|
размеры |
с НДС |
||||||
|
напряжение |
РУБ. |
||||||
|
ВЕРТИКАЛЬНЫЕ СОЛЯРИИ СЕРИИ "MIRO 18 - 180" |
|||||||
|
1 |
MIRO 18 - 180 |
|
3,35 kW |
109 x 110 x 225 |
234000 |
2 |
468000 |
|
18 x 180 W |
220 V, 1 x 20 A |
||||||
|
ГОРИЗОНТАЛЬНЫЕ СОЛЯРИИ СЕРИИ "MIRO 18 - 180" |
|||||||
|
2 |
MIRO 12 |
|
3,35 kW |
109 x 110 x 225 |
187000 |
1 |
187000 |
|
12 x 180 W |
220 V, 1 x 20 A |
||||||
|
ВЫНОСНОЙ ЭЛЕКТРОННЫЙ ПУЛЬТ УПРАВЛЕНИЯ "HAPRO" |
|||||||
|
3 |
- |
|
6780 |
1 |
6780 |
||
|
220 V, 1 x 20 A |
|||||||
|
НАВЕСНОЙ ВЕНТИЛЯТОР ДЛЯ ОХЛАЖДЕНИЯ ТЕЛА "Alisun" |
|||||||
|
4 |
- |
|
5600 |
1 |
5600 |
||
|
220 V, 1 x 20 A |
|||||||
|
МЕХАНИЧЕСКИЙ ВСТРАЕВАЕМЫЙ СЧЕТЧИК ВРЕМЕНИ РАБОТЫ СОЛЯРИЯ |
|||||||
|
5 |
- |
|
1560 |
1 |
1560 |
||
|
220 V, 1 x 20 A |
|||||||
|
Итого стоимость оборудования для солярия, руб. |
668940 |
6.1.2. Мебель
Необходимый набор мебели для начала работы представлен в таблице …
|
№ |
Наименование |
Стоимость |
Количество |
Цена |
|
1 |
Диван и кресло для приемной |
34000 |
1 |
34000 |
|
2 |
Рабочее место администратора |
28000 |
1 |
28000 |
|
3 |
Столик для приемной |
7580 |
1 |
7580 |
|
4 |
Тумбы и стойки для журналов |
2300 |
3 |
6900 |
|
5 |
Вешалки для одежды |
1250 |
4 |
5000 |
|
6 |
Кресла и столики для маникюра |
3400 |
2 |
6800 |
|
7 |
Кресла и столики для парикмахерских |
3210 |
3 |
9630 |
|
8 |
Зеркала |
700 |
10 |
7000 |
|
9 |
Полки |
890 |
12 |
10680 |
|
10 |
Витрина для косметики |
2890 |
1 |
2890 |
|
|
Итого, руб. |
|
|
118480 |
Дополнительные единовременные затраты на оборудование представлены в таблице …
|
№ |
Наименование |
Стоимость |
Количество |
Цена |
|
1 |
Компьютер для администратора |
25000 |
1 |
25000 |
|
2 |
Компьютер в парикмахерской для подбора прически |
14000 |
1 |
14000 |
|
3 |
Сантехника |
28900 |
1 |
28900 |
|
4 |
Аксессуары |
30000 |
1 |
30000 |
|
5 |
Ремонтные материалы и стомость работ |
320000 |
1 |
320000 |
|
6 |
Постеры |
2500 |
12 |
30000 |
|
7 |
Освещение и подстветка постеров |
17800 |
1 |
17800 |
|
|
Итого, руб. |
|
|
465700 |
6.1.3 Оборудование для маникюра, парикмахерской и косметических услуг
Набор оборудования и мебели для отдельных видов услуг представлен в таблице
|
№ |
Наименование |
Стоимость |
Количество |
Цена |
|
1 |
Мойки (керамика и пластик) |
4300 |
3 |
12900 |
|
2 |
Сушуары |
1350 |
1 |
1350 |
|
3 |
Климазоны |
7580 |
1 |
7580 |
|
4 |
Фены |
2300 |
3 |
6900 |
|
5 |
Машинки для стрижки |
1250 |
4 |
5000 |
|
6 |
Щипцы, инструменты, плойки |
3400 |
2 |
6800 |
|
7 |
Расчески, ножницы, щетки |
3210 |
3 |
9630 |
|
8 |
Аппарат для педикюра |
700 |
10 |
7000 |
|
9 |
Маникюрный аппарат |
890 |
12 |
10680 |
|
10 |
Массажер для ног |
2890 |
1 |
2890 |
|
11 |
Массажный стол (для косметических процедур) |
8900 |
2 |
17800 |
|
12 |
Дарсонваль |
14700 |
1 |
14700 |
|
13 |
Гальванизатор |
4590 |
1 |
4590 |
|
14 |
Аппарат для вакуумной чистки |
6700 |
1 |
6700 |
|
15 |
Аппарат для криотермолечение |
18700 |
1 |
18700 |
|
16 |
Электрический профессиональный эпилятор |
3470 |
1 |
3470 |
|
17 |
Мини-сауна для лица |
5400 |
1 |
5400 |
|
18 |
Стулья в кабинках |
1200 |
8 |
9600 |
|
|
Итого, руб. |
|
|
142090 |
6.2. ПЕРСОНАЛ
В подборе персонала предпочтение будет дано молодым, любящим эксперименты и стильно выглядящим мастерам - их имидж и добродушие станет своего рода визитной карточкой предприятия. Работник салона должен иметь не только замечательный диплом и профессиональную подготовку, ведь репутация востребованного мастера, пользующегося уважением коллег и привязанностью клиентов, совершенно не связана с содержанием документов.
Расчет затрат на заработную плату представлен в таблице …
|
№ |
Наименование должности |
Заработная плата (оклад) |
Количество человек |
Итого |
Тип заработной платы |
|
1 |
Администратор |
18000 |
2 |
36000 |
Оклад |
|
2 |
Мастер маникюра и педикюра |
7000 |
2 |
14000 |
Оклад + 25% от прибыли от услуг |
|
3 |
Сотрудницы солярия |
8600 |
2 |
17200 |
Оклад + 20% от прибыли от услуг |
|
4 |
Парикмахер |
9700 |
6 |
58200 |
Оклад + 25% от прибыли от услуг |
|
5 |
Уборщица |
4300 |
1 |
4300 |
Оклад |
|
6 |
Бухгалтер |
5600 |
1 |
5600 |
Оклад |
|
7 |
Косметолог |
12000 |
2 |
24000 |
Оклад + 20% от прибыли от услуг |
|
8 |
Директор |
25000 |
1 |
25000 |
Оклад + 10% от прибыли салона |
|
|
Итого оклад в месяц, руб. |
|
|
184300 |
|
8. финансовый ПЛАН
|
Показатели |
2009 год |
2010 год |
Итого |
||||
|
3 кв. |
4 кв. |
1 кв. |
2 кв. |
3 кв. |
4 кв. |
||
|
Ожидаемая выручка, руб., в т.ч. |
311825 |
581675 |
657475 |
695875 |
695875 |
860460 |
3851935 |
|
Солярии |
118125 |
196875 |
196875 |
249375 |
249375 |
272160 |
1298535 |
|
Парикмахерские услуги |
107200 |
187200 |
187200 |
187200 |
187200 |
219200 |
1083200 |
|
Маникюрный и педикюрный кабинет |
32500 |
57500 |
68900 |
72500 |
72500 |
87600 |
416500 |
|
Косметологические услуги |
36000 |
75600 |
136700 |
186800 |
186800 |
196800 |
818700 |
|
Продажа косметики |
54000 |
64500 |
67800 |
75600 |
75600 |
84700 |
422200 |
|
Годовые затраты, включающие себестоимость, Расходы на оплату труда и затраты на рекламу |
574531 |
627138 |
641639 |
645503 |
645503 |
689000 |
3834254 |
|
Прибыль (убыток) тыс.руб. |
-262706 |
-45463 |
15836 |
50371 |
50371 |
171460 |
17681 |
ПРИЛОЖЕНИЕ 1. ПЕРЕЧЕНЬ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ СОЛЯРИЕВ И СТУДИЙ ЗАГАРА
Г. ЕКАТЕРИНБУРГА
|
№ |
Название |
Район |
Цена за мин., руб. |
Цена абонемента, руб. |
Наличие дополнительных услуг |
Наличие сайта |
Тип солярия |
Наличие бонусных программ |
|
1 |
"Маракеш", студия загара |
Уктус |
7 |
480 |
Косметика, косметолог |
- |
Вертикальный |
+ |
|
2 |
"Тропикана", студия загара |
Автовокзал |
10 |
520 |
Косметолог |
- |
Вертикальный |
+ |
|
3 |
"Персонель", салон красоты |
Автовокзал |
15 |
650 |
– мезотерапия; |
+ |
Вертикальный, горизонтальный, выносной пульт управления |
+ |
|
4 |
"Доктор Шеллер Бьюти Центр" |
Автовокзал |
12 |
500 |
- консультация бьюти-мастера, - диагностика кожи |
+ |
Вертикальный, солярий для лица |
+ |
|
5 |
"Черная Пантера", фитнес-клуб |
Автовокзал |
10 |
530 |
Лечебный массаж Аэробный зал, йога. |
- |
Вертикальный |
+ |
|
6 |
"Шоколадка", студия загара |
Пионерский |
15 |
600 |
Загар для детей |
+ |
Турбо-солярий, вертикальный |
+ |
|
7 |
"Франсуа Бонне", салон красоты |
Пионерский |
12 |
- |
Креативные технологии стрижки и окрашивания, маникюр, дизайн и наращивание ногтей. Педикюр |
- |
Горизонтальный, аппарат для загара лица |
- |
|
8 |
"Профессиональный солярий" |
Центр |
8 |
490 |
Косметика, услуги косметолога |
+ |
Турбо-солярий, вертикальный |
+ |
|
9 |
Студия загара VIP-класса |
Центр |
10 |
530 |
Широкий ассортимент кремов для загара. |
- |
Турбо-солярий, вертикальный, мощные лампы |
+ |
|
10 |
"Витамин", студия загара |
Центр |
10 |
450 |
Профессиональная косметика для загара. |
+ |
Вертикальный, турбо, 48 ламп ускоренного загара |
+ |
|
11 |
"Студия загара", профессиональная студия загара |
Центр |
10-12 |
450 |
Профессиональная косметика для загара. |
+ |
Вертикальный, турбо |
+ |
|
12 |
"Апельсин", студия загара |
Центр |
8 |
500 |
Профессиональная косметика для загара., косметология |
+ |
Итальянский профессиональный вертикальный турбосолярий., аппарат для загара лица |
+ |
|
13 |
Magicsun, студия загара |
Центр |
10 |
450-670 |
Косметология, маникюр, педикюр |
- |
Вертикальный |
+ |
|
14 |
"Манго", студия загара |
Центр |
10-15 |
600 |
Профессиональная косметика, косметология, массаж |
- |
Вертикальный |
+ |
|
15 |
"Мулатка", студия загара |
Центр |
9 |
490 |
Косметология, маникюр, педикюр |
- |
Профессиональный вертикальный солярий |
+ |
|
16 |
Magic Sun, студия загара |
Центр |
8 |
500 |
Парикмахерская, маникюр, педикюр, боди-арт |
+ |
Вертикальный, горизонтальный |
+ |
|
17 |
"Оазис", студия загара |
Центр |
9 |
480 |
Профессиональная косметика, косметология, массаж |
+ |
Вертикальный солярий - "Люмина 48VXL-интенсив", выносной пульт управления |
+ |
|
18 |
Студия загара |
Центр |
10 |
620 |
профессиональная косметика, пилиг, лимфодренаж |
- |
|
+ |
|
19 |
Orange, студия загара |
Центр |
8 |
Индивидуальные программы загара, профессиональная косметика. |
- |
Мощный вертикальный солярий (200 Вт). |
+ |
|
|
20 |
"Феникс", салон красоты класса люкс |
Центр |
8-20 |
950 |
весь спектр косметологических и парикмахерских услуг, аппаратная косметология |
+ |
Профессиональный вертикальный солярий, выносной пульт управления |
+ |
|
21 |
"Планета Солнца", профессиональная студия загара |
Центр |
8 |
560 |
Парикмахерская, маникюр, педикюр |
+ |
Вертикальный, горизонтальный |
+ |
|
22 |
"Мандарин", студия загара |
Центр |
9-14 |
560 |
- уход за лицом (за любым типом кожи: маски, пилинг, чистка) |
+ |
Профессиональный вертикальный солярий |
+ |
|
23 |
"Эдем", студия загара |
Центр |
12 |
700 |
Косметология, маникюр, педикюр |
+ |
Зеркальный вертикальный солярий |
+ |
|
24 |
"Ниагара", косметологический салон |
Центр |
10 |
650 |
Парикмахерская, маникюр, педикюр |
- |
Профессиональный вертикальный солярий, аппарат для загара лица |
+ |
|
25 |
"Апрель", салон красоты |
Центр |
8 |
560 |
Стрижка, покраска волос, укладка, свадебные и вечерние прически. |
- |
Вертикальный, горизонтальный, выносной пульт управления |
+ |
|
26 |
CRAZYSUN |
Центр |
12 |
50 мин. - 450руб., 110мин. - 810руб., 165мин. - 1080руб., 220мин. - 1260руб. |
Косметология, маникюр, педикюр, наращивание ногтей, ресниц, парикмахер, стилист |
+ |
Профессиональный вертикальный солярий |
+ |
|
27 |
"Бестия", салон красоты класса люкс |
Центр |
15 |
800 |
Парикмахерская, маникюр, педикюр |
+ |
+ |
|
|
28 |
"Позитив", центр фитнеса и красоты |
Центр |
12 |
700 |
Парикмахерская, афрокосички, фитнес, косметолог |
+ |
Профессиональный вертикальный солярий |
+ |
|
29 |
"Ангел", салон красоты |
Центр |
10 |
470 |
Парикмахерская, афрокосички |
+ |
Зеркальный вертикальный солярий, |
+ |
|
30 |
"Планета Солнца", профессиональная студия загара |
Втузгородок |
8 |
530 |
Огромный выбор профессиональной косметики до и после загара (Emerald Bay, California Tan, Tanny Max). |
+ |
Вертикальный, горизонтальный, выносной пульт управления |
+ |
|
31 |
Sun Club (Сан Клуб), студия загара |
Втузгородок |
8 |
540 |
Косметология, маникюр, педикюр |
- |
Профессиональный вертикальный солярий |
+ |
|
32 |
"Фит Лайф", фитнес-центр |
Втузгородок |
8 |
490 |
Тренажеры, аэробика, Детская комната |
+ |
Вертикальный, горизонтальный |
+ |
|
33 |
"Преображение", салон красоты |
Втузгородок |
7 |
480 |
Парикмахерская, маникюр, педикюр |
- |
Зеркальный вертикальный солярий |
+ |
|
34 |
"Солнечный остров", студия загара |
Втузгородок |
7 |
500 |
Косметология, маникюр, педикюр |
- |
Профессиональный вертикальный солярий |
+ |
|
35 |
"Фаина", парикмахерская |
Втузгородок |
7-10 |
450-700 |
Все виды парикмахерских услуг, наращивание волос, цветных прядей, страз, окраска ресниц, бровей. |
+ |
Новый вертикальный, зеркальный солярий, выносной пульт управления |
+ |
|
36 |
"Пляж", загар-клуб |
Эльмаш |
10 |
500 |
продажа косметики для загара |
+ |
Вертикальный турбо-солярий |
+ |
|
37 |
"Нирвана", салон красоты |
Эльмаш |
15 |
800 |
Инфракрасная сауна. Уход за кожей лица и шеи Восковая и сахарная депиляция. |
+ |
Вертикальный солярий |
+ |
|
38 |
"Красотка", студия загара |
Эльмаш |
7 |
450 |
ароматизация и аквабриз, турбосистема обдува |
+ |
Вертикальный турбо-солярий |
+ |
|
39 |
"Sun life", студия загара |
Эльмаш |
От 6 руб. |
420 |
Профессиональная косметика |
- |
Вертикальный зеркальный солярий |
+ |
|
40 |
"Селена", студия загара |
Уралмаш |
8 |
500 |
Массажное кресло. Инфракрасная сауна. Массажная кровать НУГА БЕСТ. |
- |
Зеркальный вертикальный солярий, солярий для лица |
+ |
|
41 |
"Солнечный ветер", студия загара |
Уралмаш |
10 |
500 |
Парикмахерская, маникюр, педикюр |
+ |
Профессиональный вертикальный солярий, выносной пульт управления |
+ |
|
42 |
"Гелиос", студия загара |
Уралмаш |
7-10 |
450-700 |
Косметология, маникюр, педикюр |
+ |
вертикальный солярий |
+ |
|
43 |
"Гелиос", студия загара |
Ботанический |
12 |
600 |
Косметология, маникюр, педикюр |
+ |
Вертикальный солярий |
+ |
|
44 |
"Тропикана", студия загара |
Ботанический |
10-12 |
500-600 |
Парикмахерская, афрокосички |
+ |
Турбосолярий, вертикальный, выносной пульт управления |
+ |
|
45 |
"Розовая пантера", студия загара |
Ботанический |
10 |
500 |
"Моментальный загар" - на лицо и тело распыляется специальное средство |
- |
Профессиональный вертикальный солярий |
+ |
|
46 |
"Эдем", салон здоровья и красоты |
ВИЗ |
7-10 |
450-700 |
Детская комната с развивающими занятиями, Парикмахерские услуги, Фитнес |
- |
Профессиональный вертикальный солярий, солярий для лица |
+ |
|
47 |
"Доктор Шеллер Бьюти Центр", центр красоты |
ВИЗ |
15 |
800 |
Профессиональная косметика до и после загара (Emerald Bay, California Tan, Tanny Max) |
+ |
Вертикальный, горизонтальный |
+ |
|
48 |
"Планета Солнца", профессиональная студия загара |
Чермет |
8 |
670 |
Косметология, маникюр, педикюр |
+ |
Профессиональный вертикальный солярий |
+ |
|
49 |
"Студия загара" |
Чермет |
7-10 |
450-700 |
Профессиональная косметика |
+ |
Турбосолярий, вертикальный |
+ |
|
50 |
"Бразилия", студия загара |
Старая Сортировка |
8-10 |
600 |
Профессиональная косметика |
+ |
Турбосолярий, вертикальный |
+ |
|
51 |
Студия загара |
Старая Сортировка |
6 |
390 |
Парикмахерская, маникюр, педикюр |
- |
Турбосолярий, вертикальный |
+ |
|
52 |
Студия загара |
Новая Сортировка |
6 |
390 |
Косметология, маникюр, педикюр |
- |
Зеркальный вертикальный солярий |
+ |
|
53 |
"Тропикана", студия загара |
Новая Сортировка |
7-10 |
450-600 |
Профессиональная косметика |
+ |
Турбосолярий, вертикальный |
+ |
|
54 |
"Фрукт", студия загара |
Юго-Западный |
10 |
500 |
Профессиональная косметика для красивого загара – Australian Gold, Emerald Bay |
+ |
Профессиональный вертикальный солярий SunVision |
+ |
|
55 |
"Шик", студия загара |
Юго-Западный |
10 |
500 |
Ксметология, косметика для загара, детский загар |
+ |
Турбосолярий, вертикальный |
+ |
|
56 |
ZagoralnЯ (Загоральня), загар-клуб |
Юго-Западный |
9-15 |
390-700 |
|
+ |
Новый турбосолярий с мощными лампами (200 Вт). |
+ |
|
57 |
Sun Лайм, профессиональная студия загара |
ЖБИ (Комсомольский) |
8-10 |
400-500 |
Парикмахерская, афрокосички |
+ |
Турбосолярий, вертикальный |
+ |
|
58 |
"Планета Солнца", профессиональная студия загара |
Химмаш |
8 |
390 |
Массаж, косметология, косметика для загара, детский загар |
+ |
Зеркальный вертикальный солярий |
+ |
|
59 |
"Манго", студия загара |
Химмаш |
7 |
500 |
Косметология, маникюр, педикюр |
+ |
Турбосолярий, вертикальный |
+ |
|
60 |
"Магнолия", студия загара |
Химмаш |
8 |
460 |
Парикмахерская, афрокосички |
- |
Вертикальный солярий |
+ |
ПРИЛОЖЕНИЕ 2. Ассортимент косметики и аксессуаров, прайс-лист.
|
АКСЕССУАРЫ |
||
|
Набор аксессуаров для загара в солярии |
30.00 руб. |
|
|
Дезинфицирующее средство Аламинол (Концентрат) - 1 л. |
550.00 руб. |
|
|
Защита на грудь Stickini BIG d=50 мм (упаковка 50 шт.) |
340.00 руб. |
|
|
Очки для солярия "пенсне" Sun Fit |
220.00 руб. |
|
|
ART OF SUN (ГЕРМАНИЯ) |
||
|
"TREND TANOLOGY" Trends for Gents - 125 мл |
310.00 руб. |
|
|
"TREND TANOLOGY" Trends for Gents Face - 50 мл |
310.00 руб. |
|
|
"TREND TANOLOGY" Trends for Gents Face - 5 мл |
50.00 руб. |
|
|
"PERFECT LEX" Perfect Lex HEATLESS - 250 мл |
870.00 руб. |
|
|
"PERFECT LEX" Perfect Lex HEATLESS - 125 мл |
550.00 руб. |
|
|
"PERFECT LEX" Perfect Lex HEATLESS - 15 мл |
95.00 руб. |
|
|
AUSTRALIAN GOLD (США) |
||
|
ALMOST FAMOUS - 15 мл |
280.00 руб. |
|
|
REVVED - 250 мл |
1,735.00 руб. |
|
|
REVVED - 15 мл |
225.00 руб. |
|
|
ICED CREME - 250 мл |
1,135.00 руб. |
|
|
ICED CREME - 15 мл |
170.00 руб. |
|
|
GOLD & BRONZE - 250 мл |
1,490.00 руб. |
|
|
GOLD & BRONZE - 15 мл |
190.00 руб. |
|
|
JADED - 400 мл |
1,255.00 руб. |
|
|
JADED - 15 мл |
205.00 руб. |
|
|
FUNKY MONKEY - 250 мл |
1,490.00 руб. |
|
|
FUNKY MONKEY - 15 мл |
190.00 руб. |
|
|
KISS KISS BRONZE - 15 мл |
130.00 руб. |
|
|
SAINT SINNER - 325 мл |
2,030.00 руб. |
|
|
SAINT SINNER - 15 мл |
280.00 руб. |
|
|
FIRST BLUSH - 325 мл |
1,255.00 руб. |
|
|
FIRST BLUSH - 15 мл |
185.00 руб. |
|
|
PURE ROMANCE - 325 мл |
1,255.00 руб. |
|
|
PURE ROMANCE - 15 мл |
195.00 руб. |
|
|
RUMORS - 325 мл |
2,200.00 руб. |
|
|
RUMORS - 15 мл |
320.00 руб. |
|
|
NATURALLY DARK - 15 мл |
190.00 руб. |
|
|
HOT WITH BRONZERS - 15 мл |
290.00 руб. |
|
|
DREAM ON - 15 мл |
240.00 руб. |
|
|
TROPICAL HEAT - 15 мл |
145.00 руб. |
|
|
HOT - 15 мл |
200.00 руб. |
|
|
ESPRESSO - 15 мл |
155.00 руб. |
|
|
HEARTS DESIRE - 15 мл |
230.00 руб. |
|
|
SEX MAGNET - 15 мл |
185.00 руб. |
|
|
PINK PASSION - 15 мл |
220.00 руб. |
|
|
CREAMY GELATO - 15 мл |
280.00 руб. |
|
|
IDOL - 15 мл |
245.00 руб. |
|
|
FREE SPIRIT - 15 мл |
205.00 руб. |
|
|
CALIFORNIA TAN (США) |
||
|
CYPHER - 1 Ступень - (200 мл) |
2,700.00 руб. |
|
|
CYPHER BRONZER - 1 Ступень - (200 мл) |
2,800.00 руб. |
|
|
CYPHER BRONZER - 1 Ступень - (15 мл) |
125.00 руб. |
|
|
CYPHER - 2 Ступень - (200 мл) |
2,900.00 руб. |
|
|
CYPHER BRONZER - 2 Ступень - (200 мл) |
2,950.00 руб. |
|
|
OASIS - 1 Ступень - (235 мл) |
1,790.00 руб. |
|
|
OASIS - 1 Ступень - (15 мл) |
125.00 руб. |
|
|
OASIS BRONZER - 1 Ступень - (235 мл) |
1,800.00 руб. |
|
|
OASIS BRONZER - 1 Ступень - (15 мл) |
125.00 руб. |
|
|
OASIS - 2 Ступень - (235 мл) |
1,820.00 руб. |
|
|
OASIS BRONZER - 2 Ступень - (235 мл) |
1,900.00 руб. |
|
|
OASIS BRONZER - 2 Ступень - (15 мл) |
125.00 руб. |
|
|
X SPEED - 1 ступень - (235 мл) |
1,650.00 руб. |
|
|
X SPEED - 1 ступень - (15 мл) |
110.00 руб. |
|
|
X SPEED BRONZER - 1 ступень - (235 мл) |
1,710.00 руб. |
|
|
X SPEED BRONZER - 1 ступень - (15 мл) |
110.00 руб. |
|
|
"CHAOS COLLECTION" - 1 ступень - Bronze Bling Accelerator - (385 мл) |
1,005.00 руб. |
|
|
X POWER - 2 ступень - (235 мл) |
1,730.00 руб. |
|
|
X POWER BRONZER- 2 ступень - (235 мл) |
1,800.00 руб. |
|
|
"IONIX COLLECTION" - 1 ступень - Ionix Accelerator - (15 мл) |
115.00 руб. |
|
|
"IONIX COLLECTION" - 2 ступень - Ionix Maximizer - (200 мл) |
1,300.00 руб. |
|
|
"IONIX COLLECTION" - 2 ступень - Ionix Maximizer - (15 мл) |
115.00 руб. |
|
|
IONYX TRIPLE BRONZER - 1 ступень - (200 мл) |
1,300.00 руб. |
|
|
IONYX TRIPLE BRONZER - 1 ступень - (15 мл) |
115.00 руб. |
|
|
IONYX HOT ACTION - 2 ступень - (200 мл) |
1,420.00 руб. |
|
|
IONYX HOT ACTION - 2 ступень - (15 мл) |
115.00 руб. |
|
|
CLIMAX - 1 Ступень - (15 мл) |
125.00 руб. |
|
|
HELIX - 2 Ступень - (250 мл) |
1,290.00 руб. |
|
|
HELIX BRONZER - 2 Ступень - (250 мл) |
1,300.00 руб. |
|
|
POTENC - 1 ступень - (200 мл) |
1,650.00 руб. |
|
|
POTENC - 1 ступень - (15 мл) |
115.00 руб. |
|
|
POTENC - 2 ступень - (200 мл) |
1,720.00 руб. |
|
|
POTENC - 2 ступень - (15 мл) |
115.00 руб. |
|
|
POTENC TRIPLE BRONZER - 2 Ступень - (200 МЛ |
1,900.00 руб. |
|
|
POTENC HOT ACTION - 2 Ступень - (200 мл) |
1,900.00 руб. |
|
|
POTENC HOT ACTION - 2 Ступень - (15 мл) |
125.00 руб. |
|
|
DIAMOND DIVA - 1 ступень (235 мл) |
1,180.00 руб. |
|
|
DIAMOND DIVA - 1 ступень - (15 мл) |
70.00 руб. |
|
|
DARK SEXY LEGS - 1 ступень - (235 мл) |
1,180.00 руб. |
|
|
RICH SEXY TAN - 1 ступень - (15 мл) |
70.00 руб. |
|
|
GOLDEN DIVA - 2 ступень - (235 мл) |
1,180.00 руб. |
|
|
DARK SEXY TAN - 2 ступень - (235 мл) |
1,180.00 руб. |
|
|
PLATINUM DIVA - 2 ступень - (235 мл) |
1,180.00 руб. |
|
|
SHIVER - 2 ступень - (385 мл) |
1,120.00 руб. |
|
|
HOT SCANDAL HOT BRONZER - 2 ступень - (355 мл) |
1,010.00 руб. |
|
|
FATAL TEASE - 1 Ступень - (355 мл) |
990.00 руб. |
|
|
FATAL TEASE - 1 Ступень - (15 мл) |
70.00 руб. |
|
|
DARK THRILL BRONZER - 2 ступень - (355 мл) |
990.00 руб. |
|
|
DIRTY SECRET - 1 ступень- (355 мл) |
900.00 руб. |
|
|
PURE KARMA (Hypoallergenic)- 1 ступень - (15 мл) |
70.00 руб. |
|
|
DEEP KARMA(Hypoallergenic) - 2 ступень - (295 мл) |
800.00 руб. |
|
|
SWEET SUTRA - 1 ступень - (295 мл) |
770.00 руб. |
|
|
SWEET SUTRA - 1 ступень - (15 мл) |
70.00 руб. |
|
|
WHIPPER BUTTER - 1 Ступень - (150 мл) |
840.00 руб. |
|
|
WHIPPED BUTTER - 1 Ступень - (15 мл) |
70.00 руб. |
|
|
DARK BUTTER - 2 Ступень - (150 мл) |
860.00 руб. |
|
|
Beach Bum Rum bronzer - 1 ступень- 15 мл |
70.00 руб. |
|
|
RUM COLLECTION BEACH BUM RUM - 2 ступень - (250 МЛ) |
810.00 руб. |
|
|
MAXLOTION - 1 Ступень - (250 мл) |
660.00 руб. |
|
|
MAXLOTION - 1 Ступень - (15 мл) |
70.00 руб. |
|
|
"AMBROSIA COLLECTION" - 1 ступень - Ambrosia - (15 мл) |
100.00 руб. |
|
|
DAILY RESCU EXTENDER - 3 ступень - (15 мл) |
70.00 руб. |
|
|
CARIBBEAN GOLD (США) |
||
|
PRETTY 101 - 250 мл |
400.00 руб. |
|
|
B.Y.O.B. - 250 мл |
450.00 руб. |
|
|
B.Y.O.B. - 15 мл |
75.00 руб. |
|
|
GUILT TRIP - 250 мл |
450.00 руб. |
|
|
GUILT TRIP - 15 мл |
75.00 руб. |
|
|
BOTTOMS UP - 15 мл |
75.00 руб. |
|
|
SEX POT - 15 мл |
80.00 руб. |
|
|
DEVOTED CREATIONS (США) |
||
|
VERTU - 200 мл |
2,035.00 руб. |
|
|
WITH LOVE - 200 мл |
2,035.00 руб. |
|
|
WITH LOVE - 15 мл |
165.00 руб. |
|
|
MON AME - 200 мл |
1,865.00 руб. |
|
|
MON AME - 15 мл |
145.00 руб. |
|
|
VERDE - 260 мл |
765.00 руб. |
|
|
TERRA - 260 мл |
780.00 руб. |
|
|
PURO - 260 мл |
340.00 руб. |
|
|
A BEAUTIFUL YOU - 20 мл |
125.00 руб. |
|
|
TOTAL LUXURY - 280 мл |
375.00 руб. |
|
|
SUPREME ELEGANS - 280 мл |
935.00 руб. |
|
|
SUPREME ELEGANS - 20 мл |
115.00 руб. |
|
|
SUPREME POWER - 280 мл |
990.00 руб. |
|
|
SUPREME POWER - 20 мл |
125.00 руб. |
|
|
RETRO COUTURE - 20 мл |
125.00 руб. |
|
|
HAUTE COUTURE - 360 мл |
1,255.00 руб. |
|
|
HAUTE COUTURE - 20 мл |
130.00 руб. |
|
|
DEVOTED TO COUTURE - 360 мл |
1,120.00 руб. |
|
|
GOLDEN GRACE - 360B мл |
1,020.00 руб. |
|
|
GOLDEN GRACE - 20 мл |
125.00 руб. |
|
|
SEEKING SERENITY - 360 мл |
710.00 руб. |
|
|
SEEKING SERENITY - 20 мл |
105.00 руб. |
|
|
PRAISE - 365 мл |
710.00 руб. |
|
|
PRAISE - 20 мл |
105.00 руб. |
|
|
TRINITY - 360 мл |
985.00 руб. |
|
|
TRINITY - 20 мл |
105.00 руб. |
|
|
GLORY - 20 мл |
105.00 руб. |
|
|
PURE ENERGY - 360 мл |
850.00 руб. |
|
|
PURE ENERGY - 20 мл |
90.00 руб. |
|
|
PURE HARMONY - 360 мл |
750.00 руб. |
|
|
PURE HARMONY - 20 мл |
90.00 руб. |
|
|
PURE MANTRA - 360 мл |
880.00 руб. |
|
|
PURE MANTRA - 20 мл |
90.00 руб. |
|
|
PURE PLUSH - 360 мл |
850.00 руб. |
|
|
PURE SKY - 360 мл |
700.00 руб. |
|
|
PURE SKY - 20 мл |
90.00 руб. |
|
|
HYBRID - 200 мл |
495.00 руб. |
|
|
SYNC - 200 мл |
510.00 руб. |
|
|
HYBRID - 15 мл |
75.00 руб. |
|
|
SYNC - 15 мл |
75.00 руб. |
|
|
FLEX - 200 мл |
475.00 руб. |
|
|
FLEX - 15 мл |
75.00 руб. |
|
|
KREM - 550 мл |
610.00 руб. |
|
|
COLORS OF UNITY - 20 мл |
105.00 руб. |
|
|
POUT COUTURE - 8 мл |
200.00 руб. |
|
|
LIP COUTURE - 8 мл |
165.00 руб. |
|
|
NEEDING NIRVANA - 360 мл |
930.00 руб. |
|
|
SACRED TRYST - 360 мл |
830.00 руб. |
|
|
EMERALD BAY (США) |
||
|
Berry Treasure - 15 мл |
55.00 руб. |
|
|
Dream Boat - 265 мл |
530.00 руб. |
|
|
Beaches&cream 265 мл |
530.00 руб. |
|
|
Baches & Cream - 15 мл |
55.00 руб. |
|
|
Bikini Babe Bronzer - 265 мл |
530.00 руб. |
|
|
Bikini Babe Bronzer - 15 мл |
55.00 руб. |
|
|
Choco-Latta-Love - 265 мл |
530.00 руб. |
|
|
Choco-Latta-Love - 15 мл |
55.00 руб. |
|
|
Malibu Mimosa - 265 мл |
530.00 руб. |
|
|
Malibu Mimosa - 15 мл |
55.00 руб. |
|
|
MOJO Dark Bronzing Sauce - 265мл |
530.00 руб. |
|
|
MOJO Dark Bronzing Sauce - саше 15 мл |
55.00 руб. |
|
|
Dark n Dazed - 265мл |
530.00 руб. |
|
|
Dark n Dazed - саше 15 мл |
55.00 руб. |
|
|
Toasted Twister - 265 мл |
530.00 руб. |
|
|
Toasted Twister - саше 15 мл |
55.00 руб. |
|
|
Definitely Dark - саше 15 мл |
55.00 руб. |
|
|
SOLEO PROFESSIONAL (ПОЛЬША) |
||
|
EGO MAN Active Bronzer - саше 10 шт х 12 мл |
500.00 руб. |
|
|
EGO MAN FRESH TAN BOOSTER - (10шт х 12мл) |
500.00 руб. |
|
|
EGO MAN HOT MAXIMIZER - 10шт х 12 мл |
500.00 руб. |
|
|
COFFE SUN MAX - 100 мл |
320.00 руб. |
|
|
Bronze Satisfaction - RICH - (10 шт х 12 мл) |
460.00 руб. |
|
|
Bronze Satisfaction - SPECTACULAR - (10 шт х 12 мл) |
460.00 руб. |
|
|
Bronze Satisfaction - TOTAL - (10 шт х 12 мл) |
460.00 руб. |
|
|
FACE BEAUTY PROGRAM |
420.00 руб. |
|
|
Cool Cooler (10 шт х 10 мл) |
430.00 руб. |
|
|
Bronze Satisfaction - Spectacular - (100 мл) |
360.00 руб. |
|
|
Bronze Satisfaction - Total - (100 мл) |
360.00 руб. |
|
|
1 Степень НАЧАЛЬНЫЙ ЗАГАР - саше (8+8 мл) х 10 шт |
440.00 руб. |
|
|
3 Степень УГЛУБЛЕНИЕ ЗАГАРА - саше (8+8 мл) х 10 шт |
440.00 руб. |
|
|
Power XXL Extra Hotter - саше 10 мл х 10 шт |
420.00 руб. |
|
|
Power XXL Extra Hotter - Тюбик 100 мл |
350.00 руб. |
|
|
Power XXL Extra Bronzer - саше 10 мл х 10 шт |
420.00 руб. |
|
|
Power XXL Extra Bronzer - Тюбик 100 мл |
350.00 руб. |
|
|
Power XXL Extra Cooler - саше 10 мл х 10 шт |
420.00 руб. |
|
|
Power XXL Extra Cooler - Тюбик 100 мл |
350.00 руб. |
|
|
Power XXL Extra Maximizer - саше 10 мл х 10 шт |
420.00 руб. |
|
|
Power XXL Extra Maximizer - Тюбик 100 мл |
350.00 руб. |
|
|
Double Impact - саше (8+8 мл) х 10 шт |
495.00 руб. |
|
|
Double Impact - Тюбик 100 мл |
320.00 руб. |
|
|
Pino Colada Bronzer - саше 10 мл х 10 шт |
360.00 руб. |
|
|
Pino Colada Bronzer - Тюбик 100 мл |
320.00 руб. |
|
|
Perfect Legs - саше 6 мл х 10 шт |
360.00 руб. |
|
|
Face Tan - саше 5 мл х 10 шт |
260.00 руб. |
|
|
Vitamin Tan A+E - 20 мл |
75.00 руб. |
|
|
Vitamin Tan C+E - 20 мл |
75.00 руб. |
|
|
Vitamin Tan Cocktail - 20 мл |
75.00 руб. |
|
|
EVOLUTION Step 2 - Тюбик 150 мл |
410.00 руб. |
|
|
EVOLUTION Step 3 - Тюбик 150 мл |
410.00 руб. |