Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
ТОЛЬЯТТИНСКИЙ ФИЛИАЛ ИНСТИТУТА КОММЕРЦИИ И ПРАВА
Кафедра «Экономика и управление»
КУРСОВАЯ РАБОТА
по дисциплине «Менеджмент»
на тему: «Разработка ценовой стратегии предприятия (на примере предприятия «Стэлс»)»
студента 3 курса заочного отделения
группы 306-Ф
Фоминой Ольги Александровны
Научный руководитель:
старший преподаватель
Хаирова Анастасия Викторовна
Тольятти 2008
ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение
Глава 1. Теоретические аспекты разработки ценовой стратегии предприятия
.1 Основы ценовой стратегии
.2 Цели ценообразования
.3 Разработка ценовой стратегии
1.4 Виды ценовых стратегий
Глава 2. Разработка ценовой стратегии на предприятии «Стэлс»
.1 Характеристика предприятия «Стэлс»
.2 Формирование цены на предприятии «Стэлс»
Глава 3. Рекомендации по совершенствованию ценовой стратегии
Заключение
Список использованной литературы
ВВЕДЕНИЕ
В данной работе мною будет рассмотрена ценовая стратегия предприятия, которая является немаловажной для предприятия, целью которого является достижение прибыли.
Актуальность рассмотрения данной темы будет только расти, и обусловлено это тем, что в условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги.
Перед всеми фирмами, организациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Для того, чтобы продать свой товар или услугу на рынке, производитель должен назначить на них цены, которые были бы приемлемы покупателям, иначе их невозможно будет удачно продать на рынке. Поэтому организация должна выбрать правильную ценовую политику. Цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.
Ценовая стратегия на относительно длительный период служит основой принятия решений в отношении цены продажи в каждой конкретной сделке. Стратегические ценовые установки и рассчитанная на длительный срок линия ценового поведения позволяют определить объемы прибыли и рыночную долю в прогнозируемом периоде, обеспечивают известный резерв финансовых ресурсов и времени для эффективного использования маркетингового инструментария для прицельного воздействия на рыночную ситуацию.
В странах с нестабильной экономической ситуацией цена остается основным фактором, определяющим выбор покупателя. И уже на второй план отходят качество, производитель и продавец товара. И потому каждая фирма не просто назначает ту или иную цену, она создает целую систему ценообразования, охватывающую разные товары и изделия в рамках товарного ассортимента и учитывающую различия в издержках по организации сбыта в разных географических регионах, различия в уровнях спроса, распределения покупок по времени и прочие факторы.
Для создания такой системы необходима теоретическая подготовка, не только руководителей торговых предприятий, но и всего персонала. Проведение анализа работы рентабельных торговых предприятий и заимствование у них лучших элементов управления и функционирования позволит эффективно осуществлять торговую деятельность в сложных условиях рыночной экономики.
Цель работы заключается в исследовании ценовой стратегии на примере предприятия «Стэлс» и разработка рекомендаций по её совершенствованию.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- дать теоретическое обоснование ценовой стратегии фирмы;
- проанализировать основные формы и методы ценовой стратегии;
- рассмотреть задачи и механизмы разработки ценовой стратегии;
- исследовать основные виды ценовых стратегий;
- предложить пути совершенствования ценовой стратегии предприятия.
Предметом исследования является процесс разработки ценовой стратегии.
Объект исследования - предприятие «Стэлс».
Для анализа организации труда на предприятии использован описательный и сравнительный метод исследования.
Основой написания данной работы является специально подобранная литература, учебные пособия российских и зарубежных авторов по изучению цены, ценообразования, ценовой стратегии.
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ
Ценовую стратегию можно обозначить, как важнейшую часть ценовой политики, определяющую порядок реализации методов ценообразования, избранных в качестве соответствующих хозяйственных ситуаций. Ценовая стратегия является процессом, координирующим производственно - сбытовую деятельность предприятия. Ценовая стратегия выражает интересы предприятия и предоставляет собой один из инструментов управления деятельностью предприятия.
Существует пять этапов ценовой стратегии (рис.1.1.):
Рис. 1.1. Пять этапов ценовой стратегии
Стратегия ценообразования начинается с четкого определения целей и заканчивается определением корректирующего механизма. Важным условием является совпадение решений принимаемых в этой области с общей программой маркетинга фирмы.
Разработка ценовой стратегии не является одноразовым действием. При начальном выпуске новой продукции ценовую стратегию необходимо пересматривать, поскольку меняется общая среда конкуренции, товар проходит через различные жизненные циклы, конкуренты меняют цены и т.д.
Ценовая стратегия функционирует плохо, если:
- цены меняются слишком часто;
- ценовая политика слишком сложно объясняется потребителям;
- недостаточная доля прибыли для участников каналов сбыта;
- решения о ценах принимаются без достаточной информации о рынке;
- цели не соответствуют целевому рынку;
- эластичность спроса;
- существуют серьезные проблемы с законодательством по ценам.
1.2 Цели ценообразования
Существуют три основные цели ценообразования (рис 1.2.):
- основанные на сбыте;
- основанные на прибылях;
- основанные на существующем положении.
Компания с целями, основанными на сбыте, основывается на высокий объем реализации или увеличение соей доли продаж по сравнению с конкурентами.
Такие цели могут выбираться по одной из трех причин:
- фирма заинтересована в насыщении рынка или росте сбыта как важном шаге на пути на пути к контролю над рынками и стабильным доходам;
- фирма стремиться увеличивать объем сбыта и готова пойти на снижение дохода с единицы изделия;
- она предполагает, что большой объем реализации позволит снизить размер относительных издержек.
Рис. 1.2. Возможные цели ценообразования
Фирмы с целями, основанными на прибыли стремятся установить:
- высокий уровень денежной прибыли, в качестве цели;
- или установить стабильный размер прибылей и пытаться придерживаться оного;
- или установить высокую цену на товары или услуги и таким образом как можно скорее окупить основные средства предприятия. Причиной такого поведения фирмы служит неуверенность в будущем или нехватка средств.
К целям основанным на существующем положении, стремятся фирмы, заинтересованные в стабильности или сохранении благоприятного климата для своей деятельности. Стратегия ценообразования ориентирована на избежание спада в сбыте и минимизации воздействия таких внешних сил, как правительство, конкуренты и участники каналов сбыта.
1.3 Разработка ценовой стратегии
Процесс разработки ценовой стратегии состоит из 3-х этапов (рис. 1.3.):
I. Сбор исходной информации
II. Стратегический анализ
III. Формирование стратегии
Рис. 1.3. Основные этапы и элементы разработки ценовой стратегии
Рассмотрим более подробно каждый этап.
I. Сбор исходной информации.
Менеджеру торгового предприятия необходимо осознавать большую роль комплексной информации при разработке ценовой стратегии: невнимание к тому или иному типу данных порождает ошибки в ходе работы и может привести в конечном итоге к потерям прибыли. Поэтому очень важно учесть все категории данных:
- Оценка затрат (1). Особое внимание уделяется ответу на вопросы о том, какие затраты при изменении объемов продаж будут реально приростными, а также какие издержки являются предотвратимыми;
- Уточнение финансовых целей (2). Чтобы ценовая стратегия была удовлетворительной с точки зрения владельцев фирмы, менеджеру необходимо еще раз уточнить, в чем на данный момент заключается цель фирмы, каков минимальный уровень прибыльности и т. п.
- Определение потенциальных покупателей (3). При выявлении круга потенциальных покупателей цель состоит не только в определении категории покупателей, которых может заинтересовать товар фирмы, но и в ответе на вопрос, почему товар может быть интересен. Это значит оценить экономическую ценность товара для покупателя и факторы его чувствительности к уровню цены.
- Уточнение маркетинговых целей фирмы (4).
- Определение потенциальных конкурентов (5). Оценка преимуществ реальных и возможных конкурентов и их цен.
II. Стратегический анализ.
На этом этапе вся собранная информация обобщается и подвергается оценке с целью получения отправных посылок для создания окончательного варианта ценовой стратегии.
Проводится финансовый анализ (6), сегментный анализ рынка (8), анализ конкуренции (9), осуществляется оценка влияния государства (7). Все работы выполняются соответствующими специалистами, действующими не автономно, а учитывая интересы коллег.
III. Формирование ценовой стратегии.
Проведя все вышеупомянутые исследования, специалист по ценообразованию может переходить к заключительному этапу - формированию ценовой стратегии и подготовке соответствующего проекта документа для руководства фирмы.
1.4 Виды ценовых стратегий
Стратегия высоких цен, или стратегия «снятия сливок» предусматривает продажу товара первоначально по высоким ценам, значительно выше цены производства, а затем постепенное их снижение. Она характерна для продажи товаров-новинок, защищенных патентами на стадии внедрения, когда фирма выпускает вначале дорогой вариант товара, а затем начинает привлекать все новые сегменты рынка, предлагая покупателям различных сегментных групп более простые и дешевые модели.
Стратегия высоких цен обеспечивает продавцу быструю окупаемость вложенных в разработку и продвижение товара средств. Как правило, такая политика оказывается возможной, если товар - новый, высококачественный, обладает рядом привлекательных, отличительных особенностей для потребителя, согласного платить высокую цену за его приобретение, и рассчитан в основном на потребителей-новаторов.
Этот вид стратегии находит на рынке все большее распространение и практически преобладает. Особенно активно он применяется, когда на рынке наблюдается некоторое превышение спроса над предложением и фирма занимает монопольное положение в производстве нового товара. Эта стратегия приемлема для условий низкой эластичности спроса, когда рынок пассивно реагирует или не реагирует вообще на снижение цен или на их низкий уровень, а также при низкой эффективности масштабного производства.
Впоследствии, когда сегмент рынка оказывается насыщенным и появляются товары-аналоги, товары-конкуренты, фирма идет на снижение цены на данный товар, имея в виду освоение новых сегментов рынка и выпуск новых, усовершенствованных товаров.
Фирмы могут идти на инициативное снижение цен при недогрузке производственных мощностей, сокращении доли рынка под натиском агрессивной ценовой конкуренции со стороны фирм-конкурентов. Однако при проведении политики инициативного снижения цен следует учитывать реакцию потребителей, которые могут воспринимать снижение цен как свидетельство скорой замены данного товара боле новой моделью, низкого качества товара или его снижения, низкого спроса на товар, плохого финансового положения фирмы, возможности скорого ухода фирмы с рынка данного товара и опасности необеспеченности в дальнейшем запасными частями, возможности дальнейшего еще большего снижения цены и др.
Таким образом, потребитель может неадекватно отреагировать на снижения цен и не только не расширить свои покупки, а наоборот, даже их снизить.
Стратегия низких цен, или стратегия «проникновения» предусматривает первоначальную продажу товаров, не имеющих патентной защиты, по низким ценам с целью стимулировать спрос, одержать победу в конкурентной борьбе, вытеснить конкурирующие товары с рынка и завоевать массовый рынок и существенную рыночную долю.
Фирма добивается успеха на рынке, вытесняет конкурентов, занимает в определенном смысле монопольное положение на стадии роста, а затем повышает цены на свои товары. Однако в настоящее время такую политику использовать в качестве ценовой стратегии очень трудно. Практически крайне сложно фирме обеспечить себе монопольное положение на рынке. Стратегия низких цен не приемлема для рынков с низкой эластичностью спроса. Она эффективна на рынках с большим объемом производства и высокой эластичностью спроса, когда покупатель чутко реагирует на низкий уровень цен и резко увеличивает объем закупок. В этом случае фактически очень сложно повысить цены, так как у покупателя данное обстоятельство вызывает отрицательную реакцию, он крайне неохотно идет на увеличение цены и чаще всего может отказаться от заключения сделки.
Поэтому рекомендуют использовать модифицированную форму этого вида стратегии: низкие цены позволяют фирме «прорваться» на рынок, являясь стимулятором роста объема продаж, но в дальнейшем они не повышаются, а сохраняются на прежнем низком уровне и даже сокращаются. Массовость поставок товара на рынок и рост его продаж обеспечивают прибыль, то есть фирма готова пойти на снижение дохода с единицы товара в целях получения большей совокупной прибыли за счет большого объема продаж. Кроме того, при выпуске товаров в больших количествах его себестоимость и сбытовые расходы сокращаются и первоначально установленная на низком уровне цена оказывается экономически обоснованной и соответствующей низкому уровню затрат.
Низкий уровень цены при выходе товара на рынок может быть обусловлен следующими обстоятельствами:
- чувствительность рынка к ценам и высокой эластичностью спроса;
- непривлекательностью низкой цены для активных и потенциальных конкурентов;
- сокращением издержек производства и обращения по мере увеличения объемов производства и сбыта данного товара.
Возможно инициативное повышение цен, что может быть вызвано инфляционными процессами, ростом издержек, не покрывающимся соответствующим ростом производительности труда, возникновение чрезмерного, повышенного спроса. Цены может быть повышены довольно незаметно для потребителей за счет отмены скидок или введения в ассортимент выпускаемой продукции дорогостоящих товаров.
Можно повышать цены, имея большой, устоявшийся рынок, покупатели которого заинтересованы в приобретении товара именно данной фирмы и отличаются высокой «лояльностью» по отношению к ее торговой марке, а также в случае соответствующих изменений в экономической и маркетинговой среде, например когда отмечаются общий рост оптовых и розничных цен, инфляционные процессы, введение экспортных пошлин и др.
Стратегия дифференцированных цен активно применяется в торговой практике компаний, которые устанавливаю определенную шкалу возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей: с учетом разновидностей покупателей, расположения рынка и его характеристик, времени покупки, вариантов товаров и их модификаций.
Стратегия дифференцированных цен предусматривает сезонные скидки, скидки за количество, скидки постоянным партнерам и т.д.; установление разного уровня цен и их соотношения по различным товарам в общей номенклатуре выпускаемых изделий, а также по каждой модификации, представляя собой весьма сложную и кропотливую работу по согласованию общей товарной, рыночной и ценовой политики.
Стратегия дифференцированных цен предпочтительна при соблюдении ряда условий:
- легко сегментируемом рынке;
- наличии четких границ рыночных сегментов и высокой интенсивности спроса;
- невозможности перепродажи товаров из сегментов с низкими ценами в сегменты с высокими ценами;
- невозможности продажи конкурентами товаров по низким ценам в сегментах, в которых фирма продает товары по высоким ценам;
- учёте восприятия покупателями дифференцированных цен предотвращения реакции обиды и неприязни;
- непротиворечии соответствующему законодательству выбранной дифференцированной формы установления цен;
- покрытии дополнительных издержек по проведении стратегии дифференцированных цен суммой дополнительных поступлений в результате её проведения.
Стратегия льготных цен. Льготные цены устанавливаются на товары и для покупателей, в которых фирма-продавец имеет определённую заинтересованность. Кроме того, политика льготных цен может проводиться как временная мера стимулирования продаж, например для привлечения покупателей на распродажи.
Стратегия дискриминационных цен. Дискриминационные цены являются частью общей ценовой стратегии фирмы по отношению к определенным сегментам рынка и устанавливаются на самом высоком уровне, используемом для продажи данного товара.
Стратегия единых цен, или установление единой цены для всех потребителей. Эта стратегия укрепляет доверие потребителей, легко применима, удобна, делает возможным продажи по каталогам, посылочную торговлю.
Стратегия гибких, эластичных цен предусматривает изменение уровня продажных цен в зависимости от возможности покупателя торговаться и его покупательной силы.
Стратегия стабильных, стандартных, неизменных цен предусматривает продажу товаров по неизменным ценам в течение длительного периода. Характерна для массовых продаж, как правило, однородных товаров, по которым на рынке выступает большое число фирм-конкурентов, например цены на транспорт, конфеты, журналы и др.
Стратегия нестабильных, меняющихся цен предусматривает зависимость цены от ситуации на рынке, спроса потребителей или издержек производства и продаж самой фирмы. Фирма устанавливает разные уровни цен для разных рынков и их сегментов.
Стратегия ценового лидера предусматривает соотнесение фирмой своего уровня цен с движением и характером цен фирмы-лидера на данном рынке по конкретному товару, т.е. в случае изменения цены лидером фирма также производит соответствующее изменение цен на свои товары.
Стратегия неокругленных цен предусматривает установление цен ниже круглых цифр. Такие цены покупатели воспринимают как свидетельство тщательного анализа фирмой своих цен и желания установить их на минимальном уровне. Кроме того покупатели, получая сдачу, воспринимают такие цены как более низкие или сниженные. Если потребитель наметил купить товар по цене не более 20 руб., то он купит его за 19 руб. 95 коп. так же, как и за 19 руб., так как цена находится в определенном им цифровом интервале.
В торговой практике ценовые стратегии используются не обособленно по своим видам, а комбинировано, при наложении одних видов на другие. Так стратегия дифференцированных цен используется вместе со стратегией «снятия сливок» и неокругленных цен и так далее.
Существует также ряд стратегий, которые предприятию не рекомендуется применять, так как они либо запрещены государством, либо идут в разрез с этикой рынка. Последствиями применения таких стратегий могут быть применение санкций государственными органами, либо ответные меры конкурентов. К числу запрещенных стратегий относятся:
- стратегия монополистического ценообразования - направленные на установление и поддержание монопольно-высоких цен. Обычно с преследованием цели получения сверхприбыли или монопольной прибыли. Запрещена законодательством.
- стратегия демпинговых цен - т.е. рыночных цен, сознательно заниженных предприятием в сравнении со сложившимся рыночным уровнем цен с целью получения крупных преимуществ в отношении своих конкурентов.
- стратегии ценообразования, основанные на соглашениях хозяйствующих субъектов, ограничивающих конкуренцию - в том числе соглашения, направленные на:
а) установление цен, скидок, надбавок, наценок;
б) повышение, снижение или поддержание цен на аукционах и торгах;
в) раздел рынка по территориальному признаку или какому-либо другому признаку, ограничение доступа на рынок, отказ от заключения договоров с определенными продавцами или покупателями.
- стратегии ценообразования, ведущие к нарушению установленного нормативными актами порядка ценообразования.
- стратегии ценообразования, преследующие спекулятивные цели.
ГЛАВА 2. РАЗРАБОТКА ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ НА ПРЕДПРИЯТИИ «Стэлс»
ценовая стратегия политика сбытовой
2.1 Характеристика предприятия «Стэлс»
Учредителями предприятия и владельцами 100 % акций являются физические лица. Предприятие зарегистрировано в июне 1999 г. В период с начала регистрации до января 2000 г. производилось строительство линии завода для рафинации и дезодорации растительных масел.
Приобретение оборудования, капитальный ремонт арендуемого помещения и монтаж оборудования финансировались учредителями. Кредиты и займы не привлекались. Завод расположен на территории бывшей плодоовощной базы.
Оборудование размещено в отдельном корпусе, площадью 3200 м2. Производственный корпус находится в хозяйственном ведении предприятия на основании долгосрочного договора аренды. Производство имеет удобные подъездные, автомобильные и железнодорожные пути.
Управление предприятием осуществляется специалистами, имеющими высшее образование и соответствующий опыт работы.
Для повышения ответственности каждого работающего и четкого распределения функций для каждой должности разработаны должностные инструкции. При существующем технологическом процессе переработки масла используется аппаратный вид оборудования. Это и определяет состав работающих.
Принятый режим работы - непрерывный, круглосуточный. Смены по 12 часов с соблюдением норм выработки часов в месяц. В соответствии с этим разработаны структура управления (рис. 2.1.) и штатное расписание (табл. 2.1.).
Рис. 2.1. Организационная структура управления
Таблица 2.1.
|
Наименование должности |
Количество, чел. |
|
Генеральный директор |
1 |
|
Коммерческий директор |
1 |
|
Главный бухгалтер |
1 |
|
Начальник производства |
1 |
|
Главный инженер |
1 |
|
Начальник смены |
4 |
|
Технолог |
1 |
|
Рабочие специалисты |
9 |
|
Рабочие операторы |
16 |
|
Кладовщик |
2 |
|
ИТОГО |
37 |
Важным фактором закрепления кадров и повышения мотивации труда является создание комфортных условий работы, создание условий для отдыха и другие льготы.
Фирма решает эти вопросы следующим образом:
- все рабочие обеспечены двумя комплектами фирменной спецодежды;
- организовано питание в своей столовой;
- организована доставка рабочих от железнодорожных станций до завода и обратно;
- за счет фирмы производится регулярный медицинский контроль за состоянием здоровья работающих;
- обеспечивается снабжение работников завода основными продуктами питания по оптовым ценам;
- предусмотрена выплата материальной помощи за счет прибыли при уходе в отпуск и при возникновении сложных обстоятельств в семье.
Состав производственных площадей и оборудования.
Производственный корпус включает в себя следующее:
- хранилище сырого масла на 700 т;
- цех переработки масла;
- хранилище готовой продукции на 200 т;
- стационарный пост отгрузки готовой продукции;
- лабораторию;
- административно-бытовой блок.
Цена на оказываемые услуги устанавливается в зависимости от спроса на такие услуги и предложения на их оказание. В области кроме предприятия «Стелс» имеется еще несколько аналогичных предприятий и цехов. Для того чтобы определить цены на свои услуги, которые бы были конкурентоспособны и вместе с тем приносили прибыль предприятию необходимо произвести калькуляцию фактических затрат для определения безубыточной цены.
Исходные данные для расчетов:
- Объем выпуска - 520 т/мес.
- Отход после переработки - 3 % массы.
- Цена 1 т отхода - 50 у.е.
- Норма амортизации - 20 %.
На первом этапе расчета произведем калькуляцию административных и общих расходов в расчете на год (табл. 2.2.).
Таблица 2.2. Административные и общие расходы в расчете на год
|
Статья расходов |
Сумма (у. е.) |
|
Заработная плата руководства предприятия |
17 500 |
|
Налог на фонд заработной платы руководства предприятия |
5 624 |
|
Заработная плата административного, технического и обслуживающего персонала |
23 420 |
|
Налог на фонд заработной платы работников, указанных в п. 3 |
7 526 |
|
Транспортные расходы |
13 104 |
|
Канцелярские расходы |
2 246 |
|
Плата за телефон, телефакс |
3 619 |
|
Арендная плата (в том числе коммунальные платежи) |
31 200 |
|
Расходы на рекламу |
8 112 |
|
Командировки |
7 613 |
|
Представительские расходы |
7 488 |
|
Непредвиденные расходы |
2 621 |
|
Ремонт и содержание оборудования |
6 864 |
|
Затраты на охрану труда |
3 746 |
|
ИТОГО |
140 683 |
Определив условно-постоянные расходы и зная нормы расхода основных и вспомогательных материалов на единицу продукции, произведем расчет себестоимости переработки одной тонны растительного масла (табл. 2.3.).
Таблица 2.3. Удельные затраты на производство продукции
|
Наименование статей затрат |
Давальческое сырье на 1 т |
|
Материальные затраты |
38,12 |
|
в том числе: |
|
|
основные материалы |
23,95 |
|
топливо, электроэнергия |
14,17 |
|
Затраты на оплату труда, всего |
8,66 |
|
в том числе: |
|
|
основной производственный персонал |
2,6 |
|
вспомогательный производственный персонал |
0,26 |
|
административно-управленческий персонал |
1,25 |
|
сбытовой персонал |
0,63 |
|
отчисления на социальное страхование |
1,82 |
|
Амортизация основных фондов |
8,0 |
|
Накладные расходы |
13,88 |
|
в том числе: |
|
|
арендная плата |
5,0 |
|
ремонт оборудования |
1,1 |
|
затраты на охрану труда |
0,6 |
|
командировочные расходы |
1,22 |
|
представительские расходы |
1,2 |
|
транспортные расходы |
2,1 |
|
затраты на рекламу и маркетинг |
1,3 |
|
канцелярские товары |
0,36 |
|
телефон, телефакс |
0,58 |
|
непредвиденные расходы |
0,42 |
|
ИТОГО |
69,0 |
Таким образом, полная себестоимость переработки одной тонны масла составляет 69 у.е. при планируемом выпуске.
Зная эту величину руководство предприятия может устанавливать цену в зависимости от складывающейся на рынке, но не ниже, чем 69 у.е. за тонну. Опыт прошлого года показывал, что рыночная стоимость переработки одной тонны масла не опускалась ниже 110 у.е. за тонну. Следовательно у руководства предприятием имеется интервал величиной в 41 у.е., который оно может использовать для укрепления своих конкурентных позиций.
Таким образом знание принципов затратного метода ценообразования в условиях конкурентного рынка предприятие может оперативно регулировать свои затраты и прибыль от реализации не сдавая при этом своих конкурентных позиций.
ГЛАВА 3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ
Одним из основных факторов совершенствования ценообразования на предприятии является снижение себестоимости.
Можно выделить следующие основные направления снижения себестоимости продукции предприятия «Стэлс»:
- повышение технического уровня производства. Это внедрение новой, прогрессивной технологии, механизация и автоматизация производственных процессов, которые облегчат условия труда и поднимут производительность;
- улучшение использования и применение новых видов сырья и материалов приведет к рациональному использованию и переориентацию на отечественных производителей сырья;
- использование научно-технических достижений и передового опыта поможет оттеснить часть конкурентов и увеличить долю рынка.
Снижение себестоимости может произойти при создании автоматизированных систем управления, совершенствовании и модернизации существующей техники и технологии. Уменьшаются затраты и в результате комплексного использования сырья, применения экономичных заменителей, полного использования отходов в производстве. Большой резерв таит в себе и совершенствование продукции, снижение ее материалоемкости и трудоемкости, снижение веса машин и оборудования, уменьшение габаритных размеров и др.
Снижение себестоимости может произойти в результате изменения в организации производства, при развитии специализации производства; совершенствования управления производством и сокращения затрат на него; улучшение использования основных фондов; улучшение материально-технического снабжения; сокращения транспортных расходов.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В данной работе была предпринята попытка рассказать о целях ценовой стратегии, ценовой стратегии и способах ее реализации. Безусловно, изложенные способы не являются новшеством в бизнесе. Но с помощью таких идей образуются цены во всем мире. В курсовой работе рассматривается каждая стратегия по отдельности, но на практике фирмы комбинируют различные цели и способы ценообразования, в зависимости от своих текущих потребностей.
Изучение способов разработки ценовой стратегии предполагает, на мой взгляд, изучение огромного числа примеров, работавших или работающих по сей день. Подогнать какую либо теорию под изучение данного вопроса достаточно трудно, поскольку случай любой фирмы, любого товара очень индивидуален и требует глубокого изучения.
Анализ основных вопросов данной курсовой работы позволяет сформулировать следующие выводы:
- Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики и общества в целом.
- Существует две основные теории цены. Первая теория усматривает в стоимости объективную основу цены, тем самым, различая стоимость и цену. Другая концепция объясняет цену товара суммой денежных затрат покупателя на приобретение товара определенной полезности. Цена товара и его полезность проходят проверку рынком и окончательно формируются на рынке.
- Функции цены характеризует совокупность общих свойств, которые объективно присущи ей как экономической категории. Эти качества определяют роль и место цены в хозяйственном механизме и активно воздействуют на экономические процессы. Имеется пять основных функций цены: учетно-измерительная, перераспределительная, стимулирующая, балансирующая, размещения производства.
- Спрос выражает потребность в товаре со стороны совокупного покупателя, исходя из имеющихся у последнего возможностей его приобрести. Изменения спроса на товары всегда вызывают адекватную трансформацию рыночного предложения этих товаров.
- На изменение спроса влияют многие неценовые факторы. Наиболее существенное воздействие на поведение покупателей оказывают следующие из них: цены взаимосвязанных товаров, уровень денежных доходов покупателей, вкусы и предпочтения покупателей, потребительские ожидания, количество покупателей.
- В установлении рыночной цены важную роль играет предложение, т.е. то количество товаров, которое продавцы могут и желают предложить покупателю в определенное время и в определенном месте. К неценовым факторам, воздействующим на изменение предложения, относятся: плата за производственные ресурсы, уровень технологии производства, цены на другие товары, налоги и дотации, количество продавцов товара.
- При анализе спроса и предложения наибольший интерес, как правило, представляет не их абсолютное значение, а изменение спроса и предложения в ответ на изменение цены товара или какого-либо другого параметра, определяющего величины спроса и предложения.
- Основными налоговыми платежами, оказывающими наибольшее влияние на уровень и структуру цен, являются налог на прибыль, налог на добавленную стоимость (НДС) и акцизы.
- Основные виды цен тесно связаны между собой, влияют друг на друга.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Вергилес Э.В.Стратегическое управление организацией / Э.В. Вергилес - М.: Россмен, 2003. - 317 с.
. Верховская С.С. Основы менеджмента: Методические указания по выполнению курсовой работы для студентов очной и заочной формы обучения / С.С. Верховская- Тольятти: ТФ ИКиП, 2008. - 42 с.
. Веснин В.Р. Менеджмент. 3-е изд., перераб. и доп. / В.Р. Веснин- М.: ТК Велби, Проспект, 2006. - 504 с.
. Виханский О.С. Менеджмент: учебник / О.С. Вханский, А.И. Наумов. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Экономистъ, 2006. - 670 с.
. Герасименко В.В. Ценообразование: Учебное пособие / В.В. Герасименко - М.: ИНФРА-М, 2005. - 422 с.
. Герчикова И.Н. Менеджмент: учебник для вузов / И.Н. Гречикова. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 511 с.
. Казначевская Г. Б. Менеджмент: учебник / Г.Б. Казначевская. - М.: ИНФРА-М, 2005 г. - 352 c.
. Карпов А.В. Психология менеджмента / А.В. Карпов - М.: Гардарики, 2005. - 584 с.
. Кузьмин И.А. Психотехнология и эффективный менеджмент / И.А. Кузьмин - М.: Россмен, 2004. - 491 с.
. Мескон М.Х. Основы менеджмента / М.Х. Мескон - М.: Человек, 2005. - 275с.
. Менеджмент. Век ХХ - век XXI: сб. статей / под ред. О.С. Виханского, А.И. Наумова. - М.: Экономистъ, 2004. - 336 с.
. Менеджмент: учебное пособие для студентов вузов / под ред. В.В. Лукашевича, Н.И. Астаховой. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 255 с.
. Международный менеджмент. Учебник для вузов / под ред. С.Э.Пивоварова, Д.И.Баркана, Л.С.Тарасевича, А.И.Майзеля. - СПб: издательство "Питер", 2006. - 624с.
. Основы менеджмента / под ред. Вачугова Д.Д. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Высшая школа, 2005. - 376 с.
. Основы инновационного менеджмента. Теория и практика / под ред. Казанцева А.К., Миндели Л.Э. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЗАО Экономика, 2004. - 518 с.
. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики / Е.И. Пунин - М.: Международные отношения, 2003. - 345 с.
. Резник С.Д. и др. Персональный менеджмент / С.Д. Резник - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 622 с.
. Семенов А.К., Набоков В.И. Основы менеджмента / А.К. Семенов, В.И. Набоков - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К, 2008. - 556 с.
. Сорокина М.В. Менеджмент торгового предприятия / М.В. Сорокина. - СПб.: Алтер, 2003. - 528 с.
. Стратегический менеджмент / под ред. Петрова А.Н. СПб.: Питер, 2005. - 496 с.