Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
12. Цены и ценовая политика в маркетинге
Цены и ценовая политика - одна из главных составляющих маркетинговой деятельности, роль которой все более возрастает. Суть целенаправленной ценовой политики в маркетинге заключается в том, чтобы устанавливать на товары фирмы такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие стратегические и оперативные задачи.
Проводимая политика цен во многом зависит от вида предлагаемых предприятием товаров или услуг. Она формируется в тесной связи с планированием производства товаров или услуг, выявлением запросов потребителей, стимулированием продаж. Цена должна устанавливаться таким образом, чтобы, с одной стороны, удовлетворять нужды и потребности покупателей, а с другой - способствовать достижению поставленных предприятием целей, заключающихся в обеспечении поступления достаточных финансовых ресурсов.
При выр-ке цен. пол-ки компании обращ-т внимание на внеш. и внутр. факторы. Внеш. ф-ры: вид и стр-ра отрасли; категория т-ра; сост-е рынка (ЖЦ); изм-е прав. усл-й д-ти и стандартов. Внутр. ф-ры: квалиф-я сотр-ков; произв-ть оборуд.; террит. распол.; эфф-ть исп-я финн. рес.; кач-во мен-та и т.д.
Разр-ка цен. пол-ки вкл.:
1. Опр-е целей ценообр-я - чем яснее представление о них, тем легче устанавливать цены новой продукции. К возможным целям ценовой политики относятся: 1. обеспечение выживаемости фирмы; 2. максимизация текущей прибыли; 3. завоевание лидерства по показателю «доля рынка»; 4. завоевание лидерства по показателю «качество продукции»; 5. политика «снятия сливок»; 6. краткосрочное увеличение объемов сбыта продукции.
2. Анализ товара (повтор-ть покупки; наличие субст-в; возм-ть ремонта и изнашиваемость т-ра; сроки эксплуатации; огр-я по хранению, трансп-ке; усл-я продажи).
3. Анализ спроса (оцен-ся денеж ф-ры (доходы клиентов) и неденеж. ф-ры (мода, сезон, актив. реклама, особый спрос с учётом нац., этнич. предпочт-й).
4. Анализ конк-ии (доступ к рынкам; кол-во конк-тов; масштаб бизнеса и история осн. конк-тов; возм-ть появл. нов. конк-тов).
5. Анализ издержек (оцен-ся эфф-т масштаба или опыта комп.; предполагает опред-ие порога рентабельности – предельно допустимый объем реализации, для того чтобы бизнес был доходным – и разработку способов снижения порога рентабельности ( перенести линию выручки за счет повышения цены, опустить линию переменных издержек, снижение линии постоянных издержек)).
6. Выбор метода ценообр-я (по издержкам: цена = издержки + наценка; с учётом цен конк-тов; с учётом фикс. дохода: опр-ся изд-ки на ед. т-ра, при этом известен предпол. доход и период врем., в теч. кот. его получат; с учётом потреб. полез-тей: цена склад-ся из набора полез-тей т/у и усл-й его потребл-я) .
7. Опр-е системы построеня (скидки, наценки); цен. стимул-е (разл. виды скидок: за кол-во приобр. т-ров; распродажа; за форму и сроки оплаты; пост. и функционал. покуп-лям).
Цены могут устанавливаться на один товар или на ассорт. группу товаров (набор).
Итак, в ходе реализации ценовой политики руководство фирмы должно корректировать непосредственные мероприятия и следить за временем изменения стратегии. Цены активно используются в конкурентной борьбе для обеспечения достаточного уровня прибыли. Определение цен товаров и услуг является одной из важнейших проблем любого предприятия, так как оптимальная цена может обеспечить его финансовое благополучие.