Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ
УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ
ВИТЕБСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ИНДУСТРИАЛЬНО-ПЕДАГОГИЧЕСКИЙ КОЛЛЕДЖ
Контрольная работа
ПО ДИСЦИПЛИНЕ
«Основы маркетинга и предпринимательской деятельности»
Вариант 4
Специальность 2-250110
ГруппаКД-51(К)
Учащаяся Солнцева А.А.
Шифр 3364
Витебск 2009
1. Перечислить и охарактеризовать основные виды маркетинга
Маркетинг вначале был связан со сферой предпринимательства, коммер ческой деятельностью предприятий по продаже потребительских товаров, про дукции производственного назначения. В настоящее время он используется применительно ко всем видам деятельности, направленным на удовлетворение запросов потребителей, — маркетинг организаций, маркетинг отдельных лич ностей, маркетинг мест, маркетинг идей.
Маркетинг организаций — это деятельность, предпринимаемая с цель создания и поддержания благоприятного имиджа предприятия. Маркетингом организаций традиционно занимаются подразделения по связи с общественно стью.
Маркетинг отдельной личности (персональный маркетинг) — это дея тельность, предпринимаемая с целью создания, поддержания или изменения позиций и/или поведения по отношению к конкретным личностям. Многие личности в целях повышения своей популярности и расширения бизнеса ис пользуют персональный маркетинг: это политические деятели, артисты, врачи, спортсмены, бизнесмены и т.д.
Под маркетингом места понимается деятельность, предпринимаемая с целью создания, поддержания или изменения отношений или поведения клиен тов применительно к отдельным местам. Здесь прежде всего следует выделить: маркетинг зон хозяйственной деятельности (месторасположение заводов, магазинов, офисов и т.п.), маркетинг мест отдыха (привлечение отдыхающих и туристов в конкретные города, районы, страны), маркетинг жилья и инвести ции в земельную собственность. В последнее время все чаще используется маркетинг целых регионов, городов, направленный на привлечение капитала и обеспечение устойчивого развития.
Маркетинг идей — это разработка, претворение в жизнь и контроль над выполнением программ, имеющих целью добиться восприятия целевой группой общественности идеи, движения или практики. Обычно используется при
менительно к таким социальным идеям, как снижение уровня курения, потреб ления спиртного, прекращения потребления наркотиков, защити окружающей среды и т.п.
Некоммерческий маркетинг — это деятельность, предпринимаемая с целью создания, поддержания или изменения позиций и отношения целевых аудиторий к определенным организациям и их профессиональной активности. Маркетинг применяют некоммерческие организации типа университет и, колледжей, больниц, музеев.
2. Раскрыть суть этапов разработки товара-новинки
Разработка нового товара —- один из самых важнейших аспектов деятель ности любого предприятия. Появление на рынке нового товара, произведенного предприятием, является лучшим свидетельством жизнеспособности. С его по мощью можно не только укрепить позиции на уже освоенных рыночных сег-ме тгах, но и завоевать новые, что обеспечит устойчивость и рост для предпри ятия в будущем. Создание новых товаров формирует условия работы на пред приятии в целом, так как ему предшествует технологическая подготовка произ водства, сбыта, послепродажного обслуживания. При создании нового товара закладываются основы товарной политики.
Прежде чем перейти к сущности разработки новых товаров, следует отве тить на вопрос: «Что такое новый товар?» Известны не менее 50 трактовок по нятия «новый». С одной стороны, новыми можно назвать товары как совер шенно новые (созданные впервые), так и товары после модификации (усовер шенствования). В то же время товар может быть новым для потребителя и но вым для предприятия.
Нововведение — это товар, который является новым как Для предпри ятия, так и для потребителей. Например, компакт-диски, сотовые телефоны. Нововведение обычно вызывают определенные изменения в поведении потре бителей. Так, потребители стали привыкать к четкому воспроизведению звука на CD и удобному обращению с ними.
Новый товар-дубликат — это товар, известный на рынке, но предпри ятие разрабатывает, испытывает и производит его впервые. Например, когда компания «Kodak» вслед за «Polaroid» выпустила фотоаппараты для момен тальных снимков, они были новыми для компании, но рынку о них уже было известно.
Модифицированные товары — это товары, известные предприятию, но но }ые для потребителей. Предприятие сумело предложить потребителю внеш не новый или усовершенствованный товар, не производя дорогостоящего про-
цесса разработки нового товара. Например, добавление фруктов в йогурт или витг минов в готовые завтраки, расширение ассортимента за счет десятков раз новидностей печенья и т.д.
Основные стратегические подходы к созданию товара Маркетинговые исследования, проводимые на западных рынках по про блемам создания новых товаров, позволяют выделить несколько стратегиче ски подходов к созданию нового товара:
— модификационный подход;
— пионерный подход;
— имитационный (совместный с конкурентами) подход;
— случайный.
Модификационный подход подразумевает изучение изменений в качест венных характеристиках товаров и/или его сервиса, в соответствии с выявлен ным i с позиций покупателя недостатками. Именно претензии потребителей к уже выпускаемым изделиям, к их обслуживанию служат началом модификации това зов, а также сервиса к ним (так по этому пути идет большинство японских комг аний). Преимуществом модификационного подхода к созданию товаров явля >тся прежде всего его рыночная направленность, что максимально снижает риск неудач при выходе на рынок. Примерно 75% таких новинок имеют успех на рынке.
Пионерный подход — второй по значимости. Содержанием такого подхо да яг-ляется создание в научных лабораториях на базе фундаментальных науч ных исследований принципиально новых товаров, обеспечивающих предпри ятии: лидерство, монопольное положение на рынке на какое-то время. Однако толы со 50 % принципиально новых товаров имеют успех на рынке по причине того, что они не всегда четко ориентированы на потребности рынка.
Имитационный подход осуществляется путем покупки лицензий или соз-дани? совместных предприятий. Так, в Японии большинство идей о новинках компании получают от конкурентов, работающих в других секторах экономики, иностранных фирмах.
Только 5% идей о товаре возникают случайно, что доказывает необходи мо лъ качественного осуществления аналитической функции маркетинга, бази рующейся на надежной информации.
Примером создания успешного товара, в основе которого лежит случай, является открытие тефлона. В основе антипригарного покрытия (в посуде) ле жит вещество под названием политетрафторэтилен, которое было открыто слу чайно в 1938 г. в лаборатории американской компании «Дюпон», — оно стало побочным продуктом исследований, проводимых с фторсодержащими газами и жидкостями. Открытие стало сенсацией, и было занесено в Книгу рекордов Ги тнеса как самое скользкое в мире твердое вещество.
Основные этапы создания нового товара
Каждое предприятие стремится создать такой товар, который имел бы ус-пе:с на рынке. Создать хороший товар сложно. По данным исследований на рынке ежегодно появляется примерно 12 тыс. новых товаров (немногие из них относятся к товарам-нововведениям) и примерно 80% из них терпят неудачу. Анализ такого положения показывает, что факторами успешного введения на рынок новых товаров являются:
— соответствие товара потребностям покупателей;
— наличие у предприятия ноу-хау;
— превосходство товара над имеющимися на рынке товарами;
— наличие на предприятии сложившегося процесса (опыта) разработки но ?ых товаров.
Процесс разработки нового товара на каждом предприятии проходит по-разному, но существует несколько этапов, которые присущи всем предприяти ям
1. Поиск идей о новом товаре;
2. Оценка и отбор идей;
3. Экономический анализ;
4. Разработка товара;
5. Пробный маркетинг;
6. Внедрение на рынок, серийное производство.
Первый этап — это поиск идей, возможностей создания нового товара. Этот процесс является очень важным аспектом деятельности предприятия и должен проводиться не от случая к случаю, а постоянно и составлять часть стг атегии деятельности предприятия. На данном этапе основная цель заключа ете я в выработке как можно большего количества идей. Цель последующих этапов — сократить это число. Источники идей могут быть как внутри самого предприятия, так и вне его.
Следующим шагом является отбор идей, пригодных для реализации, Це1ь отбора — как можно раньше выявить и отсеять непригодные идеи. Пред приятие проводит их оценку, чтобы выделить действительно перспективные. Какдая идея оценивается по определенным критериям:
— соответствия целям предприятия;
— наличия материальных и финансовых ресурсов для производства то-ва] >а;
— совместимости с другими товарами, выпускаемыми предприятием;
— наличия маркетинговых возможностей на предприятии по новому то-eaj 'V.
Экономический анализ. На данном этапе основное внимание уделяется анализу выбранной идеи. Это весьма важно, поскольку позволяет избежать не обоснованной траты денег на доследующих этапах. Для этого проводятся спе циальные исследования, которые заключаются в анализе и оценке концепции но юго товара (концепция товара — это подробное изложение идеи товара, ха рактеризующее его достоинства с позиций потребителей). С одной стороны, пытаются представить, как должен выглядеть товар, как потребители его будут использовать, какую пользу он им принесет. С другой стороны, специалисты по маэкетингу пытаются найти такие параметры качества, сервиса, предполагае мой цены, которые обусловят конкурентоспособность нового товара на рынке, кап бы запрограммируют его на успех на рынке. Кроме того, осуществляется финансовый анализ концепции товара, позволяющий представить возможные
затраты и прибыль в случае, если новый товар будет запущен в серийное про-изгодство.
Разработка товара. Если проверка концепции дала положительные ре-3yj ьтаты, предприятие получает возможность перейти к следующему этапу — разработке нового товара. На данном этапе предприятие приступает к разра-бо' ке реального образца товара. Это одна из самых трудных задач маркетинга, поскольку необходимо учесть потребительские запросы и предпочтения в фи-зи* [еских характеристиках товара. Занимаются данными вопросами на предпри ятиях отделы научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок (НИОКР).
Созданные один или несколько вариантов товара должны максимально учитывать требования потребителей, а также соответственно учитывать сле дующее:
1. Себестоимость товара не должна выходить за рамки заплани рованного.
2. Потребители должны воспринимать товар как носитель всех свойств, изложенных в замысле.
3. Товар должен быть безопасным и надежно работать при обычном ис-по. шзовании в обычных условиях.
Пробный маркетинг. Последним этапом перед предложением товара на рынке является пробный маркетинг, т. е. предложение товара на нескольких рынках для его испытания в реальных условиях. Для этой цели выбирают сег-ме 1ты рынка, которые дают наиболее объективную информацию, определяют наиболее целесообразный момент для продаж, методы продажи.
Реакция потребителей на товар и маркетинговые усилия предприятия по зволит внести вовремя соответствующие изменения в комплекс маркетинга предприятия. Если результаты пробных продаж не будут соответствовать целям в области продаж и прибыли, то у предприятия есть время отказаться от товара, чтобы избежать провала на рынке. Вместе с тем существует опасность, что
конкуренты предприятия узнают о товаре раньше, чем того хотелось бы. Тем са 4ым утрачивается эффект внезапности.
Внедрение на рынок, серийное производство. Анализ результатов проб-нь х продаж является основой для принятия решения о выходе на рынок и орга низации серийного производства. Это весьма рискованное решение в связи со зн 1чительными затратами на производство и маркетинг. Предприятие может постепенно, от региона к региону внедрять его на рынок. А может и одновре менно предложить по всей стране. Последовательность внедрения зависит от ресурсов предприятия и реакции конкурентов. Одновременно предприятие ис следует реакцию потребителей на новый товар и его цену, изучает емкость рьнка, управляет процессом продвижения товара, корректирует стратегию мгркетинга.
После серийного производства товар выходит на рынок, он может оку пить вложенные в его создание средства и принести прибыль только в том слу чае, если его качество и цена соответствуют запросам и возможностям «адрес ных» покупателей (конкретного сегмента рынка), т.е. если он является конку рентоспособным.
3. Разработать и пояснить логическую схему маркетинговых реше-ний
Изучение среды международного маркетинга
Между внутренним и внешним рынками существуют значительные раз личия, которые необходимо учитывать в деятельности предприятий. Специали сты по международному маркетингу в первую очередь должны учитывать осо бе] шости культурной, экономической и политико-правовой среды.
|
1. Изучение среды ме ждународного марке тинга |
|
|
2. Решение о целесо образности выхода на внешний рынок |
|
|
3. Выбор рынков |
|
|
' |
|
|
4. Выбор методов вы хода на рынок |
|
|
5. Решение о структуре комплекса маркетинга |
|
|
6. Решение о структуре службы маркетинга |
Рисунок 3.1 - Основные решения, принимаемые в сфере международного
маркетинга
Культурная среда. Культура передается из поколения в поколение, раз-ли шется по странам, континентам, и ее нелегко изменить. У каждой страны свои обычаи, правила и запреты. Эта среда прямо или косвенно воздействует на по:тупки людей, их пристрастия, привычки, стиль поведения.
Предприятие, незнакомое или нечувствительное к обычаям и правилам другой страны, может попытаться сбывать товары или услуги, которые непри ем, юмы или неправильно понимаются данной культурой. Так, немцы и францу зы едят больше макарон, чем итальянцы. Француз использует вдвое больше косметики и туалетных принадлежностей, чем его жена. Англичане, например, не будут ждать более 8 минут партнеров для ведения переговоров, в то время как в Германии невежливым считается опоздание в пределах 15 минут.
Экономическая и политическая среда. При анализе экономической среды необходимо в первую очередь оценить привлекательность зарубежной страны в качестве рынка для экспорта товаров. Она определяется двумя характеристика ми: структурой ее хозяйства и характером распределения доходов. Хозяйствен ная структура страны определяет ее потребности в товарах и услугах, уровень доходов.
Известны четыре типа хозяйственных структур:
1. Страны с экономикой типа натурального хозяйства. В таких странах обеспечивается существование населения, так как подавляющее большинство населения занимается простейшим сельскохозяйственным производством. Бо тьшую часть продукции они потребляют сами, а остаток обменивают на ос-нозные товары и услуги. В таких экономических условиях возможности для торговли ограничены. Примером может служить Эфиопия.
2. Страны, экспортирующие сырье. Обычно они богаты одним или не сколькими видами природных ресурсов, экспорт которых является основной стгстьей дохода. Например, Саудовская Аравия, экспортирующая нефть. Такие страны представляют собой хороший рынок сбыта горнодобывающего обору дования, предметов роскоши, других промышленных товаров и услуг.
3. Промышленно развивающиеся страны. В таких странах доля промыш ленного производства составляет 10-20% валового национального продукта. Примерами таких стран могут быть Индия, Египет, Бразилия. В них сокращает ся ввоз готовой продукции (одежды, продуктов питания) и увеличивается им порт сырья и машиностроительного оборудования. Индустриализация способ-
сттует появлению нового класса богатых людей и небольшого, но растущего среднего класса. Представителям обоих классов требуются совершенно новые то]'.ары, часть которых может быть поставлена в страну только за счет импорта.
4. Промышленно развитые страны. Эти страны являются основными экс портерами готовой продукции. Они покупают друг у друга промышленные то) tapbi, а также экспортируют их в обмен на сырье и полуфабрикаты. В этих странах доминирует средний класс, поэтому рынок таких стран является пер спективным для любых товаров.
Второй экономический показатель, определяющий привлекательность страны в качестве экспортного рынка, — характер распределения доходов в стране. В зависимости от уровня доходов населения выделяют четыре типа стран: страны с низким уровнем доходов (Афганистан, Индия, Вьетнам, Чад и т.д.); страны с доходами ниже среднего уровня (Болгария, Египет, Иран, Россия и т.д.); страны с доходами выше среднего (Турция, Чехия, Венгрия и т.д.); стра ны с высокими доходами (США, Германия, Италия, Великобритания и т.д.).
Чем выше доходы, тем выше уровень потребления и больше претензии потребителей к качеству товаров, их разнообразию. Чем выше уровень доходов и разнообразнее потребление, тем выше уровень жизни населения, т.е. обеспе ченность населения промышленными товарами, продуктами питания, жилищем и 1 .д. Уровень жизни включается в показатель качества жизни, который учиты вает условия труда, его безопасность; возможности интеллектуального разви тия; культурный уровень; физическое развитие и т. д. Чем выше качество жиз ни тем выше будут расходы предприятия, начинающего производственный процесс.
К экономическим факторам также относятся уровень и структура безра ботицы, темпы инфляции, ее характер и другие факторы.
Страны резко отличаются друг от друга своей политико-правовой средой.
■
Ча:то именно от стабильности политической ситуации зависят результаты внешнеэкономической деятельности предприятия. В первую очередь оценива ется политическая стабильность. Правительства сменяют друг друга, и резко
меняется политический курс. Изменение политического курса может повлечь конфискацию собственности' иностранной фирмы, блокирование ее валютных рез ервов, ввод импортных квот или новых налогов.
Некоторые страны относятся весьма благожелательно к закупкам из-за рубежа, другие — резко отрицательно. Государственное регулирование осуще ствляется в двух формах:
1. Свободы торговли, когда государство минимально вмешивается во внешнюю политику.
2. Протекционизма, т.е. политики защиты внутреннего рынка от ино странной конкуренции, что создает крайне неблагоприятные условия для дея-Tej ьности предприятий других стран.
Существуют также различные валютные ограничения. Иногда правитель-стю запрещает перевод собственной валюты в другую валюту. Большой риск на зарубежных рынках связан с колебаниями обменных курсов валют. Необхо димо также учитывать эффективность системы помощи иностранным компани ям со стороны принимающего их государства, наличие эффективной та моженной службы, полной рыночной информации и т.д.
Анализ правовых факторов внешней среды позволяет сравнить правовое обеспечение и правовую защищенность бизнеса различных стран (в том числе и своей страны). Анализ этих факторов позволяет выбрать страну, наиболее при влекательную для внешнеэкономической деятельности, где используется ре жим наибольшего благоприятствования.
Конкурентная среда. Современный международный рынок характеризу ется новыми тенденциями, новыми правилами конкуренции. Особенностью конкуренции является рыночный подход к применению технологий. Например, автомобиль «Кадиллак» оснащен самым современным технологическим обору дованием. К нему относятся: система определения географического местона-хождения, которая позволяет водителям определить свое место нахождения, ecjH он заблудился; сотовый телефон со своим номером, воздушная подушка бе: опасности многократного применения. Сами по себе эти технологии не яв-
ляется новыми. Однако на основе соединения этих технологий компанией фак тически создан новый продукт. Соединение технологий, существовавших до этсго раздельно, обеспечило послепродажную услугу по защите клиента на долгое время после покупки автомобиля и создало новую рыночную потреб ность.
Новые правила конкуренции формулируют новую маркетинговую задачу: быгь лучшим в своем классе, чтобы получить премию за лидерство. Инстру ментами решения этой задачи являются маркетинговые методы и новые техно логии, которые позволяют с большей точностью определить, с кем и как мы хо тим и можем взаимодействовать.
При этом необходимо исследовать по возможности весь круг факторов, которые формируют маркетинговую среду, так как чем глубже проведен ана-ли:;, тем меньше неожиданных барьеров для бизнеса может возникнуть, а сле довательно, уменьшается внешнеэкономический риск.
Решение о целесообразности выхода на внешний рынок
До выхода на внешний рынок предприятие должно четко определить за дачи и цели, которые необходимо достигнуть благодаря международному мар кетингу. Предприятия по-разному вовлекаются во внешнеэкономическую дея тельность: либо кто-то обращается с просьбой организовать продажу за рубе жом, либо само предприятие начинает думать о выходе за границу.
При принятии решения о выходе на внешний рынок предприятие должно принять решения по целому ряду вопросов. Во-первых, ему необходимо ре-шкть, какого объема продаж оно будет стремиться достигнуть на внешних рынках. Во-вторых, предприятие должно решить, будет ли оно работать в од-нон стране или нескольких странах сразу. В-третьих, предприятие должно ре шать, в странах какого типа оно хочет работать. Привлекательность страны бу-де" также зависеть от политико-правовой, экономической среды, географиче ских факторов и прочих особенностей.
Выбор рынков
Составив перечень возможных зарубежных рынков, предприятие должно за* яться их отбором и ранжированием. Цель ранжирования — установить, ка кой рынок обеспечит предприятию наиболее высокий долговременный доход на вложенный капитал.
Страны-кандидаты можно классифицировать по различным критериям. Основными критериями являются: торгово-политические отношения, ограни-че! [ия на. торговлю, уровень конкуренции, требования к качеству, условия сбы та, отношения с потенциальными покупателями, размер рынка, степень риска. Ка «дому из показателей может быть присвоен определенный весовой коэффи-ци знт значимости, который позволяет оценить важность каждого конкретного по сазателя.
Выбор рынка должен также учитывать реальные возможности самого пр ;дприятия, его способность разработать обоснованные программы производ ственного развития и поведения на рынке, а также подвести реальную, компе-те] [тную основу под принимаемые решения.
Выбор методов выхода на рынок
Предприятие должно выбрать наилучший способ выхода на выбранный зарубежный рынок. Оно может экспортировать свои товары, заниматься совме стной предпринимательской деятельностью или прямым инвестированием за рубежом.
Экспорт. Самым простым способом выхода на зарубежный рынок явля ете я экспорт. Фирма может экспортировать свой товар двумя способами: про водить экспортные операции самостоятельно (прямой экспорт) или воспользо ваться услугами независимых международных посредников (косвенный экс-поэт). Косвенный экспорт наиболее распространен среди фирм, только начи на] ощих экспортную Деятельность. Во-первых, он требует меньше капита-ло сложений, так как не приходится за рубежом обзаводиться собственным тор говым аппаратом и налаживать сеть контактов. Во-вторых, он связан с мень-
uii'M риском. Международные посредники обладают специфическими, профес сиональными знаниями и умениями.
Совместная предпринимательская деятельность отличается от экспорта тем, что формируется партнерство, в результате которого за рубежом создаются пр шзводственные мощности. Существуют различные формы совместной пред-пр шимательской деятельности. Различают: лицензирование, подрядное произ водство, совместное владение.
Лицензирование. Это один из наиболее простых путей вовлечения произ-во, щтеля в международный маркетинг. С помощью лицензий предприятие при-об эетает права на использование производственного процесса, товарного знака, па гента или какой-либо иной ценности в обмен на гонорар или лицензионный пл атеж. При выходе на рынок значительно сокращается риск, так как предпри-ят ie получает сразу производственный опыт, хорошо известный товар или имя.
Подрядное производство. При осуществлении подрядного производства заключается контракт с местными производителями на выпуск товара. Пред приятие находит квалифицированных производителей, которые изготавливают его фирменные товары, и продает их. Подрядное производство дает предпри-ят «о возможность развернуть свою деятельность быстрее, с меньшим риском и в терспективе стать партнером местного производителя или купить его пред-пр иятие.
Совместное владение. Совместные предприятия создают для объедине ния усилий зарубежных и местных вкладчиков капитала. Они совместно вла деют и управляют таким предприятием. В отдельности у предприятий может недоставать финансовых, производственных, управленческих ресурсов для осуществления проектов. Совместное владение может быть условием, которым правительство оговаривает допуск на рынок своей страны.
Прямое инвестирование. Прямое инвестирование является наиболее пол-ней формой вовлечения в деятельность на зарубежном рынке. Предприятия вкладывают за рубежом капитал в создание собственных сборочных или произ-
водственных предприятий. При прямом инвестировании предприятия больше рискуют, но в то же время имеют и больше выгод.
Решение о структуре комплекса маркетинга
Предприятие, выступающее на одном или нескольких зарубежных рын ках, должно решить, будет ли приспосабливать свой комплекс маркетинга к ме ст) 1ым условиям, а если будет, то в какой мере. С одной стороны, есть предпри ятия, повсеместно использующие стандартизированный комплекс маркетинга. Благодаря стандартизации товара, рекламы, каналов распределения прочих эл< ;ментов комплекса маркетинга уменьшаются издержки, поскольку в эти эле-менты не вносят никаких крупных изменений.
С другой стороны, существует принцип индивидуализированного ком-плгкса маркетинга, когда производитель специально приспосабливает элемен ты комплекса маркетинга к специфике каждого отдельного целевого рынка, не ся дополнительные издержки, в надежде завоевать более высокую долю рынка и i юлучить высокую прибыль.
Товар. Можно выделить три стратегии адаптации товара к зарубежному рь нку: распространение в неизменном виде, приспособление товара, изобрете ние новинки.
Распространение в неизменном виде означает, что при выпуске товаров на зарубежные рынки в него не вносят никаких изменений. Руководство пред-пр иятия использует тот товар, который есть. Однако необходимо прежде всего выяснить, пользуются ли зарубежные заказчики этими товарами вообще. Рас-rip эстранение в неизменном виде оказывается успешным в одних случаях и па губным в других. Распространение в неизменном виде привлекательно потому, что не требует дополнительных затрат на НИОКР, переоснащения производст ва или внесения изменений в практику стимулирования.
Приспособление товара предполагает внесение в этот товар изменений в соответствии с местными условиями или-предпочтениями.
Изобретение новинки заключается в создании чего-либо совсем нового. Рашичают регрессивное и прогрессивное изобретение. Регрессивное изобретеe — это возобновление выпуска товара в его ранее существовавших формах, хс >рошо приспособленных для удовлетворения нужд той или иной страны. Про-гр ессивное изобретение — это создание совершенно нового товара для удовле-TI орения нужды, существующей в другой стране.
Цена. Предприятия, как правило, запрашивают на зарубежных рынках б( >лее низкую цену за свои товары. Более низкая цена устанавливается с целью организации сбыта товаров или завоевания определенной доли рынка, или под-pi та позиций конкурентов.
План
1. Перечислить и охарактеризовать основные виды маркетин га....................................................................................... 3
2. Раскрыть суть этапов разработки товара-новинки......................... 5
3. Разработать и пояснить логическую схему маркетинговых решений.. 11
4. Литература.............................................................................20
Литература
1. Михарева В.А. Основы маркетинга: Мн.: Дизайн ПРО, 2002. -192с.
2. Алешина И.В. Поведение потребителей: Учеб. пособие. - М.: ФА-ИР-ПРЕСС, 1999.-384 с.
3. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн X. Маркетинг: Учебник. - М.: Эко номика, 1999.-703 с.
4. Андреева О.Д. Технология бизнеса: Маркетинг: Учеб. пособие. - М: Дело, 2000.
5. Никишкин В .В. Торговый маркетинг: Учеб. пособие. - М.: Изд-во Росс. экон. акад., 2002. - 174 с.