Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
PAGE 25
Группа компаний «Оптимист» начала свою деятельность в 1997 году.
На сегодняшний день компанией открыт ряд производственных филиалов: в Москве (ООО "ТЯГА"), в Перми (ООО "ОПТИМИСТ-ПЕРМЬ"), в Ростове (ООО "Столяр"), в Новосибирске.
ООО "Оптимист - Пермь" работает с мая 2001 года и является производственным филиалом московской группы компаний "Оптимист".
Юридический адрес предприятия: 614030, г. Пермь, ул. Ласьвинская, 84.
Предприятие изготавливает в Перми всю номенклатуру красок, создаваемых в Москве. За два года работы с применением красок предприятия отремонтированы многие городские фасады, среди которых Покровский пассаж, Пермглавснаб, кинотеатр "Молот", Пермский политехнический университет, клуб УВД, «Дом Офицеров», Строительный колледж, Камская ГЭС и т. д. Используемое сырье производится в Турции, Финляндии, США, Австрии.
Продукция предприятия соответствует ГОСТу 28196-89 на водо- дисперсионные краски. Все краски "Оптимист" имеют гигиенические сертификаты, а многие виды продукции имеют необязательные сертификаты соответствия системы "Энлакомсертификация" и рекомендованы для применения. Грунтовки "Оптимист" являются запатентованной композицией, зарегистрированной в Государственном реестре изобретений РФ за № 2187528 от 20.08.2002 г.
Продукция выпускается под зарегистрированными торговыми марками: ТМ "Оптимист", ТМ "Optimist-Elite", ТМ "Classic" и разделена на следующие группы:
1) Грунтовки акриловые водные;
2) Препараты биозащитные универсальные;
3) Препараты для защиты древесины;
4) Пропитка для минеральных оснований;
5) Краски водно-дисперсионные;
6) Структурное покрытие акриловое;
7) Клеевые материалы;
8) Лаки;
9) Шпатлевки.
Кроме того, компания «ОПТИМИСТ-ПЕРМЬ» осуществляет оптовую торговлю строительными и отделочными материалами такими как:
В фирменных магазинах компании «ОПТИМИСТ-ПЕРМЬ» присутствует самый широкий ассортимент строительных и отделочных материалов, инструмента и пр. продукции.
Ассортимент выпускаемой продукции постоянно расширяется. Так, в 2008г. предприятие предложило вниманию потребителей сцепляющую грунтовку, цветной акриловый лак, краску для обоев, краску для цоколей, гидроизоляционное покрытие «ОПТИ-СТОП». Как и ряд предыдущих новинок, эти позиции были отмечены дипломами ежегодной выставки «Интерлакокраска», постоянным участником которой является предприятие «Оптимист-Пермь».
Миссия компании: сосредоточить стремления в производстве отделочных материалов на наиболее полное удовлетворение потребностей россиян в комфорте, выраженном в возможности устраивать свою жизнь и деятельность на мировом уровне. Мы формируем цены на нашу продукцию, за которые наши Клиенты получают качество выше, чем они ожидают.
Цель компании: занять лидирующие позиции на рынке современных лакокрасочных материалов, посредством дальнейшего расширения производства и дилерской сети, наращивания качества продукции торговой марки «Оптимист», а так же выпуска материалов нового поколения
Стратегия компании
Партнерами компании являются промышленные предприятия Екатеринбурга, Ижевска, Магнитогорска, Нижнего Тагила, Тюмени, Уфы, Ханты-Мансийска, Чайковского, Челябинска.
Сравнительный аналитический баланс предприятия за 2007-2009 гг. приведен в Приложении 3.
Как можно видеть из Приложения 3, в составе внеоборотных активов преобладают основные средства, которые за период 2007-2009 гг. увеличились с 80478 до 84960 тыс. руб. или на 5,57%.
За 2007 – 2009 гг. уменьшились активы в незавершенном строительстве с 19530 до 12754 или на 34,7%
Прочие внеоборотные активы выросли с 19530 до 12754 тыс. руб.
Остальные показатели активов составляют не более 1% в итого и за анализируемый период изменились незначительно.
За 2009 год общая стоимость имущества предприятия, включая деньги и средства в расчетах, увеличилась на 61796 тыс. руб., или на 18,75 %.
В составе имущества на начало 2009 года оборотные (мобильные) средства составляли 232179 тыс. руб. За год они увеличились на 57820 тыс. руб. или на 24,9%.
Их удельный вес в стоимости активов увеличился на 3,65% и составил нм конец года 74,09 %.
Это обусловлено опережением темпов прироста мобильных активов по сравнению с темпом прироста всех совокупных активов.
Графически структура имущества предприятия и его динамика в 2007 – 2009 гг. представлены на Рис. 1.
Рис. 1. Состав и динамика имущества предприятия в 2007-2009 гг.1
Существенно возросла наименее мобильная часть активов – запасы (на 25882 тыс. руб или на 18,64%). На конец рассматриваемого периода их удельный вес равен почти 2/5 всего имущества, но он снизился на 0,02% по сравнению с началом года.
Сумма краткосрочных финансовых вложений снизилась на 252 тыс. руб. или на 33,51%, их удельный вес снизился на 0,1%.
Сумма денежных средств увеличилась на 12915 тыс. руб. или на 307,79%. Ее удельный вес повысился на 3,1%.
Дебиторская задолженность возросла на 17686 тыс. руб. (21%) и составила на конец 2009 года 101663 тыс. руб. Но ее удельный вес в стоимости активов мало изменился за отчетный год – вырос с 25,5% до 25,97%.
Иммобилизованные средства увеличились за отчетный период на 3976 тыс. руб., или на 4 %, но их удельный вес уменьшился на 3,65%, главным образом, за счет того, что у предприятия не хватает средств, чтобы вкладывать их во внеоборотные активы, а основные средства постоянно списываются за счет амортизации.
Нематериальные активы уменьшились на 448 тыс. руб., или на 39,4% и составили на конец анализируемого периода 689 тыс. руб. Удельный вес основных средств в стоимости активов снизился на 35,7% и составил 21,7%. Долгосрочные финансовые вложения за отчетный период не изменились. Прочие внеоборотные активы увеличились за отчетный период на 1900 тыс. руб., или на 202,56%. Их удельный вес в стоимости активов увеличился на 0,43% и составил 0,73 %.
Прирост мобильных средств оказался в 14,5 раз выше, чем иммобилизованных средств, что определяет тенденцию к увеличению оборачиваемости всей совокупности активов и создает благоприятные условия для его финансовой деятельности.
Анализ показателей структурной динамики так же выявил наличие благоприятной тенденции: более 93,57% всего прироста имущества было обеспечено за счет оборотных активов. Таким образом, вновь привлеченные финансовые ресурсы были вложены в основном в более ликвидные активы, что укрепляет финансовую стабильность предприятия.
За анализируемый период структура активов существенно изменилась. Уменьшилась доля основного капитала, а оборотного увеличилась на 4,5 %. При этом удельный вес внеоборотных активов составил на 01.01.2008 97440 тыс. руб. или 29,5%, а оборотных активов – 232420 тыс. руб. или 70,5%.
Финансовые результаты компании «Оптимист-Пермь» зафиксируем в таблице 1.
Таблица 1
Финансовые результаты компании «Оптимист-Пермь»
|
Показатели |
В тыс. руб. |
Изменение |
||
|
2008 г. |
2009 г. |
Абс. тыс. руб. |
Отн. в %, |
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
I. Доходы - всего |
79 451,5 |
102 602,0 |
23 150,5 |
29,1 |
|
1. Доходы от обычных видов деятельности |
78 287,7 |
101 566,3 |
23 278,6 |
29,7 |
|
2. Прочие доходы |
1 163,8 |
1 035,7 |
-128,1 |
-11 |
|
II. Расходы - всего |
71 799,7 |
90 789,1 |
18 989,4 |
26,4 |
|
1.Расходы по обычным видам деятельности |
68 287,5 |
85 475,1 |
17 187,6 |
25,2 |
|
1.1. Себестоимость – всего |
53 201,9 |
66 327,2 |
13 125,3 |
24,7 |
|
1.2. Коммерческие расходы |
11 598,8 |
14 933,5 |
3 334,7 |
28,8 |
|
1.3. Управленческие расходы |
3 486,8 |
4 214,4 |
727,6 |
20,9 |
|
2. Прочие расходы |
3 512,2 |
5 314,0 |
1 801,8 |
51,3 |
|
III. Валовая прибыль |
25 085,8 |
35 239,1 |
10 153,3 |
40,5 |
|
IV. Прибыль от продаж |
10 000,2 |
16 091,3 |
6 091,1 |
60,9 |
|
V. Прибыль до налогообложения |
7 649,6 |
11 813,0 |
4 163,4 |
54,4 |
|
Отложенные налоговые активы |
7,1 |
5,1 |
-2,0 |
28,2 |
|
Отложенные налоговые обязательства |
0,6 |
0,6 |
0,0 |
|
|
Текущий налог на прибыль и другие обязательные платежи |
1 834,3 |
2 727,3 |
893,0 |
48,9 |
|
VI. Чистая прибыль |
5 823,0 |
9 074,0 |
3 251,0 |
55,8 |
Финансовая деятельность предприятия направлена на создание денежных ресурсов в рублях для производства и социального развития, а также на обеспечение роста прибыли (дохода).
По результатам замера, проведенного компанией «Reklamainfo», в сентябре – октябре 2009 года реклама в средствах массовой информации занимает 72 процента всего объема затрат пермских рекламодателей на рекламу. На наружную рекламу приходится 19 процентов общих затрат на рекламу пермских рекламодателей. Оставшуюся часть делят между собой реклама в местах продаж, Direct mail и другие виды рекламы (Рис. 2).2
Рис. 2. Структура рынка рекламных средств г. Перми
В распределении затрат рекламодателей на рекламу среди средств массовой информации не проявляется явных предпочтений. Из всего объема рекламных бюджетов пермских рекламодателей на телевизионную рекламу приходится 27 процентов, на радио - 22 процента и на рекламу в прессе – 23 процента.
За последние три года доля затрат на рекламу в СМИ в рекламных бюджетах пермских компаний в целом осталась прежней. При этом величины сегментов прессы, радио и телевидения практически выровнялись между собой. Долевое перераспределение между данными сегментами рынка произошло в первую очередь за счет расширения рынка рекламы в печати, появления новых журналов и газет. В результате этого процесса по итогам 2009 года пресса увеличила свой "кусок пирога" почти в 2 раза.
Несмотря на уменьшение доли телевизионной рекламы на рекламной рынке Перми, объемы продаж телевизионной рекламы в денежном выражении с каждым годом все увеличиваются. Годовой объем продаж телевизионной рекламы в Перми в 2009 году оценивался экспертами в 340 - 345 млн. руб.
Рис. 3. Основные продавцы рекламы на телевидении
В 2009 году пермский региональный рынок телевизионной рекламы вырос на 10 процентов или 30-35 млн. рублей.3
Вся сумма делится между 16 каналами – продавцами рекламы на телевидении. По объему продаж среди них нет явного лидера. Наибольшие доли в общем объеме продаж телевизионной рекламы в Перми имеют 1 канал и телеканал Россия (продавец-РА "Видео Интернешнл") (по 15 процентов), телеканал Ren-TV - Рифей-Пермь (14 процентов), ГТРК "Т7" и СТС-Пермь (по 13 процентов).
Если взглянуть на пермскую рекламу на телевидении с точки зрения заказчиков размещений, то можно выделить три группы. Первая группа, которая составляет основную часть региональной рекламы на телевидении в Перми (51 процент), – рекламные размещения пермских компаний. В том числе 38 процентов продаж приходится на пермских рекламодателей и 13 процентов – на пермские рекламные агентства. Вторая группа включает в себя заказы московских компаний и составляет 35 процентов телевизионной рекламы в Перми. При этом 30 процентов составляют заказы московских рекламных агентств и 5 процентов – московских компаний-рекламодателей. Третья группа – рекламодатели и агентства из других регионов России. Эта группа составляет 13 процентов пермской телевизионной рекламы.
В 2009 году российский рынок радиорекламы упал впервые за последние десять лет. Продажи рекламы в отрасли сократились почти на 6% - до 14,78 миллиарда рублей.
В четвертом квартале 2009 г. падение продаж в Перми, где основными рекламодателями были автодилеры, составило более 30%.
Несмотря на обвальное падение рынка радиорекламы в первом квартале 2009 года, в марте отрасль начала постепенно оживать, а объемы рекламы - увеличиваться.
Основными радиостанциями, осуществляющими рекламную деятельность в Перми являются: Радиостанции На Чкалова; Ретро FM – Пермь; Эхо Перми; Пермское Областное Радио; Радио Максимум; Европа Плюс Пермь; Наше Радио.
По данным УралИнсо (2009) радио № 1 в Перми и Пермском крае -Радио Хит FM Пермь. Радиостанция обеспечивает форум радиослушателей, общение с сотрудниками радиостанции, информацию о программах на радио, вещание on-line, афишу развлечений, письма ди-джеям, скачивание файлов, передачу погоды, текущего времени, курсов обмена валют.
Рынок наружной рекламы Перми постепенно отказывается от использования тяжеловесных конструкций и переходит на форматы «уличной мебели». Процесс модернизации проходит при тесном взаимодействии с городскими властями.
На рынке наружной рекламы Перми начали прослеживаться новые тенденции. С центральных улиц города постепенно исчезают устаревшие рекламные носители. Кроме того, обозначился рост объемов современных outdoor-конструкций сити- формата.
Период 2009 год – первая половина 2009 года стал знаковым для рынка наружной рекламы Перми. В январе-марте прошлого года была достигнута договоренность между бизнес-сообществом и городскими властями по вопросу упорядочивания размещения outdoor-конструкций4. При посредничестве Пермской ассоциации рекламных агентств (ПАРА) были определены концепты развития «наружки». В частности, взят курс на системный демонтаж стандартных носителей – щитов-биллбордов 6х3 м, транспарант-перетяжек и морально устаревших трехгранных рекламных тумб. Первая волна демонтажных работ прошла весной-летом 2009 года. Кроме того, инициированное ПАРА соглашение предусматривало переход к применению малых архитектурных форм – сити-форматов, сити-бордов на центральных улицах Перми. Данные outdoor-конструкции изготовлены с учетом всех современных требований к дизайну.
В начале 2009 года власти Перми предприняли ряд мер, направленных на поддержку игроков рынка наружной рекламы. В итоге в формулу расчета платы по договорам на установку и эксплуатацию рекламных конструкций был введен антикризисный коэффициент К45 и объявлен мораторий на взимание платы до момента установки конструкций. Однако льготными условиями могли воспользоваться только те компании, которые не имели на балансе незаконно установленных рекламоносителей. В результате к началу апреля 2009 года порядка 100 «самовольных» outdoor-конструкций исчезли из центра Перми. В основном, демонтажу подверглись биллборды 6х3 м, что позволило визуально «разгрузить» главные улицы города. За период 2009-2009 гг. в Перми было демонтировано 560 «биллбордов» и 78 транспарант-перетяжек.
После смены концепции рынка outdoor-рекламы Перми в центре города оказались сосредоточены форматы «уличной мебели» – сити-борды, остановки общественного транспорта, световые короба. В течение 2009 года и в первом полугодии 2009 года в центре города было установлено 94 конструкции сити-бордов и 54 – сити-форматов.
В 2010 году(ИСПРАВИТЬ) пермский рынок наружной рекламы представлен постоянным кругом игроков. По данным ПАРА, в пятерку лидеров входят ГК «Паритет» (29% общего объема), «Оникс» (15%), News Outdoor (10%), «РТС-медиа» (7%) и «Рекламные технологии» (6%). Большая часть компаний входит в Пермскую ассоциацию рекламных агентств, не являются членам сообщества порядка 14% бизнес-структур. Процесс выстраивания диалога между городскими властями и игроками рынка outdoor-конструкций идет при активном посредничестве ПАРА. Как правило, рекламное сообщество само выходит к мэрии с инициативами развития современных направлений в отрасли «наружки». В данный момент между игроками в лице ПАРА и администрацией Перми налажен конструктивный диалог.
Согласно независимым исследованиям, реклама на транспорте повышает конвертацию потенциальных клиентов в реальных потребителей товаров и услуг.
Реклама на транспорте – максимально эффективна, хотя бы ввиду того, что ее гарантированно заметит огромное количество человек. Кроме этого, реклама на транспорте – это повышение лояльности потребителей к бренду. Объясняется это очень просто – наличие рекламы на транспорте поднимает уважение к компании, так как он своими глазами видит, что дела у компании идут хорошо (больший автопарк, причисление авто к собственности предприятия, расходы на рекламу авто и дизайн и т.д.), а значит, ее продукция востребована и необходима потребителям. Следовательно, независимо от своего и внешнего мнения, потребитель начинает верить в заявленные компанией качества и характеристики продукции, и, что необходимо производителю – покупать ее.
В Перми существуют специализированные рекламные компании, осуществляющие рекламу на транспорте: Транс – Медиа, ЭВРИКА, НАВИГАТОР, МЕДИА ЭКСПЕРТ, СТИКЕРБАС, ПИЛОТ, АПРЕЛЬ, РЕКЛАМА МАМА, ГОРТРАНС, Горавтотранс, ТРАНСРЕКЛАМА.
Интерес представляет и рынок печатной продукции.
За I квартал 2009 года печатные СМИ собрали в 2 раза меньше рекламы, чем за этот же временной промежуток 2009. Денежный объем рынка сократился на 40%. Ситуация несколько улучшилась в апреле - рекламщики вернули себе 20%. Лето отрицательно воздействует на продажи рекламы, но для многих газет могло стать роковым. Если говорить об устойчивых игроках, то осенью 2009 рынок рекламы несколько вырос, однако достигнуть показателей апреля-мая 2009 года не смог.
Организацией рекламной деятельности в компании «Оптимист» занимается отдел маркетинга. В штате отдела маркетинга числится креативный директор и два специалиста по декоративным материалам.
Креативный директор отвечает за размещение рекламы, определяет направленность рекламной кампании и отвечает за разработку рекламных проектов. Специалисты по декоративным материалам проводят мастер-классы и отвечают за консультативную часть рекламных кампаний.
В своей деятельности компания «Оптимист-Пермь» использует газетную рекламу, рекламу на радио, в сети Интернет, наружную рекламу.
В 2007 году это были периодические информационные объявления, транслируемые по радио. Попытки размещения рекламы в течение нескольких месяцев не принесли результата. Дело было даже не в качестве радиообращений, а в том, что рекламное сообщение не достигало и не могло достичь потенциальных клиентов, т.к. отсутствие четких рекламных планов да и денежных средств приводило к размещению рекламных объявлений в неудобном эфирном времени с использованием одного из самых неэффективных средств рекламы.
Не использовались в практике рекламной работы прямая почтовая реклама, наружная реклама, сбытовые презентации. Хотя на начальной стадии рекламной кампании именно эти методы рекламной работы в данном случае являются приоритетными.
Размещение рекламы проводилось без предварительного планирования по мере возникновения финансовых возможностей. Такой подход не принес в течение длительного времени положительных результатов. Эффективность проведенных рекламных мероприятий оказывалась убыточной.
Рекламные вложения не приносили эффекта и работали на будущие продажи. Реализация продукции оптовым фирмам осуществлялась в основном посредством личных контактов руководителей с контрагентами. Такая тактика имела и свое обоснование. Ограниченные финансовые возможности не способствовали широкомасштабным рекламным акциям. Задача рекламной деятельности предприятия на данном этапе работы состояла в информировании потенциальных покупателей о качестве продукции, ассортименте, ценовых категориях и принципах работы.
Наиболее эффективно было бы направить средства, затраченные на рекламу по радио - на затраты работы торгового агента. Учитывая, что в Перми круг потенциальных оптовых покупателей лакокрасочной продукции невелик, используя «технику эффективных персональных продаж», с помощью проведения презентаций и использования маркетинга по каталогам (прямой маркетинг посредством каталогов) можно было бы донести информацию до потенциальных потребителей об услугах и продукции, предлагаемой предприятием.
Некоторые положительные сдвиги в проведении рекламной работы стали появляться в 2008г. В результате проведенных рекламных мероприятий (участие в выставках, использование телевизионной рекламы, адресная рассылка писем) был значительно увеличен объем продаж выпускаемой продукции. Более четко спланированная рекламная кампания, информационная подготовленность потенциальных потребителей, ценовая политика и индивидуальный подход к клиентам все это сыграло положительную роль в увеличении объема продаж (Приложение 3).
С марта 2008г. был изменен дизайн этикеток на продукцию ТМ «ОПТИМИСТ». Новые этикетки стали содержать более полную информацию о продукте: были введены фиксированные данные о видах фасовки на каждой этикетке, появились код и штрихкод продукции, поменялась форма этикетки.
Продвижение товаров производится под фирменной торговой маркой компании «Оптимист» (Рис. 4).
Рис. 4. Фирменная торговая марка компании «Оптимист»
Крупномасштабная рекламная кампания была осуществлена летом 2008 г. Предприятие заблаговременно составило план рекламной кампании и приблизительную смету затрат. Был подготовлен новый рекламный видеоролик и текст для радиосообщений. Также был разработан оригинал-макет для размещения объявления в газете. Затраты на рекламу были распределены следующим образом (Таблица 2).
Таблица 2
Затраты на рекламу, июнь-август 2008г.
|
Вид рекламы |
Стоимость, USD |
% от общей стоимости |
|
Печатная реклама |
607,52 |
36,8 |
|
Реклама в прессе |
412,72 |
25 |
|
Наружная реклама |
303,76 |
18,4 |
|
Компьютерная реклама |
165,08 |
10 |
|
Радиореклама |
161,78 |
9,8 |
|
Итого рекламные затраты |
1650,86 |
100 |
Основным рекламным слоганом стала фраза "Мир раскрасил Оптимист". Эта фраза присутствовала в теле и радиорекламе. Компания сконцентрировала внимание потенциальных покупателей на качестве и ценовой доступности продукции.
В итоге проведенное в ноябре 2008 г. исследование креативного отдела выявило:
- посещаемость сайта компании увеличилась на 18 %;
- количество запросов на прайс-лист выпускаемой продукции увеличилось на 25 %;
- количество заявок на проведение презентации и обучения по видам продукции увеличичилось на 12 %.
В марте 2009г. была запущена новая рекламная компания декоративной серии «OPTIMIST-ELITE».
Текст рекламы в теле- и радиоэфире был следующий: "..... Когда-то декоративные эффекты были недоступны из-за непомерной стоимости…Теперь же, благодаря новым технологиям стало возможно украсить и сделать свой дом элитным….", далее следовало описание видов декоративных материалов, условия дополнительных скидок, адрес и телефон.
При покупке продукции этой серии покупателю предоставлялись скидки:
на сумму более 20 000 руб. - скидка 1%,
более 50 000 руб. – скидка 2%,
более 100 000 руб. – скидка 4%,
более 150 000 руб. – скидка 6%,
более 300 000 руб. – скидка 8%.
В июне 2009г. компанией снят презентационный фильм. Презентация знакомит зрителей со структурой организации, рассказывает о продукции и готовых объектах, где была использована данная продукция. Презентация записана на CD диск и распространяется торговыми представителями компании. Также с фильмом можно ознакомиться в офисе компании или отправить заявку на электронный адрес для доставки.
Для продвижения в сети Интернет компания располагает собственным сайтом – www.optimist.perm.ru.
На сайте размещены следующие страницы:
|
|
|
Информация на сайте постоянно обновляется.
Таким образом затраты на рекламу в 2009 году были распределены следующим образом (Таблица 3):
Таблица 3
Затраты на рекламу в 2009г., %
|
Вид рекламы |
% |
|
Печатная реклама |
46 |
|
Компьютерная реклама |
24 |
|
Наружная реклама |
15 |
|
Радиореклама |
10 |
|
Реклама в прессе |
5 |
|
Итого рекламные затраты |
100 |
Действенным средством рекламы являются собственные каталоги предприятия. В феврале 2010г. вышел новый каталог выпускаемой продукции ТМ «ОПТИМИСТ», в котором подробно освещены популярные виды, пользующиеся большим спросом у специалистов. Значительно расширился ассортимент серии высокого качества ТМ «OPTIMIST-ELITE» за счет увеличения количества новинок и специальных материалов.
Электронная версия каталога доступна для просмотра на сайте компании.
Для продвижения своих товаров компания "Оптимист-Пермь" использует такое средство как проведение бесплатных семинаров в формате мастер-класса по обучению нанесения декоративных покрытий серии Optimist-Elite для всех желающих. Семинары проводятся по мере формирования группы из 10-15 человек, с предварительной записью по телефону (342)292-02-01.
Участие в семинаре - бесплатное. Продолжительность - около 4-х часов. Семинары проводятся на базе учебного класса компании "Оптимист-Пермь" по адресу ул, Транспортная, 30.
Ежемесячно отделом маркетинга составляется план рекламной компании. План рекламной компании на март 2010г. приведен в таблице 4.
Таблица 4
План рекламной компании «Оптимист» на март 2010 г.
|
Число |
Мероприятия |
Период / количество |
Стоимость, руб. |
Ответственный |
|
1 – 31 |
Реклама в сети Интернет |
В течение месяца |
- |
Отдел маркетинга |
|
3, 10, 17, 24, 31 |
Подача рекламных объявлений в газету «Ва-Банк» |
5 |
5 * 500 = 2500 |
Секретарь |
|
3, 10, 17, 24, 31 |
Подача рекламных объявлений в газету «Пятница» |
5 |
5 * 400 = 2000 |
Секретарь |
|
1, 3, 8, 10, 15, 17, 22, 24, 29, 31 |
Реклама на «Авторадио» |
10 роликов |
10 * 800 = 8 000 |
Отдел маркетинга |
|
ИТОГО: |
12 500 |
По итогам марта 2010 рекламный план выполнен полностью. Отклонений от запланированного бюджета нет.
За два года работы предприятие смогло увеличить объемы реализации выпускаемой продукции более чем в 1,5 раза. Положительным фактором, который способствовал этому результату, стало активное привлечение рекламы и её эффективное использование.
Но не все рекламные средства работают одинаково эффективно, поэтому некоторое изменение соотношения и корректировка рекламной деятельности позволит предприятию сократить затраты на рекламу и увеличить объемы продаж продукции.
По итогам 2008 года выявлена заинтересованность покупателей в проведении презентаций на местах. Что послужило выпуску презентационного фильма в июне 2009г. Тем самым руководство компании рассчитывало сократить издержки на радиорекламу и рекламу в прессе, а также увеличить процент охвата сегмента потребителей лакокрасочной продукции.
Анализируя распределение рекламных средств в 2009 г., следует отметить, что значительное выделение средств на печатную рекламу не было оправданным, т.к. основная часть потенциальных покупателей работает на розничного потребителя и нуждается в узнаваемости бренда.
Также я считаю, что недостатком при организации рекламы было излишнее выделение средств на компьютерную рекламу (CD диски с презентационным фильмом). Распространение презентационных фильмов несомненно дало положительный результат, но планируемое увеличение процента потребителей не было достигнуто и отразилось в основном на привлечении новых строительных организаций. В результате плюсом является то, что у компании появились новые договорные отношения со строительными организациями, а минус, что вырос процент дебиторской задолженности по данным организациям, вследствие их плохой платежеспособности в 2009г.
Цель предприятия донести свою рекламу до конечных потребителей не осуществилась в полной мере, т.к. была утеряна доля рекламной кампании на узнаваемость бренда посредством средств массовой информации и общая тенденция основывалась на распространении печатной продукции среди крупно-оптовых покупателей.
Тем не менее, благодаря активному привлечению различных средств рекламы значительно выросли объемы продаж продукции по сравнению с 2007 г. (Таблица 5)
Таблица 5
Сравнительная таблица объема продаж за 2007-2009 гг.
|
Вид продукции |
2007 г. |
2008 г. |
2009 г. |
||
|
Тыс. руб. |
Тыс. руб. |
Увеличение продаж, % |
Тыс. руб. |
Увеличение продаж, % |
|
|
Грунтовки акриловые водные |
35 330 |
39 110 |
10,70 |
53 780 |
37,50 |
|
Краски водно-дисперсионные |
17 622 |
19 530 |
10,82 |
27 590 |
41,26 |
|
Препараты биозащитные универсальные |
2 937 |
3 300 |
12,36 |
3 704 |
12,24 |
|
Структурное покрытие акриловое |
1 760 |
1 960 |
11,36 |
2 680 |
36,73 |
|
Клеевые материалы |
587 |
660 |
12,44 |
902 |
36,67 |
|
Лаки |
293 |
327 |
11,60 |
447 |
36,69 |
|
Шпатлевки |
211 |
233 |
10,43 |
277 |
18,88 |
|
ИТОГО |
58 740 |
65 120 |
10,86 |
89 380 |
37,25 |
Для продвижения продукции широко используется реклама на радио.
Тарифы на рекламные услуги на примере компании «АВТОРАДИО» Пермь 90,7 FM приведены в Приложении 5.
К недостаткам рекламы на радио можно отнести ее мимолетность, а также, ограничения, связанные только со звуковым представлением рекламируемых товаров.
Для продвижения своих товаров компания «Оптимист-Пермь» использует рекламу в газетах. Преимущественно используются местные издания – «Ва-Банк» и «Пятница».
Эффективность рекламы в прессе является результатом действия множества факторов. В их числе: тираж, объем реализации, рейтинг (общий объем аудитории), количественные характеристики читательской аудитории, регион распространения, периодичность выхода и др. Одним из более высокоэффективных носителей рекламы в прессе являются профессиональные специализированные издания.
Для создания имиджа или в качестве напоминания предприятие «Оптимист-Пермь» использует наружную рекламу. Основными носителями наружной рекламы, используемой предприятием, следует назвать рекламные щиты, вывески на остановках, световые короба.
Наружная реклама – медиаканал, который доносит рекламное обращение до получателей при помощи отпечатанных типографическим способом плакатов, рисованных щитов и световых табло, устанавливаемых в местах наиболее оживленного уличного движения, а также вдоль шоссейных и железных дорог.
Преимуществами наружной рекламы является широкий охват аудитории, частотность, гибкость, относительно не высокая стоимость одного контакта и высокий уровень воздействия на аудиторию.
К недостаткам канала надо отнести большие сроки, необходимые на проведение кампании с его использованием. Носители наружной рекламы подвергаются воздействию атмосферных явлений, что требует постоянного контроля за их состоянием.
Для продвижения товаров-новинок компания «Оптимист-Пермь» планирует и проводит полномасштабные рекламные компании.
Кроме этого к положительному эффекту рекламного воздействия можно отнести лучшую информированность жителей города и потенциальных потребителей о деятельности предприятия.
Активное использование различных средств рекламы подготовило основу для того, чтобы:
Таким образом, во второй главе дипломной работы описан основной вид деятельности компании ООО «Оптимист-Пермь», приведен сравнительный аналитический баланс предприятия, рассмотрена структура рынка рекламы г.Перми, указана динамика рекламной деятельности ООО «Оптимист-Пермь» за 2007-2009 гг., и охарактеризована эффективность данного процесса.
Далее представляется возможным применить результаты теоретических исследований на разработке плана рекламной кампании и определить её экономическую эффективность.
Приложение 3
Аналитическая группировка и анализ статей баланса за 2007 - 2009 гг. (конец отчетного периода)
|
Актив |
2007 г. |
2008 г. |
2009 г. |
|||
|
Тыс. руб. |
% к итогу |
Тыс. руб. |
% к итогу |
Тыс. руб. |
% к итогу |
|
|
I. Внеоборотные активы |
||||||
|
Нематериальные активы |
1057 |
1,05 |
1137 |
1,17 |
689 |
0,68 |
|
Основные средства |
80478 |
79,63 |
83295 |
85,48 |
84960 |
83,77 |
|
Незавершенное строительство |
19530 |
19,32 |
11925 |
12,24 |
12754 |
12,58 |
|
Долгосрочные финансовые вложения |
5 |
0,00 |
5 |
0,01 |
5 |
0,00 |
|
Прочие внеоборотные активы |
0 |
0,00 |
938 |
0,96 |
2838 |
2,80 |
|
Отложенные налоговые активы |
0 |
0,00 |
140 |
0,14 |
170 |
0,17 |
|
Итого по разделу I |
101070 |
100,00 |
97440 |
100,00 |
101416 |
100,00 |
|
II. Оборотные активы |
||||||
|
Запасы |
130604 |
66,61 |
138820 |
59,79 |
164702 |
56,79 |
|
НДС по приобретенным ценностям |
5516 |
2,81 |
4434 |
1,91 |
6023 |
2,08 |
|
Дебиторская задолженность |
52351 |
26,70 |
83977 |
36,17 |
101663 |
35,06 |
|
Краткосрочные финансовые вложения |
0 |
0,00 |
752 |
0,32 |
500 |
0,17 |
|
Денежные средства |
7590 |
3,87 |
4196 |
1,81 |
17111 |
5,90 |
|
Итого по разделу II |
196061 |
100,00 |
232179 |
100,00 |
289999 |
100,00 |
|
Всего |
297131 |
329619 |
391415 |
Продолжение Приложения 3
|
Показатель актива |
Изменения, 2009 по сравнению с 2007 гг. |
|||
|
В абс. величинах |
В уд. весах |
В % к концу 2007 года |
В % к изменению итога активов |
|
|
I. Внеоборотные активы |
||||
|
Нематериальные активы |
-368 |
-0,37 |
-34,8 |
-0,39 |
|
Основные средства |
4482 |
4,15 |
5,6 |
1,15 |
|
Незавершенное строительство |
-6776 |
-6,75 |
-34,7 |
-1,73 |
|
Долгосрочные финансовые вложения |
0 |
0,00 |
0,0 |
0,00 |
|
Прочие внеоборотные активы |
2838 |
2,80 |
- |
0,73 |
|
Отложенные налоговые активы |
170 |
0,17 |
- |
0,04 |
|
Итого по разделу I |
346 |
0,00 |
0,3 |
0,09 |
|
II. Оборотные активы |
||||
|
Запасы |
34098 |
-9,82 |
26,1 |
8,71 |
|
НДС по приобретенным ценностям |
507 |
-0,74 |
9,2 |
0,13 |
|
Дебиторская задолженность |
49312 |
8,35 |
94,2 |
12,60 |
|
Краткосрочные финансовые вложения |
500 |
0,17 |
0,13 |
|
|
Денежные средства |
9521 |
2,03 |
125,4 |
2,43 |
|
Итого по разделу II |
93938 |
0,00 |
47,9 |
24,00 |
Приложение 4
|
БУДНИЕ ДНИ |
|||||
|
Время эфира |
Программа |
День недели |
Жанр |
Стоимость в руб., внутри программы |
|
|
секунды |
минуты |
||||
|
06:30-07:30 |
«НОВЫЙ ДЕНЬ» |
пн-пт |
Имформац. Сервис |
82,6 |
4958 |
|
07:30-08:30 |
«НОВЫЙ ДЕНЬ» |
пн-пт |
Имформац. сервнс |
106,2 |
8372 |
|
08:30-09:30 |
«Солдаты» (повтор) |
пн-пт |
Сериал |
41,3 |
2478 |
|
09:30-10:00 |
«24» Информ. программа |
пм-пт |
Информационный |
41,3 |
2478 |
|
10:00-11:00 |
«В час пик» |
пн-пт |
Криминальный |
41,3 |
2478 |
|
11:00-12:00 |
«Час суда» |
пн-пт |
Ток-шоу |
41,3 |
2478 |
|
12:00-12:30 |
«Мегаполис» |
пн-пт |
Развлекательный |
41,3 |
2478 |
|
12:30-13:00 |
«24» Информ. программа |
пн-пт |
Информационный |
41,3 |
2478 |
|
13:00-14:00 |
«Званый ужин» |
пн-пт |
Развлекательный |
82,6 |
4958 |
|
14:00-16:00 |
Кино (повтор) |
пн-пт |
Худ .фильм |
82,8 |
4956 |
|
16:00-16:30 |
Документальные истории |
пн-пт |
Познавательный |
82,8 |
4958 |
|
16:30-17:00 |
«24» Информ. Программа |
пн-пт |
Информационный |
82,8 |
4958 |
|
17:00-18:00 |
Русский сериал(повтор) |
пн-пт |
Сериал |
82,6 |
4956 |
|
18:00-19:00 |
«В час пик» |
пн-пт |
Криминальный |
209,45 |
12587 |
|
19:00-19:30 |
«ТСН» (Рифей) |
пн-пт |
Информационный |
233,05 |
13963 |
|
19:30-20:00 |
Собственные программы / сериал |
пн-пт |
Информ .-публицист. |
209,45 |
12567 |
|
20:00-21:00 |
Русский сериал |
пн-пт |
Сериал |
209,45 |
12567 |
|
21:00-22:00 |
«Солдаты» |
пн-пт |
Сериал |
209,45 |
12567 |
|
22:00-23:00 |
Суперистории |
пн-чт |
Информ.-развлекат. |
209,45 |
12567 |
|
22:00-23:30 |
Кино |
пт |
Худ .фильм |
209,45 |
12567 |
|
23:00-23:30 |
«ТСН» (Рифей) |
пн-пт |
Информационный |
233,05 |
13983 |
|
23:30-00:00 |
«24» Информ. Программа |
пн-чт |
Информационный |
209,45 |
12587 |
|
00:05-00:30 |
«Вечер с Т.Кеосаяном» |
пн-чт |
Ток-шоу |
82,8 |
4956 |
|
00:30-02:00 |
Программы |
пн |
Информ .-публицист. |
41,3 |
2478 |
|
00:30-04:00 |
Кино |
пн-чт |
Худ .фильм |
41,3 |
2478 |
|
00:30-03:00 |
Сеанс для взрослых |
пт |
Худ .фильм |
41,3 |
2478 |
|
04:00-06:00 |
Документал. истории / кино |
пн-пт |
Познавательный |
41,3 |
2478 |
Продолжение Приложения 4
|
ВЫХОДНЫЕ ДНИ |
|||||
|
Время эфира |
Программа |
День недели |
Жанр |
Стоимость в руб., внутри программы |
|
|
06:00-8:00 |
Передачи/сериалы |
сб-вс |
Развлекательный |
41,3 |
2478 |
|
08:00-09:30 |
Развлекательные программы |
сб |
Развлекательный |
41,3 |
2478 |
|
08:30-10:30 |
Кино (повтор) |
вс |
Худ .фильм |
41,3 |
2478 |
|
10:30-11:30 |
«Очевидец» |
сб-вс |
Развлекательный |
41,3 |
2478 |
|
11:30-12:30 |
Суперистории |
сб-вс |
Развлекательный |
82,6 |
4956 |
|
12:30-13:00 |
«24» Информ.программа |
сб |
Информационный |
82,6 |
4956 |
|
13:00-14:00 |
«Военная тайна» |
сб |
Информ.-публмц. |
82,6 |
4956 |
|
13:00-14:00 |
«Неделя» с М.Максимовской |
вс. |
Информационный |
82,6 |
4956 |
|
14:00-16:00 |
Кино |
сб |
Худ .фильм |
82,6 |
4956 |
|
14:00-16:00 |
Суперистории |
сб-вс |
Развлекательный |
82,6 |
4956 |
|
16:00-17:30 |
Лучшие документал. истории |
сб |
Информ .-развлекат. |
82,6 |
4956 |
|
16:00-18:00 |
Кино |
вс |
Худ .фильм |
82,6 |
4956 |
|
18:00-18:30 |
«В час пик» |
сб |
Криминальный |
141,6 |
8496 |
|
18:00-20:00 |
Кино (фантастика) |
вс |
Худ .фильм |
141,6 |
8496 |
|
19:00-20:00 |
«Неделя» с М.Макснмовской |
сб |
И нформационный |
209,45 |
12567 |
|
20:00-22:00 |
Кино (блокбастер) |
сб |
Худ .фильм |
165,2 |
9912 |
|
20:00-22:00 |
Фантастический сериал |
вс |
Сериал |
165,2 |
9912 |
|
22:00-00:00 |
Кино |
сб |
Худ. фильм |
141,6 |
8496 |
|
22:00-23:00 |
Фантастические истории |
вс |
Развлекательный |
141,6 |
8496 |
|
23:00-00:00 |
«Очевидец». Шокирующее |
вс |
Криминальный |
82,6 |
4956 |
|
00:00-03:00 |
«Голые и смешные» |
сб |
Развлекательный |
41,3 |
2478 |
|
00:00-02:00 |
Спортивные программы |
вс |
Раз влек ./спорт |
41,3 |
2478 |
|
00:30-03:00 |
Сеанс для взрослых |
пт-вс |
Худ. фильм |
41,3 |
2478 |
|
03:00-04:30 |
Русский сериал |
сб-вс |
Сериал |
41,3 | 2478 |
Приложение 5
Действуют с 01 мая 2009 г
Без учета НДС 18%
Стоимость размещения рекламных материалов
|
Время выхода в эфир |
Стоимость за 30 сек., руб. |
|
00:00 – 07:00 |
600 |
|
07:00 – 08:00 |
800 |
|
08:00 – 12:00 |
900 |
|
12:00 – 17:00 |
850 |
|
17:00 – 20:00 |
900 |
|
20:00 – 22:00 |
800 |
|
22:00 – 24:00 |
600 |
- Позиционирование ролика первым в блоке + 25%
- Позиционирование последним в блоке + 15%
|
Хронометраж ролика |
15" |
30" |
45" |
60" |
|
Коэффициент |
0,7 |
1 |
1,6 |
2,2 |
Скидки на размещение рекламных материалов
|
Количество трансляций |
50 |
80 |
100 |
|
Скидка в процентах |
10 |
15 |
20 |
Производство рекламной продукции
|
Срок изготовления с момента утверждения сценария |
Стоимость, руб. |
Стоимость внесения изменений, руб. |
|
|
Информационный |
3 |
2 500 |
800 |
|
Игровой ролик |
4 |
3 500 |
Коэффициент срочности (изготовление за 1 сутки) – 2.
1 ВА – внеоборотные активы, ДЗ – дебиторская задолженность, НДС – налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям, КФВ – краткосрочные финансовые вложения, ДС – денежные средства.
2 Заболоцкая И. Она наступает // Индустрия рекламы. – Пермь. № 3 / февраль 2010.
3 Заболоцкая И. Она наступает // Индустрия рекламы. – Пермь. № 3 / февраль 2010.
4 Реклама: со щитом и на щите // Профсоюзный курьер. № 43 от 4 ноября 2009 г.
5 Своевременная поддержка // Business Class № 7 (223) от 09 марта 2009 г.
EMBED MSGraph.Chart.8 \s
EMBED MSGraph.Chart.8 \s
EMBED MSGraph.Chart.8 \s