Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Министерство образования и науки РФ
ФГБОУ ВПО Ангарская государственная техническая академия
Кафедра экономики, маркетинга и психологии управления
КУРСОВАЯ РАБОТА
по дисциплине: «Инвестиции»
на тему: Разработка бизнес-плана свадебного салона «Афродита»
Выполнил: студент гр.
Парасковей С.А.
Экб-10-1
Проверил: старший преподаватель
Голубенко Е.А.
Ангарск, 2014
СОДЕРЖАНИЕ
Привлекательность для инвесторов
В России свадебный бизнес находится в стадии становления. На данный момент в Ангарске нет ни одного специализированного агентства, которое бы занималось широкой организацией свадеб. Агентство планирует работать со всеми молодоженами вне зависимости от их возраста, благосостояния, вероисповедания и т.д. К каждому из них будет свой подход и свое уникальное предложение, будь то экономные граждане или состоятельные. Агентство будет предлагать весь спектр услуг, начиная со свадебного букета и заканчивая праздничным фейерверком.
Такое агентство вызывает больше доверия у потенциальных клиентов. Эту нишу и планирует занять агентство «Афродита».
Тенденция развития отрасли
Рынок свадебных услуг в России развивается очень динамично. Важной причиной этого можно назвать психологический фактор– желание избавить себя от лишних хлопот. Именно поэтому главные игроки рынка – агентства, оказывающие весь спектр услуг по организации и проведению свадеб.
Задача проекта: открытие специализированного свадебного агентства с полным спектром и хорошим качеством услуг и продукции.
Цель проекта: Обоснование экономической эффективности открытия свадебного агентства, получение прибыли от предоставления свадебных услуг.
Конкурентные преимущества
Перед тем, как осуществить открытие свадебного бюро, были проведены маркетинговые исследования. Они выявили следующее:
В Ангарске предоставлением свадебных услуг занимаются праздничное агентство «Радуга желаний» и «Маргарита», центры свадебных и праздничных услуг «Аквамарин», «Восторг», «Обручальное кольцо». Однако эти компании специализируются, главным образом, не на свадебных услугах, а на предоставлении отдельных услуг по организации праздников: оформление залов, предоставление услуг тамады и т.д. У лидеров рынка «оседает» половина всех денег, потраченных ангарчанами на свадьбы и праздничные банкеты. Остальной кусок пирога делят ЗАГС, частные «массовики-затейники» или сами молодожены, взявшиеся за организацию торжества самостоятельно. В связи с этим прямых конкурентов у нас не будет. Таким образом, агентство «Афродита», единственная организация в городе, занимающаяся проведением свадеб. И это наше главное преимущество.
Анализ работы конкурентов показал, что по сравнению с ними планируемое предприятие находятся либо в равных условиях, либо имеет ряд очевидных преимуществ:
Анализ сильных и слабых сторон (можно отнести и конкурентным преимуществам)
SWOT- анализ
|
Сильные стороны |
Слабые стороны |
Возможности |
Угрозы |
|
Удобное географическое расположение, широкий ассортимент. Уникальная специализация сценариев, хорошая рекламная политика. качественное обслуживание, наличие финансовых ресурсов, приемлемые цены, индивидуальный подход к потребностям каждого клиента. |
Недостаточно сформировавшийся имидж агентства, Узкий круг потенциальных потребителей с высоким достатком |
Улучшение качества обслуживания, расширение ассортимента услуг. Улучшения рекламной компании, расширения штата сотрудников. |
Изменение потребительских предпочтений неблагоприятные демографические изменения, снижение общего уровня спроса на услуги. Возможность появления новых конкурентов, |
Анализ рынка.
Потенциальные потребители
Сегмент рынка будут занимать пары, достигшие совершеннолетия. В Ангарске год от года растет число молодоженов. Начиная с 2010 года число брачующихся неуклонно растет. Статистика: в 2010 году в брак вступило 1415 пар, в 2012 году - 1777 пар, в 2013 году - 1870 пар. За 1месяцев текущего года отделом ЗАГС уже зарегистрировано 148 брачных союза, и число заявлений неуклонно растет. Это говорит о достатке клиентов, что весьма привлекательно для инвесторов!
Агентство будет пользоваться постоянным спросом.
Одна из первых задач, которые приходиться решать, начиная выпуск нового товара или услуги, разобраться на какую целевую аудиторию потребителей она будет рассчитана. Или, иными словами, определить позиционирование своей продукции на рынке.
Существует два основных варианта позиционирования товара на рынке свадебных услуг:
Нами был выбран первый вариант.
Следующий шаг – сегментирование потенциальной потребительской аудитории:
Проведя данный анализ, мы разделили своих потенциальных клиентов на 2 категории: «экономные» граждане и «состоятельные».
И к каждой группе разработали свой подход и свое уникальное предложение.
по всей вероятности, самое главное – дешевизна, четкость работы свадебного агентства, возможность полностью на него положиться.
Для «экономных» клиентов будут интересны предложения, в которых собраны минимум услуг, включающий: заказ нарядов, транспорта, букетов, фотосъемки. Однако в этом сегменте могут быть не только молодые, но и зрелые люди, не страдающие отсутствием денег. Поэтому варианты свадеб будут подготовлены разнообразные и по составу и по цене. Также, работая с этой группой клиентов, упор будет сделан на соотношение цены и качества.
«Состоятельным» важно продемонстрировать индивидуальный подход в обслуживании. Для данной категории большое значение имеют рекомендации и репутация фирмы.
В данном случае мы решили сделать хороший фотоальбом, в котором будут выложены фотографии подобных свадеб, которые фирма проводила ранее.
Данными заказами мы собираемся заниматься через год, после появлении фирмы на рынке, в пору более устойчивого положения на нем.
Самое главное, это то, что с каждой из этих групп мы будем работать на разном уровне. С каждым из двух сегментов будут работать разные агенты.
Стратегия проникновения на рынок
Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли.
Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества и по более низким ценам, а также расширение ассортимента дополнительных услуг. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема оказываемых услуг, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа агентства.
На данный момент мы ставим перед собой следующие основные цели:
Все это должно будет способствовать быстрому росту предприятия.
Директор:
Творческий директор несет ответственность за:
Руководитель проекта:
Организатор свадьбы
|
Должность |
Число рабочих |
Оклад, Тыс. руб. |
Годовой ФОТ, тыс. руб. |
|
Генеральный директор |
1 |
30 000 |
360 |
|
Бухгалтер |
1 |
30 000 |
360 |
|
Творческий директор |
1 |
15 000 |
180 |
|
Организатор свадеб |
1 |
20 000 |
240 |
|
Тамада |
1 |
15 000 |
180 |
|
Уборщица |
1 |
7000 |
84 |
|
Распорядитель свадьбы |
1 |
20 000 |
240 |
|
ИТОГО |
7 |
137 000 |
1644 |
Зарплата наших работников напрямую зависит от прибыли. При увеличении прибыли выдаются премии. Средний возраст наших работников составит 30 лет. В течение последующих трех месяцев планируется нанять юриста.
Реализация рекламы.
Для достижения поставленных целей планируется развернуть широкомасштабную рекламную кампанию с целью ознакомления потребителей с продукцией и ценами на нее.
Каналы продвижения на рынок
|
Пути продвижения |
Цена, руб. |
Количество |
Стоимость в месяц, руб. |
Количество публикаций в год |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
Реклама в журнале (газете) |
500 |
10 |
5000 |
3 месяца |
|
Реклама на радио |
800 |
30 |
2400 |
3 месяца |
|
Распространение брошюр-рекламок |
10 р./штука |
1000 |
10000 |
1 месяца |
|
Реклама в транспорте |
2500 |
100 |
25000 |
6 месяцев |
Реклама
Организация свадеб – очень важный и ответственный момент, который сыграет огромную роль на самом торжестве. Именно по этой причине, организацию свадьбы нужно доверять только профессионалам, который имеют опыт работы, и тогда всё пройдёт должным образом.
Предполагаемый текст рекламы:
«Дамы и Господа!
Хорошую свадьбу сложно представить без белоснежного лимузина, обаятельного ведущего, стильного свадебного торта... и еще очень многих, важных мелочей. В эти предложения вошло то, что, на взгляд агентства «Афродита», непременно должно быть на свадьбе.
Персональный свадебный организатор поможет подобрать место проведения свадьбы, спланировать свадебный день, определиться с услугами, которые нужно заказать и ответит на все вопросы, касающиеся предстоящей свадьбы.
Ну и, конечно же, при заказе свадьбы, клиента ждет подарок!
Ждём вас по адресу ул. Чайковского, бизнес-центр, офис 312
В подготовительный период необходимо выполнить следующий объем работ:
После окончания подготовительного периода запускается производство. Заключаются договоры с поставщиками на предоставление свадебных услуг (цветочный салон, пекарня, транспортная компания и т.д.), с туроператорами на предоставление услуги свадебного путешествия. Только после этого можно приступать непосредственно к работе.
Помещение и оборудование.
Планируется использовать следующее основное и вспомогательное оборудование:
Таблица 2
|
Наименование оборудования |
Тип |
Кол-во |
Цена, тыс. руб. |
|
Персональный компьютер |
Основное |
1 |
27 000 |
|
Телефон |
Основное |
1 |
2 000 |
|
Многофункциональное устройство (сканер-принтер-копир) |
Основное |
1 |
7 000 |
|
Кассовый аппарат |
Основное |
1 |
5 000 |
|
Диван |
Вспомогательное |
1 |
13 000,00 |
|
Журнальный столик |
Вспомогательное |
1 |
3 800,00 |
|
Кондиционер |
Вспомогательное |
1 |
9 000,00 |
|
Лицензионное программное обеспечение |
Вспомогательное |
1 |
10 000,00 |
|
Лампа настольная |
Вспомогательное |
2 |
400,00 |
|
Шкаф |
Вспомогательное |
2 |
5000,00 |
|
Стеллаж |
Вспомогательное |
1 |
4 500,00 |
|
Стол |
Вспомогательное |
1 |
17 000,00 |
|
Стул для посетителей |
Вспомогательное |
3 |
2 700,00 |
|
Стул офисный |
Вспомогательное |
1 |
3 000,00 |
Для заключения данного проекта мы заключили договора:
Александр Дрозд (ведущий)
Салон проката автомобилей «VIP» в гор. Иркутске, «Золотое кольцо», в гор. Ангарске
А также: декоратором, парикмахером, визажистом, стилистом.
Производственная деятельность
В нашем агентстве план производства состоит из:
Написания сценария к свадьбе, заказ машин, помещений, ресторанов, цветов, тамады, оформления помещений и т. д.; Контроль выполнения заказа, оформления и предоставление заказа клиенту. Написание сценария для свадьбы (после обговоренных аспектов, предложений и пожеланий) занимает от 3 до 5 дней.
Как только сценарий одобрен заказчиком, мы производим сравнительный анализ и после согласования с клиентом, заказываем основную часть оформления и обслуживания свадебного мероприятия.
Ассортимент услуг достаточно широк, поэтому трудно приблизительно представить себе технологический процесс, ибо при любом приближенном анализе он может оказаться не точным.
Но все же, мы составили примерный перечень заказываемых продуктов и услуг на 01.12.2014 год.
С целью упрощения расчетов мы рассмотрим два вида комплексных пакетов услуг:
Пакет стандартный
Пакет: «для состоятельных граждан»
Расчеты производились исходя из средних цен на продукты и товары у предполагаемых поставщиков на момент разработки бизнес-плана.
Перечень услуг:
Прайс-лист
|
Перечень услуг |
Цена (руб.) |
|
25 000,000 |
|
15 000,000 |
|
25 000,000 |
|
120 000,000 |
|
3 000,000 |
|
4 000,000 |
|
5 300,000 |
|
3 000,000 |
|
1 250,000 |
|
5 000,000 |
|
10 000,000 |
|
4 000,000 |
|
2 500,000 |
|
10000 |
|
3000 |
|
25 000 |
Максимальный пакет услуг:
Пакет услуг стандартной свадьбы:
По желанию клиента некоторые услуги могут быть добавлены или исключены из предложения.
В данном разделе:
Организационно-правовая форма предприятия: общество с ограниченной ответственностью.
Этот вид правовой формы будет самым оптимальным для организации, так как он имеет ряд преимуществ:
- Может быть основан при малом капитале;
- Риск каждого из компаньонов ограничен основным вкладом;
- Компаньоны имеют широкие права по управлению. Это исключит различные ошибки, так как все решения по основным вопросам, связанные с управлением производства, будут приниматься общим собранием компаньонов;
- Гарантирует непрерывность управлением предприятия;
- Затраты на учреждение и управление ниже, чем в других обществах.
Организационно-правовая форма предприятия – общество с ограниченной ответственностью. Участники этого общества несут ответственность по его обязательствам в пределах стоимости внесенного вклада.
В учредительном договоре подробно регулируются взаимоотношения между участниками общества. В учредительных документах должны содержаться сведения о предмете и целях деятельности предприятия, а также о составе участников, наименовании фирмы, месте ее нахождения, размере уставного капитала и прочее.
Для организации работы нам потребуется 600 тыс. руб. Для реализации проекта необходимы средства для :
Для закупки оборудования предлагается взять кредит на инвестиционные нужды в размере 240 тыс.руб. под 20 % годовых.
Свободные денежные средства планируется направить в расширение собственного бизнеса: открытие магазинов в других сегментах рынка, постепенно охватывая весь рынок, а также дизайнерское оформление интерьера в стиле арт-деко - с антикваром в интерьере.
Приложение: