Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
15.
Можно выделить три направления маркетинговых стратегий на функциональном уровне:
1. Стратегии сегментации рынка позволяют предприятию выбрать участки рынка, сегментированные по различным признакам.
2. Стратегии позиционирования дают возможность найти привлекательное положение продукции предприятия на выбранном сегменте рынка относительно продукции конкурен-тов в глазах потенциальных потребителей.
3. Стратегии комплекса маркетинга формирует маркетинг-микс, обеспечивающий предприятию решение задач по росту продаж, достижению определенной доли рынка и формированию положительного отношения потребителей к продукции предприятия на вы-бранном сегменте.
Анализ конкуренции по М. Портеру
1. Компоненты анализа конкуренции
Конкуренция – соперничество между организациями с целью занятия лидирующего положения на рынке по какому-либо показателю, т.е. реализация конкурентного преимущества.
Задачей конкурентной стратегии, по Портеру, является приведение компании в такое состояние, при котором она может в полной мере использовать свои преиму щества. Из этого следует, что глубинный анализ конкуренции является важной составной частью формулировки страте гии.
По Портеру, анализ конкуренции конкурента предполагает четыре диагностических компонента:
Будущие цели
Знание целей конкурента дает возможность предсказать, насколько он удовлетворен своим нынешним положени ем и финансовыми результатами. На этом основании Вы можете судить о вероятности изменения стратегии конкурента и отреагировать на события, которые его затрагивают.
Знание целей конкурента также может помочь Вам предсказать реакцию на изменения в стратегической картине. Некоторые из них могут напугать определенного соперника. Диагностика целей конкурентов должна охва тывать и такие качественные характеристики, как лидер ство на рынке, технологическая позиция и социальный статус.
Предположения
Соответствующие концепции Портер делит на две катего рии:
Каждая компания действует в соответствии с опреде ленными оценками обстоятельств, в которых она находит ся. Она, например, может считать себя лидером в своей области, производителем с низким уровнем издержек, компанией с наилучшей организацией сбыта и т. п. Такие оценки или предположения часто влияют на поведение компании и ее реакцию на различные события.
Текущая стратегия
По мнению Портера, стратегию конкурента следует оп ределять как оперативную программу, разработанную для каждого функционального подразделения компании и для каждого способа координации этих функциональ ных подразделений. Стратегия может быть явной или скрытой, но в той или иной форме она всегда присутст вует.
Возможности
Анализ возможностей конкурентов завершает процесс диагностики. Их цели, оценки и стратегии влияют на вероятность, время, природу и интенсивность их реак ций. Поэтому Портер переходит к рассмотрению сильных и слабых сторон конкурентов, их возможностей и угро жающих факторов. Когда он переходит от диагностики к терапии, его обобщения кратки. Он утверждает, что, основываясь на знании будущих целей конкурентов, их предположений, существующих возможностей и стра тегий, можно сформулировать ответы на ключевые во просы, которые позволят создать картину вероятной реакции конкурентов на различные ситуации. Читатель, желающий узнать больше по этому вопросу, может обратиться к книге Майкла Портера «Конкурентная стратегия».
Пять сил конкуренции по Портеру
М. Портер выделил пять сил конкуренции, которые определяют уровень прибыли в отрасли. Это:
Конкурентные стратегии (деловые стратегии) происхо дят из понимания правил конкуренции, действующих в отрасли и определяющих ее привлекательность. Целью конкурентной стратегии является изменение этих правил в пользу своей компании. Правила конкуренции могут быть представлены как пять сил конкуренции, показан ных на рисунке