Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
БИЗНЕС ПЛАН
Настоящий бизнес-план содержит конфиденциальную информацию и является собственностью инициатора проекта___________________________________________________________________________.
1.Общие положения.
- Название проекта ______________________________________________________________
- Дата регистрации (реальная или планируемая)______________________________________
- Организационно – правовая форма (ИП, ООО)___________________________________
- Адрес (по месту жительства)_____________________________________________________
-Учредители (если есть) _________________________________________________________
- Виды деятельности (в соответствии с ОКВЭД)____________________________________
_____________________________________________________________________________
Общая стоимость проекта ______________________________________________________
2.Описание продукции
Виды продукции, предлагаемые потребителям, приведены в таблице
|
№ |
Наименование продукции* |
Единицы измерения |
Себестоимость (руб.) |
Отпускная цена (руб.) |
-Описание продукта или услуги:
1.Назначение продукта (услуги) (указываются удовлетворяемые потребности, область применения продукта) ____________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________
2.Основные характеристики продукта (услуги) (дается физическое описание и ключевые характеристики продукции (технические, эстетические и др) ______________________________________________________________________
3.Потребительские свойства продукта (услуги)(указываются конкретные выгоды (преимущества), получаемые потребителем от использования продукта (услуги)). ______________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________
4. Инновационность и уникальность продукции состоит в _________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________
-Описание технологии производства продукции (услуг)
- место расположения производственной (торговой) площадки _____________________________________________
___________________________________________________________________________________________________;
-организация процесса хранения_______________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________;
-основные технологические операции производственного процесса__________________________________________
___________________________________________________________________________________________________;
___________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________,
-оборудование, которое требуется закупить (арендовать) в первую очередь: ____________________________________________________________________________________________________,
____________________________________________________________________________________________________
- оборудование, которое понадобится в будущем: ________________________________________________________,
___________________________________________________________________________________________________.
3.Расчет стоимости проекта.
Срок реализации проекта – период с момента первого вложения до момента получения первого дохода (первой выручки от реализации продукции, работ или услуг). (Для субсидирования – до момента окупаемости)
Стоимость проекта складывается из двух составляющих:
1.инвестиционные расходы или капитальные вложения – расходы, которые необходимо произвести единовременно не на один производственный цикл;
2.текущие расходы – расходы, которые предполагается производить периодически за период, равный сроку реализации проекта.
= +
|
№ |
Наименование расходов |
Ед.изм. |
Цена, руб. |
Кол - во |
Стоимость, руб. |
|
1. |
Инвестиционные расходы (капитальные затраты), всего: |
||||
|
1.1. |
В том числе: покупка (строительство, сооружение) недвижимости, капитальный ремонт, текущий ремонт |
||||
|
1.2. |
Покупка, (монтаж), капитальный ремонт, текущий ремонт оборудования |
||||
|
1.3. |
Обучение сотрудников |
||||
|
1.4. |
Покупка франшизы, оформление лицензии, сертификация (если не на одну партию продукции) |
||||
|
1.5. |
Покупка животных в основное стадо (как производителей, так молочное стадо) |
||||
|
1.6. |
Подключение к Интернету, установка телефона |
||||
|
1.7. |
Прочие инвестиционные расходы (расшифровать) |
||||
|
2. |
Текущие расходы за срок реализации проекта, всего: |
||||
|
2.1. |
В том числе: аренда помещения, оборудования |
||||
|
2.2. |
Расходы на содержание помещения, оборудования (вода, электроэнергия, тепло, прочее) |
||||
|
2.3. |
Услуги связи, Интернета, прочее. |
||||
|
2.4. |
Зарплата сотрудников |
||||
|
2.5. |
Отчисления в фонды на зарплату сотрудников |
||||
|
2.6. |
Транспортные расходы |
||||
|
2.7. |
Отчисления ИП в фонды |
||||
|
2.8. |
Сырье, материалы, корма, ветпрепараты |
||||
|
2.9. |
Животные на откорм |
||||
|
2.10 |
Прочие текущие расходы (расшифровать) |
||||
Сумма итоговых значений из таблицы: инвестиционные расходы + текущие расходы за период реализации проекта и составит общую стоимость проекта.
Общая стоимость проекта ___________________________________
Для субсидирования стоимость проекта разбивается: стоимость затрат до подачи документов + с момента подачи до момента окупаемости.
4.Производственный план.
1.Описание места производства/офиса. __________________________ ____________________________________________________________________________________________________
2.Сырье и материалы (перечислить): ___________________________________________________________
Доставка ________________________________________________________________________________________
Хранение_______________________________________________________________________________________ Переработка ____________________________________________________________________________________
3.Производительность оборудования в месяц в натуральном выражении: min________________________________________________________________________________
Max________________________________________________________________________________
4. План производства продукции (производства работ, оказания услуг) на месяц
(пессимистический прогноз)
|
№ п\п |
Наименование продукции (работ, услуг) |
Единица измерения |
Цена розничная рублей/единицу |
Количество месяц. |
Выручка, рублей в месяц. |
5. План производства продукции (производства работ, оказания услуг) на весь период реализации проекта (от 12 месяцев, не менее одного производственного цикла).
Месяцы реализации проекта
|
№ п/п |
Наименование продукции |
Ед. изм. |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
Итого |
|
1 |
|||||||||||||||
|
Руб. |
|||||||||||||||
|
2 |
|||||||||||||||
|
Итого выручка |
Руб. |
6. Расчет себестоимости продукции
Себестоимость продукции складывается из текущих затрат предприятия и амортизации капитальных вложений за период производства данной продукции (оказания услуг, производства работ).
Расчет амортизации приведен в таблице
|
№ п/п |
Наименование инвестиционных расходов |
Единица измерения |
Стоимость, руб. |
Срок эксплуатации, месяц |
Амортизация, руб./месяц |
|
1. |
|||||
|
2. |
|||||
|
Итого амортизация за месяц |
Стоимость инвестиционного расхода (вложения), руб.
Амортизация, руб./месяц = ---------------------------------------------------------------------------------------- Срок эксплуатации этого вложения, мес.
Текущие расходы за выбранный период рассчитываются в таблице
|
№ п/п |
Наименование расходов |
Ед.изм. |
Цена, руб. |
К-во |
Стоимость, руб. |
|
Текущие расходы всего, в т.ч.: |
|||||
|
1. |
Аренда помещения, оборудования |
||||
|
2. |
Расходы на содержание помещения, оборудования (вода, электроэнергия, тепло, прочее) |
||||
|
3. |
Услуги связи, Интернета, прочее. |
||||
|
4. |
Зарплата сотрудников |
||||
|
5. |
Отчисления в фонды социального назначения на зарплату сотрудников (34%) |
||||
|
6. |
Транспортные расходы |
||||
|
7. |
Страховые взносы ИП в Пенсионный фонд (26% от 2 –х минимальных оплаты труда – 5205 руб/месяц *26% *2=2707руб./месяц) + в Фонд медицинского страхования (5,1% от минимальной оплаты труда) 5205 руб./месяц*5,1%= 265 руб/месяц |
||||
|
8. |
Сырье, материалы, корма, ветпрепараты |
||||
|
9. |
Животные на откорм |
||||
|
10. |
Прочие текущие расходы (расшифровать) |
||||
Для расчета себестоимости продукции (работ, услуг) необходимо каким-то образом распределить общую амортизацию и общие расходы по каждому виду продукции (работ услуг). Для этого составляем пропорцию соотношения годовой выручки в денежном эквиваленте. Выручку можно взять из плана продаж на год.
|
№ п/п |
Наименование продукции (работ, услуг) |
Единица измерения |
Объем производства, руб./год |
Выручка, руб./год |
Пропорция, % |
|
1. |
|||||
|
2. |
|||||
|
Итого |
Расчет расходов по каждому виду продукции (работ, услуг)
|
№ п/п |
Наименование продукции |
Пропорция, % |
Общая амортизация, руб. |
Общие расходы, руб. |
Прямая амортизация, руб. |
Прямые расходы, руб. |
Всего расходы, руб. |
|
1. |
|||||||
|
2. |
|||||||
|
Итого |
Расчет себестоимости
|
№ п/п |
Наименование продукции (работ, услуг) |
Единица измерения |
Объем производства в натур.ед./ год |
Всего расходов, руб./год |
Себестоимость, руб./натур.ед. |
|
1. |
|||||
|
2. |
|||||
|
Итого |
Текущие расходы на производство продукции + амортизация
Себестоимость (руб./нат.ед.) = -----------------------------------------------------------------------------------
Количество продукции (в натуральном выражении)
Себестоимость единицы продукции, полученная в итоговой таблице переносится в раздел «Описание продукции».
5. План по маркетингу и объему продаж.
Анализ рынка
- место организации бизнеса (город, село; конкретная улица или центр/окраина________________________________________________________________________________________
- рынки сбыта продукции или услуги, где планируется реализация товара/услуги _______________________________________________________________________________________________
- обоснование актуальности внедрения на этот рынок, почему будут покупать именно у Вас
___________________________________________________________________________________________________.
Потенциал рынка показывает:
- какое количество товаров /услуг при определенных условиях может быть предложено рынку в месяц исходя из Ваших производственных мощностей ________________________________________________________________
- сколько минимально товаров/услуг рынок сможет поглотить в месяц (пессимистичный прогноз) _________________________________________________________________________________________________
Анализ потребителей
Услуга:
Ваш потребитель:
1)Возраст от _______ до _________
2)Где проживает и сколько всего жителей в этом районе______________/________человек
3)Каков его примерный доход в месяц_________________________________
4)Сколько он готов потратить на ваш бизнес в месяц____________________
5)Примерное кол-во ваших потребителей в месяц________________________
6)Ваша выручка в месяц (средний чек х кол-во потребителей)_____________
Производство:
1) Ваши производственные мощности в месяц ______________
2) Кол-во ваших потенциальных потребителей: а) физ.лица б) юр.лица
3) Отпускную цену за единицу изделия_____________
4) Вашу выручку в месяц_______________
Анализ поставщиков
У кого планируется покупать сырье и материалы_______________________________________________________
Почему именно у этого(их) поставщика(ов)?____________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________
Анализ конкурентов
-Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров(услуг)?
_____________________________________________________________________________________________
- Каков уровень цен на аналогичную продукцию? ___________________________________________
Таблица конкурентоспособности
|
Факторы |
Инициатор проекта |
Конкуренты |
||
|
Название №1 ______________ |
Название №2 _____________ |
Название№3 _______________ |
||
|
Качество |
||||
|
Местонахождение |
||||
|
Уровень цены (с цифрами) |
|
|||
|
Исключительность товаров |
||||
|
Ассортимент |
||||
|
Репутация фирмы |
Способы продвижения продукции и методы стимулирования продаж.
Способы стимулирования(подчеркните те позиции, которые планируете применить:
- скидки и купоны предоставляют возможность потенциальному покупателю сэкономить, что является для него дополнительной ценностью;
- распространение образцов (бесплатно или на пробу);
- распространение купонов – сертификатов, дающих потребителю право на определенную экономию при покупке или на получение подарка;
- выдача премии – товара, предлагаемого по заниженной цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара;
- выдача подарка в виде рецептов, прилагаемых бесплатно к товару. Это не только приятно получить, но также способствует повторной покупке;
- экспозиции и вывески, установленные в местах торговли. Яркий, запоминающийся образ всегда привлечет внимание, а точный слоган будет способствовать продажам;
- конкурсы, лотереи, игры – привлекают внимание потребителей и дают возможность выиграть приз;
- рекламные акции с учетом целевой аудитории (если товар/услуга подходят всем, то надо решить кому он важнее).
Реклама
____________________________________________________________________________________________
Каналы сбыта
Какой канал сбыта планируется к применению (подчеркните):
Под каналом сбыта понимается тот путь, который товары проходят в ходе процесса продаж от поставщика до потребителя.
1. Прямой - производитель не прибегает к услугам посредников и продает и доставляет свою продукцию непосредственно потребителю; здесь надо отметить, будет ли торговля розничная или оптовая.
2. Селективный - производитель осуществляет продажу через ограниченное число посредников, владеющих специальными навыками, которые позволяют им предлагать продукцию на рынке более эффективно, сюда относятся и партнерские сети (дилеры, франчайзи, посредники)
3. Интенсивный - задачей ставится достижение максимальной экспозиции продукции в точке продаж, и поэтому производитель старается продавать через возможно большее число торговых точек. При таком варианте аспекты обслуживания и послепродажных услуг не являются важными (пример - сигареты, чистящие средства и др.).
4. Эксклюзивный - производитель продает свою продукцию очень ограниченному числу дилеров. Наглядным примером такого подхода является автомобильная отрасль, где посредники в цепи дистрибуции должны обеспечивать заданный уровень запасов машин, послепродажные услуги и т.д., которые соответствуют требованиям производителей; их репутация зависит во многом от сервисной поддержки, оказываемой дистрибьюторами.
5. Интернет продажи, которые могут быть реализованы через сайт (интернет-магазин).
План продаж
Если речь идет о скоропортящейся продукции или об услугах, то план продаж совпадает с планом производства.
План продаж в таблице
Месяцы реализации проекта
|
№ п/п |
Наименование продукции |
Ед. изм. |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
Итого |
|
1 |
Кг |
||||||||||||||
|
Руб. |
|||||||||||||||
|
2 |
|||||||||||||||
|
Итого выручка |
Руб. |
6.Ценовая политика.
Цена на изделие/услугу может формироваться на основе одного из методов(подчеркните Ваш вариант):
4) Метод (демпинга) заниженная цена с минимальной рентабельностью 5% для вхождения на перенасыщенный рынок, с целью завоевания потребителей, формирования собственной клиентской базы, а затем с постепенным подъемом в цене.
В процессе установления цены на свою продукцию организация принимает решение о целях, которых они хотят добиться, используя данный товар (подчеркните Вашу цель):
1. Обеспечение выживаемости фирмы;
2. Максимизация текущей прибыли;
3. Завоевание лидерства по показателю «доля рынка»;
4. Завоевание лидерства по показателю «качество продукции»;
5. Политика «снятия сливок» или «сбора урожая»;
6. Краткосрочное увеличение объемов сбыта продукции.
7.Анализ рисков.
Снижение рисков – одна из целей разрабатываемого бизнес-плана.
Таблица варианты возможных рисков (подчеркните Ваши риски):
|
Вид риска |
Способ уменьшения негативных последствий |
|
Изменение цен, спроса, уровня прибыли |
Варьирование ценой за счет высокой рентабельности Тщательное прогнозирование и планирование |
|
Риск по обеспечению окупаемости проекта |
Наличие соглашений о намерениях на закупку изделия оптом. Проведение рекламных акций, стимулирующих к покупке изделия Предварительные расчеты должны основываться на пессимистичном прогнозе |
|
Действия конкурентов |
Активная деятельность по изучению и предвидению возможных действий конкурентов и их учет в маркетинговой и производственной деятельности |
|
Непредвидимые политические события, имеющие тяжелые попоследствия для данного бизнеса |
Это необходимо учитывать как форс – мажорное обстоятельство, то есть иметь какие- то жизненные и психологические схемы |
Чтобы получить реальную оценку сил своего производства и ситуации на рынке, надо подготовить SWOT – анализ, определяющий сильные и слабые стороны производства, а так же возможности и угрозы исходящие из внешней среды.
Сильные и слабые стороны относятся к внутренним возможностям Вашей компании.
Возможности и угрозы относятся к внешним факторам, сложившимся на рынке и не зависят от нашего предприятия, но их необходимо учитывать в прогнозировании развития компании (подчеркните в каждой из четырех блоков наиболее важные для Вашего бизнеса).
|
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ |
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ |
|
- Четко проявляемая компетентность - Достаточное финансирование - Готовность к конкурентной борьбе по цене и качеству - Хорошее понимание потребителей - Признанный рыночный лидер - Четко сформулированная стратегия - Четко проявляемая компетентность - Адекватные финансовые источники (Достаточное финансирование) - Ценовые преимущества - Уникальные технологии - Надежная сеть распределения - Продуманная эффективная реклама - Налаженные отношения с клиентами - Высокий уровень квалификации сотрудников - Команда единомышленников, нацеленных на успех. - Высокое качество продукции |
- Потеря некоторых аспектов компетентности - Недоступность финансов, необходимых для изменения стратегии - Слабые возможности преодолеть конкурентов - Отсутствие анализа потребителей - Слабый участок рынка - Отсутствие четко выраженной стратегии - Высокая себестоимость - Устаревшие технологии или оборудование - Высокая степень износа оборудования – до 80% (имеется в виду того, которое планируете приобрести) - Слабая сеть распределения - Низкая заинтересованность сотрудников в развитии предприятия. |
|
ВОЗМОЖНОСТИ |
УГРОЗЫ |
|
Выход на рынок крупной иностранной компании-конкурента Возможность продажи своего товара только по результатам тендера Ослабление роста рынка, неблагоприятное -демографическое изменение Изменение вкусов и потребностей покупателей Ожесточение конкуренции Политическая нестабильность в стране, регионе Появление иностранных конкурентов с товарами низкой стоимости Неблагоприятный сдвиг в курсах валют Усиление требований поставщиков Законодательное регулирование цен Низкая покупательная способность (например, в связи с кризисом) Влияние поставщиков Климатические е условия (засуха, гололед, наводнение, землетрясение и т.д.) Болезни, эпидемии, вредители |
Маркетинговая стратегия.
Проведя SWOT-анализ и составив матрицу, необходимо перейти к выбору маркетинговой стратегии (подчеркните ту, которая более всего близка к Вашей концепции бизнеса):
|
Тип стратегии |
Суть стратегии |
|
Стратегия конкуренции |
Фокусирование на приоритетных клиентских и продуктовых сегментах, дифференциация внутри них за счет лучшего ассортиментного предложения и высокого уровня услуг. |
|
Стратегия продукта/ Стратегия продвижения и сбыта |
Наступательная стратегия на приоритетных сегментах, стратегия сокращения на слабых сегментах. |
|
Максимальная отдача на вложенный капитал |
Работа над снижением себестоимости товара и расширением рынков сбыта. |
|
Стратегия «Цена – Количество» |
Работа над снижением себестоимости и расширением рынков сбыта за счет минимальной прибыли на начальном этапе. |
|
Стратегия предпочтения (применима для высоких технологий) |
Создание стабильных преимуществ перед конкурентами за счет: -изменения в технологии производства, способствующие улучшению качества изделия, его дизайна и упаковки; -сервисное обслуживание (консультирование и обучение, ремонт и техническая профилактика, поставка запчастей и т.д.); -логистические мероприятия (соблюдение договорных обязательств и надежности поставок). |
|
Стратегия резкого отличия |
Выход на рынок с товаром, по профилю четко отличающимся от товара конкурента. |
8.Расчет потребности в персонале.
|
№ п\п |
Должность |
Заработная плата в месяц, руб. |
Месяц ввода рабочего места |
|
1 |
ИП |
Доход от деятельности |
|
8.Финансовый план.
|
№ п/п |
Наименование статьи |
источники |
месяцы реализации проекта |
ИТОГО за год |
|||||||||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
||||
|
1. |
Выручка от реализации продукции |
из плана продаж строка «Итого выручка» |
|||||||||||||
|
2 |
Себестоимость |
п.2.1.+п.2.2. сумма месячной себестоимости за период реализации проекта = стоимости проекта |
|||||||||||||
|
2.1. |
Постоянные расходы |
сумма п.2.1.1.+ п.2.1.2.+…..+п.2.1.7. |
|||||||||||||
|
2.1.1. |
|
||||||||||||||
|
2.1.2. |
|
||||||||||||||
|
2.1.3. |
|
||||||||||||||
|
2.1.4. |
|
||||||||||||||
|
2.1.5. |
|||||||||||||||
|
2.2. |
Переменные расходы |
сумма п.2.2.1.+ п.2.2.2.+…..+п.2.1.6. |
|||||||||||||
|
2.2.1. |
|
||||||||||||||
|
2.2.2. |
|
||||||||||||||
|
2.2.3. |
|
||||||||||||||
|
2.2.4. |
|
||||||||||||||
|
2.2.5. |
|
||||||||||||||
|
2.2.6. |
|
||||||||||||||
|
3 |
Прибыль до налогообложения |
п.1 (всего доходы за месяц) - п.2. (себестоимость за месяц) |
|||||||||||||
|
4 |
Налоги (ЕНВД, УСНО, ЕСХН и т.д.) |
|
|||||||||||||
|
5 |
Чистая прибыль за месяц |
п. 3 - п.4 |
|||||||||||||
|
6 |
Окупаемость |
сумма чистой прибыли нарастающим итогом с момента реализации проекта |
|
Окупаемость проекта наступит ____________________________________