Будь умным!

У вас вопросы?
У нас ответы:) SamZan.net

Тема- Ценовые стратегии в практике маркетинговой деятельности фирмы

Работа добавлена на сайт samzan.net:


Титульный лист

Тема: «Ценовые стратегии в практике маркетинговой деятельности фирмы»

Содержание:

Содержание………………………..…………………………………2

Введение………………..…………………………………………….3

Глава1. Теоретические основы формирования ценовых стратегий……………………………………………………………..5

       1.1Понятие, сущность и значение ценовых стратегий…...…...…..5

       1.2Виды ценовых стратегий…………………………..……...……..8

Глава 2. Анализ ценовой стратегии ООО «Мебелита»………….12

       2.1 Общая характеристика ООО " Мебелита "...............................12

       2.2 Анализ ценовой стратегии на предприятии………………….14

2.3 Сравнительный анализ ценовой стратегии ООО "Мебелита"………………………………………………………….18

2.4 Предложения по совершенствованию ценовой стратегии ООО "Мебелита"…………………………………………………………20

Заключение…………………………………………………………24

Список использованной литературы……………………………..27

Введение

Ценовая стратегия – это выбор предприятием возможной динамики изменения базовой цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия.

От выбора ценовой стратегии зависит деятельность и развитие предприятия. Этим объясняется актуальность разработки эффективной ценовой стратегии на предприятии.

Целью курсовой работы является рассмотрение ценовой стратегии в практике маркетинговой деятельности и  анализ ценовой стратегии розничного торгового предприятия ООО "Мебелита" и выявление проблем, связанных с ценообразованием.

Поставленная цель обусловила необходимость решения следующих задач:

Раскрыть понятие "ценовой стратегии";

определить сущность и значение ценовых стратегий фирмы;

Изучить этапы разработки ценовых стратегий;

Рассмотреть виды ценовых стратегий;

Провести анализ ценовых стратегий и ценовую политику в целом ООО "Мебелита";

Выявить актуальные проблемы ценообразования ООО "Мебелита" и пути их решения.

Объектом исследования в курсовой работе является предприятие ООО "Мебелита". Предмет исследования - принятая на предприятии ценовая политика, которая обуславливается используемыми на практике ценовыми стратегиями.

В работе использован традиционный аналитический, сравнительно-статистический методы, а так же элементы синтеза.

Методологическую основу составляют учебные пособия и монографии ученых и экономистов-практиков по проблеме исследования и аналитические данные предприятия.

Представленные выводы и рекомендации могут быть использованы для совершенствования маркетинговой деятельности ООО "Мебелита".

Глава 1. Теоретические основы формирования ценовых стратегий

1.1 Понятие, сущность и значение ценовых стратегий

Ценовая стратегия – это выбор предприятием возможной динамики изменения базовой цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия.

С одной стороны, ценовая стратегия выступает как условие, определяющее позиционирование товара на рынке; с другой – она является функцией, формируемой под действием ряда факторов, в качестве которых выступают:

- этапы жизненного цикла продукта;

- новизна товара;

- комбинация цены и качества продукта;

- структура рынка и место предприятия на рынке;

- конкурентоспособность товара.

Перечисленные факторы устанавливают лишь общие рамки для ее формирования.

Существует два противоположных взгляда на понимание стратегии. В первом случае стратегия - это конкретный долгосрочный план достижения некоторой цели, а выработка стратегии - это процесс нахождения некоторой цели и составление долгосрочного плана. Такой подход основывается на том, что все возникающие изменения предсказуемы, происходящие в среде процессы носят детерминированный характер и поддаются полному контролю и управлению.

Во втором случае под стратегией понимается долгосрочное качественно определенное направление развития предприятия, касающееся сферы, средств и формы ее деятельности, системы внутрипроизводственных отношений, а также позиций предприятия в окружающей среде. При таком понимании стратегию в общем виде можно охарактеризовать как выбранное направление деятельности, функционирование в рамках которого должно привести организацию к достижению стоящих перед ней целей. Примером стратегии первого типа может служить долгосрочный план производства определенной продукции, в котором зафиксированы объем и ассортимент выпуска по каждому временному промежутку.

К числу стратегий второго типа можно отнести:

- увеличить долю объема продаж на рынке до 35% (условно) без понижения цены;

- проникнуть в сети распределения, контролируемые конкурентами.

Основные элементы стратегии. В деловой жизни под стратегией понимается общая концепция того, как достигаются цели организации, решаются стоящие перед ней проблемы и распределяются необходимые для этого ограниченные ресурсы. Такая концепция (соответствует стратегии второго типа) включает в себя несколько элементов (рис. 1).

Прежде всего, к ним относится система целей, включающая миссию, общеорганизационные и специфические цели. Другой элемент стратегии - политика, или совокупность конкретных правил организационных действий, направленных на достижение поставленных целей.

Наконец, третьим элементом стратегии являются планы, т.е. система конкретных действий по реализации принятой политики, призванная решать задачи распределения ресурсов. Так, ресурсы можно направлять в первую очередь на решение наиболее важных и насущных для предприятия проблем или выделять пропорционально потребностям, или предоставлять всем подразделениям поровну, если они будут близки по размерам и занимаются сходными видами деятельности. Первый из отмеченных подходов в большей степени целесообразен в переломные моменты деятельности предприятия, когда возникает необходимость в концентрации сил на решающих направлениях деятельности. Второй и третий - в период спокойного развития.

Выбор ценовой стратегии составляет содержание концепции предприятия в определении цен на свою продукцию. Этим определяется планирование выручки и прибыли предприятия от продажи товара. Предприятию, работающему в рыночных условиях, прежде всего, необходимо выработать стратегию и принципы определения цен, руководствуясь которыми оно может решать стоящие перед ним задачи.

Ценовые стратегии выступают практическим применением ценовой политики и представляют собой принятие решения относительно вывода на рынок самой лучшей цены, ориентированной на достижение наибольшего уровня спроса в совокупности с максимальной прибылью. Ценовые стратегии разрабатываются в рамках прогнозируемого отрезка времени и имеют несколько модификаций. Существующие ценовые стратегии можно охарактеризовать следующими задачами:

  1.  проникновение в определенный рыночный сегмент;
  2.  закрепление сложившихся позиций;
  3.  поддержание спроса;
  4.  продление жизненного цикла товара;
  5.  получение максимально возможной прибыли;
  6.  создание конкурентных преимуществ;
  7.  освоение намеченных рыночных ниш;
  8.  формирование покупательского спроса;
  9.  окупаемость издержек производства;
  10.  стимулирование сбыта и др.

Отсутствие четко определенной ценовой стратегии способствует неопределенности в принятии решений в этой области различными службами предприятия (если оно имеет сложную структуру), может привести к несогласованности этих решений и иметь последствием ослабление позиций предприятия на рынке, потери в выручке и прибыли.

            1.2 Основные виды ценовых стратегий

1. Стратегия высоких цен. Цель данной стратегии — получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с тех покупателей, для которых новый товар имеет большую ценность и которые готовы заплатить за приобретаемое изделие больше нормальной рыночной цены. Стратегия высоких цен применяется тогда, когда фирма убеждена, что имеется круг покупателей дорогого товара. Стратегия высоких цен оправданна в следующих случаях:

  1.  существует гарантия отсутствия в ближайшее время заметной конкуренции на рынке;
  2.  для конкурентов слишком высокими являются издержки освоения нового рынка (реклама и другие средства для выхода на рынок);
  3.  для производства нового изделия исходное сырье, материалы, комплектующие имеются в ограниченном количестве;
  4.  трудным оказывается сбыт новых товаров (склады заполнены, посредники неохотно заключают сделки на приобретение новых товаров и т.д.).

Задача ценовой политики в период применения высоких цен состоит в максимизации прибыли до тех пор, пока рынок новых товаров не станет объектом конкуренции. Стратегия высоких цен используется фирмой также с целью апробации своего товара, его цены, постепенного приближения к приемлемому уровню цены.

2. Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование). Эта стратегия применима на всех фазах жизненного цикла, кроме упадка, и наиболее типична для большинства фирм, рассматривающих получение прибыли как долгосрочную политику. Многие фирмы считают такую стратегию наиболее справедливой, поскольку она исключает «войны цен», не приводит к появлению новых конкурентов, не позволяет фирмам наживаться за счет покупателей, дает возможность получать справедливую прибыль на вложенный капитал.

3. Стратегия низких цен (ценового прорыва). Она может быть применена на любой фазе жизненного цикла, но особенно эффективна при высокой эластичности спроса по цене. Данная стратегия применяется в целях:

  1.  проникновения на рынок, увеличения доли рынка своего товара (политика вытеснения, политика недопущения). Такой вариант целесообразен, если затраты в расчете на единицу продукции быстро сокращаются с ростом объема продаж. Низкие цены не стимулируют конкурентов создавать подобный товар, так как в такой ситуации они дают низкую прибыль;
  2.  дозагрузки производственных мощностей;
  3.  избежание банкротства.

Стратегия низких цен направлена на получение долговременных, а не «быстрых» прибылей.

4. Стратегия целевых цен. В этом случае как бы ни менялись цены, объемы продаж, масса прибыли должна быть постоянной, т.е. прибыль является целевой величиной. Данная стратегия применяется главным образом крупными корпорациями.

5. Стратегия льготных цен. Ее цель заключается в увеличении объема продаж. Эта стратегия используется в конце жизненного цикла изделия и проявляется в применении различных скидок.

6. Стратегия «связанного» ценообразования. В этом случае при установлении цены ориентируются на так называемую цену потребления, равную сумме цены товара и расходов по его эксплуатации.

7. Стратегия «следования за лидером». Суть этой стратегии не предполагает установление цены на новые изделия в строгом соответствии с уровнем цен ведущей компании на рынке. Речь идет только о том, чтобы учитывать политику цен лидера в отрасли или на рынке. Цена на новое изделие может отклоняться от цены компании-лидера, но в определенных пределах, которые диктуются качественным и техническим превосходством.

Реже применяют следующие стратегии:

  1.  Стратегия неизменных цен. Фирма стремится к установлению и сохранению неизменных цен на протяжении длительного периода, а так как издержки производства увеличиваются, или могут увеличиться, то фирмы вместо пересмотра цен уменьшают размер упаковки, изменяют состав товара. Например, можно уменьшить массу буханки хлеба стоимостью 32 руб., а цену при этом оставить неизменной. Потребитель предпочитает подобные изменения росту цен;
  2.  неокругленных, или психологических цен. Это, как правило, сниженные цены против какой-нибудь круглой суммы. У потребителей возникает впечатление, что фирма тщательно анализирует свои цены, устанавливает их на минимальном уровне. Им нравится получать сдачу;
  3.  ценовые линии. Данная стратегия отражает диапазон цен, где каждая цена показывает определенный уровень качества одноименного товара. При этом принимаются два решения: устанавливаются диапазон цен предложения — верхний и нижний пределы, и конкретные цены в рамках этого диапазона. Диапазон может быть определен как низкий, средний и высокий.

Еще реже применяют ценовые стратегии:

  1.  содействия продажам;
  2.  дифференцированных цен;
  3.  ограничительных (дискриминационных) цен;
  4.  «падающего лидера»;
  5.  цен массовых закупок;
  6.  нестабильных, меняющихся цен.

Действия конкурента при изменении цены фирмой зависят от количества продавцов данного товара, его финансового положения, чувствительности рынка к изменению цены, динамики издержек производства и обращения и т.д. Активнее всего конкуренты будут реагировать в тех случаях, когда число продавцов невелико, их товары схожи между собой, а покупатели хорошо информированы.

Таким образом, стратегии политики цен — это конкретные решения, связанные с установлением цен. Ценовые стратегии разнообразны, что объясняется множеством возможных рыночных ситуаций, в которых работает фирма, и целей, которых фирма хочет достичь с помощью товара и его цены.

Глава 2. Анализ ценовой стратегии ООО «Мебелита»

2.1 Общая характеристика ООО " Мебелита "

ООО " Мебелита " - это розничное торговое предприятие, занимающееся продажей мебели. Закупка мебели осуществляется у нескольких поставщиков по договорным отношениям. Организационно-правовая форма - ООО. Учредитель один. В соответствии с учредительными документами учредитель возложил на себя полномочия директора.

Фирма учреждена в 2000 году, расположена

По адресу: 

г. Калининград,ул. Островского, 3-А

Режим работы магазина " Мебелита ": с 10: 00 до 19: 00, не предусматривает обеденного перерыва.

Торговое предприятие располагает комплексом помещений, необходимых для рационального функционирования торгово-технологического процесса. Торговля ведётся в помещении общей площадью 174 м2. В этом же здании находится складское отапливаемое помещение общей площадью 68 м2. Складское помещение расположено рядом с торговым залом и снабжены надлежащим оборудованием для поддержания климатических условий хранения мебели, специальным оборудованием для удобства разгрузки-погрузки товаров и движения внутри склада.

В соответствии со штатным расписанием в фирме работают: директор, 2 бухгалтера (в т. ч. главный бухгалтер), 2 водителя-экспедитора, 4 грузчика-сборщика, 4 продавца (в т. ч.2 продавца, ответственных по складу), уборщица.

Мебель закупается в разобранном виде. В таком же виде она хранится на складе. В торговом зале выставлены образцы мебели в собранном состоянии (часть моделей покупатель может увидеть только в каталоге).

На рынке мебели существует большая конкуренция. Основными конкурентами ООО " Мебелита " являются ООО "Милан", ООО "МебельГрад" а так же ООО "Мебельная ярмарка". Эти организации, как и исследуемое предприятие, осуществляют торговую деятельность уже не первый год. Они занимается продажей мебели различного назначения, а именно: для жилых комнат, для кухни, для передней, для ванны. ООО " Мебельная ярмарка " функционирует на рынке по продаже мебели уже в течение 7 лет, ООО "МебельГрад" - 4 года, а "Милан" - около 5 лет.

Рынок мебели насыщен: корпусная и мягкая мебель на любой вкус и кошелек, но большая часть, это мебель, завезенная из других регионов России и стран СНГ, удовлетворяющая потребителя не только по цене, но и по качеству и дизайну. Основная цель ООО " Мебелита " - это получение устойчивой прибыли. Исходя из условий рынка, возникает не менее важная цель - удержание доли рынка.

Основная цель ООО Мебелита " обуславливает необходимость:

1) принятия управленческих решений в ООО "Мебелита" на основе данных маркетинговых исследований;

2) разработки и внедрения ценовой политики, подходящей под условия удержания доли рынка;

Важно отметить, что предприятие должно ориентироваться не на сиюминутное получение прибыли любой ценой, а на решение проблем долгосрочного развития и устойчивого роста. Данные цели достигаются, прежде всего, за счет профессионально поставленного внутрифирменного планирования.

Стратегическое планирование является существенным компонентом, повышающим эффективность коммерческой деятельности на предприятии, поскольку главной задачей стратегического планирования является выработка основных принципов и целей развития компании, а также разработка и реализация стратегий, затрагивающих различные стороны деятельности фирмы, например, стратегий в области деловой политики, маркетинга, распределения инвестиций и ресурсов, структуры управления и так далее.

ООО " Мебелита " является средним предприятием розничной торговли на рынке мебели, которая осуществляет свою деятельность достаточно долго и завоевала определенную долю рынка и сегмент потребителей, который необходимо удержать в связи с появлением новых конкурентов.

2.2 Анализ ценовой стратегии на предприятии

На предприятии "Мебелита" применяется следующая методика ценообразования.

Калькулируются все затраты, связанные с данным товаром:

- закупочная цена,

-  торговые расходы (издержки обращения),

-  внереализационные расходы,

-  НДС.

Затем, исходя из нормы прибыли, устанавливается цена продажи. Норма прибыли устанавливается директором, на основе:

1) некоторых данных о норме прибыли на других торговых предприятиях, торгующих аналогичной продукцией;

2) данных о норме прибыли в ООО "Мебелита" по аналогичной продукции с корректировкой этой нормы прибыли, учитывая продажи данной продукции;

3) данных маркетинговых исследований;

4) на основе собственной интуиции директора.

Также имеют место некоторые элементы позиционирования и активного воздействия на ощущаемую потребителем ценность товара. Мебель, которой торгует ООО "Мебелита", позиционируется как товар по "справедливой цене". К тому же, делается упор на то, что здесь большой выбор мебели - таким образом, в глазах потребителя увеличивается ценность торговой услуги.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что на предприятии "Мебелита" используются одновременно 2 метода ценообразования:

1. метод полных издержек (затратный метод)

2. метод следования за рыночными ценами (рыночный метод).

В общем виде затратную методику ценообразования на ООО "Мебелита" можно представить так:

Цена = С + П + Н; где

С - себестоимость,

П - норматив прибыли (ожидаемая прибыль),

Н - налоги.

Представим данную методику ценообразования на примере исследуемого предприятия.

Цена = 25000 +11000 + (25000 * 24% / 100%);

Цена = 42000 руб; где

С = 25000 руб. - себестоимость на партию товара "Стол компьютерный "ВасКо" КС 20-06 М1. "

П =11000 руб. - ожидаемая прибыль от продажи одной партии товара.

Н = 6000 руб. - отчисленные налоги.

После определения цены на основе затрат применяется метод с ориентацией на конкурентов, а именно метод следования за рыночными ценами. При этом цена редактируется под цены конкурентов.

ООО "Мебелита" пользуется нейтральной стратегией ценообразования. Цены устанавливаются примерно на таком же уровне, как у конкурентов. Из-за существования зоны ценовой нечувствительности цены всё же могут отличаться без видимого влияния на величину спроса.

Нейтральная стратегия ценообразования выбрана по следующим причинам:

1) Рынок мебели можно отнести к рынку монополистической конкуренции. На нём действуют множество покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров.

Изделия мебели отличаются качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарах и услугах (доставка, сборка). Покупатели видят разницу в предложениях и готовы платить за товары по-разному. К тому же, большинство российских покупателей весьма чувствительны к уровню цены.

2) Мебель - довольно большая покупка для большинства российских семей, занимающая вполне ощутимую долю в бюджете, люди к выбору мебели относятся достаточно серьёзно. Люди не покупают первый попавшийся товар, а выбирают, посещая несколько. Так что чувствительность к уровню цены у покупателя достаточно высока.

Если говорить о других методах ценообразования, то можно предположить, что в данных условиях ООО "Мебелита" для перехода к стратегии премиального ценообразования необходимо было, хотя бы частично, изменить ассортимент, начав торговлю инновационными или престижными товарами. Для этого нужно чётко определиться с сегментацией рынка, провести маркетинговые исследования. Кроме того, нужно адекватное количество рекламы.

А при переходе к стратегии ценового прорыва, скорее всего, произойдёт следующее: ООО "Мебелита" снижает цены, сильно сократив свою прибыль. Спрос на её продукцию возрастёт. Чтобы удовлетворить возросший спрос, необходимо увеличить закупки, торговую площадь, может быть, даже складскую площадь. А это - дополнительные издержки. Причём расти эти издержки, скорее всего, будут в большей мере, чем продажи.

Для того чтобы выиграть на больших объёмах закупок необходимы:

- уверенность, что товар будет раскуплен;

- маркетинговые исследования, которые требуют существенных затрат;

- уверенность в том, что у этих же поставщиков такими же большими партиями товар не закупят конкуренты, т.е. нужны барьеры.

Таким образом, ООО "Мебелита" не может осуществить стратегии премиального ценообразования и ценового прорыва из-за больших затрат на их реализацию и ограниченности финансовых ресурсов предприятия. Поэтому на данный момент самой оптимальной стратегией можно считать нейтральную стратегию ценообразования.

2.3 Сравнительный анализ ценовой стратегии ООО "Мебелита"

Одним из наиболее существенных направлений маркетингового анализа является ценовая политика предприятия на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.

Ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей (овладение определенной долей рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланированной суммы прибыли, максимизация прибыли, выживание фирмы и т.д.).

Для более полной оценки эффективности ценовой стратегии ООО «Мебелита»  необходимо изучить цены на продукцию данного предприятия с ценами предприятий-конкурентов в аналогичной области деятельности. После изучения выбранного сегмента рынка были выбраны для исследования ООО "Милан" и ООО "МебельГрад".

В изучении ценовой политики и анализе обоснованности цен на продукцию предприятия важными вопросами являются следующие:

-  установление, насколько цены отражают уровень издержек?

-  какова вероятная реакция покупателей на изменение цен (эластичность спроса)?

-  используется ли политика стимулирующих цен?

- привлекательны ли цены предприятия в сравнении с ценами конкурентов?

- чем отличается политика ценообразования на данном предприятии от ценовой политики конкурентов?

-  как действует предприятие при изменении цен конкурирующими фирмами?

-  какова государственная политика в области ценообразования на аналогичные товары?

Проведем анализ уровня цен на отдельный вид товара ООО " Мебелита " в сравнении с аналогичными товарами, реализуемыми основными его конкурентами. Для анализа были выбраны средние по предприятиям цены на столы обеденные, столы компьютерные, столы письменные, столы сервировочные, столы журнальные и столы туалетные. Кроме этого для исследования необходимы были данные средних цен на изучаемые товарные группы в целом по сегменту рынка.

Сравнительный анализ уровня цен на продукцию. Таблица 1.

№

Вид продукции

Средний уровень цен на внутреннем рынке на столы (руб.)

ООО

"Мебелита"

ООО

"Милан"

ООО

"Мебель-Град"

В среднем

по сегменту рынка

1

Стол обеденный

12000

13050

12000

11000

2

Стол письменный

10050

9300

9000

10000

3

Стол компьютерный

7350

7990

7800

7500

4

Стол сервировочный

17150

16000

13400

16500

5

Стол журнальный

5090

6090

3100

4300

6

Стол туалетный

3990

3900

4100

3900

Сравнительный анализ уровня цен показывает, что анализируемое предприятие проводит более гибкую ценовую политику на внутреннем рынке. Хоть это и открывает некоторое преимущество исследуемому предприятию перед конкурентами, но серьезным достоинством в условиях жесткой конкуренции не является.

2.4  Предложения по совершенствованию ценовой стратегии ООО "Мебелита"

Как и любое среднее розничное предприятие, "Мебелита" имеет свои проблемные стороны в ценообразовании. Недостатки ценовой политики можно охарактеризовать в следующих недостатках:

1)Неразвитая система скидок. Они назначаются только в том случае, когда товар плохо продаётся, тем самым исправляя ошибки закупок. Это уменьшает спрос на товары и сокращает величину потенциальной прибыли, т.к. мебель - товар, покупатели которого достаточно чувствительны к цене. Система скидок позволила бы быстрее продавать залежавшийся товар, который занимает место на складе, увеличивая свою стоимость в связи с увеличением издержек хранения. Высокие скидки для потребителей, которые хотят купить много мебели для нового дома, увеличили бы объем продаж и приток клиентов.

2)Слабые по охвату и редко проводящиеся маркетинговые исследования формируют недостаточно информации для принятия управленческих решений в проблемах ценовой политики. Здесь сказывается недостаточность финансовых средств для проведения исследований, которые бы более четко определили уровень цен, приемлемый для рынка и потребителей.

3) Традиционный и довольно старый подход к ценообразованию на предприятии в полной мере не учитывает рыночные изменения, а концентрируется лишь на издержках производства и ценах конкурентов, установленных на аналогичную продукцию.

Все проблемы ООО "Мебелита", связанные с ценообразованием, в основном является следствием следующих причин: ограниченности финансовых средств и целей предприятия, а именно удержание позиций на рынке.

Для решения выделенных проблем предприятию ООО "Мебелита" необходимо поставить перед собой ряд задач и приступить к их постепенной реализации.

Несомненно, ООО "Мебелита" стоит уделить больше внимания рекламе, так как многие покупатели, не знающие о качестве и цене продукции, могут отнестись к ней с недоверием и без должного интереса. А потеря клиентов приведет к потере прибыли для предприятия. Данная проблема уже затронула предприятие и необходимо ее скорейшее разрешение.

Необходим более жесткий контроль над качеством, чтобы не вызывать нарекания у потребителей, поскольку неудовлетворенность покупателей качеством выпускаемой продукции не позволяет руководству предприятия устанавливать более выгодную для организации цену. Игнорирование руководством ООО "Мебелита" современных тенденций и требований, предъявляемых рынком, приведет к весьма неудовлетворительным финансовым результатам.

Несомненен тот факт, что для различных видов продукции будут использоваться различные ценовые стратегии. Для тех видов продукции, которые давно известны на рынке, следует использовать различные мероприятия по совершенствованию товара и сохранении его привлекательности для потребителя. А для новых - более активная реклама и использование стратегии, направленной на глубокое проникновение на рынок.

Эффективная разработка ценовых стратегий помогает правильно осуществлять сбыт товара и грамотно строить ориентацию в сознании потребителей. Она требует проведения обширных маркетинговых исследований, проведение различных опросов и анкетирования среди потребителей, глубокого понимания ценовой психологии потребителей путем найма высококвалифицированных, опытных специалистов и системного подхода к установлению, адаптации и изменению цен.

Улучшению обслуживания покупателей и повышению эффективности использования основных фондов ООО "Мебелита" может способствовать развитие прогрессивных форм торговли: самообслуживания, продажи товаров по заказам, с открытой выкладкой, доставка товаров на дом и т.д.

Для увеличения объема продаж мебели на предстоящий год и на перспективу можно рекомендовать ООО "Мебелита" создание Интернет-магазина. Преимущество данного бизнес решения относительно обычных магазинов это:

- отсутствие затрат на аренду торговой площади, заработную плату обслуживающему персоналу и т.д.

- экономия времени: нет необходимости рассказывать покупателю о товаре, это уже сделано на страницах Интернет-магазина;

- возможность предложить (выложить на полки) гораздо больше товаров;

- Интернет-магазин открыт круглосуточно без дополнительных затрат;

- доступность магазина не зависит от месторасположения покупателя (Интернет-магазин доступен в любой точке мира);

- полная статистика истории посещений посетителями магазина;

- просматривать историю ранее сделанных заказов, как со стороны покупателя, так и со стороны администратора;

- просматривать информацию по текущему заказу, как со стороны покупателя, так и со стороны администратора;

- вести переписку с покупателями;

- проводить маркетинговые исследования посредством on-line опроса посетителей web-сайта и т.п.

Ценовая стратегия ООО "Мебелита" должна заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, чтобы варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли, то есть успешно решать все стратегические задачи, не менее эффективно, чем на сегодняшний день.

Заключение

Ценовая стратегия – это выбор предприятием возможной динамики изменения базовой цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия.

От выбора ценовой стратегии зависит деятельность и развитие предприятия. Этим объясняется актуальность разработки эффективной ценовой стратегии на предприятии. Отсутствие четко определенной ценовой стратегии способствует неопределенности в принятии решений в этой области различными службами предприятия (если оно имеет сложную структуру), может привести к несогласованности этих решений и иметь последствием ослабление позиций предприятия на рынке, потери в выручке и прибыли.

Основываясь на теоретическом материале из первой главы и проанализировав деятельность и ценовую политику ООО "Мебелита", можно сделать вывод, что предприятие является средним розничным торговым предприятием, которое в основном преследует цель удержание своей доли рынка. Поэтому ценовая политика имеет ярко выраженный традиционный характер, применяя в ценообразовании затратный метод полных издержек с ориентацией на средние рыночные цены - это связано с нейтральной стратегией фирмы удержания своей доли на рынке.

ООО "Мебелита" имеет ряд актуальных проблем ценообразования:

1. отсутствие четкой определенной методологии;

2. неразвитая система скидок;

3. редкость и узость маркетинговых исследований;

4. традиционность в подходе к ценообразованию.

Но все эти проблемы можно устранить с помощью большего внимания методологии ценообразования и маркетинговой политике в целом.

В данной работе были рассмотрены недостатки существующей на исследуемом предприятии ценовой стратегии, предложен ряд рекомендаций по повышению конкурентоспособности предприятия, по совершенствованию ценообразования ООО "Мебелита":

-  стоит уделить больше внимания рекламе;

-  обеспечить более жесткий контроль над качеством товаров;

- использовать различные ценовые стратегии для различных видов продукции;

- провести обширные маркетинговые исследований, организовать различные опросы и анкетирования среди потребителей, достичь глубокого понимания ценовой психологии потребителей на исследуемом предприятии путем найма высококвалифицированных, опытных специалистов, провести системного подхода к установлению, адаптации и изменению цен;

- улучшить обслуживание покупателей и повысить эффективность использования основных фондов ООО "Мебелита";

- создать Интернет-магазина для повышения конкурентоспособности. Это бы значительно расширило круг покупателей и намного облегчило возможность проведения опросов и анкетирования среди покупателей наших товаров.

Для всесторонне успешной деятельности на рынке компания должна обладать тем или иным абсолютным конкурентным преимуществом. Руководитель предприятия должен знать о своих преимуществах и максимально эффективно их использовать для повышения конкурентоспособности.

Итак, в заключение работы хотелось бы еще раз отметить роль и важность ценовых стратегий в общей маркетинговой политике компании. Эффективная разработка ценовых стратегий помогает правильно осуществлять сбыт товара и грамотно строить ориентацию в сознании потребителей. Она требует проведения обширных маркетинговых исследований, проведение различных опросов и анкетирования среди потребителей, глубокого понимания ценовой психологии потребителей путем найма высококвалифицированных, опытных специалистов и системного подхода к установлению, адаптации и изменению цен.

Список использованной литературы:

  1.  Райзберг, Б.А. Современный экономический словарь.5-е изд., перераб. и доп. / Б.А. Райзберг, Л.Ш. Лозовский, Е.Б. Стародубцева. - М.: ИНФРА-М, 2009.
  2.  Салижманов, И.К. Ценообразование: учебник/Под ред. Новикова В.Е. М.: Проспект, 2009.
  3.  Ценообразование: учебник / В.А. Слепов [и др.]; под ред. д-ра экон. наук, проф. Слепова В.А. - М.: Экономистъ, 2010.
  4.  Аргашокова, Г.А. Ценовая стратегия предприятия и ее роль в комплексе МАРКЕТИНГ-МИКС/Г.А. Аргашокова, Н.Н. Яковенко // Материалы IV Международной научной конференции студентов, аспирантов и молодых ученых "Научный потенциал студенчества в XXI веке" Том третий. Экономика. г. Ставрополь: СевКавГТУ, 2010.
  5.  Троицкая, А. Оптимальная стратегия ценообразования в действии/ А. Троицкая // Журнал "&. ФИНАНСИСТ". - 2009. - №10.
  6.  Герасименко В.В. // Ценовая политика фирмы // Бизнес и банки, №43, 2008.
  7.   Герасименко В.В. // Цена как инструмент маркетинга фирмы // М, 2008.
  8.   Керимов В.Э. // Управленческий учет и ценовая политика предприятия // Финансовая газета, №18, 2010.
  9.   Князева И.В. Маркетинг. УМК - Новосибирск: СибАГС, 2008. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 2010.
  10.   Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 2011.
  11.   Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2009
  12.   http://www.gde24.ru/
  13.   www.russianmarket.ru.

29




1. цы нац валюты выраженная в едцах иностр
2. Искусство импрессионистов
3. РЕФЕРАТ дисертації на здобуття наукового ступеня кандидата юридичних наук1
4. VLrdquo; 22 Теоретические основы и технологии информационного обеспечения компании ООО
5.  Жизненный путь Вавилова И
6.  Теоретические основы исследования коммуникативных способностей менеджеров в управленческой деятельности
7. реферат дисертації на здобуття наукового ступеня кандидата філологічних наук Кіровоград 2006 Ди
8. Социологические концепции Э Дюркгейма и М Вебера
9. Комплексное исследование целевого рынка
10. на тему Процессы принятия решений в организации Вариант 4
11.  Жизнь духовная эволюция и сочинения Августина Августин Аврелий родился в 354 г
12. О Лакшмана как прекрасно озеро Пампа с его чистыми искристыми водами лотосами и водяными лилиями с разнооб
13. Тема- Устранение дефектов с использованием инструментов Точечная восстанавливающая кисть Восстанавлив.html
14. Налоги А
15. тема управления производством АСУП Computer Integrated Manufacturing CIM стала ключевой концепцией автоматизации произво
16. Цифровой фильтр высокой частоты
17. Анализ целесообразности открытия магазина музыкальных инструментов
18. Старший сын пьесашлягер 70х В прошедшие выходные молодежный театр Наш Мир подарил северчанам премь
19. При нормальной беременности в организме женщины происходят изменения которые являются выражением при
20. Анализ письма Обломова

Материалы собраны группой SamZan и находятся в свободном доступе