Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
ВНЕШНЕТОРГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ — предпринимательская деятельность в сфере международной торговли и обмена товарами, работами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности.
Термин "внешнеторговая деятельность" подразумевает сложный механизм
взаимоотношений, возникающих в поцессе купли-продажи товаров на миро-
вом рынке.
Фирмы стремятся к внешнеторговой деятельности по разным причинам.
Так, в частности, может потребоваться закупка сырья или каких-либо то-
варов за рубежем по той причине, что нет возможности приобрести данную
продукцию у отечественных производителей. Такая ситуация приводит к
необходимости импорта. Возможна и обратная ситуация - когда фирма име-
ет товары, продажа которых за рубежем может оказаться более выгодной,
чем в своей стране. Так проявляется потребность в экспорте. Нередко
случается, что фирмы выступают на внешнем рынке и в качестве торговых
посредников между продавцами и покупателями в разных странах.
Участие фирмы в международной торговле требует понимания дополнитель-
ных трудностей, которые с этой деятельностью связаны.
Необходимо также знать, какую роль играют банки в обеспечении средств
и процедур в преодолении этих трудностей.
По сравнению с обычным бизнесом внутри страны, международная торгов-
ля порождает дополнительные риски как для покупателя, так и для про-
давца, а именно:
- риск времени и расстояния;
- валютный риск;
- законодательный риск.
РИСК ВРЕМЕНИ И РАССТОЯНИЯ.
С точки зрения импортера, когда товар доставляется на большое рас-
стояние, продолжительный период перевозки может вызвать значительное
запаздывание между заявкой на поставку и получением товара. Дополни-
тельные задержки могут быть вызваны также необходимостью подготовки
со стороны экспортера объемного пакета документов для перевозки.
Фактор удаленности поставщика довольно опасен для импортера также
в отношении соблюдения сроков поставки после предоплаты.
Со стороны экспортера неблагоприятным является то, что, например,
предоставление коммерческого кредита на оплату товара по внешнеэконо-
мической сделке может потребоваться на больший срок, чем могло бы при
продаже товара в своей стране.
В результате, при наличии большого числа иностранных покупателей,
неизбежно возникает необходимость в дополнительном оборотном капитале.
Кроме того, экспортеру, вероятнее всего, придется хотя бы первоначаль-
но нести расходы по доставке товара за границу.
Если же поставка произведена, а получатель отказывается от товара,
возникает множество дополнительных сложностей, ведь клиент находится в
другой стране. Экспортер в этом случае должен принять решение, что де-
лать с товаром.
Если покупатель получил товар, то неоплаченный долг может преследо-
ваться в судебном порядке. Однако, поскольку контракты часто педусма-
тривают проведение судебных разбирательств в стране импортера или в
третьей стране, то для осуществление данных юридических процедур по-
требуются дополнительные расходы.
Любой вариант дальнейших действий продавца будет связан с убытками.
Продавец может отправить товар назад, либо заняться поиском нового
покупателя на данный товар, что все равно не будет достаточным для
покрытия возникших расходов.
ВАЛЮТНЫЙ РИСК.
В международной торговле экспортер обычно выставляет счет покупате-
лю в иностранной валюте, либо покупатель оплачивает товар в валюте
своей страны, котороя является иностранной для экспортера.Часто валю-
той платежа становится валюта третьей страны, например, доллары США
или немецкая марка. В связи с этим, одной из проблем импортера явля-
ется необходимость получения иностранной валюты для осуществления
платежа, а у экспортера может возникнуть неоходимость продажи получен-
ной иностранной валюты за валюту своей страны. Услуги по продаже и
покупке иностранной валюты за валюту страны экспортера или импортера
оказывают банки. В России это банки с валютной лицензией.
Однако, покупка или продажа иностраннной валюты не столь безопас-
ны для фирмы, как может показаться на первый взгляд. Причина этому -
нестабильность показателей валютных курсов. Возможность неблагоприят-
ного изменения обменных курсов иностранной валюты на валютном рынке и
является потенциальным валютным риском для каждого из контрагентов.
Конечно, в случае изменения курсов в пользу одной из сторон есть шанс
получить прибыль, однако, опасность понести убытки, в частности, для
российских организаций в связи с падением курса рубля, более реальна.
Существенно снизить валютный риск внешнеэкономических сделок можно
при помощи установления цены в контракте в такой валюте, изменение
курса которой выгодно для данной фирмы. Для экспортера такой валютой
является валюта, курс которой повышается в течение срока действия кон-
тракта. Для импортера выгодна валюта, курс которой снижается. Конечно,
при заключении контракта не всегда есть возможность выбирать валюту,
так как интересы партнеров в этом вопросе могут быть противоположны,
и, следовательно, выбрав валюту, придется уступить по какому-либо
иному пункту договора, а это не всегда приемлемо.
В связи с этим, распространенной практикой в международных торго-
вых отношениях стал выбор в качестве валюты контракта одной из наибо-
лее надежных в мире валют (USD, DEM), показатели курсов которых отно-
сительно стабильны на мировом валютном рынке. Такая валюта контракта
будет безопасна для обеих сторон.
Оградить себя от валютных рисков есть возможность у фирм, внешнетор-
говые платежи и поступления которых осуществляются в одной и той же
иностранной валюте. Однако, обменный курс иностранной и отечественной
валюты не будет таить существенной опасности для фирмы лишь в том слу-
чае, если поступления на валютный счет и платежи с него происходят со-
гласованно. Такая ситуация возможна при условии, что фирма в значи-
тельной мере занимается и импортом, и экспортом. Большинство же вне-
шнеторговых организаций роботает лишь по одному из направлений, поэто-
му возможность использования такой схемы ограничена.
Чувствительность к валютному риску для экспортеров и импортеров мо-
жет быть существенно снижена. Для этого существуют различные механизмы
страхования на случай неблагоприятных колебаний валютных курсов. К ним
относят:
- форвардные контракты на покупку валюты;
- валютные опционы;
- кредиты в иностранной валюте.
Каждый из этих механизмов приводится в действие посредством банков.
Форвардный валютный контракт представляет собой договоренность с
банком продать или купить определенное количество иностранной валюты
по фиксированному обменному курсу для предоставления этой валюты в
будущем. Такая фиксация курса валюты на определенную дату устраняет
валютный риск для фирмы.
Похожей формой страхования от валютного риска является валютный оп-
цион. Данный вид договоренности предоставяет его держателю больше
свободы. Опцион дает право (именно право, а не обязанность) купить
или продать в будущем определенное количество иностранной валюты по
фиксированному курсу обмена в момент истечения или до истечения пери-
ода действия данного опциона.
Наконец, импортер может взять в банке кредит в иностранной валюте,
в которой он планирует рассчитываться за поставляемый товар. В этом
случае импортеру нет неоходимости приобретать иностранную валюту за
национальную, а значит и отсутствует какая-либо чувствительность к
валютному риску. Этот способ страхования, пожалуй, наиболее реален
на сегодня для российских фирм.
Кредит в иностранной валюте может быть удобен и экспортеру, ожида-
ющему поступления экспортной выручки. Получив иностранную валюту в ка-
честве кредита, экспортер может обменять ее на национальную валюту по
текущему обменному курсу и использовать ее как замену отвлеченных обо-
ротных средств. Погашение же кредита производится из будущих поступле-
ний в той же иностранной валюте.
При этом следует помнить и то, что в настоящее время для получения
кредита в российском банке потребуется предоставление полного товарно-
го или другого обеспечения.
ЗАКОНОДАТЕЛЬНЫЙ РИСК.
Полная ясность экономических взаимоотношений между экспортером и им-
портером может быть достигнута только при условии знания и понимания
правил и законов стран, в которых находятся торговые партнеры. Вопросы
такого рода обычно решаются полностью лишь после длительных и благо-
приятных деловых взаимоотношений. Действительно, правительственные по-
становления, касающиеся международной торговли, могут стать серьезным
препятствием для обеих сторон, а при незнании этих постановлений, ока-
заться значительным фактором риска. Существуют следующие законодатель-
ные ограничения в сфере экспорта-импорта:
- валютный контроль - это правительственные ограничения на движение
иностранной валюты, которые ставят целью защитить национальную валюту.
К таким мерам можно отнести, например, обязанность экспортеров в Росии
продавать 50% валютной выручки на внутреннем валютном рынке;
- лицензирование экспортных и импортных операций;
- торговые эмбарго - это запрещение правительством экспорта или им-
порта определенных видов товаров, что может преследовать (относитель-
но импорта) цель защиты собственных производителей тех же товаров,
либо иные, в том числе и политические цели;
- импортные квоты: страна может наложить ограничения на суммарное
количество некоторых видов товаров, которое может быть импортировано в
течение определенного периода;
- импортные пошлины;
- стандарты качества: каждое правительство устанавливает для ввози-
мых товаров свои стандарты качества и безопасности.
Действительно, международная торговля порождает более высокие риски
для торговых партнеров по сравнению с торговлей внутри страны. Однако,
экспортно-импортные операции часто более выгодны, хотя и требую допол-
нительных организационных и финансовых затрат. Вопрос же снижения рис-
ков при внешнеэкономической деятельности напрямую зависит от того, ка-
кие условия торговли предусматривает внешнеэкономический контракт и
того, насколько эффективно стороны умеют использовать существующие
финансовые инструменты международных расчетов.
Это обстоятельство определяет необходимость более тщательного
анализа контракта, как базиса внешнеторговых отношений.
Объектами международных коммерческих операций являются материально-вещественная продукция и услуги, в том числе результаты производственного и научно-технического сотрудничества.
Внешнеэкономическая коммерческая операция - это ком¬плекс действий по подготовке, заключению и выполнению актов международной торговли, научно-производственной или инве¬стиционной сделки.
Международные коммерческие операции подразделяются на основные, осуществляемые на возмездной основе между непо-средственными участниками операций, и обеспечивающие (вспо-могательные), связанные с продвижением товара покупателю.
К основным операциям относятся:
международный обмен (торговля) продукцией в материально-вещественной форме;
международный обмен научно-техническими знаниями и технологией;
обмен (торговля) услугами, в том числе инженерно-техническими (инжиниринг) и туруслугами арендные операции;
международное научно-техническое и производственное сотрудничество.
Обеспечивающими операциями (операциями товародвижения) являются:
международная перевозка грузов;
транспортно-экспедиторские операции;
операции по хранению и страхованию грузов;
расчетно-финансовые операции;
таможенное оформление грузов;
заключение агентских соглашений, соглашений с рекламными агентствами, организациями, исследующими конъюнктуру рынков, и др.
К операциям международного обмена (торговли) продукцией в материально-вещественной форме относятся:
экспорт и импорт;
операции встречной торговли;
реэкспорт;
операции в свободных экономических зонах (СЭЗ).
Федеральный закон от 08.12.2003 N 164-ФЗ "Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности". Цели и принципы государственного регулирования внешнеторговой деятельности.
Данный ФЗ определяет основы государственного регулирования внешнеторговой деятельности (ВТД), полномочия РФ и субъектов РФ в области ВТД в целях обеспечения благоприятных условий для ВТД, а также защиты экономических и политических интересов РФ.
ВТД - деятельность по осуществлению сделок в области внешней торговли товарами, услугами, информацией и интеллектуальной собственностью. Таможенное тарифное регулирование - метод государственного регулирования внешней торговли товарами - осуществляется путем применения ввозных и вывозных таможенных пошлин.
Нетарифное регулирование - метод государственного регулирования внешней торговли товарами, осуществляющийся путем введения количественных ограничений и иных запретов и ограничений экономического характера.
Внешнеторговая бартерная сделка - сделка, совершаемая при осуществлении ВТД и предусматривающая обмен товарами, услугами, работами и интеллектуальной собственностью. В том числе сделка, которая наряду с указанным обменом предусматривает использование денежных и/или иных платежных средств.
Основными принципами государственного регулирования ВТД являются:
1. Защита государством прав и законных интересов участников ВТД, а также российских производителей и потребителей товаров и услуг
2. Равенство и недискриминация участников ВТД
3. Единство ТТ РФ
4. Взаимность в отношении другого государства
5. Обеспечение выполнения обязательств РФ по международным договорам РФ
6. Выбор мер государственного регулирования ВТД, являющихся не более обременительными для участников ВТД, чем это необходимо для обеспечения эффективного достижения целей, для осуществления которых предполагается применить меры государственного регулирования ВТД
7. Гласность в разработке, принятии и применении мер государственного регулирования ВТД
8. Обоснованность и объективность применения меры государственного регулирования ВТД
9. Исключение неоправданного вмешательства государственных органов в ВТД и нанесение ущерба участникам ВТД и экономике в целом
10. Обеспечение обороны страны и безопасности государства
11. Обеспечение права на обжалование в судебном или ином порядке незаконных действий/бездействия государственных органов
12. Единство системы государственного регулирования ВТД
13. Единство применения методов государственного регулирования ВТД на всей территории РФ
Методы государственного регулирования ВТД
1. Таможенно-тарифное регулирование
2. Нетарифное регулирование
3. Запреты и ограничения внешней торговли услугами и интеллектуальной собственностью
4. Меры экономического и административного характера, способствующие развитию ВТД
Не допускаются иные методы государственного регулирования ВТД.
Законодательная база внешнеторговой деятельности России
В настоящее время основу российского законодательства составляют законы:
- "О таможенном тарифе";
- "О мерах по защите экономических интересов Российской Федерации при осуществлении внешней торговли товарами";
- "О военно-техническом сотрудничестве Российской Федерации с иностранными государствами";
- "О координации международных и внешнеэкономических связей субъектов Российской Федерации";
- "Об экспортном контроле";
- Таможенный кодекс;
- "Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности";
- "О специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мерах при импорте товаров".
Таможенный кодекс Российской Федерации определяет основы таможенного дела. В 1992 -1993 гг. были приняты Таможенный кодекс РФ и Закон РФ "О таможенном тарифе", которые в тот период создали правовую основу для работы таможенных органов. Однако вскоре потребовались такие законодательные положения, которые имели бы в своей основе многосторонние соглашения, заключенные в рамках ВТО и Международной таможенной организации.
В настоящее время Таможенный кодекс регулирует перемещение товаров через таможенные границы, устанавливает таможенные режимы, порядок таможенного оформления и таможенного контроля. Нарушения таможенных правил и ответственность за это также предусмотрены специальными разделами.
В Таможенном кодексе даются определения основных понятий, используемых в таможенной системе страны. Рассматриваются такие вопросы, как страна происхождения товара, таможенные процедуры, режимы, платежи и др.
В Федеральном законе "Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности" сформулированы основные направления, принципы и организационные основы внешней торговли России. Внешнеторговая деятельность России рассматривается в этом законе как деятельность по осуществлению сделок в области внешней торговли.
В соответствии с указанным законом правом осуществления внешнеторговой деятельности обладают любые российские и иностранные лица.
К методам государственного регулирования внешнеторговой деятельности в России относятся:
- таможенно-тарифное регулирование;
- методы нетарифного регулирования;
- запреты и ограничения внешней торговли;
- меры экономического и административного характера, способствующие развитию нешнеторговой деятельности.
В данном законе зафиксировано также положение о национальном режиме в отношении товаров, происходящих из иностранных государств: товарам, происходящим из иностранного государства, предоставляется режим не менее благоприятный, чем режим, предоставляемый аналогичным товарам российского происхождения.
Специально сформулированы положения о государственном регулировании внешнеторговой деятельности в области внешней торговли интеллектуальной собственностью, особых видах запретов и ограничений внешней торговли товарами, услугами и интеллектуальной собственностью.
Тенденции и факторы развития внешнеторговой политики России
Одна тенденция - мировая экономика становится все более цельной, единой, связной, взаимозависимой, - медленно, но верно идет формирование единого правового, культурно-информационного и экономического пространства, где свободно распространяются идеи и передвигаются их носители, перемещаются капиталы, товары и услуги, создаются возможности для оперативного управления огромными финансово-промышленными империями, части которых разбросаны по всему миру. Этому, как отмечают многие исследователи, способствуют следующие факторы:
масштаб - рост объемов производства, концентрации и централизации капитала и как следствие появление организационных форм, деятельность которых выходит за рамки национальных границ, приобретая международный характер и способствуя формированию единого мирового рынка;
организационно-технологический - качественно новый уровень средств транспорта и связи, обеспечивающий быстрое распространение товаров и услуг, ресурсов и идей с приложением их в наиболее благоприятных условиях, а также радикальное изменение средств делового общения, ускорение обмена экономической, финансовой информацией, создающее возможности для оперативного, своевременного и эффективного решения производственных, научно-технических, коммерческих задач на международном уровне;
научно-технологический - определяемый экономическими выгодами использования передового научно-технического, технологического и квалификационного уровней ведущих специалистов для ускоренного внедрения новых решений при относительно малых затратах;
социологический - проявляющийся в преодолении национальной ограниченности, ослаблении роли привычек и традиций, социальных связей и обычаев, что повышает мобильность людей в территориальном, духовном и психологическом отношениях, способствуя международной миграции;
политический - выражающийся в ослаблении жесткости государственных границ, облегчении свободы передвижения граждан, товаров и услуг, капиталов, а также в усилении «политического единства» мира после крушения СССР.
Все эти тенденции проявляются в развитии внешней торговли России.
Во-первых, происходит ее либерализация, выражающаяся, прежде всего, в уменьшении препятствий для свободного перемещения товаров и услуг.
Во-вторых, нарастают процессы международной интеграции, проявляющейся в создании и укреплении межгосударственных торгово-экономических блоков - ЕЭС, АСЕАН, НАФТА, МЕРКОСУР, Андской группы.
В-третьих, усиливаются интернационализация, глобализация мирового хозяйства, под которыми большинство экспертов понимают процесс возникновения и развития транснациональных форм хозяйствования, в их рамках определенная доля производства, потребления, экспорта, импорта и дохода стран зависит от решений международных центров, находящихся за их пределами.
В-четвертых, происходит углубление международного разделения труда, межстрановая специализация.
В-пятых, происходящие процессы универсализации, унификации, стандартизации распространяются на всю экономическую и политическую жизнь, стандарты производства и потребления, системы ценностей и законодательные нормы, научно-технический прогресс, что в итоге приведет к формированию единой зоны, единого правового и культурно-информационного поля.
Участники внешнеторговой деятельности:
- внешнеторговые фирмы разных форм собственности, которые выступают главными субъектами внешнеторговых связей;
- государственные внешнеторговые организации -правопреемники общесоюзных внешнеторговых объединений и вновь созданные, имеющие статус федеральных государственных предприятий;
- участники мелкооптовой торговли.
Юридические лица и индивидуальные предприниматели, осуществляющие внешнеторговую деятельность, подлежат учету в таможенных органах, причем этот учет носит добровольный характер.
Под экспортно-импортными операциями понимается коммерческая деятельность, связанная с куплей-продажей товарной продукции (услуг) и ввозом-вывозом этой продукции (услуг) за рубеж/ из-за рубежа.
В практике международной торговли продавец именуется экспортером, а покупатель – импортером. Стороны любого контракта в практике международной торговли именуются контрагентами.
Экспорт – совокупность множества коммерческих операций по продаже и вывозу за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту. Экспортом является также предоставление интуристам и интурфирмам туристских, экскурсионных и других услуг (совокупного туристского продукта). Экспортом является вывоз капитала в форме предоставления кредитов и инвестирования в иностранные фирмы.
При осуществлении экспортной операции для экспортера неважно, как будет использоваться товар импортером: последний может пустить товар в переработку, реализовать на внутреннем рынке или перепродать в третьи страны. В любом случае для продавца это будет экспортная операция.
Для осуществления экспортной операции необходимо одно определяющее условие – иметь товар, который будет пользоваться спросом на внешнем рынке.
Импорт – совокупность множества коммерческих операций по закупке и ввозу иностранных товаров для последующей их реализации на внутреннем рынке своей страны. При этом ввозимый в страну товар может быть как готовой продукцией, предназначенной для реализации, так и сырьем, полуфабрикатами, подлежащими переработке, объектами капитального строительства в виде инвестиционного капитала, лицензиями, ноу-хау и т. д.
Непременным условием осуществления импортной операции является платежеспособность импортера.
Реэкспорт – вывоз за границу ранее ввезенного товара, не подвергшегося в реэкспортирующей стране какой-либо переработке (это является обязательным условием любой реэкспортной операции). Однако в соответствии с последними нормативными актами РФ разрешается проведение незначительных операций (таких, как маркировка, упаковка, расфасовка) с целью, например, упрощения транспортировки товара через реэкспортную зону. Обязательным в этом случае является условие, что стоимость дополнительных операций по переработке не должна превышать половины экспортной цены контракта. В случае если это условие нарушается, товар из реэкспортного превращается в экспортный со всеми вытекающими отсюда последствиями по оплате необходимых экспортных налоговых и таможенных пошлин.
Предметом реэкспорта чаще всего выступают товары, продаваемые на международных аукционах и товарных биржах.
Реэкспорт может осуществляться и без завоза товара в свою страну. Такие операции по сути не относятся к экспорту или импорту данной страны, хотя и учитываются таможенной статистикой. Они совершаются торговыми фирмами в целях получения прибыли благодаря разнице цен на один и тот же товар на разных рынках. Значительная часть реэкспортных операций осуществляется на территории так называемых свободных зон. Ввозимые на территорию этих зон товары не облагаются таможенными пошлинами и освобождаются на время пребывания там и при ввозе для реэкспорта от всяких пошлин, сборов и налогов с импорта, обращения, потребления и производства.
На складах, расположенных в свободной зоне, товары хранятся до их перемещения внутрь страны через таможенную границу или до их реэкспорта. В первом случае уплачивается соответствующая таможенная пошлина, во втором – товары вывозятся без соблюдения каких-либо таможенных формальностей.
Такие свободные зоны имеются практически во всех крупных портах прибрежных государств. Государства, не имеющие выхода к морю, пользуются свободными зонами близлежащих портов на основе международных соглашений.
Реимпорт – ввоз из-за границы ранее вывезенных товаров, не подвергшихся там переработке. Ими могут быть товары, не проданные на аукционе, выставке, возвращенные с консигнационного склада, забракованные покупателем и другие, предназначавшиеся к продаже.
По существу, реимпортные товары нельзя назвать внешнеторговыми сделками, поскольку они не преследуют коммерческой цели и их никто специально не готовит и не осуществляет. По своей сути это несостоявшиеся экспортные операции. Но таможенная статистика учитывает их отдельно – как реимпортные операции.
Обязательным при оформлении таможенных документов по режиму реимпорта является условие, что товар в стране импортера находится не более 10 лет и не подвергается никакой переработке (за исключением опять-таки переупаковки, расфасовки, маркировки и т. п.).
Международный контракт (международный коммерческий договор, внешнеэкономическая сделка) — сделка (соглашение) между двумя или более сторонами, находящимися в разных странах (являющимися субъектами права разных государств), по поставке некоторого количества товара, оказанию услуг или иным видам хозяйственной деятельности в соответствии с согласованными сторонами условиями. Международный контракт лежит в основе внешнеэкономической деятельности хозяйствующих субъектов[1].
Контракт будет считаться международным, если он заключён между сторонами, которые находятся под юрисдикцией разных государств. В соответствии с Венской конвенцией о договорах международной купли-продажи товаров обязательным условием такого договора является местонахождение коммерческих предприятий сторон контракта в разных государствах. Например, контракт будет считаться международным, если он заключён между фирмами одной государственной принадлежности, коммерческие предприятия которых находятся в различных государствах. И наоборот, контракт, заключённый между находящимися на территории одного государства фирмами разной государственной принадлежности, в соответствии с условиями Венской конвенции не будет считаться международным[2].
Существуют две формы международного коммерческого контракта — устная и письменная. Первая предполагает наличие устной договорённости сторон о заключении контракта. Вторая — фиксацию волеизъявления сторон на материальном носителе, под которым понимается как наличие единого документа, подписанного обоими контрагентами, так и сообщения, переданные по телеграфу, телефаксу, телетайпу и т. п.
Венская конвенция ООН 1980 года допускает заключение международного коммерческого контракта в любой форме, в том числе и в устной (ст. 11). Факт заключения контракта может доказываться любыми средствами, включая и свидетельские показания. Однако сделано очень важное исключение, учитывающее предусмотренное некоторыми национальными законодательствами, в частности и российским, требование об обязательности письменной формы. Государство-участник Конвенции, законодательство которого требует обязательной письменной формы международного коммерческого контракта, в любое время может сделать соответствующее заявление (ст. 12). В этом случае, если хотя бы одна из сторон контракта имеет своё коммерческое предприятие в государстве, сделавшем такое заявление, к данному контракту не будут применяться положения Конвенции, допускающие применение не письменной, а любой иной формы. Только в письменной форме в такой ситуации должны совершаться как сам контракт или его прекращение соглашением сторон, так и оферта, акцепт или иное выражение намерения. Это единственная императивная норма Конвенции, все остальные её положения носят диспозитивный характер. Наличие такой нормы делает возможным участие в Конвенции государств, законодательство которых предъявляет различные требования к форме контрактов.
Принципы УНИДРУА 1994 г. также согласуются с российским законодательством. Хотя они не устанавливают никаких требований о том, что договор должен быть заключен или подтверждён в письменной форме (его существование может быть доказано любым способом, включая свидетельские показания (ст. 1.2)), никакие нормы Принципов не ограничивают применение обязательных (императивных) положений национального, международного или наднационального происхождения, которые подлежат применению в силу соответствующих норм международного частного права (ст. 1.4). Таким образом, императивные нормы российского законодательства, касающиеся формы внешнеэкономических сделок, будут соблюдены и в том случае, если стороны международного коммерческого контракта изберут Принципы УНИДРУА для определения правового статуса своих обязательственных отношений.
[править]
Порядок заключения международного коммерческого контракта
Международный контракт может быть заключён путём составления одного документа, подписанного сторонами, либо путём обмена офертой и акцептом. Как оферта, так и акцепт могут быть представлены письмами, телеграммами, телефонограммами, телефаксами и т. п., подписанными стороной, которая их направляет.
Согласно ст. 14 Венской конвенции ООН 1980 г., предложение о заключении контракта (оферта) должно быть «достаточно определённым». Оно считается таковым, «если в нём обозначен товар, и, прямо или косвенно устанавливаются количество и цена, либо предусматривается порядок их определения». Конечно, в предложении могут содержаться и другие условия, помимо вышеупомянутых, однако при их отсутствии предложение согласно ст. 14 не будет считаться офертой, приводящей к заключению контракта в случае её принятия адресатом.
Международный экономический договор является одним из основных институтов международного права и его главным источником.
Международным экономическим договором называется соглашение между двумя и более государствами или иными субъектами международного экономического права относительно установления, изменения или прекращения их взаимных прав и обязанностей в области экономических отношений между ними. Международные экономические договоры направлены на установление, изменение или прекращение определенных правоотношений между заключившими их государствами в области внешнеэкономической деятельности.
9.4. Особенности проведения деловых переговоров
Наиболее кропотливым следует считать способ заключения контракта купли-продажи путем подписания его контрагентами после проведения переговоров, позволяющих уточнить все точки зрения, устранить сомнения и противоречия на основе согласованного всеми сторонами окончательного варианта всех позиций контракта.
Искусство вести переговоры при заключении внешнеторгового контракта позволят добиться максимально возможного экономического результата.
Переговоры всегда нацелены на решение двух главных задач:
- любые переговоры должны привести к соглашению, если оно возможно;
- даже если и не удается улучшить отношения сторон в результате переговоров, то ни в коем случае нельзя допустить их ухудшения.
При подготовке к проведению переговоров необходимо квалифицированно разобраться в существе проблемы, подготовить необходимые объемы справочных материалов, иметь четко сформулированные доказательства, сгруппированные по проблемам перечни вопросов.
Весьма желательно иметь информацию об особенностях индивидуальных качеств партнеров, сидящих на противоположной стороне стола; знать особенности их характера, личные наклонности, хобби.
До ведения переговоров необходимо подготовить узловые вопросы и наметить того, кто и в какое время их задаст.
Следующим важным ходом будет продумывание вопросов, которые может задать контрагент, и осмысление вариантов ответов на них.
Все документы, справки, материалы должны быть систематизированы и разложены в определенном порядке для того, чтобы в нужный момент они мгновенно оказались под рукой.
Переговоры по назначению бывают 2-х видов:
- направленные на выяснение, уточнение общих условий возможной сделки;
- предназначенные для уточнения, корректировки условий контракта с целью его подписания.
К общим правилам международных встреч при подписании договора относятся следующие:
- нельзя опаздывать на переговоры. Тем более что они могут быть перенесены или вообще не состояться;
- при размещении за столом важно обеспечить достаточно места и удобств для сумок и портфелей;
- всегда надо записывать фамилию контрагента, так как запомнить все трудно. Свою фамилию нужно произносить чаще (не обязательно самому - это могут сделать и коллеги по переговорам), чтобы ее было легче запомнить контрагенту;
- для создания непринужденной атмосферы, выяснения общих интересов в предварительной беседе можно вести разговор на общие темы (где вы бывали, что видели, с кем встречались?);
- вести переговоры надо в доброжелательной манере, внимательно, не перебивая, выслушать собеседника;
- в случае возникновения трудных, непредвиденных вопросов, ошибочные ответы на которые могут загнать в тупик, необходимо сказать: я посоветуюсь, извините – не встречался, не знаком, обсудим завтра и т. д. С ответом спешить ни в коем случае нельзя;
- мысли излагать надо кратко, четко. При длинных фразах - более 14 слов - собеседник забывает начало и помнит только конец предложения, если оно сказано без остановки;
- необходимо внимательно следить за своими высказываниями, как бы оценивая их со стороны, и за тем, что предлагает контрагент;
- весьма желательно знание языка, но переводчик должен быть обязательно. Иногда можно и не показывать вида, что язык известен;
- в переговорах необходимо соблюдать дисциплину и полное подчинение руководителю, так как именно на него возложена полная ответственность за результаты работы.
Наряду с общими правилами имеет смысл учесть и рекомендации психологов по ведению переговоров: необходимо отделять людей от проблем, поэтому надо направить усилия на опровержение доводов, прежде всего, а не контрагента; всегда на общую панораму переговоров смотреть глазами партнера, тогда взаимопонимания легче достигнуть; быть коммуникабельным, уметь убеждать логикой, расчетами, фактами; уметь контролировать эмоции - свои и контрагента, что позволит вовремя избежать накала страстей.
Вполне возможен и нужен учет национальных особенностей контрагентов. Исходя из наблюдений практических работников внешнеторговых организаций, социологов, психологов за работой наших работников с контрагентами из разных стран и регионов мира, можно дать группировки наиболее характерных свойств представителей этих стран и регионов (табл. 4.1)
Большое внимание в западных странах уделяется поведению в обществе, манерам, этикету.
В настоящее время нормы поведения народов Европы весьма сильно сблизились, чему в немалой степени способствуют туризм, частые деловые поездки, спортивные мероприятия, фестивали и т. д. Поэтому общеевропейский кодекс хорошего тона в принципе мало отличается от американского или русского кодексов хорошего тона. И все же в деле общения с иностранцами у представителей нашей страны опыта, конечно, маловато. Что больше всего может удивить, озадачить или даже огорчить иностранцев в процессе общения с нашими работниками?
Неестественность поведения - излишняя скованность или вольность, ненужное подражание другим нравам.
Нетерпимость к обычаям, религиозным чувствам других народов. Стремление без особой на то необходимости вступать в политические дискуссии, критикуя при этом в резкой форме свою страну, страну пребывания или другие страны.
Участники внешнеэкономической деятельности в России классифицируются по ряду принципов: по профилю внешнеэкономической деятельности, по характеру совершаемых внешнеторговых операций, по организационно-правовым формам, определяющим порядок их образования, принадлежность капитала и порядок распределения доходов. Классификация субъектов ВЭД и их группировка позволяет в полной мере выявить и рассмотреть основные внешнеэкономические функции в составе хозяйственной деятельности экспортноориентированных предприятий, производственных объединений и организаций.
По профилю внешнеэкономической деятельности участники ВЭД классифицируются на:
1) производителей экспортеров, действующих без посредников:
– производственные объединения и организации промышленного комплекса;
– консорциумы;
– транспортные компании;
– совместные предприятия;
– производственные кооперативы в регионах приграничной торговли;
2) организации-посредники – обеспечивают внешнеторговые операции на внешнем рынке от лица производителей:
– внешнеэкономические организации Минэкономразвития Российской Федерации;
– отраслевые внешнеэкономические объединения;
– смешанные обества;
– торговые дома.
3) содействующие организации:
– ассоциации внешнеэкономического сотрудничества;
– международные неправительственные организации;
– специализированные внешнеэкономические организации и фирмы Минэкономразвития ссии;
– Торгово-промышленная палата России;
– уполномоченные банки.
Классификация по профилю деятельности предполагает учет функционально-целевой направленности: производство экспортной продукции и самостоятельная реализация на внешнем рынке, чисто внешнеторговые операции, иные посреднические услуги, финансово-страховые или транспортные операции. Принадлежность субъектов ВЭД к какой-либо сфере деятельности определяет характер воздействия механизма внешнеторгового регулирования через налогообложение, таможенные сборы, таможенные режимы, инвестиционные льготы, а также систему приоритета среди участников ВЭД.
По характеру совершаемых внешнеторговых операций участники внешнеэкономических отношений делятся на:
а) экспортеров;
б) импортеров;
в) специализированных посредников (таможенные брокеры, комиссионеры, агенты).
Каждый из участников ВЭД, к какой бы сфере деятельности он не относился, имеет организационно-правовую форму, определенную Гражданским кодексом РФ (части первая, вторая и третья) (с изм. и доп. от 3 января 2006 г.) (далее – ГК РФ). В соответствии с ГК РФ по организационно-правовым формам участники ВЭД классифицируются на:
1) коммерческие организации, имеющие целью своей деятельности извлечение прибыли:
– хозяйственные товарищества и общества (акционерные общества, общества с дополнительной ответственностью, общества с ограниченной ответственностью);
– производственные кооперативы (артели);
– государственные муниципальные унитарные предприятия (казенные предприятия, на праве полного хозяйственного ведения);
2) некоммерческие организации — осуществляют предпринимательскую деятельность лишь в рамках той цели, ради которой они созданы:
– общественные организации;
– потребительские кооперативы;
– объединения (ассоциации и союзы).
Выбор организационно-правовых форм ВЭД имеет особое значение при создании смешанных обществ и фирм за рубежом, а также совместных предприятий в России с участием иностранных партнеров, которые в основном избирают акционерную форму сотрудничества.
В России состав участников внешней торговли реально выглядит следующим образом:
1. Внешнеторговые фирмы разных форм собственности, выступающие как главные субъекты внешнеторговых связей.
2. Государственные внешнеторговые организации, имеющие статус федеральных государственных унитарных предприятий.
3. Участники неорганизованной мелкооптовой торговли («челноки»).
Классификация международных контрактов
В зависимости от объекта договора, а также иных условий существуют разные виды международных контрактов, которые существенно отличаются по форме и по содержанию[1].
Международные контракты подразделяются на основные и обеспечивающие[3]..
К основным контрактам относят:
контракты купли-продажи товара;
контракты, связанные с товарообменными операциями;
контракты по уступке прав на объекты интеллектуальной собственности (лицензионные контракты):
контракты по оказанию научно-технических услуг (инжиниринг, консалтинг);
договоры аренды (лизинг);
контракты в сфере международного туризма и другие.
К обеспечивающим, или называемым также контрактами товародвижения, относят:
договоры на международную перевозку грузов;
контракты на оказание транспортно-экспедиторских услуг;
договоры по страхованию;
договоры по хранению грузов при международных перевозках;
договоры по оказанию посреднических услуг;
договоры на оказание услуг по международным расчётам;
договор на оказание факторинговых услуг;
другие обеспечивающие основную деятельность на международном рынке договоры.
[править]
Правовые основы международных контрактов
Правовой основой международных контрактов является институт международной коммерческой сделки — совокупность гражданско-правовых норм, регулирующих порядок и формы совершения международных сделок, их содержание и условия[3].
Одной из важнейших универсальных правовых норм в области международного торгового права выступает Венская конвенция ООН 1980 года о договорах международной купли-продажи товаров. Конвенция вступила в силу 1 января 1988 года. СССР присоединился к ней в мае 1990 года, и положения этой Конвенции стали для него юридическими обязательствами с 1 сентября 1991 года.
В Венской конвенции содержится ряд положений, имеющих принципиальное значение в сфере международного коммерческого оборота. К ним относятся:
понятие договора международной купли-продажи товаров (международного коммерческого контракта);
порядок заключения контрактов между отсутствующими сторонами;
форма контрактов;
основное содержание прав и обязанностей продавца и покупателя;
ответственность сторон за неисполнение или ненадлежащее исполнение контрактов.
Конвенция содержит также принципы регулирования трёх важных аспектов:
наличие и материальную действительность соглашения сторон о выборе применимого права;
наличие и материальную действительность международного коммерческого контракта или его условий;
формальную действительность международного коммерческого контракта.
Другим важным источником норм права являются Принципы международных коммерческих договоров, одобренные УНИДРУА в 1994 году, которые хотя и не являются юридически обязательными для сторон по международному контракту, однако при рассмотрении возможных споров данный документ может иметь решающее значение.
Цель Принципов международных коммерческих договоров — установление сбалансированного свода норм, предназначенных для использования во всём мире независимо от правовых традиций, а также экономических и политических условий государств, где они будут применяться. Это отражено как в форме их представления, так и в общей политике, лежащей в их основе. Что касается формы представления, то в Принципах УНИДРУА намеренно сведено к минимуму использование терминологии, свойственной какой-либо одной правовой системе. Международный характер Принципов подчёркивается тем, что сопровождающие каждое их положение комментарии не содержат ссылок на национальное право. По своему содержанию Принципы достаточно гибки для того, чтобы учесть постоянные изменения, происходящие в результате развития технологии и затрагивающие практику международной торговли. В то же время Принципы пытаются обеспечить честность в международных коммерческих отношениях путём прямого формулирования общей обязанности сторон действовать в соответствии с добросовестностью и честной деловой практикой, с установлением в отдельных случаях стандартов разумного поведения.
Международные коммерческие операции можно классифицировать на 3 группы:
I. операции купли-продажи товаров;
II. операции купли-продажи услуг;
III. операции купли-продажи научно-технической продукции.
Операции купли-продажи товаров являются традиционными для международной торговли и для практики внешнеторговых организаций в нашей стране.
Сделки по купле-продаже товаров предполагают, что продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в обусловленные сроки и на определенных условиях, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него согласованную цену.
Основными видами операций купли-продажи являются:
1. Экспортные - это продажа и вывоз за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту.
2. Импортные - закупка и ввоз иностранных товаров для последующей реализации их на внутреннем рынке своей страны.
3. Реэкспортные - это вывоз за границу ранее ввезенных товаров, не подвергшихся в реэкспортирующей стране какой-либо переработке.
4. Реимпортные - это ввоз из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвергшихся там переработке.
Встречная торговля объединяет внешнеторговые операции, предусматривающие в единых соглашениях встречные обязательства экспортеров и импортеров по закупке друг у друга товаров.
Операции купли-продажи услуг являются в большинстве случаев самостоятельными, обособленными от купли-продажи товаров.
Выделяются 2 основных группы операций купли-продажи услуг:
1 основные;
2 обеспечивающие.
К основным операциям купли-продажи услуг относятся:
а) инжиниринг;
б) аренда;
в) международный туризм;
г) предоставление информации, консультационные услуги по управлению.
Операции, обеспечивающие международный товарооборот, включают:
а) транспортные;
б) транспортно-экспедиторские;
в) хранение грузов;
г) страхование грузов;
д) проведение международных расчетов;
е) таможенное оформление;
ж) рекламирование;
з) другие (исследование рынка, ремонт и техническое обслуживание оборудования, бработка информации, юридические услуги).
Операции купли-продажи научно-технической продукции выделяют в самостоятельную группу в связи с тем, что они могут иметь не только научную, но и коммерческую ценность.
В этой группе операций различают:
1 операции по купле-продаже патентуемой научно-технической продукции (изобретений, товарных знаков, промышленных образцов и др.);
2 операции по купле-продаже не патентуемой научно-технической продукции;
3 обмен результатами научно-исследовательских работ;
4 операции по торговле результатами товарной деятельности в сфере духовной жизни.
Типы внешнеторговых сделок- подрядные, инжиниринговые, арендные, лизинговые, лицензионные, компенсационные, бартерные и др.
Арендные сделки. Арендные сделки относятся к основным видам сделок купли- продажи услуг (наряду с лицнзионными и подрядными) и характерны для торговли машинами и оборудованием. Наибольшее распространение во ВЭД получил финансовый лизинг. Лизинг- форма товарного кредита, один из видов финансирования приобретения оборудования, недвижимости и прочих основных фондов. Финансовый лизинг- это арендная сделка на срок полной амортизации или близкий к периоду полной амортизации. В течение срока аренды арендодателю полностью возмещаются все расходы и обеспечивается получение прибыли за счет арендных платежей. Оперативный лизинг- это сдача в аренду заранее приобретенных арендодателем товаров на определенный срок. При оперативном лизинге арендные ставки обычно выше, чем при финансовом. Это вызвано тем, что арендодатель не рассчитывает амортизировать все свои затраты за счет поступлений от одного арендатора и берет на себя различные риски: коммерческие, морального старения оборудования, возникновения непредвиденных затрат из-за ремонта или простоев техники и т.п.
Компенсационный лизинг- вид аренды, при которой арендная плата производится поставками продукции, изготовленной на арендуемом оборудовании. Международный лизинг- это финансовая сделка, при которой объекты лизинга находятся на территории разных государств.
Договорные условия международных лизинговых сделок отличаются сложной регламентацией прав и обязанностей контрагентов. С целью исключения дополнительных проблем, связанных с несопоставимостью конкретных норм с национальными правовыми системами, а также в целях унификации договорных отношений в лизинговых сделках подписана Конвенция о международной финансовой аренде (1988 г.), положения которой обеспечивают сбалансированность позиций участников сделки и благоприятные условия их реализации.
Объектами международных коммерческих операций являются материально-вещественная продукция и услуги, включая результаты производственного и научно-технического сотрудничества, приобретающие в обмене форму товара. Эти объекты определяют виды коммерческих операций и особенности договорных отношений при их осуществлении на мировом рынке.
По договору перевозки груза перевозчик обязуется доставить вверенный ему отправителем груз в пункт назначения и выдать его управомоченному на получение груза лицу (получателю), а отправитель обязуется уплатить за перевозку груза установленную плату.
Под международными перевозками понимают перевозку грузов или пассажиров между двумя и более странами. Существуют следующие виды договоров перевозки.
1. В зависимости от объекта различают:
перевозку пассажиров;
перевозку грузов.
2. В зависимости от того, каким транспортом осуществляется перевозка, различают:
международные автомобильные перевозки;
международные железнодорожные перевозки;
международные воздушные перевозки;
международные морские перевозки.
3. Также различают:
перевозки грузов смешанным сообщением (например, автомобильно-водным);
перевозки транзитных грузов через территорию Российской Федерации;
контейнерные перевозки.
Правовое регулирование данной сферы правоотношений осуществляется посредством заключенных между государствами международных договоров.
В соответствии со ст. 1211 Гражданского кодекса Российской Федерации на территории России данные правоотношения регулируются соглашением сторон. В том случае, если отсутствует данное соглашение, к договору применяется право страны, с которой договор наиболее тесно связан. Правом страны, с которой договор наиболее тесно связан, считается, если иное не вытекает из закона, условий или существа договора либо совокупности обстоятельств дела, право страны, где находится место жительства или основное место деятельности стороны, которая осуществляет исполнение, имеющее решающее значение для содержания договора.
Стороной, которая осуществляет исполнение, имеющее решающее значение для содержания договора, признается, если иное не вытекает из закона, условий или существа договора либо совокупности обстоятельств дела, сторона, являющаяся, в частности: перевозчиком – в договоре перевозки; экспедитором – в договоре транспортной экспедиции.
В настоящее время для Российской Федерации действуют следующие международные соглашения .
товаров и материалов
сырьевыми и сельскохозяйственными товарами
основных видов транспорта в международных перевозках товара
внешнеторгового контракта
участниками ВЭД внешнеторговых операций. Начало и завершение
таможенного контроля. Контроль иных государственных органов
морской арбитражной комиссии при Торгово-промышленной палате РФ
коммерческих судов