Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Н.Н. Павлов, директор центра "Агролизинг" ООТ "Росагроснаб"
Об опыте работы АО ”Росагроснаб” по лизинговым операциям,
связанным с поставкой на лизинговой основе машиностроительной продукции для сельхозтоваропроизводителей предприятий и организаций агропромышленного комплекса России
Огромные масштабы аграрного рынка страны и не менее сложные проблемы в обеспечении его необходимыми ресурсами заставили Правительство России искать новые пути с целью стабилизации экономического положения в агропромышленном комплексе.
В качестве одной из эффективных мер по обеспечению агрокомплекса России необходимой продукцией машиностроения явилось постановление Правительства Российской Федерации от 16.06.94 г. N 686 "Об организации обеспечения АПК машиностроительной продукцией на основе лизинга", которым Росагроснабу было поручено проведение лизинговых операций, для чего в 1994-1996 гг. выделялись финансовые средства из централизованных источников.
Решение Правительства о привлечении Акционерного общества "Росагроснаб" к этой большой и масштабной задаче было не случайным.
Росагроснаб является одним из основных структурных подразделений агрокомплекса России, на него возложено выполнение ряда государственных функций в части обеспечения федеральных и региональных целевых программ агрокомплекса техникой, оборудованием, запасными частями, ремонтными материалами.
Это единственная сохранившаяся отраслевая система АПК с региональной товаропроводящей сетью, доходящей до районного уровня, имеющая опытных специалистов, располагающая широкой сетью предприятий по сервисному обслуживанию техники. Поэтому без каких-либо дополнительных затрат в считанные месяцы уже в 1994 году была создана система лизинговых поставок техники, необходимой селу.
При этом ставка была сделана на отечественные машиностроительные заводы, многие из которых получили заказ на изготовление и поставку машиностроительной продукции для агрокомплекса и таким образом сохранили коллективы, сняв в них социальную напряженность.
Товаропроводящая сеть Росагроснаба включает в себя около 1800 предприятий снабжения- современных баз различного уровня, которые имеют складские помещения общей площадью 5.7 млн. кв. метров, площадки с твердым покрытием площадью 12 млн. кв. метров. Они оснащены подъемно-транспортными средствами ( 10,7 тыс. ед.), электронно-вычислительной техникой и другими техническими средствами и имеют железнодорожные подъездные пути, протяженностью 430 тыс. пог. метров.
Годовой оборот акционерного общества Росагроснаб составляет около 27 млрд. деноминированных рублей.
Росагроснаб имеет многолетние хозяйственные связи более чем с 3-мя тысячами отечественных поставщиков и всеми товаропроизводителями АПК, а также с зарубежными фирмами.
Для реализации и выполнения сервисных услуг при поставке сложной техники, оборудования и других ресурсов в системе АО "Росагроснаб" имеется 989 дилерских центров сервиса, 262 цеха по подготовке продукции к производственному потреблению (раскрой, резка металлопродукции, лесоматериалов, бумаги, кабеля, розлив технических жидкостей и др.), 616 технических обменных пунктов.
Дилерские центры осуществляют досборку, предпродажное, гарантийное и послегарантийное обслуживание и ремонт техники. Для этого они оснащены и продолжают оснащаться необходимым стационарным и передвижным оборудованием для диагностики, технического обслуживания и ремонта техники и технической документацией. В случае отсутствия у агроснаба-дилера специалистов-ремонтников, эта работа осуществляется на договорной основе районными ремонтно-техническими предприятиями.
Росагроснаб, как генеральный дилер, а агроснабы регионов и районов, как дилеры, ведя оптовую и розничную торговлю ресурсами производственно-технического назначения и сервис машин, приняли на себя по договорам со всеми основными заводами-изготовителями тракторной и сельскохозяйственной техники всю полноту ответственности за передачу техники потребителю в собранном и отрегулированном виде, оперативное устранение последствий отказов техники в гарантийный период эксплуатации.
Генеральные дилерские договора предусматривают: поставку техники агроснабам-дилерам на условиях консигнации до 3 месяцев и со скидкой с цены до 20% в зависимости от объемов, сроков поставки и оплаты продукции; основные условия приемки продукции по количеству и качеству, предпродажного, гарантийного и послегарантийного ее обслуживания; порядок создания и восполнения резервного фонда запчастей; создание комиссии при отказах техники; обеспечение дилеров эксплуатационной и другой технической документацией, а также формы договоров на реализацию и сервис, заключаемых агроснабами-дилерами с заводами-изготовителями.
Дилерские центры укомплектованы и постоянно обновляются необходимой нормативно-технической документацией, оборудованием и оснасткой. Цеха досборки обеспечены рекомендациями по организации снабженческого сервиса на предприятиях материально-технического обеспечения АПК, которые содержат технологию и нормативы трудоемкости работ по выгрузке, досборке, техническому обслуживанию и ремонту сельскохозяйственной техники и другой материал; порядком приемки продукции и товаров по количеству и качеству; эксплуатационной документацией и др.
Росагроснабом и дилерами на местах целенаправленно проводится работа по организации устранения неисправностей машин в гарантийный период их эксплуатации, реализованных сельским товаропроизводителям. Всего в 1997г. произошло 765 отказов сложной техники, которые были устранены дилерами, а по сложным отказам к этой работе привлекались на договорной основе ремонтные предприятия и специалисты заводов-изготовителей.
Кроме наличия названной производственно-технической базы АО "Росагроснаб" уже до выхода Постановления имел в своем арсенале определенный практический опыт лизинговой работы, еще в 1991 году была создана в своем составе фирма “Агролизинг” и на протяжении 3-х лет осуществлялись лизинговые операции (в основном с иностранными фирмами). Была проведена методологическая подготовка к проведению лизинговых операций в агропромышленном комплексе страны: изучался зарубежный опыт, специфика отрасли в этом вопросе, разрабатывалась учетно-отчетная и бухгалтерская документация, формы договорных отношений на всех уровнях и т.д.
Это позволило с участием Минсельхозпрода, Минфина России в кратчайшие сроки разработать Временный порядок, а затем и “Порядок проведения лизинговых операций в АПК”, который был согласован с Правительством Российской Федерации. В 1996 году постановлением Правительства № 528 действие этого порядка продлено на 1996 г. и последующие годы. В нем максимально учтены интересы сельхозтоваропроизводителей :
техника передается с правом выкупа, срок погашения лизинговых платежей составляет от 3 до 5 лет (частями, примерно по 20 % ежегодно);
установлена дифференцированная оплата первоначальных взносов, снижены снабженческо-сбытовые наценки до 12 %, предусмотрена оплата железнодорожного тарифа, арендная плата установлена в размере 3% не от стоимости объекта лизинга, а от его заводской цены без НДС и т.п.;
сельхозтоваропроизводители освобождены от уплаты налогов на имущество, дорожные сборы, за приобретение транспортных средств и т.п.;
лизинговые платежи не индексируются, т.е. осуществляются хозяйствами в ценах, которые действуют на день передачи в лизинг без учета инфляции.
Эти льготы делают проводимые лизинговые операции для сельских товаропроизводителей чрезвычайно привлекательными и экономически выгодными в сравнении с любыми существующими видами приобретения имущества.
Однако, по нашему мнению, существующая в России правовая база не дает возможности проводить лизинг, как самостоятельное направление бизнеса, на должном уровне.
И мы с большим сожалением констатируем, что вопрос о принятии в Госдуме закона "О лизинге" слишком затянулся.
Анализ проекта закона " О лизинге", подготовленный для третьего чтения, показывает, что он в значительной степени будет способствовать дальнейшему развитию лизинга в России.
В проект вошли многие положения, которые не нашли должного отражения в Гражданском Кодексе Российской Федерации в частности: решение вопроса о постановки объекта лизинга на баланс лизингополучателя; положение о регистрации техники; страховании; предоставление льгот лизингодателям; экономические и организационные основы проведения лизинговых операций в России, т.е. те положения, без которых невозможно существование лизинга как такового.
Всем известно, что лизинг как одна из форм бизнеса возможен или может существовать, только если в полной мере использовать разницу в налоговых льготах лизингодателя или лизингополучателя. В настоящее время, несмотря на принятие постановления Правительства России от 29 июня 1995 года № 633, налоговых льгот для лизингодателей практически никаких нет, поэтому вопрос принятия налоговых льгот, предусмотренных в проекте закона, а также предоставление лизингополучателю и лизингодателю право "делиться " этими налоговыми льготами друг с другом является одним из актуальнейших для зарождающегося лизинга в России.
И нам не понятны заявления некоторых правовых учреждений, которые ставят под сомнение даже саму необходимость принятия этого закона.
АО “Росагроснаб” осуществило обширный комплекс мер по развитию лизинга техники для АПК: окончательно доработана вся методология и документация; создана инфраструктура лизинговых служб в Москве и во всех регионах; установлены долговременные договорные связи между заводами-производителями техники и ее сельскими лизингополучателями; подготовлена база для технического сервиса машин и оборудования, передаваемых в лизинг; получена лицензия на проведение лизинговых операций; налажена система лизинговых взаиморасчетов, в том числе и на товарообменной основе. Отработана система централизованного страхования техники и оборудования, причем достаточно выгодная для лизингополучателей.
Имеющаяся материальная база, товаропроводящая сеть Росагроснаба, техническая оснащенность и опытные высококвалифицированные кадры позволили в кратчайший срок освоить эффективное проведение лизинговых операций по широкой номенклатуре машиностроительной продукции.
В настоящее время Росагроснаб является крупнейшей в России компанией - лизингодателем, оборот лизинговых операций которой на много превышает обороты других российских лизинговых компаний вместе взятых.
На сегодняшний день в системе Росагроснаба функционируют более 118 лизинговых компаний во всех регионах России, с выполнением ими в большинстве своем функций дилерских центров. Их лизинговая деятельность обеспечена Государственной лицензией, выданной до 2002 года.
Через эту разветвленную сеть лизинговых компаний Росагроснаб осуществляет поставки техники и оборудования по лизингу с 1200 заводов - изготовителей в адрес более 45 тысяч лизингополучателей (аграрные и перерабатывающие предприятия, крестьянские и фермерские хозяйства и т.д.).
За прошедшие 4 года Росагроснабом было поставлено в лизинг товаропроизводителям агрокомплекса страны различной техники, перерабатывающего и животноводческого оборудования на сумму около 4.6 млрд. деноминированных рублей, передано в лизинг сельхозтоваропроизводителям агропромышленного комплекса 62 тысячи наименований продукции машиностроения, в том числе: тракторов - около 14 тыс. штук, 4,5 тысячи автомобилей, свыше 20 тыс. зерно-кормоуборочных комбайнов, свыше 17 тыс. единиц сельскохозяйственных машин, на 370 млн. рублей оборудования для животноводства и перерабатывающей промышленности.
Учитывая, что результаты деятельности агропромышленного комплекса населением страны оцениваются прежде всего наличием отечественных продовольственных товаров на прилавках, с самого начала лизинговой деятельности Росагроснаб особое внимание уделяет поставкам технологического оборудования для пищевых и перерабатывающих производств, а также предприятий детского питания и ветсанутильзаводов.
Для квалифицированного ведения работы по закупкам и поставкам современного перерабатывающего технологического оборудования в АО ”Росагроснаб” функционирует специализированный центр, который укомплектован специалистами технических, снабженческих и комплектующих служб бывших министерств пищевой, мясомолочной, плодоовощной промышленности и главкомплектов.
АО “Росагроснаб” с 1994 года начал впервые в России работу по поставкам энергетического и общепромышленного оборудования на условиях финансового лизинга.
У Росагроснаба уже накоплен определенный опыт работы с зарубежными партнерами, в том числе и по лизинговым поставкам техники. На взаимовыгодных условиях через Росагроснаб поставлено в 1994-97 гг. потребителям агрокомплекса на лизинговой основе техники и оборудования на сумму более 70 млн. американских долларов. Это в основном перерабатывающее оборудование, зерно- и кормоуборочные комбайны, оборудование животноводческих ферм, которые поставляли фирмы Германии, Австрии, Италии, Голландии, Дании, Испании и других стран.
Такие объемы поставок импортного оборудования не удовлетворяют производителей агрокомплекса России. Мы заинтересованы развивать и углублять партнерские отношения с зарубежными лизинговыми компаниями и финансовыми структурами, которые занимаются лизинговой деятельностью, так как полностью владеем всей информацией по рынку потребления в агропромышленном комплексе.
АО "Росагроснаб" готов выступить в качестве брокера, который за определенное вознаграждение организует решение всех вопросов по осуществлению лизинговой сделки в любом регионе России.
АО "Росагроснаб" при этом готов осуществлять следующую работу:
· подробно изучать все условия потребительского рынка агропромышленного комплекса России и особенности каждой лизинговой сделки;
· готовить заключения о кредитоспособности будущих лизингополучателей, их возможностей оплатить первоначальные и другие взносы, определяемые договором финансового лизинга, их возможность осуществлять лизинговые платежи производимой сельхозпродукцией;
· прорабатывать вопрос с местными административными органами по финансовому обеспечению гарантий выплаты платежей за сельхозтоваропроизводителей региона;
· прорабатывать вопрос об объемах и источниках финансирования лизинговой сделки;
· формировать заявки будущих лизингополучателей;
· готовить к оформлению договоры финансового лизинга на техническое обслуживание передаваемых в лизинг объектов, договоры (соглашения) на страхование объектов лизинга;
· организует поставки объектов лизинга на места их эксплуатации и оформлять акты о сдаче-приеме объектов лизинга в эксплуатацию;
· осуществлять техническое обслуживание и ремонт лизингуемых машин и оборудования и обеспечивать их запасными частями в течение гарантийного срока службы за счет фирмы-изготовителя, а по его окончании - в течение срока лизингового договора за счет предприятий - лизингополучателей.
Готовы рассматривать и другие инвестиционные проекты по лизингу, которые будут представлять интерес для сельских товаропроизводителей в России.
Конкретные встречи с представителями различных европейских лизинговых компаний выявили различные позиции в подходах к деловому сотрудничеству с Росагроснабом в поставках сельскохозяйственной техники потребителям агрокомплекса России.
Надо откровенно сказать, что с некоторыми зарубежными фирмами, которые выдвигают нам чрезмерно жесткие условия поставок оборудования в лизинг (в основном это завышенные ставки первоначальных платежей, очень короткие сроки аренды) мы, как правило, не находим взаимопонимания.
Нас устраивает уровень процентных ставок за кредит по лизинговым операциям с зарубежными компаниями не более 5-6% в год, первоначальные платежи в размере не более 10-20% от стоимости лизингуемых машин и оборудования, сроки лизинга до 5 лет.
Мы готовы работать с иностранными фирмами на условиях, близких к нашим, то есть по Порядку проведения лизинговых операций в агропромышленном комплексе, принятому в России.
Нам представляются реальными следующие схемы взаимодействия иностранных и российских лизинговых компаний:
- лизинг- сублизинг, когда западная компания дает в лизинг оборудование российской лизинговой компании, а та в свою очередь отдает его российскому лизингополучателю;
- создание совместных лизинговых компаний для проведения поставок техники и оборудования потребителям агрокомплекса России;
- лизинговое брокерство, когда Росагроснаб через свою сеть осуществляет для западного лизингодателя полный анализ и контроль экономического положения каждого российского лизингополучателя в агропромышленном комплексе и дает гарантии на осуществление лизинговой сделки.
Западным банкам и лизинговым компаниям следует учитывать, что рынок техники и оборудования для сельского хозяйства и перерабатывающей промышленности в России имеет большую емкость, и перспективы дальнейшего развития лизинга неограниченные. Особенно это относится к поставкам по лизингу, если условия западных партнеров будут приемлемы для российских лизингополучателей. Поэтому зарубежным партнерам следует своевременно занять выгодные для них позиции на российском лизинговом рынке, пока их не опередили конкуренты.
Акционерное общество Росагроснаб представляет сегодня в агропромышленном комплексе страны устойчивую систему, которая в условиях рыночных отношений наиболее полно отражает интересы сельских товаропроизводителей, хорошо знает их потребности и экономические возможности, и готово на взаимовыгодных условиях вести крупномасштабные операции по лизингу со всеми партнерами как с западными, так и стран СНГ.