Уральский комбайн главной задачей имеет сборку зерноуборочного комбайна Вестерн по лицензии канадской.html

Работа добавлена на сайт samzan.net:

ПриложениЯ

Приложение 1

Пример разработки проекта международной интеграции

Основные решения, принятые в проекте, примененные инструменты могут служить основой проектов (курсовых работ) при изучении указанных дисциплин. Ниже приводится сокращенное представление проекта в форме бизнес-плана для предполагаемого инвестора.

1. Описание проблемной ситуации

1.1. Информация о проекте

(приводится в начале п.1.2. курсового проекта)

Специально созданное предприятие совместного типа (СП) «Уральский комбайн» главной задачей имеет сборку зерноуборочного комбайна «Вестерн» по лицензии канадской фирмы «Вестерн комбайн». Решение задачи можно считать некоторым вкладом в осуществление общего предназначения (миссии Южно-Уральского региона). Такая (иначе говоря) сверхзадача может быть сформулирована следующим образом (один из вариантов): переход к принципам и методам устойчивого развития области, предполагающим решение текущих задач с учетом потребностей в существовании и развитии будущих инновационных поколений. Это означает, что в выборе целей развития регионального машиностроения должно быть (как минимум) следующее:

– приостановление в 2010 году спада и рост объемов высокотехнологичного производства продукции, пользующейся спросом, с достижением рентабельности общей деятельности организацией выпуска собственной конкурентной продукции.

– увеличение занятости трудоспособного населения в производящих отраслях и сфере научно-технического обслуживания; повышение уровня квалификация персонала либо недопущение его снижения при сокращении некоторой части персонала.

Для реализации указанных целей администрацией и правительством Челябинской области приняты к осуществлению стратегии поощрения развития отечественных производителей сложной наукоемкой техники. В условиях недостатка у них финансовых средств и проектных разработок высокого уровня (в сельхозмашиностроении) допускаются соглашения о сборке зарубежных видов техники (на начальном этапе) с последующим переходом к проектированию и производству отечественных машин.

Конкретные планы реализации указанных целей и стратегий позволяют надеяться на постепенное укрепление конкурентных позиций отечественных производителей сельхозтехники. Это подтверждают результаты предварительного технико – экономического обоснования проекта «Уральский комбайн»: сроки окупаемости инвестиций не превышают возможностей кредиторов и инвесторов, имеются надежды на ощутимый социальный эффект (повышение уровня занятости в регионе, развитие отрасли, укрепление кооперации предприятий в России и за рубежом). Расчеты в финансовом плане должны подтвердить предварительные выводы о целесообразности проекта.

Краткое описание проекта

(обобщенное резюме бизнес-плана, которое используется в п.3.3 плана проекта)

Основная идея проекта, сформулированная в форме цели, следующая: на совместном предприятии «Уральский комбайн» в течение одного года (с момента окончания разработки проектных материалов) организовать сборку не менее 100 комбайнов (с последующим увеличением объемов сборки по плану), а также создать сеть технического обслуживания,

В итоге реализации цели инвесторы, производители (СП) и эксплуатационники предположительно будут иметь следующие выгоды:

– окупаемость инвестиций за период не более трех лет;

– увеличение уровня занятости в сфере производства и сборки (40 человек на 500 комбайнов), в сфере обслуживания и сбыта (50 человек), в сфере НИОКР (10 человек);

– постепенный переход на сборку комбайна из отечественных комплектующих материалов увеличит уровень занятости в смежных отраслях деятельности;

– в сравнении с лучшим отечественным аналогом комбайном «Дон-1500» комбайн «Вестерн» имеет меньший расход топлива (1,15 и 1,0), меньшие потери зерна (2,0 и 1,0), его сорность (4,0% и 1,5%), повреждаемость (3,5% и 0,7%), меньший расход топлива (7,48 кг/га и 6,43 кг/га), в 1,5 раза большую сезонную выработку, большее среднее время безотказной работы (120 часов и 18 часов), большую вместимость бункера (1,2 и 1,0) и скорость выгрузки зерна (2,0 и 1,0);

– технико-экономическое сравнение показало, что удельные капитальные и текущие (эксплуатационные) затраты (в расчете на единицу производительности сельхозмашин) по комбайну «Вестерн» значительно меньше, чем по аналогу.

Ориентировочные затраты на реализацию проекта определены в соответствии с расчетами предварительного ТЭО по 10 годам реализации проекта (табл. П.1). Затраты определены в расчете на предполагаемые по годам объемы выпуска. Не учтены выплаты дивидендов и прочие виды распределения прибыли (они неизвестны на данное время).

Таблица П.1

Единовременные затраты по проекту

Годы

Затраты млн.

долл

130,8

57,5

81,8

87,6

99,9

127,9

168,3

211,8

253,7

310

Ожидаемая эффективность проекта может быть представлена известными показателями результатов и затрат. Результаты в соответствии с расчетами предварительного ТЭО определены в размере суммы продаж продукции по 10 годам реализации проекта (табл.П. 2).

Таблица П.2

Ожидаемые выгоды от реализации проекта

Годы

Сумма

продаж млн.долл.

113

145

193

241

289

353

Сопоставление данных табл. П.1 и П.2 свидетельствует об окупаемости проекта в третий год его реализации. Суммарный доход за весь период реализации проекта предположительно составит 40,44 млн. долл. (чистая дисконтированная стоимость - 39,33 млн. долл.).

Зерноуборочные комбайны «Вестерн» призваны заменить за период реализации проекта практически весь парк устаревших отечественных машин аналогичного назначения в Челябинской области. В остальных регионах Урала, Омской области и Алтайского края эти комбайны начнут занимать постепенно расширяющуюся долю рынка. Некоторая часть выпуска, начиная с 4-го года, будет поставляться на экспорт (оптимистический прогноз).

2. Товары и услуги

2.1. Описание товаров и услуг

(используется в п.3.1. плана проекта)

Главное назначение комбайна «Вестерн» состоит в подборе и обмолоте валков зерновых культур (пшеницы, ржи и т.п.) при минимальных потерях зерна, его засоренности, простоях вследствие аварийных остановок машины. Эта цель достигается специальной конструкцией комбайна, подробно описанной в технической документации. В ней представлен также дизайн машины и отчеты об опытных испытаниях.

Конструкция разработана для климатических условий, близких к условиям предполагаемых регионов продаж, и испытана. В итоге испытаний доказаны преимущества комбайна в сравнении с основным конкурентом-аналогом (рис. П.1, П.2).

Сборочная технология выпуска комбайнов на едином, специально созданном предприятии СП «Уральский комбайн» предопределяет минимально возможную трудоемкость и капиталоемкость проекта. Сборка будет производиться по заказам (500 комбайнов предполагается собирать персоналом в 40 человек при трудоемкости 300 чел./ч на один комбайн).

Коммерческие подразделения СП будут продавать комбайны с одновременным оказанием услуг по техническому обслуживанию (гарантийному и прочему). Исследование маркетинговой ситуации осуществлялось качественными и количественными методами. На этапе качественного анализа проводились опросы экспертов (участников проекта и работников предприятий). Они позволили конкретизировать стратегии маркетинга, рассматриваемые ниже.

Из количественных методов были избраны поперечные исследования (разовые опросы потребителей сельхозтехники, эксперименты, анализ литературных источников) [2]. Для обработки результатов использовалось многомерное шкалирование (рис. П.1), которое позволяет наглядно представить соотношение характеристик предлагаемого проектного изделия, конкурентных машин и идеальных аналогов (из опросов потребителей и теории). Более развернутое представление о степени приближения характеристик проектируемых изделий к их идеально-теоретическим аналогам возможно в векторной схеме (рис. П.4).

Суммируя достоинства комбайна «Вестерн», можно констатировать, что главное назначение этой машины, указанное выше, будет достигнуто с гораздо большей степенью надежности. Сельскохозяйственные производители получат зерно меньшей засоренности, поврежденности, чем при использовании лучшего аналога-конкурента «Дон- 1500».

Сборочное производство, созданное при участии иностранного партнера-владельца проектной разработки (патента и товарного знака, марки), уже обеспечило сборку 82 комбайнов. Они прошли испытания, а выявленные недостатки будут учтены. Это характеризует высокий потенциал конструкции комбайна на СП «Уральский комбайн».

Увеличение времени

безотказной работы

С 

B

Увеличение Снижение

потерь зерна потерь зерна

А

Снижение времени

безотказной работы

Рис. П.1. Многомерное шкалирование характеристик комбайнов «Дон-1500» (А), «Вестерн» (В), идеального (С)

2.2. Характеристика и потенциала комбайна и сборочного производства

(используется в п.2.1,2.2 плана проекта)

Международная передача технологии сборки комбайна «Вестерн» требует особых методов анализа (кроме вышеприведенных сравнительных характеристик изделий). Для этого используется SWОТ-анализ (начальные буквы английских слов означают, что необходимо оценить сильные и слабые позиции проекта, возможности его успешной реализации и угрозы со стороны внешней среды [1]).

Рис. П.2. Сравнительные уровни (профили) характеристик изделия конкурента (А), проектного (В), идеального-теоретического (С) по проекту “комбайн”: 1 – мощность, л.с. ; 2 – расход топлива ,кг/га; 3 – потери зерна; сорность зерна ,% ; 5 – повреждаемость зерна ,% ; 6 – сезонная выработка, га; 7 – среднее время безотказной работы, ч ; 8 – трудозатраты; 9 – вместимость бункера; 10 – скорость выгрузки зерна; ___________ профиль по проекту;

__ ___ ___ профиль конкурентной машины

Таблица П.3

Факторы успеха реализации проекта

Благоприятные (возможности)	Неблагоприятные (угрозы)
1	2
1. Внешние факторы 1. Социально-демографические
Наличие свободной рабочей силы на рынке труда	Снижение рождаемости в Челябинске
Въезд населения из других регионов	Выезд людей за пределы области
Приемлемость экологичности сборочного производства	Существенных экологических угроз нет
2. Правовые
Имеются законы России и облас-ти, направленные на поддержку иностранных инвестиций на «Вестерн»	Вероятность коррупционных действий
	Недостаточная безопасность бизнеса со стороны организованной преступности
3. Политические
Возросшая политическая стабильности в России и поощрение предпринимательства	Несовершенство договорного законодательства
4. Финансово-экономические
Надежный инвестор и кредиторы	Недостаточная развитость рынка ценных бумаг
Поручительство областной администрации	Высокая вероятность нало- гово-таможенных изменений
Высокий прогнозируемый спрос на комбайны	Низкая ликвидность основного капитала
5. Технологические
Доступ к зарубежным технологиям и стандартам качества изделий	Нет серьезных угроз (в виде, например, промышленного шпионажа)
Хорошие отзывы о работе комбайна	Вероятность поставок некачес-твенных комплектующих
6. Международные
Выход на экспорт сельхозтехники	Нет угроз серьезного уровня
2. Внутренние факторы
7. Финансы и экономика
Отсутствие долговых обязательств	Отсутствие собственных финансовых средств
1	2
Надежные источники финансирования (гарантии администрации)	Отсутствие проектно-ориен- тированных структур управления
Быстрая окупаемость проекта	Низкая оплата труда
8. Маркетинг
Опыт иностранного партнера и вступление в ВТО.	Отсутствие опыта торговли и продвижения товара на рынке
Уникальные конкурентные свойства комбайна и большой спрос	Отсутствие опыта в разработке стратегий и планов маркетинга
Возможность быстрого выхода на проектные объемы выпуска и на международный рынок	Отсутствие портфеля заказов в условиях высокой конкуренции
Возможность проработки маркетинговой ситуации	Недостаточность рекламы изделия
9. Производственный и научно-технический потенциал
Использование передовых проверенных технологий сборки	Высокий моральный и физический износ сооружений и сетей инфраструктуры бывшего ЧТЗ
Патентно-лицензионная защи-щенность изделия и технологии	Большие затраты на привлечение иностранных консультантов
10. Управление персоналом
Возможность привлечения высококвалифицированных консультантов в Челябинске	Отсутствие опыта сборки, логистики поставок наладки и эксплуатации системы технического обслуживания
Возможность проектирования системы управления персоналом, ориентированной на цели проекта в долгосрочном аспекте	Необходимость дополни тельных затрат на повышение квалификации наладчиков и ремонтников

Вывод: нужна разработка специальных стратегии международного менеджмента и маркетинга, поддерживающих потенциал комбайна и предприятия в последующие годы реализации проекта. Международная интеграция целесообразна также на этапах НИОКР инновационного цикла «от идеи до машины».

Маркетинговый план проекта международной интеграции

3.1. Анализ конкуренции и способы конкурентной борьбы

(используется в п. 2.1 плана проекта)

Анализ осуществляется по 5 факторам конкуренции, предложенным М. Портером в его известной модели [6].

1.Существующие конкуренты, производящие комбайны «Дон», «Нива» и другие аналоги, находятся в ситуации выхода из кризисного состояния. По законам экономики они давно являются банкротами: их устаревшее имущество вследствие низкой рыночной стоимости не покроет в случае продажи суммы долгов. Появление новых отечественных конкурентов на рынке комбайнов требует значительного времени, огромных затраты на НИОКР, чтобы выпустить машину, подобную комбайну «Вестерн».

2. Препятствия проникновению на отечественный рынок комбайнов подобных «Вестерн» невелики: нет нужды преодолевать верность сельскохозяйственных потребителей привычной марке; не ожидается проблем с поставками комплектующих; имеются пустующие производственные площади, ноу-хау; конкуренты не смогут объединиться или снизить цены, чтобы препятствовать появлению нового комбайна. Нет и выходных барьеров (СП «Уральский комбайн» нет нужды списывать инвестиции, не грозит опасность утраты имиджа, новому руководству и персоналу пока не опасно вмешательство профсоюзов и т.п.).

3. Появление изделий – заменителей комбайна как такового маловероятно в течение периода реализации проекта (10 лет). Поэтому этот фактор не учитывается.

4. Сильные стороны (возможности) поставщиков особенно велики в первые три года начала реализации проекта. Надежность выполнения договорных обязательств иностранным партнером подтверждается его многолетним опытом успешной деятельности на рынке. С переходом в 4-й год на 70-процентный уровень отечественного обеспечения комплектующими и материалами следует предусмотреть возможности альтернативных поставок.

5. Сильные стороны покупателей в современных условиях практически отсутствуют: при высокой потребности в сельхозтехнике низка платежеспособность сельскохозяйственных предприятий. Необходимы специальные формы продажи сельхозтехники: кредит, лизинг и т.д.

В итоге можно констатировать в целом благоприятную ситуации конкуренции. Она далее принимается в расчет в выборе конкурентной стратегии международной интеграции, учитывающей вышерассмотренные конкурентные преимущества и слабости проекта и решающие главные проблема отрасли.

Ключевыми факторами успеха проекта являются:

– вышеприведенная цель предприятия, отражающая реальность удовлетворения конкретных потребностей при достаточной конкурентоспособности и рентабельности (при условии, что идея проекта признана большинством персонала предприятия);

– рациональность сегментации рынка (рассматривается ниже);

– соответствие организационной структуры предприятия системе поставленных целей (см. организационный раздел бизнес-плана проекта).

Рыночные стратегии и планы международной интеграции

(используется в п.3.1 плана проекта)

Ответы на вопросы о местах, объемах и ценах продаж комбайнов, возможных покупателях, методах поставок и продвижения товара зависят от потенциала производителя, его опыта работы на рынке, эффективности избранных стратегий и планов.

Цели, стратегии и планы маркетинга являются производными от вышерассмотренной идеи проекта, реализуемого на предприятии «Уральский комбайн». С их помощью менеджеры проекта должны реализовать благоприятные возможности проекта (используя также его сильные стороны) и уменьшить угрозы его реализации, учтя слабые стороны проекта и предприятия

Стратегии и планы маркетинга представляет те или иные комбинации 5-ти элементов комплекса маркетинга: эффективного управления персоналом, характеристик товара и его сервиса, цены и ценообразования по товару, способов распределения и расположения товара и его продвижения на рынке [6]. Выбор типа базовых стратегий определяется рядом нижерассматриваемых факторов,

Анализ фактора «жизненный цикл продукта» позволяет сделать следующий вывод (рис. П.3):

– комбайн «Вестерн» достиг этапа «насыщение» лишь на всероссийских рынках сельхозтехники, а для России в сферах сборки и потребления комбайна можно говорить о его нахождении на этапах «рост объемов продаж», «зрелость», рынок этих комбайнов ненасыщен.

Вновь созданному предприятию, собравшему за период непродолжительной работы лишь около 100 единиц продукции одного вида, пока недоступны стратегии диверсификации вертикального или горизонтального типа.

Для СП «Уральский комбайн» приемлема конгломератная диверсификация: новая организация легче может выйти в сферы деятельности, практически не связанные с существующим профилем деятельности: техническое обслуживание машин, их продажа, изготовление запасных частей. Используя стратегии отечественной кооперации и международной интеграции, СП может более эффективно достичь поставленных целей.

Объемы продаж

Зарождение Ускорение Зрелость Спад

Рис. П.3. Жизненные циклы спроса (ХЦС) и продукта (ВЦП)

для комбайна

Факторы «жизненный цикл технологии» (ЖЦТ), «жизненный цикл продукта» (ЖЦП) и «жизненный цикл спроса» (ЖЦС) должны учитываться интегрально. Последний вид цикла наиболее устойчив: потребность в обработке земли и посевных культур, в их сборе путем обмолота возникла давно и остается актуальной по сей день и на обозримый период. Эта потребность наилучшим образом удовлетворяется комбайном «Вестерн». На рисунке П.3 показано совпадение этапов «зрелость» для ЖЦС и ЖЦП [2].

Смысл концепции ЖЦС в том, что руководство предприятия при обнаружении несоответствия параметров комбайна спросу должно принять решение о его модернизации (на данном этапе это не нужно, так как по российским меркам отечественные аналоги «Вестерна» не находятся даже в стадии «ускорение»). Возможно увеличение услуг по техническому обслуживанию, капитальному ремонту с модернизацией, снижение цен (на этапе «спад»).

Очевидно, что товары и технологии более изменчивы, чем спрос. Возможности СП «Уральский комбайн» по расширению номенклатуры товаров и услуг можно показать, используя матрицу Ансоффа (рис. П.4) [2].

Характеристики	Характеристики рынков
товаров и услуг	существующие	новые
существующие	обработка рынка модель «Вестерн» начала 90-х годов	Увеличение масштабов сборки
новые	модернизация базовой модели, услуги техобслуживания, торговля	диверсификация

Рис. П.4. Потенциал товара и направлений развития

СП «Уральский комбайн» в матрице Ансоффа

В квадранте 1 у предприятия малы возможности реализации стратегии «обработка рынка» (в начале реализации проекта нет средств и резервов по снижению цен, агрессивной и широкомасштабной рекламе и т.п.). Однако потенциал товара таков, что в обозримом будущем соотношение «цена-качество» по нему будет превышать аналогичное соотношение у комбайнов-конкурентов.

Квадрант 2 показывает, что потенциал товара настолько велик, что даже многократное увеличение масштабов выпуска не удовлетворит спрос на комбайны «Вестерн» на новых рынках. О переходе в квадранты 3 и 4 можно думать лишь после освоения намеченных рынков (Челябинская и Омская области, регионы Урала и Алтая) и накопления финансовых резервов.

Следует учесть, что переход в квадрант 2 требует увеличения существующего уровня затрат примерно в 4 раза при вероятности успеха соответствующей стратегии 0,1. Переход в квадрант 3 связан уже с 8-кратным ростом затрат, но при вероятности успеха 0,30, а в квадрант 4 – с 12-кратным увеличением (относительно сложившегося уровня затрат в квадранте 1) при вероятности всего 0,05. Последнее означает создание отечественного комбайна, отвечающего мировому уровню конкуренции. Для этого необходима международная интеграция на всех этапах инновационного цикла.

Позиция 1, соответствующая современному (на начало 1998 г.) состоянию СП «Уральский комбайн», определяет стратегию конкуренции «Лидерство в затратах» по матрице М. Портера [2, 6]. Это означает, что на существующих (планируемых) рынках продаж следует стремиться к минимально возможным ценам на комбайн, следующим из равенства (при объемах сборки точно равных спросу):

Позиция 3, соответствующая выбору стратегии широкой дифференциации, целесообразна через 3-5 лет при успехе проекта, когда возможны инновации базовой модели комбайна, оказание СП дополнительных услуг и т.п. Объемы сборки могут быть максимальными. В пределах любой из вышерассмотренных стратегий рекомендуются определенные способы реализации конкурентных преимуществ. Они могут быть выбраны по матрице Портера (рис. П.5).

Направленность	Способ реализации преимуществ
целей СП	неповторимость продукции	снижение затрат
на отрасль сельского хозяйства в целом	широкая дифференциация, максимум объемов сборки «Вестерн» и пр.	лидерство в затратах, минимум объемов сборки
на избранный сегмент рынка	обслуживание (гарантийное, постгарантийное), а также продажа «Вестерн», модернизация

Рис. П.5. Способы реализации конкурентных преимуществ

комбайна и СП.

Концентрация на избранном сегменте рынка целесообразна в перспективе (при насыщении всех рынков комбайном «Вестерн»). Но возможности сборочного производства в этом ограничены: модернизация (базовой модели по требованиям крупных (корпоративных) заказчиков, техобслуживание других машин (кроме «Вестерн») и т.п. Из 4-х типов стратегий выбирается одна на данное время. Возможна оптимальная стратегия конкуренции, комбинирующая фокусирование на снижения затрат при обеспечении приемлемого уровня качества комбайна.

3.3. Факторы принятия решений клиентами о покупке комбайнов и способы их поставок потребителям

(используется в п.3.2. плана проекта)

От понимания потребностей клиентов (сельскохозяйственных потребителей машин), степени приспособления комбайна и способа продаж к их желаниям, оперативности следования сборочного предприятия этим желаниям зависит объем продаж. Следует отметить, что в проекте сильно выражены следующие факторы принятия решений в пользу покупки комбайнов «Вестерн»:

максимальное приближение конструктивных и эксплуатационных параметров машины к требованиям большинства потребителей, знакомых с более низкими характеристиками комбайнов тип «Дон», «Нива» и т.п. (раздел 2.2 бизнес-плана);

лучшие стоимостные показатели комбайна «Вестерн» в сравнении с аналогами;

возможности сборочного производства СП «Уральский комбайн», доказавшего возможность выпуска любого количества комбайнов, соответствующего платежеспособному спросу.

Исходя из анализа рыночных стратегий, проведенного в разделе 3.2, очевиден выбор сегмента рынка, на котором должны быть сосредоточены усилия персонала СП. Для товара производственного (точнее – сельскохозяйственного) назначения при его разработке важна не сущность конечной потребности (обмолоченное зерно), а марка, товарный знак, подробность и ясность технического и эксплуатационного описания машины, гарантии и послепродажный сервис.

Цена, как основной фактор на этапе внедрения на рынке, должна определяться исходя из формального соотношения на минимально возможном уровне, но при обеспечении некоторого уровня рентабельности для накопления финансовых резервов для последующего развития предприятия. Это позволит в перспективе не снижать цены (при соответствующей рекламе конкурентных преимуществ машины и отсутствии серьезных конкурентов).

Слабость начального финансово-экономического положения СП не позволяет ему участвовать в ценовой конкуренции: можно лишь перемещать кривые спроса, делая акцент на отличительные характеристики комбайна «Вестерн» (неценовая конкуренция). При этом в соблюдении соотношения «цена-качество» в брутто-ценообразовании следует учитывать затраты на гарантийное обслуживание, стоимость запчастей и обучение персонала (особенно последнее касается данного проекта).

Для комбайна «Вестерн» целесообразна цена качества, включающая в себя не менее 25% расходов на контроль качества, возмещение ущерба при отказе машины в эксплуатации, определяемых от объема продаж. Причем первые два года цена может быть максимальной (если нет кредитно-инвестиционных послаблений) для компенсации затрат по подготовке производства.

В первые годы реализации проекта целесообразна ценовая стратегия проникновения на рынок: низкие цены в условиях большого рынка сельскохозяйственных потребителей, особенно чувствительных к цене, оттолкнут конкурентов. В итоге может быть достигнута цель, ориентированная на сбыт и рост доли рынка, но это возможно при благоприятных условиях кредитования.

Для перемещения машины к месту эксплуатации необходимо выбрать варианты сбыта. Для эффективности его организации желательны специальные методы общения с дистрибьюторами и потребителями. Этот раздел плана маркетинга разрабатывается после изучения спроса и рынка потребителей.

Дилеры (физические или юридические лица) СП «Уральский комбайн» организуют процесс поставок, пользуясь методами логистики. В данном случае наиболее экономичен и соответствует условиям оплаты машин японский метод «канбан»: поставка машин точно в срок при нулевых производственных запасах. Создание запасов машин и управление ими означает замедление оборачиваемости оборотного капитала. Точная прогнозируемость сроков массовых покупок техники позволяет СП отказаться (по крайней мере в краткосрочной перспективе) от запасов не только товаров, но и производственных мощностей.

Выбор мест размещения дилеров в общем случае учитывает возможности своевременных поставок запчастей, машин, традиций покупателей, стоимость земли. В данном случае эти факторы малозначимы, но поскольку места продажи машин целесообразно совместить с пунктами гарантийного и прочего технического обслуживания, то в выборе мест следует использовать методы экономического сравнения вариантов, учитывая:

выгоды приближения дилеров к местам основного потребления машин для предприятий-производителей, быстроту устранения неисправностей, увеличение продаж из-за удобств клиентов, изученность особенностей клиентов и т.п.;

затраты на транспортировку товаров, обучение дилеров и т.п.

Этот метод используется также при выборе каналов поставок. В первые годы начала реализации проекта (вследствие сравнительно небольших объемов поставок рекомендуется применять прямые поставки при участии торговых представителей (дилеров). Естественно, возможен вариант инициативных закупок отдельными потребителями. В последующие годы (при увеличении объемов продаж) целесообразно создание региональных сбытовых филиалов, сбыт через партнеров договорного типа (франчайзинг, когда производитель предоставляет право продаж машин каким-либо предприятиям торговли).

Длина канала распределения (число независимых участников товародвижения) определяется по особым критериям. Величина фирмы, сравнительно малое число потребителей, ограниченная их компетентность, необходимость послепродажного сервиса, достаточное время деятельности и финансовые возможности (при условии инвестиций и кредитной поддержке), потенциально высокая доля рынка, достаточные ресурсы и потенциал менеджмента, агрессивная стратегия сбыта – все это критерии выбора в пользу короткого канала сбыта: завод – потребитель либо дилер – потребитель. Факторов в пользу выбора длинных каналов гораздо меньше в проектной ситуации: разбросанность потребителей, большое количество конкурентов, низкий риск устаревания машин, сезонное время закупок.

Продвижение товара на рынке: этапы и методы

(используется в п.3.2. плана проекта)

В решении задачи продвижения товара следует использовать все известные методы: рекламу, пабликрилейшин в средствах массовой информации в виде новостей, персональные продажи, стимулирование сбыта. В начале реализации проектов целесообразны пресс-конференции, спонсорство, показывающие факты появления СП «Уральский комбайн». Содержание паблисити должно быть направлено на усиление положительного образа, повышение уровня осведомленности о новых машинах.

Для продвижения по этапам «осознание потребности или предпочтения в выборе комбайна» – «убежденность в необходимости покупки» следует планировать процесс продвижения машины:

по целям (информирование – создание положительного образа модернизированного трактора и комбайна «Вестерн» –стимулирование покупки);

по методам реализации целей (реклама мягкого типа для создания хорошего общественного мнения о форме – активная реклама машин в средствах массовой информации, презентации – прямые обращения дилеров к покупателям, персональная продажа).

Для создания первичного спроса по предприятию СП «Уральский комбайн» необходимо создать образ нового перспективного предприятия средствами институциональной рекламы. Планирование рекламы, как особенно дорогого средства продвижения товаров, должно также учитывать рекомендации теории. Планирование включает следующие этапы:

– определение проблем по вопросам «чем недоволен потребитель», «почему низка или падает занимаемая доля рынка» и т.п.;

– установление целей рекламы (зачем реклама?) из вышеустановленных целей и стратегий маркетинга (поскольку рынок сельхозмашин находится в состоянии застоя в рекламе следует сделать акцент на изменение традиций, мотивов, соотношений «цена-качество». Для комбайна «Вестерн» целесообразна массированная, «кричащая» реклама, направленная на завоевание рынка. Далее следует конкретизировать, цели, связанные со спросом (показ отличительных конкурентных преимуществ комбайна СП) и ориентированные на еще сохраняющийся, исторически сложившийся образ высокого качества импортной техники;

– ответственность за разработку плана рекламы и его реализацию определяется в зависимости от располагаемого бюджета и стоимости рекламных средств в данном регионе;

– разработка содержания рекламы (что рекламируется?) должна исходить из афористичных, ярких формулировок миссии и целей маркетинга, образно показывавших потребителю полезность товара и его конкурентные отличия, Известно, что лучше всего запоминаются образы (фигуры, сочетания цветов), воздействующие на зрение, затем на слух покупателя, на соображения его престижа. Для технически сложных машин целесообразны графики, диаграммы, рисунки, ориентированные на традиции, познания среднеграмотных клиентов, Известно, что чрезмерная насыщенность текстовых единиц не дает эффекта (не более 7 – 8 единиц на отдельно читаемом поле рекламного средства);

– направленность рекламы определяется особенностями целевой группы потребителей как бы обучающихся в процессе рекламы по степеням «внимание к товару – понимание его особенностей и возникновение интерьера – возникновение оценок, предпочтений и желания купить «покупка товара». Сельский потребитель более ориентирован на рациональные, цельные образы товара, опыт его использования;

– место и средства рекламы должны обеспечивать надежное доведение содержания рекламы до потребителя. Для технически сложных товаров необходимы дорогостоящие, но высокоперсонализированные личные продажи, специализированные печатные сообщения для технических руководителей сельскохозяйственных предприятий. Однако вначале более эффективны телевидение, радио, газеты. Все это обеспечивает комбинированный и кумулятивный охват целевой аудитории.

Стимулирование сбыта необходимо через два – три года после успешного начала реализации проекта, когда возрастет фактор конкуренции. Речь идет о скидках с цены постоянным клиентам, привлечении их для участия в опробовании машины с улучшенными характеристиками и другие формы.

4. Риск и его учет в проекте

(используется в п.3.3. плана проекта)

Цель анализа рисков – защита инвестора от потери вложенных средств вследствие рисковых событий, вероятных в ходе реализации проекта. Поэтому вначале разрабатывается перечень рисков:

1) ошибки в проектно-сметной документации,

2) нарушение сроков выполнения по плану;

3) ошибки в принципиальных конструктивных и технологических решениях;

4) отрицательные воздействия центральных и региональных властей;

5) неполнота исходной информации.

Считая основными риски 1, 4 и 5, используя оценки экспертов, отметим, что наибольшую вероятность и серьезность последствий (наивысший статус) имеет риск 5, Возможное время возникновения рискового события – год, когда начнется сборка проектного количества комбайнов и деятельность СП «Уральский комбайн».

Неполнота исходной информации касается главным образом оценки полной номенклатуры статей затрат при реализации сборочной технологии. В свою очередь неясность по затратам следует из неопределенности спроса и плана будущей кооперации и международной интеграции, урожайности зерновых по годам (исходя из условий оплаты долга частью урожая). При переходе на сборку из отечественных комплектующих затраты могут резко возрасти. Однако следует учесть, что риск инвестиций изначально распределен между партнерами, выданы известные гарантии регионального правительства (они могут быть представлены в виде залоговой суммы, передаваемой в банк инвесторов и кредиторов, поручительств и т.п.).

Наконец, следует заметить, что определенный расчетами срок окупаемости инвестиций наступает до начала перехода на сборку из отечественных комплектующих (составляет 3,5 года). С началом сборки комбайнов неполнота данных уменьшится. Противорисковой мерой служит также выпуск комбайнов по мере заключения договоров на их поставку с оговоренными сроками и условиями оплаты.

5. Организационный план

(используется в п.3.2. плана проекта)

Учитывая «сборочно-отверточный» характер технологии СП «Уральский комбайн», можно предусмотреть самые простые организационно- правовые формы деятельности. Невысокая трудоемкости технологии (300 чел./ч на комбайн), например, означает, что 40 рабочих-сборщиков и несколько менеджеров и ИТР в состоянии собирать 1 комбайн в день.

Анализ ключевых факторов выбора типа организационной структуры СП (определенность проектной ситуации, высокая стандартность технологии, несложность процесса сборки, разнообразие клиентов, однообразие выпускаемой продукции, отсутствие дефицитности ресурсов) приводит к линейному ее типу (рис. П.6.). Более подробное обоснование осуществляется с использованием специальных методов [5].

Рис. П.6. Линейная структура управления СП «Уральский комбайн»

Затраты по оплате труда и созданию сети техобслуживания должны быть учтены в смете операционных затрат.

6. Финансовый план

(используется в п.3.1. плана проекта)

Экономическая эффективность определяется сопоставлением оцениваемого результата с затратами не его достижение. Вначале определяется сравнительная экономическая эффективность комбайна «Вестерн» по отношению к аналогу («Дон 1500»), Для этого используются специальные методы приведения вариантов в сопоставимый вид по одинаковости эффекта для конечного потребителя и одинаковости расчета отдельных элементов затрат.

Из существующих методов определения сравнительной эффективности оказалось достаточно применить простые сопоставления цен сравниваемых машин (приведенных значений) и удельных эксплуатационных затрат. Не понадобились специальные методы сравнения, указанные ниже.

Для лучшего варианта («Вестерн», как показано ниже) могут быть определены показатели финансово-экономической эффективности, подсчитанные как без учета фактора времени, так и с применением дисконтирования. Стандартными методами с применением программного продуктами типа «Проджект-эксперт» могут быть определены по годам реализации проекта показатели движения потоков наличности («кэш-фло»), прибыль, рентабельность инвестиции, срок их окупаемости и т.д. (здесь не приведены).

Таблица П.4

Сравнительные показатели комбайнов

«Вестерн» (1) и «Дон–1500» (3)

1	Показатели комбайнов	3
240 л.с.	Мощность	220 л.с.
1	Расход топлива (минимум)	1,15
1	Потери зерна (минимум)	2
1,5%	Сорность зерна в бункере	4%
0,7%	Повреждаемость зерна	3,5 %
773 га 1,5 раза	Соотношение сезонной выработки (минимум)	395 га 1,0
120 ч	Среднее время безотказной работы	18 ч
1	Соотношение трудозатрат	1,26
2,0	Скорость выгрузки зерна	1,0
6,43 кг/га	Расход топлива	7,48 кг/га

При сравнении вариантов сельхозтехники (табл.П.4.) одинаковые статьи затрат (зарплата эксплуатационного персонала, социальное страхование, прочие налоги по фонду зарплаты, накладные расходы по управлению сельскохозяйственным предприятием и прочие) не принимаются во внимание, так как вычитаются в используемой формуле срока окупаемости:

где Цвестерн, Цдон – принятые значения цен комбайнов «Вестерн» и «Дон»; Идон,Ивестерн отличающиеся статьи эксплуатационных затрат по комбайнам;

Ткр – срок, на который выдается сумма кредитов по проекту.

Исходя из сроков эксплуатации («Вестерн» – 20 лет, «Дон» – 6 лет), определяем нормы годовой амортизации (0,05 и 0,16 соответственно). Следовательно, амортизационные отчисления составят:

Иа вестерн = 0,05*200 = 10 тыс. долл.

Иа дон = 0,16*103 = 16,5 тыс. долл.

Затраты (текущие) на текущий ремонт и техобслуживание (с учетом вышеуказанных отличий по надежности машин) оценим в размере 3 и 6 %, соответственно:

Итт вестерн = 0,03*200 = 6,0 тыс. долл.

Итт дон = 0,06*103 = 6,18 тыс. долл.

Текущие затраты на топливо отличается незначительно и сравнительно невелики (по отношению к рассматриваемым статьям). Поэтому они здесь не рассматриваются. То же можно сказать о зарплате водителей.

Учет отличий в сезонной выработке и в потерях зерна произведем исходя из урожайности 20 ц с гектара. «Вестерн» за одинаковое время убирает 773 га, сохраняя 2 ц зерна с 1 га, а «Дон» - 395 га. Следовательно, сезонная (и условная) выработка составит:

«Вестерн»: 773*22 = 17006 ц

«Дон»: 395*20 = 7900 ц.

Определим удельные значения затрат на единицу сезонной выработки, используя величины удельных цен.

Удельные цены:

Удельные текущие затраты:

амортизационные отчисления

текущий ремонт и техобслуживание

Очевидно соотношение показателей в пользу комбайна «Вестерн» (не требуется расчет величины Т, также

Поэтому далее можно определить финансово-экономическую эффективность проекта «Канадский комбайн». Для этого используются специальные методы, приведенные, например, в пособии Алабугина А.А. «Финансовый менеджмент: основы теории и практики» [3].

Приложение 2

Пример анализа факторов международной интеграции

В курсовом проекте (работе) необходимо выявить степень воздействия факторов внешней среды (STEEP- анализ), внутренние сильные и слабые стороны организации, возможности и угрозы со стороны внешней среды (SWOT – анализ), проанализировать конкурентную среду (модель 5-ти сил конкуренции по Портеру, провести анализ необходимости международной интеграции по модели Ипа).

Как утверждал теоретик менеджмента Ип (Yip, 1992), вопрос не в том, глобальны или неглобальны какие-то отрасли, а скорее в том, насколько они глобальны. Он предложил схему, позволяющую определить, какие аспекты отрасли глобальны, а какие – локальны. Эта схема важна при определении глобальной стратегии компании. Глобальная стратегия будет глобальной во многих отношениях, но она может включать и черты, локально ориентированные. Ип утверждает: «Чтобы достичь выгод от глобализации, менеджеры международной компании должны четко знать, когда условия, в которых функционирует компания, обеспечат переход компании на глобальные стратегические уровни». Ип выделяет четыре фактора, которые определяют природу и степень глобализации отрасли. К ним относятся: маркетинговые (рыночные) факторы, затратные факторы; государственные факторы; конкурентные факторы.

К маркетинговым или рыночным факторам глобализации можно отнести запросы потребителей. При выборе, например, стройматериалов потребители ориентируются в первую очередь на сочетание качественных характеристик: теплопроводность, морозостойкость, плотность и т.д. Так же нет необходимости в адаптации маркетинговых инструментов для продажи стройматериалов в различных странах. Поэтому можно говорить о том, что у потребителей имеются сходные запросы. Следовательно, маркетинговый (рыночный) фактор является сильным, носит глобальный характер и обуславливает интеграцию.

Затратные факторы. Особенность производства, например, для строительных материалов она заключается в том, что производство располагается в непосредственной близости от залегания ресурсов. Так, большинство заводов по производству кирпича располагаются на территории залегания глины. Новые изыскания месторождений носят затратный характер и напрямую зависят от конкретных природных условий страны. В строительной отрасли нет быстрой смены методов производства. Поэтому затратный фактор носит в большей степени локальный характер и не требует интеграции, так как имеет слабое воздействие.

Государственный фактор учитывает влияние политических факторов. Например, вступление России в ВТО будет способствовать улучшению торговых отношений между участниками организации. С другой стороны, например, интерес к строительным материалам российских производителей проявляют только соседние страны, логистические издержки для которых были бы минимальны. На данный момент наблюдается низкий уровень экспортной политики в сфере готовой продукции. На экспорт в большей степени идут углеводородные ресурсы. Следовательно, фактора носит в большей степени локальный характер и не требует интеграции с зарубежными предприятиями, так как тоже оказывает слабое влияние.

В данной главе также следует провести анализ степей воздействия факторов интеграции, чтобы определить, какие из них более сильны и глобальны, а какие - локальны. Эта схема важна при определении глобальной стратегии компании. Воспользуемся для этого схемой модели Ипа (табл. П.1). Им выделяется четыре фактора (см. также рис. 3).

Рассмотрим каждый из факторов для примере анализируемой компании другой отрасли деятельности.

Рыночные факторы интеграции деятельности

Сходные запросы потребителей

Вероятно, наиболее важным фактором глобализации рынка является то, насколько потребители в различных странах заинтересованы в интеграции деятельности для извлечения выгод от применении методов международного менеджмента и маркетинга. Степень этих общих потребностей зависит от культурных, экономических, климатических, юридических и других факторов.

Например, ОАО «Пивоваренная компания «Балтика» выпускает и реализует не только традиционное для России пиво, но и пиво по рецептурам и технологиям Запада. Примером таких марок пива может служить Kronenbourg 1664 (Франция), Old Bobby Ale (Англия), Zatecky Gus Cerny (Чехия), Sinebrychoff Gin (Финляндия), а также Asahi Super Dry (Япония). Такая зависимость обусловила международную интеграцию деятельности предприятия этой отрасли в Челябинске.

Таблица П.1.

Факторы, ведущие к глобализации и интеграции деятельности

Рыночные факторы интеграции

Затратные факторы интеграции

Сходные потребительские запросы

Запросы простых потребителей

Глобальные потребители

Каналы глобальной дистрибуции

Техники трансфертности рынков

Присутствие в ведущих странах

Государственные факторы интеграции

Благоприятная торговая политика

Сопоставимые технические стандарты

Общие правила маркетинга

Наличие конкурентов и потре-бителей в государственном секторе

Интересы принимающей страны

Глобальная экономия от масштаба

Эффект кривой обучаемости

Эффективность ресурсообеспечения

Благоприятная логистика

Национальные различия в расходах (включая курс обмена валют)

Высокая затратность на развитие продукции

Быстроменяющиеся технологии

Конкурентные факторы интеграции

Высокий уровень экспорта и импорта

Наличие конкурентов с других континентов

Взаимозависимость разных стран

Глобализованные конкуренты

Глобальные потребители и глобальные каналы распределения

Глобальные потребители покупают товары или услуги через координированную систему из лучших глобальных источников. Ип выделяет два типа глобальных потребителей, обусловливающие интеграцию:

1) национальные глобальные потребители – ищут лучших в мире поставщиков товаров или услуг, которые затем они используют своей стране;
2) многонациональные глобальные потребители – ищут просто лучших в мире поставщиков, но приобретенные товары или услуги используют во многих странах.

В данном случае ОАО «Пивоваренная компания «Балтика» относится к рынку с национальными глобальными потребителями.

Трансфертный маркетинг

Трансфертный маркетинг определяет, насколько элементы маркетингового микса, такие, как бренды и продвижения, могут использоваться глобально без изменений, диктуемых местными условиями. В случае, когда нет необходимости в местной адаптации, совершенно ясно, что можно говорить о глобальном рынке. Продукция компании ОАО «Пивоваренная компания «Балтика» представлена более чем в 70 странах мира, в том числе в странах Западной Европы, Северной Америки, ближневосточного региона. Элементы маркетингового микса могут использоваться во всех странах без изменений, меняется лишь национальный язык и учитываются особенности культуры.

Ведущие страны

Когда Портер (Porter, 1990) определил, что существуют страны, которые лидируют в некоторых областях, стало очевидно, что «для глобальных конкурентов является чрезвычайно важным проникнуть в эти страны, чтобы быть готовыми воспринять инновации». Ведущие страны - это страны, лидирующие в производстве какого-либо товара или в новых технологиях в данной отрасли. Ведущие страны способствуют созданию глобальных стандартов и, таким образом, глобальных отраслей и рынков. На данный момент Россия находится на 3-м месте по производству пива в мире, уступая Китаю и США.

Затратные факторы глобализации и интеграции

Важным стимулом для глобализации определенных отраслей является возможность снизить затраты путем глобальной конфигурации ценностной цепочки. Если преимущества в затратах значительные, промышленность неизбежно глобализуется вследствие значимости следующих мотивов:

Глобальная экономия от масштаба производства

Когда компания обслуживает глобальный рынок, она в гораздо большей степени может использовать экономию от масштаба (economies of scale), чем в случаях, когда она обслуживает только внутренний национальный или региональный рынок. Точно так же обслуживание глобальных рынков дает существенный толчок для развития экономии на разнообразии. ОАО «Пивоваренная компания «Балтика» обслуживает мировой рынок, производя при этом не только пивную алкогольную продукцию, но и безалкогольную, что позволяет компании использовать экономию от масштаба деятельности.

Эффект кривой обучаемости

Когда кривая обучаемости в производстве и маркетинге имеет крутой наклон, то компании, обслуживающие глобальные рынки, неизбежно получают большие выгоды. Во многих высокотехнологичных отраслях и в обслуживающем секторе существует крутая кривая обучаемости, которая и приносит самые большие выгоды глобальным компаниям. На заводах компании ОАО «Пивоваренная компания «Балтика» постоянно происходит обновление технологий, что отражается в целом на соответствии выпущенной продукции мировым стандартам качества.

Эффективность ресурсообеспечения

Если в результате централизованного ресурсообеспечения, осуществляемого глобально, эффективность повышается, это, несомненно, приведет отрасль к глобализации. Ресурсы для производства пива на заводы компании ОАО «Пивоваренная компания «Балтика» выращиваются и предоставляются самой же компанией, поэтому в данном случае ресурсообеспечение не является централизованным, а централизованным может являться предоставление рецептур по приготовление тех или иных марок пива.

Благоприятная логистика

Если транспортные расходы составляют сравнительно высокую долю продажной стоимости, возникает желание сосредоточить производство на немногих, но крупных предприятиях. Компания ОАО «Пивоваренная компания «Балтика» располагает заводами более чем в 70 странах мира, что позволяет выстраивать удобные логистические связи.

Национальные различия в расходах.

Производственные расходы (материалы, рабочая сила и т.д.) различаются в каждой стране, что может, подобно благоприятной логистике, стимулировать глобализацию, так как страны с низкими производственными затратами будут привлекать внимание компаний для локализации своей деятельности в данном регионе.

Быстроменяющиеся технологии и высокие затраты на развитие продукта

Жизненные циклы продукта сокращаются с увеличением скорости технологических изменений. В то же время затраты на исследования и развитие продукта во многих странах увеличиваются. Затраты на развитие продукта компания ОАО «Пивоваренная компания «Балтика» может компенсировать за счет высоких продаж своей продукции на глобальном рынке.

Государственные факторы глобализации и интеграции

Благоприятная торговая политика

Всемирная торговая организация (а до этого – ГАТТ) приложила немало усилий, чтобы снизить торговые барьеры, которые мешали глобализации многих отраслей. Хотя для определенных областей эти барьеры все еще существуют, движение за свободу торговли продолжается, стимулируя, таким образом, глобализацию. Появление таможенных союзов и единых рынков - таких, как Европейский союз и НАФТА (North American Free Trade Area – Североамериканское соглашение о свободной торговле), – также способствует процессу глобализации.

Сопоставимые технические стандарты и общие правила маркетинга

Многие различия в технических стандартах между странами, которые препятствовали глобализации в прошлом, сейчас упразднены. Так как для глобального рынка «Балтика» производит пиво в том числе и по рецептурам, используемым и в других странах, то в данном случае технические стандарты будут сопоставимы. Существуют серьезные различия в правилах, регулирующих рекламную деятельность в странах. Одними из самых строгих являются правила в Великобритании. Однако постепенно эти различия устраняются, что тоже способствует расширению глобализации.

Наличие конкурентов и потребителей в государственном секторе

Конкуренты в государственном секторе, которые часто имеют государственные субсидии, являются фактором, стимулирующим глобализацию, так как они сами часто конкурируют с другими глобальными конкурентами, поэтому вынуждены быть более эффективными и ориентированными на рынок. В то же время потребители в государственном секторе предпочитают национальных поставщиков, что является барьером на пути глобализации. В данном случае, государственная приватизация компании ОАО «Пивоваренная компания «Балтика» не является барьером на пути к глобализации, т.к. компания является не только лидером на российском рынке, являясь самым «народным» пивным брендом, но и активно участвует на международном рынке.

Интересы принимающей страны

Отношение государства к глобализации и его политика могут быть препятствием или стимулом к глобализации. При определенных обстоятельствах государство может приветствовать приход глобальных компаний в национальные отрасли и рынки, что, несомненно, стимулирует глобализацию. Россия, как страна, входящая в 3-ку лидеров по производству пива в мире и крупный экспортер, довольно свободно проникает на международные рынки в данной отрасли.

Конкурентные факторы глобализации и интеграции

Высокий уровень экспорта и импорта

Чем более высокий уровень экспорта и импорта товаров и услуг, тем сильнее отрасль будет тяготеть к глобализации. С каждым годом «Балтика» наращивает объемы экспорта в разных странах, расширяя свою географию. Так, например, в начале июня 2010 года компания начала экспорт пива в Конго, а в 2011 году в Мали и Сьерра-Леоне.

Наличие конкурентов с других континентов

Чем больше стран представлено в отрасли и чем шире они рассредоточены по всему миру, тем большая вероятность глобализации отрасли. В данном случае присутствует большая вероятность глобализации отрасли, так как мировой рынок пива рассредоточен по всему миру.

Взаимозависимость разных стран

Если национальные экономики в какой-то степени взаимосвязаны, это будет стимулом для развития глобализации. Такая взаимозависимость может проявляться, например, через многочисленные торговые связи в других отраслях, через участие в едином рынке или в совместных политических альянсах.

Глобализованные конкуренты

Если конкурент уже глобализован и использует интеграционную стратегию, другие компании в данной отрасли будут вынуждены действовать также. Все лидеры пивного рынка России, например, глобализованы и используют соответствующие стратегии.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что у компании ОАО «Пивоваренная компания «Балтика» высокая степень глобализации, связанная с тем, что компания производит некоторые марки пива по зарубежным рецептурам, что соответствует вкусам потребителей во всем мире. Россия входит в тройку мировых лидеров по производству пива. Компания располагает заводами более, чем в 70-ти странах мира, что оптимизирует логистические связи компании, а также способствуют трансфертному маркетингу. Что касается государственных факторов глобализации, то здесь большую роль играет положение России на международной арене, имеющей постоянные связи и сотрудничество с другими странами.

ОАО «Пивоваренная компания «Балтика» являются также постоянно расширяет свою географию за счет увеличения рынков сбыта и на данный момент является лидером российского рынка пива. Следовательно, она, как и пивная отрасль в целом имеет высокую степень глобализации и интеграции.

Библиографический список

Алабугин, А.А. Менеджмент: технология продаж/ А.А.Алабугин, Р.А. Алабугина. – М.: Центр исследования проблем управления, 1999. – 127 с.
Алабугин, А.А. Маркетинг: теория и практика: учебное пособие/ А.А. Алабугин. – Челябинск: Изд-во ЮУрГУ, 1999. – 214 с.
Алабугин, А.А. Финансовый менеджмент: основы теории и практики/ А.А.Алабугин. – Челябинск: Изд-во Челябинского государственного технического университета, 1997. – 176 с.
Кондрашов, В.М. Менеджмент продаж: учебное пособие/ В.М. Кондрашов. – М.: Вузовский учебник, 2009. – 279 с.

5. Дойль, П. Менеджмент: стратегия и тактика/ П. Дойль. – СПб.: Изд-во «Питер», 1999. – 560 с.

6. Маркетинг менеджмент / пер. с англ. под ред. Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. – СПб.: Питер, 2000.

7. Хисрик, Р., Торговля и менеджмент продаж / Р. Хисрик, Р. Джексон. пер. с англ. – М.: ИИД «Филиничъ», 1996. – 203 с.

8. Энджел, Д., Поведение потребителей/ Д. Энджел, Р. Блэкуэлл, П. Миниард.// – СПб.: Питер, 2000. – 245 с.

9. Лови, М. Основы розничной торговли/ М. Лови, Б. Вейтц. – СПб.: Питер, 2000. – 268 с.

10. Чармэссон, Г. Торговая марка. Имя, которое принесет миллионы/ Г.Чармэссон. – СПб.: Питер, 2000. – 427 с.

11. Уэллс, У. Реклама: принципы и практика/ У.Уэллс, Д. Бернет, С. Мориарти// – СПб.: Питер, 2000. – 120 с.

12. Траут, Дж. Новое позиционирование/ Дж. Траут. – Спб.: Питер, 2000. – 355 с.

13. Райс, Э. Маркетинговые войны/ Э. Райс, Дж. Траут. – СПб.: «Питер», 2000. – 284 с.

14. Юландел, Р. Эффективные бизнес-коммуникации/ Р. Юландел. – СПб.: Питер, 2000. – 157 с.

PAGE 74

1.26

1.5

6.43

395

1.2

120

0.7

220

240

3.5

773

ЖЦС

ЖЦП

Цена - качество «Вестерн»

Цена-качество

«Дон-1500»

Директор

Мастер

Специалист-консультант

Главный бухгалтер

Дилеры по торговле и техобслуживанию

Рабочие

Окончание табл. П.3

1. Социальная сфера жизни общества
2. Реферат- Творческая работа по химии- кислород
3. Лабораторная работа 8 Отчеты ccess Задание Создать отчет с итоговыми суммами по полю Стоимость заказа-
4. Физика за 9 класс
5. Правовое регулирование и осуществление контрольно-счетной деятельности
6. цели опытно-конструкторских работ
7. Инструментальные средства Microsoft Office
8. 2010 План счетов применяется в организациях кроме кредитных и государственных муниципальных учреждений в
9. треку в зачет 4 комплексной спартакиады муниципальных образований
10. Болезнь Альцгеймера симптоматология и терапия.html
11. Тема 9 правовое регулирование информационных ресурсов
12. Страхование социально-трудовых рисков
13. Особенности иммунного статуса у больных ранними формами приобретенного сифилиса
14. Волжская болгария в IX-XIII вв
15. Реферат- Расчеты с поставщиками и подрядчиками в 1С- Предприятие
16. Особливості грошового обігу під час Першої світової війни
17. Егор Тимурович Гайдар
18. Профилактика заражения компьютера
19. Практикум Рекомендовано УМО ~ ж
20. тема Невиробнича сфера

Материалы собраны группой SamZan и находятся в свободном доступе