Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
41ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ РЫНок, прогнозир-е спроса на ТНП Рынок как экономическая категория товарного производства представляет собой сферу товарно-денежного обращения и охватывает совокупность конкретных отношений и связей между производителями и потребителями товаров. Потребительский рынок обслуживает в основном сферу личного потребления нас. Потреб. рынок характеризуется прежде всего долей в его составе продовольственных и непродовольственных товаров. В свою очередь каждая из этих составляющих товарооборота подразделяется па отдельные товарные группы. Важнейшим элементом рынка является Спрос. Важным элементом рынка является предложение. С и П - две взаимообусловленные категории.. Прогнозирование спроса на ТНП В переходный период прогнозированию спроса стала придаваться особая значимость. Это обусловлено постоянными колебаниями конъюнктуры, которые непосредственно отражаются на доходах и судьбе каждого продавца и покупателя. На макроуровне на основе прогнозов спроса на товары народного потребления разрабатывается механизм государственного воздействия на потребительский рынок. На микроуровне прогнозы спроса разрабатываются как торговыми организациями, так предприятиями-потребителями и изготовителями. Разрабатываются долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные прогнозы спроса: краткосрочные прогнозы реализуются в рамках уже сложившейся структуры спроса и возможностей производства продукции. Краткосрочные прогнозы разрабатываются на месяц, квартал, год. Они должны отличаться более высокой степенью точности. При краткосрочном прогнозировании определяется довольно широкий круг показателей (совокупный спрос, спрос на группы товаров, ассортиментная структура и т.д.). При разработке среднесрочных прогнозов учитываются сложившаяся структура, возможности производства и влияние инвестиций на развитие производственной деятельности. В течение 3 - 5 лет ассортимент товаров в стране существенно обновляется и заметно меняется структура спроса. Долгосрочные прогнозы (свыше 5 лет) служат средством разработки стратегии производства товаров и торговли. Особенностью долгосрочного прогнозирования спроса является то, что оно не обусловливает необходимость увязки прогнозных оценок со складывающейся структурой производства. Напротив, сам долгосрочный прогноз спроса служит основой разработки перспективных направлений развития производства товаров и торговли. Процесс прогнозирования спроса включает ряд этапов исследование рынка, конкурент; анализ состояния С и П, выбор методов прогнозирования; осуществление прогноза спроса. Для осуществления прогнозных расчетов необходима следующая исходная информация: сведения о численности населения, половозрастном составе; динамика спроса и предложения; балансы денежных доходов и расходов населения; распределение населения по размеру доходов; сведения об индексах потребительских цен. Спрос на краткосрочный период целесообразно определять с помощью методов экстраполяции: метода подбора функции, экспоненциального сглаживания с регулируемым трендом и др. При изменяющихся условиях целесообразно применять метод экспоненциального сглаживания с регулируемым трендом. Развитие спроса подвержено сезонным колебаниям, которые периодически повторяются примерно с постоянной интенсивностью. Сезонность необходимо учитывать при краткосрочных прогнозах на квартал, месяц. Учет влияния сезонных колебаний продаж (спроса) целесообразно проводить с помощью расчетных индексов сезонности. На макроуровне наиболее широкое распространение для прогнозирования спроса получил нормативный метод, предполагающий использование норм потребления продуктов (товаров) на душу населения. Краткосрочные прогнозы спроса следует строить с учетом корректировки норм потребления. Для этого анализируется фактическое потребление на душу населения по периодам и сопоставляется с рекомендуемыми нормами. Выявляются тенденции потребления продукции, темпы падения или увеличения спроса, причины его изменения. Затем с учетом влияния факторов, прежде всего изменения доходов населения и потребительских цен, определяется реальное потребление на душу населения в прогнозируемом периоде. В переходный период при усилении дифференциации доходов населения целесообразно использовать для прогнозирования спроса регрессионную модель, построенную на основе данных о дифференциации доходов населения и расходов но товарным группам. Суть заключается в следующем. Население в соответствии с доходом на одного человека разбивается на процентильные группы, т.е. выделяют 10% нас. с наименьшим доходом, затем следующие 10% и т.д., заканчивая распределение группой, состоящей из 10% нас. с наиб. доходом. В качестве единственного фактора формирования перспективной структуры спроса рассматриваются доходы населения. Прогноз С на каждую товарную группу будет формироваться под влиянием изменения доходов на душу населения. Для прогнозирования спроса на товары можно использовать модель поведения потребителей в условиях товарно-денежных отношений. Она базируется па принципах оптимального удовлетворения потребностей по группам потребителей. Потр-ли предварительно подразделяются на однородные группы по социально-демографическим признакам. Считается, что внутри каждой группы предпочтения на множестве товаров и услуг одинаковы. Прогноз С на конкретные виды товаров следует выполнять с учетом данных об изменении доли отдельных товаров в общем объеме товарооборота. Для реализации этих направлений собираются идеи по созданию нового товара и до минимума сокращаются сроки между выдвижением идей и пробной продажей товара. С целью поиска идей широко применяются методы экспертных оценок: метод колл генерации идей, "635","Дельфи".
42 Прогнозирование покупательных фондов и товарных ресурсов
Обоснование объема розничного товарооборота на прогнозируемый (планируемый) период предполагает, с одной стороны, определение покупательных фондов, с другой — товарных ресурсов. Покупательные фонды характеризуют совокупный спрос населения на товары народного потребления. Они представляют собой сумму денежных доходов населения, которая расходуется на покупку товаров. Покупательные фонды рассчитываются на основе баланса денежных доходов и расходов населения, который характеризует движение массы денег по основным источникам образования доходов и направлениям их использования.
Определение покупательного фонда в целом по стране сводится к расчетам всей суммы денежных доходов населения и исключению из этой суммы оплаты услуг, обязательных платежей, взносов, прироста вкладов и приобретение ценных бумаг, валюты.
Рассчитанный таким образом покупательный фонд определяет необходимый объем продажи товаров населению в денежном выражении. К этой величине прибавляется оборот по продаже товаров организациям и учреждениям в порядке мелкооптовой торговли и в результате определяется необходимый объем товарооборота.
Денежные доходы и расходы населения можно разделить на два вида: первый — оборот денег между населением, с одной стороны, и государственными, кооперативными, коммерческими, общественными организациями и предприятиями — с другой; второй — оборот денег между отдельными группами песеления.
При первом виде оборота превышение доходов над расходами или превышение расходов над доходами означает увеличение или уменьшение остатка денег у населения.
При втором — приход и расход денег — это лишь их перемещение от одних групп населения к другим, что не изменяет массы денег, находящихся в обращении. В целом по стране это перемещение денег не влияет на общий объем покупательного фонда населения. При расчете же покупательных фондов по отдельным регионам нельзя не учитывать перемещения денег по группам населения и отдельным административным единицам.
Нетоварные расходы рассчитываются на основе прогнозных данных развития отраслей сферы обслуживания населения, прогнозов финансовых органов.
Следует отметить, что на совокупный спрос существенное влияние оказывает ожидание потребителей. Поэтому при прогнозировании покупательных фондов на краткосрочный период целесообразно учитывать этот фактор.
Все предметы народного потребления относят к товарным ресурсам. Источниками товарных ресурсов являются: продукция легкой, пищевой и других отраслей промышленности, сельского хозяйства, поступление товаров по импорту.
Величина товарных ресурсов определяется исходя из потребностей в товаре и возможности их удовлетворения. Потребность в товарах служит базой для составления заказа на их производство.
Общая потребность товаров рассчитывается на основе следующих элементов:
• необходимого объема продаж товаров (необходимого объема розничного товарооборота, определенного па основе покупательного фонда);
• предполагаемой реализации товаров организациям и учреждениям;
• необходимого прироста или снижения товарных запасов до нормативов;
• возмещения потерь товаров в пределах естественной убыли;
• ожидаемых потерь от уценки товаров устаревших фасонов и моделей, а также товаров, потерявших первоначальное качество.
При расчете потребности в товарных ресурсах учитываются состояние товарных запасов к началу прогнозируемого периода, необходимость их пополнения до норматива.
Возможный объем товарных ресурсов определяется на основе данных по производству товаров народного потребления, импорту и
запасам товаров.
Ранее товарно-денежный оборот регулировался с помощью разработки материальных балансов — балансов предметов потребления. Основная часть товарных ресурсов и в настоящее время регулируется государством и составляет товарные фонды.
В настоящее время объем розничного товарооборота, товарооборота общественного питания и оборота по реализации продукции собственного производства определяется предприятиями самостоятельно.
Основной формой связи между торгующими предприятиями с промышленностью и сельским хозяйством являются заказы и договоры на поставку товаров. На основе договоров определяются объем и ассортимент поставки товаров.
Заключение договоров на поставку товаров между субъектами хозяйствования в настоящее время в республике осуществляется в соответствии с установленными квотами. Установленные квоты доводятся Министерством торговли до товаропроизводителей и органов управления торговлей в регионах с разбивкой по групповому ассортименту и срокам поставки.
Движение товарных ресурсов на рынке товаров народного потребления проявляется в форме постоянной их реализации и восполнения, что требует прогнозирования как общего объема, так и их структуры.
43 Формирование структуры т\об
Сопоставление совокупного спроса с товарными ресурсами в це лом по всей товарной массе не позволяет судить о возможности пол ного удовлетворения спроса на товары в групповом и внутригрупп асс-те. Появляющиеся диспропорции в соотношении спроса и предложения обусловлены чаще всего несоответствием товарных ресурсов покупательскому спросу по ассортименту и качеству това ров. Поэтому необходимо определить спрос на отдельные группы товаров, сопоставить с ресурсами этих товаров и, в конечном итоге, сформировать структуру товарооборота. Формирование структуры товарооборота осуществляется по этапам. На первом этапе определяется структура товарооборота на основе прогнозов спроса. Используются матери алы торгующих организаций, статистики, научно обоснованные нор мы потребления и другая необходимая информация. При формиро вании структуры спроса следует учитывать конкретную потребность в товарах определенного ассортимента и качества, платежеспособ ность потребителей, уровень потребительских цен.В процессе разработки прогнозов должен осуществляться анализ тенденций изменения структуры товарооборота за предшествующие периоды, отклонений заказов и заявок торгующих организаций от ресурсов соответствующих товаров.
Важное значение в обосновании изменения структуры товарообо рота имеет анализ статистических данных и бюджетов семей. В связи с происходящими изменениями в структуре спроса, пос тоянным переключением спроса с одних товаров на другие целесооб разно прогнозные расчеты спроса начинать с таких агрегированных групп, как продовольственные и непродовольственные товары. За тем должен прогнозироваться спрос по менее агрегированным груп пам..
При формировании структуры товарооборота необходимо част ные прогнозы спроса на конкретные товары увязывать с прогнозами спроса на группы товаров и затем осуществлять увязку с совокуп ным спросом (покупательными фондами).
В практике прогнозы структуры товарооборота чаще всего разра батываются па основе среднегодовых темпов изменений реализован ного спроса, данных прироста или снижения продажи товаров либо изменений удельного веса объема реализации товарных групп в об щем товарообороте.
В регионах для прогнозирования структуры спроса по группово му ассортименту используются среднегодовые темп изменения объ ема продаж отдельных товаров, темпы изменения объема товарообо рота и коэффициенты эластичности спроса по общему товарообороту или обороту но макрогруппам товаров (продовольственные, непро довольственные товары).
Результаты расчетов корректируются на коэффициент неудов летворенного спроса в предшествующем периоде, и определяется спрос на группу товаров в прогнозируемом периоде.
Подобные расчеты осуществляются по всем группам товаров и путем суммирования результатов находится общий объем спроса.
Поскольку прогноз структуры товарооборота в значительной мере определяется товарным предложением, на следующем этапе не обходимо осуществлять прогноз структуры товарного предложения.
На заключительном этапе с целью определения степени соответствия спроса и предложения и формирования окончательной структуры товарооборота должны разрабатываться балансы спроса и предложения Балансы спроса и предложения разрабатываются по важнейшим товарам согласно определенной номенклатуре. При разработке про гнозных балансов должны анализироваться данные предшествующих
периодов.
Существенные различия между фактическими и прогнозными по казателями спроса и предложения в натуральном выражении, цепа ми и стоимостью продукции являются основой для формирования предложений о мерах государственного воздействия на потребитель ский рынок. Могут разрабатываться рекомендации:
• по дополнительному производству товаров, увеличению их им порта или сокращению экспорта;
• но изменению внерыночного потребления, а также по возмож ной замене одних товаров другими;
. по установлению экономически обоснованного уровня рознич ных цеп па товары.
Для выработки мер государственного воздействия на спрос и предложение необходимо осуществлять анализ экономических усло-ний приобретения единицы продукции по различным секторам то-нашюго рынка. Особая значимость должна придаваться анализу со отношения цен спроса и предложения на внутриреспубликанском рынке в предшествующих и прогнозируемом периодах, соотношения внутренних и мировых цен, таможенных пошлин но странам ближ него и дальнего зарубежья, транспортных расходов налогов, наце нок торговых посредников, курса валюты и т.д.на основе результатов анализа должны делаться выводы об эко--омической целесообразности экспорта или импорта товаров и приниматься решения о размерах производства товаров народного потребления в стране и регионах.
Система экономического и организационного воздействия на ры нок потребительских товаров по своему содержанию должна вклю чать формы и методы прямого и косвенного государственного регу лирования
Основными функциями центра являются: определение основных направлений развития потребления и спроса населения республики в увязке с прогнозами денежных доходов, изменений розничных цеп, Формирование товарных ресурсов, а также консультации всех заин тересованных предприятий торговли с предоставлением им соот информации.
44. Формы обеспечения материально-техническими ресурсами в переходный период
Орг-экон сущность обеспечения материаль но-техническими ресурсами представляет собой процесс распределе ния и обращения средств производства в различных формах, соот ветствующих определенному этапу развития производительных сил, производственных отношений и действующему механизму управле ния экономикой..
В условиях директивного планирования обеспечение средствами производства предприятий и организаций осуществлялось центра лизованно, путем фондирования. Предприятиям и организациям па основе заявок выделялись фонды необходимых материально-техничес ких ресурсов для производства продукции, выполнения работ и оказа ния услуг
С 1990 г. происходило поэтапное формирование коммерчески активного самостоятельного торгового звена как составной части ин фраструктуры рынка, а также независимой информационной сети в области спроса и предложения на средства производства. Преобра зованы находившиеся в ведении Госснаба СССР, министерств и ве домств СССР снабженческие и сбытовые организации с соответству ющей производственной, складской и информационно-посредничес кой инфраструктурой в систему самостоятельных коммерческих ор ганизаций, действующих на хозрасчетной основе и выполняющих широкую гамму функций по обслуживанию рынка и оказанию помо щи предприятиям и организациям. Были определены виды матери ально-технических ресурсов, ответственность за обеспечение наро дного хозяйства которыми должны нести центральные органы. Удов летворение потребностей производства и капитального строительст ва в остальных видах материально-технических ресурсов предусмат ривалось осуществлять путем их приобретения на рынке товаров непосредственно субъектами хозяйствования.
В территориальных органах материально-технического обеспече ния стали образовываться и развиваться:
— оптовые ярмарочные комплексы и центры аукционной прода жи продукции;
— товарные биржы, являющиеся связующим звеном в межреги ональных поставках и обмене товаров;
— фирменная торговля и сбытовая сеть для удовлетворения спроса мелкооптовых потребителей социальной сферы, крестьянских хо зяйств, арендаторов, малых предприятий;
— сервисные центры, мелкооптовые и комиссионные магазины, пункты проката техники;
— негосударственные посреднические оптовые и розничные пред приятия и организации МТС, базирующиеся на многообразных фор мах собственности.
Ресурсное обеспечение в переходный период стало осуществляться:
— на основе прямых горизонтальных хозяйственных связей между предприятиями и организациями;
— посредством государственного заказа на поставку важнейших видов продукции;
— с помощью посреднических фирм и других организаций, обес печивающих поставку продукции и оказывающих услуги по установ лению хозяйственных связей между изготовителями и потребителя ми на договорной основе;
— через систему организованных товарных рынков: товарных бирж, ярмарок, аукционов и других рыночных структурных образований.
Широкое распространив получила оптовая торговля средствами производства, при которой обеспечение потребителей материально-техническими ресурсами производится без фоидов и лимитов на ос нове долгосрочных договоров и заказов.
В Республике Беларусь в целях повышения эффективности сис темы оптовой торговли материальными ресурсами, обеспечения пос тавки товаров для государственных нужд, для предприятий и орга низаций создан Белорусский концерн но материальным ресурсам. Его основными задачами являются:
— организация работы по поставке (закупке) важнейших видов товаров для государственных нужд, а также для предприятий и ор ганизаций;
— разработка и реализация государственных программ по опто вой торговле материальными ресурсами и мероприятий но совершен ствованию системы оптовой торговли этими ресурсами, предусмат ривающих создание оптовых рынков, торговой и дилерской сети, промышленно-финансовых групп;
— участие в подготовке международных договоров по вопросам поставки материальных ресурсов;
— изучение конъюнктуры рынка.
В современных условиях следует выделить две основные при нципиально различные формы планирования и управления матери ально-техническим обеспечением. Одной из них является централи зованное планирование производства и распределения продукции (в (рамках государственного заказа). Другая форма — распределение продукции на основе рыночных отношений. Она отождествляется с оптовой торговлей продукцией производственно-технического назна чения.
Важным этапом планирования ресурсного обеспечения является прогнозирование потребности в средствах производства предприятий, организаций, отраслей и в целом народного хозяйства. На основе прогнозных расчетов создается возможность принятия наиболее эф фективных управленческих решений в области материально-техни ческого обеспечения.