Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
1. Поняття особистого впливу.
У психологічній літературі частіше зустрічається визначення поняття «вплив», ніж визначення поняття «особистий вплив». Психологічний вплив визначається як «процес і результат зміни одним суб'єктом поведінки, психіки іншого суб'єкта» або як «вплив на стан, думки, почуття і дії іншої людини з допомогою виключно психологічних засобів, з наданням йому права і часу відповідати на цей вплив». Особисте ж вплив розумілося ще на початку ХХ століття як «здатність діяти на характер іншої особи притягує або відштовхуюче і мати при цьому успіх». Також під особистим впливом розуміється певна властивість індивіда, особистісну якість, якусь сутнісну силу людини, а саме його здатність впливати на іншого спонукає, стримуючим, заспокійливим або іншим розвивальним чином, змінюючи при цьому не тільки поведінку людини, але і погляди, мотиви, свідомість і навіть характер.
При цьому головним результатом і найвищою метою особистого впливу є зміна, що відбувається у свідомості й душі іншої людини, а не вигідні для впливає зміни в діях. Якщо цілями впливу впливає стають лише особистий успіх, особиста вигода і задоволення власних потреб, то це скоріше буде проявом «особистісного» впливу, а не «особистого». Особистісний вплив буває задіяно практично в кожному акті людського спілкування та взаємодії в соціумі, коли ми задовольняємо будь-яку з потреб своєї особистості: потреба в безпеці, любові, влади, самоповагу. Коли ж у дію вступають вищі чи духовні потреби - потреба в самоактуалізації і мотивація зростання, або потреба в служінні іншим людям і мотивація допомоги, - проявляється здатність особистого впливу, яка більшою мірою пов'язана з сутністю людини, а не з його особистістю, ролі якої визначає соціум. Особисте вплив - це акт творчості, а творчість відбувається не стільки в зовнішньому світі, скільки всередині людини, який прагне до самопізнання і самовдосконалення.
особистий вплив здійснюється тільки тоді, коли обидва суб'єкта взаємодії проявляють добру волю до спілкування, коли одна людина передає іншій - у відкритій, ненасильницької формі - щось своє, особисте (знання, життєвий досвід), а інший щиро хоче перейняти це, а не взяти силою або виманити хитрістю. Очевидно, що взаємодія людей на такому рівні не може відбуватися в атмосфері метушливості чи агресивності, коли свідомість «забите» суто особистісними потребами. Воно вимагає наявності у відносинах хоча б мінімального довіри. саморозкриття і поблажливості до позиції партнера.
складність, багатоаспектність здібності особистого впливу підтверджується також і уявленнями буденної свідомості.
Таким чином, особистий вплив - це складний феномен, що представляє собою й особистісну здатність, і процес взаємодії, і результат впливу, який не завжди очевидний. Він може проявлятися на різних рівнях, в залежності від розвиненості самосвідомості людини та її духовності. Його природа багатоаспектна і пов'язана з проявами різних біосоціальних властивостей людини, а його явні і приховані ефекти пов'язані як з повсякденними поверхневими контактами, так і з більш глибокими довірчими відносинами.
Типи особистого впливу.
Здатність особистого впливу залежить від типу особистості, від провідних властивостей комунікативно-особистісно-мотиваційної структури індивіда, а також від задовольняються індивідом потреб. І залежно від цього вона може проявлятися на різних рівнях. В якості підстави для виділення типів впливу і типів особистості були взяті такі властивості, як агресивність-дружелюбність, емоційна нестабільноть-саморегуляція, товариськість-замкнутість, мотив ризику-мотив уникнення невдачі, авторитарність-партнерство, а також фрустрированность, конфліктність, імпульсивність, рефлексивність, адаптивність, емпатія, виснаженість, активність, і такі фактори самосвідомості, як самоповага, самовладання.
Виділяється 7 типів впливу, з яких 4 - основні, а 3 - компенсаторні. Основні типи особистого впливу:
ü соціальний інтелект;
ü особистий магнетизм;
ü фрустрационное вплив;
ü партнерство і довіру на основі емпатії.
До типами компенсаторного, або непрямого, впливу, належать: маніпулятивна адаптивність, відповідальність і компетентність.
Перший тип впливу - соціальний інтелект - об'єднує людей легких у спілкуванні, добре адаптуються у будь-якій ситуації, впевнених у собі, з високою адекватною самооцінкою. такі люди вміють приймати рішення, активні в роботі, звичайно відкриті, доброзичливі й уважні, воліють партнерський стиль спілкування з урахуванням зворотного зв'язку і сприйняття себе співрозмовником. Цей тип впливу - найпоширеніший. Їм має кожен четвертий.
Особистий магнетизм - тип впливу, близький до першого, тільки з ще більш вираженим соціальним інтелектом, почуттям власної гідності і високим ступенем прийняття себе, а також з більш високими показниками впливу, навичок спілкування, адаптивності і впевненості в собі. Представники даного типу впливу чутливі до емоційних станів інших, добре розуміють людей та їх невербальні реакції, доброзичливі, сприйнятливі до критики. Їх відмінна риса - повне самовладання і почуття такту. Вони дуже відповідальні, рефлексивно. При цьому мають високий енергетичний потенціал. Але основне, що відрізняє їх від інших людей, - це висока самоповага, емоційна стабільність і прекрасна саморегуляція. Для цих людей також характерно прагнення до самовдосконалення без випинання своїх достоїнств. Властивий він лише одній людині з десяти.
Фрустраційної тип особистого впливу малює нам портрет товариську і навіть у чомусь чарівної людини, легко вступає в контакт, наділеного почуттям гумору, самовпевненого, імпульсивного, вміє ризикувати, орієнтованого на досягнення і результат в значущої діяльності, але при цьому не відрізняється високим самоповагою, стабільністю, рефлективністю і задоволеністю спілкуванням. У спілкуванні таких людей часто виявляється авторитарний стиль і прагнення замкнути партнера у своїх проблемах і емоціях (егоцентричне саморозкриття).
Індивіди з довірливо-партнерським типом впливу представляють собою скромних, уважних, розуміють і мають в своєму розпорядженні до довіри співрозмовників. У них сильно виражені аффіліатівние потреба і потреба в саморозкриття, в довірчому спілкуванні, тому вони альтруїстичні, налаштовані на підтримку рівноправних, партнерських відносин. Коло впливу цих довірливих, поступливих, неагресивних і в деякій мірі соромливих людей більш вузький, ніж у перших двох типів, але задоволення спілкуванням і життям в цілому у них майже така ж висока, як в осіб, що володіють «особистим магнетизмом».
Наступні три типи впливу є компенсаторними, або непрямими. Тим не менше, кожна з цих трьох груп має свої особливості в тому, що стосується способів впливу на людей, тому розглядається як самостійний тип.
Вплив, що виявляється як маніпулятивна адаптивність, припускає наявність хороших навичок спілкування, адаптивності і манипуляторские здібностей: гнучкості і тактики, дипломатичності і одночасно невідчепна, наполегливості у контактах. Таким людям важко підтримувати тривалі відносини на довірчому рівні. Якщо людина у своєму спілкуванні робить головну ставку на маніпуляцію, то може сприйматися оточуючими як хитрий або нечесний, здатний переступити мораль.
Орієнтація на відповідальність і компетентність властива індивідам з дуже високими моральними установками і самоповагою. Прагнення до стабільності, поступливість, компетентність, висока працездатність і витривалість - їх основні риси. Цей тип найчастіше зустрічається серед представників професій типу "людина-техніка».
Сьомий тип впливу - «войовнича доброчесність». Його представляють досить авторитарні особи з високими моральними установками, але низькою відповідальністю. Це рідкісний тип людей, що пред'являють великі претензії до поведінки оточуючих, що перевищують вимоги по відношенню до самих себе. Таким шляхом вони впливають на інших людей, трансформуючи своє «Я хочу» в «Ти повинен».