Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Цель работы: научить студентов выбору посредника, ориентируясь на конечные результаты работы производителя, показать их изменение при выборе различных каналов сбыта продукции, закрепить знания студентов в определении доходов производителя и посредника.
1. Получить у преподавателя номер варианта;
2. Изучить теорию вопроса к выполнению работы;
3. Ознакомиться с заданиями, которые необходимо выполнить, выбрав исходные данные из таблицы 1, согласно варианта;
4. Выполнить задания , используя для этого компьютер;
5. Оформить отчет;
6. Защитить работу, отвечая на вопросы преподавателя.
Лабораторная работа включает 8 заданий. Задания выполняют по порядку с первого по восьмое т.к. в каждом последующем задании учитываются результаты расчета предыдущих заданий. Для выполнения лабораторной работы разработана электронная таблица в Microsoft Exel c именем «Лабораторная работа №1». Для удобства работы ячейки для занесения данных окрашены в зеленый цвет, в ячейках желтого цвета запрограммированы формулы для расчета экономических показателей и эти ячейки защищены от изменений.
Таблица 1 Исходные данные для выполнения заданий
|
№ варианта |
Конкурент А |
Конкурент В |
||||||
|
Общие постоянные затраты (руб) |
Переменные затраты на ед.продукции (руб) |
Объем продаж (шт) |
Цена (руб) |
Общие постоянные затраты (руб) |
Переменные затраты на ед.продукции (руб) |
Объем продаж (шт) |
Цена (руб) |
|
|
1 |
2000,00 |
8,00 |
2000,00 |
12,00 |
2100,00 |
9,00 |
2150,00 |
10,70 |
|
2 |
2200,00 |
8,80 |
2200,00 |
13,20 |
2310,00 |
9,90 |
2365,00 |
11,70 |
|
3 |
2400,00 |
9,60 |
2400,00 |
14,40 |
2520,00 |
10,80 |
2580,00 |
12,60 |
|
4 |
2600,00 |
10,40 |
2600,00 |
15,60 |
2730,00 |
11,70 |
2795,00 |
13,50 |
|
5 |
2800,00 |
11,20 |
2800,00 |
16,80 |
2940,00 |
12,60 |
3010,00 |
14,40 |
|
6 |
3000,00 |
12,00 |
3000,00 |
18,00 |
3150,00 |
13,50 |
3225,00 |
15,30 |
|
7 |
3200,00 |
12,80 |
3200,00 |
19,20 |
3360,00 |
14,40 |
3440,00 |
16,20 |
|
8 |
3400,00 |
13,60 |
3400,00 |
20,40 |
3570,00 |
15,30 |
3655,00 |
17,10 |
|
9 |
3600,00 |
14,40 |
3600,00 |
21,60 |
3780,00 |
16,20 |
3870,00 |
18,00 |
|
10 |
3800,00 |
15,20 |
3800,00 |
22,80 |
3990,00 |
17,10 |
4085,00 |
18,90 |
|
11 |
4000,00 |
16,00 |
4000,00 |
24,00 |
4200,00 |
18,00 |
4300,00 |
19,80 |
|
12 |
4200,00 |
16,80 |
4200,00 |
25,20 |
4410,00 |
18,90 |
4515,00 |
20,70 |
|
13 |
4400,00 |
17,60 |
4400,00 |
26,40 |
4620,00 |
19,80 |
4730,00 |
21,60 |
|
14 |
4600,00 |
18,40 |
4600,00 |
27,60 |
4830,00 |
20,70 |
4945,00 |
22,50 |
|
15 |
4800,00 |
19,20 |
4800,00 |
28,80 |
5040,00 |
21,60 |
5160,00 |
23,40 |
|
16 |
5000,00 |
20,00 |
5000,00 |
30,00 |
5250,00 |
22,50 |
5375,00 |
24,30 |
|
17 |
5200,00 |
20,80 |
5200,00 |
31,20 |
5460,00 |
23,40 |
5590,00 |
25,20 |
|
18 |
5400,00 |
21,60 |
5400,00 |
32,40 |
5670,00 |
24,30 |
5805,00 |
26,10 |
|
19 |
5600,00 |
22,40 |
5600,00 |
33,60 |
5880,00 |
25,20 |
6020,00 |
26,20 |
|
20 |
5800,00 |
23,20 |
5800,00 |
34,80 |
6090,00 |
26,10 |
6235,00 |
27,90 |
На рынке действуют два конкурента, производящие аналогичные товары – конкурент А и конкурент В. Качественные характеристики товара В выше, чем товара А, поэтому и цена у товаров разная.
Маркетолог фирмы В анализирует возможности фирмы с тем, чтобы увеличить прибыль, но не потерять завоеванные позиции на рынке.
Задание 1
Проанализируйте основные показатели конкурентов и выявите конкурентные преимущества каждой фирмы. Для выполнения задания можно использовать разработанную электронную таблицу, показанную на рисунке 1
|
Показатели |
Конкурент А |
Конкурент В |
|
Переменные |
|
|
|
Затраты |
|
|
|
на ед.изделия (руб) |
8,00 |
9,00 |
|
Общие |
|
|
|
постоянные |
|
|
|
Затраты (руб) |
2000,00 |
1900,00 |
|
Объем продаж (шт) |
900 |
1040 |
|
Цена (руб) |
13,20 |
13,00 |
|
Затраты (руб) |
9200,00 |
11260,00 |
|
Себестоимость (руб) |
10,22 |
10,83 |
|
Маржинальная |
|
|
|
Прибыль (руб) |
5,20 |
4,00 |
|
Прибыль |
|
|
|
Предприятия (руб) |
2680,00 |
2260,00 |
|
Рентабельность (%) |
29,13 |
20,07 |
Рисунок 1 – Таблица для расчета экономических показателей
Задание 2
Маркетолог фирмы В предполагает, что можно увеличить общую прибыль , увеличивая цену на 10%, при этом может уменьшиться объем продаж на 10%. Как изменятся показатели фирмы В? Оцените возможности фирмы на рынке.
Задание 3
Общая прибыль будет увеличиваться, если продать большее количество товара по первоначальной цене. Как изменятся показатели и позиция на рынке при увеличении объема продаж на 5%.
Задание 4
Ту же самую прибыль (задание 3) можно получить при более низких переменных затратах и первоначальном объеме продаж. Определите их величину.
Задание 5
1 вар. – цена снизится на 5% , объем продаж увеличится на 3%.
2 вар. – цена снизится на 7% , объем продаж увеличится на 4%.
3 вар. – цена снизится на 10% , объем продаж увеличится на 6%.
Какую цену ему целесообразно выбрать? Ответ обоснуйте.
Задание 6
Маркетолог анализирует другую альтернативу – улучшение маркетинговых характеристик товара и увеличение на этой основе цены на 30%. за единицу. Для этого фирме В необходимо модифицировать машину, производящую товар. При этом постоянные затраты увеличатся на 25%. Кроме того, маркетинговые исследования показали, что объем продаж может уменьшиться не более , чем на 35%. Как изменятся экономические показатели и ситуация на рынке?
Задание 7
Какую следует установить тогда цену, чтобы рентабельность была на уровне 60%. Для выполнения задания используйте анализ «Что-Если увеличить цену». Для выполнения задания перейдите на лист «Что-если». Минимальную цену можно установить на уровне себестоимости модифицированного товара, объем продаж , как в задании 6).
Задание 8
Маркетинговые исследования показали, что на модифицированный товар цену увеличить можно не более, чем на 20%. Сколько штук товара нужно продать, чтобы прибыль была такой же как в задании 7? Для выполнения задания проведите анализ «Что-Если увеличить объем продаж». Значение предполагаемой цены получите путем увеличения первоначальной цены на 20%.
Контрольные вопросы
Изменяются ли затраты с изменением объема производства?
нет
да, прямо пропорционально
Постоянные
Переменные
Можно ли отнести издержки на конкретную продукцию?
да
нет
Прямые
Косвенные