Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Значение для рекламыс оциальной силы связей.
В зависимости от социальной структуры у человека имеются возможности и обладание информацией. В конкретной социальной структуре все связаны между собой, но по разному: есть сильные связи (тесные, когда возможности и информация практически равны у людей - члены одной семьи при хорошем контакте) и слабые (знакомые, из разных слоев структуры)
Социолог Грановеттер пишет о силе слабых связей в экономических вопросах - решая экономические задачи (реклама из данной категории) мы скорее прислушиваемся к знакомым, чем к родным. Знакомые передают информацию, не доступную в нашем кругу и циркулирующую не по публичным каналам. Рекламировать выгоднее через социальные сети, но надо знать особенности работы в сетях:
1. Если у человека развитая сеть (общается в разных социальных группах)- информации много, ее обрабатывают прежде, чем принять. Зависимость - чем выше образование, больше сеть; низкий уровень образования - неразвитая сеть, преобладают сильные связи, люди менеее гибкие к изменениям.
2. Сеть - взаимопомощь выбора, помощ в кредите, защита интересов (людям с развитой сетью можно предлагать дороже товары, но качественее).
3. В сети работает закон рециопроктности - за услугу платят аналогичной услугой (например, только запустить кредитные отношения в сеть)
4. Сети распространяют практики потребления товаров (только запустить человека с новыми практиками в сеть и высокими репутационными характеристиками). Сейчас реклама смещается на распространение практик потребления в сети (например, подарки нудным клиентам, приведите еще 3 примера - 3 балла)
5. Есть правила, способствующие принятию информациии в сети:
- в начале новый товар у людей, чья профессия может их характеризовать как экспертов,
- работа с социальными институтами (администрация, школы, банки...) для поощрения этого товара
- печать информации о эмоциях конкретных людей, получивших этот товар (включение слабых связей)
6. Работать нужно с разными сетями - в одной быстро наступает замыкание - пропуск новых товаров
7. Каждая сеть имеет свое пространство распространения рекламы (ограничение или насыщение товаром) и свою скорость распространения
(Д/З как расчитать пространство и скорость - 7 баллов)
8. Запускать рекламу в сетях только через доноров (тех, кто делится ресурсами)
9. Сетевую информацию надо измерять
Д/З - Берт, Марсден - читать измерение сетевых данных - 8 баллов
10. Через товары запускаются новые нормы и новые сценарии игр в сетях - могут появляться новые социальные типы
11. Традиционно выигрывающие в сети больше сопротивляются изменениям - поэтому вычленять и работать с ними (как? - 5 баллов)
12. Сеть можно выстроить - для этого наладив обмен ресурсами (передача скрытого знания, поддержка через создание ситуации успеха для определенных лиц, предложить сотрудничество для одиноких и т.д.)
13. Сеть должна быть живая, т.е. смысл для вовлечения других
Все сети управляют чувствами:
- родства
- идентичности
- взаимозависимости
Д/з - разность сетей в разных странах - 6 баллов