Тема 5 Покупательский спрос Изучение покупательского спроса на рынке сейчас становится первоочередной зад
Работа добавлена на сайт samzan.net:
Тема 5. Покупательский спрос
Изучение покупательского спроса на рынке сейчас становится первоочередной задачей при функционировании торгового предприятия. Постоянное отслеживание спроса и способность моментально реагировать на малейшие его изменения – все это предопределяет выживание и успешную работу предприятия. Сейчас для любого торгового учреждения очень важно реализовать продукцию, найти конкретную нишу на рынке для своего товара. Рыночный спрос отражает интенсивность, с которой покупатели желают и готовы платить за товар. На приобретаемое потребителями на рынке количество товаров и услуг влияют многие факторы.
Большинство покупателей в нашей стране, приобретая интересующие их товары, даже не догадываются что, кроме желания и потребности заставляет их делать покупки. Они и не подозревают, что существует множество факторов, влияющих на их спрос, именно эти факторы в совокупности и определяют конечные представления покупателей о приобретаемых благах. Механизм рынка позволяет удовлетворять только те потребности, которые выражены через спрос.
Для того чтобы наладить бесперебойную торговлю в содействии со спросом населения, торговые работники должны организовать не только повседневное снабжение магазина товарами, но и обеспечить и поступление на будущий период в нужном ассортименте и в нужных количествах. Правильная организация этой работы возможна лишь при знании психологии покупателя, правильном общении продавцов с покупателями.
Знание предъявляемого покупателями спроса и тенденции его изменения дает возможность предприятиям и организациям торговли правильно определить текущую потребность в товарах, и составить обоснованные заказы промышленности на их производство и поставку в торговле.
В тех магазинах, где спроса населения не проводится или его работники не умеют делать правильных выводов из данных, характеризующих покупательский спрос, нередко образуются запасы неходовых или излишних товаров, возникают перебои в продаже достаточных товаров, ухудшается обслуживание покупателей, снижаются экономические показатели. Практика работы многих предприятий розничной торговли показала, что без знания спроса населения нельзя активно воздействовать на промышленность в деле расширения ассортимента и повышения качества товаров народного потребления, невозможно правильно сформировать ассортимент товаров в магазинах.
Изучение спроса на товары по видам, наименованиям, фасонам, моделям размерам, расцветкам и другим качественным показателям возлагается на магазины и торговые организации. Основную работу по изучению спроса населения необходимо проводить в магазинах в процессе продажи товаров.
Работники магазинов, особенно продавцы, постоянно общаясь с покупателями, имеют возможность ежедневно учитывать спрос населения. Поэтому каждый продавец должен принимать самое непосредственное и активное участие в изучении покупательского спроса.
Постоянное наблюдение за спросом и сообщение результатов этих наблюдений руководителям секции – одна из основных обязанностей продавца.
Все предприятия розничной торговли систематически должны и даже обязаны изучать спрос населения, но формы этого изучения различны. Они зависят от величины предприятия, товарооборота, местных условий. Чем крупнее магазин, тем по более широкому кругу вопросов изучается спрос покупателей.
Это особенно характерно для универсальных и крупных специализированных магазинов, располагающих наиболее специализированными кадрами работников. В этих магазинах, являющихся, как правило, опорными пунктами по изучению спроса, стремятся получить систематизированные данные о продаже товаров, о состоянии спроса по ассортиментным позициям для использования их при составлении заказов промышленности, для прогнозирования спроса на будущий период.
В мелких магазинах, не составляющих заказы на товары, изучение спроса проводится по более узкому кругу вопросов. В этих магазинах наблюдают за уходом продажи отдельных товаров и состоянием товарных запасов, ведут журнал учета спроса, что помогает обеспечить текущее снабжение магазина товарами.
(пример молоко и хлеб по 5 поставщиков) (приложение )
Нужно отметить, что существует несколько определений спроса.
Спрос (ёмкость рынка в экономике) — это зависимость между ценой и количеством товара, которое покупатели могут и желают купить по строго определенной цене, в определенный промежуток времени. Спрос выражает совокупную общественную потребность в различных товарах, складывающуюся из множества конкретных требований массы потребителей, отличающихся большим разнообразием и постоянно меняющихся.
Очевидно, что количество продукции (работ, услуг), реализованной производственным предприятием, или товара, проданного торговой фирмой, определяется спросом на них и предложением.
По моему мнению, спрос- это форма рыночного проявления платежеспособной потребности ли совокупности отношений, связанных с потреблением, обеспеченная денежными средствами.
Главными составляющими спроса являются: наличие потенциальных покупателей, их желание приобрести продукцию и их возможность приобрести продукцию.
Спрос выражает число альтернативных возможностей приобретения продукции при равных ценах и прочих равных условиях.
На величину и изменение спроса влияют ценовые и неценовые факторы.
К ценовым факторам относятся:
1. Цена - чем цена выше, тем при прочих равных условиях ниже спрос, и наоборот, - снижение цены ведет к росту спроса;
2. Доходы потребителей - чем они выше, тем выше спрос;
3. Цены и количество товаров - заменителей - чем они (цены) ниже и чем оно (количество) больше, тем ниже спрос на данный товар.
К неценовым факторам относятся:
1. Вкусы потребителей - чем они изменчивей, тем больше вероятность колебания (падения) спроса;
2. Ожидания потребителей - если они ждут повышения цен, например, при высокой инфляции спрос будет расти; при ожидании снижения цен, например, сезонного, спрос будет падать;
3. Уровень сервиса и сопровождения - обходительность продавцов, стимулирование покупок, реклама, гарантийное обслуживание и т.п. ведут к повышению спроса.
2. ТЕМА- Современные концепции препарирования кариозных полостей
3. РЕФЕРАТ дисертації на здобуття наукового ступеня кандидата педагогічних наук Одеса 1998 Дисер
4. НЛО
5. Рациональное использование ферментной диагностики при инфаркте миокарда
6. тема логических представлений в философских трудах Аристотеля
7. Технико-экономическое сравнение вариантов трассы
8. По алфавиту и По категориям свойства объекта можно просмотреть в алфавитном порядке или по группам кате
9. Инструменты региональной политики
10. Ценообразование на рынке факторов производства
11. Кейнсианская модель
12. Украинская литература первой половины XIX столетия
13. а диспластический Постнатальная Пренатальные гипотрофии лежат нарушения внутриут
14. Тема- ПОНЯТИЕ И СОДЕРЖАНИЕ МЕНЕДЖМЕНТА Понятия менеджмент и менеджер быстро вошли в словарный запас
15. Итоги изучения дисциплины
16. Проектирование рисунка на трикотаже двойного полного трехцветного жаккардового переплетения для кругловязальной машины КЛК10
17. Разработка мероприятий по повышению эффективности деятельности ОАО Московская Городская Телефонная Сеть
18. тематическое планирование
19. Тема 2. Методологические проблемы клинической психологии Место клинической медицинской психолог
20. тематика 2 класс Составлен- учителем начальных классов Н