Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
29
Тема: Содержание предпринимательской деятельности.
Предпринимательство как особая форма экономической активности.
Предпринимательство – это особый вид экономической активности под которым понимают целесообразную деятельность, направленную на извлечение прибыли. Предпринимательская деятельность основана на следующих моментах:
Формами участия индивида в производстве является:
Предпринимательство характеризуется обязательным наличием инновационного момента:
Государству выгодно, чтобы предпринимательский сектор развивался устойчивыми темпами, т.е это привод к росту благосостояния работников и росту национального богатства страны. Обычно в экономической литературе рассматривают индивидуальных предпринимателей, действующих в частном секторе. Однако, целесообразно рассматривать использование предпринимате6льских принципов и в государственном секторе экономики.
Процесс принятия предпринимательского решения.
Предпринимательство носит инициативный характер и ориентировано на рынок. Рынок – это совокупность интересов и действий реальных и потенциальных покупателей и продавцов, а также условий характерных состоянию и изменению их интересов. Ориентируясь на рынок предприниматель обязан предвидеть изменение рыночной ситуации, следовательно все его действия носят элемент риска.
Предпринимательский риск – это показатель степени изученности рынка, как на момент поставки товаров, так и в перспективе. Предприниматель выхода на рынок действует самостоятельно и интуитивно, поэтому должен предварительно сформулировать ответы на следующие вопросы:
Предпринимательство начинается с идеи. Идея представляет собой выявленный возможный интерес производителя. Здесь необходимо сопоставить возможности производителя с потребностями на рынке или наоборот. В производстве есть такое понятие, как накопление и отбор предпринимательских идей, т.е создание банка предпринимательских идей.
Банк предпринимательских идей – это перечень того, что могло бы составить основной или дополнительный профиль производства.
Предпринимательская идея проходит экспериментальную оценку в несколько этапов:
Однако, необходимо в первую очередь оценить реакцию рынка на предлагаемый товар:
Логика предпринимательской деятельности.
Из рассмотренного выше материала следует, что предприниматель не обладает абсолютной свободой действий при принятии решений, целесообразно рассматривать следующие вопросы:
Потребитель занимает особое место в системе отношений предприятия и поэтому следует учитывать ряд следующих факторов:
Воздействие всех перечисленных факторов на поведение потребителя требует от предпринимателя тщательного изучение учета и выработки мер по приспособленности к ситуации. Схематично логику предпринимательской деятельности можно представить следующим образом:
Предприниматель.
Зарождение предпринимательской идеи.
Оценка идеи, реальность ее воплощения в практику.
Попытка перенесения идеи в практическую плоскость, учет ситуации на рынке.
Проведение необходимых расчетов с целью выявления возможного экономического эффекта.
Экспертная оценка полученной информации и результатов расчета.
Принятие окончательного решения относительно создания бизнеса.
Обычно предприниматель распределяет свою деятельность по следующим направлениям:
Т.о предпринимательство – это форма деловой активности, основанная на риске и инновационном подходе к системе существующих экономических связей. При этом цель деятельности – получение прибыли.
Тема: Бизнес – планирование.
Что такое бизнес – план и для чего он предназначен?
Основная цель бизнес – плана - достижение разумного и выполненного компромисса между тем что фирма хочет , и может реально реализовать.
План призван показать работникам фирмы целостность предполагаемого курса, а также продемонстрировать логистическую последовательность действий для достижения результата.
Бизнес – план должен дать ответы на следующие вопросы:
Бизнес – план – это не просто модное в России слово. Это официальный документ, который является одним из основных инструментов по добыванию денег.
Рассмотрим основные причины по которым осуществляется бизнес – планирование :
Заинтересованными в бизнес – плане могут быть:
На данный момент по разработке бизнес – плана имеется большое количество литературы и взгляды разных авторов различаются. Единого стандарта нет на сегодняшний момент.
Резюме.
Резюме представляет собой краткий обзор бизнес – плана, является наиболее важным из разделов. Он помещается в начале работы, должен состоять до трех страниц по объему. Именно по нему внешние инвесторы и банкиры делают решения о целесообразности более детального изучения работы или отказа от нее. Этот раздел как правило пишется после того как выполнена вся работа. На этих трех страницах необходимо очень лаконично изложить суть проекта, его преимущества и доказать финансовую целесообразность.
Резюме включает следующую информацию:
Финансовый план как раздел бизнес – плана.
Финансовое планирование является наиболее сложной частью бизнес – плана, и в то же время именно данный раздел в наибольшей мере определяет будущий успех предприятия. Финансовый план должен дать предприятию полную картину того, откуда и когда предприятие должно получить деньги, на что эти деньги будут потрачены, как соотносятся потребность в деньгах с денежной наличностью и каким будет финансовое положение предприятия к концу года.
Обычно финансовый план составляется на год вперед с разбивкой по месяцам, поэтому он служит основой текущего финансового контроля и позволяет избежать типичной проблемы – нехватки денег.
Потенциальному инвестору финансовый план должен дать ответ на вопрос сможет ли предприниматель выполнять взятые на себя обязательства, вовремя вернуть долги и обеспечить планируемую прибыль. Как правило финансовый план составляется на три года вперед с помесячной разбивкой.
Основными разделами финансового плана являются:
Рассмотрим каждый из этих разделов отдельно.
План доходов и расходов (прибыли, убытков).
Основным источником доходов предприятия является продажи. Именно они определяют все прочие аспекты деятельности фирмы, поэтому составление финансового плана начинается с прогнозирования продаж. Основой для такого прогноза служит план маркетинга. Для составления плана доходов и расходов необходимо рассчитать объемы продаж по месяцам. Данные для таких расчетов можно получить из специальных исследований рынка, прогнозов или опытным путем. Используются следующие методы:
Обычно объемы продаж у новых производств нарастают постепенно, а себестоимость продукции изменяется скачками. План доходов и расходов должен включать общефирменные расходы. Необходимо предусматривать всевозможные статьи и спланировать их динамику по месяцам, т.к они могут сильно различаться между собой: торговые расходы на командировку, торговые, представительские и т.д.
Кроме этого следует учитывать расходы на операционную деятельность в различные периоды времени. Кроме этого следует отметить, что все6 значения здесь привлекаются без учета НДС, а платежи по продажам и прямым издержкам отображаются на момент поставки продукции.
Для удобства мы составим комплексную таблицу :
|
Наименование показателей, месяцы |
январь |
февраль |
март |
апрель |
май |
июнь |
июль |
август |
сентябрь |
октябрь |
ноябрь |
декабрь |
Итого |
|
1. Объем реализации продукции в натуральном измерении,тыс.шт. |
13 |
14 |
16 |
15 |
19 |
21 |
20 |
18 |
17 |
19 |
21 |
20 |
213 |
|
2.Валовой объем продаж, тыс.руб. |
178,75 |
192,5 |
220 |
206,25 |
261,25 |
288,75 |
275 |
247,5 |
233,75 |
261,25 |
288,75 |
275 |
2928750 |
|
3.НДС. |
16,25 |
17,5 |
20 |
18,75 |
23,75 |
26,25 |
25 |
22,5 |
21,25 |
23,75 |
26,25 |
25 |
2666250 |
|
4.Чистый объем продукции, тыс.руб. |
162,5 |
175 |
200 |
187,5 |
237,5 |
262,5 |
250 |
225 |
212,5 |
237,5 |
262,5 |
250 |
2662500 |
|
5.Затраты на сырье, материалы, комплектующие, руб. |
45,5 |
49 |
56 |
52,5 |
66,5 |
73,5 |
70 |
63 |
59,5 |
66,5 |
73,5 |
70 |
745,5 |
|
6. Затраты на оплату труда рабочих, руб. |
19,5 |
21 |
24 |
22,5 |
28,5 |
31,5 |
30 |
27 |
25,5 |
28,5 |
31,5 |
30 |
319,5 |
|
7. Начисления на зарплату (единый соц. Налог), руб. |
7,995 |
8,610 |
9,840 |
9,225 |
11,685 |
12,915 |
12,3 |
11,07 |
10,455 |
11,685 |
12,915 |
12,3 |
130,995 |
|
8. Суммарные прямые издержки. |
72,995 |
78,61 |
89,84 |
84,225 |
106,685 |
117,915 |
112,3 |
101,070 |
95,455 |
106,685 |
117,915 |
112,300 |
1195995 |
|
9.Валовая прибыль. |
89,505 |
96,390 |
110,160 |
103,275 |
130,815 |
144,585 |
137,7 |
123,93 |
117,045 |
130,815 |
144,585 |
137,7 |
1466505 |
|
10.Операционные издержки. |
23,5 |
23,5 |
23,5 |
23,5 |
23,5 |
23,5 |
23,5 |
23,5 |
23,5 |
23,5 |
23,5 |
23,5 |
282 |
|
11. Торговые издержки. |
7,1 |
7,1 |
7,1 |
7,1 |
7,1 |
7,1 |
7,1 |
7,1 |
7,1 |
7,1 |
7,1 |
7,1 |
85,2 |
|
12. Административные издержки. |
17 |
17 |
17 |
17 |
17 |
17 |
17 |
17 |
17 |
17 |
17 |
17 |
204 |
|
13. Затраты на оплату труда АУП. |
4 |
4 |
4 |
4 |
4 |
4 |
4 |
4 |
4 |
4 |
4 |
4 |
48 |
|
14. Начисление на зарплату АУП. |
1,640 |
1,640 |
1,640 |
1,640 |
1,640 |
1,640 |
1,640 |
1,640 |
1,640 |
1,640 |
1,640 |
1,640 |
19,680 |
|
15.Аммортизационые отчисления. |
3200 |
3200 |
3200 |
3200 |
3200 |
3200 |
3200 |
3200 |
3200 |
3200 |
3200 |
3200 |
38400 |
|
16. Выплата % банку за кредиты. |
7250 |
7250 |
7250 |
7250 |
7250 |
7250 |
7250 |
7250 |
7250 |
7250 |
7250 |
7250 |
87000 |
|
17. Суммарные расходы. |
63690 |
63690 |
63690 |
63690 |
63690 |
63690 |
63690 |
63690 |
63690 |
63690 |
63690 |
63690 |
764280 |
|
18. Прибыль до выплаты налога. |
25815 |
32700 |
46470 |
39585 |
67125 |
80895 |
74010 |
60240 |
53355 |
67125 |
80895 |
74010 |
702225 |
|
19. Налог на прибыль. |
6195,6 |
7848 |
11152,8 |
9500,4 |
16110 |
19414,8 |
17762,4 |
14457,6 |
12805,6 |
16110 |
19414,8 |
17762,4 |
168534 |
|
20. Чистая прибыль. |
19619,4 |
24852 |
35317,2 |
30084,6 |
51015 |
61480,2 |
56247,6 |
45782,4 |
40549,8 |
51015 |
61480,2 |
56247,6 |
533691 |
Пояснения к заполнению таблицы:
Показатель 1: в этом показателе отражаются суммарные данные в натуральном измерении, взятые из раздела “план сбыта”. Предположим что в соответствии с планом сбыта, на основании заключенных договоров, предприятие реализует следующие объемы продукции(табл. 1 ).
Показатель 4: данный показатель отражает суммарную величину объема продаж в стоимостном выражении, рассчитанную на основе данных об отпускных ценах реализации, а также из данных показателя 1 – n4=n1*оптовую цену единицы продукции. Предположим что цена еденицы продукции 25,5 руб. следовательно январь:
n4=13000шт*12,5 руб=162500 руб.
Показатель 3: НДС учитывает сумму налогов по установленной ставке. Аналогично считается акцизный налог, таможенные пошлины, коммисионные сборы. Предположим что на реализуемую нашей фирмой продукцию установлен налог НДС = 10% от n4.
N3 = 10%* n4 = 0.1*n4
Январь = 0,1*162500=16250
Показатель 2: n2=n4+n3/
Показатель 5: затраты на сырье рассчитываются на основе прямых издержек на единицу продукции по данным спецификации. Предположим что прямые расходы на сырье, материалы, комплектующие для изготовления единицы продукции составляют 3,5 руб.
N5=n1*3.5руб.
Январь=13000*3,5=45500.
Показатель 6: затраты на оплату труда рассчитываются на основе прямых затрат на оплату труда работников, занятых в техническом процессе. Предположим что затраты на оплату труда технологических рабочих для изготовления единицы продукции составляют 1,5 руб.
N6= n1* n5/
Показатель 7 : рассчитывается исходя из установленном законодательством порядке % начислений на зар. плату 35,6%
N7=0.356*n6.
Показатель 8: Этот показатель введен для удобства расчета и суммирует показатели 5,6,7.
Показатель 9: валовая прибыль рассчитывается как разность между показателями 4-8.
N9=n4-n8.
Показатель 10: отражает общие постоянные издержки, связанные непосредственно с производством продукции. Для удобства составляем вспомогательную таблицу.
|
Показатели |
Ежемесячная сумма |
Периодичность выплат |
|
Электроэнергия. |
2500 |
ежемесячно |
|
Затраты на топливо |
3000 |
эжемесячно |
|
Аренда производственных поемещений |
10000 |
ежемесячно |
|
Ремонтные работы. |
2000 |
ежемесячно |
|
Аренда складских помещений |
6000 |
ежемесячно |
|
Итого: |
23500 |
Показатель 11: отражаются общие постоянные затраты, связанные с продвижением товара на рынок и сбыт. Для удобства строим вспомогательную таблицу.
|
Показатели |
Сумма |
Периодичность |
|
Реклама |
2500 |
ежемесячно |
|
Рассылка прайс - листов |
600 |
ежемесячно |
|
Реклама в специальных изданиях |
4000 |
ежемесячно |
|
Итого: |
7100 |
Показатель 12: отражаются общие постоянные затраты, связанные с содержанием и обеспечением работы офиса. Строим таблицу.
|
Показатели |
Сумма |
Периодичность |
|
Командировочные расходы |
4000 |
ежемесячно |
|
Связь |
4000 |
ежемесячно |
|
Юридические услуги |
1000 |
ежемесячно |
|
Содержание офиса |
5000 |
ежемесячно |
|
Выплата страховки |
3000 |
ежемесячно |
|
Итого: |
17000 |
Показатель 13: здесь отражаются затраты на оплату труда административного и управленческого персонала. Составляем таблицу.
|
Должность |
Количество человек |
Оклады |
Периодичность |
|
Директор |
1 |
1500 |
ежемесячно |
|
Глав. Бух |
1 |
1000 |
ежемесячно |
|
Глав.Инженер |
1 |
1200 |
ежемесячно |
|
Секретарь |
1 |
300 |
ежемесячно |
|
Итого: |
1 |
4000 |
Показатель 14: рассчитывается аналогично показателю 7.
N14= 0.356*n13/
Показатель 15: эта величина рассчитывается исходя из балансовой стоимости ОПФ и установленных амортизационных отчислений. Предположим, что балансовая стоимость ОПФ 192000 руб., норма амортизации 20%
Годовые амортизационные отчисления равны =(192000*20) /100=38400 руб.
Ежемесячные амортизационные отчисления = 38400/12 месяцев=3200 руб.
Показатель 16: выплата % банку по кредитам. Предположим фирма заимствовала в банке кредит в размере 250 тыс. руб. при годовой ставке 30%. Следовательно % за кредит составляет:
250000*30/100=75000 руб.
Кроме этого анализируемое предприятие пользуется услугами банка ( инкассаторские машины), следовательно это оплачиваемые услуги которые составляют 12000 в год. Следовательно, общая сумма составляет 75000+12000=87000, ежемесячная сумма банку составляет 87000/12=7250. Полученную сумму записываем в комплексную таблицу как показатель 16.
Показатель 17: данный показатель введен для удобства расчета и включает показатели с n10 по n16 включительно.
Показатель 18: рассчитывается n9-n17=n18
Показатель 19: n19=(n18*ставка налога на прибыль(24%))/100
Показатель 20: n20=n18-n19.
План движения денежных средств.
Пояснения к таблице 2.
Одна из проблем стоящих перед предприятием – это правильное планирование денежной наличности.
В расчете этого плана учитывается поправка на ожидаемые логии времени. Если в расчете получиться, что выплаты предприятия превышают поступления, то у предприятия формируется нехватка средств. Существовать и продолжать свою деятельность предприятие уже не может.
Самый сложный момент в прогнозировании денежной наличности – определение резервов поступлений и выплат по месяцам. Здесь необходимо строить предположения, причем они должны быть достаточно консервативными. Исходными данными для заполнения таблицы 2 являются показатели таблицы 1.
Показатель 1: При расчете этого показателя предположим, что на рассматриваемом предприятии деньги за отгруженную продукцию поступают через 60 дней, т.е за продукцию реализованную в январе, деньги поступят в марте; за февральскую – в апреле. Если учесть, что анализируемое предприятие начало работать только с января, то первые поступления появятся в марте. Порядок заполнения следующий:
Из таблицы 1 показатель 4 за январь заносим в таблицу 2 за март месяц.
Показатель 2: По условиям рассматриваемое предприятие получило банковский кредит в размере 250000 руб.( см. показатель 16 таб.1). Эту величину мы заносим в таблицу 2 , показатель2 за январь. В другие месяца предприятие не планирует привлекать банковский кредит.
Показатель 3: Поступления всего, т.е данный показатель рассчитывается как сумма показателей 1и 2.
N3=n2+n1.
Показатель 4: При расчете этого показателя предположим довольно жесткие условия для рассматриваемого предприятия. Предположим, что предприятие для того, чтобы в январе отгрузить продукцию должно было за 60 дней т.е в ноябре оплатить деньги для покупки сырья. Здесь величина запаса определяется длительностью технического процесса, условиями транспортировки, складирования, возможностями поставщиков и многими другими факторами. В учебном примере мы упростим условия, итак по данным таблицы 1 мы видим, чтобы в марте мы могли потратить сырья материалов на сумму 56000 руб., в январе мы должны были потратить эту сумму, т.е сдвиг влево идет на 2 месяца).
Показатель 5:показатель суммарный, включает в себя две части. Из таблицы 1 мы учитываем n6 и n13 . Зарплату мы планируем выплачивать ежемесячно и в те же месяца.
Январь = 19500+4000=23500.
Показатель 6: Эти платежи мы планируем осуществлять ежемесячно. Поэтому данные из показателя 10 первой таблицы заносим во вторую.
Показатель 7: Эти платежи мы планируем осуществлять ежемесячно, поэтому данные из таблицы 1 n11 заносим в таблицу 2.
Показатель 8 : Эти платежи планируем осуществлять ежемесячно, поэтому данные из таблицы 1 n12 заносим в таблицу 2.
Показатель 9: На основании данных n15 из таблицы 1 мы знаем, что предприятие приобрело ОПФ на сумму 192000 руб. Предположим, что это оборудование приобретено в январе, поэтому остальные месяца прочерки.
Показатель 10: В нашем примере таких данных нет поэтому ставим прочерки.
Показатель 11: По условиям контракта предприятие планирует осуществлять выплаты по 30000 руб. с марта месяца( см.n16 таб.1).
Показатель 12: На основании расчета n16 таб.1, проценты банку и оплата услуг банку составляет 7250 руб. в месяц . Однако, предприятие планирует погашать проценты ежеквартально (март, июнь, сентябрь, декабрь).
Показатель 13: Это сложный показатель, который в нашем примере состоит из двух частей:
Январь=7995+1640=9635
Февраль=8610+1640=10250
Март=9840+1640=11480
2. Налог на прибыль предприятие будет уплачивать ежеквартально.
Т.о за первый квартал начислена сумма 215196,4 за второй квартал 45025,2 за третий квартал 45025,2 за четвертый квартал 53287,2; т.о суммарная строка налоги будет выглядеть следующим образом:
Январь-9635, февраль-10250, май-11480+25196,4=36676,4.
Показатель 14: Это суммарный показатель, полученный суммированием с n4 по n13 включительно.
Показатель 15: получаем как разницу между n3 и n14
N15=n3-n14.
Показатель 16: В учебниках для упрощения эту величину устанавливают нулевой. Однако, в реальности здесь не бывает нуля. Эту величину можно найти в последнем балансе предприятия в строке 260. Даже у вновь создаваемого предприятия всегда на счете находиться некая сумма.
Показатель 17: n17= n16+n15.
|
Показатели, месяцы. |
январь |
февраль |
март |
апрель |
май |
июнь |
июль |
август |
сентябрь |
октябрь |
ноябрь |
декабрь |
итого |
|
1. Поступления от сбыта продукции |
162500 |
17500 |
200000 |
187500 |
237500 |
262500 |
250000 |
225000 |
212500 |
237500 |
2150000 |
||
|
2.займы. |
250000 |
250000 |
|||||||||||
|
3.Поступления всего. |
25000 |
162500 |
175000 |
200000 |
187500 |
237500 |
262500 |
250000 |
225000 |
212500 |
237500 |
2400000 |
|
|
4.Оплата сырья, материалов, комплектующих. |
56000 |
52500 |
66500 |
73500 |
70000 |
63000 |
59500 |
66500 |
73500 |
70000 |
45500 |
49000 |
745500 |
|
5.Вывплата зар. Платы. |
23500 |
25000 |
28000 |
26500 |
32500 |
35500 |
34000 |
31000 |
29500 |
32500 |
35500 |
34000 |
267500 |
|
6.Оплата операционныз издержек. |
23500 |
23500 |
23500 |
23500 |
23500 |
23500 |
23500 |
23500 |
23500 |
23500 |
23500 |
23500 |
282000 |
|
7.Оплата торговых издержек. |
7100 |
7100 |
7100 |
7100 |
7100 |
7100 |
7100 |
7100 |
7100 |
7100 |
7100 |
7100 |
85200 |
|
8.Оплата административных издержек. |
17000 |
17000 |
17000 |
17000 |
17000 |
17000 |
17000 |
17000 |
17000 |
17000 |
17000 |
17000 |
204000 |
|
9.Затраты на приобретение ОПФ. |
192000 |
||||||||||||
|
10.Издержки подготовительного периода. |
|||||||||||||
|
11.Выплаты в погашении займов. |
30000 |
30000 |
30000 |
30000 |
30000 |
30000 |
30000 |
30000 |
10000 |
250000 |
|||
|
12.Выплата % по займу3. |
21750 |
21750 |
21750 |
21750 |
87000 |
||||||||
|
13.Налоги. |
9635 |
10250 |
366756,4 |
10865 |
13325 |
59580,2 |
13940 |
12710 |
57120,2 |
13325 |
14555 |
67227,2 |
319209 |
|
14.Платежи всего. |
328735 |
135350 |
230526,4 |
188465 |
193425 |
257430,2 |
185040 |
187810 |
259470,2 |
193425 |
153155 |
219577,2 |
2532409 |
|
15.КЭШ – ФЛО(поток наличности) |
-78735 |
-135350 |
-68026,4 |
-13465 |
6575 |
+69930,2 |
52460 |
74690 |
-9470,2 |
31575 |
59345 |
17922,8 |
-132409 |
|
16.Баланс наличности на начало периода. |
0 |
-78735 |
-214085 |
-282111,4 |
-295586 |
-289001 |
-219071 |
-166611 |
-91921 |
-101392 |
-69817 |
-10472 |
|
|
17.Баланс наличности на коней периода. |
-78735 |
-214085 |
-282111,4 |
-295586 |
-289001 |
-219071 |
-166611 |
-91921 |
-101392 |
-69817 |
-10472 |
+7451 |
Описание предприятия.
В этом разделе следует дать характеристику вашему предприятию уделив внимание его отличию от существующих. Следует указать стадию развития вашего предприятия и отразить основные виды деятельности. Следует описать какую продукцию или какие услуги предприятие планирует предоставлять своим клиентам. Следует дать ссылку на географию планируемого бизнеса. Следует сформулировать цели бизнеса. Кроме этого, в данном разделе следует акцентировать внимание на следующее:
Если это уже действующее предприятие, то необходимо указать связь между предшествующей деятельностью и целью бизнес – плана, для вновь создаваемой фирмы следует указать причины уверенности в успехе, при слиянии нескольких фирм следует доказать финансовую целесообразность этого.
Описание продукции (услуг).
В данном разделе приводится подробная характеристика производимой продукции, сравнение ее с конкурентами и анализируется план развития производства. Необходимо детально рассмотреть продукцию, ее отличительные особенности, рассмотреть возможности реальнейшего совершенствования продукции. Здесь характеризуется жизненный цикл продукции, анализ ее конкурентоспособности для внешнего и внутреннего рынка.
Следует подтвердить право собственности(представить патент, либо лицензию, либо торговую марку).Кроме этого необходимо отметить следующее:
Описание рынка.
Этот раздел имеет очень большое значение, т.к на нем основываются разделы “Производственный план” и “Финансовый план”.
В этом разделе емкости рынка необходимо получить точную информацию, а также планируемый набор мер по продвижению продукции. Тщательно исследуется величина текущего и будущего спроса. Далее производится сигментирование рынка для выявления групп потребителей. Сегмент рынка состоит состоит из потребителей одинаково реагирующих на один и тот же набор, побудительных стимулов маркетинга. Ваше предприятие может оставаться на обслуживании одного или нескольких сегментов рынка. Применительно к каждому из них необходимо решить какую позицию желает занять фирма. Предстоит решить, что именно создавать: марку аналогичную уже существующей или создать новую. Такой анализ требует огромного массива информации. Существует два вида информации:
Для сбора первичных данных используются следующие методы:
Вторичные данные отличаются доступностью и дешевизной. Ее источниками могут быть:
Существуют следующие типы рынков, которые имеют свои особенности:
Необходимо четко осознавать, что потребители отличаются возрастом, образованием, местонахождением, что определяет неодинаковое отношение к вашей продукции. Фирма должна выбрать наиболее привлекательные сегменты рынка., которые в состоянии обслуживать. Общий подход к сегментированию рынка заключается в выборе параметров, которые отражают особенности потребителей, при этом необходимо использовать разные варианты сегментирования на основе разных параметров с целью нахождения наиболее оптимальной структуры рынка. В зависимости от ресурсов фирмы могут выбраны один или несколько сегментов. При этом необходимо учитывать жизненные циклы товаров, степень однородности продукции ,а также стратегии конкурентов .В этом разделе следует уделить внимание следующим вопросам:
3.количество потребляемого товара, что определяет его расфасовку и упаковку.
4.что привлекает покупателя:
Стратегия сбыта, продвижение продукции на рынок:
Конкуренция.
Желательно провести ранжирование конкурентных позиций предприятия, что позволит уточнить его положение и выявить возможности для потенциальных улучшений. Это удобнее делать в таблице. Ранг предприятия и конкурентов удобнее указывать по 10 бальной системе.
|
Область сравнения |
Позиция предприятия |
конкуренты |
||
Перечень показателей которые будут применятся (для магазинов):
Стратегия маркетинга.
Описывая позиционирование своего товара на рынке необходимо приступить к планированию деталей комплекса маркетинга. В комплекс маркетинга входит все то, что предприятие может предпринять для оказания воздействия на спрос своего товара:
Необходимо указать события, которые являются наиболее значимыми и наиболее опасными для успеха проекта:
Юридический план.
Необходимо описать преимущества организационно – правовой формы избираемой вашим предприятием. Если проект рассчитан на совместную деятельность с другим предприятием, то следует описать правовую форму совместного предприятия, принципы взаимодействия, взаиморасчетов, распределение прибыли, преимущества такого сотрудничества.
По виду хозяйственной деятельности характеру совершаемых операций различают следующие виды фирм:
По правовому положению фирмы различают:
По характеру собственности различают:
Производственный план.
Этот раздел подробно характеризует производственный процесс по выпуску планируемой продукции. Следует сказать ”узкие места” с технологической и организационной точек зрения, а также пути их преодоления. Следует указать специфику тех процесса, позволяющую добиваться уникальности продукции. Здесь следует описать планируемое место положение производства, а также недостатки в следующих вопросах:
Если предприятие уже работает, то необходимо дать описание заводских и земельных участков, видов используемого оборудования, специальных инструментов. Указать достаточно ли имеющейся производственной базы для осуществляемого проекта. Если это вновь создаваемое предприятие, следует указать сроки выхода на проектную мощность. Отметить будет ли приобретаться оборудование или будет взято в аренду. Необходимо указать сроки этих этапов и средства потребные на это. В этом разделе следует указать потенциальных соисполнителей, поставщиков, а также указать запасные варианты. Необходимо обосновать натуральные и стоимостные показатели затрат, а также результатов при различных объемах производства.
Организационно – правовые формы бизнеса.
Понятие юридического лица.
Юридическим лицом признается организация, которая:
Юридические лица должны иметь самостоятельный баланс или смету.
Коммерческие организации имеют право осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные законом. Отдельные виды деятельности могут осуществляться только на основании специального разрешения (лицензии).
Правоспособность юридического лица возникает с момента присвоения номера в едином государственном регистре. Правоспособность прекращается с момента ликвидации номера.
Юридические лица могут быть коммерческими организациями т.е организациями преследующими цель – получение прибыли. Юридическое лицо может быть не коммерческой организацией и создаваться в форме потребительских кооперативов, общественных или религиозных организаций, финансированных собственниками, а также в виде благотворительных и иных фондов.
Некоммерческие организации не преследуют цель – получение прибыли, однако они могут заниматься предпринимательской деятельностью, получая прибыль поскольку это служит достижению целей, ради которых они были созданы.
Учредительными документами юридического лица являются:
Учредительный договор заключается между учредителями при создании организации, а устав утверждается на учредительной конференции.
Устав оговаривает:
Юридическое лицо имеет свое наименование, содержащее указание на организационно – правовую форму. Местонахождение юридического лица определяется местом его государственной регистрации, как правило, это место, где находится офис.
Юридическое лицо имеет право иметь представительства и филиалы. Представительство – это обсобленное подразделение юридического лица, расположенное вне места его нахождения и осуществляющее интересы и защиту юридического лица.
Руководитель производства действует на основании доверенности. Представительство не имеет право осуществлять уставную деятельность. Представительство не является юридическим лицом.
Филиал – это обсобленное подразделение юридического лица, расположенное вне места его функции или их часть. Филиал является юридическим лицом.
Реорганизация юридического лица (слияние, присоединение, разделение, выделение, преобразование) может осуществляться по решению его учредителей.
Ликвидация юридического лица влечет прекращение его деятельности без права передачи преемнику. Юридическое лицо может быть ликвидировано:
При ликвидации юридического лица необходимо создать ликвидационную комиссию, которая опубликует в официальной печати информацию о ликвидации юридического лица, а также данные о порядке и сроках предоставления заявлений от кредиторов об удовлетворении требований
По законодательству этот срок не может быть меньше двух месяцев с момента публикации. Ликвидационная комиссия выявляет кредиторов и дебиторов. После истечения двух месяцев ликвидационная комиссия создает ликвидационный промежуточный баланс, содержащий сведения о составе имущества, а также перечень предъявленных кредиторами требований. При недостатке денежных средств для удовлетворения требований кредиторов, ликвидационная комиссия осуществляет продажу имущества с публичных торгов.
Удовлетворение требований кредиторов осуществляется в следующей очередности:
При недостатке имущества оно распределяется между кредиторами пропорционально суммам требований и в соответствии с очередностью.
Требования кредиторов, заявления после истечения срока удовлетворяются из имущества, оставшегося после удовлетворения требований кредиторов заявленных в срок. Требования удовлетворенные из – за недостаточности имущества, считаются погашенными.
Хозяйственные товарищества и общества.
Хозяйственные товарищества и общества признаются коммерческие организации с разделенным на доли (вклады) учредителей (участников) уставным (складочным) капиталом.
Имущество созданное за счет вкладов учредителей (участников),а также произведенное и приобретенное в процессе деятельности принадлежит ему на праве собственности.
Хозяйственное общество может быть создано одним лицом, которое становиться его единственным участником.
Хозяйственные товарищества создаются в форме полного товарищества и товарищества на вере ( ТНВ).
Хозяйственные общества могут создаваться в форме АО, ООО, ОДО.
Участниками полных товариществ могут быть индивидуальные предприниматели и( или ) коммерческие организации.
Участниками обществ могут быть граждане и юридические лица. Государственные органы и органы местного самоуправления не вправе выступать участниками и вкладчиками в товарищество.
Вкладом в имущество товарищества могут быть деньги, ценные бумаги и имущественные права, имеющие денежную оценку.
Денежную оценку вклада участника в общество проводят по соглашению учредителей (участников) общества, а также одновременно независимым экспертом.
Товарищество, ООО, ОДО не вправе выпускать акции. Участники товариществ и обществ имеют право:
Участники обязаны:
Хозяйственные товарищества одного вида могут преобразоваться в товарищества другого вида.
Полное товарищество.
Полным признается товарищество, участники которого (полные товарищи) в соответствии с заключенным между ними договором занимаются предпринимательской деятельностью.
Полные товарищи несут ответственность по обязательствам фирмы всем принадлежащим им имуществам. Лицо может быть участником только полного товарищества.
Фирменное наименование полного товарищества должно содержать имена всех его участников (Иванов, Петров …”Полное товарищество”)или имя донного( Иванов и К”Полное товарищество”).
Учредительным документом является только учредительный договор, который включает в себя :размер, порядок, состав складочного капитала, размер и порядок изменения долей каждого из участника в складочном капитале сроки и условия внесения вкладов.
Управлением полным товариществом осуществляется по общему согласию одновременно всеми участниками. Для снятия неудобств в оформлении юридических документов, чаще учредители нотариально заверяют одному члену всех своих прав на ведение дел фирмы со сторонними организациями (1 подпись).По ГК каждый полный товарищ имеет только один голос, однако в учредительном договоре можно предусматривать, что количество голосов определяется величиной доли в складочном капитале.
Законодательно к моменту регистрации товарищества все члены ( товарищи)должны внести в складочный капитал не Менее 50%, а остальная часть должна быть внесена в сроки, установленные учредительным договором.
Прибыль и убытки полного товарищества распределяется между его участниками пропорционально по их долям в складочном капитале, если иное не предусмотрено законом. Участник выбывший из товарищества отвечает по обязательствам товарищества, возникшим до момента его выбытия на равнее с остальными в течении двух лет со дня утверждения отчета о деятельности товарищества за год, в котором он выбыл из товарищества.
В случае выхода или смерти одного из участников его доля передается наследнику, однако если товарищество выступает против вступления в товарищество наследника, то по законодательству товарищество обязано выплатить ему долю.
Если участник хочет выйти из полного товарищества он обязан подать заявление, которое должно быть удовлетворено в течение 6 месяцев. Если кредиторы обращаются для взыскания доли, то эта доля перераспределяется между всеми участниками пропорционально их частям.
Полное товарищество ликвидируется, если в нем остается единственный участник. В таком случае в течении 6 месяцев это товарищество должно быть преобразовано в хозяйственное общество (ООО, ОДО).
Т.о данная организационно – правовая форма отличается от всех других полной солидарностью ограничений, субсидиарной ответственностью, т.е в случае нехватки средств для расчетов с кредиторами полные товарищи должны дополнительно” скинуться” из своего личного имущества.
Товарищество на вере (ТНВ) ( коммандитное, смешанное ).
Это такое товарищество в котором наряду с участниками, осуществляющими предпринимательскую деятельность и отвечающими всем своим имуществом, появляется один или несколько участников – вкладчиков( коммандитистов). Вкладчик помещает временно свои деньги под %. Вкладчики несут риск убытков в разных суммах, внесенных ими вкладов.
Вкладчики не принимают участие в предпринимательской деятельности, однако они имеют право знакомиться с бухгалтерской отчетностью. Фирменное наименование, так же как и в полном должно включать имена или одно имя и К , а также обязательные слова “Товарищество на вере”.
Учредительным документом является так же учредительный договор и содержит требования те же , что и в полном товариществе.
Управление деятельностью товарищества осуществляют только полные товарищи. Вкладчик товарищества обязан внести свой вклад в складочный капитал, что удостоверяется свидетельством об участии.
Вкладчик имеет право:
Ликвидация ТНВ. ТНВ ликвидируется при выбытии всех участвующих в нем вкладчиков. Однако полные товарищи в место ликвидации имеют право преобразоваться в полное товарищество.
По законодательству если отличается хотя бы 1 полный товарищ и вкладчик, то такое товарищество имеет право действовать. При ликвидации ТНВ, в случае банкротства вкладчики имеют преимущественное права на получение вкладов из имущества по оставшегося после удовлетворения требований кредиторов.
Общество с ограниченной ответственностью(ООО).
Это самая распространенная на сегодня форма предпринимательской деятельности. ООО признается учреждение одним или несколькими лицами общества. Уставный капитал разделяется на доли в соответствии с определенными в учредительных документах размерами. Участники ООО не отвечают по обязательствам общества и несут риск убытков только в пределах стоимости внесенных ими вкладов.
Фирменное наименование содержит наименование общества и слова” общество с ограниченной ответственностью” (ООО” Березка”).
Законодательно установлено, что ООО не включать участников более 50 человек, при превышении этой численности, общество должно быть перерегистрировано в АО.
Учредительными документами ООО является:
Учредительные документы должны содержать следующую информацию:
Высшим органом управления является общее собрание участников. Текущее управление осуществляет исполнительный орган, который может быть коллегиальным или единаличным.
Исполнительный орган подотчетен высшему органу:
Для проверки и подтверждения правильности годовой отчетности ООО в праве ежегодно привлек профессионального аудитора. ООО не обязано публиковать сведения о финансовой отчетности. ООО может быть реорганизовано или ликвидировано по единаличному решению его участников. Участник ООО в праве продать свою долю одному или нескольким участникам данного ООО.
Свою долю, участник имеет право продать третьему лицу. Однако, преимущественным правом покупки доли пользуются участники ООО. Если нет желающих приобрести долю из членов ООО.
Наследникам участника выдается доля или в натуральной форме возвращается имущество. Участник общества в праве в любое время выйти из общества. При этом ему выплачивается стоимость части имущества.
Общество с дополнительной ответственностью (ОДО).
Таким обществом признается один или несколькими лицами общество, уставный капитал, который разделен на доли в соответствии с учредительными документами.
Однако, участники такого общества несут субсидиарную ответственность по обязательствам общества своим имуществом в одинаковом для всех кратном размере к стоимости их вкладов.
При банкротстве все участники несут ответственность, которая распределяется между участниками пропорционально их вкладам. Фирменное наименование должно содержать наименование общества и слова” Общество с дополнительной ответственностью”( ОДО” березка”). Все остальные требования соответствуют ООО.
Акционерное общество (АО).
АО признается общество, уставный капитал которого разделен на определенное число акций. Участники АО не отвечают по его обязательствами несут риск убытков, связанных с деятельностью общества в пределах стоимости принадлежащих им акций. Фирменное наименование общества должно содержать его наименование и указание на то, что общество является акционерным
АО, участники которого могут отчуждать принадлежащие им акции без согласия других акционеров, признается открытым АО. Такое АО в праве проводить открытую подписку на выпускаемые им акции и осуществлять их свободную продажу на рынке.
Т.к решение о приобретении акций принимается в следствие анализа бухгалтерской документации, то АО обязано ежегодно публиковать для всеобщего сведения годовой отчет, бухгалтерский баланс, отчет о прибыли.
Однако, для всеобщей публикации этот отчет должен быть проанализирован независимым аудитором. Только после этого его можно публиковать в открытой печати.
Закрытое акционерное общество (ЗАО).
АО, акции которого распределяются только среди его учредителей признается закрытым. Такое общество не вправе проводить открытую подписку на выпускаемые им акции. Акционеры ЗАО распределяют акции между своими акционерами.
Создание АО. Учредители АО заключают между собой учредительный договор, определяющий порядок деятельности по созданию общества, а также размер уставного капитала, порядок их размещения.
Договор заключается в письменном виде и заверяется у нотариуса. Учредители общества несут солидарную ответственность по обязательствам, возникшим до регистрации общества. Общество несет по обязательствам учредителей, связанным с его созданием только в случае последующего одобрения их действий общим собранием акционеров.
Единственным учредительным документом АО является его устав, утвержденный учредителями на учредительной конференции. Т.о основные моменты учредительного договора переходят в устав.
Устав содержит:
АО может быть создано одним лицом или состоять из одного лица в случае приобретения одним акционером всех акций общества.
АО не может иметь в качестве единого участника другое хозяйственное общество, состоящее из одного лица.. Уставный капитал АО составляется из наличной стоимости акций общества приобретенных акционерами. Уставный капитал общества определяет минимальный размер имущества общества, гарантирующего интересы его кредиторов. Открытая подписка на акции АО не допускается до полной оплаты уставного капитала. При учреждении АО все его акции должны быть распределены среди учредителей. Если по окончании второго или последующего финансового года стоимость чистых активов общества окажется меньше уставного капитала, общество обязано объявить или зарегистрировать уменьшение своего уставного капитала
. АО по решению общего собрания акционеров может увеличить уставный капитал путем увеличения номинальной стоимости акций или выпуска дополнительных акций.
Увеличение уставного капитала АО допускается после его полной оплаты.
АО по решению собрания акционеров может уменьшить уставный капитал путем уменьшения номинальной стоимости акций, либо путем покупки части акций в целях сокращения их общего количества.
Уменьшение уставного капитала допускается после уведомления всех кредиторов. АО имеет право выпускать простые и превилигированные акции.
Превилигированные акции дают право на получение большего процента дивидендов. Однако эти акции не имеют права “голоса”. Доля превилигированных акций в общем объеме уставного капитала не должна превышать 25%. АО в праве выпускать облигации на сумму не превышающую размер уставного капитал, либо обеспечения, предоставленного обществу в этих целях третьими лицами.
При отсутствии обеспечения выпуск облигации нет ранее третьего год существования АО и при условии утверждения к этому времени двух балансов. Выпуск облигаций – это очень выгодная форма заимствования чужих денег. Возврат этих денег предполагает, что фирма должна зарабатывать прибыль, превышающую оплату % по облигации. Следовательно, деньги должны быть вложены в новые технологичные линии или начат выпуск новой рентабельной продукции.
Мировой опыт свидетельствует о том, что как правило фирма не планирует возврат денег по облигациям. На общем собрании акционеров они предполагают не возвращать деньги, а выдать долги акциями. На следующий год на собрании опять предполагают не выплачивать дивиденды по акциям, а прибыль направить на расширение капитала.
Управление АО. Высшим органом управления АО является общее собрание его акционеров, которое полномочно решать:
Дочерние и независимые общества.
Общество признается дочерним, если другое (основное) общество или товарищество в силу преобладающего его участия в его уставном капитале или в соответствии с заключенным между ними договором имеет возможность определять решения, принимаемые таким обществом.
Дочернее общество не отвечает по долгам основного общества, которое имеет право давать дочернему обществу указания ( обязательные), отвечать солидарно с дочерним обществом по сделкам.
В случае банкротства дочернего общества по вине основного общества последний несет субсидиарную ответственность по его долгам. Участники дочернего общества в праве требовать возмещения основным обществом убытков, причиненных по его вине. Хозяйственное общество признается зависимым, если другое (преобладающее) общество име5ет больше 20 % голосующих акций АО или 20% уставного капитала ООО. Хозяйственное общество, которое приобрело более 20% голосующих акций АО или 20% уставного капитала ООО, обязано публиковать сведения об этом по законодательству.
Производственные кооперативы.
Производственным кооперативом (артелью) – признается добровольное объединение граждан на основе членства для совместной производственной и иной хозяйственной деятельности (производство, переработка, сбыт продукции, выполнение работ, годовое обслуживание и другие услуги).
Спецификой кооперативов является: обязательное личное трудовое участие участников. Кооператив является коммерческой организацией, т. е существуют ради прибыли. Члены кооператива несут по обязательствам кооператива субсидиарную ответственность по долгам.
Фирменное наименование содержит название и слова “Производственный кооператив” или” артель”. Учредительным документом является устав , утверждаемый общим собранием. В уставе оговариваются условия внесения взносов членами кооператива, характер трудового участия, порядок распределения прибыли, размер и условия субсидиарной ответственности по долгам, состав и компетенцию органов управления. Число кооператива не должно быть менее 5.
Имущество кооператива делиться на паи его членов. К моменту регистрации кооператива члены должны внести не менее10 % паевого взноса.. Прибыль распределяется между членами в соответствии с их участием. Высшим органом управления является общее собрание его членов. Если число членов более50 человек, то может быть создан наблюдательный совет, осуществляющий контроль. В течении года руководит кооперативом исполнительный орган в лице председателя или правления.
Общее собрание полномочно решать те же вопросы, что и АО. Член кооператива имеет только 1 голос при принятии решения. Члены кооператива имеют право выйти из кооператива и при этом ему должна быть выплачена стоимость его пая (доли) .Выплата пая производиться про окончании финансового года и утверждения баланса. Член кооператива может быть исключен за неисполнение своих обязанностей и ему так же выплачивается его доля. Член кооператива в праве передать свой пай другому члену кооператива или третьему лицу, но лишь с согласия кооператива. Наследники имеют право быть принятыми в кооператив или получить долю (выйти). Кооператив может быть реорганизован или реорганизован по решению собрания.
Государственные и муниципальные унитарные предприятия.
Унитарным предприятием признается коммерческая организация, не наделенная правом собственности на закрепленные за ней имущество, это имущество принадлежит собственнику – государству или муниципалитету.
Например ТОГХ.
Имущество унитарного предприятия является неделимым и не может быть распределено по долям , паям и вкладам между работниками предприятия.
Учредительным документом является устав, который содержит следующие сведения:
В форме унитарных предприятий могут быть создано только государственные и муниципальные предприятия.
Имущество такого предприятия находится в государственной и муниципальной собственности и принадлежит такому предприятию соотносительно, на почве хозяйственного ведения или оперативного управления. Фирменное наименование унитарного предприятия должно содержать указание на собственника его имущества. Органом управления унитарного предприятия является руководитель, который назначается собственником, либо уполномоченным собственником органом. Руководитель подотчетен собственнику. Унитарное предприятие отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом. Унитарное предприятие, основанное на праве хозяйственного ведения создается по решению уполномоченного на того государственного органа. Размер уставного фонда определяется законодательно. До государственной регистрации уставный фонд предприятия должен быть полностью оплачен собственником. Если уставный фонд уменьшился, то об этом следует письменно уведомить кредиторов. На базе имущества находящего в федеральной собственности может быть образовано унитарное предприятие, основанное на праве оперативного управления. В этом случае такое предприятие называется федеральным казенным предприятием. Его учредительным документом является устав, утвержденный правительством РФ. Фирменное наименование содержит указание на то, что это казенное предприятие. РФ несет субсидиарную ответственность по обязательствам казенного предприятия при недостатке его имущества. Это предприятие может быть реорганизовано или ликвидировано по решению РФ.
Некоммерческие организации.
Потребительский кооператив.
Это добровольное объединение граждан на основе членства с целью удовлетворения материальных и иных потребностей участников, осуществляемое путем объединения его членами имущественных паевых взносов.
Учредительный документ – устав, в котором содержится следующее:
Наименование должно содержать слово кооператив или потребительский союз. Члены этого кооператива обязаны в течении 3 – х. месяцев после утверждения годового баланса покрыть образовавшиеся убытки путем дополнительных взносов, т.е члены кооперативно солидарно несут субсидиарную ответственность так же по обязательствам не внесенной части дополнительных взносов.
Общественные и религиозные организации (объединения).
Это добровольное объединение граждан на основе общности их интересов для удовлетворения духовных и иных нематериальных потребностей. Это также некоммерческая организация, однако, они в праве осуществлять предпринимательскую деятельность, но лишь для достижения целей, ради которой они были созданы. Участники общественных и религиозных организаций не сохраняют прав на переданные ими этим организациям в собственность имущество. Участники не отвечают по обязательствам общественных и религиозных организаций.
Фонды.
Фондом признается не имеющая членство некоммерческая организация, учрежденная гражданами или юридическими лицами. Фонд создается на основе добровольных и имущественных взносов. Фонд преследует социальные, благотворительные, культурные, образовательные цели.
Имущество переданное фонду его учредителями, является собственностью фонда. Учредители не отвечают по обязательствам созданного ими фонда. Фонд использует имущество для целей, определенных в уставе. Фонд в праве заниматься предпринимательской деятельностью, необходимой для достижения поставленной цели. Для осуществления предпринимательской деятельности фонды в праве создавать нехозяйственные общества. Фонд обязан ежегодно публиковать отчеты об использовании своего имущества.
Учредительный документ – устав, который должен содержать:
Решение о ликвидации фонда может принимать решение только суд в следующем случае:
Учреждения.
Учреждением признается организация созданная собственно для осуществления управленческих, социально – культурных и иных функций. Финансируется собственником. Учреждение отвечает по своим обязательствам, находящимся в распоряжении денежными средствами. При их недостаточности субсидиарную ответственность несет собственник.
Объединения юридических лиц (ассоциации и союзы).
Коммерческие организации в целях координации предпринимательской деятельности, а так же защиты общих имущественных интересов могут по договору между собой создавать объединения в форме ассоциаций или союзов. Это то же некоммерческие организации.
Если ассоциации начинают заниматься предпринимательской деятельностью, то она обязана преобразоваться в хозяйственное общество или товарищество. Члены ассоциации сохраняют свою самостоятельность и права юридического лица. Ассоциация не отвечает по обязательствам своих членов. Члены ассоциации несут субсидиарную ответственность по ее обязательствам. Учредительным документом является учредительный договор, подписанный ее членами и утвержденный ими устав. Эти документы содержат цель деятельности этой организации, компетенцию органов управления, порядок принятия ими решений и т.д.