Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Лабораторная работа 6.
Организация продажи с учетом фактора «тип рынка»
Цель работы: выявить отличительные особенности продажи конечным покупателям (В2С) и организациям (В2В)
|
Табл. 1. Сравнительная оценка потребительского и делового рынков |
||
|
Критерии оценки |
Отличительные особенности |
|
|
Потребительский рынок (B2C) |
Деловой рынок (B2B) |
|
|
1 |
2 |
3 |
|
Цели покупки товара покупателями рынка |
Удовлетворение потребностей групп потребителей (например, семья) или отдельных индивидуумов. |
Покупатели товаров на деловом рынке приобретают товары для получения прибыли. Основной целью покупки обычно становится получение прибыли после его перепродажи или реализации продукции. |
|
Объём покупок |
Сравнительно меньшие объёмы покупок |
Сравнительно большие объёмы закупок |
|
Характерные черты |
|
|
|
Переменные сегментирования |
|
|
|
Тип покупательского поведения |
|
Про фессиональный |