Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Краткий конспект тренинга Pampers , декабрь 2012
Механика акции: Купи любую упаковку Pampers - получи детскую мини-книжку.
За системную покупку: при покупке любой большой пачки Pampers (Premium, Active Baby, Active Boy/Girl) и любой упаковки салфеток Pampers - набор наклеек для детской комнаты формат А3
Важно! Промоутеры должны знать! Уже не первый год Pampers проводит благотворительную акцию «1 упаковка=1 спасительная вакцина», т.е. за каждую приобретённую упаковку с логотипом Unisef Pampers перечисляет в ЮНИСЕФ средства, достаточные для приобретения одной вакцины против столбняка.
Ежегодно эта страшная болезнь убивает почти 128 000 малышей – прежде всего тех, кто появился на свет в бедных странах. А между тем это заболевание легко предотвратить – с помощью своевременно сделанной прививки.
Информация о продукте
Тo Рamper – баловать, нежить (от англ.) Папа «Памперсов» - Виктор Миллз
Pampers – первые одноразовые подгузники в России и Украине
Pampers Premium Care
Характеристики продукта:
Свойства продукта:
Выгоды для потребителей:
Ассортимент:
10 позиций в линейке, 5 размеров подгузника (1-5), 2 размера упаковки: Средняя и Экономичная
Pampers New Baby – уникальный впитывающий слой для непревзойденной сухости
Двойной впитывающий слой, дышащий внешний слой, мягкие двойные манжеты, тянущиеся боковинки до 8 см, широкие многоразовые застежки.
Pampers Active Baby
Самые мягкие Active Baby, впитывающие до 12 часов!
В чем секрет целебного действия листьев Алое Вера? Смягчает кожу и снимает воспаление, увлажняет кожу, укрепляет защитные функции кожизащищает кожу от воздействия внешней среды
Pampers Active Boy & Girl pants – единственные подгузники-трусики, у которых впитывающий слой расположен там, где малышам это нужнее всего!
Cупер сухие трусики!
Супер впитывающий слой Extra Dry-спереди для мальчиков и посередине для девочек!
Тянущиеся боковинки – легко снимать, легко одевать. Тянущаяся спинка – идеально облегают тело малыша. Мягкий внешний слой и тактильные свойства обычных трусиков. Яркий дизайн, похожий на нижнее белье, подходящий возрасту и полу малыша
Свойства продукта:
Выгоды для потребителей:
Экономичные подгузники Pampers Sleep & Play
Pampers Sleep & Play – до 9 часов сухости и крепкого сна – с ромашкой!
Основные достоинства подгузников Pampers Sleep&Play: содержат экстракт ромашки, который позволяет лучше заботиться о коже Вашего малыша, впитывают до 9 часов подряд, двойной впитывающий слой
Свойства продукта: Содержат экстракт ромашки, который позволяет лучше заботиться о коже Вашего малыша* Впитывают до 9 часов подряд, Доступная цена
Выгоды для потребителей: Кожа малыша дольше остается сухой, Экономит бюджет мам с небольшим доходом, Обеспечивает малышу до 9 часов спокойного сна и дарит радостное пробуждение, Наилучшее качество в экономичном сегменте
|
Премиум |
Основная линейка |
Sleep & Play |
|
Самый ТОНКИЙ подгузник среди подгузников Памперс |
Подгузники для каждой стадии развития, удовлетворяющие различным потребностям малыша. |
Экономичный подгузник, отвечающий основному требованию – сухости. |
|
Впитывают не только мочу, но и мягкий детский стул |
Быстрее и лучше впитывают влагу. |
Более тонкий впитывающий слой. |
|
Обеспечивают дополнительную уход за кожей благодаря мягкому как хлопок нетканому верхнему слою |
Обеспечивают дополнительную защиту кожи от раздражения благодаря уникальному лосьону. |
Обеспечивают отличную защиту кожи от раздражения. С экстрактом ромашки |
|
Есть тянущиеся боковинки. |
Есть тянущиеся боковинки. |
Нет тянущихся боковинок* |
|
Дольше остаются сухими (до 12 часов) |
Дольше остаются сухими (до 12 часов) |
Самый сухой подгузник в экономичном сегменте – остается сухим до 9 часов |
|
Есть 1-й размер - подгузники для новорожденных |
Есть 1-й размер - подгузники для новорожденных |
Нет 1-го размера |
Суть инициативы: изменение продукта
-Благодаря улучшенному впитывающему слою Pampers Active Baby ещё лучше впитывают;
- благодаря конструктивным изменениям Pampers Active Baby ещё лучше сидят! М3 МP3
Клейм и ролик инициативы
•ИНИЦИАТИВНЫЙ КЛЕЙМ “ 100% Защита от протекания как бы Ваш ребёнок не спал”
•CLOSURE CLAIM для магазинов “100% Защита от протекания ”
•“Защита от протекания и днём и ночью
Салфетки
Свойства продукта:
Выгоды для потребителей:
Салфетки Pampers Sensitive с ромашкой –
Самые нежные салфетки Pampers!
Салфетки Pampers Sensitive с ромашкой рекомендуются:
Салфетки Pampers Baby Fresh – чистота и свежесть, как после купания!
Салфетки Pampers Baby Fresh рекомендуются:
для малышей в возрасте от 4 до 8 месяцев
С подгузниками Pampers Active Baby
Салфетки Pampers Naturals – тщательное очищение для активных малышей
Салфетки Pampers Naturals рекомендуются:
для малышей в возрасте от 8 месяцев
С подгузниками Pampers Active Boy & Girl pants
Pampers Clean & Play – серия экономичных детских салфеток, созданных для потребителей с небольшим бюджетом.
Салфетки Clean&Play содержат лосьон, мягкий как родниковая вода, благодаря чему нежно очищают и заботятся о коже малыша
Очищает кожу мягче и бережнее, чем мыло и водопроводная вода
Рекомендуется использовать при каждой смене подгузника
ПЛАН ПРОДАЖ – 3 продажи/час!!!
Алгоритм работы с покупателем. Процедура промо консультации
Завершение контакта
Консультирование по базовым знаниям продукта
Анонс Акции
Вступление в контакт с покупателем. Приветствие.
Шаг №1: Здравствуйте меня зовут ………………
Шаг №2: Анонс акции – При покупке любой упаковке Pampers - получи детскую мини-книжку.
За системную покупку: при покупке любой большой пачки (велью пачка и больше т.е экономичная, джамбо, джайант) Pampers (Premium, Active Baby, Active Boy/Girl) и любой упаковки салфеток Pampers - набор наклеек для детской комнаты формат А3
Шаг №3 Консультирование по базовым знаниям продукта :
Промо-консультант: Давайте я Вам помогу в выборе… (называете категорию, которой интересуется покупательница) Или «Давайте я Вам помогу в выборе средств детской гигиены»
Основной вопрос перед консультацией:
Какими одноразовыми подгузниками Вы сейчас пользуетесь? В ответ Вы получите информацию, на которой будет базироваться Ваша консультация:
Покупатель: Памперс Эктив Бейби
Промо – консультант Какой размер Вам необходим ?
Покупатель – 3тий
Покупательница еще не покупала подгузники – вхождение в категорию
Расскажите о том, как важно правильно подобрать одноразовый подгузник
Если подгузники премиальной линейки слишком дорогие, предложите подгузники основной линейки Pampers, если и они слишком дорогие для покупательницы, то предложите, к примеру, Pampers Sleep & Play
Не забудьте рассказать по детские салфетки, предложите их попробовать
Если это первая покупка
Покупательница еще не покупала подгузники – вхождение в категорию
Расскажите о том, как важно правильно подобрать одноразовый подгузник
Если подгузники премиальной линейки слишком дорогие, предложите подгузники основной линейки Pampers, если и они слишком дорогие для покупательницы, то предложите, к примеру, Pampers Sleep & Play
Не забудьте рассказать по детские салфетки, предложите их попробовать
Шаг №4. Завершение контакта.
Промо-консультант: И так на чем Вы останавливаете свой выбор?
Покупатель: Давайте мне упаковку Эктив бейби 3 размер
Промо-консультант: Спасибо за покупку. До свидание, приходите к нам еще. Акция проводиться до 31.08.13 ;-)
ВАЖНО!!! ЕСЛИ ВЫ ЧТО-ТО ЗАБЫЛИ ПО СВОЙСТВАМ ВЫГОДАМ ПРОДУКЦИИ ИЛИ НЕ ЗНАЕТЕ КАК ОТВЕТИТЬ НА ВОПРОС ПОКУПАТЕЛЯ. НИЧЕГО НЕ ПРЕДУМЫВАЙТЕ, ГОВОРИТЕ ТОЛЬКО МЕХАНИКУ АКЦИИ(КУПИ/ПОЛУЧИ