Цінова політика підприємства для студентів заочної форми навчання спеціальності 7.

Практична частина

1. Сутність ціни та завдання ціноутворення.

21. Цінові стратегії та умови їх вибору.

Работа добавлена на сайт samzan.net:

Міністерство освіти і науки України

Одеський національний політехнічний університет

кафедра економіки підприємств

Методичні вказівки і завдання

до виконання контрольних робіт № 1 та №2

за курсом

«Цінова політика підприємства»

для студентів заочної форми

навчання спеціальності 7.05.0107

Одеса, 2008

Загальні вказівки

Метою вивчення курсу „Цінова політика підприємства” є формування в студентів теоретичних знань і практичних навичок з ціноутворення.

Основною формою роботи над курсом є прослуховування лекцій і пророблення теоретичного матеріалу, що рекомендується до самостійного навчання.

У методичних вказівках приведені завдання по найбільш важливих темах курсу.

Контрольна робота №1 включає два теоретичних питання

Контрольна робота №2 включає шість задач.

Метою виконання контрольних робот є закріплення теоретичного матеріалу, уміння вирішувати задачі в області ціноутворення.

Порядок виконання контрольної роботи:

1. Розкривається зміст теоретичних питань.

2. Вказуються умови задач і їх рішення (приводяться всі необхідні формули і пояснення до них).

3. Наприкінці роботи приводиться список використаної літератури (видавництво, рік видання).

У теоретичній частині варто відбити сутність і зміст досліджуваного питання на сучасному етапі, в умовах ринкової економіки. Для цього, крім літератури, що рекомендується, необхідно використовувати матеріали періодичної преси.

Якщо робота не зарахована, то після виправлення і доповнення по всіх зауваженнях рецензента, робота представляється на повторну рецензію.

Контрольні роботи повинні бути підписані студентом із вказівкою дати представлення. Роботи, виконані не по своєму варіанту повертаються.

Вибір варіанта контрольних завдань проводиться за допомогою Табл.1. Додатку 2.

1. Теоретичні питання

2. Функції цін. Фактори, які впливають на рівень цін.

3. Ринковий механізм ціноутворення.

4. Види цін та їх регулювання.

5. Види ринків в залежності від рівня конкуренції і особливості ціноутворення на них.

6. Державне регулювання цін.

7. Суть|сутність,єство|, види і порядок|лад| формування оптових цін.

. Ціна як регулятор|регулювальник| і індикатор кон’юнктури ринку.

9. Взаємодія цін з|із| кредитною, грошовою і податковою системами.

10. Поняття системи цін і її характеристика стосовно економіці України.

11 Види цін і тарифів.

12. Цінова політика підприємства: суть|сутність,єство|, необхідність, зміст.|вміст,утримання|

13 . Визначення цілей цінової політики.

14. Цінова стратегія підприємства: суть|сутність,єство|, необхідність, зміст.|вміст,утримання|

. Еластичність попиту за ціною. Чинники|фактори|, що впливають на ціну

. Витрати і їх роль у формуванні ціни.

18. Методи ціноутворення в ринковій економіці.

19. Ціни і ціноутворення в зовнішній торгівлі.

20. Цінова політика підприємства та вибір цінової стратегії.

22. Модифікація цін, в залежності від ринкових умов.

23. Світові ціни .Ціни міжнародних контрактів.

24. Основні принципи формування зовнішньоторговельних цін.

. Впливання зовнішніх факторів на процес ціноутворення.26. Особливості формування цін в різних галузях економіки.

27. Ціна як складовий елемент комплексу маркетингу.

28. Етапи встановлення ціни.

29. Визначення цін з орієнтацією на витрати.

30. Визначення цін з орієнтацією на корисність продукції.

31. Визначення цін з орієнтацією на попит.

32. Визначення цін з орієнтацією на конкуренцію.

1 . Обсяг продукції, шт

2. Ціна оптова виробника, грн.

3. Змінні витрати, грн.

4. Постійні витрати, грн.

Практична частина складається із завдань по найбільш важливих для практичної діяльності темам курсу. Мета роботи - закріплення теоретичного матеріалу, оволодіння вмінням вирішувати завдання у галузі ціноутворення.

У цій частині роботи необхідно:

1. Провести аналіз асортименту продукції, що виробляється і розробити рекомендації по його оптимізації, якщо це необхідно.

2. Визначити оптову відпускну ціну, роздрібну ціну виробу, а також проаналізувати можливість та доцільність експортування цієї продукції.

3. Застосовуючи метод визначення цін на основі змінних (прямих) витрат запропонувати мінімально можливу ціну для нового виробу.

4. Розрахувати ціни з урахуванням базисних умов. Проаналізувати доцільність встановлення єдиних або поясних цін.

5. Визначити індекси цін та змінення товарообігу,

Завдання 1

Використовуючи вихідні дані, наведені у таблиці 1, додатку 1 необхідно дати висновок про доцільність (прибутковість) виробляємого асортименту продукції. Запропонувати заходи по його удосконаленню, якщо виникне необхідність. Аналіз провести по методах повної і скороченої собівартості. Вихідні дані привести у вигляді таблиці 1.

Таблиця 1 - Вихідні дані для аналізу асортименту продукції

Показники

Види продукції

Завдання 2.

Розрахувати для виробу А вільну відпускну ціну з податком на додану вартість. Визначити суму ПДВ, що підлягає сплаті до бюджету. Для виготовлення цих виробів підприємство сплатило постачальникам матеріалів суму, яка наведена у табл. 1, додатку 1.

Побудувати графік беззбитковості і визначити критичний обсяг випуску виробів, який потрібен для досягнення “порогу прибутку”. Використати дані завдання і розрахунків задачі 1. Отриманий результат перевірити розрахунками.

Завдання 3

Визначити роздрібну ціну виробу Б з податком на додану вартість. Ставка акцизного збору 30%. Посередницька надбавка - 15% від оптової опускної ціни. Торгівельна надбавка – 25 % від оптової ціни закупки.

У підприємства з'явилась можливість поставляти ці вироби на експорт. Внутрішні витрати експортера у розрахунку на один виріб по доставці до митниці, митний збір, а також можлива контрактна ціна експортера приведені у таблиці 2, додатку 1. Курс долару прийняти 5,3 грн. за 1 дол.. Проаналізувати, чи доцільно підприємству складати угоду про постачання продукції на експорт.

Завдання 4

Підприємство має вільні потужності. Надійшло замовлення на додатковий випуск виробів В. Запропонуйте мінімально можливу ціну для додаткової кількості виробів, використовуючи метод визначення цін на основі змінних (прямих) витрат. Вихідні дані використати із завдання 1 (таблиця 1, додаток 1). Відповідь обґрунтуйте.

Завдання 5

Виріб Д (таблиця 1, додаток 1) постачається чотирьом споживачам. Вихідні дані для розрахунку наведені в таблиці 3, додатку 1. Розрахувати:

1. Оптову відпускну ціну продукції на умовах франко-склад виробника.

2. Ціну з урахуванням фактичних витрат на доставку.

3. Єдину ціну для всіх споживачів.

4. Поясні (зональні) ціни (1 пояс –до 100 км, 2 пояс –більш 100 км)

Проаналізуйте можливість і доцільність встановлення ціни для різних споживачів. Для цього необхідно порівняти ціни на можливі варіанти ціни із цінами конкурентів (ціни конкурентів приведені в таблиці 3, додатку 1).

Завдання 6

Використовуючи вихідні дані, приведені у таблиці 4, додатку 1, визначити:

1. Індекс цін та змінення товарооберту за рахунок змінення цін.

2. Індекс фізичного обсягу продукції та зміни в товарообігу за рахунок змін фізичного обсягу.

3. Індекс вартісного обсягу продукції (або індекс товарообігу) та абсолютне його змінення..

Вихідні дані для розрахунків привести у вигляді таблиці 2.

Таблиця 2 - Вихідні дані для розрахунку індексів

Вироби	Вироблено у базовому періоді, шт.	Ціна у базовому періоді, грн.	Вироблено у звітному періоді, шт.	Ціна у звітному періоді, грн.
А
Б
В
Г
Д

Методичні вказівки до розрахунків

Методичні рекомендації до завдання 1.

1. Постійні витрати розподілити по окремим виробам пропорційно змінним витратам.

2. Розрахувати виручку, повну собівартість, прибуток і рентабельність всіх виробів.

Результати розрахунків оформити у вигляді таблиць 3-5.

Таблиця З -Розрахунок прибутку на базі повної собівартості

Показники

Види продукції

А	Б	В	Г	Д	Усього
1. Обсяг випуску, шт.
2. Ціна оптова, грн.
З.Виручка, грн.			-
4. Змінні витрати, грн.
5. Постійні витрати, грн.
6. Повна собівартість, грн.
7 .Прибуток, грн.
З. Рентабельність, %

Якщо результати розрахунків свідчать про збитковість випуску деяких товарів слід перевірити можливість їх виключення із асортименту виробляємої продукції. Розрахунок провести у вигляді таблиці 4.

Таблиця 4 - Розрахунок прибутку на базі повної собівартості для видів продукції , що залишились

Показники

Види продукції

А	Б	В	Г	Д	Усього
1. Обсяг випуску, шт.
2. Ціна оптова, грн.
3. Виручка, грн.
4. Змінні витрати, грн.
5. Постійні витрати, грн.
6 .Повна собівартість, грн.
7. Прибуток, грн.
8. Рентабельність, %

Для більш детального аналізу доцільності випуску окремих видів продукції необхідно використати другий варіант розрахунку - на базі скороченої собівартості.

При цьому варіанті необхідно:

1. Розрахувати виручку від реалізації кожного виду продукції.

. Визначити маржинальний прибуток (суму покриття).

3. Розрахувати рентабельність до скороченої собівартості (як співвідношення маржинального прибутку до змінних витрат).

4. Реальний прибуток дорівнює різниці між маржинальним прибутком і постійними витратами..

Результати розрахунків звести у вигляді таблиці 5.

Таблиця 5-Розрахунок прибутку на базі скороченої собівартості

Показники

Види продукції

А	Б	В	Г	Д	Усього
1 .Обсяг випуску, шт.
З.Ціна оптова, грн.
4. Виручка, грн.
5. 3мінні витрати, грн.
6. Маржинальний прибуток, грн.
7. Постійні витрати, грн.
8. Реальний прибуток, грн.
9. Рентабельність до скороченої собівартості, %

По результатам проведених розрахунків слід зробити висновок про доцільність випуску окремих видів продукції. Позитивна рентабельність означає, що кожен вид продукції вносить певний вклад в загальний маржинальний прибуток підприємства, і відмова від їх випуску призведе до зниження маржинального прибутку і погіршенню фінансових результатів діяльності. підприємства.

Методичні рекомендації до завдання 2

1. Сума податку на додану вартість, що підлягає сплаті до бюджету визначається як різниця між сумами ПДВ, отриманими від покупців за реалізовані товари, виробничі роботи і послуги (ПДВ отр.) та сумами ПДВ, сплаченими постачальникам за матеріальні ресурси, комплектуючи вироби, вартість яких входить до собівартості (ПДВ спл.)

ПДВб = ПДВотр. - ПДВспл. = ПЗ - ПК,

де ПО- податкове зобов'язання, тобто сума ПДВ отримана від реалізації продукції, грн.

ПК- податковий кредит, тобто сума ПДВ, сплачена за матеріальні та інші ресурси, грн.

ПО = Цопт.*0,2*Qа

ПК=Зм/6*Qа

де Qа –обсяг випуску виробу А.

2) Для будування графіка беззбитковості виробництва виробу А необхідно вихідні дані звести у таблицю 6.

Таблиця 6 - Постійні і змінні витрати (по виробу А)

Витрати	Значення, грн.
на обсяг	на одиницю
Постійні витрати, грн. (Зпост.)		Зпост /Qа
Змінні витрати, грн. (Ззмін)		Ззмін/Qа
Повні витрати, грн.(Зпост+Ззмін)
Виручка, грн.(Цопт.*Qа )

На критичний обсяг реалізації (Акр) впливають постійні і змінні витрати, ціни на продукцію та маржинальний прибуток.

Акр визначається за формулою:

Зпост.

Акр = ----------------- ,

Цоі – З змін.і

де З пост - постійні витрати на весь обсяг випуску, грн

Цоі - оптова ціна одиниці продукції, грн.

З змін.і - змінні витрати на одиницю продукції, грн.

За допомогою графіка беззбитковості визначити обсяг реалізації продукції, необхідний для отримання визначеного прибутку. Необхідно порівняти отримане графічним засобом значення Акр iз розрахованим.

Методичні рекомендації до завдання 3.

1. При формуванні ціни підакцизних товарів слід врахувати, що акцизний збір нараховується раніше, ніж податок на додану вартість, і його сума включається в базу оподаткування при нарахуванні податку на додану вартість.

Посередницька надбавка розраховується від оптової відпускної ціни, а торгівельна націнка від ціни оптової закупки.

Базою розрахунку ПДВ посередника є посередницька надбавка , ПДВ торгівлі - торгівельна націнка..

2. При вирішуванні питання про доцільність укладання угоди про постачання продукції на експорт слід враховувати, що угода експерта доцільна у тому випадку коли верхній поріг ціни (контрактна ціна) перевищує її нижній розрахований рівень (розрахункова ціна)

Нижчою границею ціни експортера, тобто його розрахунковою ціною є сума всіх витрат експортера.

Верхня цінова границя для експортера - рівень можливої контрактної ціни.

Для підвищення конкурентоспроможності продукції на зовнішньому ринку, експортна продукція звільнюється від сплати внутрішніх непрямих податків.

Нижній рівень ціни експортера розраховуємо по формулі:

Ц е.розрах = Цопт.вир. + Р дост. + М зб.,

де Ц опт. вир.- ціна оптова виробника грн

Р дост. - внутрішні витрати експорту по доставці продукції до митниці, грн .

М зб. - митний збір, грн .

Ц е.розрах. переводимо в умовні одиниці за курсом НБУ.

Угода доцільна, якщо Ц контр..>Ц е.розрах.

Методичні рекомендації до завдання 4

Визначення цін на базі змінних (прямих) витрат можливо тоді, коли постійні витрати вже компенсуються цінами основного випуску виробляємої продукції, а додатковий випуск цієї продукції може реалізовуватись по цінам, які покривають лише змінні витрати в складі собівартості.

Методичні рекомендації до завдання 5

1. Оптова відпускна ціна, на умовах франко - склад виробника не містить в собі витрат на транспортування

Ц опт з пдв = С+П+ПДВ

де С - собівартість продукції, грн. П - плановий прибуток, грн.

2. Ціна з урахуванням фактичних витрат на доставку:

Цфакт і = Цопт з пдв + В дос. факт.і

В дос. факт. = Вфакт./ Опос.

В дос. факт. і - фактичні витрати на достав ку одиниці продукції із складу виробника до складу споживача, грн.

Вфакт. - сумарні витрати по доставці продукції і-го виду від складу виробника до споживача. грн.

Опос.- обсяг поставки і-го виду продукції, грн.

Таблиця 7 - Розрахунок вартості одиниці продукції з урахуванням фактичних витрат на доставку

Показники

Споживачi

1	2	3	4
Витрати на доставку одиниці продукції ,грн
Вартість одиниці продукції з урахуванням фактичних витрат на доставку, грн (Цфакт і)
Ціни конкурентів, грн

Необхідно порівняти ціну даного виробника з цінами його конкурентів . Для того, щоб не загубити окремих споживачів, слід використовувати єдині або поясні ціни.

3 Розраховуємо єдину ціну на умовах франко-споживач

Цєдин.=Цвід з пдв + В сер.

де Цєдин.- єдина ціна франко-споживач, грн.

Цвід з пдв - оптова відпускна ціна (ціна франко - склад виробника), грн.

В сер. - середні витрати на доставку одиниці продукції, грн.

В сер. =Взаг./Озаг.

Взаг- загальні витрати на доставку продукції всіх споживачів, грн.

Озаг. - загальний обсяг поставок продукції всім споживачам, грн.

Необхідно порівняти єдину ціну франко-споживач із фактичними витратами споживачів на придбання продукції, а також з цінами конкурентів.

Таблиця 8 –Дослідження доцільності встановлення єдиних цін

Показники

Споживачі

1	2	3	4
Вартість одиниці продукції з урахуванням фактичних витрат на доставку, грн
Єдина ціна франко-споживач, грн
Переплата (+) , або недоплата (-)
Ціни конкурентів , грн

Результати розрахунків необхідно проаналізувати і зробити висновок про доцільність встановлення єдиних цін.

4. Поясні (зональні) зони.

Ціна франко-споживач 1(2) пояса = ціна франко-склад виробника + середні витрати на доставку продукції споживачам 1(2) пояса

сума витрат на доставку споживачам 1(2) зони

Середні витрати на доставку 1(2) пояса = ------------------------------------------------------

сумарний обсяг закупок споживачів 1(2)пояса

6. Необхідно порівняти розраховані поясні ціни із вартістю продукції для споживачів з урахуванням фактичних витрат по доставці, а також з цінами конкурентів.

Таблиця 9 -Дослідження доцільності встановлення поясних (зональних) цін

Показники

Споживачи

1	2	3	4
Вартість одиниці продукції з урахуванням фактичних витрат на доставку, грн
Поясна ціна , грн. 1 пояса 2 пояса
Ціни конкурентів, грн.

З урахуванням всіх розрахованих варіантів необхідно запропонувати найбільш оптимальні ціни для кожного споживача.

Методичні рекомендації до завдання 6

1. Індекс цін:

Σ Ц1*Q1

Іц= 

Σ Ц0*Q1

ЦІ - ціна у звітному періоді, грн

01 - обсяг випуску продукції у звітному періоді, шт.

Цо - ціна у базовому періоді, грн.

Qо - обсяг випуску продукції у базовому періоді, шт

2. Змінення товарооберту за рахунок зміни цін :

∆Тоб. = Σ ЦІ*Q1 - Σ Цо * Q1

3. Індекс фізичного обсягу продукції:

ІQ = ∑Q1* Цо\∑ Qо*Цо

4. Зміни товарообігу за рахунок змін фізичного обсягу

∆Тфиз. об =∑ Q1* Цо - ∑Qо *Цо

5. Індекс вартісного обсягу продукції (або індекс товарообігу):

∑Ц1*Q1

Іца = 

ΣЦо*Qо

Абсолютна зміна вартісного обсягу продукції:

∆Qвар= ЦІ *Q1 - Σ Цо*Qo

Додаток 1

Таблиця 1 - Вихідні дані до завдань 1 ; 2 ; 4

Варіант Показники	1	2	3	4	5	6	7	8	9	0
Обсяг випуску
А	450	600	900	630	810	720	500	1350	1500	1260
Б	300	400	600	420	540	480	660	900	1000	840
В	600	800	1200	840	1080	960	1300	1800	2000	1680
Г	375	500	750	530	680	600	830	1100	1300	1050
Д	825	1100	1650	1160	1500	1320	1800	2500	2800	2300
Ціна оптова виробника, грн
А	149	156	162	149	149	145	265	141	151	142
Б	144	168	178	169	160	169	164	159	168	145
В	120	121	128	180	117	124	120	115	288	115
Г	206	334	218	194	47	198	200	202	198	196
Д	162	170	176	156	152	157	165	155	162	161
Змінні витрати, грн
А	45000	62900	99200	60850	80480	71530	96000	134140	133500	125190
Б	36000	50680	79960	50425	64830	57620	79230	108050	122460	100850
В	54000	76000	119950	75630	97240	86440	118860	162080	183690	151270
Г	60000	84300	133000	83890	24594	95880	131840	179780	203750	167790
Д	115500	162500	256400	161700	207900	184810	254115	346520	392720	323410
Постійні витрати, грн	59140	87370	132570	82800	106450	94630	130115	177430	201086	165600
Матеріальні витрати на одиницю продукції (з ПДВ), грн
А	72	74	78	72	71	69	127	67	72	68
Б	69	80	85	81	76	81	78	76	80	70
В	58	57	61	86	56	59	57	55	138	55
Г	98	165	105	93	22	95	95	96	95	94
Д	77	81	85	75	73	75	79	74	80	77

Таблиця 2 - Вихідні дані до завдання 3

Варіант Показники	1	2	3	4	5	6	7	8	9	0
Внутрішні витрати експортера по доставці одиниці продукції до митниці, грн
	45	50	53	55	48	52	45	48	54	43
Митний збір, грн	14	16	17	16	16	17	16	15	16	14
Контрактна ціна, $	39	41	43	46	40	45	43	42	46	35

Таблиця 3 - Вихідні дані до завдання 5

Варіант Показники	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1 .Відстань від складу виробника до споживача, км
І.	10	18	15	35	28	36	15	5	40	10
II.	25	36	40	14	45	50	48	20	75	25
III.	250	150	210	185	120	180	110	190	120	175
IV.	180	180	105	270	300	270	190	160	150	160
2. Обсяг поставок, до споживачів, шт
І	420	380	320	400	270	150	430	690	740	510
II	150	350	700	250	180	450	550	510	680	950
III	80	200	350	310	560	500	340	700	900	380
IV	175	170	280	200	490	220	480	600	480	460
Сумарнi витрати на доставку вiд складу виробника до споживача
І	90	760	1500	1500	850	740	1070	1100	1100	1450
II	1400	1520	2400	1060	1040	1180	1950	3460	3580	3600
III	4200	4300	10800	4600	10200	70	14800	13400	10400	16000
IV	3960	5600	7500	7100	14000	7920	15540	19100	22700	17200
Цiна аналогічного продукту конкурентів, грн
І	205,4	210,4	215,3	190,2	186,9	192,8	203,2	190,5	199,5	197,4
II	200,8	207,9	218,5	192,3	187,5	193,2	201,4	191,5	198,5	196,8
III	249,5	227,8	245,2	203,8	203,4	203,5	243,4	208,2	208,3	238,9
IV	225	239	239,9	225,5	212,5	226,8	239,9	220	244	234,4

Таблиця 4 - Вихідні дані до завдання 6

Варіант Показники										0
Вироблено у звітному періоді
А
Б
В
Г
Д
Вироблено у базовому періоді, шт
А
Б
В
Г
Д
Ціна у звітному періоді, грн.
А
Б
В
Г
Д
Ціна у базовому періоді, грн.
А
Б
В
Г
Д

Додаток 2.

Таблиця 1 - Варіанти для теоретичних запитань

Перша буква прізвища студента ( у дужках –номер теоретичного запитання)	№ № варіантів для практичних завдань
А(1; 29); Л(2; 30) ; Х(3; 31)
Б(4; 32) ; М(5; 22); Ц(6; 13)
В(7; 14) ; Н(8; 15) ; Ч(9; 16)
Г(10; 17) ; О(11; 18) ; Ш(12; 19)
Д(13; 20) ; П(14; 21) ; Щ(15; 22)
Е(16; 23) ; Р(17; 12) ; Э(18; 11)
Ж(19; 10) ; С(20; 9) ; Ю(21; 8)
З(22; 7) ; Т(23; 6) ; Я(24; 5)
І (25; 4) ; У(26; 3)
К(27; 2) ; Ф(28; 1)

Список використаної літератури

1. В.А.Слепов, Т.Е. Николаева Ценообразование Москва, : ИД ФБК - ПРЕСС, 2000г., 149 с.

2. В.М.Тарасевич Ценовая політика предприятия - Санки - Петербург: Узд. дом Питер, 2001, 271 с.

. Постанова КМУ „Про порядок визначення митної вартості товарів та інших предметів при переміщенні їх через митний кордон України” від 05. 10.1998 р. №1598.

1. реферату- Фінансова стратегія підприємств зміст завдання та методи фінансового плануванняРозділ- Фінанси
2. Скоропадський Новий уряд рішуче проводив політику українізації духовного життя особливо у сфері освіти
3. реферат дисертацiї на здобуття наукового ступеня кандидата медичних наук Харкiв 2002 Дис
4. Признаки побочных эффектов терапии
5. Київський політехнічний інститут ПАКЕТ контрольних завдань з дисципліни Експертні системи
6. . Культура как объект социологического познания
7. политическая ментальность стал использоваться не только в научном но и в политическом языке средств масс
8. практикум по общей психологии
9. 448 с.- илл. Мировая философия ISBN 52240121235 Составитель автор предисловия вступительных глав к текс
10. Лекция НЕРВНАЯ ТКАНЬ Состоит- нейроны нейроглия
11. тема1
12. Человек ~ животное или Бог 4 1
13. Задание
14. ГЕРМАНСКИЙ СОЮЗ И ВОЗОБНОВЛЕНИЕ ДОГОВОРА ТРЁХ ИМПЕРАТУРОВ Ухудшение русскогерманских отношений
15. Лабораторная работа 1
16. Неопозитивизм ~ позитивизмні~ XX ~асырда~ы т~рі
17. С позиций та- подхода невозможно объяснить каковы источники и двгд щие силы тех новообразований которые со
18. Реферат- Подготовка велосипедистов
19. Организация времени в романе И А Гончарова Обыкновенная история как время изменяет героев произведения
20. ВИРОБНИЧИЙ ЦИКЛ Сутність і види циклів

Материалы собраны группой SamZan и находятся в свободном доступе