Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
ПРОГРАММА
семинарского занятия 2
«Оценка конкурентоспособности товара»
к.т.н., доцент Маковеев Николай Петрович
Цель: Освоить слушателями навыки сравнения двух конкурирующих объектов и выявление их сильных и слабых сторон.
Постановка задачи:
Сравнительная оценка конкурирующих объектов в условиях насыщенного рынка для увеличения объема продаж является одной из основных задач маркетинга. Этот рост станет возможным, если предприятие демонстрирует покупателям даже для традиционных товаров существенные преимущества, а тем более, если предлагаются новые товары, обладающие более высокими потребительскими качествами. При этом понятие лучшего качества является относительным. Покупатель сравнивает на определенном рынке продукт Вашего предприятия с аналогичными продуктами конкурентов. Поэтому важно научиться сравнивать конкурирующие на рынке продукты. Четко оценивать их сильные и слабые стороны. Для объективного сравнения качества продукта (услуги), предлагаемых другими участниками рынка в маркетинге используется метод построения профиля сильных и слабых сторон товара. Использование этого метода предполагает достаточно четкое представление продавца о том, каким потребительским свойствам отдает предпочтение покупатель и какие свойства продукта его не устраивают. Использование этого метода предполагает выполнение нескольких этапов.
Основные этапы выполнения работы:
Ожидаемый результат: Профиль сильных и слабых сторон продукта характеризует конкурентные преимущества одного объекта относительно другого для условий конкретного рынка, что позволяет применить селективный подход по улучшению качества продукта (услуги) и, соответственно, сформулировать направления совершенствования работы предприятия.
Литература:
Е.И. Комаров, Н.П. Маковеев. Эффективное издательство. Учебно-методическое пособие для системы повышения квалификации. М.: Логос, МГУП, 2000. -240 с.
Энциклопедия книжного дела. /Ю.Ф. Майсурадзе, А.Э. Мильчин и др. - М.: Юристъ, 1998. -536 с.
Приложения:
Приложение 1. Бланк оценочного листа
Наименование продукта:
Продукт 1:______________________________________________
Продукт 2:________________________________________________
Рынок: _________________________________________
(местоположение)
|
n/n |
Признаки полезности (критерии) |
плохо |
хорошо |
|
|
|||
|
|
|||
|
|
|||
|
|
|||
|
|
|||
|
|
|||
|
|
|||
|
|
|||
|
|
|||
|
|
|||
|
|
|||
|
|
|||
|
|
|||
|
|
|||
|
|
Приложение 2.2. Бланк для построения профиля сильных и слабых сторон объекта
|
отстаем |
превосходим |
Признаки полезности (критерии) |
плохо |
средне |
хорошо |
||||||||||||||||||
|
-6 |
-5 |
-4 |
-3 |
-2 |
-1 |
0 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
||
|
1. |
|||||||||||||||||||||||
|
2. |
|||||||||||||||||||||||
|
3. |
|||||||||||||||||||||||
|
4. |
|||||||||||||||||||||||
|
5. |
|||||||||||||||||||||||
|
6. |
|||||||||||||||||||||||
|
7. |
|||||||||||||||||||||||
|
8. |
|||||||||||||||||||||||
|
9. |
|||||||||||||||||||||||
|
10. |
|||||||||||||||||||||||
|
11. |
|||||||||||||||||||||||
|
12. |
|||||||||||||||||||||||
|
13. |
|||||||||||||||||||||||
|
14. |
|||||||||||||||||||||||
|
15. |
Приложение 3.
|
Сильные стороны |
|
|
1 |
|
|
2 |
|
|
3 |
|
|
4 |
|
|
5 |
|
|
Слабые стороны |
|
|
1. |
|
|
2 |
|
|
3 |
|
|
4 |
|
|
5 |