У вас вопросы?
У нас ответы:) SamZan.net

Коммерческая деятельность группа Летняя экзаменационная сессия 20122013 Перечислите основные

Работа добавлена на сайт samzan.net: 2016-03-13

Поможем написать учебную работу

Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.

Предоплата всего

от 25%

Подписываем

договор

Выберите тип работы:

Скидка 25% при заказе до 3.2.2025

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

МИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Экзаменационный билет № 1

Предмет «Коммерческая деятельность»  группа ______

Летняя экзаменационная сессия 2012-2013

  1.  Перечислите основные нормативно- правовые акты, регламентирующие деятельность коммерческих организаций. Поясните каждый. Проанализируйте один из них.

  1.  Дайте определение коммерческой информации. Перечислите методы и источники получения коммерческой информации. Проведите сравнительный анализ требований, предъявляемых к коммерческой информации. Выскажите своё мнение о современных требованиях, предъявляемых к коммерческой информации.

Задача

Дизайн-студия «Золотая подкова» занимается производством веб-сайтов под ключ, полиграфических дизайном, дизайном интерфейсов. Кроме этого, студия реализует некоторые услуги, как для своих клиентов, так и для сторонних заказчиков. Среди предоставляемых услуг продвижение веб-сайтов, администрирование (с технических сопровождением). В 2010 году, компания реализовала 26 проектов по созданию сайтов, на общую сумму  114,5 млн. рублей, и 41 заказ на разработку дизайна для полиграфии, общей суммой 25,5 млн. рублей. Заказов на дизайн интерфейсов в 2010 году не было. Услуги, предоставляемые студией, принесли в 2010 году 31 млн. рублей (продвижение - 23 млн. рублей, администрирование – 8 млн. рублей). Затраты на производство сайтов составили 67 млн. рублей, на разработку дизайна - 11 млн. рублей. Реализация услуг потребовала затрат на сумму: 15 млн. рублей – продвижение, 7 млн. рублей – администрирование.

Определить:

  1.  эффективность работы компании по каждому виду деятельности
  2.  эффективность работы компании по предоставлению услуг
  3.  эффективность работы компании по реализации проектов
  4.  общую эффективность деятельности компании

Сделайте вывод о том, какие из направлений работы являются наиболее   

эффективными, а от каких направлений можно отказаться ввиду низкой

эффективности. Дайте рекомендации руководителю по развитию бизнеса.

Преподаватель_____                              Председатель ЦК________

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

МИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Экзаменационный билет № 2

Предмет «Коммерческая деятельность»  группа ______

Летняя экзаменационная сессия 2012-2013

  1.  Дайте определение коммерческой деятельности. Назовите цели  коммерческой деятельности. Охарактеризуйте сущность коммерческой деятельности на современном этапе. Проанализируйте развитие и роль  коммерческой деятельности в условиях конкуренции.

  1. Дайте определение коммерческой корреспонденции. Назовите требования, предъявляемые к коммерческой корреспонденции. Дайте определение оферты и акцепта, дайте классификацию данных понятий. Назовите условия применения данных документов. Составьте оферту и акцепт.

Задача

Компания «Астория», производящая товары народного потребления, работает на двух рынках. Необходимо определить емкость каждого из рынков на основе следующих данных:

Показатель

Рынок страны А

Рынок страны Б

Производство товаров в планируемом году, млн.р.

550

780

Импорт товара на рынок, млн.р.

70

140

Экспорт товара, млн.р.

90

180

Товарные запасы, млн.р

50

90

Доля рынка компании «Астория», %

15

7

Известно, что для компании «Астория» рентабельность продаж товара на рынке страны А составляет  6  %, на рынке страны Б  8 %.

Используя данные о емкости рынка, доли рынка компании, рентабельности продаж, рассчитайте, какой из рынков будет наиболее привлекательным для компании в планируемом году. Приведите свои предложения и рекомендации для компании «Астория» по повышению эффективности ее работы на данных рынках.

Преподаватель_____                              Председатель ЦК________

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

МИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Экзаменационный билет № 3

Предмет «Коммерческая деятельность»  группа ______

Летняя экзаменационная сессия 2012-2013

  1.  Перечислите функции и задачи коммерческой деятельности. Охарактеризуйте каждую из функций и задач коммерческой деятельности. Проанализируйте применение каждой из функций и задач коммерческой деятельности.

  1. Дайте определение конъюнктуры рынка, спроса и покупательского спроса. Перечислите составляющие информации о конъюнктуре рынка. Проведите анализ спроса и товарного предложения. Раскройте сущность каждой составляющей.

Задача

В таблице приведены данные о работе ЗАО «Экспесс» в 2010-2011 гг.

Показатель

2010 год

2011год

Товарооборот, млн.р.

1200

1350

Сумма оборотных средств, млн.р.

130

115

Количество рабочих дней в периоде, дни

340

338

Чистая прибыль, млн.р.

25

27

Найти:

  1.  Длительность одного оборота в 2010г. и 2011г.
  2.  Коэффициенты оборачиваемости оборотных средств в 2010 и 2011 годах.
  3.  Абсолютное высвобождение оборотных средств.
  4.  Показатели рентабельности оборотных средств.

Сделайте вывод по результатам, найденным в ходе решения задачи.

Преподаватель_____                              Председатель ЦК________

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

МИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Экзаменационный билет № 4

Предмет «Коммерческая деятельность»  группа ______

Летняя экзаменационная сессия 2012-2013

  1.  Назовите основные элементы коммерческой деятельности. Раскройте сущность каждого элемента. Проведите сравнительный анализ использования элементов в современных условиях.

  1. Назовите сведения, которые могут и не могут  составлять коммерческую тайну в РБ. Перечислите источники и каналы утечки конфиденциальной информации. В чём отличительные особенности источников и каналов утечки? Проведите сравнительный анализ.

Задача

Определить суммарные годовые расходы предприятия на  организации закупки, доставки, материалов и их хранению на складе, если

  1. расходы на организацию одного заказа и поставку закупаемой партии материалов составляют 250 тыс. руб.,
  2. установленная величина партии закупки материалов  300 тонн,
  3. годовая потребность предприятия в материале 2000 тонн,
  4. цена 1 тонны материала у поставщика – 3 тыс.руб.
  5. расходы по хранению 1 тонны материала на складе предприятия в течении года 25 тыс. руб.

Какова оптимальная партия закупки? Каковы расходы предприятия при оптимальной партии? Какова экономия от такого решения?

Преподаватель_____                              Председатель ЦК________

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

МИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Экзаменационный билет № 5

Предмет «Коммерческая деятельность»  группа ______

Летняя экзаменационная сессия 2012-2013

  1. Назовите сущность и виды коммерческих операций. Охарактеризуйте каждый из видов. Проанализируйте коммерческие операции на предприятии.

  1. Раскройте понятие «конъюнктура рынка». Дайте определение спроса и предложения. Назовите факторы, влияющие на нее. Проведите анализ конъюнктуры рынка.

Задача

ООО «Бетта» г.Минск, изучив конъюнктуру рынка, решило начать выпуск стульев для кухонь с особым, стойким к загрязнению, покрытием. Для производства стульев предприятию необходимо иметь исходные материалы, одним из которых является специальное покрытие. У поставщика ОДО «ТканиПро» в г.Москва 1 м кв. такого покрытия стоит 10 тыс.руб. Постоянные расходы на производство покрытия составят 70 тыс.руб. Переменные расходы на производство одного м кв. покрытия составят 5 тыс.руб.

Определите:

  1.  Точку безубыточности;
  2. Затраты при покупке покрытия;
  3.  Затраты на производстве покрытия самостоятельно;
  4.  Затраты на покупку при увеличении числа покрытия;
  5.  Затраты на производстве самостоятельно при увеличении числа покрытия;
  6.  Затраты на покупку при уменьшении числа покрытия;
  7.  Затраты на производстве самостоятельно при уменьшении числа покрытия.

Какое решение примет руководство ООО «Бетта»: производить покрытие самостоятельно или закупать у ОДО «ТканиПро».

Преподаватель_____                              Председатель ЦК________

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

МИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Экзаменационный билет № 6

Предмет «Коммерческая деятельность»  группа ______

Летняя экзаменационная сессия 2012-2013

  1. Перечислите принципы коммерческой деятельности. Поясните  каждый принцип. Дайте своё представление об использовании принципов коммерческой деятельности на современном уровне.

  1. Назовите способы определения степени риска.  Охарактеризуйте классификацию рисков. Сопоставьте степень риска с деятельностью предприятия.

Задача

Фабрика «Росток» занимается пошивом женских блузок различных размеров. Экономисты предприятия, изучив спрос и производственные возможности предприятия, установили годовую программу выпуска блуз – 100 000 штук. Следующим этапом является определение потребности предприятия в сырье и материалах, основным из которых является шелковая ткань.

Определите:

  1. Количество блузок каждого размера;
  2. Определим потребность в ткани для каждого размера;
  3. Годовую потребность предприятия в шелковой ткани.

Показатели

Размеры

42

44

46

48

50

1. Норма расхода шелка на 1 блузу, м

1.11

1.24

1.32

1.47

1.62

2. Удельный вес блуз данного размера в общем количестве выпускаемых блуз, %

15

15

30

20

20

Преподаватель_____                              Председатель ЦК________

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

МИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Экзаменационный билет № 7

Предмет «Коммерческая деятельность»  группа ______

Летняя экзаменационная сессия 2012-2013

  1. Охарактеризуйте объекты и субъекты коммерческой деятельности. Дайте определение  объектам и субъектам коммерческой деятельности. Проанализируйте деятельность субъектов и объектов КД.

  1. Дайте определение потребности предприятия в материальных ресурсах. Общая потребность предприятия в материальных ресурсах включает в себя. Что собой представляют условно-постоянные и условно-переменные затраты? Что представляют основные задачи материально-технического снабжения предприятия? Проанализируйте формулу, определения лимита отпуска материалов в цех.

Задача

Кампания «ДизайнПро» занимается производством веб-сайтов под ключ и полиграфических дизайном. Кроме этого, студия реализует некоторые услуги, как для своих клиентов, так и для сторонних заказчиков. Среди предоставляемых услуг продвижение веб-сайтов, администрирование (с технических сопровождением). В 2010 году, компания реализовала 30 проектов по созданию сайтов, на общую сумму  350 млн. рублей, и 55 заказов на разработку дизайна для полиграфии, общей суммой 120 млн. рублей. По услугам, предоставляемым компанией, 2010 году показатели товарооборота были следующие:  продвижение - 20 млн. рублей, администрирование – 45 млн. рублей. Затраты на производство сайтов составили 300 млн. рублей, на разработку дизайна - 58 млн. рублей. Реализация услуг потребовала затрат на сумму: 11 млн. рублей – продвижение, 20 млн. рублей – администрирование.

Определить:

  1.  эффективность работы компании по каждому виду деятельности
  2.  эффективность работы компании по предоставлению услуг
  3.  эффективность работы компании по реализации проектов
  4.  общую эффективность деятельности компании

Сделайте вывод о том, какие из направлений работы являются наиболее

эффективными, а от каких направлений можно отказаться ввиду низкой

эффективности. Дайте рекомендации руководителю по развитию бизнеса.

Преподаватель_____                              Председатель ЦК________

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

МИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Экзаменационный билет № 8

Предмет «Коммерческая деятельность»  группа ______

Летняя экзаменационная сессия 2012-2013

  1. Назовите сущность и классификацию субъектов коммерческой деятельности. Охарактеризуйте данную классификацию. Проанализируйте каждый субъект.
  2.  Что представляет собой выбор поставщика?  Как осуществляется поиск партнеров? С помощью, каких источников можно получить информацию о поставщиках? Перечислите критерии предварительного и окончательного выбора поставщика материальных ресурсов. Изложите сущность методов подборов критериев.

Задача

Компания «Британ», производящая товары народного потребления, работает на двух рынках. Необходимо определить емкость каждого из рынков на основе следующих данных:

Показатель

Рынок страны А

Рынок страны Б

Производство товаров в планируемом году, млн.р.

270

530

Импорт товара на рынок, млн.р.

90

190

Экспорт товара, млн.р.

100

210

Товарные запасы, млн. руб.

25

70

Доля рынка компании «Британ», %

22

3

Известно, что для компании «Британ» рентабельность продаж товара на рынке страны А составляет  5  %, на рынке страны Б  11 %.

Используя данные о емкости рынка, доли рынка компании, рентабельности продаж, рассчитайте, какой из рынков будет наиболее привлекательным для компании в планируемом году. Приведите свои предложения и рекомендации для компании «Британ» по повышению эффективности ее работы на данных рынках.

Преподаватель_____                              Председатель ЦК________

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

МИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Экзаменационный билет № 9

Предмет «Коммерческая деятельность»  группа ______

Летняя экзаменационная сессия 2012-2013

  1. Дайте определение коммерческой службы. Охарактеризуйте уровни коммерческой службы. Проанализируйте работу службы на каждом уровне.

  1. Дайте понятие сбыта продукции. Охарактеризуйте методы прогнозирования объема сбыта продукции. Проанализируйте влияние сбытовой деятельности на конечный результат работы организации.

Задача

Фирма выпускает на рынок детали для автомобилей. Производственные мощности и возможности позволяют изготавливать данные изделия в количестве 10 140 штук в год. Аналогичную продукцию выпускает ещё три предприятия - конкуренты. В предшествующем году фирма изготовила 10 140 деталей, а смогла реализовать лишь 7 500 деталей.

Определить:

необходимую, наиболее эффективную для данных условий производственную программу выпуска деталей;

потребность материала для изготовления изделия, если на производство одной детали требуется материал 1 и материал 2, а установленная технология предусматривает следующие нормы расхода материала на изделие: материал 1 – 50 г, материал 2 – 170 г.   

Преподаватель_____                              Председатель ЦК________

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

МИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Экзаменационный билет № 10

Предмет «Коммерческая деятельность»  группа ______

Летняя экзаменационная сессия 2012-2013

  1. Дайте определение коммерческой службы. Охарактеризуйте функции коммерческих служб на различных уровнях. Сопоставьте функции на уровнях.

  1. Дайте определение понятию «ассортимент продукции». Изложите основные составляющие  планирования ассортимента продукции. Выскажите своё мнение о влиянии ассортимента продукции на деятельность фирмы. Приведите примеры.

Задача

  1. Фабрика «Шелковица» занимается пошивом женских блузок различных размеров. Экономисты предприятия, изучив спрос и производственные возможности предприятия, установили годовую программу выпуска блуз – 25 000 штук. Следующим этапом является определение потребности предприятия в сырье и материалах, основным из которых является шелковая ткань.

Определите:

  1. Количество блузок каждого размера;
  2. Определим потребность в ткани для каждого размера;
  3. Годовую потребность предприятия в шелковой ткани.

Показатели

Размеры

42

44

46

48

50

1. Норма расхода шелка на 1 блузу, м

1.0

1.1

1.2

1.3

1.4

2. Удельный вес блуз данного размера в общем количестве выпускаемых блуз, %

20

20

25

25

10

Преподаватель_____                              Председатель ЦК________

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

МИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Экзаменационный билет № 11

Предмет «Коммерческая деятельность»  группа ______

Летняя экзаменационная сессия 2012-2013

  1. Перечислите организационные структуры  коммерческой службы и ее отделов. Расскажите о преимуществах и недостатках каждой структуры. Покажите возможность применения одной структуры на конкретном предприятии.

  1. Назовите методы исследования рынка. Охарактеризуйте методы исследования рынка. Приведите примеры методов исследования рынка.

Задача

ООО «Альфа» г.Минск, изучив конъюнктуру рынка, решило начать выпуск ковровых покрытий. Для производства ковров предприятию необходимо иметь исходные материалы, одним из которых является специальное покрытие. У поставщика ОДО «Материалы» в г.Москва 1 м кв. такого покрытия стоит 22 тыс.руб.  Постоянные расходы на производство покрытия составят 150  тыс.руб.  Переменные расходы на производство одного м кв. покрытия составят 10 тыс.руб.

Определите:

  1.  Точку безубыточности;
  2. Затраты при покупке покрытия;
  3.  Затраты на производстве покрытия самостоятельно;
  4.  Затраты на покупку при увеличении числа покрытия;
  5.  Затраты на производстве самостоятельно при увеличении числа покрытия;
  6.  Затраты на покупку при уменьшении числа покрытия;
  7.  Затраты на производстве самостоятельно при уменьшении числа покрытия.

Какое решение примет руководство ООО «Альфа»: производить покрытие самостоятельно или закупать у ОДО «Материалы».

Преподаватель_____                              Председатель ЦК________

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

МИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Экзаменационный билет № 12

Предмет «Коммерческая деятельность»  группа ______

Летняя экзаменационная сессия 2012-2013

  1. Назовите требования к специалистам коммерческих служб. Охарактеризуйте их. Проанализируйте требования к специалистам на предприятии.
  2.  Дайте характеристику организации процесса закупки материальных ресурсов у поставщиков. Обозначьте роль данного вопроса в современных рыночных условиях.

Задача

Фабрика «Мимоза» занимается пошивом женских блузок различных размеров. Экономисты предприятия, изучив спрос и производственные возможности предприятия, установили годовую программу выпуска блуз – 50 000 штук. Следующим этапом является определение потребности предприятия в сырье и материалах, основным из которых является шелковая ткань.

Определите:

  1. Количество блузок каждого размера;
  2. Определим потребность в ткани для каждого размера;
  3. Годовую потребность предприятия в шелковой ткани.

Показатели

Размеры

42

44

46

48

50

1. Норма расхода шелка на 1 блузу, м.

1.1

1.2

1.35

1.45

1.6

2. Удельный вес блуз данного размера в общем количестве выпускаемых блуз, %.

10

20

30

25

15

Преподаватель_____                              Председатель ЦК________

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

МИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Экзаменационный билет № 13

Предмет «Коммерческая деятельность»  группа ______

Летняя экзаменационная сессия 2012-2013

  1. Назовите факторы коммерческой деятельности, влияющие  на конечные результаты работы предприятии. Напишите и дайте пояснение расчёту эффективности коммерческой деятельности. Охарактеризуйте каждый фактор. Проанализируйте группы факторов коммерческого успеха непосредственно и косвенно влияющих на конечный результат работы предприятия.

  1. Перечислите критерии предварительного и окончательного выбора поставщика материальных ресурсов. Изложите сущность методов подборов критериев. Охарактеризуйте каждый критерий.

Задача

ОДО «Икс» г.Минск, изучив конъюнктуру рынка, решило начать выпуск керамической плитки для ванн с особым, стойким к загрязнению, покрытием. Для производства плитки предприятию необходимо иметь исходные материалы, одним из которых является специальное покрытие. У поставщика ОДО «Олимп» в г.Москва 1 м кв. такого покрытия стоит 12 тыс.руб.  Постоянные расходы на производство покрытия составят 90  тыс.руб.  Переменные расходы на производство одного м кв. покрытия составят 8 тыс.руб.  

Определите:

  1.  Точку безубыточности;
  2. Затраты при покупке покрытия;
  3.  Затраты на производстве покрытия самостоятельно;
  4.  Затраты на покупку при увеличении числа покрытия;
  5.  Затраты на производстве самостоятельно при увеличении числа покрытия;
  6.  Затраты на покупку при уменьшении числа покрытия;
  7.  Затраты на производстве самостоятельно при уменьшении числа покрытия.

Какое решение примет руководство ОДО «Икс»: производить покрытие самостоятельно или закупать у ОДО «Олимп».

Преподаватель_____                              Председатель ЦК________

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

МИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Экзаменационный билет № 14

Предмет «Коммерческая деятельность»  группа ______

Летняя экзаменационная сессия 2012-2013

  1. Назовите ключевые факторы коммерческого успеха. Охарактеризуйте каждый из факторов. Проанализируйте влияние факторов.

  1. Дайте определение посредничества. Перечислите виды посредников. Охарактеризуйте функции посредничества. Поясните необходимость и целесообразность посредничества. Выскажите свое мнение о целесообразности  посредничества в современных условиях.

Задача

Фирма выпускает на рынок керамические горшки. Производственные мощности и возможности позволяют изготавливать данные изделия в количестве 20 000 штук в год. Аналогичную продукцию выпускает ещё два предприятия - конкуренты. В предшествующем году фирма изготовила 20 000 горшков, а смогла реализовать лишь 19 000.

Определить:

необходимую, наиболее эффективную для данных условий производственную программу выпуска изделий;

потребность материала для изготовления изделия, если на производство одного горшка требуется материал 1, материал 2, и материал 3, а установленная технология предусматривает следующие нормы расхода материала на изделие: материал 1 – 250 г, материал 2 – 120 г, материал 3 – 15 г.

Преподаватель_____                              Председатель ЦК________

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

МИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Экзаменационный билет № 15

Предмет «Коммерческая деятельность»  группа ______

Летняя экзаменационная сессия 2012-2013

  1. Назовите направления комплексного исследования рынка. Охарактеризуйте информацию о покупателях и мотивах покупок. Проанализируйте информацию, характеризующую потенциальные возможности торговой организации и степень их реализации при работе на рынке.

  1. Назовите документы, используемые предприятием для осуществления хозяйственной связи с покупателями. Дайте им краткую характеристику.

Задача

В таблице приведены данные о работе ОАО «Филин» в 2010-2011 гг.

Показатель

2010 год

2011 год

Товарооборот, млн.р.

2700

3100

Сумма оборотных средств, млн.р.

380

410

Количество рабочих дней в периоде, дни

340

350

Чистая прибыль, млн.р.

45

49

Найти:

  1.  Длительность одного оборота в 2010г. и 2011г.
  2.  Коэффициенты оборачиваемости оборотных средств в 2010 и 2011 годах.
  3.  Абсолютное высвобождение оборотных средств.
  4.  Показатели рентабельности оборотных средств.

Сделайте вывод по результатам, найденным в ходе решения задачи.

Преподаватель_____                              Председатель ЦК________

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

МИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Экзаменационный билет № 16

Предмет «Коммерческая деятельность»  группа ______

Летняя экзаменационная сессия 2012-2013

  1. Дайте характеристику информации о покупателях и мотивах покупок. Изложите сущность информации о требованиях рынка к товару. Дайте характеристику сведений необходимых для сбора данной информации. Определите место информации о покупателях и мотивах покупки в комплексном исследовании рынка товаров и услуг.

  1. Назовите организационно-правовые основы хозяйственной связи. Охарактеризуйте каждую из них. Проанализируйте хозяйственные связи в Республике Беларусь.

Задача

Компания «Астория», производящая товары народного потребления, работает на двух рынках. Необходимо определить емкость каждого из рынков на основе следующих данных:

Показатель

Рынок страны А

Рынок страны Б

Производство товаров в планируемом году, млн.р.

550

780

Импорт товара на рынок, млн.р.

70

140

Экспорт товара, млн.р.

90

180

Товарные запасы, млн.р

50

90

Доля рынка компании «Астория», %

15

7

Известно, что для компании «Астория» рентабельность продаж товара на рынке страны А составляет  6  %, на рынке страны Б  8 %.

Используя данные о емкости рынка, доли рынка компании, рентабельности продаж, рассчитайте, какой из рынков будет наиболее привлекательным для компании в планируемом году. Приведите свои предложения и рекомендации для компании «Астория» по повышению эффективности ее работы на данных рынках.

Преподаватель_____                              Председатель ЦК________

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

МИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Экзаменационный билет № 17

Предмет «Коммерческая деятельность»  группа ______

Летняя экзаменационная сессия 2012-2013

  1. Раскройте сущность информации о потенциальных возможностях торговых организаций. Перечислите показатели, характеризующие потенциальные возможности торговых организаций. Классифицируйте данные показатели. Напишите формулы каждой группы показателей.

  1. Назовите основные виды договоров, используемых  в РБ. Изложите порядок заключения каждого договора. Укажите общие и отличительные черты каждого договора.

Задача

Определить суммарные годовые расходы организации «Дарья» на  организации закупки, доставки, материалов и их хранению на складе, если:

  1. расходы на организацию одного заказа и поставку закупаемой партии материалов составляют 500 тыс.руб.;
  2. установленная величина партии закупки материалов  375 тонн;
  3. годовая потребность предприятия в материале 4500 тонн;
  4. цена 1 тонны материала у поставщика – 2,8 тыс. руб;
  5. расходы по хранению 1 тонны материала на складе предприятия в течении года 50 тыс.руб.

Какова оптимальная партия закупки? Каковы расходы предприятия при оптимальной партии? Какова экономия от такого решения?

Преподаватель_____                              Председатель ЦК________

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

МИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Экзаменационный билет № 18

Предмет «Коммерческая деятельность»  группа ______

Летняя экзаменационная сессия 2012-2013

  1. Дайте определение коммерческой тайны. Перечислите требования, предъявляемые к информации составляющей коммерческую  тайну. Охарактеризуйте сведения, сохраняемые в режиме конфиденциальности. Назовите признаки ноу-хау.

  1.  Назовите способы осуществления доставки материальных ресурсов в цех. Как  оформляется сверхлимитный отпуск материалов? Сущность лимитных карт. Напишите формулу расчёта лимита отпуска цеху материалов и поясните её.

Задача

Фирма выпускает на рынок ученические тетради. Производственные мощности и возможности позволяют изготавливать данные изделия в количестве 100 000 штук в год. Аналогичную продукцию выпускает ещё два предприятия - конкуренты. В предшествующем году фирма изготовила 100 000 тетрадей, а смогла реализовать лишь 80000.

Определить:

необходимую, наиболее эффективную для данных условий производственную программу выпуска изделий;

потребность материала для изготовления изделия, если на производство одной тетради требуется материал 1, материал 2, и материал 3, а установленная технология предусматривает следующие нормы расхода материала на изделие: материал 1 – 100 г, материал 2 – 20 г, материал 3 – 15 г.

Преподаватель_____                              Председатель ЦК________

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

МИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Экзаменационный билет № 19

Предмет «Коммерческая деятельность»  группа ______

Летняя экзаменационная сессия 2012-2013

  1. Охарактеризуйте основные способы защиты коммерческой информации. Раскройте данные способы. Перечислите показатели системы защиты коммерческой информации. Постройте схему системы защиты коммерческой информации. Проведите сравнительный анализ основных способов защиты коммерческой тайны. Покажите возможности применения данных способов в современных условиях.

  1. Дайте понятие товарные ресурсы и управление товарными ресурсами. Охарактеризуйте цели и задачи по управлению товарными ресурсами. Проанализируйте, какие направления коммерческой работы формируют комплексный подход к управлению товарными ресурсами.

Задача

Фабрика «Шик» занимается пошивом женских блузок различных размеров. Экономисты предприятия, изучив спрос и производственные возможности предприятия, установили годовую программу выпуска блуз – 30 000 штук. Следующим этапом является определение потребности предприятия в сырье и материалах, основным из которых является шелковая ткань.

Определите:

  1. Количество блузок каждого размера;
  2. Определим потребность в ткани для каждого размера;
  3. Годовую потребность предприятия в шелковой ткани.

Показатели

Размеры

42

44

46

48

50

1. Норма расхода шелка на 1 блузу, м

0.9

1.02

1.13

1.28

1.34

2. Удельный вес блуз данного размера в общем количестве выпускаемых блуз, %

13

17

35

15

20

Преподаватель_____                              Председатель ЦК________

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

МИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Экзаменационный билет № 20

Предмет «Коммерческая деятельность»  группа ______

Летняя экзаменационная сессия 2012-2013

  1. Дайте определение понятию «коммерческая тайна». Охарактеризуйте требования к информации, составляющую коммерческую тайну. Проанализируйте зарубежный опыт.

  1. Раскройте сущность стратегии снабжения. Приведите формулы. Выскажите своё мнение о трёх вариантах стратегии снабжения. Продемонстрируйте важность выбора стратегии снабжения предприятия материальными ресурсами на конкретном примере.

Задача

Компания «Вегас», производящая товары народного потребления, работает на трех рынках. Необходимо определить емкость каждого из рынков на основе следующих данных:

Показатель

Рынок страны А

Рынок страны Б

Ранок страны В

Производство товаров в планируемом году, млн.р.

220

630

110

Импорт товара на рынок, млн.р.

45

52

15

Экспорт товара, млн.р.

89

117

8

Товарные запасы, млн.р

17

56

14

Доля рынка компании «Вегас», %

3

12

1

Известно, что для компании «Вегас» рентабельность продаж товара на рынке страны А составляет  7  %, на рынке страны Б - 5 %, на рынке страны В – 12 %.

Используя данные о емкости рынка, доли рынка компании, рентабельности продаж, рассчитайте, какой из рынков будет наиболее привлекательным для компании в планируемом году. Приведите свои предложения и рекомендации для компании «Вегас» по повышению эффективности ее работы на данных рынках.

Преподаватель_____                              Председатель ЦК________

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

МИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Экзаменационный билет № 21

Предмет «Коммерческая деятельность»  группа ______

Летняя экзаменационная сессия 2012-2013

  1. Перечислите нормативные документы, регламентирующие и защищающие коммерческую тайну в РБ. Поясните каждый. Проанализируйте  «Положение о коммерческой тайне».
  2. Дайте определение поставщикам. Охарактеризуйте канал сбыта. Начертите схему «классификация поставщиков».

Задача

В таблице приведены данные о работе СП «Ханака» в 2010-2011 гг.

Показатель

2010 год

2011 год

Товарооборот, млн.р.

1950

2100

Сумма оборотных средств, млн.р.

320

310

Количество рабочих дней в периоде, дни

340

350

Чистая прибыль, млн.р.

70

85

Найти:

  1.  Длительность одного оборота в 2010г. и 2011г.
  2.  Коэффициенты оборачиваемости оборотных средств в 2010и 2011 годах.
  3.  Абсолютное высвобождение оборотных средств.
  4.  Показатели рентабельности оборотных средств.

Сделайте вывод по результатам, найденным в ходе решения задачи.

Преподаватель_____                              Председатель ЦК________

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

МИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Экзаменационный билет № 22

Предмет «Коммерческая деятельность»  группа ______

Летняя экзаменационная сессия 2012-2013

  1. Дайте определение риска, перечислите элементы и признаки определяющие риск, раскройте их. Проанализируйте данные признаки.

  1. Назовите виды планов материалов – технического снабжения предприятия. охарактеризуйте стадии планирования. Охарактеризуйте методы исследования рынка сырья и материалов.

Задача

Определить суммарные годовые расходы предприятия на  организации закупки, доставки, материалов и их хранению на складе, если

  1. расходы на организацию одного заказа и поставку закупаемой партии материалов составляют 750 тыс. руб.,
  2. установленная величина партии закупки материалов  400 тонн,
  3. годовая потребность предприятия в материале 4000 тонн,
  4. цена 1 тонны материала у поставщика – 5 тыс.руб.
  5. расходы по хранению 1 тонны материала на складе предприятия в течении года 150 тыс. руб.

Какова оптимальная партия закупки? Каковы расходы предприятия при оптимальной партии? Какова экономия от такого решения?

Преподаватель_____                              Председатель ЦК________

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

МИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Экзаменационный билет № 23

Предмет «Коммерческая деятельность»  группа ______

Летняя экзаменационная сессия 2012-2013

  1. Назовите факторы  и виды рисков. Охарактеризуйте факторы и виды рисков. Проанализируйте влияние рисков на деятельность организации.

  1. Изложите сущность потребности предприятия в материальных ресурсах. Что включает в себя разработка плана закупки? Приведите формулу  и поясните её. Назовите преимущества и недостатки плана закупки построенного на основе нормативного метода. Охарактеризуйте  типы закупок. Проанализируйте потребность предприятия в материальных ресурсах.

Задача

Компания «Гринвич», производящая товары народного потребления, работает на трех рынках. Необходимо определить емкость каждого из рынков на основе следующих данных:

Показатель

Рынок страны А

Рынок страны Б

Ранок страны В

Производство товаров в планируемом году, млн.р.

120

320

720

Импорт товара на рынок, млн.р.

12

50

210

Экспорт товара, млн.р.

18

90

90

Товарные запасы, млн.р

22

75

67

Доля рынка компании «Гринвич», %

9

4

2

Известно, что для компании «Гринвич» рентабельность продаж товара на рынке страны А составляет  4  %, на рынке страны Б - 6 %, на рынке страны В – 10 %.

Используя данные о емкости рынка, доли рынка компании, рентабельности продаж, рассчитайте, какой из рынков будет наиболее привлекательным для компании в планируемом году. Приведите свои предложения и рекомендации для компании «Гринвич» по повышению эффективности ее работы на данных рынках.

Преподаватель_____                              Председатель ЦК________

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

МИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Экзаменационный билет № 24

Предмет «Коммерческая деятельность»  группа ______

Летняя экзаменационная сессия 2012-2013

  1. Назовите виды страхования коммерческих рисков. Охарактеризуйте каждый из них. Проанализируйте влияние страхования на деятельность предприятия.

  1. Назовите и проанализируйте коммерческие функции при осуществлении хозяйственных связей. Начертите структуру хозяйственных связей. Укажите преимущества и недостатки каждой составляющей. Систематизируйте  классификацию хозяйственных связей.

Задача

Фабрика «Шарм» занимается пошивом женских блузок различных размеров. Экономисты предприятия, изучив спрос и производственные возможности предприятия, установили годовую программу выпуска блуз – 70 000 штук. Следующим этапом является определение потребности предприятия в сырье и материалах, основным из которых является шелковая ткань.

Определите:

  1. Количество блузок каждого размера;
  2. Определим потребность в ткани для каждого размера;
  3. Годовую потребность предприятия в шелковой ткани.

Показатели

Размеры

42

44

46

48

50

1. Норма расхода шелка на 1 блузу, м

1.23

1.44

1.52

1.67

1.72

2. Удельный вес блуз данного размера в общем количестве выпускаемых блуз, %

10

27

33

17

13

Преподаватель_____                              Председатель ЦК________

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

МИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Экзаменационный билет № 25

Предмет «Коммерческая деятельность»  группа ______

Летняя экзаменационная сессия 2012-2013

  1. Назовите методы снижения коммерческого риска. Сопоставьте их. Проведите сравнительный анализ методов оценки риска, приведите и объясните составляющие формул.

  1.  Что собой представляет экономически-целесообразная партия закупок материальных ресурсов. Охарактеризуйте формулу расчета. Проанализируйте  закупку у продавца.

Задача

  1.  Определить суммарные годовые расходы предприятия на  организации закупки, доставки, материалов и их хранению на складе, если
  2. расходы на организацию одного заказа и поставку закупаемой партии материалов составляют 150 тыс. руб.,
  3. установленная величина партии закупки материалов  600 тонн,
  4. годовая потребность предприятия в материале 40 000 тонн,
  5. цена 1 тонны материала у поставщика – 0,5 тыс.руб.
  6. расходы по хранению 1 тонны материала на складе предприятия в течении года 3 тыс. руб.

Какова оптимальная партия закупки? Каковы расходы предприятия при оптимальной партии? Какова экономия от такого решения?

Преподаватель_____                              Председатель ЦК________

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

МИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Экзаменационный билет № 26

Предмет «Коммерческая деятельность»  группа ______

Летняя экзаменационная сессия 2012-2013

  1. Объясните сущность планирования обеспечения материальными ресурсами. Назовите виды планов. Поясните, что включает в себя исследование  рынка сырья и материалов. Охарактеризуйте методы исследования рынка сырья и материалов.

  1. Назовите сущность и понятие организации оперативно-сбытовой работы. Охарактеризуйте роль тары, упаковки и маркировки. Проанализируйте факторы, определяющие специфику и особенности оперативно-сбытовой работы. 

Задача

ООО «ОМЕГА» г.Минск, изучив конъюнктуру рынка, решило начать выпуск кожаных ремней. Для производства ремней предприятию необходимо иметь исходные материалы, одним из которых является натуральная кожа. У поставщика ОДО «Покров» в г.Москва 1 м кв. кожи стоит 10 тыс.руб.  Постоянные расходы на обработку кожи составят    120 тыс.руб. Переменные расходы на обработку одного м кв. кожи составят 4 тыс.руб. Определите, какое решение примет руководство ООО «ОМЕГА»: обрабатывать кожу самостоятельно или закупать у ОДО «Покров».

Определите:

  1.  Точку безубыточности;
  2. Затраты при покупке кожи;
  3.  Затраты на обработке кожи самостоятельно;
  4.  Затраты на покупку при увеличении числа кожи;
  5.  Затраты на обработку самостоятельно при увеличении числа кожи;
  6.  Затраты на покупку при уменьшении числа кожи;
  7.  Затраты на обработку самостоятельно при уменьшении числа кожи.

Какое решение примет руководство ООО «ОМЕГА»: обрабатывать кожу самостоятельно или закупать у ОДО «Покров».

Преподаватель_____                              Председатель ЦК________

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

МИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Экзаменационный билет № 27

Предмет «Коммерческая деятельность»  группа ______

Летняя экзаменационная сессия 2012-2013

  1. Изложите сущность изучения рынка сырья и материалов. Объясните  основные методы исследования рынка. Укажите преимущества и недостатки каждого метода. Проведите сравнительный анализ.

  1. Назовите понятие поставщика. Охарактеризуйте способы выбора поставщика. Проанализируйте влияние выбора поставщики на процессы работы организации.

Задача

Компания «Динамика», производящая товары народного потребления, работает на двух рынках. Необходимо определить емкость каждого из рынков на основе следующих данных:

Показатель

Рынок страны А

Рынок страны Б

Производство товаров в планируемом году, млн.р.

420

710

Импорт товара на рынок, млн.р.

110

150

Экспорт товара, млн.руб.

75

170

Товарные запасы, млн.руб.

70

55

Доля рынка компании «Динамика», %

25

4

Известно, что для компании «Динамика» рентабельность продаж товара на рынке страны А составляет  4  %, на рынке страны Б  8 %.

Используя данные о емкости рынка, доли рынка компании, рентабельности продаж, рассчитайте, какой из рынков будет наиболее привлекательным для компании в планируемом году. Приведите свои предложения и рекомендации для компании «Динамика» по повышению эффективности ее работы на данных рынках.

Преподаватель_____                              Председатель ЦК________

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

МИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Экзаменационный билет № 28

Предмет «Коммерческая деятельность»  группа ______

Летняя экзаменационная сессия 2012-2013

  1.  Дайте определение и поясните бюджета снабжения. Что включает в себя бюджет снабжения. Напишите формулы совокупных затрат и экономически целесообразной партии и поясните их.

  1. Дайте характеристику договора комиссии. Перечислите разделы договора и раскройте содержание каждого. Изложите порядок заключения. Проанализируйте изменяемую и неизменяемую части договора. Приведите примеры применения договора поставки.

Задача

Дизайн-студия «Золотая подкова» занимается производством веб-сайтов под ключ, полиграфических дизайном, дизайном интерфейсов. Кроме этого, студия реализует некоторые услуги, как для своих клиентов, так и для сторонних заказчиков. Среди предоставляемых услуг продвижение веб-сайтов, администрирование (с технических сопровождением). В 2010 году, компания реализовала 26 проектов по созданию сайтов, на общую сумму  114,5 млн. рублей, и 41 заказ на разработку дизайна для полиграфии, общей суммой 25,5 млн. рублей. Заказов на дизайн интерфейсов в 2010 году не было. Услуги, предоставляемые студией, принесли в 2010 году 31 млн. рублей (продвижение - 23 млн. рублей, администрирование – 8 млн. рублей). Затраты на производство сайтов составили 67 млн. рублей, на разработку дизайна - 11 млн. рублей. Реализация услуг потребовала затрат на сумму: 15 млн. рублей – продвижение, 7 млн. рублей – администрирование.

Определить:

  1.  эффективность работы компании по каждому виду деятельности
  2.  эффективность работы компании по предоставлению услуг
  3.  эффективность работы компании по реализации проектов
  4.  общую эффективность деятельности компании

Сделайте вывод о том, какие из направлений работы являются наиболее

эффективными, а от каких направлений можно отказаться ввиду низкой

эффективности. Дайте рекомендации руководителю по развитию бизнеса.

Преподаватель_____                              Председатель ЦК________

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

МИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Экзаменационный билет № 29

Предмет «Коммерческая деятельность»  группа ______

Летняя экзаменационная сессия 2012-2013

  1.  Дайте характеристику организации процесса закупки материальных ресурсов у поставщиков. Обозначьте роль данного вопроса в современных рыночных условиях.

  1. Дайте характеристику договора купли-продажи. Перечислите разделы договора и раскройте содержание каждого. Изложите порядок заключения. Проанализируйте изменяемую и неизменяемую части договора. Приведите примеры применения договора поставки.

Задача

В таблице приведены данные о работе ОАО «Царина» в 2010-2011 гг.

Показатель

2010 год

2011 год

Товарооборот, млн.р.

560

539

Сумма оборотных средств, млн.р.

35

42

Количество рабочих дней в периоде, дни

340

345

Чистая прибыль, млн.р.

5

4,5

Найти:

  1.  Длительность одного оборота в 2010г. и 2011г.
  2.  Коэффициенты оборачиваемости оборотных средств в 2010 и 2011 годах.
  3.  Абсолютное высвобождение оборотных средств.
  4.  Показатели рентабельности оборотных средств.

Сделайте вывод по результатам, найденным в ходе решения задачи.

Преподаватель_____                              Председатель ЦК________

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

МИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Экзаменационный билет № 30

Предмет «Коммерческая деятельность»  группа ______

Летняя экзаменационная сессия 2012-2013

  1. Дайте определение сбыта продукции. Раскройте задачи сбыта продукции. Поясните понятие канала сбыта. Назовите показатели, характеризующие канал сбыта. Вычертите  разновидности канала сбыта.

  1. Изложите сущность и раскройте формы и порядок регулирования хозяйственных связей по поставкам товаров. Классифицируйте хозяйственные связи. Проанализируйте хозяйственные связи в РБ.

Задача

Фирма выпускает на рынок детали для автомобилей. Производственные мощности и возможности позволяют изготавливать данные изделия в количестве 10 140 штук в год. Аналогичную продукцию выпускает ещё три предприятия - конкуренты. В предшествующем году фирма изготовила 10 140 деталей, а смогла реализовать лишь 7 500 деталей.

Определить:

необходимую, наиболее эффективную для данных условий производственную программу выпуска деталей;

потребность материала для изготовления изделия, если на производство одной детали требуется материал 1 и материал 2, а установленная технология предусматривает следующие нормы расхода материала на изделие: материал 1 – 50 г, материал 2 – 170 г.   

Преподаватель_____                              Председатель ЦК________

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

МИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Экзаменационный билет № 31

Предмет «Коммерческая деятельность»  группа ______

Летняя экзаменационная сессия 2012-2013

  1. Дайте характеристику договора поставки. Перечислите разделы договора и раскройте содержание каждого. Изложите порядок заключения. Проанализируйте изменяемую и неизменяемую части договора. Приведите примеры применения договора поставки.

  1.  Раскройте сущность стратегии снабжения. Приведите формулы. Выскажите своё мнение о трёх вариантах стратегии снабжения. Продемонстрируйте важность выбора стратегии снабжения предприятия материальными ресурсами на конкретном примере.

Задача

ООО «ГАММА» г.Минск, изучив конъюнктуру рынка, решило начать выпуск диванов для кухонь с особым, стойким к загрязнению, покрытием. Для производства диванов предприятию необходимо иметь исходные материалы, одним из которых является специальное покрытие. У поставщика ОДО «Диван +» в г.Москва 1 м кв. такого покрытия стоит 5 тыс.руб. Постоянные расходы на производство покрытия составят 800 тыс.руб. Переменные расходы на производство одного м кв. покрытия составят 2,5  тыс.руб.

Определите:

  1.  Точку безубыточности;
  2. Затраты при покупке покрытия;
  3.  Затраты на производстве покрытия самостоятельно;
  4.  Затраты на покупку при увеличении числа покрытия;
  5.  Затраты на производстве самостоятельно при увеличении числа покрытия; 
  6.  Затраты на покупку при уменьшении числа покрытия;
  7.  Затраты на производстве самостоятельно при уменьшении числа покрытия.

Какое решение примет руководство ООО «ГАММА»: производить покрытие самостоятельно или закупать у ОДО «Диван +».

Преподаватель_____                              Председатель ЦК________

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

МИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Экзаменационный билет № 32

Предмет «Коммерческая деятельность»  группа ______

Летняя экзаменационная сессия 2012-2013

  1. Изложите сущность и раскройте формы и порядок регулирования хозяйственных связей по поставкам товаров. Классифицируйте хозяйственные связи. Проанализируйте хозяйственные связи в РБ.

  1.  Назовите факторы  и виды рисков. Охарактеризуйте факторы и виды рисков. Проанализируйте влияние рисков на деятельность организации.

Задача

Определить суммарные годовые расходы предприятия на  организации закупки, доставки, материалов и их хранению на складе, если

  1. расходы на организацию одного заказа и поставку закупаемой партии материалов составляют 30 тыс. руб.,
  2. установленная величина партии закупки материалов  600 тонн,
  3. годовая потребность предприятия в материале 40 000 тонн,
  4. цена 1 тонны материала у поставщика – 0,5 тыс.руб.
  5. расходы по хранению 1 тонны материала на складе предприятия в течении года 60 тыс. руб.

Какова оптимальная партия закупки? Каковы расходы предприятия при оптимальной партии? Какова экономия от такого решения?

Преподаватель_____                              Председатель ЦК________

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

МИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Экзаменационный билет № 33

Предмет «Коммерческая деятельность»  группа ______

Летняя экзаменационная сессия 2012-2013

  1.  Дайте определение коммерческой информации. Перечислите методы и источники получения коммерческой информации. Проведите сравнительный анализ требований, предъявляемых к коммерческой информации. Выскажите своё мнение о современных требованиях, предъявляемых к коммерческой информации.
  2.  Что собой представляет экономически-целесообразная партия закупок материальных ресурсов. Охарактеризуйте формулу расчета. Проанализируйте  закупку у продавца.

Задача

Фирма выпускает на рынок изделие А. Производственные мощности и возможности позволяют изготавливать данные изделия в количестве 2400 штук в год. Аналогичную продукцию выпускает ещё три предприятия - конкуренты. В предшествующем году фирма изготовила 2400 изделий А, а смогла реализовать лишь 1560 изделий А.

Определить:

необходимую, наиболее эффективную для данных условий производственную пр

ограмму выпуска изделий А; потребность материала для изготовления изделия, если на производство одного изделия А требуется материал 1 и материал 2, а установленная технология предусматривает следующие нормы расхода материала на изделие: материал 1 – 10 г, материал 2 – 12 г.        

Преподаватель_____                              Председатель ЦК________

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

МИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Экзаменационный билет № 34

Предмет «Коммерческая деятельность»  группа ______

Летняя экзаменационная сессия 2012-2013

  1.  Перечислите функции и задачи коммерческой деятельности. Охарактеризуйте каждую из функций и задач коммерческой деятельности. Проанализируйте применение каждой из функций и задач коммерческой деятельности.

  1.  Дайте понятие сбыта продукции. Охарактеризуйте методы прогнозирования объема сбыта продукции. Проанализируйте влияние сбытовой деятельности на конечный результат работы организации.

Задача

Компания «Британ», производящая товары народного потребления, работает на двух рынках. Необходимо определить емкость каждого из рынков на основе следующих данных:

Показатель

Рынок страны А

Рынок страны Б

Производство товаров в планируемом году, млн.р.

270

530

Импорт товара на рынок, млн.р.

90

190

Экспорт товара, млн.р.

100

210

Товарные запасы, млн. руб.

25

70

Доля рынка компании «Британ», %

22

3

Известно, что для компании «Британ» рентабельность продаж товара на рынке страны А составляет  5  %, на рынке страны Б  11 %.

Используя данные о емкости рынка, доли рынка компании, рентабельности продаж, рассчитайте, какой из рынков будет наиболее привлекательным для компании в планируемом году. Приведите свои предложения и рекомендации для компании «Британ» по повышению эффективности ее работы на данных рынках.

Преподаватель_____                              Председатель ЦК________

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

МИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Экзаменационный билет № 35

Предмет «Коммерческая деятельность»  группа ______

Летняя экзаменационная сессия 2012-2013

  1. Дайте характеристику договора комиссии. Перечислите разделы договора и раскройте содержание каждого. Изложите порядок заключения. Проанализируйте изменяемую и неизменяемую части договора. Приведите примеры применения договора поставки.

  1.  Перечислите организационные структуры  коммерческой службы и ее отделов. Расскажите о преимуществах и недостатках каждой структуры. Покажите возможность применения одной структуры на конкретном предприятии.

Задача

В таблице приведены данные о работе ИП «Чарли» в 2010-2011 гг.

Показатель

2010 год

2011 год

Товарооборот, млн.р.

790

811

Сумма оборотных средств, млн.р.

75

89

Количество рабочих дней в периоде, дни

345

350

Чистая прибыль, млн.р.

17

21

Найти:

  1.  Длительность одного оборота в 2010г. и 2011г.
  2.  Коэффициенты оборачиваемости оборотных средств в 2010 и 2011 годах.
  3.  Абсолютное высвобождение оборотных средств.
  4.  Показатели рентабельности оборотных средств.

Сделайте вывод по результатам, найденным в ходе решения задачи.

Преподаватель_____                              Председатель ЦК________




1. Субъекты РФ- конституционная характеристика, типология и основы организации
2. Природно-ресурсный потенциал Латинской Америки
3. Мастер своего дела Дальнего востока на базе ПГУ им
4. цзы ставший известным в Европе как Конфуциус Конфуций
5. Экономика 080100 профилей Бухгалтерский учёт и анализ Коммерция и Экономика предприятий и организаци
6. ИНТЕГРАЛ Расчет производился с учетом влияния застройки Серийный номер 01011479 Департамент ПР по СЗР
7. Реферат- Теоретические проблемы психологии управления
8. Курсовая работа- Влияние занятий легкой атлетикой на организм подростка
9. Загальна характеристика залоз внутрішньої секреції Залози внутрішньої секреції не мають вивідних прото
10. Преодоление страха ~ это победа которая делает нас сильнее уклонение от борьбы ~ это поражение ослабляю.html

Материалы собраны группой SamZan и находятся в свободном доступе