Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Цель – изучить способы продвижения товаров аптечного ассортимента.
Парафармацевтическая продукция - это товары дополнительного околофармацевтического (гр. рara - возле, при) аптечного ассортимента, продвигаемые наряду с лекарственным средствам и изделиями медицинского назначения. Они предназначены для профилактики и лечения заболеваний, в помощь тяжело больным и для ухода за телом человека.
Для аптечного бизнеса включение в номенклатуру парафармацевтических товаров, в последнее время становится все более эффективным. Доля парафармацевтики в аптеках достигла 60%.
аптеки приобретают все большее влияние в развитии индустрии красоты, так как они становятся очень важным каналом продаж для производителей косметики, благодаря чему компании получают возможность расширения категории продуктов, имеющих своей целью улучшение внешнего облика человека.
Мерчандайзинг – это ряд мероприятий по наиболее эффективному размещению товаров и информационно-рекламных материалов на полках и витринах аптек.
___________________________________________________________________
Мерчандайзинг в аптеке, на примере аптечной сети «Живика».
В аптечной сети «Живика» товар разделен на потребительские группы:
1) БАД, пищевые препараты
2) Гигиена полости рта
3) Детское питание
4) Диагностические средства
5) Изделия медицинского назначения
6) Косметика (делится на элитную и остальную)
7) Лекарственные травы, сборы
8) Лекарственные препараты (безрецептурные, иммунобиологические, сильнодействующие и состоящие на предметно-количественном учете)
9) Рецептурные лекарственные препараты
10) Медицинская техника, приборы
11) Минеральные воды
12) Ортопедия, бельё
13) Ортопедия мамы и ребёнка
14) Средства гигиены
15) Товары для мамы и малыша
16) Чай и чайные напитки
17) Прочее
___________________________________________________________-
Главная задача мерчандайзинга - продвижение товара. Для её выполнения товар должен быть хорошо представлен. В связи с этим существуют определенные форматы выкладки:
- открытая выкладка товара
- закрытая выкладка товара
Благоприятные зоны продаж:
-справа
- на уровне глаз
- возле касс
- витрины у входа
Расположение товара:
1) В глубине зала – лекарственные средства
2) Прикассовая зона – лекарственные средства и товары импульсного спроса
3) Витрины напротив входа – косметика, мед. Техника
4) На уровне ног – минеральные воды и подгузники
5) Полки за спиной фармацевта – яркий товар
6) Края гондол – для товаров сезонного спроса (репелленты)
Оформление ценников:
1) Ценник должен быть чистым
2) Нельзя заклеивать ценником наименование товара и производителя, область применения
3) Нельзя выкладывать один и то же товар с разными ценниками вместе
4) Ценник наклеивают в правый нижний угол
Общие правила мерчандайзинга:
1) «Лицом к покупателю» - упаковка обращена к покупателю русскоязычной стороной
2) Должна соблюдаться чистота и аккуратность полок
Определение места на полке:
1) Маркетинговые позиции
2) Позиции СТМ
3) «Первым пришёл - первым ушёл»: товар, который поступил первым – отпускается покупателям в первую очередь
4) Не должно быть пустоты на полках
5) Блочная выкладка – товары одного бренда выкладываются в одном месте
Комплекс оформительских работ состоит из четырех зон, в каждой из которых применяются свои решения, проверенные временем и опытом:
•оформление витрин, окон и дверей
•оформление торгового зала
•оформление места выкладки
Оформление витрин, окон и дверей
Впечатление от аптеки или магазина оптики складывается буквально в первые секунды, и очень важно, чтобы оно было приятным. Информационными инструментами в этой зоне являются: витрины, вывески, постеры, фирменные наклейки, вывеска с теплыми словами приветствия "Добро пожаловать!", часы работы и др. Декоративные элементы подчеркивают статус аптеки, задают настроение. Это - цветы, муляжи, стеклянные подвески, картины, рисунки детей, рождественские сценки и др. Список инструментов огромен, для каждого конкретного случая и сезона выбирается свой.
Оформление торгового зала
Маршрут, по которому покупатели обходят магазин и аптеку, может и должен корректироваться для того, чтобы все участки посещались с высокой частотой. Это достигается при помощи навигационных материалов, которые делят торговый зал на зоны - вывески с названиями отделов, таблички с названиями групп лекарств, надписи на лайтбоксах, фигурные таблички на гандолы, вывески "Касса" и др. Эти навигационные материалы являются элементами заботы и внимания, и их по достоинству оценивают клиенты.
Оформление места выкладки
На навигационных материалах в местах выкладки ложится основная ответственность за осуществление покупательского выбора. Во-первых, важно, чтобы покупатель легко нашел нужный товар. Лучшие варианты: шелфтокеры, таблички с названиями групп лекарств, вобблеры, таблички на гандолы и др.
Во-вторых, привлечь к товару максимальное внимание. Если позволяет пространство торгового зала, то лучше осуществлять выкладку на стоящих отдельно от основного торгового оборудования фирменных промо-стойках. Или использовать яркие постеры, которые можно разместить как в самом торговом зале, так и при входе и в витринах. Это верно служит имиджу Вашей аптеки.
))_____________________________________________
ВЫВОД
Главными инструментами продвижения товаров аптечного ассортимента аптечной сети «Живика» являются основные методы маркетинга и различные приемы мерчендайзинга.