Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Практична робота №1
Тема. планування збуту продукції.
Мета: визначення ефективності реклами: витрати на рекламу, дохід, прибуток від рекламної діяльності.
Методичні вказівки:
Аналіз ринкового середовища - це перший етап плану вання обсягу продажу, який передбачає наступні дії:
■ аналіз обсягу продажу за попередній період;
■ сегментація ринку;
■ вибір цільового ринку;
■ визначення можливостей підприємства на ринку;
■ прогноз розвитку ринку.
1. Аналіз обсягу продажу за попередній період
Аналіз проводиться за кожен місяць, квартал, півріччя, рік. При цьому фактичні дані продажу порівнюються з плано вими та з даними за попередній рік. Розглянемо основні показ ники, що доцільно проаналізувати при плануванні обсягу про дажу.
1. Зміна обсягу продажу. Визначається абсолютне збіль шення (зменшення) обсягу продажу у натуральному і вартісно му вимірі як різниця між фактичним обсягом продажу за даний період та плановим, а також обсягом продажу у базисному пері оді. Обсяг продажу (О) розглядається як величина, що визначається добутком кіль кості реалізованої продукції (РП) на її ціну (Ц):
О = Ц * РП
Під час аналізу вивчається вплив на обсяг продажу зміни кількості реалізованої продукції та її ціни відносно планових показників та даних за попередній період.
2. Зміна номенклатури (асортименту) продукції.
3. Причини збільшення залишків готової продукції на складах підприємства.
Залишок нереалізованої продукції на кінець періоду, що аналізується, визначають за формулою:
Н2 + О2 = Н1 + О1 + Т - Р, де
Н1,Н2 - залишки нереалізованої продукції на початок і кінець періоду;
О1,О2 - залишки відвантаженої, але не оплаченої продукції та продукції, що знаходиться на відповідальному збереженні в споживача на початок і кінець періоду; Т - обсяг виготовленої продукції в даному періоді; Р - обсяг реалізованої продукції за
даний період.
4. Відмова покупців від раніше укладених договорів по стачання.
5. Повернення продукції споживачами за рекламаціями
6.Причини реалізації продукції понад планові обсяги.
7. Рентабельність продажу.
8. Рентабельність обороту
9. Фактична частка основної продукції підприємства на ринку.
10. Обсяг продажу за каналами збуту.
Доцільно здійснювати вибір цільового ринку за наступним алгоритмом:
1 .Визначення місткості сегмента ринку.
2. Оцінка досяжності сегмента ринку.
3. Оцінка можливості освоєння ринку.
4. Визначення можливостей підприємства на ринку.
5. Прогноз потенціалу ринку.
1. Визначення місткості сегмента ринку, тобто кількос ті продукції (послуг), що може бути на ньому продана.
Загальна (потенційна) місткість ринку - максимально можливий обсяг продажу певної продукції на ринку протягом певного періоду та за певних умов розвитку ринку.
Фактична місткість ринку - кількість певного виду про дукції, яка реалізовувалася протягом певного періоду всіма під приємства, що працювали на даному ринку. Цей показник від повідає величині поточного ринкового попиту.
Потенційна місткість (потреба) ринку може бути розра хована як добуток середньостатистичної потреби в певному виді продукції (послуги) на душу населення та чисельності регіону:
Vn = П * Ч,
де П - середньостатистична потреба в певному виді про дукції на душу населення;
Ч - чисельність регіону.
У вартісному вимірі потреба ринку визначається:
Vn = Ц * П * Ч,
де Ц - ціна продукції (послуги).
Доцільно розрахувати поточний ринковий попит на ринку за формулою:
Рп = Ц * Кп * п,
де Кп – кількість покупців певної продукції на даному ри нку;
п – кількість покупок кожного покупця за певний період.
2.Оцінка досяжності сегмента ринку.
Вона передбачає вивчення можливості розпочати або про довжувати продаж продукції на обраному сегменті. Для цього з’ясовується наступне:
■ наявність конкурентів, переваги та недоліки їх проду кції, ступінь задоволеності нею споживачів;
■ вхідні та вихідні бар’єри;
■ можливість використання наявних каналів збуту.
3. Оцінка можливості освоєння ринку. Оцінка досяжності ринку передбачає:
■ дослідження діючих на ринку норм та правил роботи, стандартів, вимог щодо сертифікації продукції;
■ аналіз ризику освоєння та здійснення діяльності на ри нку;
■ прогнозування реакції конкурентів на появу продукції даного підприємства.
4. Визначення можливостей підприємства на ринку
Як зазначалося вище, велика місткість ринку необ ов’язково свідчить про можливість підприємства працювати на ньому, для цього потрібно провести додатковий аналіз (оцінку). Можливості підприємства на певному ринку (сегменті) доцільно оцінити за допомогою наступних показників:
де V – фактичний обсяг продажу на ринку;
Vn – потреба ринку.
Наступним етапом планування обсягу продажу є оцінка конкурентоспроможності продукції, яка розраховується за індексами:
Одиничні параметричні індекси конкурентоспроможності продукції відображують відсоткове співвідношення показників однакового параметра для тих продуктів, що порівнюються та розраховуються за формулою:
де Nі - фактична величина параметра продукту, що оціню ється;
Nіb - величина параметра базового продукту;
і - номер параметра.
Зведений параметричний індекс поєднує одиничні показ ники та характеризує ступінь конкурентоспроможності продук ту в цілому, розраховується за формулою:
де аі, - ваговий коефіцієнт параметра N,. Інтегральний показник (індекс) конкурентоспроможності продукції, на основі якого приймається рішення про включення того чи іншого продукту в плановий асортимент визначається за формулою:
де Izt - зведений параметричний індекс за споживчими па раметрами;
Іzt - зведений параметричний індекс за економічними па раметрами.
Якщо І > 1, то оцінюваний продукт перевершує за конку рентоспроможністю продукт-зразок; якщо І < 1, то - уступає, що обумовлює прийняття певних заходів для підвищення його кон курентоспроможності; якщо І=1- оцінюваний продукт знахо диться на однаковому рівні відносно продукта - зразка. На під ставі отриманих результатів приймається рішення про включен ня оцінюваного виробу до планового асортименту продукції.
На основі місткості ринку та частки підприємства в за гальних обсягах продажу на ринку:
де Рпл – планова частка підприємства в обсягах продажу на цільовому ринку; Упл – місткість ринку в плановому році.
де Рм - частка підприємства в загальних обсягах продажу на ринку в минулому році.
де Ом - обсяг продажу підприємства в минулому році; VM - місткість ринку в минулому році.
де Ис - середньорічний індекс росту місткості цільового ринку за минулий період.
На основі даних про доходи населення - покупні фонди:
Опл = Рпф х ПФпл,
де Рпф - частка обсягу продажу підприємства в обсягу по купних фондів минулого року;
ПФпл - обсяг покупних фондів населення в плановому пе ріоді.
Розрахунок обсягу продажу для точки беззбитковості (мінімальний обсягу продажу) та порівняння його з плановим обсягом.
де Вп - постійні витрати;
Ц - ціна;
Взо - змінні витрати на одиницю продукції.
. Визначення запасу міцності:
Завдання: розв’язати задачі:
Задача 1.
Розробити план рекламних заходів для доведення інформації до споживачів про товар
а) визначити цільову аудиторію (ринок);
б) визначити цілі реклами;
в) вибрати носії реклами;
г) скласти графік виходу реклами;
д) скласти бюджет; ,
е) оцінити ефективність реклами (описати можливі варіанти оцінки).
Розв’язання:
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Задача 2.
Розробіть план рекламної діяльності підприємства на кожному етапі
|
Найменування групи товарів |
Життєвий цикл продукції |
Вид реклами |
Мета рекламування |
|
Товар А |
Четвертий-стап занепаду |
||
|
Товар Б |
Другий-етап зростання |
||
|
Товар В |
Третій-етап зрілості |
||
|
Товар Г |
Перший - етап впровадження |
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Задача 3.
Розрахувати ефективність рекламних заходів якщо відомо: що безпосередньо в підприємстві торгівлі середньоденний товарообіг за рекламний період складає 18 тис.гри.; приріст середньоденного товарообігу за цей період становить 12%. Приріст товарообігу спостерігався протягом 20 днів. Зробити висновки.
Розв’язання:
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Задача 4.
Обґрунтувати доцільність виробу одного із вказаних ЗМІ порівнюючи їх за такими показниками:
а) за ставкою тарифу на 1000 примірників
б) за вартістю 1000 контактів з аудиторії
|
№ |
назва газети |
Тариф за одну полосу (грн) |
Тираж |
Середня чисельність аудиторії |
Коефіцієнт обігу |
|
1 |
Новини Самбора |
270 |
1900 |
5000 |
|
|
2 |
Самбірські вісті |
250 |
2100 |
5000 |
|
|
3 |
ТВ плюс |
120 |
1700 |
5000 |
|
Розв’язання:
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Задача 5.
Після розміщення рекламного звернення в одній із вказаних газет з нею ознайомилися 5000 осіб, проте запам’ятали її лише 2500 осіб, а звернулися за придбанням рекламного товару лише 180 осіб. Зробіть висновки щодо рівня економічного ефекту рекламованого товару.
Розв’язання:
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Підведення підсумків заняття.
Завдання додому.