Составляем бизнесплан При разработке бизнесплана вам могут помочь информационные ресурсы указанные в
Работа добавлена на сайт samzan.net: 2016-03-05
Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
Учебный проект «Составляем бизнес-план»
При разработке бизнес-плана вам могут помочь информационные ресурсы, указанные в следующей таблице.
Требования к структуре бизнес-плана инвестиционного проекта
Бизнес-план инвестиционного проекта представляет собой всестороннее описание рисков и условий, в которых он будет реализован, и процессов управления производством, маркетингом, финансами и персоналом с целью реализации проекта. Не существует жестких требований к структуре бизнес-плана. Порядок глав и последовательность изложения существенного значения не имеют.
Хотя бизнес-план в целом считается инструментом для получения кредита, он служит и другим целям:
- формированию целей бизнеса, выработке стратегии и механизмов достижения целей;
- созданию системы измерения результатов деятельности и инстру- ментов управления бизнесом;
- оценке сильных и слабых сторон бизнеса, а также выявлению альтернативных стратегий.
Ниже приведена примерная структура бизнес-плана с пояснениями.
БИЗНЕС-ПЛАН
(краткое название проекта)
Город
Год
разработчик
1. Вводная часть (резюме проекта)
Раздел не должен превышать 1,5 страницы и содержит в сжатой форме основную информацию по проекту:
- Что изменится в результате реализации проекта?
- Какие потребуются финансовые ресурсы и на какой срок?
- Как эти ресурсы распределяются на собственные и привлеченные средства?
- Какой будет рентабельность проекта?
- За счет каких источников и в какие сроки будет получен доход для возврата заемных средств и погашения инвестиций?
- Какие необходимы юридические и другие нормативные документы для реализации проекта (утвержденная проектно-сметная документация, согласование контролирующих органов и заключения государственной вневедомственной и экологической экспертизы)?
- На каких рынках и за счет каких конкурентных преимуществ будет достигнут планируемый объем реализации продукции и услуг?
- Существует ли возможность экспорта продукции (услуг) или замещения импорта?
- Какие социальные и экологические последствия будет иметь реализация проекта?
2. Информация о претенденте
Претендент - компания или группа лиц, рассчитывающая получить финансировние. Для этого необходимо дать ответы на следующие вопросы:
- Какой опыт имеет претендент в данном или другом бизнесе?
- Каково текущее состояние дел претендента?
- В какой организационно-правовой форме будет реализовываться проект?
- Когда, кем и где была зарегистрирована компания?
- Кто выступает учредителем?
- Как распределена собственность между учредителями?
- Какое место занимает компания на рынке?
- Почему претендент решил реализовать данный проект?
- Почтовый адрес, Ф.И.О., номера телефонов, факсов руководителя (руководителей) и контактных лиц.
3. Рынки сбыта и маркетинг
В этом разделе должно быть доказано, что продукт имеет рынок сбыта, обоснованную тактику конкурентной борьбы и механизмы продвижения продукции на рынок.
3.1. Анализ современного состояния и перспектив рынков
- На каких целевых рынках планируется реализовывать продукцию?
- Каковы масштабы и потенциал роста этих рынков?
- Каков общий объем продаж по каждому рынку?
- Каков общий объем продаж продукции, планируемый в бизнес- плане, по периодам в течение срока окупаемости проекта?
- Какую часть продукции планируется продавать на региональном, национальном и международном рынках?
- Каковы тенденции (прогнозы) продаж продукции на целевых рынках?
- Каковы рыночные цены и механизмы ценообразования на целевых рынках?
- Какова обычная норма рентабельности на этих рынках?
- Каковы сегменты рынка (географические, промышленные, оптовые торговцы и т. д.) в данной отрасли?
- Какова средняя прибыльность соответствующей продукции?
- Каковы ограничения по продажам данной продукции, и как предполагается их преодолевать?
- Как и где функционирует аналогичный бизнес?
- В результате проекта формируется новый или удовлетворяется уже существующий спрос?
- Каковы основные потребительские группы (оптовые покупатели, экспортеры, конечные потребители) и их территориальное расположение?
- Кто является конечным пользователем?
- Где они находятся?
- Как часто покупают продукцию?
- Как реагируют на цену продукции?
- Как определяют качество продукции?
- Каких специальных качеств продукции хотят?
- Сколько хотели бы заплатить за обслуживание?
- Насколько удовлетворены существующей продукцией?
- На основе каких факторов потребители принимают решение о покупке?
- Каков уровень их дохода или к какой группе они относятся?
- Какие магазины посещают, чтобы купить продукцию?
- Делают ли сравнительные покупки?
3.2. Продукт - товар, работа или услуга, которая будет предложена на рынке в результате реализации бизнес-плана
- Каковы основные характеристики продукта (функциональное назначение, основные потребительские качества и параметры продукта, соответствие государственным стандартам, патентно- лицензионная защита, требования к контролю качества, сервисное обслуживание, возможности адаптации (модификация) продукта к изменениям рынка)?
- Какой тип продвижения товара на рынок будет стимулировать его покупку?
- Какая необходима упаковка продукции?
- Каков срок хранения продукции?
- Как часто могут производиться поставки?
- Какая планируется политика послепродажного обслуживания и предоставления гарантий?
- Каковы условия оплаты (кредитования)?
- Каковы требуемые гарантии?
- Каким будет прогноз конъюнктуры рынка продукта?
- Наличие опыта производства данного продукта.
- Основные (потенциальные) конкуренты, их доли на рынке, сильные и слабые стороны.
- Каково качество продукции и услуг?
- Какова репутация?
- Лояльны ли к ним их покупатели?
- Каков размер бизнеса (количественная оценка)?
- Какой тип гарантий предлагают?
- Как распределяют свою продукцию?
- Насколько эффективны?
- Имеются ли надежные финансовые ресурсы?
- Хорошо ли осуществляется руководство бизнесом?
- Какую нишу занимает продукт на рынке?
- Каковы основные характеристики аналогичных и конкурирующих (замещающих) видов продуктов?
- Что делает продукт уникальным и обеспечивает его конкурентное преимущество?
- Какое требуется количество продукции по сегментам рынка?
- Каков ассортимент продукции?
- Является ли она марочной или нет? Почему?
- Какой вид обслуживания предлагается вместе с продукцией?
- Каков тип упаковки? Почему?
- Каким должен быть срок хранения продукции?
- Какие предлагаются гарантии качества и/или срока хранения продукции?
3.3. Цена продукта
- Как формируется цена реализации продукции?
- Какой ожидается рентабельность продаж?
- От каких факторов зависит уровень цен?
- Каков уровень цен в сравнении с конкурентами?
- Как часто будут пересматриваться цены?
- Какие мероприятия по изменению цен будут проводиться?
- Какая предлагается политика дифференциации цен?
- Предлагается ли специальная цена для посредника (розничная скидка или фиксированная цена)?
- Какова конкуренция между посредниками?
- Какие скидки, рассрочки предлагается использовать для стиму- лирования продаж?
- Как предлагается реагировать на изменение цен конкурентами?
- При каком критическом уровне цен целесообразно отказаться от реализации бизнес-плана?
3.4. Каналы сбыта
- Каковы каналы распределения продукции по рыночным сегментам и через какое количество точек розничной торговли оно осуществляется?
- Каковы средства транспортировки продукции?
- Используются ли собственные или другие средства транспортировки?
- Как перевозятся товары?
- Какие используются возможности для хранения продукции?
- Как используется система управления запасами продукции и сохранения ее в хорошем состоянии?
- Как распространяется информация о продукции?
- Как связано обслуживание с выбором каналов распределения?
- Каких посредников можно привлечь для реализации продукции?
- Какая конкуренция между посредниками?
- Каковы сравнительные преимущества разных каналов реализации (прямая поставка, торговые представители, оптовые и розничные посредники)?
3.5. Система стимулирования продаж
- Какое количество продавцов в штате?
- Как отбирается и нанимается торговый персонал?
- Обучен ли персонал технике переговоров?
- Специализированы ли продажи по географическому местоположению или типу продукции?
- Насколько часто составляются отчеты о продажах?
- Как часто анализируются результаты продаж?
- Какая используется статистика о продажах?
- Практикуются ли комиссионные продажи?
- Какова частота визитов к покупателям?
- Насколько часто проводятся встречи-продажи?
- Используется ли навязывание товара?
- Какой используется/предполагается использовать вид рекламы?
- Как определяется бюджет на рекламу?
- Как осуществляется выбор средств массовой информации (газета, радио, телевидение: местное, федеральное и т. д.)?
- Какие рекламные сообщения и какое внешнее оформление рекламы используются?
- Какой составляется график рекламной кампании?
- Как измеряется эффект от рекламы?
- Как отбираются рекламные агенты?
4. Производство
План производства
- Чем обоснован выбор производственного (научно-технологического) процесса?
- Какие виды продукции и в каком объеме будут произведены?
- Какие виды ресурсов и в каком объеме потребуются для запуска производственного процесса?
- Какие возможности есть у претендента, чтобы произвести необходимое количество продукта с надлежащим качеством и в заявленные сроки?
- Как будут использоваться производственные мощности в ходе реализации проекта?
- Какие виды оборудования (технические характеристики, возраст) будут использоваться в производстве?
- Кто является поставщиком оборудования?
- Какой правовой статус использования оборудования (собствен- ность, аренда, лизинг)?
- Каковы срок службы оборудования и годовая величина амортиза- ционных отчислений?
- Каким будет объем отходов и как они будут использованы?
- Каким будет объем постоянных затрат?
- Какие затраты будут расти пропорционально росту объемов производства?
- Когда и как будут проводиться ремонтно-профилактические работы?
- Как будет контролироваться качество производимого продукта?
- Каким стандартам должен соответствовать продукт?
- Как будет осуществляться проверка качества сырья, материалов, технологический контроль?
- Кто будет поставлять сырье для производства?
- Как будут осуществляться поставки (способы, сроки, объемы, цены, условия оплаты)?
- Какие будут использоваться необходимые складские мощности для обработки и хранения сырья?
- Какие складские мощности будут использоваться для хранения готовой продукции?
- Как будет осуществляться доставка готовой продукции потребителям?
5. Инвестиции
План инвестиций
- Чем обоснован выбор места реализации проекта и строительной площадки, их особенности (климат; обеспеченность транспортной, инженерной, социальной инфраструктурой; наличие строительно- монтажных и вспомогательных ремонтных организаций; наличие и состояние производственных площадей и т. п.)?
- Каковы сметная стоимость и план работ по проекту (сроки строительства, монтажа, ввода в эксплуатацию и достижения проектной мощности оборудования)?
- Каковы возможные экологические последствия реализации проекта?
- Какие предусмотрены меры по обеспечению экологической и технической безопасности?
6. Управление персоналом
- Какая численность персонала потребуется для реализации бизнес- плана?
- Какие специалисты и какой квалификации (образование, опыт работы) необходимы для реализации бизнес-плана?
- Какой будет система оплаты труда персонала?
- Как будет осуществляться подготовка и обучение персонала?
- Будут ли привлекаться внешние консультанты?
- Кто является ключевым специалистом для реализации проекта (биографические данные с указанием квалификации, опыта работы, телефонов)?
7. Финансовый план
- Каким является текущее финансовое состояние претендента (баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств)?
- Кому и сколько должен претендент (кредиторская задолженность)?
- Кто и сколько должен претенденту (дебиторская задолженность)?
- Какие меры предпринимаются по погашению дебиторской и кредиторской задолженности?
- Каким будет движение денежных средств претендента в процессе реализации бизнес-плана?
- Каким будет плановый баланс претендента?
- Какими будут плановые показатели прибыли и убытков?
- Какой будет плановый объем налоговых платежей?
- Какой объем инвестиций потребуется для реализации бизнес-плана?
- Какие будут использованы источники финансирования инвести- ций?
- По какой предельной цене следует отказаться от привлечения ин- вестиций?
- Какими будут показатели доходности, ликвидности и финансовой устойчивости бизнес-плана?
- Какими будут срок окупаемости и уровень внутренней доходности инвестиций, предусмотренных в бизнес-плане?
8. Анализ рисков
Анализ основных видов рисков
- Какие риски могут возникнуть в ходе реализации бизнес-плана?
- Какие общеэкономические риски (макроэкономическая ситуация, курсы валют, изменение цен и тарифов, налоговых режимов, изменение платежеспособного спроса, режима экспорта и импорта, правил обращения товаров) могут оказать наиболее сильное влияние на реализацию бизнес-плана?
- Какие технологические риски (надежность технологии, исправность оборудования, наличие запчастей, оснастки, инструмента, квалифицированных специалистов) следует учесть при реализации бизнес-плана?
- Какие риски надо учесть в договорах с поставщиками (возможность перехода на альтернативное сырье, требования по контролю качества сырья)?
- Как могут повлиять финансовые риски (неплатежи, кредитный, процентный риски) на реализацию бизнес-плана?
- Какие могут возникнуть риски управления персоналом (подтверждение квалификации персонала, должностные инструкции, условия контракта, прозрачная система стимулирования)?
- Какие возможны правовые и экологические риски (штрафные санкции, арбитражные иски с контрагентов и контролирующих органов)?
Простой бизнес для студентов
|
|
То, что ниже, практически готовый бизнес план. Притом, этот бизнес может запустить каждый студент, а отличным временем для старта будет начало нового учебного года.
В сентябре ещё будет стоять хорошая погода, так что можно будет ходить в майках.
К тому же, есть ещё и физкультура, для которой спортивная форма обязательна.
А ещё в сентябре придут новые студенты и студентки на первый курс.
Они наверняка захотят получше узнать факультет и как-то выделить себя.
Если ваш факультет или ВУЗ настолько круты, что студенты захотят себя идентифицировать с ним, то это просто прекрасно.
Итак, наш бизнес будем строить на продаже одежды, преимущественно маек, и атрибутики, например значков, с ВУЗовской и факультетской символикой.
Этот товар должен привлечь не только новоявленных студентов, но и выпускников, которые захотят купить себе или своим знакомым что-нибудь на память.
Для начала нужно будет договориться с деканом и получить у него разрешение на изготовление и продажу маек и значков с эмблемой факультета и ВУЗа. Здесь всё зависит от ваших умений и смелости – нужно просто уговорить декана разрешить вам продавать эти вещи на перерывах. Ничего плохого в этом нет, и вам наверняка разрешат установить на недельку стол в фойе и вести торговлю. В крайнем случае, можно гарантировать бонус с каждой продажи деканату. После того как разрешение получено, можно приступать к изготовлению атрибутики.
Эмблему факультета и ВУЗа можно найти на сайтах или у кого-нибудь из администрации. Изготовить макет для нанесения на майку и значок не составит большого труда – нужны ровные руки, аккуратность и графический редактор. Дальше калькулируем расходы: изготовим партию значков с эмблемой ВУЗа – 25 штук, партию значков с эмблемой факультета – ещё 25 штук. Это будет стоить около 25$.
Дальше изготавливаем майки. Схема тут такая же. Эмблемы можно нанести самостоятельно или у посредника. Цена на саму майку колеблется в пределах 7-20 тыр., а нанесение будет стоить около 5-10 тысяч. Опять таки, нужно договариваться. Маек можно изготовить штук 5-15 с различным дизайном и качеством нанесения. Это будет стоить 30-75$. Подготовьте несколько дополнительных вариантов дизайнов маек и значков, которые напечатайте на бумаге. Эти образцы можно будет показывать всем заинтересовавшимся. Не лишним будет и каталог маек с прикольными рисунками – они наверняка будут пользоваться популярностью у студентов.
После получения товара приступаем к продажам. Первый день смотрим, что пользуется популярностью, собираем заказы и формируем список. Цены на товар ставим на 20-100% выше себестоимости. Т.е., например, для значка 2 000 рублей, для майки 20 000 рублей - цены варьируем в зависимости от спроса. При необходимости, звоним и оперативно допечатываем майки или изготавливаем нужные значки. Вырученные деньги пускаем в оборот. За неделю, можно будет продать 50-100 маек и 100-300 значков, при условии, что на вашем факультете учиться 1000 человек.
Нарабатывайте клиентуру и связи с поставщиками. При необходимости, можно повторить операцию через некоторое время или сменить место дислокации – продать ВУЗовскую атрибутику в главном корпусе, например. Подобные акции можно проводить не только в начале учебного года, но и на День ВУЗа, День факультета, профессиональные и календарные праздники. Продавать можно не только майки и значки, но и брелки, кепки, кофты и другие штуки. Чем большего оборота вы достигнете, тем большую скидку вам будут готовы предоставить изготовители.
В общем, включайте фантазию, учитесь договариваться и торговаться, действуйте! Тем более, что риск в данном случае минимален. В худшем случае вы останетесь с десятком непроданных маек и значков, которые можно будет подарить друзьям или носить самому. Это не скоропортящийся товар, и реализовать его можно будет и позже.