на тему Конкуренция в отрасли

Работа добавлена на сайт samzan.net:

СОДЕРЖАНИЕ

[1]
3. РАСЧЕТЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ И ФИРМЫ

[1.1] 3.1. Оценка конкурентоспособности продукции

[1.2] 3.2. Определение конкурентоспособности фирмы

[2] Список ЛИТЕРАТУРы

От авторов (рекомендации по выполнению теоретической части курсовой работы)

Курсовая работа по дисциплине "Маркетинг" на тему "Конкуренция в отрасли" выполняется студентами по специальностям 080502 "Экономика и управление на предприятии (в строительстве)" и студентами, обучающимися по направлению «Менеджмент» 080500.

Цель работы заключается в закреплении студентами теоретических знаний о конкуренции, движущих силах ее в отрасли, о различных видах конкурентных преимуществ, а также в приобретении практических навыков оценки конкурентоспособности товара и фирмы.

Курсовая работа состоит из двух основных частей: теоретической и расчетной, и выполняется в соответствии с предложенным ниже содержанием.

СОДЕРЖАНИЕ КУРСОВОЙ РАБОТЫ

Введение ………………………………………………………………

Глава 1. КОНКУРЕНЦИЯ И КОНКУРЕНТНОЕ

ПРЕИМУЩЕСТВО ……………………………………………

1.1. Понятие конкуренции, функции и виды конкуренции.…

1.2. Силы, управляющие конкуренцией в отрасли.…………..

1.3. Виды конкурентного преимущества………….…………..

Глава 2. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ и методические ОСНОВЫ

ОЦЕНКИ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ товара и фирмы…………………………………………………………

2.1. Теоретические аспекты оценки конкурентоспособности товара и фирмы……………………………………………..

2.2. Сравнительный анализ методик оценки конкурентоспособности товара……………………………

2.3. Методические подходы к оценке конкурентоспособности фирмы……………………………………………………….

Глава 3. РАСЧЕТ ПОКАЗАТЕЛЕЙ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ товара И ФИРМЫ ………………………………………….

3.1. Оценка конкурентоспособности товара………………….

3.2. Расчет показателей конкурентоспособности фирмы……

Заключение…………………………………………………………….

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК…………………………………….

Теоретический материал и практические данные необходимо систематизировать и представить в виде рисунков, таблиц и диаграмм, сопровождая или предваряя их пояснительным текстом.

Объем курсовой работы – 25–30 страниц, со списком литературы не менее 12–15 наименований. Трудоемкость выполнения работы: глава 1 – 20 %, глава 2 – 30 %, глава 3 – 50 %.

Первые две главы курсовой работы должны представлять собой теоретическое исследование, поэтому глава 1 полностью посвящается определению сущности конкуренции и конкурентного преимущества.

1. КОНКУРЕНЦИЯ И

КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

Литературный анализ структуры и содержания формулировок и трактовок понятия «конкуренция» позволяет сделать следующие выводы [1]:

понятия «конкуренция», предложенные различными авторами, не в полной мере отвечают требованиям системности и
комплексности, т.е. они характеризуют только один из множества аспектов конкуренции, установленных А. Смитом и самими авторами, каждый в своей области исследования;
многообразие подходов к формулированию понятия:
один автор под конкуренцией понимает соперничество (борьбу) фирм, т.е. юридических лиц, другой — соперничество физических лиц, третий - как наличие на рынке достаточного количества продавцов и покупателей, четвертый - ситуацию, пятый - стремление, шестой — процесс и т.д.;
приведенные понятия не охватывают конкуренцию среди
любых социальных, производственных и биологических систем;
понятия не отражают конкуренцию как единство статики
и динамики соперничества, выживания систем в заранее заданных или неопределенных условиях;
понятия не увязаны с законодательством.

С учетом рассмотренных замечаний предлагается следующее определение: конкуренция — процесс управления субъектом своими конкурентными преимуществами на конкретном рынке (территории) для одержания победы или достижения других целей в борьбе с конкурентами за удовлетворение объективных или субъективных потребностей в рамках законодательства либо в естественных условиях [1,13]. Конкуренция является движущей силой развития субъектов и объектов управления, общества в целом.

Как было доказано многими экономистами, конкуренция является движущей силой развития общества, главным инструментом экономии ресурсов (например, в Японии ресурсы используются в целом в 3 раза эффективнее, чем в России), повышения качества товаров и уровня жизни населения. Поэтому конкуренция — очень сложное понятие. Особенно важно изучить механизм конкуренции в условиях российской экономики, только начинающей осваивать этот механизм.

Составляющими слова «управление» в понятии «конкуренция» являются: нахождение, разработка, поддержание, использование, развитие, отмирание конкурентного преимущества [13].

В качестве субъектов в понятии «конкуренция» могут быть любые социальные, производственные или биологические системы.

Конкурентные преимущества субъектов могут быть [1,13,15]:

наследственными

конструктивными

технологическими

информационными

квалификационными

управленческими

природно-климатическими и др.

В качестве целей системы могут быть: выполнение миссии организации; победа в спортивных соревнованиях или творческих конкурсах, на конкретном рынке с конкретным товаром; достижение за счет внешнего или внутреннего развития либо поглощения конкурента какого-либо определенного состояния или уровня; поддержание достигнутого уровня; выживание и т.д.

Потребности могут быть: объективными (заданными природой или обществом) или субъективными (заданными субъектом управления или животным); первичными или высшими; прошлыми, настоящими и будущими; сопряженными или несопряженными; глобальными или личными; отрицательными или положительными; индивидуальными или общественными и т.д. [1,13].

В систему законодательства входят: конкурентное право, экологическое право, гражданский кодекс, налоговая система, таможенная система, трудовое право и др. [1].

На современном этапе мирового развития конкуренция как движущая сила вынуждает производителей товаров постоянно искать новые пути повышения их качества, снижения цены, повышения качества сервиса. В связи с дефицитностью ресурсов встает новая проблема — экономия ресурсов у потребителей товаров за счет упрощения их конструкции и повышения качества. Считаем, что в XXI в. эта задача будет приоритетной, так как в конце XX в. затраты ресурсов у потребителей сложной техники за срок ее службы превышали цену до 5 раз в развитых странах и до 20 раз в развивающихся странах.

По степени интенсивности конкуренция может быть [1,4,13]:

привлекательной, когда в данном сегменте субъект качественнее удовлетворяет свои потребности или получает прибыли
больше, чем в предыдущем сегменте;

умеренной, когда действия субъекта конкуренции поддерживают конкурентную среду в данном сегменте рынка;

ожесточенной для объекта конкуренции, когда субъект
поглощает, уничтожает либо вытесняет объект из данного
сегмента;

• ожесточенной для субъекта конкуренции, когда объект
(конкурент) поглощает, уничтожает либо изгоняет субъект из
данного сегмента.

Формы конкуренции [23]:

предметная — конкуренция между товарами одной ассортиментной группы, между аналогичными объектами, удовлетворяющими одну и ту же потребность;
функциональная — конкуренция между товарами (объектами) - заменителями.

Методы конкуренции [20, 23]:

на основе критерия повышения качества товара (неценовая);
на основе критерия повышения качества сервиса потребителей товара;
на основе снижения цены (ценовая);
на основе снижения эксплуатационных затрат у потребителя товара;
на основе использования динамичных факторов, в большей мере характеризующих качество управления, — факторов
времени (продолжительность, сроки, скорость, ускорение), синергичности, адаптивности, организованности и др.;
на основе использования нескольких или всех пяти
предыдущих методов конкуренции (интегральный метод конкуренции).

Конкуренция может происходить на следующих уровнях [1,3]:

местном (в группе, отделе, организации и т.п.);

региональном (в районе, городе, области и т.п.);

национальном (в стране);

межнациональном (в нескольких странах);

глобальном (в мировом масштабе, без конкретно определенных стран).

Варианты изменения силы конкуренции между фирмами следующие [4,23]:

конкуренция усиливается с увеличением количества соперничающих фирм;
конкуренция усиливается, когда крупные фирмы присоединяют другую фирму и принимают решительные меры по выводу ее в лидеры;
конкуренция сильна, когда спрос на товар растет медленно;
конкуренция усиливается, когда условия хозяйствования в отрасли толкают фирму на снижение цены или на применение
других средств увеличения объема продаж;
конкуренция усиливается, когда затраты покупателей при переходе с потребления одной марки на другие невелики;
конкуренция усиливается, когда одна или несколько фирм не удовлетворены своей долей рынка;
конкуренция усиливается пропорционально росту прибыли от успешных стратегических решений;
конкуренция усиливается, когда затраты на выходе из рынка велики, высоки барьеры;
ход конкуренции предсказуем, когда стратегии, ресурсы, организационные особенности, миссии фирм различаются в
значительной мере и открыты большинству.

Факторы, влияющие на конкурентную борьбу [4, 23]:

размер рынка — чем больше, тем сильнее конкуренты;
- темпы роста рынка — быстрый рост облегчает проникновение на рынок;
- мощности — излишние мощности приводят к падению
  цен;
- препятствия для входа или выхода из рынка защищают
  позицию фирмы, их отсутствие делает рынки уязвимыми для
  проникновения туда неконкурентоспособных новичков;
- цена;
- уровень стандартизации товаров — покупатели имеют
  преимущество, так как им легко переключиться с одного товара
  на другой;
- мобильные технологические модули;
- требования к размерам необходимых капитальных вложений — жесткие требования повышают риск, создают дополнительные барьеры входа-выхода;
- вертикальная интеграция повышает требования к размерам капитала, приводит к сильным различиям в конкурентоспособности и затратах на производство интегрированных, частично интегрированных и неинтегрированных фирм;
- экономия на масштабе — увеличивает долю рынка, необходимую для достижения конкурентоспособности товара;
- быстрое обновление ассортимента выпускаемой продукции.

В подразделе 1.1 «Понятие конкуренции, функции и виды конкуренции» должна быть определена сущность конкуренции как экономической категории. Обращаясь к источникам по экономической теории, необходимо отметить вклад в фундаментальное исследование конкуренции таких представителей классической политэкономии, как А. Смит, Д. Рикардо, К. Маркс, а также экономистов Дж. Робинсона и Э. Чемберлина, создавших теорию совершенной конкуренции [3,9,26, 27].

Очень важно обосновать следующее положение: без конкуренции нет рыночной системы и, кроме этого, необходимо рассказать об основных особенностях конкуренции.

Далее следует кратко описать шесть функций конкуренции, выделив основную среди них – регулирующую, которая по сути своей объединяет остальные пять: аллокационную, инновационную, адаптационную, распределительную и контролирующую.

Сопоставив три типа конкурентного поведения – креативный, приспособленческий и обеспечивающий – надо перейти к подробному изложению видов конкуренции. Весьма полезным является определение особенностей конкуренции, данное М. Портером [10,20,22].

Поэтому следующий подраздел 1.2 «Силы, управляющие конкуренцией в отрасли», включает расширенную концепцию конкуренции, предложенную М. Портером, в основе которой лежит идея о том, что способность фирмы к завоеванию конкурентного преимущества на базовом рынке зависит не только от прямой конкуренции, с которой она сталкивается, но и от других сил, таких как потенциальные участники рынка, товары-субституты, покупатели и поставщики.

Здесь следует дать рисунок М. Портера «Пять факторов конкуренции» и подробно рассмотреть роль каждой из конкурентных сил [10,20,22].

В подразделе 1.3 «Виды конкурентного преимущества» следует, прежде всего, дать понятие конкурентного преимущества, далее описать внешнее и внутреннее конкурентное преимущество, имеющие разную природу и разное происхождение.

Таблица 1.1. Основные черты конкурентных структур

Основные черты структуры (или параметры рынка)	Конкурентная структура
	Чистая (или совершенная) конкуренция	Олигополия	Монополистическая (или несовершенная) конкуренция	Монополия
Количество продавцов
Количество покупателей
Сила конкуренции
Доля на рынке
Доступ к рынку
Объем продаж
Политика ценообразования
Роль качества и конкуренции
Роль рекламы в продаже товара
Норма прибыли
Эффективность использования ресурсов

Интенсивность и форма конкурентной борьбы между прямыми соперниками на товарном рынке варьируют в зависимости от природы конкурентной структуры. Последняя определяет уровень взаимозависимости между конкурентами и степени рыночной власти каждого из них. Конкурентное преимущество, основанное на рыночной силе, необходимо представить в форме таблицы, включающей характеристики (параметры) четырех конкурентных структур: чистой (или совершенной) конкуренции, олигополии, монополистической (или несовершенной конкуренции) и монополии [2,9,10,22,26,27].

Обретение рыночной власти посредством успешной дифференциации товара – это один из способов достижения конкурентного преимущества. Другой способ, который следует описать в завершении подраздела 1.3 - это возможность доминирования над конкурентами по издержкам за счет более высокой производительности и контроля уровня издержек.

Описывая конкурентное преимущество, основанное на лидерстве по издержкам, следует дать описание закона опыта и источники эффектов опыта.

2. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРА И ФИРМЫ

Термин «конкурентоспособность» применяется как по отношению к характеристике товара, так и в сравнительных характеристиках отдельных компаний, отраслей и стран на мировом рынке [3,4,9,14,19,24].

В теории и практике зарубежного бизнеса еще не сформировано единое понятие конкурентоспособности и методов оценки уровня конкурентоспособности производителя. Разнообразие трактовок объясняется различным определением конкурентоспособности производителей на рынках различного масштаба (национальном, региональном, мировом), а также тем, какой субъект рассматривается производителем - фирма, отдельное предприятие отрасль или экономика в целом. Конкурентоспособность предприятия - "его способность противостоять на рынке другим изготовителям и поставщикам аналогичной продукции (конкурентам) как по степени удовлетворения своими товарами или услугами конкретной общественной потребности, так и по эффективности производственной деятельности" [9,23].

Конкурентного преимущества фирмы добиваются выбором сферы конкуренции, отличающейся от конкурентов, т. е. поиском новых способов, таких как [3,11,19,21]:

1) новые, более прогрессивные технологии, позволяющие выпускать новые или более качественные товары. Совершенствование организации производства и труда, позволяющее снизить затраты на производство. Совершенствование маркетинговых исследований, способствующих лучшему изучению спроса на продукцию, сокращению радиуса её доставки и улучшению потребительских свойств товара;

2) новые или изменившиеся запросы покупателей;

3) появление нового сегмента отрасли или перегруппировка
существующих сегментов;

4) изменение стоимости или наличия компонентов производства, таких как сырьё, рабочая сила, транспорт, связь, энергия,
оборудование, средства информации и другие;

5) изменение правительственного регулирования в области
налогообложения, торговых стандартов, охраны окружающей среды.

В сумме экономическая и социальная способность предприятия, при сравнении с аналогичной способностью других предприятий, отражает уровень его конкурентоспособности.

В экономической литературе выделяют следующие методы изучения конкурентоспособности:

с позиции сравнительных преимуществ;

на базе теории равновесия;

на базе теории эффективной конкуренции;

на базе теории качества товара;

матричные методы;

индикаторный метод.

В подразделе 2.1 «Теоретические аспекты оценки конкурентоспособности товара и фирмы» следует дать несколько формулировок понятий «конкурентоспособность», «конкурентоспособность продукции (товара)» и «конкурентоспособность фирмы» со ссылками на исследователей этих понятий, а также общие подходы к разработке систем показателей, определяющих ту или иную конкурентоспособность.

Подраздел 2.2 «Сравнительный анализ методик оценки конкурентоспособности товара» должен содержать анализ не менее трех методик.

Методики могут включать основные факторы конкурентоспособности товара либо систему показателей - качественных, маркетинговых и экономических. Оценка конкурентоспособности товара может быть основана на нормативных показателях, регламентируемых стандартами или техническими условиями. Существуют модели дифференциальной, комплексной и интегральной оценки конкурентоспособности товара [2,12,16,21,24].

Следует показать достоинства и недостатки методик и выделить из них ту, которая дает наиболее достоверные результаты.

Подраздел 2.3 «Методические подходы к оценке конкурентоспособности фирмы» завершает теоретическую часть курсовой работы.

Оценка конкурентной позиции фирмы на отраслевом рынке позволяет:

разрабатывать меры по повышению конкурентоспособности;
выбрать партнера для организации совместного выпуска продукции;
привлечь инвестиции в эффективное производство;
составить программы выхода фирмы на новые товарные рынки сбыта.

Достижение поставленной цели возможно при наличии оперативной и объективной методики оценки конкурентоспособности. Рассмотрим некоторые методы оценки собственной конкурентной позиции фирмы на рынке.

Среди наиболее известных методов можно отметить матричный, разработанный "Бостонской консалтинговой группой". Его основу составляет анализ конкурентоспособности с учётом жизненного цикла товара. В прямоугольной системе координат строится матрица, по горизонтали откладывается темпы роста (сокращения) количества продаж в линейном масштабе, по вертикали -относительная доля товара (услуги) на рынке. Наиболее конкурентоспособными считаются предприятия, которые занимают значительную долю на быстрорастущем рынке.

Заслуживает внимания также метод, основу которого составляет оценка товара (услуги) предприятия. Исходная позиция метода - конкурентоспособность производителя тем выше, чем выше конкурентоспособность его продукции. К числу недостатков метода следует отнести отсутствие возможности судить о преимуществах и изъянах в работе предприятия, поскольку конкурентоспособность предприятия подменяется конкурентоспособностью товара и не отражает других аспектов деятельности предприятия.

Метод, основанный на теории эффективной конкуренции, даёт представление о конкурентоспособности предприятия, касаясь наиболее важных аспектов его деятельности. Согласно этому методу, наиболее конкурентоспособны те предприятия, где наилучшим образом организована работа всех подразделений и служб. На эффективность их деятельности влияет множество факторов и ресурсов предприятия. Оценка эффективности работы каждого подразделения предполагает оценку эффективности использования им этих ресурсов.

В подразделе 2.3 «Методические подходы к оценке конкурентоспособности фирмы» необходимо показать не менее трех видов методических подходов. В современной литературе по исследуемой теме, кроме указанных выше методов, описана масса новых разработанных и частично апробированных на практике подходов [2,11,13,18,23,24]. Студентам предлагается самостоятельно выбрать и описать наиболее интересные в научно-методическом плане разработки.

3. РАСЧЕТЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ И ФИРМЫ

3.1. Оценка конкурентоспособности продукции

Важнейшей характеристикой продукции является ее качество. Произвести оценку конкурентоспособности продукции можно по коэффициенту, учитывающему соотношение основных качественных характеристик продукции (потребительских свойств) и цен реализации по формуле [5]:

, (3.1)

где Kij – коэффициент конкурентоспособности;

Тi и Тj – основные качественные характеристики продукции соответственно i-й и j-й фирм;

Цi и Цj – цены реализации продукции i-й и j-й фирм.

Очевидно, что если Kij > 1, то продукция i-й фирмы по выбранному критерию качества более конкурентоспособна. Показателей качества может быть несколько. Поэтому делаем расчет максимально возможного количества коэффициентов (К). Если для i-й фирмы более 50 % значений К > 1, то продукция этой фирмы более конкурентоспособна.

Результаты расчетов можно представить в матричном виде - таблица 3.1:

Таблица 3.1.Совокупное представление коэффициентов

№ п/п	Коэффициенты (Кij)	Фирмы
1	Ki1	K11	K12	…	K1j	…	K1m
2	Ki2	K21	K22	…	K2j	…	K2m
…	…	…	…	…	…	…	…
n	Kin	Kn1	Kn2	…	Kij	…	Knm

В этой таблице все коэффициенты приводятся в двух возможных вариантах:

сравнение показателей j-й фирмы и всех остальных фирм;
за основу сравнения (j) берутся стандарты качества и сложившиеся рыночные цены на анализируемую продукцию.

В курсовой работе должна быть произведена оценка конкурентоспособности продукции четырех фирм - производителей строительного кирпича. В качестве значений j принимаются стандарты по ГОСТ 530-2007 «Кирпич и камни керамические. Общие технические условия» для марок кирпича 100, 125, 150 - таблица 3.2.

Таблица 3.2. Стандартные значения для кирпича по ГОСТ

Показатели	Марки
	100	125	150
Прочность, МПа	10,0	12,5	15,0
Водопоглощение, %	должно быть меньше 6 %
Масса, кг	должно быть не более 4,3 кг
Средняя рыночная цена, р./1000 шт.	2500,0	2600,0	2700,0

Расчеты проводятся по каждой марке кирпича, затем делается вывод о конкурентоспособности продукции по каждой фирме – производителю (можно ранжировать по местам: 1, 2, 3, 4).

Все данные о производителях взяты условно. При этом следует учитывать лучшее значение показателя (в нашем примере - соответствующее ГОСТу). Например, если водопоглощение по исходным данным имеет значение 6,1 %, то при расчете Тi : Tj результат будет больше 1 (6,1 : 6,0 = 1,02). Это снижает конкурентоспособность. И наоборот, если водопоглощение характеризуется более низким значением, например – 5,8 %, это дает при сопоставлении со стандартом значение коэффициента 0,98, что в целом положительно характеризует водостойкость кирпича. В этом случае сравниваемая с ГОСТом фирма (i) имеет более конкурентоспособную продукцию. Аналогично следует рассуждать при сопоставлении массы кирпича. Затем эти локальные коэффициенты переворачиваются и берутся больше 1 (там, где значения по этим двум критериям были меньше 1). В то же время с показателем прочности кирпича так делать не надо, так как чем выше прочность, тем качественней кирпич.

Таким образом, при использовании формулы 3.1 в соотношении Тi/Tj (только здесь, не затрагивая соотношения Цi/Цj) следует руководствоваться методикой М.Г. Долинской и И.А. Соловьёва: из формул (1.1) и (1.2) выбирается та, которая соответствует улучшению параметра показателей [5]. Вся исходная информация по вариантам представлена в таблице 3.7.

3.2. Определение конкурентоспособности фирмы

Для того чтобы практически оценить конкурентоспособность фирмы на рынке, необходимо собрать разнообразную информацию об имеющихся предприятиях, производящих аналогичную продукцию. При этом вначале следует учитывать максимально возможное количество имеющихся и потенциальных конкурентов, а затем сосредоточить внимание на основных. Если конкуренция очень высока, то типичной ошибкой можно считать попытку внедриться на перенасыщенный рынок.

Произведем определение конкурентоспособности по предприятиям с позиций 3 основных составляющих [23,24]:

- маркетинговой;

- производственной;

- финансовой.

В расчетах используются разные методы и подходы.

Матричный подход к определению маркетинговой составляющей конкурентоспособности фирмы

При использовании матричного подхода [6,12] составляется матрица показателей по ряду конкурирующих фирм - таблица 3.3:

Предлагаемый перечень показателей, выбранных для сравнения, может быть значительно больше предложенного (т. е. более 8).

Приведенные в курсовой работе показатели маркетинговой составляющей конкурентоспособности наиболее доступны и легко поддаются объяснению.

Доля на рынке может быть рассчитана через натуральные и стоимостные показатели. Фирма, занимающая наибольшую долю,

Таблица 3.3. Матрица показателей для оценки

маркетинговой составляющей

конкурентоспособности фирмы

Показатели (i)	Фирмы (j)
	1	2	… j …	m
1. Доля фирмы на рынке	а11	а12	а1j	a1m
2. Имидж (рейтинг)	a21	a22	a2j	a2m
3. Размещение (относительно основных сегментов рынка)	a31	a32	a3j	a3m
4. Маркетинговая деятельность и реклама (бюджеты)	a41	a42	a4j	a4m
5. Дилерская сеть (система сбыта)	a51	a52	a5j	a5m
6. Качество продукции	a61	a62	a6j	a6m
7. Обслуживание потребителей (уровень сервиса)	a71	a72	a7j	a7m
8. Цена, р./ед	a81	a82	a8j	a8m
	a91	a92	a9j	a9m
…	…	…	…	…
i	ai1	ai2	aij	aim
…	…	…	…	…
n	an1	an2	anj	anm

В данной матрице i – количество показателей (при i от 1 до n); j – количество сравниваемых фирм (при j от 1 до m).

может быть лидером рынка. Таким фирмам легче диктовать свои условия рынку, как правило, они более прибыльны и имеют важные конкурентные преимущества.

Имидж (рейтинг) характеризует сложившееся общественное мнение о фирме и ее продукции.

Размещение следует рассматривать как географический фактор расположения производителя относительно потенциальных потребителей. Иногда этот фактор может стать решающим из-за высоких транспортных расходов. В зависимости от условий продаж могут резко возрасти цены на продукцию.

Маркетинговая деятельность и реклама в предлагаемом контексте представляет собой бюджет маркетинга, в том числе расходы на рекламу. Реклама является составным элементом коммуникационной стратегии фирмы. В бюджете маркетинговой деятельности фирмы предусматриваются расходы на рекламную деятельность, которые относят к коммерческим расходам и включают в полную себестоимость продукции. Неоправданно высокие расходы на рекламу могут повлечь удорожание продукции. В то же время инициативность, активность и наступательность на рынке невозможны без регулярной подачи сведений о фирме и ее продукции для широкой контактной аудитории.

Дилерская сеть или система сбыта отражает сложившуюся систему распределения продукции фирмы. При этом сбыт может быть самостоятельным, через собственных агентов продаж, или через посредников, то есть с передачей прав собственности на товар. Эффективная система сбыта должна по мере возможности удешевлять продвижение продукции и обеспечивать полную полезность для потребителей.

Качество характеризует конкурентоспособность продукции. Его оценка должна быть комплексной (по целому ряду локальных критериев) и достаточно сложной. В наиболее полном виде качество оценивается отдельно. В то же время фирма, имеющая большие объемы продаж, высокий рейтинг, но уступающая в качестве продукции, со временем, безусловно, утрачивает свои конкурентные преимущества.

Обслуживание потребителей или послепродажный сервис особенно важно для технически сложной продукции. Высокий уровень обслуживания может привлечь дополнительных покупателей. Значение этого факторы в современной экономике растет.

Цена в маркетинговой составляющей является важнейшим фактором конкурентоспособности, как продукции, так и фирмы в целом. При оценке конкурентоспособности чем ниже цена (при прочих равных условиях), тем больше продаж может осуществить фирма.

Каждый показатель имеет свою единицу измерения. Для получения комплексной оценки необходимо привести все показатели в соразмерный вид (по-другому их можно будет назвать стандартизированными). Удобней осуществлять все последующие расчеты в рамках единицы. Для этого в каждой строке находим максимальное (или наилучшее) значение aij и делим все значения этой строки на эту максимальную (наилучшую) величину (таким образом, максимальное (наилучшее) значение aij будет равно 1).

Пример.

Первый шаг Второй шаг

i j	1	2	3	4	i j	1	2	3	4
1	1000	900	970	700	1	1	0,9	0,97	0,7
2	0,6	0,9	0,7	0,4	2	0,67	1	0,78	0,44
3	32	38	45	60	3	0,53	0,33	0,75	1

Подчеркнуты максимальные

(наилучшие) значения

Складываем значения полученных показателей по каждой фирме. Полученное максимальное значение показывает наиболее конкурентоспособное предприятие. В нашем примере среднеарифметические значения будут равны:

Фирма 1: 1 + 0,67 + 0,53 = 2,20

Фирма 2: 0,9 + 1 + 0,33 = 2,23

Фирма 3: 0,97 + 0,78 + 0,75 = 2,50

Фирма 4: 0,7 + 0,44 + 1 = 2,14

Фирма с номером или индексом j = 3 имеет максимальное, т.е. наилучшее значение.

Такой расчет приемлем, если все сравниваемые показатели равноценны по значимости.

Но на разных этапах жизненного цикла любого предприятия значимость отдельных показателей может быть весьма различной. Значимость можно установить относительно единицы. Например, значимость первого показателя равна 0,3, второго – 0,2, третьего – 0,5. Произведем взвешивание полученных на втором шаге показателей с учетом их значимости:

Третий шаг

I j	1	2	3	4
1	0,3	0,27	0,29	0,21
2	0,13	0,2	0,16	0,09
3	0,27	0,16	0,38	0,5
∑	0,7	0,63	0,83	0,8

Лучшим осталось третье предприятие, а вот остальные конкуренты поменяли свои позиции. Таким образом, ранжируем фирмы по максимальному результату.

Пояснение к исходной информации:

Всего приводится восемнадцать показателей (i) для оценки конкурентоспособности предприятия (таблица 3.8). Из них для составления матрицы и расчета маркетинговой составляющей конкурентоспособности используются следующие показатели: объем продаж - п.1, бюджет маркетинга - п.6, а также показатели п.13 - п.17. Их перечень соответствует приведенной таблице. Количество фирм (j) по вариантам меняется от 3 до 4.
Расчетным показателем является доля фирмы на рынке. Расчет нужно производить по формуле:

Доля фирмы на рынке =, (3.2)

где Q - объем продаж, тыс.р.;

i - количество фирм на исследуемом рынке, ед.

3. Показатели п.п. 13 - 17 табл. 3.8 отмечены звездочками:

п. 13* – показатели имиджа или рейтинга приведены в процентах; при этом делается допущение, что рейтинг всемирно известных фирм принимается за 100 % до 0 (никому не известная или новая фирма);

п. 14** – показатели размещения приведены относительно единицы: удобное (близкое) к потребителям расположение принимается за 1, наиболее отдаленное – за 0,1;

п. 15*** – показатели качества приводятся также условно, относительно единицы: наилучшее принимается за единицу (или за 100 %), более низкие сорта (марки и т.д.) берутся по отношению к 1.

п.16**** и п.17***** (дилерская сеть и обслуживание потребителей) приводятся в условных оценках от 1 до 5 (от низких или малоэффективных значений к более высоким).

Цены (п. 18 табл. 3.8) берутся за единицу продаж, а не за единицу продукции, так как это может быть определенный комплект, объем и т.д. (например, 1000 шт. условного кирпича).

Производственная составляющая конкурентоспособности фирмы

Наиболее простая оценка производственной составляющей конкурентоспособности фирмы может быть произведена по показателю эффективности использования производственного потенциала. При этом в производственный потенциал необходимо включить [24,25]:

- трудовые ресурсы, выраженные через объем оплаты труда - L;

- стоимость израсходованных материальных ресурсов - M;

- годовые амортизационные отчисления - А.

Эффективность (Эi) использования производственного потенциала по каждой фирме может быть определена по формуле [24]:

Эj = , (3.3)

Чем больше значение показателя Эj, то есть чем больше выручки приходится на единицу (рубль) вложенных средств (производственного потенциала), тем эффективнее фирма использует свои ресурсы и тем более она конкурентоспособна. После расчетов фирмы ранжируются по местам.

Из таблицы с исходными данными (таблица 3.8) берутся показатели от п.1 до п. 4.

Финансовая составляющая конкурентоспособности

предприятия

Оценка финансовой составляющей конкурентоспособности предприятия может осуществляться по рейтинговой оценке в соответствии с формулой [24]:

Рi = , (3.4)

где Рi - рейтинговая оценка финансового состояния организации;

x,…,х - стандартизированные показатели j-ой анализируемой организации.

Можно ввести весовые значения (назначаемые экспертом) показателей x,…,х:

(3.5)

Под стандартизированными показателями понимают исходные показатели, приведенные в соразмерный вид через построение матриц, механизм построения которых уже описан (маркетинговая составляющая конкурентоспособности). Это переход от первого состояния (1 шаг) ко второму (2 шаг).

Исходные показатели выбираются из системы показателей, базирующейся на данных публичной финансовой отчетности. Такая система включает четыре группы показателей:

Показатели оценки прибыльности хозяйственной деятельности.
Показатели эффективности управления.
Показатели деловой активности.
Показатели оценки ликвидности и финансовой устойчивости.

Наиболее важные показатели по приведенным группам приведены в таблице 3.4.

Количество показателей может быть больше или меньше в зависимости от точности и достоверности информации. Все показатели имеют достаточно простой алгоритм расчета.

Например, по 1-ой группе: общая рентабельность определяется как отношение балансовой прибыли на 1 рубль активов предприятия; чистая рентабельность равна отношению чистой прибыли к величине активов; рентабельность собственного капитала - это отношение чистой прибыли к величине собственного капитала; общая рентабельность производственных активов - отношение балансовой прибыли к средней величине основных производственных и оборотных средств в товарно-материальных ценностях.

Соответствующие расчеты проводятся и по остальным 3-м группам [24,25].

По формуле 3.5 делаются расчеты рейтинговой оценки по всем фирмам. Наивысший рейтинг имеют организации с минимальным значением Рi , если в расчетах применяется вычитание (1 - х), и максимальное значение, если в расчетах применяется сложение (1 + х).

Показатели для расчетов х, …, хпредлагаются следующие (см. табл. 3.4), (берутся не все показатели системы, а, например, наиболее важные с позиции эксперта):

1 группа: чистая рентабельность предприятия и рентабельность собственного капитала;

2 группа: дивиденды на 1 акцию и чистая прибыль на 1 р. объема реализации;

3 группа: отдача всех активов и оборачиваемость дебиторской задолженности;

4 группа: коэффициент текущей ликвидности и коэффициент автономии.

Если расчет показателей 1-ой группы описан выше, то алгоритм определения следующих показателей следующий [25]:

2-я группа:

дивиденды на 1 акцию – это часть чистой прибыли предприятия, приходящаяся на 1 акцию, чем он больше, тем лучше; для использования в курсовой работе показатель представлен в таблице 3.8 готовым, не требующим дополнительных расчетов;
чистая прибыль на 1 р. объема реализации – исходная информация представлена в таблице исходных данных (3.8), чем выше показатель, тем лучше; объем продаж представлен в денежном выражении и это соответствует термину объема реализации.

Таблица 3.4.Система финансовых показателей оценки конкурентоспособности фирмы [25]

1-я группа

2-я группа

3-я группа

4-я группа

Показатели оценки прибыльности хозяйственной деятельности

Показатели эффективности управления

Показатели оценки деловой активности

Показатели ликвидности и финансовой устойчивости

1.Общая рентабельность предприятия

2.Чистая рентабельность предприятия

3.Рентабельность собственного капитала

4.Общая рентабельность производственных активов

1.Чистая прибыль на 1 р. объема реализации

2.Дивиденды на 1 акцию

3.Прибыль от финансово-хозяйственной деятельности на 1 р. объема реализации

4.Балансоваяприбыль на 1 р. объема реализации

1.Отдача всех активов

2.Отдача основных средств

3.Оборачиваемость оборотных средств

4.Оборачиваемость запасов

5.Оборачиваемость дебиторской задолженности

6.Оборачиваемость наиболее ликвидных активов

7.Отдача собственного капитала

1.Коэффициент покрытия

2.Коэффициент текущей ликвидности

3.Индекс постоянного актива

4.Коэффициент автономии

5.Обеспеченность запасов собственными оборотными средствами

3-я группа:

отдача всех активов - характеризует объем продаж (выручку), приходящийся на 1 р. активов предприятия, чем выше, тем лучше; все данные для расчетов представлены в таблице 3.8;

оборачиваемость дебиторской задолженности характеризует платежную дисциплину потребителей продукции фирмы, а, следовательно, поступление денежных средств. Поэтому, чем больше значение оборачиваемости дебиторской задолженности, тем лучше для предприятия. Значение оборачиваемости определяется отношением выручки от реализации продукции (объем продаж) к величине дебиторской задолженности - данные для расчетов представлены в таблице исходной информации.

4 группа:

коэффициент текущей ликвидности - это отношение оборотных средств к краткосрочным обязательствам предприятия, исходные данные представлены в таблице 3.8. Показателей ликвидности несколько. В целом эта группа показателей показывает способность фирмы рассчитываться по своим обязательствам. Среди этих показателей текущая ликвидность характеризует общую ликвидность активов, т.е. погашение краткосрочных обязательств (выплаты заработной платы, перечисления налоговых платежей, пенсионных обязательств и т.д. – то, что должно осуществляться регулярно в краткосрочном периоде) за счет текущих активов (материальных и денежных средств в составе оборотных активов);
коэффициент автономии характеризует за счет каких средств функционирует фирма - собственных или заемных; его определение сводится к отношению собственного капитала предприятия к итоговому значению баланса-нетто; показатели для расчета содержатся в таблице 3.8.

На разных стадиях жизни организации приведенные показатели имеют разную степень важности или весомости. Например, на ранних стадиях особенно важно иметь достаточно средств (прибыли) для развития, на стабильных стадиях очень важна самостоятельность функционирования (автономия), на поздних стадиях могут быть другие приоритеты. Таким образом, в дальнейших расчетах необходимо ввести весовые коэффициенты разным показателям в соответствии с формулой 3.5. Весовые коэффициенты могут быть установлены в рамках единицы или как оценки относительно друг друга, например, от 1 до 5. Первый вариант использован в матричном подходе при оценке маркетинговой составляющей конкурентоспособности, поэтому в данном случае можно применить второй вариант, т.е. использование коэффициентов от 1 до 5. Значения коэффициентов приведены в исходной информации - таблица 3.8.

После определения всех перечисленных показателей по всем фирмам рассчитываем рейтинговую оценку. Пусть стандартизированные показатели, например, имеют вид:

Показатели (i)	Фирмы (j)
	1	2	3
1.Чистая рентабельность	0,833	0,917	1,000
2.Рентабельность собственного капитала	1,000	0,944	0,833
3.Дивиденды на 1 акцию	0,938	1,000	0,999
4.Чистая прибыль на 1 р. объема продаж	0,989	0,998	1,0
5.Отдача всех активов	0,500	0,750	1,000
6. Оборачиваемость дебиторской задолженности	0,913	0,826	1,000
7.Коэффициент теку- щей ликвидности	1,000	0,846	0,923
8.Коэффициент автономии	0,929	1,000	0,943

Воспользуемся формулой [24,25]:

(3.6)

Как видно, это часть формулы 3.5.

Результаты расчетов по этой формуле удобно свести в таблицу 3.5.

Таблица 3.5.Итоговые данные при определении финансовой

составляющей конкурентоспособности фирмы

Показатели (i)	Коэффи-циент весомости (Кi)	Фирмы (j)
		1	2	3
1.Чистая рентабельность	3	0,289	0,144	0
2.Рентабельность собственного капитала	3	0	0,096	0,289
3.Дивиденды на 1 акцию	2	0,088	0	0,001
4.Чистая прибыль на 1 р. объема продаж	2	0,015	0,003	0
5.Отдача всех активов	4	1,000	0,500	0
6. Оборачиваемость дебиторской задолженности	1	0,087	0,174	0
7.Коэффициент теку- щей ликвидности	2	0	0,218	0,109
8.Коэффициент автономии	4	0,142	0	0,114
Итого	1,621	1,135	0,513

По каждой графе приводится сумма всех i-х показателей по столбцу (по каждой j-ой фирме). В данном примере минимальным значением является сумма показателей 3-ей фирмы (расчет делался по разнице показателей (1 - х)). Следовательно, эта фирма имеет наилучшее финансовое или конкурентоспособное состояние.

Завершает оценку конкурентоспособности фирмы сведение оценок всех 3-х составляющих и окончательное ранжирование фирм по местам. Примером может быть таблица 3.6.

Таблица 3.6.Обобщение составляющих

конкурентоспособности фирм

Составляющие оценки конкурентоспособности	Фирма 1	Фирма 2	Фирма 3
Маркетинговая	1	3	2
Производственная	2	3	1
Финансовая	3	2	1

Фирма, имеющая большее количество первых мест, является наиболее конкурентоспособной. В нашем примере места распределились следующим образом: 1-е место - 3 фирма, 2-е место - 1 фирма, 3-е место - 2 фирма.

Список ЛИТЕРАТУРы

Аристов О.В. Конкуренция и конкурентоспособность: Учеб. пособие / О.В. Аристов . – М.: Финстатинфорум, 1999. – 142 с.
Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. - 3-е изд. / Под общей редакцией Г.Л. Багиева. - СПб.: Питер, 2007. - 736 с.
Баликоев В.З. Краткий курс экономической теории: Учеб. - М.: Менеджер, 2003. - 328 с.
Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс МВА. Принципы управленческих решений и российская практика / Т.А. Гайдаенко. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЭКСМО, 2006. - 496 с.
Долинская М.Г. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции / М.Г. Долинская, И.А. Соловьёв. – М.: Изд-во стандартов, 1991. – 128 с.
Еферин В.П. Оценка конкурентоспособности при маркетинговых исследованиях: Учеб. пособие / В.П. Еферин, В.В. Мотин. – М.: Домодедово, 1993. – 94 с.
Ефремов В.С. Стратегия бизнеса / В.С. Ефремов. – М.: Финпресс, 1998. – 192 с.
Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент / Ф. Котлер . – СПб.: Питер, 1999. – 896 с.
Курс экономической теории: Учеб. для вузов / М.Н. Чепурин, С.Н. Ивашковский, Е.А. Киселева и др.; Под общ. ред. М.Н. Чепурина, Е.А. Киселевой. – 5-е изд., доп. и перераб. – Киров: АСА, 2003. – 832 с.
Ламбен Ж.-Ж., Чумпитас Р., Шулинг.И. Менеджмент, ориентированный на рынок. - 2-е изд. / Пер. с англ. Под ред. В.Б. Колчанова. - СПб.: Питер, 2008. - 720 с.
Лапин Г.Н. Надёжность производственной деятельности и конкурентоспособность строительной компании / Г.Н. Лапин, Р.М. Хамхоков. – М., 2000. – 136 с.
Лифиц И.М. Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг / И.М. Лифиц. – М.: Юрайт-М, 2001. – 222 с.
Маркетинг: Учеб. пособие / Под. ред. А.М. Немчина, Д.В. Минаева. – СПб.: Бизнес-пресса, 2001. – 512 с.
Международная конкурентность и её оценка / Под ред. В.Н. Завьялова, – М., 1996. – 96 с.
Минько Э.В., Кричевский М.Л. Качество и конкурентоспособность , - СПб.: Питер, 2004. - 268 с.
Мишин В.М. Управление качеством: учеб. для студентов вузов, обучающихся по специальности «Менеджмент организации» (061100) В.М. Мишин. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 463 с.
Моисеева Н.К. Основные положения маркетинга / Н.К. Моисеева. – М.: МИЭТ, 1990. – 156 с.
Оценка конкурентоспособности строительного предприятия // Экономика строительства. – 1997. – № 4. – С. 44–52.
О'Шонесси Дж. Кокурентный маркетинг: стратегический подход: Пер. с англ. / Дж. О'Шонесси; Под ред. Д.О. Ямпольской. – СПб.: Питер, 2002. – 864 с.
Портер М.Э. Конкуренция: Учеб. пособие / М.Э. Портер; Пер. с англ. – М.: Вильямс, 2000. – 495 с.
Свиткин М.З. Обеспечение конкурентоспособности продукции предприятия: Учеб. пособие / М.З. Свиткин, В.Д. Мацута, В.М. Трофимов. – М.: ВИСМ, 1991. – 58 с.
Томпсон-мл.А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Концепции и ситуации для анализа, 12-1 изд.: Пер. с англ. - М.: Изд. дом «Вильямс», 2002. - 928 с.
Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учеб. / Р.А. Фатхутдинов. – М.: ЗАО "Бизнес-школа"; "Интел-Синтез", 2000. – 640с.
Философова Т.Г., Быков В.А. Конкуренция. Инновации. Конкурентоспособность: Учеб. пособие / Т.Г. Философова. - М.: ЮНИТИ, 2008. - 389 с.
Шеремет А.Д.Комплексный анализ хозяйственной деятельности: Учебник для вузов. - испр. И доп. - М.: ИНФРА-М, 2008. – 416 с.
Экономическая теория: Учебник / Под. ред. В.Д. Камаева, Е.Н. Лобачевой. – М.: Юрайт, 2006. – 557 с.
Экономическая теория: Учебник. - испр. и доп. / Под. общ. ред. В.И. Видяпина, А.И. Добрынина, Г.Г. Журавлевой, Л.С. Тарасевич. - М.: ИНФРА-М, 2005. – 672 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Таблица 3.7

Исходные данные для определения конкурентоспособности продукции – кирпича строительного*

Фирмы	Показатели
	Цена, р./1000 шт.	Прочность, МПа	Водопоглощение, %	Масса, кг
	марка 100	марка 125	марка 150	марка 100	марка 125	марка 150
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Варианты для студентов, чьи фамилии начинаются с букв А, Е, К, Ш, Ц
1. ОАО "Стройкерамика"	2500,0	2630,0	2710,0	10,0	12,5	15,0	5,7	4,2
2. ОАО "ЗСМ–7"	2490,0	2600,0	2720,0	9,0	12,0	14,0	5,8	4,3
3. ЗАО "Кирпичный завод р.п. Маслянино"	2530,0	2580,0	2680,0	9,5	12,6	14,5	6,2	4,1
4. ОАО "Черепановский ЗСМ"	2510,0	2590,0	2700,0	9,7	12,0	13,5	6,1	4,4
Варианты для студентов, чьи фамилии начинаются с букв Б, Ё, Л, С, Ч
1. ОАО "Стройкерамика"	2490,0	2590,0	2690,0	10,2	12,4	15,0	6,1	4,2
2. ОАО "ЗСМ–7"	2490,0	2600,0	2710,0	9,1	12,1	14,2	5,8	4,2
3. ЗАО "Кирпичный завод р.п. Маслянино"	2500,0	2610,0	2680,0	9,5	12,8	15,1	5,7	4,3
4. ОАО "Черепановский ЗСМ"	2510,0	2590,0	2700,0	9,8	12,0	13,7	6,0	4,4

Продолжение табл. 3.7

1	2	3	4	5	6	7	8	9
Варианты для студентов, чьи фамилии начинаются с букв В, Ж, М, У, Я
1. ОАО "Стройкерамика"	2490,0	2590,0	2710,0	10,1	12,6	15,1	6,0	4,2
2. ОАО "ЗСМ–7"	2480,0	2570,0	2690,0	9,8	12,5	14,8	5,9	4,3
3. ЗАО "Кирпичный завод р.п. Маслянино"	2510,0	2600,0	2680,0	9,7	12,4	14,5	5,8	4,1
4. ОАО "Черепановский ЗСМ"	2500,0	2570,0	2705,0	9,9	12,3	14,7	6,1	4,4
Варианты для студентов, чьи фамилии начинаются с букв Г, З, Н, Ф, Ю
1. ОАО "Стройкерамика"	2490,0	2610,0	2690,0	9,9	12,4	15,1	5,9	4,1
2. ОАО "ЗСМ–7"	2480,0	2590,0	2720,0	9,8	12,5	14,9	6,0	4,2
3. ЗАО "Кирпичный завод р.п. Маслянино"	2510,0	2595,0	2710,0	9,7	12,0	14,5	5,8	4,4
4. ОАО "Черепановский ЗСМ"	2495,0	2580,0	2685,0	9,6	12,6	14,7	6,2	4,3
Варианты для студентов, чьи фамилии начинаются с букв Д, О, Т, Щ, Э
1. ОАО "Стройкерамика"	2480,0	2590,0	2685,0	10,0	12,5	15,2	6,0	4,1
2. ОАО "ЗСМ–7"	2485,0	2595,0	2690,0	9,9	12,4	14,9	5,9	4,4
3. ЗАО "Кирпичный завод р.п. Маслянино"	2490,0	2585,0	2700,0	9,7	12,0	14,5	5,7	4,3
4. ОАО "Черепановский ЗСМ"	2475,0	2580,0	2705,0	9,8	12,3	14,6	6,1	4,2

Окончание табл. 3.7

1	2	3	4	5	6	7	8	9
Варианты для студентов, чьи фамилии начинаются с букв И, П, Р, Х
1. ОАО "Стройкерамика"	2475,0	2595,0	2695,0	9,9	12,4	15,0	6,1	4,3
2. ОАО "ЗСМ–7"	2480,0	2580,0	2705,0	9,8	12,6	14,8	5,8	4,2
3. ЗАО "Кирпичный завод р.п. Маслянино"	2490,0	2605,0	2685,0	10,0	12,2	14,7	5,9	4,4
4. ОАО "Черепановский ЗСМ"	2495,0	2585,0	2687,0	9,7	12,4	15,1	6,0	4,3

* К каждому значению цены прибавляются две последние цифры из номера зачетки (например, если номер зачетки 1453, то цена по любому из вариантов увеличивается на 53: 2500 р. + 53 р. = 2553 р.).

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Всего для оценки конкурентоспособности предприятия приводится восемнадцать показателей (i). Из них для составления матрицы и расчета маркетинговой составляющей конкурентоспособности используются следующие показатели: объем продаж (п. 1), бюджет маркетинга (п. 6), а также показатели п.п. 13 – 17. Количество фирм (j) по вариантам меняется от 3 до 4.

Расчетным показателем является доля фирмы на рынке.

Доля фирмы на рынке=

где Qj – объем продаж, тыс.р.

j – количество фирм на рынке, ед.

При работе с показателями п.п. 13 – 18 надо учесть следующее:

п. 13 – показатели имиджа или рейтинга приведены в процентах; при этом делается допущение, что рейтинг всемирно известных фирм принимается за 100%, а рейтинг никому не известной или новой фирмы за 0;

п. 14 – показатели размещения приведены относительно 1: удобное (близкое) к потребителям расположение принимается за 1, наиболее отдаленное – за 0,1;

п. 15 – показатели качества продукции приводятся относительно единицы: наилучшее принимается за 1 (или 100%), более низкие сорта (марки и т.д.) берутся по отношению к 1;

п. 16 и п. 17 (дилерская сеть и обслуживание потребителей) приводятся в условных оценках от 1 до 5 (от низких или малоэффективных значений к более высоким);

п. 18 – цены берутся за единицу продаж, а не за единицу продукции, так как это может быть определенный комплект, объем и т.д. (например, 1000 шт. условного кирпича).

Таблица 3.8

Исходные данные для расчета конкурентоспособности предприятия

Варианты для студентов, чьи фамилии начинаются с букв А, Е, К, Ш, Ц

Показатели	Фирма 1	Фирма 2	Фирма 3	Фирма 4
1. Объем продаж, тыс. р.	25 000	29 700	45 300	300 000
2. Фонд оплаты труда, тыс.р.	9 990	10 610	23 150	156 800
3. Стоимость материальных ресурсов, тыс.р.	8 650	7 700	10 800	81 050
4. Годовая сумма амортизационных отчислений, тыс.р.	1 760	1 390	1 800	2 150
5. Чистая прибыль, тыс. р.	3 750	8 910	9 060	54 000
6. Бюджет маркетинга (включая рекламу), тыс.р.	700	850	1 100	2 700
7. Сумма активов предприятия (итог баланса-нетто), тыс.р.	114 080	130 900	168 500	1 005 200
8. Собственный капитал, тыс.р.	70 000	90 000	100 000	250 000
9. Оборотные средства, тыс.р.	68 000	89 000	92 000	610 000
10. Дебиторская задолженность, тыс.р.	21 000	35 008	28 500	240 085
11. Краткосрочные обязательства, тыс.р.	61 050	99 500	121 300	869 000
12. Дивиденды на 1 акцию, р.	0,37	0,32	0, 25	0,49
13. Имидж, % *	10	5	30	70
14. Размещение **	0,8	0,4	0,5	0,2
15. Качество продукции ***	0,8	0,9	0,9	1,0
16. Дилерская сеть (система сбыта) ****	4	4	4	5
17. Обслуживание потребителей (сервис) *****	3	3	5	4
18. Цена за единицу продаж, р.	2 590	2 600	2 630	2 580

К каждому абсолютному показателю прибавляются две последние цифры из номера зачетной книжки (например, если номер зачетки 0713, то объем продаж будет равен 25 013,0 тыс. р., 29 713,0 тыс. р. и так по всем фирмам и показателям); к п. 13 - п. 17 - ничего не прибавляем.

Весовая значимость показателей для оценки маркетинговой составляющей оценки конкурентоспособности (общая для всех вариантов):

Цена – 0,2 Качество продукции – 0,2 Размещение – 0,10

Имидж – 0,1 Маркетинг и реклама – 0,05 Обслуживание потребителей (сервис) - 0,05

Доля на рынке – 0,15 Дилерская сеть – 0,15

Весовые коэффициенты показателей для оценки финансовой составляющей оценки конкурентоспособности (общие для всех вариантов):

Чистая рентабельность предприятия - 4 Рентабельность собственного капитала - 3

Дивиденды на одну акцию - 2 Чистая прибыль на 1 р. объема реализации - 2

Отдача всех активов - 4 Оборачиваемость дебиторской задолженности - 2

Коэффициент текущей ликвидности - 5 Коэффициент автономии - 3

Продолжение табл. 3.8

Варианты для студентов, чьи фамилии начинаются с букв Б, Ё, Л, С, Ч

Показатели	Фирма 1	Фирма 2	Фирма 3	Фирма 4
1. Объем продаж, тыс. р.	91 000	44 000	9 100	54 000
2. Фонд оплаты труда, тыс.р.	45 410	21 145	4 260	28 080
3. Стоимость материальных ресурсов, тыс.р.	33 910	16 395	2 900	17 000
4. Годовая сумма амортизационных отчислений, тыс.р.	1 580	870	540	820
5. Чистая прибыль, тыс. р.	9 100	4 590	1 020	7 560
6. Бюджет маркетинга (включая рекламу), тыс.р.	900	385	82	490
7. Сумма активов предприятия (итог баланса-нетто), тыс.р.	300 050	140 090	32 500	160 030
8. Собственный капитал, тыс.р.	180 090	86 000	19 000	145 050
9. Оборотные средства, тыс.р.	200 050	95 260	23 400	112 020
10. Дебиторская задолженность, тыс.р.	50 050	18 000	4 860	22 460
11. Краткосрочные обязательства, тыс.р.	210 000	89 000	21 500	115 090
12. Дивиденды на 1 акцию, р.	0,32	0,18	0,09	0,34
13. Имидж, % *	50	60	1	40
14. Размещение **	0,4	0,3	0,8	0,1
15. Качество продукции ***	0,9	0,8	0,9	1,0
16. Дилерская сеть (система сбыта) ****	4	5	3	4
17. Обслуживание потребителей (сервис) *****	3	4	2	4
18. Цена за единицу продаж, р.	2 580	2 600	2 630	2 610

К каждому абсолютному показателю прибавляются две последние цифры из номера зачетной книжки (например, если номер зачетки 2435, то объем продаж будет равен 91 035,0 тыс. р., 43 035,0 тыс. р. и так по всем фирмам и показателям); к п. 13 - п. 17 – ничего не прибавляем.

Цена – 0,15 Качество продукции – 0,2 Размещение – 0,15

Имидж – 0,05 Маркетинг и реклама – 0,15 Обслуживание потребителей (сервис) - 0,10

Доля на рынке – 0,10 Дилерская сеть – 0,10

Чистая рентабельность предприятия - 3 Рентабельность собственного капитала - 4

Дивиденды на одну акцию - 2 Чистая прибыль на 1 р. объема реализации - 2

Отдача всех активов - 3 Оборачиваемость дебиторской задолженности - 4

Коэффициент текущей ликвидности - 3 Коэффициент автономии - 2

Продолжение табл. 3.8

Варианты для студентов, чьи фамилии начинаются с букв В, Ж, М, У, Я

Показатели	Фирма 1	Фирма 2	Фирма 3
1. Объем продаж, тыс. р.	270 000	170 000	310 000
2. Фонд оплаты труда, тыс.р.	124 200	71 400	158 100
3. Стоимость материальных ресурсов, тыс.р.	128 450	89 480	134 070
4. Годовая сумма амортизационных отчислений, тыс.р.	2 350	1 620	2 730
5. Чистая прибыль, тыс. р.	13 500	6 800	13 950
6. Бюджет маркетинга (включая рекламу), тыс.р.	5 400	2 000	3 500
7. Сумма активов предприятия (итог баланса-нетто), тыс.р.	740 080	300 090	920 000
8. Собственный капитал, тыс.р.	444 050	210 060	276 010
9. Оборотные средства, тыс.р.	170 000	95 000	195 000
10. Дебиторская задолженность, тыс.р.	42 500	33 250	78 000
11. Краткосрочные обязательства, тыс.р.	90 000	90 000	180 000
12. Дивиденды на 1 акцию, р.	0,24	0,35	0,19
13. Имидж, % *	70	70	60
14. Размещение **	0,7	0,8	0,4
15. Качество продукции ***	1,0	0,9	0,9
16. Дилерская сеть (система сбыта) ****	4	4	3
17. Обслуживание потребителей (сервис) *****	4	3	3
18. Цена за единицу продаж, р.	2 610	2 620	2 600

К каждому абсолютному показателю прибавляются две последние цифры из номера зачетной книжки (например, если номер зачетки 7543, то объем продаж будет равен 270 043 тыс. р., 170 043 тыс. р. и так по всем фирмам и показателям); к п. 13 - п. 17 – ничего не прибавляем.

Цена – 0,15 Качество продукции – 0,20 Размещение – 0,05

Имидж – 0,10 Маркетинг и реклама – 0,05 Обслуживание потребителей (сервис) - 0,10

Доля на рынке – 0,20 Дилерская сеть – 0,15

Чистая рентабельность предприятия - 4 Рентабельность собственного капитала - 5

Дивиденды на одну акцию - 3 Чистая прибыль на 1 р. объема реализации - 2

Отдача всех активов - 3 Оборачиваемость дебиторской задолженности - 3

Коэффициент текущей ликвидности - 4 Коэффициент автономии - 4

Продолжение табл. 3.8

Варианты для студентов, чьи фамилии начинаются с букв Г, З, Н, Ф, Ю

Показатели	Фирма 1	Фирма 2	Фирма 3
1. Объем продаж, тыс. р.	170 000	54 000	29 800
2. Фонд оплаты труда, тыс.р.	65 090	21 900	15 060
3. Стоимость материальных ресурсов, тыс.р.	95 870	23 130	4 110
4. Годовая сумма амортизационных отчислений, тыс.р.	1 540	870	630
5. Чистая прибыль, тыс. р.	6 800	7 560	9 000
6. Бюджет маркетинга (включая рекламу), тыс.р.	2 000	950	500
7. Сумма активов предприятия (итог баланса-нетто), тыс.р.	300 020	119 000	111 090
8. Собственный капитал, тыс.р.	95 000	65 000	90 000
9. Оборотные средства, тыс.р.	185 000	79 500	69 000
10. Дебиторская задолженность, тыс.р.	58 030	18 500	31 080
11. Краткосрочные обязательства, тыс.р.	180 000	88 000	49 500
12. Дивиденды на 1 акцию, р.	0,22	0,21	0,36
13. Имидж, % *	70	40	5
14. Размещение **	0,9	0,1	0,8
15. Качество продукции ***	0,8	1,0	0,9
16. Дилерская сеть (система сбыта) ****	3	3	4
17. Обслуживание потребителей (сервис) *****	3	4	5
18. Цена за единицу продаж, р.	2 590	2 600	2 610

К каждому абсолютному показателю прибавляются две последние цифры из номера зачетной книжки (например, если номер зачетки 11310, то объем продаж будет равен 170 010 тыс. р., 54 010 тыс. р. и так по всем фирмам и показателям); к п. 13 - п. 17 – ничего не прибавляем.

Цена – 0,15 Качество продукции – 0,20 Размещение – 0,10

Имидж – 0,10 Маркетинг и реклама – 0,05 Обслуживание потребителей (сервис) - 0,15

Доля на рынке – 0,15 Дилерская сеть – 0,10

Чистая рентабельность предприятия - 2 Рентабельность собственного капитала - 4

Дивиденды на одну акцию - 3 Чистая прибыль на 1 р. объема реализации - 2

Отдача всех активов - 3 Оборачиваемость дебиторской задолженности - 3

Коэффициент текущей ликвидности - 3 Коэффициент автономии - 4

Продолжение табл. 3.8

Варианты для студентов, чьи фамилии начинаются с букв Д, О, Т, Щ, Э

Показатели	Фирма 1	Фирма 2	Фирма 3	Фирма 4
1. Объем продаж, тыс. р.	270 000	310 000	300 000	175 000
2. Фонд оплаты труда, тыс.р.	124 200	158 100	156 800	71 400
3. Стоимость материальных ресурсов, тыс.р.	128 450	134 070	81 050	89 480
4. Годовая сумма амортизационных отчислений, тыс.р.	2 350	2 730	2 150	1 620
5. Чистая прибыль, тыс. р.	13 500	13 950	54 000	8 800
6. Бюджет маркетинга (включая рекламу), тыс.р.	5 400	3 500	2 700	2 000
7. Сумма активов предприятия (итог баланса-нетто), тыс.р.	740 080	920 000	1 005 200	300 090
8. Собственный капитал, тыс.р.	444 050	276 010	250 000	210 060
9. Оборотные средства, тыс.р.	170 000	195 000	610 000	95 000
10. Дебиторская задолженность, тыс.р.	42 500	78 000	340 500	33 250
11. Краткосрочные обязательства, тыс.р.	90 000	180 000	869 000	90 000
12. Дивиденды на 1 акцию, р.	0,24	0,19	0,49	0,35
13. Имидж, % *	70	60	70	70
14. Размещение **	0,7	0,4	0,2	0,8
15. Качество продукции ***	1,0	0,9	1,0	0,9
16. Дилерская сеть (система сбыта) ****	4	3	5	4
17. Обслуживание потребителей (сервис) *****	4	3	4	3
18. Цена за единицу продаж, р.	2 610	2 600	2600	2 620

К каждому абсолютному показателю прибавляются две последние цифры из номера зачетной книжки (например, если номер зачетки 1321, то объем продаж будет равен 270 021 тыс. р., 310 021 тыс. р. и так по всем фирмам и показателям); к п. 13 - п. 17 – ничего не прибавляем.

Цена – 0,20 Качество продукции – 0,20 Размещение – 0,10

Имидж – 0,10 Маркетинг и реклама – 0,05 Обслуживание потребителей (сервис) - 0,05

Доля на рынке – 0,10 Дилерская сеть – 0,20

Чистая рентабельность предприятия - 4 Рентабельность собственного капитала - 4

Дивиденды на одну акцию - 2 Чистая прибыль на 1 р. объема реализации - 3

Отдача всех активов - 3 Оборачиваемость дебиторской задолженности - 2

Коэффициент текущей ликвидности - 3 Коэффициент автономии - 3

Окончание табл. 3.8

Варианты для студентов, чьи фамилии начинаются с букв И, П, Р, Х

Показатели	Фирма 1	Фирма 2	Фирма 3
1. Объем продаж, тыс. р.	25 500	29 800	10 500
2. Фонд оплаты труда, тыс.р.	9 990	15 060	4 860
3. Стоимость материальных ресурсов, тыс.р.	8 650	6 110	3 500
4. Годовая сумма амортизационных отчислений, тыс.р.	1 740	630	540
5. Чистая прибыль, тыс. р.	3 780	6 300	1 020
6. Бюджет маркетинга (включая рекламу), тыс.р.	700	500	82
7. Сумма активов предприятия (итог баланса-нетто), тыс.р.	114 080	111 090	32 500
8. Собственный капитал, тыс.р.	70 000	90 000	19 000
9. Оборотные средства, тыс.р.	68 000	69 000	23 400
10. Дебиторская задолженность, тыс.р.	13 060	27 000	4 860
11. Краткосрочные обязательства, тыс.р.	61 050	49 500	21 500
12. Дивиденды на 1 акцию, р.	0,37	0,36	0,09
13. Имидж, % *	10	5	1
14. Размещение **	0,8	0,8	0,8
15. Качество продукции ***	0,8	0,9	0,9
16. Дилерская сеть (система сбыта) ****	2	4	4
17. Обслуживание потребителей (сервис) *****	3	3	4
18. Цена за единицу продаж, р.	2 590	2 610	2 630

К каждому абсолютному показателю прибавляются две последние цифры из номера зачетной книжки (например, если номер зачетки 1773, то объем продаж будет равен 25 573 тыс. р., 29 873 тыс. р. и так по всем фирмам и показателям); к п. 13 - п. 17 – ничего не прибавляем.

Цена – 0,15 Качество продукции – 0,20 Размещение – 0,10

Имидж – 0,05 Маркетинг и реклама – 0,05 Обслуживание потребителей (сервис) - 0,10

Доля на рынке – 0,15 Дилерская сеть – 0,20

Чистая рентабельность предприятия - 4 Рентабельность собственного капитала - 3

Дивиденды на одну акцию - 1 Чистая прибыль на 1 р. объема реализации - 2

Отдача всех активов - 3 Оборачиваемость дебиторской задолженности - 3

Коэффициент текущей ликвидности - 3 Коэффициент автономии - 3

PAGE 6

=2* !Ошибка в формуле

1. Курсовая работа- Сучасні технології навчання у викладанні історії.html
2. а Развитие топливной промышленности казалось бы обусловлено в первую очередь имеющимися запасами разли
3. Реферат- Современные представления о болезни Альцгеймера
4. Тема проекта Огород без почвы Ребята как вы думаете как может быть огород без почвы Ориентирочн
5. Курсовая работа- Появление и выявление подростковой депрессии
6. Ломаная кривая спроса для олигополиста обязательно предполагает- Разрыв в кривой предельного дохода
7. тема правових соціальноекономічних організаційнотехнічних санітарногігієнічних і лікувальнопрофілакт.
8. Дипломная работа- Анализ кредитования и контроля предприятия
9. Управляемый микроконтроллером выпрямитель.html
10. О создании системы непрерывного образования учителей физики (из опыта работы
11. Эндоскопическое исследование семявыносящего протока вазоскопия - новый диагностический метод
12. Введение 2
13. . Строительные грузы и их транспортировка
14. классовая борьба получило в марксизме
15. Теория конденсированного состояния вещества
16. Восприятие в отличие от ощущения отражает предмет в целом в совокупности его свойств а не отдельные свой
17. Функції права
18. Введение Актуальность настоящего исследования обусловлена антропоцентрической и коммуникативной направл
19. Средняя общеобразовательная школа села Малый Узень Питерского района Саратовской области Сцена
20. Отречение Николая II Как это было

Материалы собраны группой SamZan и находятся в свободном доступе