Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
1. Структура, содержание и особенности бизнес-плана
Структура бизнес-плана не регламентирована законодательством, поэтому каждая фирма разрабатывает собственные подходы и структуру, которые будут зависеть от характера бизнеса, основных целей составления бизнес-плана и предъявляемых к нему требований. Структура бизнес-плана, или его основные разделы, одинаковы и для обоих вариантов представления бизнес-плана - кратком резюме или развернутом и всестороннем варианте. Разница между ними только в объеме информации - резюме, в отличие от полного варианта содержит только основную информацию и выводы. Структура бизнес-плана зависит от цели его написания, для его предназначения - для получения кредита, привлечения инвестора и предварительной оценки проекта. Этапы проектирования бизнес-планирования отражены на рис. 4 [8]:
Рис. 1. Этапы проектирования бизнес – планирования
1-принятие решения о создании собственного дела или реализации коммерческого проекта;
2-анализ собственных возможностей и способности взяться за реализацию задуманного проекта;
3-выбор изделия или услуги, производство(оказание) которого (ой) – цель проекта;
4-исследование возможного рынка сбыта;
5 - выбор места для осуществления коммерческой деятельности;
6–выбор места для осуществления производственной деятельности;
7-разработка плана производства;
8-разработка плана маркетинга;
9-разработка организационного плана;
10-разработка юридической схемы будущей коммерческой деятельности;
11-решение вопросов организации бухгалтерского учета;
12-решение вопросов страхования;
13-разработка финансового плана;
14-подготовка резюме к бизнес-плану.
Предъявляются определенные требования к оформлению, форме и структуре бизнес-плана. Таким образом, он представляется в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела и перспективах своего участия в нем.. Однако, как правило, в бизнес – плане предусматриваются разделы, в которых раскрывается основная идея и цели бизнеса, характеризуется специфика продукта фирмы и удовлетворение им потребностей рынка, дается оценка рынка и устанавливается стратегия поведения фирмы на определенных рыночных сегментах, определяются организационная и производственная структуры, формируется финансовый проект дела, включая стратегию финансирования и предложения по инвестициям, описываются перспективы роста фирмы. Объем и степень конкретизации разделов плана определяется спецификой компании и области ее деятельности.
Бизнес-план может иметь следующую структуру:
Аннотация;
Резюме;
Описание предприятия и отрасли;
Описание продукции;
План маркетинга;
Производственный план;
Организационный план;
Финансовый план;
График выполнения работ (календарный план);
Анализ рисков (анализ чувствительности) проекта;
Приложения.
Резюме
Представляет собой краткое изложение плана с подчеркиванием его привлекательности для потенциальных инвесторов. Здесь указываются факторы, которые обеспечат успех проекта на конкурентном рынке. В данном разделе рассматриваются следующие аспекты:
1) основные направления бизнеса (потребности; которые будут удовлетворены; предлагаемые товары и услуги);
2) описание рынка (местный, национальный, международный; промышленный, потребительский), его характеристики и предполагаемые размеры;
3) описание инновационного проекта, его специфических черт;
4) потенциальные возможности проекта за период от одного до пяти лет. Стратегия их реализации;
5) конкурентные преимущества проекта. Что делает инновационный проект непохожим на проекты конкурентов;
6) долгосрочные и краткосрочные цели проекта, какого роста можно ожидать, какие доходы предполагается получить, за какой период времени;
7) тактический план, краткое изложение того, как будут достигаться поставленные цели;
8) совокупная стоимость проекта, объем средств, которые инициатор инвестирует в проект;
9) потребность в финансировании, желательные формы и условия инвестирования, гарантии по возврату заемных средств;
10) ключевые экономические показатели эффективности инновационного проекта.
11) прогноз продаж и прибыли.
Описание предприятия отрасли
Цель раздела – показать тенденции развития отрасли (развивающаяся, стабильная или стагнирующая) и место компании в ней. Описание предприятия и отрасли имеет целью формирование у лиц, принимающих инвестиционные решения, четкого представления о инновационном проекте как объекте инвестирования. Работа над этим разделом является первым шагом в попытке довести до читателя суть бизнеса.
В данном разделе указывается:
1) основные направления и цели деятельности фирмы. Потребности рынка, которые предполагается удовлетворить;
2) расположение компании, в каких географических пределах планируется развитие бизнеса (регион, страна, мировой рынок);
3) история, прошлые успехи компании. Важно отметить, на какой стадии развития находится фирма;
4) характеристика отрасли, к которой относится описываемый бизнес. Динамика продаж товара за последние годы по России. Прогнозы развития;
5) доля отрасли в продукции отрасли;
6) отличие фирмы от других предприятий отрасли, конкурентные преимущества (персонал, географическое положение, эффективная система сбыта, учет потребностей покупателей);
7) законы, налоги и другие факторы внешней среды, влияющие на данную отрасль в целом и конкретно в частности.
Описание и анализ состояния и перспектив развития отрасли в бизнес-плане решает две задачи:
1) изучение состояния и тенденции развития отрасли как объекта инвестирования;
2) получение исходной информации для прогноза объема производства и реализации продукции и услуг предприятия с учетом конкуренции.
Для решения первой задачи целесообразно провести анализ состояния отрасли и описать возможные тенденции ее развития. А также описать предприятия отрасли и развития соответствующих производств в планируемых регионах сбыта продукции внутри страны и за рубежом.
При описании отрасли необходимо отразить следующую информацию:
1) определение экономического сектора отрасли (наука, производство, распределение, услуги и т. п.);
2) перечень основной продукции и услуг, предлагаемых данной отраслью;
3) сезонность;
4) географическое положение отраслевого рынка (локальный, региональный, национальный, международный);
5) описание сегмента рынка, на котором работает или предполагает работать проект;
6) характеристика имеющихся основных клиентов;
7) характеристика потенциальных клиентов;
8) наиболее перспективные клиенты.
Для решения второй задачи необходимо проанализировать основных конкурентов на внешнем и внутреннем рынке по следующим позициям:
1) номенклатуре и объемам выпускаемой продукции;
2) конкурентоспособности продукции;
3) рынки, на которых работают конкуренты, и их доли на этих рынках;
4) состояние производственной базы конкурентов;
5) ценовая политика и политика в области сбыта;
6) сильные и слабые стороны конкурентов (их продукция и потребители, рекламный пакет, цены, объемы продаж, имидж, местонахождение и т. д.).
Описание продукции
В этом разделе предприниматель должен рассказать о продукции, предлагаемые инновационным проектом Важно указать какой интеллектуальной собственностью рас полагает предприниматель: патенты, лицензии, секреты произ водства.
Инвестор почувствует интерес к проекту, если увидит, что предлагаемый товар или услуга имеют уникальные свойства, например существенные преимущества в цене или потребительских качествах. Такие преимущества обозначаются в мировой коммерческой практике специальным термином «уникальность товара».
Также в разделе даются результаты сравнительного анализа с аналогами на рынке.
Описание продукции включает в себя следующее:
1) наименование продукции или услуги, ее спецификация;
2) функциональное назначение и область применения (для каких потребителей предназначена продукция);
3) основные технические, эстетические и другие характеристики продукции;
4) показатели технологичности и универсальности продукции;
5) соответствие стандартам и нормативам;
6) стоимостная характеристика;
7) стадия развития продукта (идея, эскизный проект, рабочий проект, прототип, опытная партия, серийное производство);
8) требования к продукции (к контролю качества, подготовке пользователей, обслуживанию);
9) возможности дальнейшего развития продукции;
10) концепция развития продукции следующих поколений;
11) сведения о патентно-лицензионной защите, торговых знаках, авторских правах и других объектах интеллектуальной собственности;
12) структура выпуска продукции в натуральных и стоимостных показателях в настоящее время;
13) условия поставки продукции;
14) преимущества продукции перед аналогами;
15) экспортные возможности продукции.
План маркетинга
В данном разделе дается оценка рыночных возможностей. Объем сбыта продукции (услуг) с точки зрения прогнозирования является наиболее важным и сложным, поскольку анализ существующего рынка и политика формирования уровня и структуры спроса на продукцию определяют результаты реализации инвестиционного проекта.
Рис. 2. Направление маркетинговых исследований
Результаты исследования рынка являются базой для разработки долгосрочной стратегии и определяют потребности в материальных, людских и денежных ресурсах. Маркетинговые исследования можно представить в виде рис. 3.:
Рис.3. Маркетинговые исследования
Раздел состоит из нескольких частей.
Первая часть предполагает описание существующей ситуации на рынке: структура рынка, конкуренцию, других поставщиков аналогичной продукции или заменяющей, эластичность спроса по ценам, реакцию рынка на социально-экономические процессы, описание каналов распределения продукции, темпов роста потребления.
Основными количественными характеристиками рынка являются емкость рынка и спрос на продукцию. Определение спроса включает в себя оценку величины и структуры текущего спроса и перспективу его изменения. Текущий спрос определяется общим количеством продукции, проданной по определенной цене на конкретном рынке за какой-либо период времени (обычно 3-5 лет). Информация должна позволить оценить размеры и структуру текущего спроса, а также основные сегменты рынка по конечному пользователю, географическому делению и категориям потребителей.
При описании предполагаемого рынка сбыта продукции следует указать:
1) основные предприятия, работающие на рынке;
2) продукцию конкурентов;
3) отличительные характеристики предполагаемых рынков и сегментов рынков (необходимая потребность в продукции и степень удовлетворения потребности с учетом демографических факторов, географического месторасположения, сезонных тенденций);
4) размеры предполагаемого рынка (общая численность покупателей, годовой объем продаж продуктов и услуг, ожидаемый рост размеров рынка);
5) проникновение на рынок (доля рынка, охватываемая территория, обоснование масштабов проникновения);
6) важнейшие тенденции и ожидаемые изменения на основных предполагаемых рынках;
7) второстепенные рынки и их основные характеристики;
8) установление контактов с потенциальными покупателями, их готовность приобретать продукцию при различном уровне цен, предоставление информации покупателям;
9) цикл покупок продукции потенциальными клиентами, процесс оценки решений, ответственность и право выбора окончательного решения - администраторы, торговые агенты и т. д.;
10) время между моментом размещения заказа и моментом поставки продукции (первичные заказы, повторные заказы, покупки больших партий продукции).
Желательно показать способы выявления партнеров (по справочникам, публикациям, правительственным документам и др.).
Во второй части раздела необходимо дать описание существующей конкуренции на рынке:
1) тип конкуренции (по ассортименту, обслуживанию или сегменту рынка); существующая конкуренция, доля рынка; потенциальная конкуренция (время существования "окна возможности" до возникновения новой конкуренции в результате появления конкурента);
2) конкурентные преимущества - способность удовлетворить потребности рынка, проникновение на рынок;
3) важность предполагаемого рынка для конкурентоспособности проекта;
4) препятствия при освоении рынка (затраты, время, технология, ведущие работники, консерватизм покупателей, существующие патенты и товарные знаки);
5) законодательные ограничения (подкрепленные законом требования потенциальных покупателей и правительства; способы удовлетворения требований, необходимое для этого время, издержки, связанные с удовлетворением требований) и прогнозируемые изменения в законодательных требованиях;
6) факторы обеспечения успеха на рынке (наилучшее удовлетворение потребностей, эффективность продукции или предоставления услуг, подбор кадров, географическое месторасположение).
В третьей части раздела необходимо привести результат анализа конкурентных качеств продукции (услуг), которые оказывают значительное влияние на разработку ценовой и сбытовой стратегии маркетинга и используются при формировании плана производства. Анализ конкурентоспособности продукции проводят, как правило, по показателям потребительских качеств и стоимостным показателям в соответствии с общепринятыми в России методикам. Сопоставление продукции с имеющимися аналогами определяет ее место среди них. В следующей части приводится описание ценовой стратегии. Определение исходной цены на продукцию базируется на результатах анализа спроса, цен конкурентов и оценка издержек проекта на производство и реализацию продукции. При анализе ценообразования в бизнес-плане рассматривается общий подход фирмы к ценовой поли тике, ее ценовая стратегия. Наиболее распространенные вари анты обычно включают принцип ценообразования в зависи мости от качества продукции — чем выше качество, тем выше цена; издержек производства — чем они ниже, тем соответст венно ниже цена; цен конкурентов.
Ценовую стратегию и выбор методики ценообразования определяют, в основном, два фактора:
1) тип рынка (рынок свободной конкуренции, олигополистический рынок, монополистический рынок);
2) характер целей предприятия, основными из которых являются: максимизация текущей прибыли, завоевание определенной доли на рынке, завоевание лидерства по качеству продукции.
Существует несколько основных видов цен, которые представлены на рис. 4:
Рис.4. Основные виды цен
Этапы процесса ценообразования можно показать на рис. 5:
Рис.5. Этапы процесса ценообразования
На базе результатов анализа состояния и тенденций развития рынка как формируется план сбыта продукции (услуг) предприятия.
В данной части раздела описывается:
1) стратегия проникновения на рынок;
2) стратегия роста;
3) стратегия предоставления марки и прав другим предприятиям;
4) каналы распределения продукции;
5) условия оплаты продукции: процент продаж в кредит, с авансовым платежом, по факту с указанием уровней скидок, надбавок к цене и т. д.;
6) инфляционные характеристики и др.;
7) сводные данные по объему продаж и цене продукции на внутреннем и внешнем рынке.
Прогнозирование сбыта и анализ спроса представлены на рис. 6.
Производственный план
Данный раздел бизнес-плана представляется только предпринимателями, занимающимися производством. Главная задача раздела - показать потенциальным партнерам, что предприятие в состоянии реально производить определенное количество товаров в необходимые сроки и с требуемым количеством.
Рис.6. Прогнозирование сбыта
Данные этого раздела бизнес-плана желательно приводить в перспективе на 2-3 года, а для крупных предприятиях - на 4-5 лет.
Производственный план (по объему продукции и смете затрат) формируется на основе плана сбыта продукции и расчета производственных мощностей предприятия, а также прогноза производственных запасов и потерь.
Для описания структуры производственного процесса необходимы следующие данные:
1) структура производства, планируемого к использованию в рамках инвестиционного проекта;
2) технологическая схема;
3) схема распределения производственного процесса в пространстве и времени;
4) инфляционные характеристики;
5) трудоемкость выполнения операций, тарифы по оплате труда основных производственных рабочих;
6) данные о квалификации персонала;
7) структура персонала и виды затрат на персонал;
8) перечень исходных материалов и комплектующих изделий, их количество и стоимостные характеристики;
9) основные поставщики сырья, материалов, комплектующих изделий, объемы и условия поставок;
10) потребное количество энергии, газа, сжатого воздуха, пара и т. д. и стоимость единицы их потребления;
11) перечень услуг сторонних организаций, необходимых для осуществления процесса производства и реализации продукции;
12) объем внутренних и внешних перевозок по всем видам транспорта, тарифы по перевозкам;
13) затраты по перечисленным позициям.
Предприятие несет, также издержки обеспечения процесса производства и реализации продукции. Такого рода издержки учитываются по местам их возникновения, например издержки по реализации продукции, в определенный период времени. Необходимо также предусмотреть затраты, связанные с утилизацией отходов и охраной окружающей среды, учесть вмешательство правительственных органов и общественности.
Организационный план
В данной части бизнес-плана дается описание концепции и структуры управления инновационным проектом (или организационная схема по структуре предприятия), а также характеристика состава группы управления.
Для описания организационной структуры предприятия необходимо иметь:
1) устав предприятия;
2) положение о Совете директоров (собственников);
3) перечень основных подразделений предприятия, участвующих в реализации проекта, их функции;
4) взаимодействие подразделений между собой;
5) распределение обязанностей в группе управления;
6) подробное описание членов группы управления – фамилия, имя отчество, квалификация, вклад в достижения предприятия, опыт, принципы, лежащие в основе оплаты труда данного управляющего.
В разделе может быть также дано описание правовой (юридической) формы организуемой в рамках реализации проекта, структуры (предприятия) с четким обозначением прав собственности и распределения прибыли. Существует два основных вида организационной структуры управления предприятием [13], наиболее приемлемых для небольшого туристского предприятия показаны на рис. 7.
Функциональная структура
Линейная структура управления
Рис.7. Организационные структуры управления фирмой
Финансовый план
Данный раздел бизнес-плана является итоговым и просчитывается по результатам прогноза производства и сбыта продукции ли услуги. Здесь наряду с прогнозируемым движением денежных потоков (поступлениям и выплатам) подробно описывается текущее финансовое состояние предприятия. Обычно финансовый раздел представлен тремя основными документами:
1) отчетом о прибылях и убытках;
2) балансовой ведомостью;
3) отчетом о движении денежных средств (Cash Flow).
Отчет о прибылях и убытках отражает операционную деятельность предприятия в текущий период проекта. С помощью данного отчета можно определить размер получаемой предприятием прибыли в определенный период времени.
Балансовая ведомость отражает финансовое состояние предприятия на конец рассчитываемого периода времени, из анализа которого можно сделать вывод о росте активов и об устройстве финансового положения предприятия, реализующего проект, в конкретный период времени.
Отчет о движении денежных средств показывает формирование и отток денежной наличности, а также остатки денежных средств предприятия в динамике от периода к периоду.
На основе результатов трех отчетов проводится анализ финансовых ресурсов и выработка схемы финансирования проекта.
Формы и методы финансирования проектов многообразны. Наиболее часто используемые в практике следующее:
1) получение финансовых ресурсов путем выпуска акций (наиболее распространенная и предпочитаемая форма финансирования в первоначальный период реализации крупных проектов);
2) долговое финансирование (приобретение долгосрочного кредита в коммерческих банках, кредиты в государственных структурах, ипотечные ссуды, частное размещение долговых обязательств);
3) лизинговое финансирование.
Сумма собственного и заемного капитала должна быть достаточной для покрытия отрицательной величины остатка денежных средств в любой период времени проекта.
Каждая из альтернативных схем финансирования должна быть просчитана и дана оценка последствий ее применения.
Система показателей эффективности проекта представляется двумя группами показателей: показатели финансового состояния предприятия и показатели эффективности инвестиций, рассчитанные по выбранной ставке дисконтирования.
Первая группа показателей характеризует эффективность оперативной деятельности предприятия в ходе реализации проекта:
1) прибыльность проекта;
2) рентабельность капитала;
3) показатели финансовой деятельности: ликвидности и финансовой устойчивости.
Вторая группа показателей характеризует эффективность инвестиций в проект:
1) срок окупаемости (показывает время возврата вложенных средств и используется в качестве показателя, характеризующего риск проекта);
2) чистая приведенная величина дохода (абсолютная величина, отражающая масштабы проекта и размер дохода от нового производства);
3) индекс прибыльности (характеризует прибыльность проекта);
4) внутренняя норма рентабельности (качественный показатель, характеризующий доходность инвестиций);
5) точка (порог) безубыточности.
При расчете данных показателей часто вызывает затруднения у разработчиков проекта выбор ставки дисконтирования, поскольку отсутствуют по ее определению. При назначении ставки дисконтирования обычно ориентируются на существующую или ожидаемую ставку по банковским кредитам или депозитам или на субъективную оценку, основанную на опыте инвестора.
График выполнения работ (календарный план)
Календарный план - важнейшая часть бизнес-плана. В нем указываются время и взаимосвязь главных событий, способствующих внедрению проекта и реализующих его цели. Кроме того, в этом разделе отмечаются плановые цели и обращается внимание на те моменты, которые наиболее опасны для успеха проекта. Хорошо составленный календарный план может быть исключительно эффективен для получения дополнительных средств от потенциальных инвесторов, а также демонстрирует способность руководителей проекта планировать работу и сводить к минимуму риск. Отдельно подготавливается как часть календарного плана помесячное расписание, показывающее время работ по внедрению продукта.
Обсуждая главные направления работ, необходимо отметить причину возможных неточностей в календарном плане, особенно если они могут потребовать корректировки материальных и денежных потребностей. Следует помнить, что время часто недооценивается даже в большей степени, чем финансовые требования. Поэтому календарный план должен быть реалистичен.
Анализ рисков (анализ чувствительности) проекта
Проблема риска и дохода в производственной и финансовой деятельности является одной из главных. Риск означает вероятность наступления неблагоприятного события, которое может привести к потере части затраченных ресурсов, недополучению доходов или появлению дополнительных расходов в результате производственной и финансовой деятельности. Конъюнктура рынка изменяется, и поэтому инновационные проекты постоянно сталкиваются с риском, т. к. происходят перемены в положении конкурентов, изменяются условия и формы финансирования, система налогообложения и т. д. Поэтому при разработке бизнес-плана для проекта должны быть учтены возможные изменения рыночной ситуации.
Проводится качественный и количественный анализ риска. Задачей первого является определение факторов риска и этапов работ, при выполнении которых возникает риск. Количественный анализ предполагает определение факторов риска, что является более сложной задачей.
Количественный анализ можно провести, используя различные методы, главными из которых являются:
1) статистический;
2) анализ целесообразности затрат;
3) метод экспертных оценок;
4) метод использования аналогов;
5) аналитические методы.
Для уменьшения риска можно использовать различные аналитические методы, позволяющие повысить надежность результатов инвестиций: метод математической статистики, экономико-математическое моделирование, анализ чувствительности.
Последний часто используется экспертами, поскольку позволяет специалистам по проектному анализу учесть риск и неопределенность. Целью анализа чувствительности является определение степени влияния критических факторов на финансовые результаты проекта. В качестве ключевого показателя, относительно которого проводится оценка, выбирается один из интегральных показателей эффективности (срок окупаемости проекта, индекс прибыльности, чистый дисконтированный доход или внутренняя норма рентабельности). В процессе анализа чувствительности изменяются значения выбранного критического фактора и, при прочих не измененных параметрах, определяется зависимость значения ключевого показателя эффективности проекта от этих изменений.
Как правило, критическими факторами являются:
1) объем сбыта продукции;
2) цена продукции;
3) издержки производства;
4) время задержки платежей за реализованную продукцию;
5) условия формирования запасов (производственных запасов сырья, материалов и комплектующих изделий, а также запасов готовой продукции) - условия формирования капитала;
6) показатели инфляции.
В результате определения чувствительности проекта к критическим факторам в процессе проектирования разрабатываются мероприятия по уменьшению риска и устанавливается оптимальный вариант реализации проекта.
Приложения
Остались еще темы, которые можно изложить в бизнес-плане, и вопросы, которые могут возникнуть при обращении за кредитом. Поэтому в приложения включаются документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане. К таковым могут относиться следующие:
1) биографии руководителей предприятия;
2) копии всех относящихся к делу контрактов;
3) копии деловых соглашений;
4) результаты маркетинговых исследований;
5) заключения аудиторов;
6) фотографии или видеоролик образцов продукции;
7) подробные технические характеристики продукции;
8) план предприятия;
9) список основных клиентов с указанием объемов годовых продаж и их условий;
10) список основных поставщиков с указанием объемов закупок и их условий;
11) заключения служб государственного надзора по вопросам экологии и безопасности;
12) статьи из журналов и газет о деятельности предприятия;
13) отзывы авторитетных организаций;
14) любые патенты и авторские права, которыми владеет предприятие;
15) любые другие относящиеся к делу официальные документы.
2. Этапы и последовательность разработки бизнес-плана
В самом общем случае план – это образ чего-либо, модель желаемого будущего или система мер, направленная на достижение поставленных целей и задач.
Любой бизнес-план должен давать убедительные ответы для самого предпринимателя и его возможных партнеров по крайней мере на пять основных вопросов:
1) что делать? (что производить, сколько производить, как производить, для кого производить, какая доходность проекта);
2) оценка современного состояния предприятия (внешняя макро- и микросреда, внутреннее состояние и возможности);
3) направление развития (миссия, цели и задачи, основные параметры, преимущества);
4) способы достижения цели (инвестиции, инновации, менеджмент, маркетинг);
5) оценка затрат ресурсов и финансовых результатов при поиске новых идей предприниматели уделяют все больше внимания мнению потребителей, Одни предприниматели стараются просто отслеживать все интересные мысли, другие модернизируют товары или услугу конкурентов.
Таким образом, мотивация, продуцирование, накопление и реализация идей проявляется в виде стремления предпринимателя удовлетворить свои потребности в процессе бизнеса и его результатами.
Формирование бизнес-плана, идеи создания новой или существенного изменения уже действующей фирмы проходит несколько этапов, которые можно укрупнять или детализировать в разной степени:
1) определение миссии (философия фирмы);
2) формулирование цели и задач проекта;
3) установление общей структуры бизнес-плана;
4) сбор необходимой информации, разработка нормативов;
5) составление бизнес-плана (процесс планирования).
На первом этапе подготовки бизнес-плана определяется миссия (философия, видение предприятия) – краткое описание хозяйственной единицы, ее основных целей, предназначения, сферы деятельности, норм поведения и роли в решении социальных задач региона, общества.
Миссия коммерческих организаций в России обычно формулируется очень просто и весьма прямолинейно – максимум прибыли. Но надо иметь в виду что прибыль – не цель, а средство и условие достижения цели.
Фундаментальными истоками миссии предприятия являются его принципы и этика. Они выступают в качестве основополагающих правил действий, отражающих совокупность универсальных общественных требований к поведению сотрудников фирмы.
Второй этап – определение целей разработки бизнес-плана. Цель – это будущее желаемое состояние предприятия, мотив или повелитель поведения и действий его работников.
В отличие от миссии, цели выражают более конкретные направления деятельности предприятия ссылаясь на табл. 1 можно привести ряд отличий между миссией и целями предприятия [40].
Таблица 1
Различия между миссией и целями предприятия
|
Показатели |
Миссия |
Цели |
|
1.Временной критерий |
Устремлена в будущее, но не имеет временных определений и не зависит от текущего состояния |
Всегда предполагают сроки их достижения |
|
2.Направленность информации |
На внешнюю среду предприятия – на потребителей, общество, регион, их интересы, ценности, ожидания и приоритеты |
Чаще имеют внутрифирменную ориентацию и направлены на улучшение использования ресурсов, резервов |
|
3. Особенности формулировки |
Выражаются в общих терминах и освещают образ предприятия, его марку, стиль и т.п. |
Чаще имеют конкретное выражение результатов деятельности |
|
4. Измеримость |
Преобладают качественные характеристики и относительный масштаб выражения. |
В основном количественно измеримы и могут быть однозначными. |
На третьем этапе, после определения миссии, целей, стратегии предприятия, устанавливается общая структура самого бизнес-плана. На объем и структуру бизнес-плана влияют размеры предприятия и поставленные задачи. Для небольших проектов обычно составляют план упрощенной структуры – из двух частей: краткого описания проекта и основной части, содержащей более подробные расчеты и обоснования. Крупные проекты требуют более масштабных исследований и объем их значителен. С учетом отечественного и зарубежного опыта может быть рекомендована следующая примерная структура бизнес-плана:
Титульный лист.
1) Меморандум о конфиденциальности.
2) Резюме.
3) Описание отрасли.
4) Характеристика предприятия (фирмы).
5) Выбор деятельности (товара, услуги, работы).
6) План маркетинга.
7) Производственный план.
8) Организационная структура предприятия.
9) Финансовый план и бюджет предприятия.
10) Анализ рисков.
11) Организационный план.
12) Приложения.
Применительно к конкретному проекту (случаю) структуру бизнес-плана можно уточнять – укрупнять разделы или, напротив, детализировать. Но в любом случае надо хорошо структурировать план – весь материал разделить на главы и небольшие по объему параграфы, четко выделить основные положения, иллюстрировать наглядными схемами и таблицами.
Четвертый этап бизнес - планирования состоит в сборе информации, необходимой для разработки каждого раздела плана. Источниками информации могут служить специальные отраслевые справочники. Нормативы проектных организаций, специализированные фирмы, материалы статистических органов, специальных исследований и наблюдений, знания высококвалифицированных экономистов, консультантов, а также работники предприятия, хорошо знающие внутреннюю среду фирмы и свое дело.
Пятый этап планирования – непосредственная разработка отдельных разделов и оформление всего бизнес-плана в виде единого документа.
Таким образом, бизнес-идея должна описать технологию удовлетворения потребности людей, обладающих платежеспособностью. Сформулированная письменно бизнес-идея является стержнем будущего бизнес-плана. Предприниматель часто испытывает искушение сосредоточить все внимание на технических характеристиках продаваемой продукции. Но организации и люди делают покупки исходя из того, чем данная продукция или продающее ее предприятие могут быть полезны для них.
Последовательность разработки бизнес – плана
1. Сбор и анализ информации о продукции (услугах). Описание продукции (услуг)
2. Сбор и анализ информации по рынку сбыта (маркетинг) и сбыт продукции (услуг)
3. Анализ состояния и возможностей предприятия и перспективности отрасли («Описание предприятия и отрасли»)
4. Определение потребности и путей обеспечения площадями, оборудованием, кадрами и другими ресурсами (производственный план)
5. Расчет потребного капитала и источников финансирования (финансовый план)
6. Определение направленности и масштабности проекта, расчет эффективности (направленность и эффективность проекта)
7. Разработка организационной структуры, правового обеспечения и графика реализации проекта (организационный план)
8. Решение вопроса рисков и гарантий (риски и гарантии)
9. Подбор материалов и составление приложений
10. Составление краткого содержания проекта (резюме)
11. Составление аннотации на проект (аннотация)
12. Оформление титульного
В.А. Горемыкин советует начинать разработку бизнес-плана с описания продукции (услуг), уделяя особое внимание конкурентоспособности и патентно-лицензионным вопросам. Затем следуют разделы маркетинга и продаж с определением рынка и объемов сбыта. Эти разделы являются ключевыми: без решения вопроса сбыта продукции разработка остальных разделов не имеет смысла.
Особое внимание необходимо уделить эффективности реализации проекта, возможны рискам и гарантиям возврата инвестиций.
Титульный лист бизнес-плана не должен содержать излишних подробностей, он должен быть лаконичным и привлекательным.
На титульном листе целесообразно указывать данные адресата, которому он направляется.
Очень важно дать проекту краткое название, которое должно соответствовать роду занятий, указывать на бизнес или место расположения, вызывать положительные эмоции у того, кто прочтет его на титульном листе бизнес-плана.
1
2
3
4
10
11
12
7, 8
5
6
14
13
9
Маркетинговые исследования
Исследование рынка
Исследование товаров
Исследование покупателей
Исследование конкурентов
Исследование внешний среды
Маркетинговые исследования
Этапы планирования:
Первичное исследование
Новая информация поступает из обзоров и наблюдений (телефонный опрос, почта, интервью)
Вторичное исследование
Данные поступают из уже существующих источников(статистическая отчетность т.д.)
Розничная цена
Оптовая цена торговли
Оптовая цена предприятия
Предприятие
Потребитель
Розничная торговля
птовая торговля
Выбор цели
Анализ издержек
Окончательная цена
Анализ цен конкурентов
Определение спроса
Выбор метода ценообразования
Тестирование рынка
Обследование намерений покупателей
Анализ спроса
Оценка продаж в районе сбыта
Доля рынка
Прогноз
Рабочий стол
Изменение продаж во времени
Изменение рынка во времени
Прогноз
Маркетинговый отдел
Отдел кадров
Производственный отдел
Финансовый отдел
Руководитель фирмы
Управляющий производством №1
Управляющий производством №2
Управляющий производством №3
Управляющий производством №4
Руководитель фирмы