Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Московский Государственный Университет
имени М. В. Ломоносова
Факультет Фундаментальной медицины
отделение «фармация»
Работа по медицинскому товароведению и маркетингу
Маркетинговое исследование препарата
Эналаприл ГЕКСАЛ.
Студентки 4 курса:
Куляк О.Ю.
Научный руководитель:
Бабаскин Д.В.
Москва
2013
В исследовании проводился маркетинговый анализ препарата Эналаприл ГЕКСАЛ производство Германия и препарата Эналаприл производство Индия.
Маркетинговые исследования продукта
Позиционирование продукта на рынке
Анкета.
1)Как вы оцениваете стоимость данного товара?
2) Каким ЛП вы отдаёте предпочтения?
3) С какой целью вы используете данный препарат?
4) Ваш возраст?
5) Ваше отношение к исследуемому препарату?
Основной лекарственный препарат Эналаприл ГЕКСАЛ
Препарат сравнения Эналаприл
Таблица 1.Результаты оценки потребительных свойств
|
Факторы (потребительные свойства) |
Вес фактора |
Оценка (5ти бальная шкала) |
|
|
Основной препарат |
Препарат сравнения |
||
|
Цена |
0.25 |
3 |
5 |
|
Качество препарата |
0,30 |
4 |
2 |
|
Показания |
0,20 |
4 |
3 |
|
Противопоказания |
0,15 |
4 |
3 |
|
Условия приёма |
0,10 |
5 |
3 |
Таблица 2. Результаты расчета параметрических индексов.
|
Факторы |
Параметрические индексы Pi |
|
|
Основной препарат |
Препарат сравнения |
|
|
Цена |
0,75 |
1,25 |
|
Качество препарата |
1,2 |
0,6 |
|
Показания |
0,8 |
0,6 |
|
Противопоказания |
0,6 |
0,45 |
|
Условия приёма |
0,5 |
0,3 |
|
Cводный параметрический индекс Pn |
3,85 |
3,2 |
ВЫВОД: Позиция продукта Эналаприл ГЕКСАЛ находится выше позиции препарата Эналаприл.
Оценка конкурентоспособности
Оценка конкурентоспособности товаров медицинского назначения методом экспертных оценок
1 этап. Подготовка анкет для проведения анкетирования специалистов-кандидатов в эксперты по анализу конкурентоспособности.
2 этап. Проведение анкетирования.
3 этап. Математическая обработка информации, полученной в результате анкетирования.
4 этап. Анализ результатов математической обработки информации и вывод о возможности использования специалистов в качестве экспертов. Для определения уровня компетентности необходимо производить расчет следующих показателей компетентности специалистов:
1) К1 – коэффициент использования номенклатуры (использовались данные таблиц практикума)
К1=((Б+С) – В – 0,54Г)/А +4/(А+С)
А – общее количество ЛП по списку
Б – количество ЛП в аптеке
В – количество ЛП в аптеке, но не применяемых врачами
С – количество ЛП в аптеке, но не внесенных в список
Г – количество ЛП, редко выписываемых врачами
Ч – количество ЛП, часто использующихся спросом
К1а= 0,455 (специалист № 1); К1b=0,523 (специалист № 2)
2) К2 – коэффициент осведомленности специалиста
К2=(Ч+(0,8П1+0,6П2+0,7П3+П4))/(А+С)
П1 – количество новых ЛП, появившихся в аптеке за последние 3 года на основании специальной литературы
П2 - количество новых ЛП, появившихся в аптеке за последние 3 года на основании информации от врачей и фирм-производителей
П3 - количество новых ЛП, появившихся в аптеке за последние 3 года на основании курсов повышения квалификации, конференций, семинаров
П4 - количество новых ЛП, появившихся в аптеке за последние 3 года на основании собственных исследований, обобщений, интуиции
К2а=0,57; К2b=0,21
3) К3 – коэффициент квалификационного уровня специалиста
К3=(2М+Т)/3
М – стаж работы специалиста по применению или продаже товара медицинского назначения, аналогичных оцениваемым, выраженный через показатель приобретенного опыта
Т – общий стаж работы по специальности анкетированного специалиста, выраженный через показатель приобретенного опыта
К3a=0,8; К3b=0,23
4) К4 - коэффициент научного и квалификационного авторитета специалиста ( рассчитывается исходя из стажа работы).
К4а =0,3; К4bа=0,2
5) Кк - общий коэффициент компетентности специалиста
Кк = (2К1+3К2+К3+К4)/6
Ккa = 0, 62 – удовлетворительная компетентность;
Ккb = 0,35– низкая компетентность
Вывод: специалист № 1 более компетентен, чес специалист № 2.
5 этап. Анализ конкурентоспособности ИМН.
Для этого сначала специалистам-экспертам предлагается список факторов конкурентоспособности, и они проводят оценку влияния каждого фактора конкурентоспособности – определяют вес фактора.
Полученные анкетные данные обрабатывают, рассчитывают средневзвешенные веса факторов с учетом компетентности экспертов по формуле:
Сj = ∑ (Сji * Кi) / ∑ Кi
Сj – вес фактора, предлагаемый экспертом;
Кi – коэффициент компетенции эксперта;
Cji – средневзвешенный вес фактора конкурентоспособности.
Затем специалисты оценивают каждый объект по определенной шкале:
Рj = Сj * Ri
Rj- оценка фактора (также считается с учетом мнения экспертов и их компетенции) – от 1 до 3
Рj – интегральный показатель параметрического индекс
Таблица 3. Расчет средневзвешенного фактора конкурентоспособности.
|
Фактор |
Вес фактора |
Основной препарат |
Препарат сравнения |
||||
|
Характеристика |
Rj |
Рj |
Характеристика |
Rj |
Рj |
||
|
Цена |
0,22 |
61,0 руб |
3 |
0,66 |
6,15 руб |
5 |
1,1 |
|
Качество препарата |
0,33 |
Более качественный |
5 |
1,65 |
Менее качественный |
4 |
1,32 |
|
Показания |
0,13 |
Показания к применению шире |
4 |
0,52 |
Меньше показаний к применению |
3 |
0,39 |
|
Противопоказания |
0,26 |
Большее описание противопоказаний |
4 |
1,04 |
Меньше противопоказаний описано |
2 |
0,52 |
|
Условия приема |
0,06 |
1 раз в сутки |
5 |
0,3 |
2 раза в сутки |
3 |
0,18 |
|
Рn |
4,17 |
3,51 |
Вывод: При анализе конкурентоспособности Двух препаратов Эналаприл ГЕКСАЛ и Эналаприл было выявлено, что рейтинг конкурентоспособности у препарата Эналаприл ГЕКСАЛ выше, чем у препарата Эналаприл.
Потребитель
Сегментирование рынка
Составление анкеты:
|
Переменная величина |
Изучаемая ситуация для потребителя (пациента) |
|
Географический принцип |
|
|
Страна |
Россия |
|
Регион |
Не важен |
|
Физиологический принцип |
|
|
Болезни |
Первичная, вторичная гипертензия, хроническая сердечная недостаточность |
|
Демографический принцип |
|
|
Возраст |
Старше 35 лет |
|
Пол |
Любой |
|
Уровень доходов |
Низкий, средний |
|
Этап жизненного цикла семьи |
Не играет роли |
|
Поведенческий принцип |
|
|
Повод для совершения покупки |
Профилактика, лечение |
|
Статус пользователя |
Не пользующиеся, потенциальные, регулярные |
|
Степень готовности покупателя к восприятию товара |
Неосведомлённый, осведомленный |
|
Отношение к товару |
Положительное, безразличное, отрицательное |
Анкета для выбора целевого сегмента рынка:
Схематичное изображение сегментирования рынка иерархическим методом (рис.1) и фасеточным (рис. 2)
рис. 1
рис. 2
Продвижение
Каналы товародвижения: