фармация Работа по медицинскому товароведению и маркетингу Маркетинговое исследование препарат

Работа добавлена на сайт samzan.net:

Московский Государственный Университет

имени М. В. Ломоносова

Факультет Фундаментальной медицины

отделение «фармация»

Работа по медицинскому товароведению и маркетингу

Маркетинговое исследование препарата

Эналаприл ГЕКСАЛ.

Студентки 4 курса:

Куляк О.Ю.

Научный руководитель:

Бабаскин Д.В.

Москва

2013

В исследовании проводился маркетинговый анализ препарата Эналаприл ГЕКСАЛ производство Германия и препарата Эналаприл производство Индия.

Маркетинговые исследования продукта

Позиционирование продукта на рынке

Анкета.

1)Как вы оцениваете стоимость данного товара?

легкодоступно
приемлемо
цена высока

2) Каким ЛП вы отдаёте предпочтения?

отечественным
зарубежным

3) С какой целью вы используете данный препарат?

лечение
профилактика

4) Ваш возраст?

Меньше 30 лет
30-55 лет
старше 55 лет

5) Ваше отношение к исследуемому препарату?

положительное
безразличное
отрицательное

Основной лекарственный препарат Эналаприл ГЕКСАЛ

Препарат сравнения Эналаприл

Таблица 1.Результаты оценки потребительных свойств

Факторы (потребительные свойства)	Вес фактора	Оценка (5ти бальная шкала)
Основной препарат	Препарат сравнения
Цена	0.25	3	5
Качество препарата	0,30	4	2
Показания	0,20	4	3
Противопоказания	0,15	4	3
Условия приёма	0,10	5	3

Таблица 2. Результаты расчета параметрических индексов.

Факторы	Параметрические индексы Pi
Основной препарат	Препарат сравнения
Цена	0,75	1,25
Качество препарата	1,2	0,6
Показания	0,8	0,6
Противопоказания	0,6	0,45
Условия приёма	0,5	0,3
Cводный параметрический индекс Pn	3,85	3,2

ВЫВОД: Позиция продукта Эналаприл ГЕКСАЛ находится выше позиции препарата Эналаприл.

Оценка конкурентоспособности

Оценка конкурентоспособности товаров медицинского назначения методом экспертных оценок

1 этап. Подготовка анкет для проведения анкетирования специалистов-кандидатов в эксперты по анализу конкурентоспособности.

2 этап. Проведение анкетирования.

3 этап. Математическая обработка информации, полученной в результате анкетирования.

4 этап. Анализ результатов математической обработки информации и вывод о возможности использования специалистов в качестве экспертов. Для определения уровня компетентности необходимо производить расчет следующих показателей компетентности специалистов:

1) К1 – коэффициент использования номенклатуры (использовались данные таблиц практикума)

К1=((Б+С) – В – 0,54Г)/А +4/(А+С)

А – общее количество ЛП по списку

Б – количество ЛП в аптеке

В – количество ЛП в аптеке, но не применяемых врачами

С – количество ЛП в аптеке, но не внесенных в список

Г – количество ЛП, редко выписываемых врачами

Ч – количество ЛП, часто использующихся спросом

К1а= 0,455 (специалист № 1); К1b=0,523 (специалист № 2)

2) К2 – коэффициент осведомленности специалиста

К2=(Ч+(0,8П1+0,6П2+0,7П3+П4))/(А+С)

П1 – количество новых ЛП, появившихся в аптеке за последние 3 года на основании специальной литературы

П2 - количество новых ЛП, появившихся в аптеке за последние 3 года на основании информации от врачей и фирм-производителей

П3 - количество новых ЛП, появившихся в аптеке за последние 3 года на основании курсов повышения квалификации, конференций, семинаров

П4 - количество новых ЛП, появившихся в аптеке за последние 3 года на основании собственных исследований, обобщений, интуиции

К2а=0,57; К2b=0,21

3) К3 – коэффициент квалификационного уровня специалиста

К3=(2М+Т)/3

М – стаж работы специалиста по применению или продаже товара медицинского назначения, аналогичных оцениваемым, выраженный через показатель приобретенного опыта

Т – общий стаж работы по специальности анкетированного специалиста, выраженный через показатель приобретенного опыта

К3a=0,8; К3b=0,23

4) К4 - коэффициент научного и квалификационного авторитета специалиста ( рассчитывается исходя из стажа работы).

К4а =0,3; К4bа=0,2

5) Кк - общий коэффициент компетентности специалиста

Кк = (2К1+3К2+К3+К4)/6

Ккa = 0, 62 – удовлетворительная компетентность;

Ккb = 0,35– низкая компетентность

Вывод: специалист № 1 более компетентен, чес специалист № 2.

5 этап. Анализ конкурентоспособности ИМН.

Для этого сначала специалистам-экспертам предлагается список факторов конкурентоспособности, и они проводят оценку влияния каждого фактора конкурентоспособности – определяют вес фактора.

Полученные анкетные данные обрабатывают, рассчитывают средневзвешенные веса факторов с учетом компетентности экспертов по формуле:

Сj = ∑ (Сji * Кi) / ∑ Кi

Сj – вес фактора, предлагаемый экспертом;

Кi – коэффициент компетенции эксперта;

Cji – средневзвешенный вес фактора конкурентоспособности.

Затем специалисты оценивают каждый объект по определенной шкале:

Рj = Сj * Ri

Rj- оценка фактора (также считается с учетом мнения экспертов и их компетенции) – от 1 до 3

Рj – интегральный показатель параметрического индекс

Таблица 3. Расчет средневзвешенного фактора конкурентоспособности.

Фактор	Вес фактора	Основной препарат	Препарат сравнения
Характеристика	Rj	Рj	Характеристика	Rj	Рj
Цена	0,22	61,0 руб	3	0,66	6,15 руб	5	1,1
Качество препарата	0,33	Более качественный	5	1,65	Менее качественный	4	1,32
Показания	0,13	Показания к применению шире	4	0,52	Меньше показаний к применению	3	0,39
Противопоказания	0,26	Большее описание противопоказаний	4	1,04	Меньше противопоказаний описано	2	0,52
Условия приема	0,06	1 раз в сутки	5	0,3	2 раза в сутки	3	0,18
Рn		4,17	3,51

Вывод: При анализе конкурентоспособности Двух препаратов Эналаприл ГЕКСАЛ и Эналаприл было выявлено, что рейтинг конкурентоспособности у препарата Эналаприл ГЕКСАЛ выше, чем у препарата Эналаприл.

Потребитель

Сегментирование рынка

Составление анкеты:

Переменная величина	Изучаемая ситуация для потребителя (пациента)
Географический принцип
Страна	Россия
Регион	Не важен
Физиологический принцип
Болезни	Первичная, вторичная гипертензия, хроническая сердечная недостаточность
Демографический принцип
Возраст	Старше 35 лет
Пол	Любой
Уровень доходов	Низкий, средний
Этап жизненного цикла семьи	Не играет роли
Поведенческий принцип
Повод для совершения покупки	Профилактика, лечение
Статус пользователя	Не пользующиеся, потенциальные, регулярные
Степень готовности покупателя к восприятию товара	Неосведомлённый, осведомленный
Отношение к товару	Положительное, безразличное, отрицательное

Анкета для выбора целевого сегмента рынка:

Ваш возраст?
У вас имеются сердечно-сосудистые заболевания?
Вам известен данный препарат?
Если да, то ваше отношение к нему?
Имеются ли у вас вредные привычки?
Вас устраивает стоимость данного препарата

Схематичное изображение сегментирования рынка иерархическим методом (рис.1) и фасеточным (рис. 2)

рис. 1

рис. 2

Продвижение

Каналы товародвижения:

1. H very funny Eunice wnts some building work done nd guess who hs to orgnise it NNIE Builder Brbie Hey Not for you for the prty
2. Педагогический десант Добровольческий клуб Русакова Лена Тел- 898339
3. Мадзини Джузеппе
4. СХТТ Автономное существование в природных условиях
5. Статья- Социальное партнерство как один из факторов решения проблем женщин, семьи, детей
6. Да~дыны сатылап ж~зеге асыру критерилері Ба~
7. Дискобол До наших часів дійшло декілька мармурових копій з бронзового оригіналу Мирона
8. 5В Сумароковой Олеси Валентиновны о педагогической практике в образовательном учреждении 3 в период с
9. Лабораторная работа 7 ИЗУЧЕНИЕ КОНСТРУКЦИИ ФРЕЗЕРНОГО СТАНКА НО800 Цель работы- Изучение устройства.
10. реферат дисертації на здобуття наукового ступеня кандидата біологічних наук
11. Управление организацией для студентов 4 курса специальности ГУиЭ заочной формы обучения Преподаватель М
12. Модуль rector реактор позволяет имитировать такое взаимодействие жестких тел при котором они во время столкно
13. Онлайн психотерапевт
14. Формування в молодших школярів пізнавального інтересу засобами усної народної творчості на уроках курсу Я і Україна
15. Сочинение Информационная обработка текста
16. Subject Pssport hndling Generl Issue Dte Revision Purpose Rdisson BLU provides guests with courteous effici
17. Современный литературный процесс за рубежом Издательское дело и редактирование IV курс 1 с
18. переводных методов а не исключительное применение одного из них
19. Административный центр посёлок Большой Царын калм
20. оффшорной основе

Материалы собраны группой SamZan и находятся в свободном доступе