Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
В связи с улучшение качества игристого вина "Абрау -Дюрсо- Русское" следует разработать программу по продвижению продукта, целью которой будет осведомление покупателей об усовершенствовании продукта компании, стимулирование их к покупке продукта, а также привлечение новых клиентов.
На сегодняшний день удивить покупателя - нелегкая задача. Производители готовы сделать все, чтобы их товар запомнили и купили.
Чтобы познакомить потребителей с обновленным игристым вином «Абрау-Дюрсо Русское», компании необходимо провести промо-акцию. Акция по продвижению будет заключаться в следующем:
Сценарий
Девушка-ведущий находясь за фирменной стойкой «Абрау-Дюрсо», веселой громкой речью, зазывает людей на дегустацию:
- Добрый день (Вечер)!!! Компания «Абрау-Дюрсо» пригашает Вас на дегустацию игристого вина «Абрау-Дюрсо Русское», ощутите подкупающе богатый вкус и неповторимое послевкусие шампанского!
После того, как люди обратили внимание на стойку Абрау-Дюрсо, подошли к стойке, девушка приятным спокойным голосом увлекает клиента:
- Попробуйте замечательное шампанское «Абрау-Дюрсо Русское», ощутите гармонично сбалансированный вкус шампанского, с богатством оттенков выдержки засахаренных яблок, абрикосов, меда и великолепным послевкусием !
Происходит дегустация
Когда дегустация одного человека подходит к завершению, необходимо координировать его:
- Вы можете сегодня перебрести 2 бутылки шампанского «Абрау-Дюрсо Русское» и получить фирменный подарок! Шампанское «Абрау-Дюрсо» ждет Вас в отделе алкоголя.
Клиент отправляется за покупками.
Девушка-координатор в алкогольном отделе возле шампанского "Абрау-Дюрсо Русское" зазывает людей к покупке шампанского и объясняет условия проводимой акции.
Также люди, которые заинтересовались данной акцией после дегустации шампанского, девушка подводит к полке "Абрау-Дюрсо", и еще раз говорит:
- При покупке двух бутылок шампанского «Абрау-Дюрсо Русское» вы получаете фирменный подарок от компании Абрау-Дюрсо!
При покупке двух бутылок шампанского "Абрау-Дюрсо Русское" девушка координатор выдает покупателю подарочный жетон, и затем объясняет способ получения подарка. Прощается с покупателем!
Для привлечения большего количества потенциальных покупателей из разных ценовых сегментов, будем проводить данную акцию в следующих 5 крупных торговых сетях:
Для большего обхвата покупателей было выбрано 20 магазинов и равномерно распределено по всей Москве.
Наглядно, карта магазинов, в которых будет проводиться акция, представлена на рис.14
Азбука вкуса Перекресток Ашан О”Кей МЕТРО
Рис.14. Карта магазинов, участвующих в акции «Абрау-Дюрсо»
Общее количество магазинов: 20, из них 5 магазинов «Метро», 5 магазинов «Ашан», 2 гипермаркета «Окей», «5 магазинов «Перекресток» и 3 магазина «Азбука Вкуса».
Рекламная кампания будет профинансирована только за счет собственных средств. Срок рекламной кампании составит 9-12дней, а именно каждую пятницу, субботу и воскресенье с 15.00 – 20.00 в течение 1 месяца.
Ранее в курсовом проекте был произведен подробный расчет бюджета на планируемую акцию «Абрау-Дюрсо». Мы получили следующие затраты:
Всего получим: 900(бутылок) *180(себестоимость) = 162 000руб.
Тогда весь бюджет на планируемую промо-акцию составит 4 012 000 руб.
Другие инструменты продвижения для данного товара можно не использовать. Компания «Абрау-Дюрсо», как известно, всегда рекламирует не отдельные продукты компании, а марку в целом. Расчет суммы, выделяемой на рекламу, производится путем вычета определенного процента от продаж. По данным компании, «Абрау-Дюрсо» ежегодно тратит на рекламу около 11% от объема продаж. В целом, компания тратит на рекламу и маркетинг около 6% от общего оборота компании.
Целевой аудиторией для компании «Абрау-Дюрсо» являются люди среднего возраста со средним и выше среднего уровнем дохода. Для них важно положение в обществе, в избранном круге, ориентируются на "западный" стиль жизни и потребления. Веселые, жизнерадостные люди, которые уверенны в собственных силах. Люди, которые преуспевают в бизнесе и в личной жизни.
Необходимо уделить особое внимание кампании к такой целевой группе, как женщины. По данным исследования, большинство потребителей шампанского – это женщины в возрасте 25–54 лет: их доля составляет около 49% всех потребителей.
Для расширения целевой группы, можно, проводить совместные акции с журналами и газетами.
Например, не обязательно ждать официальных дат, чтобы открыть бутылку «Абрау-Дюрсо», ведь жизнь полна удивительных моментов счастья, нужно только уметь их открыть для себя в нужный момент. Публиковать счастливый момент в жизни и рядом размещать фото шампанского "Абрау-Дюрсо" со следующим слоганом:
"Еще один лучший день в моей жизни...»
Для данной аудитории больше всего подходит игристое вино «Абрау-Дюрсо Премиум». Оно создано для тех, кто отдает предпочтение очень яркому и притягательному аромату, запоминается необычным, но очень гармоничным сочетанием тонов меда, спелой земляники, красных апельсинов и сладких персиков. Вкус освежающий, яркий, фруктовый с нотками цитрусовых и медовых тонов в начале, и благородным мягким послевкусием в конце. Такой вид шампанского идеально подойдет для прекрасных дам.
Компания «Абрау- Дюрсо» рекламирует не отдельные продукты компании, а свою марку в целом. Данный бренд будет продвигаться с помощью рекламы в прессы и размещения наружной рекламы. Также будет использоваться такой инструмент как стимулирование продаж, что означает проведение различных акций в дополнение к рекламной кампании. PR также будет использоваться для продвижения данного продукта – компания может выступать партнерам на различных событиях, благотворительных акциях в поддержку защиты детей и окружающей среды. Для достижения наибольшей эффективности от рекламной кампании в данной ситуации целесообразно использовать различные акции для стимулирования сбыта, а также различные СМИ, но какие-то в большей степени, какие-то - в меньшей (по рейтингам и тематике).
Рекламная кампания марки «Абрау-Дюрсо» основные источники:
Телевидение и радио
Учитывая федеральный закон о рекламе, а именно Глава 3 пункт 1, в котором говорится о том, что реклама алкогольной продукции не должна размещаться в теле- и радиопрограммах, при кино- и видеообслуживании, прокат видео и радио роликов исключается из рекламной кампании..
Пресса
В соответствии с действующим законодательством, реклама алкоголя с содержанием этилового спирта 5 и более процентов запрещена на первой и последней страницах СМИ, обложках журналов, телевидении, радио, на рекламных конструкциях и всех видах транспорта.
Для продвижения компании «Абрау-Дюрсо» и расширения ее целевой аудитории, необходимо поместить рекламу бренда в таких журналах, как "Теленеделя" "Hello" "Коммерсант" «OK», «Grazia» . В представленных журналах можно размещать модульную рекламу ( с изображением продукции и бренда), со статьями на правах рекламы. Благодаря высокому качеству печати можно применить. Необходимо привлечь внимание читателей необычным заголовком рекламы, какой-то полезной информацией. Текст должен быть простым и кратким. Аудитория, читающая эти журналы, стремится к успеху, самореализации, моде и красоте. Компания нацелена именно на такую аудиторию, поэтому реклама в данных журналах должна принести успех и дополнительный спрос на продукцию.
Обоснование выбранных средств рекламы
|
Средство рекламы |
Обоснование выбора |
|
Пресса
|
расширение целевой аудитории, за счет привлечения женщин и мужчин |
|
Наружная реклама |
Огромный размер аудитории, охваченной наружной рекламой при самой низкой стоимости из всех остальных средств |
Подробное обоснование выбранных средств рекламы:
Газеты:
Преимущества: избирательность аудитории, большой географический охват, избирательность аудитории
Недостатки: короткий срок существования газеты, низкое качество печати, читатели могут проигнорировать рекламную информацию.
Журналы:
Преимущества: журналы имеют долгую жизнь, избирательность аудитории и широкий географический охват, высокое качество печати.
Недостатки: большое время с момента подачи до верстки журнала.
Наружная реклама
Преимущества наружных средств рекламы многочисленны. Они относятся к охвату, частотности, гибкости и силе воздействия, а также к уровню затрат. Наружная реклама имеет самую низкую стоимость из всех остальных средств, а тарифы изменяются в зависимости от размера конкретного рынка и необходимой интенсивности рекламы.
Затраты на рекламную кампанию
|
Средство рекламы |
Цена, руб./мес. |
Срок |
Стоимость, руб. без НДС |
|
Газета |
70000 |
3 мес |
765 000 |
|
Hello |
35000 |
||
|
OK |
30000 |
||
|
Man |
70000 |
||
|
Grazia |
50000 |
3 мес |
1 050 000 |
|
Мероприятия |
250000 |
||
|
Наружная реклама |
100000 |
||
|
Общие затраты |
1 815 000 |
Несмотря на то, что компания «Абрау-Дюрсо» занимает лидирующую позицию на российском рынке игристых вин, следует уделять внимание рекламной деятельности, в связи с высокой конкуренцией на рынке игристых вин. Рекламная деятельность способствует поддержанию узнаваемости бренда, лояльности покупателей и удержанию лидирующей позиции на рынке. Было рассчитано, что в разработку и реализацию рекламной кампании «Абрау-Дюрсо» необходимо вложить 5 922 000руб. Данное вложение будет оправдано, вызовет повышение спроса на товар, привлечет новых клиентов, следовательно, и увеличит прибыль. Данный расчет и вывод об увеличении прибыли был сделан на основе данных по рекламным кампаниям прошлых лет.
Официальный сайт «Abrau-Durso»:
Создание сайта преследовало несколько целей. Приоритетной является управление имиджем марки через Интернет. Интернет представляет собой эффективный коммуникационный канал общения с целевой аудиторией. Использование его в комплексе позволит увеличить эффективность коммуникационной стратегии в целом. Компания «Абрау-Дюрсо» создала сайт в российском секторе сети - www.abraudurso.ru. Сайт получил две награды, он удобен и понятен для посетителя данного сайта. .
Стимулирование сбыта: в данном курсовом проекте, компания будет проводить промо-акции, основанные на дегустации шампанского. Компании необходимо разрабатывать оригинальные акции для стимулирования сбыта. Например проведение акций с возможностью дегустации продукции и вручение сувенира только в местах продаж алкогольных напитков. Проводить акции рекомендуется в период увеличения спроса на игристые вина, так как большинство людей идет в магазин еще особо не определившись с выбором, и есть хорошая возможность подтолкнуть их в выборе шампанского "Абрау-Дюрсо".
Связи с общественностью - "Абрау-Дюрсо" необходимо выступать спонсором на различных мероприятиях в поддержку детей, здорового образа жизни, а также спонсировать волонтерские акции, участвовать в различных выставках и знаменательных событиях . Все это значительно повысит привлекательности бренда, а также оценки компании в глазах конкурентов и потребителей.
Время от времени необходимо увеличивать затраты на развитие и совершенствование своей продукции. Но стоит заметить, что потратив определенную сумму на рекламирование продукта, компания получает высокий спрос на товар, а, следовательно, и стабильную прибыль.
Подведем итог проделанной работы и выведем суммы, необходимые для запуска рекламной компании. Было рассчитано, что в общей сложности затраты на рекламу данной продукции составят около 2 000 000руб. Активная рекламная кампания будет проводиться в течении 3 месяцев. Планируется, что вследствие данной рекламной деятельности прибыль компании увеличится. Из чего можно сделать вывод, что данная кампания эффективна.
В данной работе был разработан комплекс маркетинга для одной из самых крупных российских компаний по производству шампанского– компании “Абрау-Дюрсо”. Данная компания занимается всеми стадиями производства шампанского: сбор урожая, обработка сырья, и сам процесс производство шампанского, также его транспортировка. Каждый этап отслеживают профессионалы, что позволяет всегда получать шампанское высшего качества.
В первой части курсового проекта был исследован продукт компании. В данном разделе мною была описана мультиатрибутивная модель продукта, построен «Дом Качества», проведен анализ и планирование ассортимента, а также исследована марочная политика компании.
В рамках данного курсового проекта разработан новый продукт для компании «Абрау-Дюрсо». Было предложено запустить новую версию бутылки шампанского в меньшем объеме.
Во второй части курсового проекта была проанализирована политика ценообразования компании. Выбрана стратегия ценовой дифференциации, а именно стратегия цены фрахтового базиса. Предложена ценовая стратегия для одного продукта - шампанского «Abrau R», 0.750л. в будущем планируется удерживать цену на определенном уровне, при этом улучшать отношение к товару потребителей за счет улучшения качества. Было принято решение о проведении акции, целью которой является осведомление покупателей об усовершенствовании продукции компании, стимулирование их к покупке продукта, а также привлечение новых клиентов.
В третьей части курсового проекта были исследованы каналы распределения компании . Была исследована логистическая система компании. При разработке политики распределения были учтены особенности поставщиков и покупателей компании.
В четвертой части исследована коммуникационная политика компании. Была подробно описана акция осведомления покупателей об усовершенствовании продукции. Рассчитан бюджет для данной программы продвижения. Выбраны инструменты маркетинговых коммуникаций для компании в целом.
Таким образом, можно отметить, что главная цель данного проекта была достигнута, а также были решены поставленные цели.