Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ
ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ МОСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ Международный университет природы, общества и человека «Дубна»
Факультет экономики и управления
Кафедра менеджмента
КУРСОВОЙ ПРОЕКТ
по дисциплине: ИННОВАЦИОННЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
На тему:
«Оценка экономической эффективности инновационного проекта»
Выполнил: студент
4102 группы
4 курса
факультета экономики и управления
кафедры менеджмента
Шевяков Юрий Вячеславович
Руководитель:
доктор экономических наук, профессор кафедры менеджмента
Дежкина Ирина Павловна
Дата защиты:__________________
Оценка: _______________________
Подпись:_________________________
Дубна, 2013
Данная курсовая работа состоит из аннотации, оглавления, введения, основной части, четырех глав, заключения и списка литературы. Ключевыми словами являются такие термины как: инновационный менеджмент, инновационный проект, продукция, маркетинговые исследования, экономическая оценка, оценка неопределенности риска, рынок сбыта.
Курсовая работа состоит из 48 страниц.
Annotation
The given term paper consists of a table of the summary, the contents, the introduction, the main part, four chapters, the conclusion and the literature. Keywords are such terms as: innovation management, innovative project, production, marketing research, economic evaluation, assessment of uncertainty of risk, the sales market.
The term paper consists of 48 pages.
Аннотация 2
Введение 4
Глава 1. Цели и основные направления инновационного менеджмента 6
Глава 2. Разработка и внедрение новой продукции 7
2.1 Понятие «нового продукта» 7
2.2 Этапы выведения нового продукта на рынок 8
Глава 3. Программа маркетинга по новому продукту 17
Глава 4. Проектная часть 22
4.1. Исходные данные для оценки рынка сбыта 22
4.2. Маркетинговые исследования 27
4.3. Оценка неопределенности риска 32
4.4. Экономическая оценка инновационного проекта 43
Заключение 46
Список литературы 47
Актуальность темы исследования. Научно-технический прогресс, признанный во всем мире в качестве важнейшего фактора экономического развития, все чаще и в западной, и в отечественной литературе связывается с понятием инновационного процесса. Это, как справедливо отметил американский экономист Джеймс Брайт, единственный в своем роде процесс, объединяющий науку, технику, экономику, предпринимательство и управление. Он состоит в получении новшества и простирается от зарождения идеи до ее коммерческой реализации, охватывая, таким образом, весь комплекс отношений: производства, обмена, потребления.
Существует множество форм управления инновациями на самых разных уровнях: от подразделений корпораций, до государства, в целом, призванного в современных условиях осуществлять специальную экономическую политику. Как и практически всякая иная политика, она неодинакова в разных странах, хотя и подчинена одной и той же цели стимулированию инновационной активности и развитию научно-технического потенциала.
Место и роль инновационной политики в структуре государственного регулирования экономики определяются особенностями инновационного процесса как объекта управления. Он в большей степени, чем другие элементы НТП, связан с товарно-денежными отношениями, последующими все стадии его реализации. Это обстоятельство вполне убедительно проявляется в условиях регулируемой рыночной экономики.
Основная масса инновационных процессов реализуется здесь частными компаниями разного уровня и масштаба, и такие процессы выступают, понятно, не как самостоятельная цель, а как средство лучшего решения производственных и коммерческих задач компании, добивающейся высокой прибыльности. В этих обстоятельствах инновация изначально нацелена на практический, коммерческий результату. Сама идея, дающая ей толчок, имеет меркантильное содержание: это уже не результат "чистой науки", полученный университетским ученым в свободном, ничем не ограниченном творческом поиске. В практической направленности инновационной идеи и состоит ее притягательная сила для предпринимательства.
В мировой экономической литературе "инновация" интерпретируется как превращение потенциального научно-технического прогресса в реальный, воплощающийся в новых продуктах и технологиях. Проблематика нововведений в нашей стране на протяжении многих лет разрабатывалась в рамках экономических исследований НТП.
В соответствии с международными стандартами инновация определяется как конечный результат инновационной деятельности, получивший воплощение в виде нового или усовершенствованного продукта, внедренного на рынке, нового или усовершенствованного технологического процесса, используемого в практической деятельности, либо в новом подходе к социальным услугам.
Инновация может быть рассмотрена как в динамическом, так и в статическом аспекте. В последнем случае инновация представляется как конечный результат научно-производственного цикла (НПЦ).
Разработка, внедрение в производство новой продукции имеют для фирм важное значение как средство повышения конкурентоспособности и устранения зависимости фирмы от несовпадения жизненных циклов производимой продукции. В современных условиях обновление продукции идет довольно быстрыми темпами.
Инновационный менеджмент - одно из направлений стратегического управления, осуществляемого на высшем уровне руководства компании. Его целью является определение основных направлений научно-технической и производственной деятельности фирмы в следующих областях: разработка и внедрение новой продукции (инновационная деятельность); модернизация и совершенствование выпускаемой продукции; дальнейшее развитие производства традиционных видов продукции; снятие с производства устаревшей продукции.
Целью курсовой работы является формирование стратегии на рынке сбыта для занятия на нем ведущего положения, определив при этом спрос и емкость рынка на приборы (изделия), а также разработка таких методов организации и управления инновационной деятельностью, с помощью которых можно было бы успешно внедрять инновации на рынке и, как результат, получать устойчивую прибыль.
Объект исследования – инновационное предприятие ЗАО «Регул», специализирующееся на производстве и реализации инноваций, связанных с химическими приборами различного назначения.
Предмет исследования – системный подход инновационного менеджмента как взаимосвязанные в едином цикле управления действия по стратегическому маркетингу, планированию, организации процессов, учету и контролю, мотивации и регулированию, а также координации всех этих работ на предприятии.
Инновационный менеджмент - одно из направлений стратегического управления, осуществляемого на высшем уровне руководства компанией. Его целью является определение основных направлений научно-технической и производственной деятельности фирмы в следующих областях: разработка и внедрение новой продукции (инновационная деятельность); модернизация и усовершенствование выпускаемой продукции; дальнейшее развитие производства традиционных видов продукции; снятие с производства устаревшей продукции.
Главное внимание в инновационном менеджменте уделяется выработке стратегии инновации и мер, направленных на ее реализацию. Разработка и выпуск новых видов продукции становится приоритетным направлением стратегии фирмы, так как определяет все остальные направления ее развития.
Осуществление инновационного менеджмента в целом предполагает:
- разработку планов и программ инновационной деятельности;
- наблюдение за ходом разработки новой продукции, и ее внедрением;
- рассмотрение проектов создания новых продуктов;
- проведение единой инновационной политики: координации деятельности в этой области в производственных подразделениях;
- обеспечение финансами и материальными ресурсами программ инновационной деятельности;
- обеспечение инновационной деятельности квалифицированным персоналом;
- создание временных целевых групп для комплексного решения инновационных проблем - от идеи до серийного производства продукции.
Особенностью современного этапа развития инновационной деятельности является образование в крупнейших фирмах единых научно-технических комплексов, объединяющих в единый процесс исследование и производство. Это предполагает наличие тесной связи всех этапов цикла "наука - производство". Создание целостных научно-производственно-сбытовых систем объективно закономерно, обусловлено научно-техническим прогрессом и потребностями рыночной ориентации фирмы.
Товар с новыми свойствами, производство и сбыт которого добавляются к существующему ассортименту, обычно называют новым продуктом. Простые усовершенствования существующих изделий сюда не входят. Новые изделия могут быть или принципиально новым продуктом или комбинацией новых приспособлений, механизмов, без изменения самого продукта.
Цели процесса инновации можно свести к следующим:
1) нахождение нового технического решения задачи – создание изобретения;
2) проведение научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок (НИОКР);
3) налаживание серийного производства продукции;
4) параллельная подготовка и организация сбыта;
5) внедрение нового товара на рынок;
6) закрепление на новых рынках путем постоянного совершенствования технологии, повышения конкурентоспособности продукта.
Инновационная деятельность составляет органическую часть маркетинговой деятельности фирмы. В особенности это относится к фирмам, занятым производством наукоемкой продукции. У них наблюдается особо тесное взаимодействие службы НИОКР со службой маркетинга.
Подразделения НИОКР становятся трансформаторами идей и разработок, исходящих от потребителей. Они принимают активное участие в разработке программ маркетинга по продукту. Между изучением потребностей и НИОКР существует обратная связь, позволяющая в процессе НИОКР максимально учитывать требования потребителей и корректировать в соответствии с ними технико-экономические показатели нового изделия с целью их оптимизации.
В ходе инновационного процесса предприятие создает новые, потенциальные возможности, оценивает их, устраняет наименее привлекательные, изучает представление потребителей о них, разрабатывает продукцию, испытывает ее и внедряет на рынок.
Этот длительный процесс, можно рассматривать, состоящим из вполне определенных этапов, на каждом из которых, нужно принимать соответствующие обоснованные решения.
Назовем основные этапы инновационного процесса:
- генерация идей;
- отбор идеи;
- разработка замысла и его проверка;
- экономический анализ;
- разработка товара;
- пробный маркетинг;
- коммерческая реализация.
Разработка нового товара должна быть четко спланирована и каждый этап создания новинки тщательно проработан.
Такой подход, казалось бы, ведет к увеличению сроков разработки новшеств и к их удорожанию. Вспомним, однако, что самыми дорогостоящими являются завершающие этапы инновационного процесса. При тщательном и систематическом планировании, отсев менее перспективных идей происходит раньше, большинство причин, ведущих к неудаче на рынке, вовремя устраняется, значительно экономятся время и средства.
Так, по результатам специально выполненных исследований, американские промышленные компании в 1969г. должны были начинать работать в среднем с 58 идеями новых товаров, чтобы получить одну удачную новинку. А в 1981г. этим же фирмам для получения одного удачного товара потребовалось только 7 идей. Такое улучшение (и значительная экономия средств) явилось результатом более тщательной разработки новинки на каждом этапе этой работы.
Из всего вышесказанного не следует, однако, что каждый этап должен хронологически следовать один за другим. Часто пользуются параллельно- последовательной организацией инновационного процесса, что позволяет сократить уровень затрат и сроки проведения работ на 15-20 процентов по сравнению с последовательной организацией. Кроме того, параллельно последовательная организация работ должна значительно уменьшить объем доработок на этапе изготовления опытного образца.
Вместе с тем в результате совмещения этапов с целью сокращения времени часто возникают, так называемые, издержки по ошибке, которые ведут к увеличению затрат по сравнению с исходным параметром реализации новшеств. Отсюда ясно, что инновационный менеджмент предназначен также для выбора и обеспечения оптимального сочетания времени и затрат.
Этап генерации идей.
Разработка любой инновации начинается с генерации идей.
Генерация идей - постоянный и систематический поиска возможностей создания новых товаров
Для успешной деятельности на рынке предприятие должно иметь управленческий механизм, способный использовать любые идеи, из какого бы источника они не появлялись.
Анализируя информационные потоки, стимулировавшие возникновение нововведения, и выделяя те из них, характер которых имел наибольшее значение для зарождения идеи новшества, исследователи выдвигают гипотезы "технологического подталкивания" и "подтягивания спросом". В соответствии с этими гипотезами обычно выделяют научно-техническую (технологическую) и экономическую (коммерческую) информацию: первая содержит сведения о существующих технологических возможностях решения той или иной проблемы, вторая - о нуждах потребителя. Преобладающим фактором является "подтягивание спросом". Так, за рубежом в среднем в 75 процентах случаев источником нововведений являются рыночные факторы.
Источники, ориентированные на рынок, выявляют возможности, основанные на определяемых в ходе специальных исследований - опросы клиентуры, групповые обсуждения, анализ поступающих писем и жалоб - желаниях и нуждах потребителей. Затем на удовлетворение этих желаний ориентируются научные исследования и конструкторские разработки, и в результате появляются такие товары как шариковые дезодоранты, светлое пиво, легко открываемые банки с газированными напитками.
Существующие в данный момент научно технические плен и возможности (гипотеза "технологического подталкивания") также представляют собой поле для "сбора" идей новшеств. Не менее важным источником идей являются фундаментальные научные исследования, которые направлены на получение новых знаний и косвенно приводят к возникновению инноваций. Чаще всего, таким образом, возникают совершенно новые товары и технологии (телевизоры, видеомагнитофоны, антибиотики, синтетические волокна, лазерная обработка металлов), порождающие затем лавинообразный процесс усовершенствований и
модификаций.
Важным источником инноваций может быть деятельность конкурентов. Появление новинки на рынке чаще всего становится отправной точкой поиска конкурирующего новшества. Отметим также, что имитация инноваций, а иногда и прямое заимствование идей и разработок являются хоть и неэтичной, но реальной практикой рыночного поведения предприятий.
Еще одним источником идей являются собственные проблемы техники и технологии предприятия. Иногда, решая незначительную инженерную задачу, касающуюся нужд предприятия, приходят к открытиям или изобретениям, совершающим настоящий переворот в целой отрасли.
В последние десятилетия все более важными источниками идей стали проблемы экологии, в частности утилизации отходов. Необходимость как-то использовать мусор привадит к возникновению нужных людям новшеств.
Очень большой интерес представляют метод поиска идей. В настоящее время таких методов существует свыше 100 и их количество постоянно увеличивается.
Отбор идей.
Целью исходного этапа разработки новых товаров является стремление выработать как можно большее количество идей. Цель последующих этапов - сократить это количество, не потеряв при этом ни одной из ценных идей. Первым шагом на этом пути является отбор идей.
Цель отбора - как можно раньше выявить и отсеять непригодные идеи. В большинстве фирм США разработаны и используются конкретные процедуры оценки идей, специалисты излагают идеи новинок на стандартных бланках, где содержится описание товара, целевого рынка и конкурентов, делаются грубые прикидки относительно размеров рынка, цены товара, продолжительности и стоимости работ по созданию новинки, стоимость ее производства и нормы прибыли. Затем эти бланки передаются на рассмотрение комиссии по новым товарам, цель, которой - отобрать не просто товары имеющие хорошие рыночные перспективы, а только те, что подходят данной фирме, согласуются с нее целями, стратегическими установками и ресурсами.
Задачей инновационного менеджмента на этом этапе является инновация проработки уцелевших после отбора идей до стадий ряда альтернативных товарных замыслов (вариант идеи, выраженный значимыми для потребления понятиями), оценки их сравнительной привлекательности для потребителей и выбора лучшего из замыслов.
Однако, как показывает мировой опыт, проверка замысла – недорогой инструмент определения энтузиазма потенциальных потребителей и их намерения совершить покупку, если сопоставить его стоимость с возможными потерями.
Когда фирма "НИМСЛО" разработала в 1982г. свою трехмерную фотокамеру, она полагала, что потребители увлекутся трехмерными фотоснимками. Не проведенная как следует, проверка замысла трехмерной фотокамеры, явилась причиной того, что покупатели не приняли конкретное воплощение этой идеи. Первоначально установленная высокая цена фотоаппарата была снижена с 265 до 100 долларов, а к 1984г. этот товар вообще был снят с рынка.
Разработка замысла и его проверка
Чтобы уяснить сущность этапа разработки замысла и его проверки, приведем пример, часто встречающийся в учебниках по менеджменту.
Предположим, автомобилестроитель нашел путь создания электромобиля, который может передвигаться со скоростью 100 км в час и проходить 200 км до очередной подзарядки. По оценке этого производителя, эксплуатационные расходы электромобиля будут примерно вдвое ниже, чем у обычной машины.
Проработав эту идею, разработчики предложили несколько товарных замыслов электромобиля:
1). Недорогой мини-автомобиль - предназначенный для использования в качестве второго семейного автомобиля для поездок хозяйке за покупками в близлежащие магазины. Это автомобиль, идеально приспособленный для загрузки покупок и перевозки детей, автомобиль, в который легко садиться.
2) Электромобиль средних размеров и средней стоимости, который можно использовать как универсальный семейный автомобиль.
3) Малогабаритный автомобиль спортивного вида, среднего класса стоимости, рассчитанный на молодых людей.
4) Недорогой мини-автомобиль в расчете на сознательного потребителя, которого интересуют средства передвижения с невысокими издержками на топливо и низкой степенью загрязнения окружающей среды.
Проверка замысла предусматривает апробирование на соответствующей группе целевых потребителей, которым представляют проработанные варианты всех замыслов.
Вот результаты проработки замысла
Экономичный прогулочный электромобиль класса "мини" на четверых человек. Великолепно подходит для поездки за покупками визитов к друзьям. Обходится в эксплуатации вдвое дешевле аналогичные автомобилей с бензиновым двигателем. Развивает скорость до 50 миль в час и проходит 100 миль до очередной подзарядки. Цена - 6000 долларов.
На этапе "Разработка замысла и его проверка" происходит и сути переход от фазы возникновения замысла новшества к фазе собственно разработки инновации''.
Этап экономического анализа.
Экономический анализ состоят в оценке деловой привлекательности товара и позволяет вовремя устранить коммерчески малоэффективные варианты из еще оставшихся после прохождения через предыдущие этапы идея. Этап экономического анализа гораздо более детализирован, чем этап отбора идей и, как правило, основывается на анализе прогнозов спроса, издержек, предполагаемых капиталовложение и прибылей.
Разработка товара
Разработка товара - длительный и дорогостоящий процесс. До сих, пор речь шла об описаниях, рисунках или весьма приближенных макетах. На этом этапе необходимо получить ответ, поддается ли идея товара воплощению в изделие, рентабельное как с технической, так и с коммерческой точек зрения.
Цель инновационного менеджмента (на этом этапе) - обеспечить принятие решений как технического, так и маркетингового характера: о конструкции изделия, его упаковке, разработке марки, определении позиции товара на рынке, проверка отношения к товару и использования его потребителем.
Решение конструкции товара заключается в выборе типа и качества материалов, способа производства, возможных размеров и цветов изделия, установлении стоимости и времени производства на единицу продукции, степени использования производственных мощностей, оценке периода необходимого для перехода от разработки до коммерческого использования и т.д.
Решения об упаковке определяют используемые материалы; функции упаковки (защита при транспортировке, хранении, реклама); издержки, связанные с упаковкой; альтернативные размеры и цвета.
Решения о товарной марке предполагают выбор нового или использование существующего имени; защиты торговой марки и искомого образа товара.
Определение позиции товара на рынке заключается в выборе рыночного сегмента, сравнении по определённым параметрам своего нового товара с конкурирующими изделиями и с другими предложениями фирмы.
Проверка отношения и использования базируется на представлениях потребителей и их удовлетворении продукцией и может быть самой разнообразной по составу и видам работ.
Так, например, американская корпорация "Брунсвик", разрабатывая ассортимент легкой переносной школьной мебели, испытывала опытные образцы своей продукции в реальных условиях детского коллектива. В частности, проверялось, насколько новая мебель способна выдержать превратности непредусмотренного использования. При этом у учащихся старших классов обнаружилось пристрастие отрывать подлокотник, крепящий стул к парте. Очевидно, конструкция мебели, подсказала детям такую возможность. Фирма своевременно внесла необходимые коррективы.
По результатам проверки использования своей продукции корпорация "Брунсвик" смогла найти и другие возможности усовершенствования. Было внедрено множество предложений, направленных на сокращение затрат в процессе производства, что привело к тому, что фирма смогла существенно снизить цены на свой новый товар.
Пробный маркетинг
О новинке, которая прошла через все предыдущие этапы инновационного процесса известно, казалось бы, все. Ее характеристики, стоимость, цвет, вкус, размеры, эксплуатационные возможности — все определено, все уже ясно. Не ясно только одно: как рынок примет новый товар, будут ли и как часто совершаться повторные покупки, не откажутся ли покупатели от новинки, не увидев в ней новых преимуществ.
Для того чтобы выяснить все это, а также определить возможную реакцию конкурентов и сбытовой сети, чтобы в случае необходимости внести новые коррективы до массового производства новой продукции применяют пробный маркетинг — реализацию небольшой партии товара в одном или нескольких выбранных регионах и наблюдение за реальным развитием событий в рамках выработанного фирмой плана маркетинга.
Цель этого этапа — оценить продукцию и предварительно проверить маркетинговую деятельность в реальных условиях до начала полномасштабной реализации продукции.
Задача инновационного менеджмента на этом этапе состоит в том, чтобы принять ряд решений: когда, где, как долго следует применять пробный маркетинг, какую информацию получить и как применить результаты.
Время проведения определяется конъюнктурой и особенностями товара. Например, новинка для зимнего спорта вряд ли привлечет к себе интерес весной. Конъюнктурные соображения много сложнее. Здесь приходится учитывать общее состояние экономики, положение дел в отрасли, действия конкурентов в данный момент.
При выборе места проведения пробного маркетинга надо определить, в скольких и, в каких городах представить продукцию. Американские компании обычно проверяют рынок в 2-3 городах, что может обойтись в сумме более 250 тыс. долларов. Выбор конкурентного города зависит от того, насколько он представляет национальный рынок, от степени сотрудничества розничной торговли, уровня конкуренции, способности контролировать в данном месте маркетинговую программу и от особенностей товара,
Длительность проверки обычно составляет от двух месяцев до двух лет и зависит от того, насколько фирма опережает конкурентов, от сложности проверочных тестов, темпов вторичных закупок продукции и стремления к секретности. Например, в сильно-конкурентной среде компании стремятся, как можно больше сократить сроки проверок. Однако первая реакция не может быть достаточно показательной и фирме нужно время, чтобы определить, как пойдет реализация товара после спада первоначального энтузиазма покупателей, какова доля вторичных покупок и их частота, выяснить недостатки продукции и маркетинга. Для часто приобретаемых товаров обычно хватает шестимесячного периода проверки.
Фирма должна определить, какую информацию она хочет получить. С этим вопросом связан следующий: как будут использоваться результаты проверки. Не имеет смысла тратить деньги, чтобы собирать информацию, которая ничего не даст для принятия последующих решений.
Многие фирмы ("Леви Штраус", "Проктор энд Гэмбл" и др.) успешно используют пробный маркетинг. Всем известны результаты пробного маркетинга фирмы "Макдоналдс" в Москве. Есть и обратные примеры, когда фирмы, игнорирующие этот этап, несут колоссальные убытки. Так, американская фирма "Кэмпбел" попыталась продавать в Великобритании концентрат томатного сока, пользующийся успехом в США. Однако англичане не приняли новинки, фирме "Кэмпбел" не удалось своевременно выяснить, что местные жители предпочитают менее острые супы, чем американцы. Результатом оказались большие убытки.
Но, в то же время, некоторые компании за рубежом считают, что недостатки пробного маркетинга перечеркивают или, по крайней мере, значительно снижают его эффективность. К недостаткам пробного маркетинга относятся расходы на него, временные задержки перед полномасштабным внедрением, предоставление информации конкурентам, неспособность предсказывать результаты в рамках всей страны на основе одного или двух городов, используемых в качестве пробных рынков, воздействие на результаты испытаний внешних факторов, таких, как экономика и конкуренция. Часто пробный маркетинг позволяет конкурентам, не проводящим испытаний, догнать инновационную фирму.
Эта ситуация более чем нежелательна и может иметь самые печальные последствия для фирмы - инноватора. При решении вопроса о том, использовать или не использовать пробный маркетинг, нужно учитывать и эту возможность.
Коммерческая реализация товара
Этот этап является серьезным испытанием для инновационного менеджмента. Коммерческая реализация нового товара включает в себя, его полномасштабное производство и комплексное маркетинговое обеспечение, часто требует больших затрат и быстрого принятия решений. Среди факторов, которые должны рассматриваться на этом этапе, — скорость признания потребителями, скорость признания каналами сбыта, интенсивность распределения (через сколько торговых точек), производственные возможности, структура продвижения, цены, конкуренция, срок достижения прибыльности и стоимость коммерческой реализации.
Предприятию необходимо решить, когда, где, кому и как предложить свой новый товар на рынке. Частично ответы на эти вопросы были получены на предыдущих этапах.
Первое решение — о своевременности выпуска нового товара на рынок. К моменту завершения работы над товаром на рынке может сложиться ситуация, когда предприятию предпочтительнее отложить на время новинку и подождать более удачной конъюнктуры.
Следующий важный вопрос — где выпускать товар на рынок: в одном регионе или в нескольких, в общенациональном масштабе или в международном. У многих предприятий нет ни средств, ни возможностей, ни уверенности в своих силах, позволяющих выходить с новинками сразу на общенациональный рынок. За рубежом обычной является следующая практика. Большинство фирм устанавливают временной график последовательного освоения рынков. В частности, небольшие фирмы выбирают привлекательный для себя город и проводят блиц-компанию по выходу на его рынок. Затем таким же образом один за другим осваиваются рынки других городов. Крупные фирмы выпускают новинку сначала на рынки какого-то одного региона, потом другого. Фирмы, располагающие сетями общенационального распределения (например, автомобильные корпорации) нередко выпускают свои новые модели сразу на общенациональный рынок.
Решение о том, кому адресовать свою продукцию, какие из последовательно осваиваемых рынков потребителей являются наиболее выгодными, куда направить основные усилия по стимулированию сбыта, фирмы, скорее всего, принимают по результатам пробного маркетинга. В идеале для товаров широкого потребления первостепенные сегменты рынка должны обладать следующими характеристиками:
— состоять из ранних последователей (покупателей, быстро реагирующих на новинку);
— эти ранние последователи должны быт» активными потребителями;
— они должны быть лидерами мнений и благоприятно отзываться о товарах;
— они должны быть доступны для охвата при небольших затратах.
Не менее важен вопрос и о том, каким образом вывозить новые товары на рынки. Обычно зарубежные фирмы разрабатывают план действий для последовательного вывоза новинки на рынки, составляет сметы для различных элементов комплекса маркетинга и прочих мероприятий отдельно для каждого рынка.
В качестве важнейшего критерия в этой программе используется оценка влияния внедрения нового продукта на реализацию целей фирмы в целом, а именно:
объем продаж нового изделия;
изменения в реализации других товаров в связи с внедрением нового изделия;
оценка времени достижения прибыльности в производстве нового товара (обычным сроком возмещения затрат на разработку, производство и сбыт нового товара считается пятилетний период, в который входит и трехлетний период - от начала массового производства до момента достижения безубыточности).
Если новое изделие технологически близко к уже производимым товарам, то это позволяет использовать имеющиеся мощности компании и тем самым повысить их эффективность. Существенные преимущества возникают и тогда, когда для реализации нового продукта используется имеющаяся сбытовая сеть и методы реализации уже отработаны. В этом случае сбыт нового изделия не потребует дополнительных затрат на реализацию и товародвижение.
Удачные новые продукты являются результатом деятельности, которой предшествует тщательный сбор информации.
Существуют различные методы оценки эффективности разрабатываемого нового продукта:
- экспертные суждения;
- определение ожидаемой нормы прибыли;
- вероятностный подход;
- оценка динамики ожидаемой прибыли или использование шкалы оценок с учетом ряда факторов;
- многомерные критерии оценок: притягательность отрасли, возможности проникновения в нее конкурентов, влияние на конкурентоспособность нового продукта и фирмы в целом, возможности использования разработок для усовершенствования уже производимых товаров, влияние производства и сбыта нового товара на финансовое положение фирмы.
Степень участия различных подразделений фирмы в разработке новой продукции определяется в значительной мере сферой деятельности фирмы и характером выпускаемой ею продукции. В целом можно сказать, что в компаниях, выпускающих потребительские товары, ведущая роль при определении политики фирмы в отношении новых товаров принадлежит специалистам по маркетингу. В компаниях, специализирующихся на выпуске продукции производственного назначения, более важное значение в определении технической политики имеют подразделения НИОКР.
Инициатива разработки новой продукции, исходящая от управляющих маркетинговой деятельностью, представляется как результат маркетингового исследования, содержащего информацию о потребностях и спросе рынка, конкурентных аналогах на рынке, которые фирма способна выпускать, о технологических потребностях и возможностях фирмы.
Когда идеи о разработке новых продуктов исходят от самих подразделений НИОКР, они представляются как результат целенаправленной исследовательской деятельности по сбору и накоплению новых идей, проведению исследований, изучению регулярно поступающей информации по какой-либо конкретной идее или о перспективном изделии. Фирмы стремятся к расширению источников новых идей, поддержанию их непрерывного потока и созданию благоприятного климата, стимулирующего инновационную деятельность.
Усиливающаяся рыночная ориентация инновационной деятельности фирм проявляется в распространении практики участия потребителей наукоемкой продукции в ее разработке и освоении на различных этапах инновационного процесса. Это в значительной степени связано, с одной стороны, со стремлением производителей обеспечить устойчивый рынок сбыта, иметь постоянных заказчиков и, с другой, - потребитель может не только вносить свои коррективы в нововведение, но и контролировать весь ход разработки, производства и освоения новшества. В ряде случаев заказчик может выступать и в качестве инициатора новой идеи или технической задачи и принимать участие в ее решении, в частности, по определению характеристик нового продукта, созданию его прототипа. Это приводит к установлению устойчивых связей между производителем и заказчиком, когда производитель становится не просто поставщиком определенной продукции, а участником маркетинговой деятельности, ориентированной на запросы конечного потребителя.
Привлечение потребителей к разработке новой продукции является одним из важнейших факторов стимулирования нововведений. Наибольшее распространение это явление получило в фирмах авиационной, станкостроительной, автомобильной отраслей промышленности, а также в приборостроении практически во всех странах. Здесь потребители - заказчики новой продукции оказывали существенное влияние на научно-исследовательские и производственные программы фирм - поставщиков оборудования. В результате, например, в фирмах Германии инженеры и проектировщики имеют значительно больше непосредственных контактов с заказчиками станкостроительной продукции, чем управленцы, причем начиная от зарождения идеи до создания и оценки прототипов станков.
Во многих крупнейших компаниях США и Японии, относящихся к перечисленным отраслям, созданы специализированные подразделения по обмену информацией и обслуживанию индивидуальных потребителей.
Конечной целью инновационного процесса является коммерческое освоение новой продукции и ее рентабельное массовое серийное производство. Это достигается в тех случаях, когда исследования и разработки с самого начала ориентированы на производство, когда существует реальная возможность увеличения капиталовложений в необходимое оборудование, возможна унификация отдельных стадий научно-производственного цикла и заранее определено соответствие новой продукции спросу рынка и потребностям покупателей. Ввиду таких сложностей лишь относительно небольшая часть разработок новой продукции внедряется в производство. Например, в американских компаниях коммерчески успешными оказываются лишь около 15% разрабатываемых изделий, а среди выпущенных на рынок видов продукции только 62% новинок получают признание.
Исследования, проводившиеся на базе данных, полученных от 120 американских корпораций, показали, что более 60%, всех опытно-конструкторских разработок не превращаются в новую продукцию. Результаты опроса 50 американских компаний показали, что 50% их расходов на НИОКР были направлены на нововведения, которые оказались коммерчески неудачными, а 30% нововведений, получивших признание на рынке, вскоре перестали приносить прибыль. По оценкам американских экономистов, вероятность успеха нововведений, появившихся на рынке, не превышает 74%. Поэтому нововведения, требующие больших затрат, под силу лишь крупным компаниям, обеспеченным финансовыми средствами и ресурсами.
Многие неудачи с внедрением новой продукции и технологии в производство специалисты объясняют обычно тем, что нововведения возникли на базе новых знаний, а не потребностей.
Ведущая роль крупных компаний в освоении новой продукции и технологий объясняется тем, что именно они получают преимущества на решающей и самой капиталоемкой стадии освоения нововведений - подготовке массового производства, требующего создания специальных производственных мощностей.
В частном секторе США почти 3/4 затрат приходится на научно-технические проекты крупнейших компаний годовой стоимостью свыше 100 млн. долл.
В процессе разработки нового продукта производится поэтапная оценка результатов путем устранения неудачных идей на ранних стадиях во избежание излишних затрат средств и времени.
Разработка, внедрение в производство новой продукции имеют для фирм важное значение как средство повышения конкурентоспособности и устранения зависимости фирмы от несовпадения жизненных циклов производимой продукции. В современных условиях обновление продукции идет довольно быстрыми темпами. Например, в отраслях общего машиностроения, автомобильной промышленности, приборостроении продукция обновляется на 60% и более в течение пятилетнего периода. В электронной промышленности новая продукция появляется каждые 1-2 года.
В результате огромных капиталовложений в НИОКР, как на внутрифирменном, так и на государственном уровне образовалось большое количество отраслей, полностью основанных на новых технологиях, появились принципиально новые виды продукции, резко возросла технологическая вооруженность фирм.
Объектом исследования является инновационное предприятие ЗАО «Регул», созданное на базе действующего научно-производственного объединения «Химреактив» в г. Москве с целью содействия распространению научных достижений. Фирма ЗАО «Регул» специализируется на производстве и реализации инноваций, связанных с химическими приборами различного назначения.
На предприятии работает 15 человек, в том числе директор, главный бухгалтер, главный технолог и 12 человек рабочих. Необходимо разработать схему организационной структуры предприятия, назвать тип этой организации.
Инновационная фирма «Регул» приобрела за 500,0 тыс. рублей несколько новшеств, среди которых одно оказалось наиболее привлекательным – инновационный проект по созданию прибора, определяющего наличие тяжелых металлов и других токсикантов в жидких средах. С его помощью можно за одну минуту определить с очень высокой точностью (до 0,001) наличие того или иного токсиканта. По своим тактико-техническим данным он намного превосходит аналогичные приборы других фирм (таблица 1).
Таблица 1
Сравнительная характеристика приборов
|
№ п/п |
Параметры |
Фирмы |
|||
|
Регул |
Диод |
Каскад |
Рубин |
||
|
1 |
Количество химических элементов, определяемых прибором |
70 |
32 |
20 |
16 |
|
2 |
Количество органическихтоксикантов, определяемых прибором |
20 |
5 |
5 |
- |
|
3 |
Время на определение наличия свинца в бензине (мин) |
5 |
- |
- |
- |
|
4 |
Время определения химического элемента в жидких средах (мин) |
1 |
5 |
6 |
10 |
|
5 |
Предельное содержание токсикантов в жидкой среде, определяемых прибором |
0,001 |
0,01 |
0,01 |
0,01 |
|
6 |
Качество прибора |
Высокое |
Среднее |
Среднее |
Среднее |
|
7 |
Вес прибора в сборе (кг) |
1,3 |
1,0 |
1,2 |
1,3 |
Прибор собран в небольшой фибровый чемоданчик типа «дипломат». Его особенностью является наличие в нём узких бумажных индикаторных полосок (100 штук в блоке), по мере расходования которых потребителю необходимо закупать у фирмы новые.
Для начала производства приборов фирме ЗАО «Регул» необходимо затратить 12,0 тыс. руб. на закупку основного оборудования, материалов, реактивов, сырья, заработной платы сотрудникам и т.д. Калькуляция бизнес-операции приведена в таблице 2.
Таблица 2
Калькуляция бизнес-операции
|
№ п/п |
Виды расхода |
Сумма расходов, тыс. руб. |
|
|
Вариант 1 |
Вариант 2 |
||
|
1 |
Основные средства |
4200,0 |
2815,0 |
|
2 |
Материальные ресурсы |
4266,0 |
2133,0 |
|
3 |
Трудовые ресурсы |
1512,0 |
1512,0 |
|
4.1 |
Прочие затраты, в том числе:Оплата информации |
812,0 105,0 |
715,0 56,0 |
|
4.2 |
Оплата услуг |
83,0 |
35,0 |
|
4.3 |
Арендная плата |
120,0 |
120,0 |
|
4.4 |
Амортизационные расходы |
504,0 |
504,0 |
|
5 |
Оплата процентов за кредит |
1210,0 |
825,0 |
|
Итого: |
12000,0 |
8000,0 |
Производственная зарплата и зарплата руководству фирмы взяты из расчета трехквартального инвестиционного периода, т.е. чистая зарплата рабочего (без начислений) равна 5347,2 руб./мес., ИТР – 10000 руб./мес. Полная зарплата, т.е. с начислениями (без подоходного налога), равна:
Для рабочего – Начисления = 5347,2*0,4=2138,8 руб./мес.
Зарплата с начислениями = 5347,2 + 2138,8=7486 руб./мес.
ЗП в квартал будет равна – ЗП = 7486*3=22458 руб./кв.
Зарплата всех рабочих в квартал – ЗП = 22458*12=269496 руб./кв.
Трехквартальная зарплата для всех рабочих – ЗП = 269496*3=808488 руб.
Для одного ИТР – Начисления = 10000*0,4=4000 руб./мес.
Зарплата с начислениями = 10000+4000=14000 руб./мес.
Зарплата в квартал одного ИТР = 14000*3=42000 руб./кв.
Зарплата в квартал всех ИТР = 42000*3=126000 руб./кв.
Трехквартальная зарплата для всех ИТР = 126000*3=378000 руб./кв.
Общая зарплата с начислениями за квартал равна:
= 269496+126000=395496 руб./кв.
Общая трехквартальная зарплата с начислениями равна:
= 395496*3=1186488 руб.
Составляя калькуляцию, мы исходили из двухгодичной потребности в материальных ресурсах, зарплате и др. В результате первоначальная сумма затрат оказалась равна 12 000 рублей. Отсюда и весьма значительный кредит и проценты за него. Поэтому, если взять основные средства в аренду, а остальные параметры снизить до годичной потребности в них, то новый вариант будет намного привлекательнее и составит 8000 рублей (см. таблицу 2).
В качестве источников финансирования были приняты: кредит банка, коммерческий кредит поставщика технологического оборудования и материальных ресурсов фирмы «Орион» и собственные средства.
Согласно кредитному договору банк предоставляет кредит в размере 4000 рублей с выплатой поквартально процентной ставки, начиная с пятого квартала, исходя из годовой процентной ставки, равной 22%, основной долг возвращается равными частями, начиная с пятого квартала. Проценты на кредит начисляются с оставшейся суммы. Обеспечением по кредиту является залог имущества фирмы и прибыль, получаемая предприятием, в том числе и от других бизнес-операций. Срок погашения кредита - 2 года.
Согласно Кредитному договору поставщик технологического оборудования и материальных ресурсов предоставляет кредит в размере 4000 рублей, с выплатой поквартально процентной ставки, начиная с четвертого квартала, исходя из годовой процентной ставки 20%, основной долг возвращается равными частями, начиная с четвертого квартала. Проценты на кредит начисляются с оставшейся суммы. Обеспечением по кредиту является залог имущества фирмы и прибыль, получаемая фирмой «Регул», в том числе, и от других бизнес-операций. Срок погашения кредита - 2 года.
Часть финансирования осуществляется за счёт собственных средств в размере 500 000. руб.
Общая схема финансирования представлена в таблице 3.
Таблица 3
Общая схема финансирования инновационного проекта
|
№ п/п |
Источники финансирования |
Условия кредитования, % годовых |
Структура кредита, % |
Возврат равными долями, тыс. руб. |
Итого, тыс. руб. |
Квартал |
Всего, тыс. руб. |
|||||||
|
Вложение, тыс. руб. |
Погашение, тыс. руб. |
|||||||||||||
|
I |
II |
III |
IV |
V |
VI |
VII |
VIII |
|||||||
|
1 |
Собственные средства |
0 |
5,88 |
- |
500,0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
500,0 |
|
2 |
Кредит поставщика |
20,0 |
47,06 |
600 |
3000 |
3000 |
0 |
0 |
2400 120 |
1800 90 |
1200 60 |
600 30 |
600 30 |
3000 330 |
|
3 |
Кредит банка |
22,0 |
47,06 |
1500 |
6000 |
3000 |
3000 |
0 |
0 |
4500 205 |
3000 136 |
1500 69 |
1500 69 |
6000 479 |
|
4 |
Всего |
- |
100,0 |
- |
9500 |
6000 |
3000 |
0 |
2400 120 |
6300 295 |
4200 196 |
2100 99 |
2100 99 |
9000 809 |
В числе дроби указан остаток от полученного кредита (тыс. руб.), а в знаменателе – процент от остатка за кредит (тыс. руб.).
Инвестиционные издержки включают затраты на приобретение основных средств, сырье, материалы и т.д. в размере 8000 руб.
Норма начислений на износ основных средств (амортизация) равна 12% в год. По окончании инвестиционной стадии проекта, продолжительность которой составляет три квартала первого года осуществления проекта, намечается выпустить пробную партию в количестве 200 штук приборов с целью выяснения спроса на прибор, критических замечаний потребителей и т.д.
После проведения необходимой корректуры изделия в четвертом квартале планируется выпустить опытную партию в 1500 штук, уточнив при этом как технические, так и коммерческие характеристики прибора. С пятого квартала фирма выбирает оптимальную стратегию с целью не только выгодно реализовать уникальный прибор, но и рассчитывает при этом расплатиться со всеми долгами и выйти из кризисной ситуации.
Планируемые текущие производственно-сбытовые расходы должны включать:
аренда помещений и оборудования - 10,0 тыс. руб.
амортизация - 42,0 тыс. руб.
прочие расходы - 6,583 тыс. руб.
Налог на прибыль составляет 24% от налогооблагаемой прибыли.
НДС – налог на добавленную стоимость. НДС = (ВР -*18%,
где ВР - выручка от реализации; - материальные затраты.
Изучение информации позволило определить объем реализации приборов у основных конкурентов – «Диод», «Каскад» и «Рубин» на рынке сбыта - 3000 шт./год; 2500 шт./год; 2800 шт./год и время нахождения их на рынке- 4 года; 3 года и 1 год соответственно. В целом по стране платежеспособный спрос (ёмкость рынка) составляет величину порядка 130,0 тыс. приборов.
Установившиеся цены на рынке на этот тип приборов находятся в пределах 1500 - 3000 рублей в зависимости от их тактико-технических данных.
Таким образом, следует рассчитать среднюю заработную плату персонала и руководящего состава; оптимальную цену реализации прибора с учетом ограничений; чистый денежный поток, чистый доход; чистый дисконтированный доход; внутреннюю норму прибыли; определить возможность более раннего срока окупаемости кредита; экономический эффект и экономическую эффективность; рентабельность: инвестиций, затрат, продаж, производственной деятельности.
Заполнить таблицу экономических показателей для их анализа и обоснования экономической оценки инновационного проекта. Составить дерево целей, на основе которого разработать план маркетинга и производственный план предприятия. Наметить пути дальнейшей «судьбы» инновационного проекта.
Построить графики точки безубыточности для определения траектории безубыточной работы фирмы и минимального предложения продукта при неизменной структуре издержек.
Определить ВНП методом графического построения.
Сравнить основные плановые показатели с фактическими (расчетными).
Фирма "Регул" специализируется на производстве и реализации инноваций, потребители которых определяются в рамках стратегического маркетинга.
Руководство фирмы, используя маркетинг как инструмент адаптации производственно-сбытового процесса к требованиям рынка сбыта, ставит своей главной целью выпуск прибора, а также быстрой окупаемости своих капиталовложений и получение достойной прибыли от продажи этого прибора.
Исследование рынка производится с целью стратегического прогнозирования его основных параметров для разработки стратегии фирмы:
- функции или потребности, которые нужно удовлетворять;
- группы потребителей по целевым сегментам;
- объемы, цены и сроки продаж по целевым сегментам;
- технологии удовлетворения потребностей.
Решить эту задачу возможно, если:
- определить рынок, на котором фирма будет реализовывать свою продукцию и вести конкурентную борьбу;
- разбить рынок на части (сегменты), состоящие из потребителей со схожими поведенческими или мотивационными характеристиками, т.е. либо работа будет вестись на всем рынке, либо сфокусируется на одном или нескольких сегментах в пределах базового рынка.
Исходя из построения дерева целей и данных маркетинговых исследований, необходимо выявить круг вероятных потребителей прибора, который может определять токсиканты в жидких средах.
Этими предприятиями могут быть все те организации и предприятия, которые в той или иной степени используются водой или какими-то растворами в своей производственной деятельности.
Например, это могут быть городские водопроводные станции, заводские и городские очистные сооружения, лаборатории химических предприятий, больниц и других медицинских учреждений, институты, школы и т.д.
Даже в этом небольшом перечне предприятий и организаций можно выделить несколько сегментов потребительского прибора:
Каждый из этих потребителей характеризуется схожими поведенческими и мотивационными характеристиками в своих сегментах.
Необходимо составить схему базового рынка, оценить привлекательность каждого сегмента, а также конкурентоспособность фирмы «Регул».
Выбрать стратегию охвата рынка, исходя из возможностей потенциала фирмы по двум основным параметрам – функции (потребности) и групп потребителей, а также трем дополнительным – объемы, сроки и технологии внедрения.
Определив количество потребителей в каждом сегменте рынка, необходимо рассчитать количество блоков индикаторных полосок (далее БИП), используемых каждым потребителем, и внести эти данные в таблицу 4.
Затем проранжировать потребителей по объему и времени потребления БИП.
Ранжирование предприятий по потреблению БИП в квартал показало следующее распределение:
Таблица 4
Потребное количество БИП в квартал для целевых сегментов
|
№ п/п |
Сегмент |
Потребители |
Количество потребителей |
Количество анализов в единицу времени |
Всего |
||||
|
На одном предприятии |
На всех предприятиях |
||||||||
|
В час |
В сутки |
В месяц |
В квартал |
В квартал |
|||||
|
1 |
Производственных организаций |
Городские водопроводные станции |
2 |
6 |
144 |
4320 |
12960 |
25920 |
260 |
|
2 |
Заводские очистные сооружения |
2 |
3 |
72 |
2160 |
6480 |
12960 |
130 |
|
|
3 |
Городские очистные сооружения |
3 |
3 |
72 |
2160 |
6480 |
19440 |
195 |
|
|
4 |
Лаборатории химпредприятий |
3 |
4 |
96 |
2880 |
8640 |
17280 |
173 |
|
|
5 |
Лаборатории пищевого комбината |
1 |
6 |
144 |
4320 |
12960 |
12960 |
130 |
|
|
6 |
Медицинских учреждений |
Лаборатории больниц |
2 |
4 |
96 |
2880 |
8640 |
17280 |
173 |
|
7 |
Лаборатории поликлиник |
2 |
4 |
96 |
2880 |
8640 |
17280 |
173 |
|
|
8 |
Учебных учреждений |
Институты |
2 |
- |
60 |
1800 |
5400 |
10800 |
108 |
|
9 |
Школы |
4 |
- |
30 |
90 |
270 |
10800 |
108 |
|
|
10 |
Частных лиц |
Частные лица |
10 |
- |
- |
1 |
3 |
30 |
0,3 |
|
Итого |
30 |
810 |
23491 |
70473 |
33500 |
336,5 |
На основе выявленной потребности индикаторных полосок (таблица 4) и приборов (таблица 5) и в соответствии с производственными возможностями, определенными производственной мощностью фирмы и стратегическим планом по производству и реализации продукции, планируется производственная программа (план).
Таблица 5
|
№ п/п |
Наименование изделия |
Объем продукции, выпускаемой в квартал |
Всего |
||||
|
IV |
V |
VI |
VII |
VIII |
|||
|
1 |
Прибор |
1000 |
1200 |
1500 |
1600 |
1750 |
7050 |
|
2 |
БИП |
1450 |
1500 |
1700 |
1800 |
1900 |
8350 |
Таблица 6
Исходные данные для оценки рынков сбыта
|
№ п/п |
Показатели |
г. Москва |
Город и населенные пункты в радиусе 100 км |
Рынки, удаленные за 100 км и более |
|
1 |
Уровень спроса |
Высокий |
Высокий |
Средний |
|
2 |
Степень удовлетворения спроса |
Средняя |
Средняя |
Низкая |
|
3 |
Уровень конкуренции |
Высокий |
Средний |
Низкий |
|
4 |
Доля потребителей, готовых купит продукцию, % |
25 |
10 |
3 |
Эта программа должна включать следующие мероприятия:
Исходя из маркетинговых исследований, необходимо представить указанные позиции в произвольном плане во времени (по кварталам) и по объему выпуска продукции (особенно приборов и БИП).
Реализация рыночной стратегии фирмы должна строиться на освоении открытых сегментов рынка (таблицы 7;8).
Таблица 7
|
№ п/п |
Название фирм основных конкурентов |
Цена изделия, руб./шт. |
Количество изделий, выпускаемых в год, шт. |
Выручка от реализации продукции, тыс. руб. |
Годовой объем продукции, % |
Объем продукции за время присутствия на рынке, шт. |
Объем продукции за время присутствия на рынке, % |
|
1 |
«Диод» |
3000 |
3000 |
9000,0 |
2,31 |
12000 |
9,23 |
|
2 |
«Каскад» |
2500 |
2500 |
6250,0 |
1,92 |
7500 |
5,77 |
|
3 |
«Рубин» |
1500 |
2800 |
4200,0 |
2,15 |
2800 |
2,15 |
|
Итого: |
- |
8300 |
- |
6,38 |
22300 |
17,15 |
Всего конкуренты занимают 17,15% от общего объема рынка этих приборов, т.е. 22 300. Остаются «незанятыми» 82,85%, или 107 – 700 штук приборов.
Таким образом, необходимо обосновать стратегию для освоения рынка, занятия своей ниши и выхода на другие регионы.
Таблица 8
Оценка конкурентов
|
№ п/п |
Характеристика конкурирующей продукции |
Основные конкуренты фирмы |
||
|
«Диод» |
«Каскад» |
«Рубин» |
||
|
1 |
Объем продаж, шт./год |
3000,0 |
2500,0 |
2800,0 |
|
2 |
Занимаемая доля рынка, % |
9,23 |
5,77 |
2,15 |
|
3 |
Уровень цены, руб./шт. |
3000,0 |
2500,0 |
1500,0 |
|
4 |
Финансовое положение |
устойчивое |
устойчивое |
устойчивое |
|
5 |
Уровень технологии |
средний |
средний |
средний |
|
6 |
Качество продукции |
среднее |
среднее |
среднее |
|
7 |
Расходы на рекламу |
осуществляет |
осуществляет |
осуществляет |
|
8 |
Привлекательность внешнего вида |
средняя |
средняя |
средняя |
|
9 |
Время деятельности фирмы на рынке, лет |
4 |
3 |
1 |
Маркетинговая стратегия фирмы «Регул» - это проникновение с товаром рыночной новизны на свободный сегмент рынка и завоевание части рынка за счет оптимальной стратегии ценовой политики. Ближайшей перспективой через 2 года фирмы «Регул» является занятие и освоение 10-15% доли рынка.
4.3.1. Анализ условий безубыточности
Организация и информирование нового инновационного проекта
ставят ряд серьезных вопросов перед предприятием:
-не приведет ли в будущем вновь организуемый проект к
серьезному падению прибыли?
-не окажется ли он убыточным?
-не станет ли предприятие банкротом? и т.д.
Все это связано с характерным свойством инноваций - свойством
неопределенности и риска. В связи с этим возникает необходимость
того, чтобы инновационное предпринимательство стало обладать хотя бы некоторой надежностью, а в известном смысле и показателем
финансовой прочности. Тогда бы оно стало достаточно устойчивым и
маловосприимчивым к рыночным колебаниям и неблагоприятной
конъюнктуре.
Необходимо провести маркетинговые исследования, спрогнозировать спрос, свое рыночное поведение и поведение конкурентов, а в
итоге определить реальную для рынка будущую равновесную цену,
которая может рассматриваться как твердая и исходная цена для
дальнейшего анализа условий безубыточности.
При этом следует отметить, что анализ точки безубыточности
может быть полезен определением не столько «порогового» минимального допустимого по прибыльности режима работы, сколько та-
кого сочетания цены, объема выпуска и продажи товара (приборов),
при котором будет максимизироваться оборот предприятия - с сохранением достаточной меры его экономической безопасности, т.е. так,
чтобы обеспечивалась, как минимум, безубыточность работы инновационного предприятия.
Для этого предпринимателю (руководителю) фирмы необходимо
определить различные «пороговые» значения объемов продаж изделия, при достижении которых рассматриваемое изделие (прибор) будет обеспечивать фирме:
-работу без убытков;
-работу, хотя и с убытками, но при сохранении платежеспособности.
Такая же задача ставится и при соответствии бизнес-плана по инновационному проекту. Решение этой задачи позволяет сбалансировать доходы и расходы в рамках утвержденного и контролируемого бюджета данного проекта.
Зависимость затрат (себестоимость продукции) от объема производства продукции можно выразить следующем уравнением:
(1)
- себестоимость годового товарного выпуска продукции в
объеме N единиц;
- переменные затраты на единицу продукции;
- годовые постоянные затраты
Уравнение для выручки предприятия, которое на
графике Тб выглядит в виде прямой линии, исходящей из начала осей
координат, определяется формулой (2):
ВР = N * ц (2)
где ВР — годовая выручка предприятия от реализации изготовленной продукции;
ц - цена реализации единицы продукции;
N — годовой объем выпускаемой продукции.
В зависимости от объема производимой продукции предприятие
может оказаться либо в левой (убыточной) зоне, либо в правой (рентабельной) зоне.
Отсюда следует, что при определенном объеме производимой продукции и ее успешной, полной реализации на рынке прибыль будет равна нулю, т.е. выручка от продажи изделий будет только соответствовать затратам, понесенным на их изготовление.
Таким образом, мы получим так называемую точку безубыточности (Тб), или критическую точку, или программу самоокупаемости, которую обозначим через (Nc - Тб).
Поскольку в программе самоокупаемости выручка равна общим
затратам, можно записать
(3)
Заменим в этом равенстве и решим уравнение относительно неизвестного искомого объема (Nc) производственной программы самоокупаемости (Nc - Тб).
(3,а)
(4)
Из формулы (4) следует, что меньшим постоянным затратам (),
удельным переменным затратам (Зпер) и большей цене единицы товара
(ц) будет соответствовать меньший объем выпускаемой и реализуемой продукции.
Это означает, что чем ближе точка безубыточности (Тб) будет находиться к началу осей координат, тем раньше предприятие начнет работать безубыточно.
Минимально допустимая продажная цена, т.е. цена при заданном
объеме выпуска и реализации продукта на какой-то определенный
краткосрочный период или для совместного изменения объемов выпуска, реализации и цены продукции на более или менее долгосрочный период, может быть определена как цена «цена безубыточности»,
которая в расчете на планируемый объем выпуска продукта обеспечит предприятию безубыточную работу.
Безусловно, реально устанавливаемая на продукт цена будет отличаться от цены безубыточности. Она должна соответствовать конкретному спросу на продукт.
Однако, если предприятие будет знать цену безубыточности, то
оно будет знать, какой спрос ему нужно создать или на какой спрос
ориентироваться для того, чтобы назначить приемлемую для потребителей цену, которая была бы выше цены безубыточной и гарантировала бы предприятию прибыль.
Результатом анализа безубыточности в этом случае будет либо
выведение для фирмы линии необходимого минимального предложения продукта в краткосрочном плане, либо минимально допустимого
предложения продукта на перспективу.
В этом случае можно будет прогнозировать убытки предприятия,
пока оно не достигнет режима минимального предложения товара, а
также наметить источники покрытия ожидаемых убытков.
Для определения цены безубыточности при разных безубыточных объемах выпуска необходимо безубыточные выручки (ВРб) разделить на соответствующие им безубыточные объемы выпуска продукции Nc:
(5)
При любом объеме выпуска должен сразу и постоянно обеспечиваться объем продаж, не меньше, чем безубыточный объем (Nc).Иначе предприятие будет нести убытки. Чем больше будут постоянные издержки (), тем значительнее и длительнее будут эти убытки.
С другой стороны, при наличии неблагоприятной рыночной конъюнктуры, когда неизбежно сокращается спрос на продукцию и предприятие вынуждено снижать объем производства, незначительная производственная программа самоокупаемости позволяет предприятию оставаться рентабельным еще некоторое время и получать заметно пониженную, но все же некоторую прибыль. Этим существенно нивелируются возможные неблагоприятные последствия неопределенности рыночной ситуации, которая как бы находится под контролем данного предприятия, повысится надежность бизнеса и опосредованно уменьшится неопределенность бедующей рыночной ситуации.
Следовательно, программа самоокупаемости, опосредованно учитывая неопределенность рыночной ситуации в будущем, служит своеобразным индикатором риска предстоящего производства.
Для этого программу самоокупаемости соизмеряем с производственной мощностью и получаем опосредованную опенку риска нового инновационного проекта или нового предпринимательского дела:
где Хр - опосредованная оценка риска нового инновационного проекта;
Nm- максимальная производственная' мощность предприятия;
Nc- производственная программа самоокупаемости (таблица 9).
Таблица 9
Надежность и риск бизнесами капитальных вложений
в новое предпринимательское дело
|
отношение производственной мощности к программе самоокупаемости |
||||||||
|
>8,0 |
6,0 <8,0 |
4,2 < 6,0 |
3,0 <4,2 |
2,5 < 3,0 |
2,0 <2,5 |
1,7 <2,0 |
< 1,7 |
|
|
Характеристика надежности бизнеса |
сверхнадежный |
Высокона дежный |
Надежный |
Достаточно надежный |
Мало надежный |
Низко надежный |
Ненадеж ный |
Безнадежный |
|
Характеристика уровня риска |
Практически отсутствует |
Незначи тельный |
Малый |
Ниже среднего |
Существен- ный |
Значитель ный |
Высокий |
Сверх- высокий |
4.3.2. Плановый расчет показателей инновационного менеджмента
Рассматривая проблему ценообразования и ценовой политики, руководство фирмы «Регул» ориентируется на максимальный объем дохода при определенном выпуске и реализации продукции и достигает при этом необходимый уровень затрат производства.
Затратное ценообразование, в основу которого заложены предстоящие затраты фирмы на производство и реализацию приборов для определения токсинов в жидких средах, строится по схеме «затраты плюс....», причем под плюсом понимается некоторая величина прибыли, которая закладывается фирмой при создании нового инновационного проекта в виде определенной, заранее планируемой рентабельности производства.
Учитывая это, можно записать формулу для определения цены прибора в следующем виде:
Ц = сс+П = сс + Р*сс= сс*(1 + Р) (7)
где Ц — цена единицы товара (прибора), производство которого будет осуществляться в новом .инновационном проекте;
сс - себестоимость единицы продукции после освоения производственной мощности будущего предприятия;
Р — планируемая рентабельность производства продукции после освоения производственной мощности предприятия (в долях единицы);
П - планируемая прибыль на единицу продукции после освоения производственной мощности предприятия.
Формула для получения планируемой прибыли на единицу продукции (удельная прибыль) такова:
П = Р * (8)
где Р - планируемая рентабельность производства продукции после освоения производственной мощности предприятия (в долях единицы);
сс - себестоимость единицы продукции после освоения производственной мощности.
Тогда формула для определения себестоимости единицы продукции, составляющей основу затратного ценообразования, будет иметь вид:
(9)
Необходимо отметить, что плановая величина объема продукции не должна превышать максимальное значение производственной мощности предприятия, за вычетом ее резервной части:
(10)
- величина годовой производственной мощности предприятия в натуральном выражении товарной продукции;
- резервируемая часть производственной мощности предприятия в долях единицы. Обычно она принимается от 0,1-0,4.
Приняв определенную величину производственной программы за год с учетом установленного с формулой (3) ограничения, рассчитывается себестоимость единицы товарной продукции по формуле (5). Для установления цены единицы выражаемого товара нужно определить уровень планируемой рентабельности производства (см. таблицу 11).
Далее по формуле (1) из таблицы 11 рассчитываем цену будущего товара. Это даст возможность определить наиболее важные финансовые показатели деятельности фирмы после освоения производственной мощности.
После выполнения всех расчетов мы заполняем таблицу 12 и сопоставляем полученные результаты.
Для расчета параметров используем следующие данные и обозначения из таблицы 10 (вариант 16).
Таблица 10
Исходные данные
|
№ п/п |
Наименование показателя |
Обозначение |
Единица измерения |
Значение |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
1 |
Максимальная годовая производственная мощность |
шт |
5800 |
|
|
2 |
Резервная мощность |
- |
0,20 |
|
|
3 |
Максимально допустимый уровень рентабельности |
- |
0,55 |
|
|
4 |
Основные средства |
ОС |
Тыс.руб |
3150,0 |
|
5 |
Переменные затраты годовые |
Тыс.руб |
4050,0 |
|
|
5.1 |
Затраты на материальные ресурсы |
Тыс.руб |
3240,0 |
|
|
5.2 |
Производственная з/п ( с начислениями) |
Тыс.руб |
770,0 |
|
|
5.3 |
Прочие переменные затраты |
Тыс.руб |
40,0 |
|
|
6 |
Постоянные затраты годовые |
Тыс.руб |
1800,0 |
|
|
6.1 |
Постоянная з/п годовая ( с начислениями) |
Тыс.руб |
360,0 |
|
|
6.2 |
Аренда помещений и оборудования |
ар |
Тыс.руб |
90,0 |
|
6.3 |
Амортизационные отчисления 12% в год |
ам |
Тыс.руб |
360,0 |
|
6.4 |
Прочие постоянные затраты |
Тыс.руб |
108,0 |
|
|
7 |
Кредит банка за 2 года |
Кр б |
Тыс.руб |
6000,0 |
|
8 |
% банка за кредит |
- |
Тыс.руб |
385,0 |
|
9 |
Кредит поставщика на 2 года |
Крп |
Тыс.руб |
3000,0 |
|
10 |
% поставщика за кредит |
- |
Тыс.руб |
440,0 |
Таблица 11
Формулы для расчета технико-экономических и финансовых показателей
|
№ п/п |
Наименование показателя |
Обозначение |
Вид формулы |
|
1 |
Цена единицы товара |
ц |
Ц= сс*(1 + Р) |
|
2 |
Прибыль предприятия на единицу товара |
П |
П = Р * |
|
3 |
Годовой объем производства |
N |
|
|
4 |
Норма расхода материальных ресурсов на единицу продукции |
||
|
5 |
Ограничение рентабельности производства |
||
|
6 |
Валовая маржа на единицу продукции |
||
|
7 |
Выручка |
ВР |
ВР = N * ц |
|
8 |
Себестоимость продукции за год |
||
|
9 |
Себестоимость единицы продукции |
||
|
10 |
Прибыль предприятия за год |
ПР |
ПР = N *(ц - |
|
11 |
Рентабельность производства |
Р |
Р = |
|
12 |
Коэффициент переменных затрат |
r |
|
|
13 |
Коэффициент использования производственной мощности |
||
|
14 |
з/п на товарный выпуск продукции |
||
|
15 |
Удельный вес зарплаты в себестоимости продукции |
||
|
16 |
Вновь созданная стоимость |
ВСС |
ВСС = ПР + |
|
17 |
Удельный вес вновь созданной стоимости в выручке предприятия |
||
|
18 |
Величина овеществленного труда |
Произведем расчеты основных плановых показателей инновационного проекта по исходным данным таблицы 10.
1. Определяем предельное значение производственной программы предприятия:
2. Руководство фирмы принимает годовую производственную программу на следующем уровне:
3. При такой программе переменные затраты на единицу продукции составят:
Тогда цена прибора при такой программе составит:
4. Для определения затрат на материальные ресурсы необходимо определить норму расхода материальных ресурсов на единицу продукции, т.е. на один прибор:
5. Зная цену прибора и его себестоимость, определяем уровень рентабельности производства:
6. Для определения стоимости одного блока индикаторных полосок (БИП) необходимо провести ряд вспомогательных расчетов.
1065,9 – х
7. Определяем плановую выручку фирмы (без БИП):
8. Себестоимость годовой товарной продукции составляет:
9. Определяем плановую прибыль предприятия:
10. Определяем валовую маржу:
11. Определяем удельную валовую маржу (на единицу продукции):
12. Определяем коэффициент переменных затрат:
13. Определяем коэффициент использования производственной мощности:
14. Определяем зарплату всего персонала на весь выпуск товарной продукции:
15. Удельный вес зарплаты в себестоимости товарной продукции составляет:
16. Определяем величину точки безубыточности, т.е. программы самоокупаемости при объеме выпускаемой продукции в 7000 приборов:
17. Определяем опосредованную оценку риска инновационного проекта:
Согласно данным таблицы 9 этот проект соответствует низконадежному бизнесу, уровень риска значительный. Маркетинговые исследования выявили потребителей этого прибора. Надежду вселяет тот факт, что прибор обладает уникальными техническими характеристиками.
18. Определяем величину вновь созданной стоимости:
19. Удельный вес вновь созданной стоимости в выручке фирмы составляет:
20. Определяем величину прошлого овеществленного труда:
Таким образом, определив плановые технико-экономические показатели, руководство фирмой приступило к решению своей основной задачи - наметить пути оптимального выпуска и реализации приборов потребителям и расчета с кредиторами. Условия последних оказались очень жесткими и по срокам отдачи, и процентам за кредит.
4.3.3. Погашение кредита
Допустим, что в IV квартале будет выпущено 1100 приборов по цене 2000 рублей за прибор. Для определения затрат на материальные ресурсы находим норму расхода материальных ресурсов на единицу продукции, т.е. на один прибор:
Исходя из маркетинговых исследований, в IV квартале для ряда потребителей требуется выпустить 350- блоков индикаторных полосок (БИП). Стоимость одного БИП составляет 60% от стоимости материальных ресурсов на один прибор, т.е. норма расходов материальных ресурсов на один прибор составит:
Тогда для производства 1100 приборов и 350 БИП потребуется материальных ресурсов на сумму:
Общая сумма материальных затрат составит:
Премиальные из расчета 1% с выручки будут равны:
Текущие затраты () составляют:
руб.
Согласно данным таблицы 9 величина 6,54 соответствует надежному бизнесу, уровень риска практически отсутствует.
Как показали конъюнктурные наблюдения, прибор по определению токсикантов в жидких средах нашел своего потребителя. Весь запланированный объем продукции был реализован достаточно быстро, не хуже, чем у конкурентов. Среди потребителей появились новые клиенты из производственного сегмента.
Для того чтобы погасить такой большой кредит и получить хотя незначительную чистую прибыль, руководство фирмы приняло решение:
Расчет погашения кредита в V квартале
Объем выпускаемых приборов - шт./кв. по цене 1500 руб./шт.
Объем БИП - - 3500 шт./кв. по цене 1300 руб./шт.
Общие затраты на материальные ресурсы - руб.
Общие затраты с начислениями - руб.
Кредит поставщика - руб.
Процент за кредит - 105000 руб.
Кредит банка - 750000 руб.
Процент за кредит - 102000 руб.
Аренда помещений - руб.
Амортизация основных средств - 90000 руб.
Итого: = 2551282,5 руб.
=5907500 руб.
Согласно данным таблицы 9 величина 6,54 соответствует надежному бизнесу, уровень риска практически отсутствует.
Конъюнктурные наблюдения показали, что прибор занял достаточно прочное положение на рынке, его приобретают потребители.
Результаты по последующим кварталам предоставлены в сводной таблице.
4.4.1. Расчет денежных потоков инновационного проекта
Таблица 12
Основные планируемые показатели фирмы «Регул»
|
№ |
Показатели |
Интервалы планирования (квартала) |
Всего |
|||||||
|
I |
II |
III |
IV |
V |
VI |
VII |
VIII |
|||
|
1 |
Объем производства, шт |
- |
- |
- |
900 |
905 |
910 |
915 |
920 |
4550 |
|
2 |
Цена изделия руб. |
- |
- |
- |
1500 |
1500 |
1500 |
2000 |
2500 |
- |
|
3 |
Поступление денежных средств, тыс.руб |
3000 |
6000 |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
9000 |
|
3.1 |
Выручка от реализации, тыс.руб |
- |
- |
- |
5900 |
5907,5 |
5915 |
6380 |
6837,5 |
30940 |
|
3.2 |
Собст. Средства, тыс. руб |
500 |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
500 |
|
3.3 |
Кредит банка, тыс.руб |
6000 |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
6000 |
|
3.4 |
Кредит поставщика, тыс.руб |
3000 |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
3000 |
|
3.5 |
Прочие поступления, тыс.руб |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
|
4 |
Платежи денежных средств всего, тыс.руб |
3000 |
6000 |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
9000 |
|
4.1 |
Инвестиционные издержки, тыс.руб |
3000 |
6000 |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
9000 |
|
4.1.1. |
Вложение от средства |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
|
4.1.2. |
Пополнение оборотные средств, тыс.руб |
6000 |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
6000 |
|
4.2 |
Текушие издержки, тыс.руб |
- |
- |
- |
2577,7 |
2551,2 |
2524,8 |
2498,3 |
2501,8 |
12653,8 |
|
4.2. 1.1 |
Затраты на материальные ресурсы, тыс.руб |
- |
- |
- |
781,7 |
785,2 |
788,8 |
792,3 |
795,8 |
3943,8 |
|
4.2. 1.2 |
ЗП без начислений (40%) |
360 |
360 |
360 |
360 |
360 |
360 |
360 |
360 |
2880 |
|
4.2.1.3. |
Отчисления в социальные фонды (40% от ЗП), тыс. руб |
144 |
144 |
144 |
144 |
144 |
144 |
144 |
144 |
1152 |
|
4.2. 1.4 |
Премиальные (1 % от ВР) |
- |
- |
- |
118 |
118 |
118 |
127 |
136 |
617 |
|
4.2. 1.5 |
ЗП производственная с начислениями, тыс.руб |
378 |
378 |
378 |
378 |
378 |
378 |
378 |
378 |
3024 |
|
4.2.1.6. |
Премиальные с начислениями, тыс. руб |
- |
- |
- |
151,2 |
151,2 |
151,2 |
151,2 |
151,2 |
756 |
|
4.2.1.7. |
Итого по зарплате производственной, тыс. руб |
378 |
378 |
378 |
529,2 |
529,2 |
529,2 |
529,2 |
529,2 |
3780 |
|
4.2.1.8 |
Прочие переменные затраты, тыс.руб |
40 |
40 |
40 |
40 |
40 |
40 |
40 |
40 |
320 |
|
4.2.2 |
Постоянные затраты всего, тыс.руб |
365 |
365 |
365 |
365 |
365 |
365 |
365 |
365 |
2920 |
|
4.2.2.1 |
ЗП постоянная без начислений, тыс.руб |
46 |
46 |
46 |
46 |
46 |
46 |
46 |
46 |
368 |
|
4.2.2.2. |
Отчисления в социальные фонды (40% от ЗП), тыс.руб |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
144 |
|
4.2.2.3 |
ЗП постоянная с начислениями, тыс.руб |
63 |
63 |
63 |
63 |
63 |
63 |
63 |
63 |
504 |
|
4.2.2.4 |
Премиальные с начислениями, тыс.руб |
- |
- |
- |
26,46 |
26,46 |
26,46 |
26,46 |
26,46 |
132,3 |
|
4.2. 2.5 |
Итого по ЗП постоянной, тыс.руб |
63 |
63 |
63 |
89,46 |
89,46 |
89.46 |
89,46 |
89,46 |
636,3 |
|
4.2. 2.6 |
Аренда помещений, тыс.руб |
22,5 |
22,5 |
22,5 |
22,5 |
22,5 |
22,5 |
22,5 |
22,5 |
180 |
|
4.2. 2.7 |
Амортизация основных средств (12%), тыс.руб |
90 |
90 |
90 |
90 |
90 |
90 |
90 |
90 |
720 |
|
4.2. 2.8 |
Проценты за кредит, тыс.руб |
- |
- |
- |
120 |
90 |
60 |
30 |
30 |
330 |
|
4.2.2.9 |
Возврат кредита, тыс.руб |
- |
- |
- |
- |
205 |
136 |
69 |
69 |
479 |
|
5 |
Налогооблагаемая прибыль, тыс.руб |
- |
- |
- |
3322,2 |
3356,2 |
3390,1 |
3881,6 |
4335,6 |
18285,7 |
|
6 |
Налог на прибыль (24%), тыс.руб |
- |
- |
- |
797,3 |
805,4 |
813,6 |
931,6 |
104 |
3451,9 |
|
7 |
НДС (18% от добавленной стоимости), тыс.руб |
- |
- |
- |
3322,2 |
3356,2 |
3390,1 |
3881,6 |
4335,6 |
18285,7 |
|
8 |
Чистая прибыль, тыс.руб |
- |
- |
- |
797,3 |
805,4 |
813,6 |
931,6 |
274,6 |
3622,5 |
|
9 |
Коэффициент текущей ликвидности |
- |
- |
- |
1,25 |
0,82 |
1,23 |
2,46 |
2,46 |
- |
|
10 |
Коэффициент финансовой автономии |
- |
- |
- |
0,08 |
0,1 |
0,26 |
0,72 |
0,93 |
- |
|
11 |
Индекс доходности по кварталам |
- |
- |
- |
3,49 |
6,1 |
10,4 |
14,7 |
18,8 |
- |
|
12 |
Рентабельность инвестиции, % |
- |
- |
- |
46,5 |
52,9 |
59,7 |
66,8 |
74,5 |
- |
|
13 |
Рентабельность продаж, % |
- |
- |
- |
64,7 |
43,6 |
54,1 |
63 |
68,3 |
- |
|
14 |
Рентабельность производственной деятельности |
- |
- |
- |
15 |
34,5 |
41,9 |
45,6 |
48,4 |
- |
|
15 |
Срок окупаемости |
- |
- |
- |
2,15 |
1,89 |
1,68 |
1,5 |
1,34 |
- |
Внедрение новой техники и технологии – это весьма сложный и противоречивый процесс. Принято считать, что совершенствование технических средств снижает трудозатраты, долю труда в стоимости единицы продукции.
Однако в настоящее время технический прогресс «дорожает», так как требует создания и применения все более дорогостоящих станков, линий, роботов, средств компьютерного управления; повышенных расходов на экологическую защиту. Все это отражает на увеличении доли затрат на амортизацию и обслуживание применяемых основных фондов в себестоимости продукции.
Тем не менее, конкурентоспособность фирмы или предприятия, их способность удержаться на рынке товаров и услуг зависит, в первую очередь, от восприимчивости производителей товаров к новинкам техники и технологии, позволяющим обеспечить выпуск и реализацию высококачественных товаров при наиболее эффективном использовании материальных ресурсов.
Создатели инновации (новаторы) руководствуются такими критериями, как жизненный цикл изделия и экономическая эффективность.
Их стратегия направлена на то, чтобы превзойти конкурентов, создав новшество, которое будет признано уникальным в определенной области.
Эффект от использования инноваций зависит от учитываемых результатов и затрат. Определяют экономический, научно-технический, финансовый, ресурсный, социальный и экономический эффект.
В зависимости от временного периода учета результатов и затрат различают показатели эффекта за расчетный период и показатели годового эффекта.
Эффективность определяется через соотношение результата (эффекта) и затрат.
1. Водачек Л., Водачкова О. “Стратегия управления инновации на предприятии”, М.”Экономика”, 2009г.
2. Гончаров В.В. “В поисках совершенства управления: руководство для высшего управленческого персонала”, М. МП “Сувенир”, 2008г.
3. Ильенкова Н.Д. “Спрос: анализ и управление”, М. “Финансы и статистика”, 2010г.
4. Кутейников А.А. “Искусство быть новатором”, М. “Знание”, 2012г.
5. “Менеджмент организации”. Под ред. д.э.н., проф. Румянцевой З.П., д.э.н., проф. Соломатина Н.А., М. ИКФА-М, 2010г.
6. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. “Основы менеджмента”. Пер. с англ. М.”Дело”, 2008г.
7. “Новая технология и организационные структуры”. Под ред. Пиннигса, А.Бьютандяма. Пер. с англ., М. “Экономика”, 2009г.
8. Санто Б. “Инновация как средство экономического развития”. Пер. с венг. М. “Прогресс”, 2011г.
9. Инновационный менеджмент/ Под ред. д. э. н., проф. Л.Н. Оголевой.- М.: ИНФРА - М, 2010.- 238с.
Интернет-ресурсы: