Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Введение
Республиканское унитарное предприятие «Минский тракторный завод» (РУП «МТЗ») — тракторный завод в Беларуси, входит в восьмёрку крупнейших производителей сельскохозяйственной техники в мире.
Важнейшим структурным подразделением завода является финансовое управление РУП «МТЗ». За период прохождения практики в финансовом управлении были поставлены и решены следующие задачи:
Минский тракторный завод был основан 29 мая 1946 года.
Республиканское унитарное предприятие «Минский тракторный завод» зарегистрировано решением Мингорисполкома № 1387 от 17 октября 2001 года в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за №101483199. Свидетельство о государственной регистрации №0068011, выдано 22 октября 2001 года.
Органом государственного управления (уполномоченным органом) РУП «МТЗ» является Министерство промышленности Республики Беларусь. Предприятие осуществляет свою деятельность в соответствии с законодательством, решениями собственника имущества, уполномоченного органа и Устава.
РУП «МТЗ» является коммерческой организацией, имеет статус юридического лица, имеет в хозяйственном ведении обособленное имущество, несет самостоятельную ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом. Предприятие имеет самостоятельный баланс, расчетный и иные счета, гербовую и иные печати и штампы со своим наименованием, фирменные бланки, товарный знак и другие реквизиты.
Уставный фонд РУП «МТЗ» составляет 921 917 228 (девятьсот двадцать один миллион девятьсот семнадцать тысяч двести двадцать восемь) рублей и сформирован неденежным вкладом.
Имущество РУП «МТЗ» находится в собственности Республики Беларусь и принадлежит ему на праве хозяйственного ведения. Имущество РУП «МТЗ» является неделимым и не может быть распределено по вкладам, в том числе между работниками предприятия. Имущество составляют основные фонды и оборотные средства, а также иные ценности, стоимость которых отражается в самостоятельном балансе организации.
Республиканское унитарное предприятие «Минский тракторный завод» является учредителем следующих дочерних предприятий:
- торгово-производственного республиканского дочернего унитарного предприятие «МТЗТОРГСЕРВИС», основными видами деятельности которого являются столовые и поставка готовой пищи, розничная торговля пищевыми продуктами, напитка, табачными изделиями в специализи рованных магазинах, производство сухарей и печенья, производство пирогов и пирожных с продленной сохранностью и другие;
- республиканского дочернего унитарного предприятия «Медицинский центр-МТЗ», осуществляющего медицинскую и фармацевтическую деятельность;
- культурно-развлекательного республиканского дочернего унитарного предприятия «Культсервис» Минского тракторного завода (УП «Культсервис» МТЗ), осуществляющего деятельность учреждений культуры клубного типа, прочую деятельность по организации отдыха и развлечений.
1.1. Организационная структура РУП «МТЗ»
Возглавляет РУП «МТЗ» Генеральный директор, который одновременно является генеральным директором ПО «МТЗ». Генеральный директор назначается на должность и освобождается от должности Министерством промышленности, после предварительного согласования с Президентом Республики Беларусь, действует на принципах единоначалия. Генеральный директор нанимает и увольняет работников, включая своих заместителей.
Структура управления РУП «МТЗ» представляет собой совокупность взаимосвязанных звеньев управления, обеспечивающих функционирование предприятия как производственной системы. Осуществление функций управления производится в соответствии с положениями о подразделениях предприятия, должностными инструкциями, стандартами организации, методологическими документами системы менеджмента качества.
Среднесписочная численность работников МТЗ за 9 месяцев 2013 году составляла 19 634 человек, из них промышленно-производственный персонал – 18 786 человек.
Руководство работой экономических служб РУП «МТЗ» осуществляет финансовый директор РУП «МТЗ» заместитель генерального директора ПО «МТЗ» по экономическим вопросам, в обязанности которого входит методическое руководство и координация деятельности всех подразделений завода по совершенствованию экономической деятельности предприятия, направленной на достижение наибольших результатов при наименьших затратах материальных, трудовых и финансовых ресурсов.
1.2 Функции подразделений и их взаимосвязь
В состав экономических служб РУП « МТЗ» входят финансовое управление, главная бухгалтерия, планово-экономическое управление, отдел управления собственностью и инвестициями, отдел независимого экономического анализа и прогнозирования.
Основными задачами финансового управления являются: обеспечение денежными средствами текущих затрат и инвестиций; выполнение обязательств перед бюджетом, банками, другими субъектами хозяйствования и занятыми работниками; осуществление мер по ускорению оборачиваемости оборотных средств, обеспечению их сохранности, доведению размеров собственных оборотных средств до экономически обоснованных нормативов; контроль за правильностью организации финансовых отношений.
В задачи главной бухгалтерии входят:
- организация и ведение бухгалтерского учета хозяйственной деятельности предприятия и контроля за использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сохранностью собственности предприятия в соответствии с Законом Республики Беларусь «О бухгалтерском учете и отчетности»;
- обеспечение своевременного и достоверного учета основных и оборотных средств, материальных ресурсов, а также учета операций, связанных с их движением;
- обеспечение правильного и своевременного составления отчетности по бухгалтерским вопросам и контроль представления ее в установленном порядке в соответствующие органы.
Руководство работой по планированию экономического и социального развития осуществляет планово-экономическое управление. Управление включает в себя три отдела: отдел ценообразования и нормативов, отдел конъюнктуры цен на закупку, отдел экономического планирования и анализа.
Функции планово-экономического управления:
- разработка оптовых и свободно-отпускных цен.
Отдел управления собственностью и инвестициями осуществляет:
- руководство работой по управлению собственностью;
- сдачу в аренду свободных площадей;
- куплю-продажу акций субъектов хозяйствования;
- управление акциями предприятий, учредителем (соучредителем) которых является РУП «МТЗ».
В задачи отдела независимого экономического анализа и прогнозирования входит:
- проведение экономических исследований производственно-хозяйственной и финансовой деятельности;
- составление прогнозов экономического развития;
- исследование влияния макроэкономических факторов на экономику предприятия и подготовка предложений по их использованию и нивелированию с целью повышения эффективности работы;
- рразрабока мероприятий по улучшению работы предприятия и его структурных подразделений.
Учитывая экономические и финансовые реалии существования пред прия тия, огромное значение придается вопросу организации маркетинговой дея тель ности. Маркетинг-центр (МКЦ) МТЗ проводит исследования, систе ма тически изучает конъюнктуру рынка тракторной техники, оценивает возмож ности конкурентов. На основе полученных данных разрабатывается стратегия маркетинга.
2.Структура финансового управления РУП «МТЗ»
Финансовое управление является самостоятельным структурным подразделением. Начальник финансового управления подчиняется непосредственно финансовому директору РУП «МТЗ», является его заместителем и несет ответственность за финансовое состояние предприятия, сохранность собственных оборотных средств, за выполнение плана реализации, обеспечение денежными средствами финансирования предусмотренных планами затрат.
Организационная структура финансового управления представлена на рисунке 4. Численность работающих в данном структурном подразделении составляет 39 человек.
Рис.4. Организационная структура финансового управления
РУП «Минский тракторный завод»
Функции финансового управления РУП «МТЗ»:
Взаимосвязь финансового управления с другими структурными подразделениями предприятия представлены в таблице 1.4.1.
Таблица 1.4.1. Взаимосвязь финансового управления со структурными подразделениями РУП «МТЗ»
|
Финансовое управление |
|
|
получает |
представляет |
|
От маркетинг-центра:
|
Маркетинг-центру:
|
|
От Главной бухгалтерии:
|
Главной бухгалтерии:
|
|
От планово-экономического управления:
|
Планово-экономическому управлению:
|
|
От УОТЗиУП:
|
УОТЗиУП:
|
|
От структурных подразделений:
|
Структурным подразделениям:
|
|
От ОМТС, ОВК:
ежемесячно и на год расчет потребности финансовых ресурсов на приобретение ТМЦ для разработки платежного календаря;
|
ОМТС, ОВК:
|
|
От отдела управления собственностью и инвестиций:
|
Отделу управления собственностью и инвестиций:
|
|
От ГСКБ, ОГТ, ОМА, ОГЭ, ОГМех, ОКБ:
|
ГСКБ, ОГТ, ОМА, ОГЭ, ОГМех, ОКБ:
|
|
От отдела инструмента и технологической оснастки:
|
Отделу инструмента и технологической оснастки:
|
|
От ПДО:
|
ПДО:
|
|
От ОАСУ:
|
ОАСУ:
|
|
От юридического отдела:
|
Юридическому отделу:
|
3.Характеристика деятельности РУП «МТЗ». Номенклатура производимой продукции, особенности технологий и оборудования.
РУП «МТЗ» осуществляет выпуск широкой номенклатуры продукции машиностроительной отрасли. В настоящее время продукция предприятия представлена 62-мя моделями тракторов и машин с разнообразными мощностными характеристиками.
МТЗ изготавливает:
- универсально-пропашные тракторы, для выпол не ния все го комплекса сельскохозяйственных и транспорт ных работ;
- малогабаритные тракторы для обеспечения меха ни за ции работ в индивидуальных хозяйствах;
- тракторы общего назначения высокой мощности; широкий ассорти мент машин специального назна че ния: для заготовки и ухода за лесом, погрузчики, машины для коммунального хозяйства, для работ в шахтах и др.;
- чугунное, стальное, точное стальное литье, поковки для поставок по коопе рации возвратной и не возвратной; инструмент, для внутреннего использования и реали зации на сторо ну;
- специа лизированные станки и не стандартизи рован ное оборудование, для собст вен ного применения; запчасти для производимой техники;
- товары народного потребления.
Выпускаемая РУП «МТЗ» гамма тракторов «Беларус» представлена тремя семействами:
- малогабаритные тракторы в диапазоне мощности около 35 л.с.;
- универсально-пропашные тракторы серий 500, 800, 900, 1000; 1200 мощностью от 50 до 130 л.с.;
- тракторы общего назначения мощностью от 155 до 350 л.с.
Тракторы «Беларус» агрегатируются более чем с 550 машинами и орудиями различного назначения и различных производителей. Предусмотрено три вида кабин: малогабаритные, низкопрофильные и полнопрофильные с возможностью установки реверсивного поста управления. Они могут оснащаться двигателями и узлами ведущих мировых фирм.
Широкая номенклатура выпускаемой предприятием продукции характеризуется также наличием огромного числа предприятий-смежников, осуществляющих поставку комплектующих изделий, материалов и сырья. Снабжением расходными материалами, сырьем и покупными комплектующими изделиями на РУП «Минский тракторный завод» занимается управление внешней кооперации (УВК) и управление материально-технического снабжения (УМТС). Для обеспечения потребности сборочных конвейеров и участков комплектующими изделиями УВК имеет производственные связи более чем с 200 поставщиками по закупке более 1500 наименований комплектующих изделий. Проблема своевременного обеспечения производства материальными ресурсами и комплектующими является одной самых острых и трудных для РУП «Минский тракторный завод» из-за ограниченности, главным образом, финансовых ресурсов.
Производственный процесс изготовления колесных тракторов, применяемый на РУП «Минский тракторный завод» носит тип массового производства по основным моделям тракторов и серийного производства по малогабаритной технике. Это характеризуется широкой номенклатурой изготовляемых тракторов, большими объемами выпуска, высокой степенью унификации узлов и деталей.
Отличительной особенностью РУП «Минский тракторный завод» является наличие мощной собственной научно-исследовательской и опытно-конструкторской базы. Основной потенциал разработчиков новой техники сосредоточен в НТЦ ГСКБ и ОКБ. Кроме того, РУП «Минский тракторный завод» имеет тесные связи с рядом ведущих научно-исследовательских организаций Академии наук Республики Беларусь и Министерства образования, которые имеют богатейший опыт в области тракторостроения. Минский тракторный завод сохраняет науч ные связи с рядом научно-исследовательских центров Российской Федерации
Основные экономические показатели развития РУП «Минский тракторный завод» приведены в приложении 1. Как видно из таблицы в 2009-2010 годах наблюдается спад производства тракторов и машин в натуральном выражении, что обусловлено влиянием мирового финансового кризиса. Рецессия, поразившая традиционные рынки сбыта продукции (страны СНГ и, прежде всего, Россию), повлекла за собой снижение объемов производства и реализации продукции Минского тракторного завода. Однако, начиная с 2011 года, предприятие постепенно восстанавливает утерянные позиции: за 2011 год произведено 58 817 штук тракторной техники, за 2012 год – 60 386 штук. В 2013 г. наблюдается снижение объемных показателей по сравнению с предыдущим годом: за 9 месяцев 2013 г. произведено 42 386 штук тракторов и машин.
В целом работу предприятия можно охарактеризовать следующими показателями. Темп роста производства товарной продукции в сопоставимых ценах за 2012 год составил 106,0% к уровню прошлого года, 9 месяцев 2013 г. – 92,5%. В 2013 году произведено 42 386 тракторов и машин, что на 10,3% ниже соответствующего периода 2012 года. Темп роста производительности труда в сопоставимых ценах в текущем году составил 98,8%.
Динамика выпуска тракторов и машин в 2009-2013 гг. приведена на рисунке 1.
Рис. 1. Динамика выпуска тракторов и машин РУП «МТЗ»
Себестоимость товарного выпуска за 2012 г. достигла 9 197 млрд. руб., 9 месяцев 2013 г. – 7 258 млрд. руб., затраты на 1 рубль товарной продукции в 2012 г. составляли 79,98 коп., 9 месяцев 2013 г. – 83,07 коп. Рентабельность товарной продукции составила 20,4%.
Предприятие своевременно производит расчеты по текущим налоговым и приравненным к ним платежам, рассчитывается регулярно и в полном объеме за потребленные топливно-энергетические ресурсы, выплачивает заработную плату, содержит за счет собственных средств социальную сферу.
За 2012 год Минским тракторным заводом было реализовано 57 861 тракторов и машин или 99,2% к уровню 2011 года, за 9 месяцев 2013 г. реализовано 39 025 шт., что на 5 437 шт. ниже соответствующего периода прошлого года. Темп роста экспорта по РУП «МТЗ» составил 102,7% в 2012 г. и 84,2% за 9 месяцев 2013 г.
3.1 Положение производимой продукции на белорусском и мировом рынках
По регионам, в которые РУП «МТЗ» отгружает тракторы и тракторокомплекты, все рынки сбыта можно разделить на две группы: экспортные и внутренние. В свою очередь, экспорт тракторов подразделяется на 3 направления: дальнее зарубежье, страны Содружества независимых государств без Российской Федерации и российский рынок.
В 2013 г. структура рынков сбыта продукции РУП «МТЗ» выглядела следующим образом: Республика Беларусь – 13%; Россия – 48%; прочие стра ны СНГ – 23 %; Дальнее зарубежье – 16%.
По типу выбранной стратегии все рынки РУП «МТЗ» сгруппированы следующим образом: а) рынки, где основной целью РУП «МТЗ» является удержание существующей доли рынка (Республика Беларусь, Туркменистан, Западная Европа); б) рынки, где основной целью РУП «МТЗ» является увеличение существующей доли рынка (Восточная Европа, страны Балтики, Юго-восточная Азия, Австралия и Океания, страны СНГ); в) рынки, где основной целью РУП «МТЗ» является продвижение продукции на рынок (США, Канада, Латинская Америка, Ближний Восток, страны Африки).
Структура отгрузки тракторов и машин за 2012 год в зависимости от регионов представлена на рисунке 2.
Рис. 2. Структура отгрузки тракторов и машин за 9 месяцев 2013 г.
РУП «МТЗ» имеет собственную товаропроводящую сеть. Субъектами товаропроводящей сети на внешнем рынке являются следующие организации:
торговые дома, контрольный пакет акций которых принадлежит заводу (Россия, Казахстан, Молдова);
дилеры (организации, заключившие дилерские договоры с Торговыми домами или непосредственно с РУП «МТЗ»);
организации с долей МТЗ в уставном фонде (АО и СП в дальнем зарубежье);
фирмы-агенты (организации, заключившие с МТЗ агентские соглашения);
организации, заключившие лицензионные договоры на сборку тракторов «Беларус»;
организации, приобретающие продукцию МТЗ по прямым договорам.
В настоящее время в мире функционируют десятки заводов, выпускающих аналогичную сельскохозяйственную технику. Только в бывшем СССР работало более двух десятков предприятий, которые выпускали более 400 тысяч тракторов различной модификации. Поэтому конкуренцию целесообразно рассматривать с двух сторон. С одной стороны – конкуренцию предприятий стран СНГ, выпускающих аналогичную продукцию, с другой стороны – крупнейшие предприятия и компании стран Запада и США.
Из числа предприятий стран СНГ наиболее сильными конкурентами для МТЗ являются Владимирский и Липецкий тракторные заводы, имеющие большой опыт изготовления тракторов различных модификаций.
Анализ сравнительных характеристик, показывает, что модели тракторов РУП «МТЗ» выгодно отличаются от аналогов конкурирующих предприятий стран СНГ. В частности, такой важный параметр трактора, как масса. Известно, что в результате многократного воздействия тяжелых тракторов почва может уплотняться до глубины 80–100 см. Такое уплотнение верхних слоев резко ухудшает водный и воздушный режим почвы, может привести к вымоканию посевов и другим негативным последствиям.
Прямыми конкурентами РУП «МТЗ» на рынках дальнего зарубежья являются компании-производители сельскохозяйственной техники и тракторов стран Западной Европы и Америки: корпорация John Deer(США), компании Case IH, AGCO Corporation (США), Zetor Tractors (Чехия), Xaver Fendt & Co (Германия), SAME (Италия).
География поставок тракторов «Беларус» очень широка. С момента создания завода она насчитывает более 100 стран. РУП «МТЗ» до сих пор удерживает несомненное лидерство среди производителей тракторов в СНГ и обеспечивает 7-8% от мирового объема тракторных поставок.
Несмотря на негативную ситуацию в 2013 году на многих мировых рынках, РУП «Минский тракторный завод» сохранил долю на рынке России – 76,9% (в сегменте 80-130 л.с. доля практически 100%), в сегменте энергонасыщенных тракторов (от 180 л.с. и выше) доля тракторов «Беларус» выросла с 6,3% до 10,1% за 9 месяцев 2013 г. к уровню 2012 г. Доля тракторов РУП «МТЗ» в общем объеме производства тракторов на территории бывшего Советского Союза за 9 месяцев 2013 г. увеличилась до 86,8% (+1,2% к 2012 г.), в том числе по колесным тракторам до 89,5% (+1,3% к 2012 г).
В дальнейшем деятельность предприятия ориентирована на расши рение рынков сбыта, товаропроводящей сети, сервисное и гарантийное обслуживание; разработку, создание, постановку на производство новой гаммы машин; повышение технического уровня, качества тракторов и машин; техническое перевооружение; совершенствование материально-технического обеспечения; совершенствование системы оплаты и мотивации труда; подготовку, повышение квалификации, формирование резерва кадров.
4.Торговые контракты предприятия. Их характеристика и особенности
Поступление покупных товарно-материальных ценностей и реализация продукции, работ, услуг на РУП «МТЗ» осуществляется в соответствии с заключенными договорами с поставщиками и покупателями (заказчиками) соответственно. Основными видами договоров, заключаемых в настоящее время на предприятии, являются: договор (контракт) купли-продажи (приложение Е) и договор поставки (приложение Ж).
Контракт купли-продажи товара является основным документом, оформляющим торговую (внешнеторговую) сделку, в котором содержится письменная договоренность сторон о поставке товара: обязательство продавца (экспортера) передать определённое имущество в собственность покупателя (импортера) и обязательство покупателя (импортера) принять это имущество и уплатить за него определенную денежную сумму, или обязательства сторон выполнить условия товарообменной сделки.
По договору поставки поставщик-продавец обязуется передать в обусловленный срок (сроки) производимые или закупаемые им товары покупателю для использования их в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним или иным подобным использованием.
Основное отличие договора поставки от договора купли-продажи состоит в том, что договор поставки возлагает на поставщика обязанность передать предмет поставки в срок, который не совпадает с моментом совершения договора и не связанный с личным потреблением.
Вопросами взаимоотношений с поставщиками и покупателями (заказчиками) на РУП «МТЗ» занимаются службы сбыта, маркетинга и снабжения.
Предварительная подготовка к заключению договоров (контрактов) на РУП «МТЗ» включает:
Проект договора должен содержать следующие основные положения:
До подписания проекта условия договора визируются по принадлежности в:
Функциональные подразделения, визирующие договор, указывают конкретно свои замечания к каждому пункту договора, либо вносят свои изменения и дополнения к договору.
Договор визирует руководитель подразделения или его заместитель безотлагательно. Замечания по договору излагают в виде конкретной редакции пунктов договора.
В случае подписания договора с зарубежными фирмами, договор, при необходимости, оформляется на двух языках.
В случае заключения договора, текст которого идентичен тексту утвержденного типового договора, проект договора визируют только в планово-экономическом отделе, службе безопасности и режима и юридическом отделе.
Идентичность текстов подтверждается подписью руководителя службы, подготовившей договор.
Договоры подписывают в количестве экземпляров, равном количеству сторон. До подписания каждую страницу договора визирует лицо, ответственное за договор и руководитель структурного подразделения, заключающего договор. Все исправления в тексте также визируют лица, ответственные за заключение договора.
Право подписания договоров имеет генеральный директор РУП «МТЗ», его заместители и другие лица в соответствии с полномочиями, определенными генеральным директором.
После согласования со всеми функциональными подразделениями завода договор в двух экземплярах с листом замечаний представляется подразделением, заключающим договор, в юридический отдел для правовой оценки и регистрации в установленном порядке.
После устранения замечаний всех подразделений и юридического отдела к договору ему присваивают регистрационный номер юридического отдела.
Генеральному директору РУП «МТЗ» предоставлено право подписывать договор без согласования с подразделениями, указанными выше. Такой договор подразделение, заключающее договор, предоставляет генеральному директору с экономическим обоснованием и регистрирует в юридическом отделе после его подписания генеральным директором.
Для работы с каждым конкретным договором руководитель структурного подразделения назначает конкретного работника, который отвечает за подготовку, согласование, оформление договора, а также обеспечивает постоянный контроль до его исполнения.
Руководители структурных подразделений, как и конкретные исполнители, осуществляющие работу с договорами, несут персональную ответственность за согласование и контроль за исполнением договоров.
Все лица, нарушившие порядок заключения и надлежащего исполнения договоров и причинившие ущерб заводу несут ответственность в соответствии с действующим законодательством Республики Беларусь.
Договоры заключаются на тендерной основе. При заключении договора составляется конкурентный лист, в котором указываются все показатели по изделию, материалу (цена, вид и сроки оплаты, транспортные расходы) как основного поставщика, так и его конкурентов, производится анализ и выбор наиболее оптимального поставщика, проводится оценка поставщика, определяется его
мобильность-способность выполнить заказ в заданной номенклатуре.
5. Внешнеэкономическая стратегия РУП «МТЗ» на 2013-2015 гг.
Региональная структура экспорта тракторов и тракторокомплектов «Беларус» в 2012-2015 гг.
|
Регион |
Оценка 2012 г. (БП) |
Прогноз 2013 г. |
Прогноз 2014 г. |
Прогноз 2015 г. |
||||
|
шт. |
тыс. $ |
шт. |
тыс. $ |
шт. |
тыс. $ |
шт. |
тыс. $ |
|
|
Америка |
2 287 |
70 101,9 |
2 463 |
75 713,1 |
3 100 |
93 235 |
4 000 |
122 960 |
|
Африка |
1 793 |
24 003,1 |
2 468 |
34 540,1 |
3 100 |
42 385 |
4 000 |
55 980 |
|
Европа |
4 112 |
81 904,3 |
5 784 |
122 396,8 |
5 800 |
122 635 |
6 000 |
127 000 |
|
ЮВА и Ближний Восток |
5 101 |
59 349,7 |
5 735 |
69 645,5 |
8 500 |
102 500 |
11 000 |
133 500 |
|
Итого дальнее зарубежье |
13 293 |
235 359,0 |
16 450 |
302 295,5 |
20 500 |
360 755 |
25 000 |
439 440 |
|
Страны СНГ |
11 604 |
225 176,6 |
12 200 |
235 895,0 |
13 500 |
259 280 |
15 000 |
280 150 |
|
РФ |
26 100 |
494 387,2 |
27 000 |
569 000,0 |
28 000 |
586 820 |
30 000 |
632 500 |
|
Экспорт тракторов |
50 997 |
954 922,8 |
55 650 |
1 107 190 |
62 000 |
1206855 |
70 000 |
1 352 090 |
|
СПРАВОЧНО |
||||||||
|
Всего экспорт продукции |
1 002 643 (темп 102,0%) |
1 168 376 (темп 116,5%) |
1 277 035 (темп 109,3%) |
1 424 090 (темп 111,5%) |
В 2012-2015 гг. экспорт продукции РУП «МТЗ» будет иметь тенденцию к росту по всем регионам реализации продукции МТЗ как в стоимостном, так и в натуральном выражении.
В 2013 г. РУП «МТЗ» экспортирует продукцию на сумму 1 168 376 тыс. долл. США. Темп роста составит 116,5%. К 2015 г. экспортные поставки возрастут до 1 424 090 тыс. долл. США.
В 2012-2015 гг. структура экспортных поставок тракторов РУП «МТЗ» в стоимостном выражении изменится в сторону увеличения доли стран дальнего зарубежья (с 24,6% в 2012 г. до 32,5% в 2015 г.) с одновременным снижением удельного веса России (с 51,8% в 2012 г. до 46,8% в 2015 г.) и стран СНГ (с 23,6% в 2012 г. до 20,7% в 2015 г.). Рынок стран ЮВА и Латинской Америки станет наиболее перспективным для наращивания продаж техники «Беларус» на период 2013-2015 гг.
Экспорт тракторной техники в 2013 г. прогнозируется на уровне 1 107 190 тыс. долл. США. К 2015 г. он увеличится до 1 352 090 тыс. долл. США. В натуральном выражении экспорт тракторов РУП «МТЗ» в 2013 г. составит 55 650 шт., что на 9,1% превысит уровень 2012 г. К 2015 г. он увеличится до 70 000 шт.
Основные цели, задачи и направления продвижения продукции РУП «МТЗ» на внешние рынки на 2013-2015 гг. определены в соответствии с Национальной программой развития экспорта Республики Беларусь на 2011-2015 гг. (постановление Совета Министров Республики Беларусь № 656 от 23 мая 2011 г.).
Основная задача стратегии продвижения продукции РУП «МТЗ» на внешние рынки на 2013-2015 гг. – закрепление позиций на традиционных рынках и расширение географии присутствия техники РУП «МТЗ» на перспективных зарубежных рынках, в том числе путем создания сборочных производств, развития товаропроводящей сети (ТПС), сервисного обслуживания техники и обеспечение поставок запасных частей.
Основные цели стратегии маркетинга РУП «МТЗ» на 2013-2015 гг.:
В процессе реализации внешнеэкономической стратегии ожидается:
Направления стратегии внешнеэкономической деятельности предприятий, входящих в состав РУП «МТЗ» в 2013-2015 гг.:
1. Совершенствование экспортной инфраструктуры (развитие и рационализация товаропроводящей сети) и диверсификация географической структуры экспорта.
Сохраняя позиции на традиционных рынках, прежде всего России, СНГ и стран ЕС, РУП «МТЗ» намерено осуществлять поиск новых рынков сбыта в странах дальнего зарубежья, особенно в регионах, характеризующихся устойчивым экономическим положением и перспективами увеличения спроса на сельскохозяйственную технику.
Стратегическим направлением будет являться развитие товаропроводящей сети РУП «МТЗ», которое включает в себя:
Перспективными регионами для экспорта продукции предприятий РУП «МТЗ» являются Азиатско-Тихоокеанский регион, Латинская Америка, Африка. Из-за своей географической удалённости стратегическим направлением в данных регионах является работа в отдельных странах через местных дилеров и создание субъектов собственной ТПС в наиболее перспективных странах.
2. Организация сборочных производств РУП «МТЗ» за рубежом.
Реализация техники РУП «МТЗ» путем поставок тракторокомплектов на сборочные производства предприятия за рубежом является в настоящее время одной из основных форм продвижения продукции с маркой «Беларус» на внешние рынки. И в 2013-2015 гг. РУП «МТЗ» намерено продолжать развитие сети сборочных производств с одновременным наращиванием поставок тракторокомплектов на уже созданные сборочные производства. В 2013-2015 гг. планируется продолжить работы по организации сборочных производств в Российской Федерации, Казахстане, Таджикистане, Бразилии, ЮАР, Нигерии, Камбоджи, Ираке и т.д.
3. Освоение производства новых видов продукции.
Важнейшими задачами научно-технической политики РУП «МТЗ» в области тракторостроения в 2013 г. является создание надежных и экономичных машин, оснащенных двигателями не ниже уровня Tier 3а с прогрессивными энергосберегающими, в том числе и бесступенчатыми силовыми передачами, способных агрегатироваться с широким комплексом с/х орудий, обеспечивающих безопасность, комфортность условий труда, а также конкурентоспособность на внешнем рынке.
С 2013 г. запланирован выпуск новой продукции для продвижения продукции завода на рынки дальнего зарубежья в странах Европейского союза – тракторов «Беларус»-922.5/952.5/1021.5/1025.5/1220.5/1221.5/1523.5/2022.5/3522.5.
В рамках задач инновационного развития до 2015 г. планируется участие РУП «МТЗ» в выполнении следующих заданий ГНТП «Машиностроение»:
1) проведение модернизации семейства высокоэнергонасыщенных тракторов класса 2,0-3,0 мощностью 130, 150, 210 л.с. путём разработки конструкторской документации по установке экологически чистых двигателей (IIIб ступень), полуавтоматических трансмиссий и электронных систем управления.
По завершении в 2013 г. НИОКР планируется освоение производства тракторов Беларус-1221.5, Беларус-1523.5, Беларус-2022.5 с установкой современных силовых агрегатов отвечающих современным требованиям по экологии, современного дизайна и комфортности верхнего строения и кабины, улучшенных показателей и характеристик полуавтоматических трансмиссий с повышенным ресурсом и надежности, микропроцессорных систем управления узлами и агрегатами трактора, современных систем контроля и диагностики состояния узлов и систем, способов защиты виброаккустических воздействий на оператора.
2) разработка, изготовление и испытание опытного образца перспективного колёсного трактора общего назначения мощностью 300-360 л.с. с электромеханической трансмиссией, в перспективе до 500 л.с.
3) разработка и освоение производства высокоэнергонасыщенных тракторов мощностью 300-355 л.с. тягового класса 5-6 с двигателями не ниже уровня Тier 3В с прогрессивными энергосберегающими силовыми передачами, обеспечивающих безопасность, комфортность условий труда и конкурентоспособность на мировом рынке. По завершении в 2015 г. НИОКР планируется освоение производства данных высокоэнергонасыщенных тракторов мощностью 300-355 л.с.
4) разработка и освоение производства мобильной трелевочной канатной машины для заготовки древесины из труднодоступных мест при сплошных рубках и рубках ухода.
5) разработка, изготовление и испытания опытного образца перспективного гусеничного трактора общего назначения тягового класса 5,0 с электромеханической трансмиссией.
6) разработка и освоение производства рубильной машины с приводом от автономного двигателя мощностью 280-300 л.с., производительностью не менее 100 насыпных м3 щепы в час.
Также в рамках задач инновационного развития до 2015 г. с целью расширения новой линейки тракторов в диапазоне от 52 до 80 л.с. запланирован с 2013 г. проект задания ГНТП «Машиностроение» «Провести модернизацию семейства малогабаритных тракторов класса 0,9 мощностью 50-60 л.с. путём установки экологически чистых двигателей (Tier IIIB), бесступенчатых полнопоточных гидростатических трансмиссий и комфортабельных кабин с целью повышения технико-экономических и эксплуатационных качеств, улучшения условий труда оператора».
Во исполнение Второго раздела Программы действий Министерства промышленности по импортозамещению РУП «МТЗ» в 2011-2013 гг. осваивает производство тракторов общего назначения Беларус-2422, Беларус-2022.5 тягового класса 4, трактора общего назначения Беларус-3522 тягового класса 6.
Также в рамках отраслевой научно-технической программы «Импортозамещающая продукция» до 2014 г. разрабатывается самоходная машина «Беларус-300С» с комплектом оборудования для обрезки деревьев.
4. Выставочная деятельность.
Одним из важных элементов экспортного маркетинга и стимулирования сбыта продукции РУП «МТЗ» является расширение участия предприятий, входящих в состав объединения, в международных и зарубежных выставках, которое обеспечивает создание и поддержание имиджа этих предприятий, позволяет сформировать спрос на их продукцию и обеспечить поиск потенциальных партнеров. Использование накопленного профессионального и организационного опыта участия в международных научно-технических выставках и других мероприятиях, новые формы представления экспонируемой продукции являются необходимыми инструментами продвижения продукции РУП «МТЗ» на внешние рынки.
5. Мониторинг мировых рынков сбыта и тесное взаимодействие с загранучреждениями Республики Беларусь за рубежом.
Маркетинговые исследования рынков являются неотъемлемой частью осуществляемых предприятиями стратегий продаж и реализуются силами соответствующих служб. Благодаря этому становится ясной ситуация со сбытовой деятельностью в прошлом и выявляются сложившиеся на рынке тенденции и проблемы. В качестве цели ставится разработка сбытовой политики на предстоящий период. Для организации углубленных исследований, а также с целью регулярного мониторинга рынков сбыта, необходимо постоянно получать оперативную информацию о ситуации на рынке, действиях конкурентов, новых тенденциях, появляющихся на рынках и т.п.
В этой связи РУП «МТЗ» работает в тесном контакте с белорусскими загранучреждениями с целью получения оперативной информации о конъюнктуре интересующих рынков, поиска новых надежных платежеспособных партнеров по внешнеторговым операциям, информационного обеспечения поддержки экспорта, помощи при организации национальных выставок Республики Беларусь, а также, в случае необходимости, помощи в организации встреч в государственных органах страны пребывания.
6. Повышение ценовой конкурентоспособности продукции.
Ценовая политика РУП «МТЗ» основывается на стратегии доступности для потребителей поставляемой продукции при одновременном покрытии затрат на производство и реализацию продукции и обеспечении необходимого уровня рентабельности. При этом обязательным является соизмерение цен на поставляемую продукцию с уровнем цен на аналогичную продукцию на мировом рынке.
В современных условиях ценовая конкуренция требует минимизации затрат на изготовление, обращение и эксплуатацию изделий.
Для экономии материальных затрат РУП «МТЗ» планирует продолжение реализации в 2013-2015 гг. следующих мероприятий:
Выполняя Директиву Президента Республики Беларусь от 14 июня 2007 г. № 3 «Экономия и бережливость – главные факторы экономической безопасности государства» экономическими и коммерческими службами предприятия ведется целенаправленная и эффективная работа по прогнозированию издержек на производство и обращение, снижению затратоемкости и материалоемкости.
7. Совершенствование механизма товародвижения, сбыта и сервиса.
С целью повышения квалификации специалистов, представляющих интересы предприятия за рубежом планируется продолжение работы по подготовке управленческого персонала и отбору кандидатов в резерв работников для работы за рубежом из числа специалистов предприятия.
С работниками, зачисленными в резерв для работы за рубежом, в соответствии с СТП РУП «МТЗ» «Работа с резервом руководящих кадров на предприятии» и СТП РУП «МТЗ» «Товаропроводящая сеть Минского тракторного завода» проводится обучение с целью совершенствования знаний по экономике, номенклатуре выпускаемой продукции, управленческих умений и навыков.
Одним из основных аспектов продвижения продукции на внешние рынки является совершенствование системы технического обслуживания и ремонта продукции МТЗ в зарубежных странах.
В настоящее время гарантийный и послегарантийный сервис реализованной техники «Беларус» за рубежом осуществляют субъекты товаропроводящей сети предприятия.
Основными направлениями совершенствования системы сервиса в 2013-2015 гг. являются:
5.1 Характеристика Основных рынков сбыта. Факторы, влияющие на изменение рынков
РУП «МТЗ» является экспортоориентированным предприятием. География поставок тракторов «Беларус» очень широка. С момента создания завода она насчитывает более 125 стран. За 2012 г. предприятие экспортировало продукцию в 62 страны. Темп роста экспорта продукции составил 102,0%.
РУП «МТЗ» проводит многовекторную маркетинговую стратегию.
Региональная структура экспорта продукции в 2012 г. выглядит следующим образом:
- в страны дальнего зарубежья – 24,6%;
- в страны СНГ (без РФ) – 23,6%;
- в Российскую Федерацию – 51,8%.
За последние 3 года прослеживается отрицательная динамика развития рынков. Мировой рынок сельхозтехники находился в стадии рецессии и стагнации. Исключением является быстроразвивающиеся рынки стран ЮВА и Латинской Америки. Данные рынки на период 2013-2015 гг. являются наиболее перспективными для наращивания продаж техники марки «Беларус». В 2012 г. в страны ЮАВ и Ближнего Востока было экспортировано 5 101 шт. тракторов. В странах Северной и Латинской Америки в прошлом году было реализовано 2 287 шт. техники.
РУП «МТЗ» усиливает работу по освоению рынка африканских стран. Наряду с увеличением поставок тракторов также закрепляет свои позиции на данном рынке путем организации сборочных производств. В настоящее время функционируют сборочные производства в Алжире, два в Египте, в Эфиопии. В 2013 г. планируется создание сборочных производств на рынках ЮАР и Нигерии. Таким образом, МТЗ стремится приблизить свою технику конечному потребителю, охватывая почти всю территорию Африки. В 2012 г. РУП «МТЗ» экспортировало 1 793 шт. тракторов в страны Африки.
Рынки вышеперечисленных стран характеризуются низкими требованиями к комплектации тракторов, а также присутствием на рынке большого количества тракторов китайского и индийского производства.
На рынках стран Европы предъявляются высокие требованиями к дизайну и эргономике тракторов. Покупатели запрашивают улучшенную отделку интерьера кабины трактора и ее звукоизоляцию, кондиционер, дистанционные приводы, наличие реверсивного поста управления, а также тракторы с двигателями, соответствующими экологичным требованиям TIER-3B. В 2012 г. в страны Европы было отгружено 4 112 шт. тракторной техники.
Использование передовых технологий особенно актуально для рынков Российской Федерации и прочих стран СНГ, где есть все возможности для роста именно этого сегмента рынка. Поэтому реализация энергонасыщенной техники является одной из главнейших задач на ближайшую перспективу в этих регионах.
Российская Федерация была и остается емким и перспективным рынком для продукции РУП «МТЗ». Самое большое количество поставок тракторов приходится именно сюда. В 2012 г. экспорт тракторов в Россию составил 26 100 шт. За последние 2-3 года Минский тракторный завод начал активно продвигать на рынок Российской Федерации тракторы мощностью св. 200 л.с. С этой целью в 2012 г. было создано 2 сборочных производства по производству тракторов «Беларус-3522» – ЗАО ШМЗ «Кранспецбурмаш» (Амурская обл., г. Шимановск) и ЗАО ПМТО СХТ «АгроТехСнаб» (г. Саратов). Рассматривается вопрос об организации сборочного производства энергонасыщенных тракторов «Беларус»-3522 в иных регионах РФ (Ростовская область).
В страны СНГ в 2012 г. было экспортировано 11 604 шт. тракторной техники.
Рынок Российской Федерации и прочие страны СНГ. Основными рынками сбыта для продукции МТЗ традиционно остаются Россия, Казахстан, Украина и др. страны СНГ. Более 75% экспорта продукции РУП «МТЗ» приходится на поставку продукции по контрактам в российских рублях. Так как при расчете показателя «темп роста экспорта» применяется статистическая стоимость в долл. США, то на объемы экспорта наравне с номенклатурой, количеством и ценой продукции существенное влияние оказывает и соотношение курсов российского рубля к доллару США. Изменение соотношения курсов российского рубля и евро к доллару США привело к снижению объема экспорта за 10 месяцев 2012 г.
Российская Федерация. 22 августа 2012 г. Россия вступила в ВТО. В связи с этим сельхозпроизводители ожидают снижения размера ставок ввозных таможенных пошлин на трактора и, как следствие, снижения цен на сельскохозяйственную технику и расширение предложения товаров, поставляемых из стран-членов ВТО.
C начала 2012 г. объем кредитования российских сельхозпроизводителей по сравнению с тем же периодом 2011 г. упал на 20-25%, рост кредитных ставок по займам, выданным на проведение весенне-полевых работ, составил 2 п.п., что также негативно отразилось на способности сельскохозяйственных производителей к закупке новой техники.
Также следует отметить, что в 2012 г. отмечена гибель сельхозкультур от засухи в 20 субъектах России. Режим ЧС был введен в 20 регионах.
Прочие страны СНГ. На некоторых рынках стран СНГ также наблюдаются негативные тенденции, которые привели к снижению темпов роста экспорта продукции РУП «МТЗ». Так, до сих пор не решен вопрос государственного финансирования закупки тракторов в Азербайджане; отсутствуют программы государственной поддержки по закупке сельскохозяйственной техники, в том числе и энергонасыщенных тракторов, на Украине; рынок Украины не оправился от негативных последствий на рынке сельхозтехники, связанных с ценовым кризисом на зерно в конце 2011 г.
Страны Европы. Рецессия в странах ЕС привела к снижению объемов поставок техники РУП «МТЗ». Необходимо отметить, что у западных производителей также наблюдается снижение объемов продаж техники в ЕС. Кроме того:
6. Основные конкуренты РУП «МТЗ»
Основную роль в мировом сельхозмашиностроение играют международные транснациональные корпорации: John Deere, CNH, AGCO, CLAAS. Именно с этими производителями МТЗ конкурирует на мировом рынке.
Наряду с производством тракторной техники компании предлагают сельскохозяйственные машины для возделывания сельскохозяйственных культур и уборки урожая: почвообрабатывающие машины, уборочные комбайны, пресс-подборщики, кормоуборочные комбайны, телескопические погрузчики и т.д. Кроме этого John Deere и CNH производят строительные машины. John Deere также предлагает машины для лесного хозяйства. John Deere и CNH до 25% выручки получают от продажи техники, не относящихся к сельскому хозяйству.
Кроме этого, в Китае насчитывается более 20 производителей тракторов средней и большей мощности. Крупнейшие из них Zhong guo yituojituan (производит более 6 тыс. тракторов мощностью от 70 до 185 л.с., свыше 150 тыс. тракторов мощностью 17-65 л.с., около 25 тыс. гусеничных тракторов в год), Futian zhonh gong gongsi (производит около 50 тыс.тракторов мощностью 25-125 л.с., свыше 150 тыс.тракторов мощностью до 25 л.с., также производит гусеничные тракторы мощностью 15-180 л.с.).
Заключение
За более чем полувековую историю своего существования завод превратился в одного из крупнейших производителей сельскохозяйственной техники в мире, на котором работает почти 30000 человек. За свою историю МТЗ произвел более 3 млн. тракторов, из которых более 500 тыс. поставлено примерно в 100 стран мира. Сегодня заказчикам предлагаются 62 модели разных видов машин, более чем в ста сборочных вариантах для всех климатических и эксплуатационных условий. Новые модели тракторов обладают широкими возможностями агрегатирования с сельхозмашинами различных производителей. На все продаваемые тракторы получены международные сертификаты, подтверждающие их соответствие стандартам Евросоюза. ОАО "МТЗ" помимо тракторов предлагает потребителю широкий ассортимент машин специального назначения для заготовки и ухода за лесом, погрузчики, машины для коммунального хозяйства.
43
Заместитель финансового директора РУП «МТЗ» по финансово-кредитной деятельности – начальник финансового управления
Зам. начальника ФинУ – начальник отдела банковских операций, акцепта и контроля, дебиторской и кредиторской задолженности
Зам. начальника ФинУ – начальник отдела взаимозачетов, кредитования, планирования и анализа финансового состояния предприятия
Бюро банковских операций и контроля за движением денежных средств
Бюро взаимозачетов и ценных бумаг
Бюро дебиторской и кредиторской задолженности, акцепта
Бюро кредитования, планирования и анализа финансового состояния предприятия
Бюро валютных операций