Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Лекция 4 ОБЪЕКТЫ И СУБЪЕКТЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
СОДЕРЖАНИЕ
1. ХАРАКТЕРИСТИКА ТОВАРА КАК ОБЪЕКТА КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
В качестве основных объектов коммерческой деятельнос ти в торговле выступают товары и услуги. Эффективность коммерческой деятельности организаций торговли во многом зависит от того, насколько набор товаров и услуг, предлага емых покупателям, соответствует их потребностям. В усло виях конкуренции на рынке правильный выбор объектов ком мерческой деятельности играет особую роль.
Товар — это произведенный для продажи продукт труда. Им может быть любая вещь, не ограниченная в обороте, свободно от чуждаемая и переходящая от продавца к покупателю по до говору купли-продажи.
В зависимости от целей, с которыми приобретаются това ры, они могут быть разделены на две группы: товары народного потребления; товары производственного назначения.
Товары народного потребления предназначены для про дажи населению с целью личного, семейного, домашнего ис пользования, то есть не связанного с предпринимательской деятельностью.
Товары производственного назначения предназначены для реализации различным организациям или индивидуальным предпринимателям с целью их использования в хозяйствен ной деятельности. Такими товарами являются, например, технологическое оборудование, строительно-дорожная тех ника, транспортные машины общего пользования, топливно-сырьевые товары и т. п.
Все товары обладают потребительскими свойствами, т. е. способностью удовлетворять те или иные потребности по требителя. Совокупностью потребительских свойств товара определяется его качество.
Поскольку качество товара является мерой его полезнос ти, то одна из основных задач торговли — обеспечение по требителей именно такими товарами. С этой целью коммер ческие службы торговых организаций должны постоянно вза имодействовать с изготовителями закупаемых товаров, воздействовать на них с тем, чтобы они совершенствовали и обновляли ассортимент своей продукции.
Кроме того, для сохранения качества товаров большое значение имеет правильная организация таких технологичес ких операций, как транспортирование, приемка, хранение и др. Способствует этому и применение современного оборудо вания для перемещения, хранения, подготовки товаров к продаже.
Содержание коммерческой работы с тем или иным това ром во многом зависит от того, как давно он появился на рынке, насколько известен покупателю, т. е речь идет о не обходимости учитывать жизненный цикл товара.
Концепция жизненного цикла товара исходит из того, что любое изделие, какими бы потребительскими свойствами оно ни обладало, рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным товаром. При этом прибыль от реализа ции прежнего товара настолько уменьшается из-за падения спроса, что дальнейшая торговля им становится экономичес ки невыгодной.
Жизненный цикл товара состоит из следующих стадий:
На стадии внедрения товара торговля им убыточна, по скольку объем продаж низок, а расходы на продвижение велики.
В стадии роста происходит признание покупателями то вара, спрос на него быстро увеличивается. Соответственно растут объем продаж и прибыль, а расходы на рекламу умень шаются.
Зрелость товара наступает, когда большинство покупате лей уже приобрело его. Поэтому темпы роста продаж пада ют, прибыль начинает снижаться из-за увеличения расходов на рекламу и другие маркетинговые мероприятия.
При насыщении рынка товаром рост его продаж не на ступает, даже если предпринимаются усилия по их стимулированию. Тем не менее прибыль торговли на этой стадии жизненного цикла товара может увеличиться из-за умень шения расходов на производство (полное освоение техноло гии, снижение брака и т. п.).
Стадия спада — это период резкого снижения сначала продаж товара, а затем и прибыли.
Предприятие торговли на основе изменений темпов про дажи и прибыли определяет, на какой стадии жизненного цикла находится в настоящее время товар, и принимает раз личные меры, способствующие поддержанию спроса на него (проводит рекламные акции, снижает цены и др.).
2. ХАРАКТЕРИСТИКА УСЛУГ КАК ОБЪЕКТА КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Услуга является результатом непосред ственного взаимодействия исполнителя и потребителя, а так же собственной деятельности исполнителя по удовлетворе нию потребности потребителя. Услуги, оказываемые населе нию, по функциональному назначению подразделяются на материальные и социально-культурные.
Материальные услуги удовлетворяют материально-бы товые потребности потребителя. Они обеспечивают восста новление, изменение или сохранение потребительских свойств изделий либо изготовление новых изделий, а так же перемещение грузов и людей, создание условий для потребления. Поэтому к материальным услугам, в частно сти, относят бытовые услуги, связанные с ремонтом и из готовлением изделий, услуги общественного питания, ус луги транспорта.
Социально-культурные услуги удовлетворяют духовные, интеллектуальные потребности и поддерживают нормальную жизнедеятельность потребителя. С их помощью обеспечива ется духовное и физическое развитие, повышение профес сионального мастерства, поддержание и восстановление здо ровья личности. К социально-культурным могут быть отнесе ны медицинские услуги, услуги культуры, туризма, образования и т. д.
Услуга торговли — это результата взаимодействия про давца и покупателя, а также собственной деятельности продавца по удовлетворению потребностей покупателя при купле-продаже товаров.
Услуги торговли можно разделить на две группы:
Основная услуга торговли — это реализация товара. Од нако для того, чтобы выгодно продать товар, необходимо осуществить целый комплекс мероприятий, связанных с закупкой товаров, их хранением, доставкой оптовым по купателям, предпродажной подготовкой в розничной тор говле и др. Иными словами, именно оказание различных услуг, предшествующих реализации товаров и связанных с ней, составляют основу коммерческой деятельности лю бого предприятия торговли.
Услуги как оптовой, так и розничной торговли по своей сути являются посредническими. Причем, учитывая много образие таких услуг, часть из них относятся к материаль ным (например, перевозка товаров, их хранение, подготовка к продаже и пр.), а часть — к социально-культурным (на пример, предоставление консультаций покупателям, инфор мационные услуги и др.).
3. КЛАССИФИКАЦИЯ И ХАРАКТЕРИСТИКА СУБЪЕКТОВ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
С позиций формальной логики, субъект - это активная сторона любой сделки, носитель совокупности прав и ответственности, возникающих в ходе подготовки и реализации сделки. Сам термин «субъект коммерческой деятельности» не имеют однозначного определения в принятых в России нормативно-правовых документах, поэтому в дальнейшем, используя названное понятие, мы будем руководствоваться следующим:
• субъектами коммерческой деятельности выступают отдельные люди (их обычно определяют в качестве физических лиц), фирмы, в том числе учреждения, организации, предприятия, партнерства, фонды, товарищества, общества (их обычно определяют в качестве юридических лиц), а также иные субъекты, не являющиеся ни физическими, ни юридическими лицами в соответствии с национальным законодательством той или иной страны (в России к таковым относятся собственно Российская Федерация, субъекты Российской Федерации, муниципальные образования);
• субъекты коммерческой деятельности, руководствуясь деловыми интересами, могут заниматься любым типом и любым видом деловой деятельности, не запрещенными действующим законодательством;
• деятельность субъектов коммерческой деятельности является экстерриториальной, это означает, что никакие различия в национальном законодательстве разных стран не могут отменить способности субъектов бизнеса вступать в дело; вые отношения между собой по всему свету;
• «субъекты коммерческой деятельности» - это категория, характерная для любой исторической формы существования человеческого общества; в каждой из таких форм родовые признаки бизнеса выступают на поверхности явлении с учетом особенностей, присущих именно данной форме, каковой, к примеру, является рыночная экономика.
Обратимся к понятиям типов и видов субъектов бизнеса, типов и видов их деловой деятельности. Под типом субъекта бизнеса здесь и далее понимается функциональная принадлежность данного субъекта бизнеса, функциональная специализация его действий. Разграничение субъектов бизнеса по признаку их функциональной специализации обусловливает следующую классификацию субъектов бизнеса:
• коммерсанты, осуществляющие инициативную деятельность на свой риск и под свою исключительную экономическую и юридическую ответственность, в том числе коллективы предпринимателей и предпринимательские ассоциации;
• индивидуальные и коллективные потребители продукции (работ, услуг), предлагаемой предпринимателями, в том числе союзы и ассоциации потребителей;
• работники, осуществляющие трудовую деятельность по найму на контрактной или иной основе, а также их профессиональные союзы;
• органы государственной и муниципальной власти и управления в тех случаях, когда они выступают непосредственными участниками сделок (предоставление правительственных заказов предпринимателям, определение цен, состава и объемов льгот при выполнении специальных работ и др.); государственные служащие;
• международные и межгосударственные организации, обладающие директивными полномочиями, и их сотрудники.
Приведенная классификация отражает расширительную трактовку состава субъектов коммерческой деятельности, которая характерна для прагматической концепции коммерческой деятельности. Между тем часто можно встретить узкую трактовку состава субъектов коммерческой деятельности, к числу которых относят исключительно предпринимателей. В рамках узкой трактовки происходит отождествление предпринимателей и субъектов коммерческой деятельности, предпринимательской деятельности и деловой деятельности, предпринимательства и коммерции, предпринимательских отношений и деловых отношений вообще. Именно к сфере предпринимательства адресуются такие понятия, как «бизнес-единица», «бизнес-процесс», «бизнес-талант».
Важно отметить, что отождествление бизнеса и предпринимательства, соответственно субъектов бизнеса и предпринимателей, не опирается на серьезные научные основания. Явление бизнеса шире и богаче, чем предпринимательская деятельность, так как оно охватывает отношения между всеми субъектами разнообразных отношений в обществе и включает действия не только предпринимателей, но и потребителей, наемных работников, государственных органов.
В узком смысле курс изучает содержание и технологии коммерческой деятельности в условиях рыночной экономики. Именно этому будет посвящена основная часть материала.
Однако коммерцию невозможно ограничивать лишь узкими рамками коммерческой деятельности, ибо субъектами деловых отношений выступают не только коммерсанты. Поэтому в широком смысле предметом курса является вся совокупность деловых отношений, складывающихся между людьми независимо от конкретных содержания и технологии деловой деятельности и исторического периода осуществления этих отношений.
4. ХАРАКТЕРИСТИКА ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВЫХ ФОРМ СУБЪЕКТОВ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Итак, основная форма, в которой реализуется бизнес, есть коммерческая организация, или соответствующее этому понятию предприятие, имеющее целью деятельности получение прибыли.
Гражданский кодекс Российской Федерации (ГК РФ) устано вил возможность создания предприятий различных организаци онно-правовых форм. В каждом конкретном случае предприни мателю предоставляется юридическое право создать предприятие, в наибольшей степени отвечающее его экономическим инте ресам. Каждой форме предприятия в определенных условиях свойственны как несомненные достоинства, так и недостатки.
Рассмотрим основные направления классификации пред приятий по различным формальным признакам.
По признаку форм собственности предприятия подразделяют ся на:
• частные, основанные на собственности граждан;
• государственные, учреждаемые органами государственной власти;
• муниципальные, учреждаемые местными органами власти.
По признаку количества собственников выделяются предпри ятия:
• индивидуальной собственности, где собственность принад лежит одному физическому лицу;
• коллективной собственности, при которой она принад лежит одновременно нескольким субъектам (с определенной долей каждого из них — долевая собственность или без опре деления долей — совместная собственность), причем владение, пользование и распоряжение имуществом, находящимся в кол лективной собственности, осуществляется по соглашению всех собственников.
По организационно-правовой форме предприятия делятся на:
• хозяйственные товарищества, представляющие собой объ единения лиц, созданные для осуществления предприниматель ской деятельности;
• хозяйственные общества, создаваемые по соглашению не менее двух граждан либо юридических лиц путем объединения их вкладов для ведения хозяйственной деятельности (акционер ным обществам предоставлено право привлекать необходимые средства путем выпуска ценных бумаг — акций);
• кооперативные предприятия, сформированные группой лиц для совместной или иной хозяйственной деятельности.
Основные характеристики хозяйственных товариществ и об ществ представлены в табл. 1.1.
Таблица Хозяйственные товарищества и общества и их характеристики
|
Характерис тики |
Форма предприятия |
||||
|
полное хозяй ственное товарищество |
хозяйственное товарищество на вере |
акционерное общество |
общество с ограниченной ответственностью |
общество с дополнитель ной ответственностью |
|
|
Ответствен ность уча стников |
члены товари щества не сут ответст венность принадлежа щим им имуществу |
участники товарищества несут риск убытков в пределах сво их вкладов |
участники не несут риск убытков в пределах стоимости своих акций |
участники не несут риск убытков в пределах стоимости своих акций |
участники несут ответ ственность по обязательст вам общества в одинаковом размере, кратном стоимости вклада |
|
Уставный капитал |
общий устав ный капитал разделен на доли |
прибыль не распределяется между членами товарищества, если стоимость чистых активов меньше уставного капитала |
уставный ка питал раз делен на определенное число акций |
уставный ка питал раз делен на доли определенных размеров |
― |
5. ХАРАКТЕРИСТИКА ОБЪЕДИНЕНИЙ СУБЪЕКТОВ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
По организационно-экономическому признаку предприятия дифференцируются следующим образом:
• концерн — как правило, многоотраслевое акционерное об щество, которое приобретает контрольный пакет акций различ ных компаний, являющихся по отношению к нему дочерними;
• холдинг — акционерное общество, создаваемое крупными компаниями с целью управления дочерними предприятиями че рез систему участия и владения контрольным пакетом акций;
• консорциум — объединение предпринимателей в целях со вместного проведения крупной финансовой операции;
• синдикат — объединение сбыта продукции предпринима телями одной отрасли для устранения излишней конкуренции между собой;
• картель — соглашение между предприятиями одной от расли о ценах на продукцию, о разделе рынков сбыта, долях в общем объеме производства и т.п.;
• ассоциация — добровольное объединение экономически самостоятельных предприятий для совместного решения науч но-технических, производственных, экономических, социаль ных, экологических и других задач;
• финансово-промышленные группы — форма объединения промышленного, банковского, страхового и торгового капита лов, а также интеллектуального потенциала предприятий и ор ганизаций.
Выбор той или иной организационно-правовой или органи зационно-экономической формы предприятия зависит от мно гих факторов, совокупность которых обязательно учитывается при создании нового предпринимательского дела. К наиболее существенным факторам можно отнести: преследуемую цель бу дущего производства; возможности и пути реализации этой це ли; способ формирования стартового капитала; масштабы буду щего производства, тип и методы организации производствен ных процессов; принимаемую систему управления будущим предприятием; принятую форму собственности имущества и др.