Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Сбыт водки (%)
СНГ
60
Восточная Европа
20
США
12
Прочие
8
Всего
100
Мировой объем продаж водки
2 250 млн. л
Среднедушевое потребление водки в Восточной Европе очень велико. В Польше оно составляет 10 л в год на каждого жителя, в странах СНГ – 5 л. Для сравнения в США среднедушевое потребление водки составляет 1,3 л в год, в Великобритании – 0,6 л. Необходимо отметить, что данная статистика не учитывает алкогольные напитки, изготавливаемые в домашних условиях. Рынки Восточной Европы выделяются не только высоким потреблением водки, но и образованностью потребителя в отношении ассортимента алкогольных напитков и их качества. Политическая нестабильность и недостаток инфраструктуры препятствуют крупномасштабной деятельности фирм на этих рынках. Вместе с тем продукция компании все же продается на рынках всех стран Восточной Европы.
За последние 15 лет потребление алкогольных напитков в США сократилось на 20%. Причиной этому служит то, что все больше людей стараются вести здоровый образ жизни. Существует и другая тенденция: все большее число американцев стараются «пить меньше, но лучшего качества». Благодаря этому продажи водки класса «Суперпремиум» (высокое качество) не снизились. Практически все импортируемые в США марки водки относятся к этому классу. В целом же доля импорта в общем объеме реализации водки в США составляет 12-15%.
Сегодня представление новой марки водки на американском рынке сопряжено с риском, так как потребители отличаются непостоянством. Новая марка водки, популярная сегодня, может утратить популярность на следующий год.
Американский рынок водки может быть подразделен на следующие сегменты:
«Платинум» (высшее качество). Наиболее дорогая водка (20 долл. за бутылку). К этой категории принадлежит такая марка, как Столичная, Кристалл. Этот сегмент составляет 1% от рынка водки в США.
«Суперпремиум» (высокое качество). Практически все марки водок в данном сегменте являются импортными. Основные из них - Абсолют, Столичная и Финляндия. Цена составляет 15-16 долл. за бутылку. Размер сегмента рынка 10% от общего объема сбыта водки.
«Премиум». К данной группе относится одна из наиболее популярных в мире марок - Смирнофф, продаваемая за 9-10 долл. за бутылку. Этот сегмент составляет 22% от общего объема рынка.
«Стандартные цены». К данному сегменту относятся две английские марки водки Gilbey’s и Gordon’s, продаваемые по 7 долл. за бутылку. Размер сегмента 14%.
«Популярные цены». Это самый крупный сегмент водки в США (54%), состоящий из нескольких местных марок водки, реализуемых по цене 6 долл. за бутылку.
Ниже приведены доли американского рынка водки, приходящиеся на отдельные торговые марки.
|
Марка |
Компания |
Доля рынка (1990 г.) |
Доля рынка (1995 г.) |
|
Смирнофф |
Heublein |
16,8 |
17,9 |
|
Попов |
Heublein |
9,8 |
11,1 |
|
Абсолют |
Seagram |
6,9 |
9,7 |
|
Гордонс |
Schenley Ind |
5,6 |
7,0 |
|
Бартон |
Canadaigua |
2,2 |
3,9 |
|
Камчатка |
Jim Beam Brands |
5,6 |
3,8 |
|
Гилбейс |
Jim Beam Brands |
3,3 |
3,7 |
|
Вольфшмид |
Jim Beam Brands |
2,6 |
3,7 |
|
Скол |
UD Glenmore |
2,2 |
2,7 |
|
МакКормик |
McCormick Distilling |
2,0 |
3,5 |
|
Столичная |
Carillon |
3,0 |
2,8 |
|
Фрешменс |
UD Glenmore |
2,2 |
2,7 |
|
Аристократ |
Heaven Hill |
1,3 |
2,2 |
|
Николай |
Sazerac |
1,4 |
2,0 |
|
Таака |
Sazerac |
1,5 |
1,7 |
|
Рельска |
Heublein |
1,6 |
1,4 |
|
Финляндия |
Heublein |
0,7 |
1,4 |
|
Кристал Палас |
Canadaigua |
1,0 |
1,3 |
|
Краун Руссе |
Sazerac/Southland |
1,0 |
1,2 |
|
Майорская |
Star Liquor Imports |
1,0 |
0,9 |
|
Всего 20 крупнейших |
|
71,7 |
84,6 |
|
Прочие |
|
28,3 |
15,4 |
|
Всего |
|
100 |
100 |
О двух главных конкурентах Абсолют в сегменте рынка «Суперпремиум», марках Столичная и Финляндия, можно сказать следующее. Столичная появилась на американском рынке в 1972 г. как первая импортная водка. В то время Столичная занимала твердую позицию на рынке США благодаря приятному вкусу и высокой степени очистки. Однако популярность Столичной водки находилась в зависимости от политических взаимоотношений США и СССР. Водка Финляндия была представлена на американском рынке в 1976 г. Несмотря на проводимые рекламные компании, Финляндии никогда не удавалось занять значительную долю рынка. Среди импортируемых марок водки Финляндия занимает, пожалуй, самую слабую позицию на рынке США.
На приведенной ниже схеме показана система распределения водки на американском рынке.
Розничная продажа алкогольных напитков осуществляется через две различные системы распределения. В некоторых штатах спиртные напитки продаются магазинами, супермаркетами и другими торговыми организациями, имеющими торговую лицензию. В других штатах право на реализацию алкогольной продукции имеют только государственные магазины. Импортер или агент обычно располагает небольшим по численности персоналом, который концентрирует свои усилия на обслуживании дистрибьюторов. Обычно импортер сотрудничает с одним дистрибьютором в каждом штате. Численность персонала компании-дистрибьютора может быть значительна (до 500 агентов по сбыту в крупных штатах). Обычно эти люди работают на основе комиссии.
Вопросы:
1. Как вы считаете, достаточно ли представлена водка Абсолют на российском рынке? Стоит ли ее производителю предпринимать более активные попытки выхода на российский рынок? Если да, то почему? Если нет, то почему?
2. Как вы считаете, какую модель проникновения на российский рынок и развития на нем следует выбрать компании, если будет принято решение об увеличении объема продаж на российском рынке?
Используя информацию о работе компании на рынке США, опишите маркетинговую программу фирмы на российском рынке.
|
|
Импортер/агент |
Дистрибьютор |
БарыРестораныКафе Дискотеки |
СупермаркетыАлкогольные магазиныАптекиКиоски |
1