план Практическое пособие с примерами и шаблонами

Работа добавлена на сайт samzan.net:

Н.Д. Стрекалова. Бизнес – планирование.

К.Н. Петров. Как разработать бизнес-план. Практическое пособие с примерами и шаблонами.

СУЩНОСТЬ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ

Идея составления бизнес-планов зародилась в США. Более 30 лет назад появление и развитие молодых компаний в сфере компьютерных, телекоммуникационных и медицинских технологий потребовало немало финансовых средств. Предприниматели стали активно обращаться в финансовые организации за получением денег. Чтобы понять, для каких целей молодой компании требуются денежные средства и на что они будут истрачены, инвесторы стали требовать предоставления в письменной форме ответов на интересующие их вопросы (бизнес-планы). Позднее бизнес-планы стали использоваться как инструмент среднесрочного планирования деятельности фирмы.  

Рассмотрим, что такое бизнес-план.

«Бизнес-план»:

1) – это план создания и/или развития бизнеса фирмы. Отражает текущее состояние, цели и пути их достижения, предполагаемые потребности в ресурсах и ожидаемые результаты их использования.

В данном случае бизнес-план является результатом планирования деятельности фирмы, осуществляемого систематически, на регулярной основе.

2) – это документ, предоставляемый инвестору, кратко излагающий  суть, основные характеристики, финансовые результаты и экономическую эффективность проекта.

В данном случае бизнес-план является результатом единовременного планирования, осуществляемого в рамках проекта для решения конкретной задачи.

Работе над бизнес-планом предшествует проработка бизнес-идеи.

Бизнес – идея (греч. idea – зрительный или наглядный образ) – это концепция бизнеса, которая связана с пониманием ценности, предлагаемой потребителю.  

 Бизнес – идеи бывают:

- собственные (разработанные самим предпринимателем, фирмой), как правило, являются инновационными (новыми, уникальными);

-  заимствованные (разработанные другими участниками рынка).

Пример собственной бизнес-идеи.

Бывший военный доктор Владимир Денисов еще в 1980 – е годы учась в Военно-медицинской академии, придумал уникальное устройство: маркер, который вместо чернил заполняется йодом, зеленкой и другими лекарствами. Его использование позволяло значительно повысить удобство нанесения и снизить расход соответствующих лекарств и сопутствующих материалов.

Изобретение было запатентовано и в 2000 году предприниматель организовал фирму по производству и продаже данного продукта. В настоящее время объем производства  составляет 5 млн. шт. в год.

 Инновационные бизнес-идеи бывают следующих типов:

Продукт / услуга	инновационный	Новый продукт / услуга Microsoft	Новая отрасль Бытовые роботы
	существующий	Существующая отрасль Юридическая фирма Ресторан быстрого питания	Новая бизнес-система Сбербанк
	существующая	инновационная
	Бизнес-система

Бизнес – система – это способ, которым продукт производится и продается.

При разработке инновационных продуктов акцент на увеличении выгоды (удовлетворенности) потребителей.

Инновации в бизнес-системе должны приводить к сокращению затрат и (или) повышению качества продукции, обслуживания потребителей.

Обычно бизнес – идея излагается на 1 – 2 страницах и включает:

1) описание продукта (что?);

2) инновационные характеристики продукта;

3) описание потребителей (кому?);

4) выгоды потребителей (зачем?);

5) укрупненное описание процессов производства и продажи продукта (как?).

МЕТОДЫ ПОИСКА БИЗНЕС-ИДЕЙ

МОЗГОВОЙ ШТУРМ

(от англ. – brainstorming) – групповой метод, основанный на стимулировании творческой активности. Участникам обсуждения предлагают высказывать как можно больше идей решения проблемы, в том числе самых фантастичных. Затем из общего числа высказанных идей отбирают наиболее удачные, которые могут быть использованы на практике.

 Проводится в три этапа:

1.Подготовительный. Ведущий отбирает участников штурма и четко формулирует проблему, которую нужно решить.   

2.Генерация идей.  Участники штурма высказывают идеи, которые без исключения записываются. Главное – количество идей. Не делается никаких ограничений. Действует полный запрет на критику и любую (в том числе положительную) оценку высказываемых идей. Необычные и даже абсурдные идеи приветствуются. Комбинируются и улучшаются любые идеи.

3.Оценка и отбор идей. В соответствии с установленными критериями каждая идея оценивается, выбираются лучшие для внедрения в практическую деятельность.

МЕТОД ФОКУСНЫХ ОБЪЕКТОВ

1. Выбирается объект (товар), подлежащий усовершенствованию.

Например: фонарик

2. Выбираются 3-4 любых случайных объекта (открыв наугад каталог, книгу и т. п.).

Например: очки, валенки, парашют

3. Выписываются несколько характерных признаков (свойств) каждого из них.

Например:

Очки: солнечные, защитные, модные.

Валенки: теплые, мягкие, деревенские.

Парашют: раскрывающийся, цветной, надежный.

4. Полученные признаки переносятся на фокусный объект и получаются новые сочетания.

Например: новые сочетания

Фонарик солнечный, фонарик защитный, фонарик модный.

Фонарик теплый, фонарик мягкий, фонарик деревенский.

Фонарик раскрывающийся, фонарик цветной, фонарик надежный.

5. Новые сочетания развиваются путем свободных ассоциаций. Все интересные идеи записываются.

Например:

Фонарик с подзарядкой от солнечного света, фонарик с электрошоком, фонарик в виде украшения.

Фонарик плюс обогреватель, фонарик в виде мягкой игрушки, фонарик-маячок для домашних животных.

Фонарик складной, фонарик с цветными фильтрами, фонарик ударопрочный.

6. Идеи оцениваются и отбираются наиболее привлекательные для дальнейшей реализации.  

ЛОВУШКА ДЛЯ ИДЕЙ

- все возникающие в голове человека идеи записываются в блокнот или на диктофон.  Впоследствии лучшие реализуются.

РАЗДЕЛЫ БИЗНЕС-ПЛАНА

 

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

3. ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ

4. АНАЛИЗ ОТРАСЛИ И КОНКУРЕНТОВ

5. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

6. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

7. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

8.  КОМАНДА ПРОЕКТА

9.  РИСКИ ПРОЕКТА

10. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

11. ВАРИАЦИЯ ПАРАМЕТРОВ

12. ПРИЛОЖЕНИЯ

1 раздел. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

- краткое изложение бизнес-плана. Пишется в конце работы над бизнес-планом, но размещается в начале. Содержит следующие сведения:

1) наименование проекта;

2) инициатор проекта;

3) юридическая форма реализации проекта;

4) юридический и фактический адреса фирмы – реализатора проекта;

5) цель, сущность, территория  и срок реализации проекта;

6) размер инвестиций;

7) сумма средств, вкладываемых инициатором проекта (в руб. и в % от общей суммы вложений);

8) необходимое внешнее финансирование (в руб. и в % от общей суммы вложений);

9) гарантии внешним инвесторам, кредиторам;

10) достигаемые результаты;

11) команда проекта.

Все последующие пункты бизнес-плана расшифровывают информацию резюме и доказывают правильность приведенных данных.

2 раздел. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

Цель раздела – дать ясное представление о фирме как объекте инвестирования или как реализаторе проекта.

2.1. ОПИСАНИЕ СУЩЕСТВУЮЩЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ

Указываются:

- наименование фирмы;

- юридическая форма (общество, ИП и т.д.);

- структура собственности (кто владельцы, в каких долях);

- юридический и фактический адреса;

- электронный адрес, интернет-сайт;

- дата создания фирмы;

- профиль и основные виды деятельности фирмы (за последние 5 - 10 лет)

№ п.п.	Вид деятельности	Период осуществления деятельности	Выручка за указанный период (руб.)	Доля в общей выручке (%) за указанный период
1	Ремонт автомобилей	2000 – 2010 гг.	100 000 000	20
2	Продажа автозапчастей	2005 – 2010 гг.	80 000 000	16
…
	Итого		500 000 000	100

- численность занятых (штатное расписание);

- ключевые управленцы, их краткая биография, квалификация, достижения;

- имеющиеся основные средства, производственные мощности (в собственности, в аренде, другое; площадь, срок действия договора и т.д.).

2.2. ОПИСАНИЕ СОЗДАВАЕМОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

- предполагаемое наименование;

- предполагаемая юридическая форма;

- предполагаемая структура собственности;

- предполагаемый юридический и фактический адрес;

- предполагаемая (ые) сфера (ы) деятельности;

- документы необходимые для регистрации и начала работы предприятия:

Тип документа	Дата создания (получения)	Срок действия	Стоимость получения, руб.
Связанные с регистрацией: - устав - свидетельство о постановке на учет в ФНС - …
Итого:

- инициаторы создания и развития предприятия, их краткая биография, квалификация, достижения;

- имеющиеся на момент составления основные средства, производственные мощности.

3 раздел. ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ

Цель раздела – дать перечень и характеристику товаров (услуг), планируемых к производству и продаже.  

Указываются:

           1. Наименование продукции в соответствии со стандартами.

           2. Назначение продукта – область применения, удовлетворяемые потребности, основные потребители.

           3. Характеристики и потребительские свойства (внешний вид, набор свойств, уровень качества, безопасности эксплуатации, простоты использования и ремонта, марочное название, упаковка).

4. Инновационность и уникальность продукции, преимущества в сравнении с имеющимися на рынке аналогами и образцами.

5. Планируемый ассортимент и структура выпуска продукции (в натуральных и стоимостных показателях).

           6. Степень готовности продукции (разработка, опытный образец, первая партия и т.д.).

7. Наличие защищенности продукта в целом или его отдельных элементов (патентом, торговой маркой, правом на изготовление копий).

9. Условия поставки, дополнительные сервисные услуги потребителям.

10. Отзывы экспертов и потребителей о качестве и свойствах продукции.

4 раздел. АНАЛИЗ ОТРАСЛИ И КОНКУРЕНТОВ

Под отраслью понимается группа конкурентов, производящих одинаковые (сходные) товары (услуги) и непосредственно соперничающих между собой, использующих при этом сходные технологии производства и сбыта.

Например, различают гостиничную, туристическую, строительную и другие отрасли. При этом гостиницы, кинотеатры, рестораны Нижнего Новгорода образуют отдельные отрасли, не выходящие (или почти не выходящие) географически за пределы города. А крупные строительные компании, работающие одновременно в нескольких регионах России, образуют единую в общенациональных масштабах строительную отрасль.

Анализ отрасли и конкурентов осуществляется для определения, насколько бизнес будет прибыльным, так как от привлекательности отрасли и активности конкурентов зависит прибыльность работающих в отрасли компаний.

Указываются:

1) объемы продаж в отрасли (за последние 3 года); 

Объем продаж в отрасли – суммарная годовая выручка от продажи фирм, работающих в отрасли. Чем больше объем продаж, тем выше привлекательность работы в отрасли (на большие доходы могут рассчитывать фирмы, работающие в ней).

2) прогнозируемые темпы роста продаж (на ближайшие три года) –  изменение совокупного годового объема продаж в отрасли в процентах. Чем выше существующие и прогнозируемые темпы роста продаж, тем выше привлекательность отрасли.

3) конкуренты, их производственные мощности, доли рынка, сильные и слабые стороны;

Конкуренты (от лат. состязающийся) – фирмы, соперничающие в стремлении обладать теми же ресурсами, занимать положение на рынке.

Технологию изучения конкурентов рассмотрим позже

4) ключевые факторы успеха – элементы, обеспечивающие успех предприятиям в данной отрасли.

Например, ключевыми факторами успеха в ресторанном бизнесе являются удобное расположение, хорошая обстановка, вкусная еда и приемлемые цены. В производстве одежды дизайн и цвет моделей, низкий уровень затрат, позволяющий устанавливать привлекательные цены и получать приемлемую прибыль.

Указывается, что является важным сегодня, какие возможны изменения в ближайшие три года.

Например, для успеха ресторана потребуется круглосуточная работа, наличие в помещении высокоскоростного Интернета и возможность заказа индивидуальных блюд на сайте ресторана с доставкой в любой конец города.

5) входные барьеры – факторы, препятствующие проникновению в отрасль новых конкурентов.

Например, входными барьерами могут являться необходимость получения лицензий, разрешений, необходимость для начала работы значительного объема капиталовложений с медленным сроком возврата, приверженность потребителей существующим торговым маркам и т.д.

6) существующая и прогнозируемая в интервале 3 года прибыльность работы  в отрасли;

Прибыльность – это отношение прибыли к капиталу, вложенному в предприятие.

Чем она выше, тем выше привлекательность отрасли.

7) целевые программы развития отрасли (федеральные, отраслевые) или региона, в том числе выделяемые финансовые ресурсы, предоставляемые льготы (по налогообложению и др.).

Например, в Нижегородской области действуют целевые программы развития сельхозпредприятий, фирм, занимающихся инновационной деятельностью.

8) необходимое юридическое обеспечение выбранного вида бизнеса: необходимые лицензии и разрешения, затраты на их получение, перечень контролирующих органов.

9) основные виды налогов, выплачиваемых фирмами отрасли.

Наименование налога	Налогооблагаемая база	Ставка налога	Отчетный        период	Льготы                по налогу
Налог на            добавленную стоимость	Выручка от             продажи	18% (10%, 0%)	Ежемесячно
Налог на             имущество             организаций	Среднегодовая стоимость основных средств	2,2%	Ежеквартально
…	…	…	…	…

 

5 раздел. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

Указывается:

- кто потенциальные потребители продукции (физические или юридические лица, их особенности);

- каковы географические пределы сбыта продукции (микрорайон, город, область и т.д.);

- уровень спроса на продукцию (существующий, прогнозируемый);

Для оценки спроса используют показатели:

1) количество потенциальных покупателей (n);

2) количество товара, приобретаемого одним покупателем в течение определенного периода (q).

Совокупный спрос в натуральном выражении (Q) определяется по формуле:

Q = n x q

Cовокупный спрос в денежном выражении (R) определяется по формуле:

R = Q  x p

где p – цена единицы товара.

- каким образом будет осуществляться реклама и сбыт продукции;

- план продаж – для первого года в помесячном разрезе, для  второго и третьего года – в поквартальном.

План продаж продукции на 20__ г.

Наименование Показателей	Ед. изм.	Периоды по месяцам	Итого за год
		1	2	3	…
1. Изделие «А», в т. ч.:
- Объем продаж	ед.
- Цена за ед.	тыс. руб.
- Выручка от продажи	тыс. руб.
2. Изделие «Б», в т.ч.
…
Всего: выручка от продажи	тыс. руб.

6 раздел. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Примерное содержание раздела:

- предполагаемое местоположение предприятия, удаленность от потребителей, наличие транспортных подъездов, стоянок транспорта и т.д.;

- технологическая цепочка: как будет создаваться продукция, какие сырье и материалы предполагается использовать, какие задействовать технологические процессы и оборудование;

- достаточно ли имеющихся помещений и оборудования, что и когда необходимо добавить;

- если в технологическую цепочку встроены прочие фирмы, описывается их роль;

- у кого и на каких условиях будут закупаться сырье и материалы, репутация поставщиков;

-  наличие резервных источников сырья и запасных частей;

- обеспечение контроля над качеством продукта на всех этапах производства;

- необходимый   штат   сотрудников   и   предполагаемые  изменения  в штатном расписании по мере расширения производства.

- затраты:

1. Инвестиционные:

1.1. предпроизводственные: государственная регистрация, изготовление печати, открытие счета в банке, получение необходимых лицензий и сертификатов, первоначальные маркетинговые затраты, подбор и обучение персонала и т.д.;

1.2. на приобретение основных средств (зданий, оборудования, транспорта, инструмента и т.д.).

2. Операционные:

2.1. оплата труда персонала с учетом НДФЛ и отчислений (социальных страховых взносов);

2.2. покупка сырья, топлива, материалов;

2.3. оплата коммунальных услуг;

2.4. амортизация (ремонт) основных средств;

Амортизируются основные средства (имущество стоимостью более 10 000 руб. или сроком службы более 1 года)

Амортизация = Стоимость средства / Срок службы

2.5. на организацию рекламы и сбыта;

2.6. накладные расходы (представительские, командировочные, связь, страхование имущества и т.д.).

2.7. прочие (другие расходы).   

- насколько быстро в случае необходимости может быть увеличен или сокращен выпуск продукции.

7 раздел. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Указываются:

- Организационная структура.

- Руководящая команда.

- Распределение обязанностей.

- Каково участие инвесторов / кредиторов?

- Какие источники средств имеются в настоящий момент?

- Какие средства еще потребуются, когда?

- Каковы потенциальные источники финансирования?

- Календарный график реализации проекта

№ п./п.	Наименование этапа	Дата начала	Дата окончания	Стоимость этапа
1
2
…

Примеры этапов: государственная регистрация предприятия, оформление лицензий и разрешений, заключение договора аренды, проведение ремонта помещения, приобретение и монтаж оборудования, подбор персонала и т.д. Указывается дата достижения полной производственной мощности.

8 раздел. КОМАНДА ПРОЕКТА

Инвестиции делаются не в бизнес-план, а в конкретных людей. Поэтому данный раздел является одним из самых важных.

Указываются данные об участниках проекта, их возможностях и опыте.

Рекомендуется составить перечень их основных достижений - это даст возможность судить об их способности добиться намеченных в бизнес - плане целей.

9 раздел. РИСКИ ПРОЕКТА

Риск бизнес-проекта – предполагаемое ухудшение итоговых показателей эффективности проекта, возникающее под влиянием неопределенности.

Неопределенность – неточность и неполнота информации о будущих условиях реализации проекта.

В количественном выражении риск обычно определяется как изменение численных показателей проекта: выручки от продажи, затрат, чистой прибыли, чистой приведенной стоимости и других.

В бизнес-плане необходимо максимально полно отразить события, вызывающие риск и предложить мероприятия по нейтрализации их негативного воздействия на реализацию проекта.

Чаще всего, рассматривают следующие виды событий:

1) недополучение прибыли в результате снижения объема реализации или цены товара. Причиной его возникновения может быть неприятие нового продукта рынком или слишком оптимистическая оценка будущего объема продаж;

2) несоблюдение графика и превышение бюджета проекта.  Причины могут быть как объективные (например, изменение таможенного законодательства в момент растаможивания оборудования и, как следствие, задержка груза) и субъективные (например, недостаточная проработка и несогласованность работ по реализации проекта). Все это приводит к увеличению срока его окупаемости как напрямую, так и за счет недополученной выручки. Аналогичным образом на общие показатели эффективности проекта влияет и риск превышения бюджета;

3) не достижение требуемых характеристик продукта, сложности с освоением и налаживанием технологий;

4) сложности с поиском оборудования и организацией производства, нехватка мощностей для удовлетворения спроса;

5) увеличение конкуренции в отрасли и т.д.

По результатам анализа строится таблица.

Негативное событие	Меры по нейтрализации	Срок	Стоимость

10 раздел. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Ключевой раздел бизнес – плана, сводит воедино различную информацию из предыдущих разделов, представляет ее в стоимостной форме, показывает, будет ли выгодной реализация бизнес-плана.

Рассчитываются показатели (для первого года помесячно, для последующих лет поквартально):

1. Выручка от продажи продукции

2. Иные запланированные виды доходов (например, от сдачи в аренду основных средств)

3. Общая сумма доходов  (п. 1 + п. 2)

4. Инвестиционные затраты

5. Операционные затраты

6. Налоги (кроме налога на прибыль)

7. Прибыль до налогообложения (п. 3 – п. 4 – п. 5 – п. 6)

8. Налог на прибыль

9. Чистая прибыль (п. 7 – п. 8)

Рассчитываются показатели для каждого года реализации плана:

1. Общая величина активов фирмы

2. Величина собственного капитала

3. Величина заемного капитала

4. Рентабельность продаж = (Чистая прибыль / Выручка от продажи) х 100%

5. Рентабельность собственного капитала = (Чистая прибыль / Средняя за период величина собственного капитала) х 100%

6. Показатели, характеризующие финансовое состояние (ликвидность, финансовую устойчивость, деловую активность).

Рассчитываются показатели в целом за весь период реализации плана:

1. Чистый дисконтированный доход

2. Дисконтированный индекс прибыльности

3. Дисконтированный срок окупаемости

Для каждого года реализации плана составляются прогнозные формы бухгалтерской отчетности:

1. Бухгалтерский баланс

2. План прибылей и убытков.

3. План денежных потоков.

В случае привлечения кредита составляется кредитный план.

11 раздел.  ВАРИАЦИЯ ПАРАМЕТРОВ  

- используется для оценки влияния рисков на финансовые результаты и реализуемость проекта. Заключается в изменении критических параметров проекта (выручки от продажи, инвестиционных затрат и т.д.), подстановке их в финансовую модель и расчете показателей эффективности. Если хотя бы по одному из показателей результаты принимают неудовлетворительное значение, проект требует пересмотра.

12 раздел. ПРИЛОЖЕНИЕ

- любая информация, которая может быть полезна читателю, но не вошедшая в основной текст бизнес-плана вследствие ее объема. Документы, которые могут служить  подтверждением или подробным объяснением сведений бизнес-плана.  Например:

1) дополнительные сведения о руководителях проекта;

2) результаты исследования рынка;

3) заключение аудиторских фирм;

4) копии патентов, лицензий и др.;

5) подробное описание технических характеристик продукции;

6) описание производственного оборудования, зданий;

7) копии юридических документов (заключенных договоров, гарантийных писем, протоколов о намерениях);

8) сметы затрат на продукцию;

9) схемы производственной и организационной структуры управления фирмой;

10) отзывы авторитетных организаций и т.д.  

 

1. Командообразование как технология формирования управленческого потенциала организаци
2.  Очень многие прежде всего офицеры чиновники предприниматели интеллигенция духовенство считали больш
3. реферату- ПідприємництвоРозділ- Економіка підприємства Підприємництво ЗМІСТ Мета роботи Постановка п
4. на тему Государственные внебюджетные социальные фонды РФ выполнил студент III курса 32 гру
5. Продолженные ставки сказано-Если наша стартовая рука изначально не является карманной парой тогда мы по
6. восстановительных работ
7. естествознание и наука
8. Системы используются в случае если признаки и-или отношения между ними вероятностные
9. Экономический рост и социальное совершенствование Ленинградской области
10. Теоретические основы исследования генедрных особенностей управленческой деятельности
11. то знаменателе встречается множитель противоположный тому который уже есть его писать не надо
12. Конвенциональное участие ~ поведение использующее законные либо отвечающие общим нормам формы выражени
13. К урокам иракского кризиса 2003 года
14. Уральский государственный педагогический университет Институт социального образования Кафедра рекла
15. Закон Hadopi и авторские права
16. Расчет и конструирование фундаментов
17. Государственные деятели времён правления Александра
18. Петербурге на карманные деньги На фото- Анна ПУЛЬЧЕВА Основательница сети хостелов Nrni 22летняя Анна Пу
19. Вариант 1 Основанием равнобедренного треугольника служит прямая а одной из боковых сторон прямая
20. ВП 5 2013 Стрітення

Материалы собраны группой SamZan и находятся в свободном доступе