Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
9. Жизненный цикл товара
Каждый товар, запущенный в коммерческое производство, имеет жизненный цикл, однако характер и протяженность его предугадать нелегко.
Типичный жизненный цикл товара (ЖЦТ) и характер сбыта и прибыли на протяжении (ЖЦТ) представлен кривой на рис.1.
Рис. 1. Жизненный цикл товара
В нем выделяются следующие этапы:
Одним из часто встречающихся вариантов является кривая с повторным циклом (рис.1.), вызванным мероприятиями по стимулированию сбыта, модернизации товара и т.п.
Гребешковая разновидность (рис.2) состоит из последовательного ряда циклов, порожденных открытием новых характеристик товара, новых способов его использования, появлением новых пользователей (нейлон и использование его: парашюты, чулки и белье, рубашки, ковровые покрытия и т.д.).
Различные этапы жизненного цикла товара требуют использования разных стратегий маркетинга.
Основные характеристики каждого этапа жизненного цикла товара и ответные типичные маркетинговые реакции фирмы на каждом из этапов приведены в табл. 1.
Жизненный цикл товара: основные характеристики и типичные ответные реакции производителей.
|
Этап выведения на рынок |
Этап роста |
Этап зрелости |
Этап упадка |
|
|
Характеристика |
||||
|
Сбыт |
Слабый |
Быстрорастущий |
Медленнорастущий |
Падающий |
|
Прибыль |
Ничтожная |
Максимальная |
Падающая |
Низкая (0) |
|
Потребители |
Любители нового |
Массовый рынок |
Массовый рынок |
Отстающие |
|
Число конкурентов |
Небольшое |
Постоянно растущее |
Большое |
Убывающее |
|
Ответная реакция производителей |
||||
|
Основные стратегические усилия |
Расширение рынка |
Проникновение вглубь рынка |
Отстаивание своей доли рынка |
Повышение рентабельности производства |
|
Затраты на маркетинг |
Высокие |
Высокие, но несколько ниже в процентном отношении |
Сокращающиеся |
Низкие |
|
Основные усилия маркетинга |
Создание осведомлен-ности о товаре |
Создание предпочтения к марке |
Создание приверженнос-ти к марке |
Селективное воздействие |
|
Распределение товара |
Неравномерное |
Интенсивное |
Интенсивное |
Селективное |
|
Цена |
Высокая |
Несколько ниже |
Самая низкая |
Возрастающая |
|
Товар |
Основной вариант |
Усовершенст-вованный |
Дифференци- рованный |
Повышенной рентабельности |