BST Consulting 1998 г приглашает Практический курс ШКОЛА ПЕРЕГОВОРОВ

Работа добавлена на сайт samzan.net:

Консалтинговый центр «BST Consulting» (1998 г.) приглашает!

Практический курс

ШКОЛА ПЕРЕГОВОРОВ

                                          Игоря Сокуренко

Для кого?

•  Для тех, кому по профессии (должности) необходимо регулярно вести переговоры — с бизнес-партнерами, клиентами, подчиненными;
•  Для тех, кто в не только в работе, но и в повседневной жизни желает быть победителем в переговорах, дебатах, спорах, конфликтных ситуациях;
•  Для тех, кто хочет научиться всегда быть интересным, запоминающимся собеседником;
•  Для тех, кто желает овладеть навыками конструктивного поведения в стрессовых ситуациях.

Цели курса:

•  Определить свой «ресурс переговорщика» и зоны развития;
•  Освоить и адаптировать под себя базовые переговорные техники;
•  Развить навыки убеждения и влияния;
•  Научиться противодействовать техникам манипулирования;
•  Повысить личную результативность в переговорах; 
•  Сформировать индивидуальный стиль успешного переговорщика: сценарии, приемы, техники.

Программа курса          

Тема 1. Who is Who. Кто ты в переговорах?

1.  Переговорные навыки участников группы — определяем желаемые зоны развития.
2.  Диагностика и анализ Ваших базовых стратегий ведения переговоров.
3.  Игра «Кораблекрушение».

Тема 2. Виды переговоров. Мировые школы

1.  Европейская, гарвардская и кремлевская школы переговоров.
2.  Переговоры, как метод управления конфликтом.
3.  Виды переговоров: жёсткие, мягкие, партнёрские. Выгоды стратегии Win-Win
4.  Индивидуальная модель переговоров.
5.  Игра “Вертушка”

Тема 3. Подготовка к переговорам

1.  Определение Целей Сторон. Подготовка к переговорам: психологическая, информационная, имиджевая.
2.  Валюты переговоров для каждой из сторон.
3.  Личность оппонента. Прогнозирование поведения в ходе переговоров.
4.  Игра «По ту сторону баррикады».

Тема 4. Сценарий переговоров

1.  Особенности вступления в контакт. Техники вызова доверия.
2.  Сценарии стратегии проведения переговоров
3.  Домашние заготовки аргументов и контраргументов
4.  Кейс «Подготовка к переговорам»

Тема 5. Убеждение и влияние

1.  Базовые приемы убеждения
2.  Влияние по логическим уровням
3.  Роли в процессе убеждения. Транзактная модель Э. Бёрна.
4.  Кейс «Переубеди меня»

Тема 6. Противодействие манипуляции

1.  Признаки манипуляции
2.  Способы манипуляции
3.  Техники противодействия манипуляции. Речевые и поведенческие шаблоны.
4.  Переговоры с блокированием.
5.  Кейс «Проблемный сосед»

Тема 7. Жесткие переговоры и управление агрессией

1.  Типы конфликта в переговорах
2.  Техники управления конфликтом в переговорах
3.  Ролевое управление конфликтом
4.  Кейс «Ты мне должен, потому что должен»
5.  Тест “Поведение в конфликте”

Тема 8. Торг в переговорах

1.  Предмет и валюты торга
2.  Ценность и стоимость. Справедливость ценообразования
3.  Технологии торга
4.  Кейс «Ну что Вы, это дорого!»

Тема 9. БОНУСНОЕ занятие “Переговорный поединок”

Конкурс на Лучшего Переговорщика группы. Всем участникам предлагается проверить свои силы на состязательных переговорных поединках с другими партнерами по группе. Разыгрывается три Призовых места.

Формат занятий:

•  Курс практический! Поэтому 80% времени занимают групповые упражнения, игры, работа с кейсами. Ведётся видеосъёмка некоторых кейсов, позволяющая Вам со стороны оценить свои навыки.
•  20% занимает теоретический минимум, демонстрации, мозговой штурм, обсуждение результатов, ответы на вопросы.

Все пропущенные занятия можно пройти со следующей группой.

Расписание

Даты проведения: с 23 октября по  11 декабря.

Занятия проходят 1 раз в неделю — по средам.

Время занятий: с 18.30 до 21.30

Общее кол-во учебных часов курса: 24 часа + бонусное занятие.

Сертификация

Участники, успешно прошедшие курс, получают сертификат об окончании Школы Переговоров Игоря Сокуренко.

Стоимость:

Оплата всего курса – 2000 грн.

Оплата в 2 этапа (помесячная) — 1300 грн.

Автор и ведущий:  Сокуренко Игорь Анатольевич – сертифицированный консультант по управлению (Амстердамский стандарт - ICMCI), бизнес-тренер, член Национального Института Консультантов по Управлению России (г. Москва), член Всеукраинской Ассоциации по управлению (IMC - Ukraine), с более чем 15-летним опытом управленческого консультирования компаний Украины. На его счету – сотни личных успешных переговоров, более 350 обучающих проектов, а также более 4000 сотрудников малого и среднего бизнеса, лично обученных продажам, коммуникациям и эффективным переговорам.

Для получения подробной информации по вопросам проведения тренинга обращайтесь к менеджеру тренинговых проектов - Елене

тел. (048) 777-31-73; 728-97-79; моб.  067-559-15-04.

1. ДН~да~ы генетикалы~ а~параты Іске асырылады 2
2. .в сучасних умовах іноземні інвестиціі~ розцінюються як інструмент котрии~ дає змогу інтегрувати економік
3. Национальная безопасность Семинарские занятия являются одной из важнейших форм самостоятельной рабо
4. Ісландія
5. ресурсов потенциального спроса потребителей и наконец определенного механизма сбыта или лучше сказать
6. Международный коммерческий арбитражный суд
7.  Возникновение сущность и признаки политических партий [4] 2
8. на тему Персонал как основной объект управления в организации.html
9. Стаття І Конвенції про права дитини прийнятої Генеральною Асамблеєю ООН 20 листопада 1989 р
10. Анализ ОАО Уралвнешторгбан
11. продавать чужое
12. Формирование грамматического строя речи у детей с III уровнем общего недоразвития речи
13.  Возникновение и развитие форфейтинга Понятие форфейтинга ФОРФЕЙТИНГ это покупка долга выраженного в
14. изваяния рисунки храмы и языки повествующие о старинных верованиях
15. Краткий психологический словарь
16. Участники производства по делам об административных правонарушениях их права и обязанности- лицо в отношен
17. навчального інсти
18. Учет кассовых операций
19. тема человека как основная предпосылка при формировании теоретических основ мерчендайзинга 1
20. Правопонимание

Материалы собраны группой SamZan и находятся в свободном доступе