Тема. Внешнеэкономическая деятельность.html
Работа добавлена на сайт samzan.net:
Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
Внешнеэкономическая деятельность предприятия.
Тема. Внешнеэкономическая деятельность.
Сущность и виды ВЭД.
ВЭД – это совокупность организационно – экономических, производственно – хозяйственных и оперативно – коммерческих функций предприятия, ориентированных на мировой рынок с учетом избранной внешнеэкономической стратегией, форм и методов работы на зарубежных рынках.
Согласно законодательству ВЭД это инвестиционная и иная деятельность, включая производственную кооперацию в области международного обмена товарами, информацией, работами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности и правами на них.
Функции:
Производственно – хозяйственная функция на:
- поиск и создание экспортного продукта
- оценка конкурентоспособности товара
- обеспечение технико- экономических параметров
- прогноз внутрипроизводственных ресурсов
- поиск источников материальных ресурсов
- обеспечение производства экспортной продукции
- выбор экспортной стратегии предприятия
- установление связей с внутренними партнерами
Организационно – экономические функции:
- маркетинговые исследования внешних рынков
- анализ конъюнктуры экспортного рынка
- поиск иностранного партнера
- изучение обстоятельств работы на рынке иностранного партнера
- выбор форм и методов работы на внешнем рынке
- обеспечение выхода на внешний рынок
- организация внешнеторговой рекламы
- логистика
- привлечение посредника
Оперативно коммерческие функции:
- Подготовка внешнеторговой сделки:
- Установление контакта с партнером
- Расчет экспортной цены
- Проведение переговоров
- Подготовка проекта контракта
- Согласование условий сделки
- Выбор предмета сделки:
- Товары/работы/ услуги
- Выбор типа сделки
- Купля – продажа
- Арендная
- Подрядная
- Компенсационная
- Определение основных условий контракта:
- Базисные условия поставки – инкотермс
- Вид транспортировки
- Условия и формы расчета
- Подписание контракта
- Исполнение контракта
Виды ВЭД:
- Внешнеторговая деятельность – это предпринимательство в области международного обмена товарами, работами, услугами, информацией и результатами интеллектуальной деятельности.
- Международное разделение труда (МРТ) – специализация отдельных стран в рамках мирового хозяйства на тех или иных видах продукции и услуг с последующим их обменом на мировом рынке.
- Производственная кооперация – сущность заключается в том, что производственные фирмы разных стран осуществляют на договорной основе процесс создания отдельных видов промежуточной продукции (комплектующие) предназначенных в качестве составных элементов конечного продукта.
- Международное инвестиционное сотрудничество – форма взаимодействия с иностранными партнерами на основе объединения финансового и материально – технического характера с целью расширения производственной базы, усиления конкурентоспособности и облегчения процесса реализации продукции на внешнем рынке.
- Валютные и финансово - кредитные операции – сопровождают любую внешнеторговую сделку в виде финансовых обязательств, в виде платежа за продукцию, через конкретную форму расчета, а также валютные операции, совершаемые в целях избежания курсовых потерь.
Работа предприятия по выходу на внешний рынок.
Факторы, формирующие среду ведения бизнеса в конкретной стране:
- политические
- правовые
- экономические
- социальные (количество мужчин и женщин, возраст)
- культурные
При выборе страны, прежде всего, учитываются емкость целевого рынка и возможная динамика его изменения, именно эти показатели указывают на возможность долгосрочной работы в данной стране, однако при принятии решений о выходе на внешний рынок необходимо учесть также и потенциальные угрозы, а также сильные и слабые стороны предприятия (свод анализ).
Маркетинговое исследование рынка.
Исследование рынка является основой принятия решения стоит ли вообще выходить на него, оно включает анализ всех условий на внешнем рынке.
Можно выделить следующие разделы маркетингового исследования рынка для ВЭД:
- Изучение спроса
- Изучение предложения
- Изучение условий работы на конкретном рынке:
- Изучение коммерческой практики
- Изучение условий движения товара – инкотермс
- SWOT - анализ
Первое правило маркетинга: если у вас нет товара – у вас нет ничего. Поэтому конкурентоспособность продукции имеет первостепенное значение для принятия решений о выходе на новые рынки.
Оценка конкурентоспособности товара включает следующие этапы:
- Анализ рынка и выбор образцов товара в качестве базы для сравнения. Для этого выбирается, как правило, товар, пользующийся спросом у покупателя
- Определение набора сравниваемых параметров
- Расчет интегрального показателя конкурентоспособности товара
На уровень конкурентоспособности фирмы влияют следующие факторы:
- Уровень технологии производства
- Коммерческие условия продаж
- Легкодоступность и удобство приобретения товара
- Эффективность рекламных мероприятий
- Ценовая и неценовая конкуренции
- Уровень поддержки и содействия со стороны госорганов и общественных организаций
От объема продаж на зарубежном рынке; спроса на товар и перспективы его роста; и других политических, правовых, социально – экономических факторов зависит выбор формы выхода на зарубежный рынок:
- Экспорт
- Лицензионные операции/ франчайзинг
- Совместное предприятие
- Прямые иностранные инвестиции
Методы государственного регулирования и поддержки ВЭД
Основные принципы государственного регулирования ВЭД в РФ.
- защита прав и интересов участников ВЭД
- равенство и не дискриминация участников ВЭД
- единство таможенной территории РФ
- взаимность в отношении другого государства
- выполнение обязательств РФ по международным договорам
- выбор мер государственного регулирования не более обременительных для участников, чем необходимо
- гласность мер государственного регулирования, объективность их применения, исключение неоправданного вмешательства государства
Меры могут быть разделены в зависимости от направленности действия на экономические процессы на:
Протекционистские – направлены на защиту внутреннего рынка от иностранного рынка
Либерализационные - направлены на снятие различных ограничений, барьеров во внешней торговле.
Административные – отнесены меры прямого ограничения экспорта и импорта в частности установления квот, лицензий, эмбарго и другие.
Экономические – меры, воздействующие на экономические процессы через экономические интересы их участников.
Таможенно – тарифные – регулирование включает в себя установление ввозных и вывозных таможенных пошлин. Основу таможенно-тарифных методов составляет таможенный тариф - свод ставок таможенных пошлин, систематизированной в соответствии с товарной номенклатурой ВЭД.
Таможенная пошлина – обязательный платеж в федеральный бюджет, взимаемый таможенными органами при ввозе, вывозе товаров на таможенную территорию РФ.
Функции таможенного тарифа:
- Фискальная – является источников поступления денежных средств в бюджет.
- Протекционистская
- Балансировочная – ограничение нежелательного экспорта товара.
Взимая таможенные пошлины при импорте, государство увеличивает цену иностранного товара, снижая его конкурентоспособность по отношению к отечественному товару. Взимая таможенные пошлины при экспорте, государство решает задачу перераспределения прибыли экспортера в свою пользу. Если мировые цены создают условия для сверх прибыли, или сдерживает вывоз товара, когда внутренний спрос не удовлетворен.
Таможенные пошлины можно классифицировать:
- По объекту обложения
- Импортнве
- Экспортные
- Транзитные (для товаров провозимых транзитом через страну)
- По способу взимания
- Адвалорные
- Специфические
- Комбинированные
Нетарифные - меры прямого ограничения, направленные на защиты интересов национальной экономики.
Лицензирование – выдача государственным органом специального разрешения на экспорт, импорт отдельных товаров. Лицензия устанавливается в случаях:
- Введение временных количественных ограничений экспорта, импорта отдельных видов товара
- Реализации разрешительного порядка экспорта, импорта опасных видов товара
- Предоставление исключительного права на экспорт и импорт отдельных видов товара
- Выполнение РФ международных обязательств
Квоты – ограничения в стоимостном или физическом выражении, вводимые на импорт или экспорт конкретных товаров на определенный период времени.
Существуют: глобальные квоты, квоты, действующие в отношении отдельных стран, сезонные и добровольные квоты.
Отдельная группа мер.
- Специальные защитные меры – меры по ограничению возросшего импорта на территорию РФ, которые применяются по средствам введения импортной квоты или специальной пошлины.
- Антидемпинговые меры – меры по противодействию демпинговому импорту, т.е. импорту товара по цене ниже нормальной стоимости такого товара.
- Компенсационные меры – меры по нейтрализации воздействия специфической субсидии иностранного государства на отрасль российской экономики
- Меры, связанные с выполнением таможенных и административных формальностей:
Импортные:
- пограничный налог, которым облагается товар за факт пересечения границы,
- сборы, связанные с оформлением документов на таможне, досмотром товара и проверкой его качества
- другие: портовые статистические и фитосанитарные
Импортные депозиты – денежный залог, который импортер должен внести на депозит в местной или иностранной валюте в уполномоченный банк перед закупкой иностранного товара, сумма зависит от стоимости импортируемого товара.
Меры государственной поддержки экспорта
- Государственная финансовая поддержка, осуществляемая на возвратной и платной основе: возмещение процентных ставок по кредиту.
- Долгосрочное экспортное кредитование.
- Создание системы страхования экспортных кредитов для защиты от коммерческих и политических рисков.
- Долевая государственная поддержка эффективных инвестиционных проектов
- Налоговое стимулирование: отсрочка платежей по налогу на прибыль
- Таможенно – тарифное стимулирование экспорта – полное освобождение от таможенных пошлин, ввозимых на территорию РФ, компонентов необходимых для производства продукции на экспорт.
- Сокращение перечня товаров, попадающих под экспортные таможенные пошлины
- Применение таможенного режима на таможенной территории.
- Меры специальной поддержки экспортеров
- Информационные
- Консультационные
- Маркетинговые
- Техническое содействие экспортерам
- Меры общеэкономического характера
- Наведение порядка в ценообразовании продукции и услуг естественных монополистов, а также политика установления курс в рублях по отношению к иностранной валюте.
Оценка и выбор иностранного партнера. Выход на внешний рынок.
Факторы, влияющие на выбор стран и фирм для сотрудничества
Задача: поиск и выбор контрагента
Прежде всего, необходимо учесть уровень развития стран, т.е. насколько развита промышленность та или иная отрасль и рыночные отношения в целом.
При выборе рынка нужно учитывать:
- Проблемы внедрения на рынок и связанные с этим издержки
- Объем возможных поставок и продаж
- Тенденция и перспективы развития бизнеса
- Присутствие конкурентов
- Риск, связанный с неопределенностью ситуации и дефицитом информации
- Ограничения, обусловленные национальными особенностями потребителей
- Языковая и культурная близость по коммерции
Оценка и выбор потенциального иностранного партнера.
выбор иностранного партнёра включает мероприятия:
- Выявление общего круга иностранных фирм потенциальных партнеров из числа тех, кто занимает ведущие положение в данной отрасли и является основными поставщиками продукции на мировой рынок
- Анализ показателей финансового положения и хозяйственной деятельности фирм, выбор потенциальных партнеров и рассылка им официального запроса с предложением о сделке.
- Проведение сравнительной технико-экономической оценки, полученной в результате запроса, предложения и окончательный выбор потенциального партнера (сравнительная оценка условий сотрудничества)
Выход на внешний рынок.
Экспорт.
Требует наименьших затрат, т.к. маркетинговые функции ложатся на посредников.
Может быть: активным и пассивным
Пассивный экспорт – экспорт, в результате особых заказов со стороны иностранных клиентов
Активный экспорт является следствием стратегического решением по выходу на внешний рынок.
Предприятия может осуществлять экспорт с использованием специализированных посредников или напрямую при помощи иностранных оптовиков и торговцев.
Экспорт с использованием посредников
«+»:
- Не требует значительных инвестиций
- Минимизация усилий по продвижению товара
- Все сложности по доставке товара ложатся на посредника
- Легкий уход с рынка
«-»:
- Потеря контроля над ценами и доставка товара на внешний рынок
Прямой экспорт может осуществляться несколькими способами:
- Создание на предприятии отдела по экспорту. Создание каналов сбыта, поиски посредников, переговоры с ними, транспортировка и ведение документации.
- Создание торгового представительства в стране сбыта. Складская деятельность и продвижение товара.
- Торговые представители. Создание штата торговых представителей, которые и заключают договоры продаж.
- Использование иностранных оптовых торговцев.
- Прямая продажа.
Франчайзинг.
Предприятия (франчайзер) дает право использовать свою производственную технологию, торговую марку, патент другому предприятию (франчайзи), находящегося на территории иностранного государства.
«+»
- Более широкий контроль над сбытом
- Небольшие вложения
- Небольшой риск
- Относительно просто уйти с рынка
«-»:
- Слабый контроль за франчайзи
- При расторжении контракта он становится конкурентом
Совместное предприятие
Может быть создано 2 способами:
- инвестиции в уже существующее предприятие
- объединение двух предприятий и создание совместного предприятия
«+»:
- Повышение контроля над производством и сбытом товара
- Доступ к специальным знаниям, ресурсам и каналам сбыта партнера
- Дополнительные финансовые ресурсы
- Партнер знает рынок
«-»:
- Высокий риск
- Разногласия с партнером
Прямые иностранные инвестиции
- Создание новой компании на внешнем рынке (наибольшие затраты, т.к. необходимо создать новые контакты и каналы сбыта, нанять работников и приобрести оборудование)
- Приобрести уже существующую иностранную компанию (внести необходимые изменения в компанию: организационная структура, замена работников)
«+»
- Полный контроль над продуктом и его сбытом
- Низкие транспортные издержки
- Дешевые ресурсы
- Поощрения от правительства
- Прямой контакт с клиентом
«-»
- Большой риск
- Сложно уйти с рынка
- Препятствия со стороны правительства
Способы установления контактов экспортера с потенциальным партнером
- Направить предложение (оферта – содержит наименование товара, его количество, качество, цена, условия и срок поставки, условия платежа, характер упаковки) одному или нескольким потенциальным покупателям.
Твердая оферта – это письменное предложение товара одному покупателю с указанием срока, в течение которого экспортер связан своим предложением и не может предлагать этот товар другим покупателям.
Свободная оферта – это предложение одной и той же партии товара нескольким покупателям.
- Принять и подтвердить заказ покупателя.
Подтверждение заказа – коммерческий документ, представляющий собой сообщение экспортера о принятии условий заказа без оговорок.
- Послать покупателю предложение в ответ на его запрос с указанием конкретных условий будущего контракта.
- Принять участие в торгах, выставках и ярмарках.
- Отправить возможному покупателю коммерческое письмо с намерением вступить в переговоры по поводу заключения сделки.
Способы установления контактов импортеров с потенциальным партнером.
- Направление запроса производителю интересующего товара. Целью запросов является получение от фирм конкурентных предложений.
- Направление потенциальному или уже известному продавцу заказа.
- Объявление торгов
- Направление потенциальному экспортеру коммерческого письма о намерениях вступить в переговоры в ответ на его рекламу, информацию или предложение.
Способы подписания контракта.
- Подписание контракта участвующими в нем контрагентами
- Акцепт покупателя твердой оферты продавца
- Акцепт продавцом контроферты покупателя
- Акцепт продавцом письменного согласия покупателя с условиями свободной оферты.
- Подтверждение продавцом заказа покупателя
- Обмен письмами и подтверждение достигнутой ранее договоренности (ссылка на известные сторонам условия или заключенные ранее контракты)
Семинар: HTC история создания, страны где продают и т.п.