Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
ГОУ ВПО Уральская государственная медицинская академия
Минздравсоцразвития России
Фармацевтический факультет
Кафедра управления и экономики фармации
Курсовая работа
Тема:
Изучение спроса и потребления лекарственных препаратов на примере аптечной организации
Исполнитель: Борзых Валентина Олеговна
Научный руководитель:
Должность:
г. Екатеринбург
2013
Содержание.
Введение стр. 3
1.Закон спроса стр. 6
1.1.Ценовые детерминанты спроса стр. 11
1.2.Неценовые детерминанты спроса стр. 12
2. Закон предложения стр. 15
2.1. Ценовые детерминанты предложения стр. 18
2.2. Неценовые детерминанты предложения стр. 20
3.Взаимодействие спроса и предложения стр. 22
4. Анализ спроса и потребления на примере аптеки стр. 25
4.1. Анализ спроса по степени удовлетворения стр. 26
4.2. Анализ эластичности спроса стр. 28
4.3. Анализ степени насыщения некоторыми препаратами стр. 30
4.4. Выявление «топ-десятки» ЛП, приносящих наибольшую
выручку стр.31
Выводы и рекомендации стр. 32
Список литературы стр. 34
ВВЕДЕНИЕ
Фармацевтическому рынку присущи функции и закономерности любого рынка, однако, он отличается рядом особенностей:
Из особенностей и характеристик фармацевтических товаров можно отметить, что:
Однако и в группе фармацевтических товаров можно выделить:
- товары пассивного спроса. Товары данной группы отличаются либо высокой ценой, либо низкими качественными характеристиками, либо о товаре мало известно из-за недостатка информации и отсутствия рекламы;
- товары особого (эксклюзивного) спроса с уникальными свойствами, приобретение которых требует дополнительных усилий и затрат со стороны покупателей (элитные косметические средства, лекарственные препараты для лечения редких заболеваний);
- товары выборочного спроса, приобретение которых связано с предварительной оценкой имеющегося ассортимента и последующим выбором товара путем сравнения по качеству, оформлению, цене, фирме-производителю, стране и т.д (ортопедическая продукция).
Тема данной работы актуальна, т.к. определение потребности в лекарственных средствах непосредственно связано с их товарными характеристиками, с фактическим их потреблением и выявлением закономерностей изменения спроса на них. Определением потребности решаются два основных вопроса:
- что именно должно быть предложено из огромного множества различных товаров и услуг и в каких количествах;
- для кого необходимы эти товары и насколько они будут востребованы.
Категории спроса и предложения лежат в основе рыночного механизма. Функция спроса является определяющей, ибо именно она заставляет производителей выпускать необходимые населению товары, улучшать их качество и ассортимент. Спрос, в свою очередь, зависит от потребностей людей: с изменением потребностей меняется и спрос, который, по сути дела, представляет собой денежное выражение потребностей.
Функция предложения заключается в том, чтобы связать производство с потреблением, продажу товаров с их покупкой. Реагируя на возникающий спрос, производители (поставщики) начинают увеличивать выпуск товаров, улучшать их качество и уменьшать издержки их изготовления и тем самым увеличивать общий объем предложения на рынке.
Цель данной работы изучить в какой степени состояние реализации ЛП, сопутствующих товаров аптечного ассортимента соответствует спросу на них, и какие меры необходимо принять, чтобы добиться безотказного обеспечения населения, и как это влияет на показатели финансово-хозяйственной деятельности АО.
В соответствии с целью в работе поставлены следующие задачи:
1.Закон спроса.
Основными инструментами функционирования фармацевти ческого рынка, как и любого другого, являются спрос, предложе ние, цена. А основными законами — законы спроса, предложе ния, стоимости.
Под спросом понимается потребность покупателей в том или ином товаре, выраженная в деньгах, т.е. платежеспособная по требность.
Спрос на фармацевтическом рынке можно рассматривать как количество лекарственных средств, других товаров аптеч ного ассортимента, фармацевтических услуг, которые желают и могут приобрести потребители (промежуточные и конеч ные) за определенный период по определенной цене. [2]
Спрос можно измерить количественно. И в этом случае он бу дет характеризоваться таким понятием, как величина спроса — количество данного товара, которое покупатели (потребители) желают, готовы и имеют денежную возможность приобрести за некоторый период по определенным ценам. Отсюда следует, что спрос зависит прежде всего от цены на продаваемый товар (услу гу). Взаимодействие между количеством товара, которое люди желают купить, и ценой этого товара описывает закон спроса.
Закон спроса утверждает, что при прочих равных условиях между ценой на товар и величиной спроса существует обрат ная (или отрицательная) зависимость, т.е. снижение цены приводит к увеличению спроса, и наоборот. [2]
Допущение «при прочих равных условиях» означает, что при проведении экономического анализа все переменные, за исклю чением тех, которые и настоящий момент рассматриваются (в дан ном случае спрос, цена), остаются неизменными. Наглядно эту за висимость демонстрируют график (рис. 1)
При графическом изображении зависимости спроса (D, de mand) от цены на оси ординат откладывают фактор — цена (Р, price); на оси абсцисс — результативный признак — количество (Q, quantity). График показывает, какое количество товара потре бители готовы купить при каждой цене. Так, при цене P1 спрос равен Q1, с увеличением цены до Р2 спрос снижается до Q2. Таким образом, изменение величины спроса при изменении цены выра жается перемещением точки вдоль кривой спроса.
Рис.1. Зависимость величины спроса (Q) от цены (Р)
Рис.2. Изменение величины спро са (Q) при изменении цены (Р) для двух товаров
Спрос на различные товары по-разному реагирует на изменение цены. Например, на рисунке 2 показано изменение величины спроса для двух товаров (Q1,Q2) при изменении цены на одно и то же значение (Р1).
Зависимость величины спроса от цены характеризуется коэффициентом ценовой эластичности спроса (Еd), который рассчитывается по формуле
Еd _Q1 – Q0 P1-Po ,
Q0 P0
Где Ed — коэффициент ценовой эластичности спроса; Q0, Q1 — соответственно начальное и конечное значение количества при обретаемых товаров; Р0, Р1 — соответственно начальное и конеч ное значение цены товара.
Если изменение величины спроса и цены выражены в процен тах, получим
Еd _ Q ,
P
где Q — изменение спроса, %; Р — изменение цены, %.
Коэффициент ценовой эластичности связан с действием зако на спроса и определяет степень изменения величины спроса на товар или группу товаров при изменении цены на этот товар или группу товаров. Учитывая, что зависимость между ценой и вели чиной спроса носит обратный характер, коэффициент эластич ности является, как правило, отрицательной величиной (исключе ние составляют новые, престижные и дефицитные товары, а также ситуация ожидания увеличения цен).
Если \Ed\> 1 — спрос эластичный; при \Ed\ < 1 — спрос неэла стичный.
Реакция покупателей на изменение цены (характер эластичности) может быть разная: спрос может изменяться в большей или меньшей степени, чем изменилась цена, или вообще оставаться постоянным.
Знание о степени эластичности спроса в зависимости от цены является одной из основ построения ценовой политики аптечной организации. Рассчитав коэффициент ценовой эластичности или построив графики спроса, можно определить эластичен спрос на конкретный товар или нет. Так, на рис. 2. спрос на товар D2 более эластичен, чем спрос D1 (кривая спроса 2 более пологая) при изменении цены на одно и то же значение.
О характере ценовой эластичности спроса можно судить по соотношению изменения спроса к изменению цены или по показателю общей выручки от реализации (Р х Q). В зависимости от характера эластичности спроса выручка от реализации при изменении цены может расти, падать, не изменяться.
Таблица 1
Виды ценовой эластичности спроса
|
Вид эластичности |
Соотношение изменения цены и спроса |
Коэффициент эластичности |
Изменение выручки от реализации (PxQ) |
|
|
Уменьшение цены |
Увеличение цены |
|||
|
Совершенно неэластичный спрос |
Цена растет (падает) – спрос постоянен |
Ed = 0 |
уменьшается |
увеличивается |
|
Неэластичный спрос |
Цена изменяется больше, чем изменяется спрос |
Ed < 1 |
уменьшается |
увеличивается |
|
Единичная эластичность спроса |
Цена и спрос изменяются одинаково |
Ed = 1 |
не изменяется |
не изменяется |
|
Эластичный спрос |
Цена изменяется меньше, чем изменяется спрос |
Ed > 1 |
увеличивается |
уменьшается |
|
Совершенно эластичный спрос |
Спрос изменяется, цена постоянна |
Ed = ∞ |
уменьшается |
увеличивается |
Степень эластичности спроса варьируется в зависимости от типа товара:
В зависимости от характера эластичности спроса кривая спроса будет иметь разный наклон (рис. 3.).
Рис. 3. - Кривые спроса с разной ценовой эластичностью
Характер эластичности спроса зависит от ряда факторов. Рассмотрим факторы, влияющие на ценовую эластичность спро са, — ценовые детерминанты спроса, т.е. факторы, которые опре деляют наклон кривой спроса.
Рассмотрим факторы — неценовые детерминанты спроса, кото рые изменяют спрос и смещают кривые спроса вправо или влево, не изменяя их наклона.
Различают товары высшей категории ("нормальные", качественные товары) и товары низшей категории (низкокачественные). Если доходы растут, то спрос на нормальные товары повышается, а спрос на товары низшей категории падает. И наоборот, если доходы падают, то спрос на товары низшей категории возрастает, а спрос на качественные товары падает. Очевидно, что при росте доходов (при прочих равных условиях) спрос на эффералган растет, а на парацетамол отечественного производства падает, и наоборот. влияние дохода на спрос описывается коэффициентом подоходной эластичности().
,
где - изменение дохода (в %);
- изменение спроса (в %).
Для нормальных товаров > 0; для товаров низшей категории < 0.
,
где - изменение спроса на товар a (в %);
- изменение цены на товар b (в %). При анализе перекрестной эластичности следует различать вза имозаменяемые, взаимодополняющие и независимые товары.
Взаимозаменяемые товары (товары-субституты) — это сино нимы и аналоги ЛП (например, креон и мезим форте). Если то вары взаимозаменяемые, то повышение цен на один товар влечет за собой повышение спроса на другой, его заменяющий (> 0).
Если товары взаимодополняющие (товары-комплементы), на пример инъекционные лекарственные формы и шприцы для инъ екций однократного применения, то повышение цены на один товар ведет к сокращению спроса на другой (< 0).
Чем больше коэффициент перекрестной эластичности, тем сильнее взаимосвязь товаров. И наоборот, чем ближе коэффици ент к нулю, тем слабее отношения замещения или дополнения.
Если = 0, то товары считаются независимыми друг от друга и повышение или понижение цены на один товар не оказывает прак тически никакого влияния на величину спроса на второй товар.
Таким образом, на изменение спроса оказывают влияние как ценовые, так и неценовые факторы.
Предложение — это желание и способность продавцов (произ водителей) предоставить товар для реализации на рынке по опре деленной цене.
Различают индивидуальное, рыночное и совокупное предло жение.
Предложение на фармацевтическом рынке определяется как количество лекарственных средств, других товаров аптечного ассортимента, фармацевтических услуг, которые могут быть предложены потребителям за определенный период времени по определенной цене.[1]
Как и спрос, предложение можно измерить количественно. Величина предложения показывает количество предлагаемого на рынке товара при данном уровне цен. Взаимодействие между ве личиной предложения и ценой описывает закон предложения.
Закон предложения гласит, что при прочих равных условиях между ценой и величиной предложения существует прямая зависимость, т. е. с повышением цен возрастает величина предложения, и наоборот. [1]
Обоснования закона предложения:
На рис. 4 показана кривая предложения.
Рис. 4. - Кривая предложения
Изменение предложения (S) происходит при измене нии цены товара и выражается перемещением точки на кривой предложения. Так, при увеличении цены от Р1 до Р2 величина предложения увеличилась от Q1 до Q2 .
Зависимость величины предложения от цены характеризуется коэффициентом эластичности предложения (Es).
Для расчета коэффициента эластичности предложения исполь зуется следующая формула:
,
где ΔQs/Qs - изменение объема предлагаемой продукции (в %);
ΔP/P - изменение цены (в %);
Коэффициент ценовой эластичности предложения показывает, на сколь ко процентов изменится величина пред ложения при изменении цены на 1 %.
Так как зависимость между ценой и количеством предлагаемой продукции прямая, то коэффициент эластичности предложения всегда больше 0.
Предложение может быть:
Рис. 5. Кривые предложения с разной степенью эластичности
Ценовая эластичность предложения имеет такое же важное значение, как
эластичность спроса. Очевидно, что различные производители по-разному реагируют на увеличение рыночного спроса и цен.
2.1. ценовые детерминанты предложения
Ценовые детерминан ты предложения определяют чувствительность производителя к изменению рыночных цен (ценовую эластичность предложения) (рис. 6).
Рис. 6 Изменение величины предложения под действием ценовых
детерминант предложения
— т.е. время, имеющееся в распоряжении производителя для того, чтобы отреагировать на изменение цены.
Очевидно, чем больше в распоряжении производителя времени, чтобы перераспределить ресурсы в пользу продукта, цена на который возросла, тем выше эластичность предложения, и наоборот.
По способности производителя отреагировать на рыночную ситуацию выделяют три периода: краткосрочный, среднесрочный и долгосрочный.
В краткосрочном периоде фирма не в состоянии осуществить какие-либо изменения в объеме выпускаемой продукции, какая бы ни сложилась рыночная цена. В результате этого предложение может подстраиваться под спрос, изменяя только цену. Кривая предложения занимает в этом случае вертикальное положение. Это означает, что предложение в краткосрочном периоде абсолютно неэластично.
В среднесрочный период предприятие имеет возможность подстроиться под спрос, используя ближайшие резервы, повышая объем производства за счет большей загрузки оборудования, интенсификации труда и продажи имеющих запасов. Кривая предложения в этом случае отклонится от строго вертикального положения в направлении, определяемом законом предложения. Эластичность предложения становится положительной, больше нуля.
В долгосрочный период производители могут перестроить производство за счет замены старого оборудования на новое, более производительное, расширить производственные мощности. В случае повышения цен происходит приток новых фирм в отрасль, производящую данный товар. В долгосрочный период эластичность предложения будет выше, чем в двух предыдущих случаях, она достигает максимальной величины.
чем длиннее производственный цикл, тем менее элас тично предложение. Производители не имеют возможности быст ро изменять объем производства в зависимости от изменения ры ночной цены. В том случае, когда производственный период не продолжительный, предложение эластичное. Производители бы стро реагируют на изменение цены.
Помимо цены на решение производителя о продаже товара на рынке влияют неценовые факторы (детерминанты) предложения.
Рис. 7 - Влияние изменения неценовых факторов на предложение: а) увеличение предложения; б) уменьшение предложения
Если неценовые факторы приводят к увеличению предложения, то кривая предложения сдвигается вправо вниз (от S к S1). Предложение при постоянной цене (P1) возрастает от Q1 до Q2. Если неценовые факторы приводят к снижению предложения, то кривая предложения сдвигается влево вверх (от S к S2). Предложение при постоянной цене (P2) сокращается от Q1 до Q2.
Конечное изменение как спроса, так и предложения на конкретный товар определяется всей совокупностью ценовых и неценовых факторов.
Предложение и спрос взаимосвязаны, и они «работают» вместе и одновременно. Ситуацию, при которой интересы покупателей и производите лей совпадают, и ни у кого не возникает желания нарушить су ществующее положение, называют рыночным равновесием.[2]
Совместный анализ поведения покупателей и продавцов по зволяет определить ситуацию экономического равновесия, при которой интересы и желания обоих экономических агентов со впадают (рис. 8).
Экономический интерес любого потребителя заключается в том, чтобы получить необходимый лекарственный препарат и удовлет ворить свою потребность. При этом потребитель расходует часть своего бюджета на приобретение ЛП, и максимальная цена, по которой потребитель еще согласен приобретать товары в аптечных организациях, называется ценой спроса.
У производителей, оптового и розничного звена аптечной службы иные экономические задачи — они стремятся реализовы вать товары по более высоким ценам, понимая при этом, что потребители стремятся минимизировать свои расходы на лекар ства. В результате устанавливается минимальная цена, по кото рой эти контрагенты рынка еще готовы отпускать ЛП пациентам, и эта цена называется ценой предложения. Цена пред ложения должна покрывать затраты и приносить прибыль, ина че деятельность аптечных организаций и производителей будет неэффективной.
Рис. 8. Рыночное равновесие спроса (D) и предложения (S)
В результате взаимодействия спроса и предложения устанавли вается рыночное равновесие, которое предполагает равенство цены спроса (Pd) цене предложения (Ps) и соответственно величины спроса (Qd) величине предложения (Qs),
Если кривая D отражает рыночный спрос на товар, а кривая S — его предложение, то состоянию равновесия соответствует точка их пересечения Е. Этой точке соответствует равновесная цена (Р€) и равновесное количество (Qe). Равновесная цена отражает некую «нормальную» цену, при которой предельная общественная по лезность и предельные общественные издержки уравновешивают друг друга.
При любой цене, отличной от цены равновесия, или при лю бом объеме производства, отличном от равновесного, рынок ока зывается в разбалансированном состоянии, что неизбежно сказы вается на объеме продаж.
Таблица 2
Динамика спроса и предложения.
Ее влияние на изменение цен и объемов.
|
№ п/п |
Изменения спроса и предложения |
Сдвиги кривых спроса и предложения |
Влияние сдвигов на цены и объем товаров |
|
1. |
Если растет спрос |
Кривая спроса смещается вправо |
цена ↑, объем ↑ |
|
2. |
Если спрос падает |
Кривая спроса смещается влево |
цена ↓, объем ↓ |
|
3. |
Если растет предложение |
Кривая предложения смещается вправо |
цена ↓, объем ↑ |
|
4. |
Если предложение падает |
Кривая предложения смещается влево |
цена ↑, объем ↓ |
Когда рыночные цены выше равновесных, возникает избыток предложения – перепроизводство. Такой рынок называют рынком покупателя, поскольку он вынуждает продавцов снижать цены. По мере снижения цен объем спроса увеличивается, пока не достигает точки равновесия Е. При низких рыночных ценах возникает избыток спроса – дефицит, и складывается рынок продавцов. Производитель легко реализует свою продукцию, после чего цены начинают расти, постепенно приближаясь к точке равновесия Е. Саморегуляцию рынка и восстановление равновесия (на прежнем или новом уровне) в свое время А. Смит описал как действие «невидимой руки». Именно механизм колебания спроса и предложения заставляет развиваться экономику, основанную на рыночных началах. Как правило, долгосрочные избытки или дефициты практически без исключения являются следствием государственного контроля над ценами.
Только достижение равновесного состояния обеспечивает ста бильность рынка и наибольший объем продаж.
Исследования проводились на базе аптеки ООО «Ригла-Екатеринбург», Белореченская,7. Аптека распложена возле супермаркета, недалеко от автобусной остановки, между поликлиникой №2 ЦГКБ №40 и ОКБ №1.
Аптека имеет лицензию на фармацевтическую деятельность (). АО не работает по социальным программам, не отпускает наркотические, психотропные и иные ЛП, подлежащие предметно-количественному учету.
4.1. анализ спроса по степени удовлетворения.
Спрос может быть измерен в соответствии с классификацией по степени удовлетворения.
Таблица 3
Классификация спроса по степени удовлетворения.
|
№ п/п |
Вид спроса |
характеристика |
|
1. |
Действительный |
Равен числу обращений за товаром |
|
2. |
Реализованный |
Равен фактическому потреблению товара, за которым обратился покупатель. |
|
3. |
Неудовлетворенный, в том числе |
Равен разнице между действительным и реализованным видами спроса |
|
4. |
Реальный неудовлетворенный |
Равен числу отказов |
|
5. |
Скрытый неудовлетворенный |
Равен числу замен |
Для определения ежемесячного спроса на препарат «Креон 10000 капс киш раств. 150 мг №20 (Панкреатин)» было проведено выборочное полевое исследование в течение 5 рабочих дней. Для анализа взята оборотная ведомость аптеки (см. приложение 1)
Таблица 4
|
период |
Действительный спрос |
Реализованный спрос |
Неудовлетворенный спрос |
|
|
скрытый |
реальный |
|||
|
6.11.13 (день 1) |
4 |
2 |
1 |
1 |
|
7.11.13 (день 2) |
8 |
6 |
- |
2 |
|
8.11.13 (день 3) |
23 |
23 |
- |
- |
|
9.11.13 (день 4) |
4 |
2 |
1 |
1 |
|
10.11.13 (день 5) |
8 |
6 |
1 |
1 |
Действительный спрос за месяц равен
Д = (4+8+23+4+8)/5х30 = 282 уп
Реализованный спрос равен количеству отпущенных упаковок креона:
Р = (2+6+23+2+6)/5х30 = 234 уп
Неудовлетворенный спрос равен разнице между действительным и реализованным спросом:
Н = Д – Р = 282 – 234 = 48 уп
В том числе скрытый неудовлетворенный спрос равен числу замен:
Нс = (1+1+1)/5х30 = 18 уп
Реальный неудовлетворенный спрос равен:
Н – Нс = 48 – 18 = 30 уп
Реальный неудовлетворенный спрос 30 упаковок, средняя цена препарата (см. приложение 1)
(288,00 + 299,10 + 299,50 + 300,00)/4 = 296,65
296,65 х 30 = 8899,50
Таким образом, аптека потеряла за месяц 8899 руб 50 коп.
Причины неудовлетворенного спроса:
Препарат все время был в наличии, однако, по разным причинам (высокая цена, недоработка фармацевта первого стола) покупатели отказывались приобретать препарат.
4.2. анализ ценовой эластичности спроса.
Для изучения ценовой эластичности спроса на величину товарооборота (объемов продаж) использована формула:
Еd = % изменения спроса / % изменения цены;
Эластичность спроса проанализирована на примере препаратов «Ленуксин 10 мг №28» (см. приложение 4).
Было изучено движение препарата «Ленуксин 10 мг №28» (см. приложение 4) за период с 01.11.13. по 31.12.13
За период с 01.11.13 по 30.11.13 реализовано 10 упаковок ЛП, при этом его цена составила 404 руб 00 коп.
С 01.12.13 по 09.12.13 препарат отсутствовал.
09.12.13 была получена 1 упаковка по цене 535 руб 00 коп и 10.12.13 она была реализована.
До 16.12.13 препарата не было в наличии, затем 16 декабря было получено 7
упаковок по цене 535 руб 00 коп, однако, реализация составила 2 упаковки.
Таким образом, движение препарата в декабре составило 3 упаковки.
% изменения спроса:
10 уп – 100% х = 30 % Q = - 70 %
3 уп – х
% изменения цены:
404,00 – 100% х = 132% Р = 32%
535,00 - х
Еd = 70/32 = 2,18
Т.к. Еd > 1, спрос эластичный
Выручка аптеки от продаж ленуксина в ноябре составила 4040,00 руб (404,00 х 10), а в декабре 1605.00 (535,00 х 3)
Таким образом, аптека потеряла 2435,00 (4040,00 – 1605,00) рублей из-за несвоевременности поставок препарата и повышения цены на 32%.
4.3. анализ степени насыщения.
Соотношение темпов поставок и темпов продаж характеризует степень насыщения товарами данной группы.
Проведено исследование темпов поставок и продаж по некоторым препаратам (см приложения 1 – 7). Т.к. анализ проводился за небольшой отрезок времени (ноябрь, декабрь 2013) взяты абсолютные величины поставок и продаж.
Таблица 5
|
Наименование препарата |
Остаток на начало |
приход |
расход |
Остаток на конец |
|
Ленуксин 10 мг № 28 |
10 |
9 |
13 |
6 |
|
Креон 10000 капс № 20 |
25 |
92 |
117 |
0 |
|
Эрмиталь капс 10000 №20 |
2 |
9 |
6 |
5 |
|
Микразим капс 10000 №20 |
9 |
1 |
9 |
1 |
|
Унифлокс капли 0,3% 5 мл |
2 |
2 |
2 |
2 |
|
Ливодекса таб 300 мг №50 |
2 |
4 |
4 |
2 |
|
Ливодекса таб 300 мг №100 |
6 |
9 |
14 |
1 |
|
Урдокса капс 250 мг № 100 |
2 |
8 |
9 |
1 |
За исследуемый период практически по всем наименованиям объемы поставок ниже объемов продаж. Для более эффективной работы АО темпы поставок должны быть немного больше темпов продаж.
Некоторые препараты в исследуемый период составили дефектуру аптеки:
Ленуксин 10 мг № 28, Урдокса капс 250 мг № 100, Креон 10000 капс № 20.
4.4. Выявление «топ-десятки» ЛП, приносящих наибольшую выручку.
Был проведен анализ продаж всех препаратов за период с 01.12.13 по 31.12.13, в результате чего была выявлена «топ-десятка» препаратов, продажи которых составили наибольшую долю в товарообороте аптеки.
Таблица 6
|
№п/п/ |
Наименование товара |
Цена продажи, руб |
Продано за месяц |
сумма продаж за месяц |
|
1 |
Пегасис р-р д/и/п/к 180мкг/мл 0,5мл шпр.тюб. (Пэгинтерферон альфа-2а) |
11235 |
3 |
33705 |
|
2 |
Себиво таб п/об/пл 600мг №28 (Телбивудин) |
9936.08 |
3 |
29808.24 |
|
3 |
Мирапекс таб 1мг №30 (Прамипексол) |
1964.27 |
10 |
19642.7 |
|
4 |
Плавикс таб п/об/пл 75мг №28 (Клопидогрел) |
2410.99 |
8 |
19287.92 |
|
5 |
Кселода таб п/об/пл 500мг №120 (Капецитабин) |
16309.64 |
1 |
16309.64 |
|
6 |
Эссенциале форте н капс. 300мг №100 (Фосфолипиды) |
1246.99 |
13 |
16210.87 |
|
7 |
Экселон ттс 9,5мг/сутки №30 (Ривастигмин) |
3565.46 |
4 |
14261.84 |
|
8 |
Детралекс таб п/об 500мг №60 (Диосмин+гесперидин) |
1126.93 |
12 |
13523.16 |
|
9 |
Дюфастон таб п/об 10мг №20 (Дидрогестерон) |
431.56 |
31 |
13378.36 |
|
10 |
Бараклюд таб п/об/пл 1мг №30 (Энтекавир) |
13005.51 |
1 |
13005.51 |
Выводы и рекомендации
Рассмотрение законов спроса и предложения, а также принципа формирования равновесной цены позволяет сделать следующие выводы.
2. Если на рынке произойдет какое-то событие, которое нарушит сложившееся равновесие (например, изменение вкусов потребителей и соответствующее изменение спроса), то фирмы-производители и поставщики обязательно среагируют на изменение рыночных условий (например, увеличение спроса приведет к росту цены данной продукции, поскольку спрос покажет производителям (поставщикам), куда следует направить свои усилия); начнется процесс приспособления производителей и потребителей к новым условиям, в результате сформируются новая рыночная цена и новый объем поставок, соответствующие изменившимся условиям.
3. Спрос и предложение подчинены действию определенных законов. Согласно закону спроса потребители готовы приобрести по низкой цене большее количество товара, чем по высокой; между ценой и величиной спроса существует обратная зависимость. Закон предложения в условиях рынка предусматривает прямую зависимость между ценой и объемом предлагаемого к продаже товара: по более высокой цене производитель готов выпускать и продавать большее количество товара, чем по низкой.
4. Рынок сводит продавцов и покупателей; равновесная цена и объем продаж устанавливаются в точке, где намерения продавцов и покупателей совпадают. Изменения в спросе или предложении, вызванные действием неценовых факторов (изменением потребительских предпочтений, ростом денежных доходов, введением дополнительных налогов и проч.), приводят в действие рыночные силы, благодаря которым равновесие на рынке устанавливается в новой точке.
В результате проведенных исследований мы определили «топ-десятку» ЛП, приносящих наибольшую выручку и пришли к выводу, что на эти препараты не должно быть резкого повышения цен, и они должны бесперебойно находиться в ассортименте аптеки.
Аптека теряет выручку из-за несвоевременности поставок (дефектуры) некоторых препаратов и из-за резкого повышения цен (ленуксин 10 мг №28).
Темпы поставок должны быть выше темпов продаж. Это обеспечит более высокие результаты финансово-хозяйственной деятельности.
Список литературы.