1 Рентабельность- сущность виды показатели и методика их расчета

Работа добавлена на сайт samzan.net:

СОДЕРЖАНИЕ

Введение………………………………………………………………................	4
1 Рентабельность − результативный показатель деятельности предприятия.	6
1.1 Рентабельность: сущность, виды, показатели и методика их расчета.….	6
1.2 Взаимосвязь показателей рентабельности с другими показателями хозяйственной деятельности предприятия…………………………………….	11
2 Экономическая эффективность производства продукции на ООО «Айрон Продакшн».………………………………………………………………………	14
2.1 Экономическая характеристика деятельности ООО «Айрон Продакшн»	14
2.2 Структура прибыли…………………………………………………………	16
2.3 Рентабельность производства………………………………………………	20
3 Пути повышения рентабельности производства на ООО «Айрон Продакшн»………….…………………………………………………………..	24
Заключение……………………………………………………………………….	29
Список использованных источников…………………………………………...	31
Приложение А Баланс ООО «Айрон Продакшн» за 2013 г….……………….	33
Приложение Б Отчет о прибылях и убытках ООО «Айрон Продакшн»…….	34

Введение

Обобщающим показателем экономической эффективности производства и реализации продукции является показатель рентабельности. Рентабельность означает доходность, прибыльность предприятия. Она рассчитывается путём сопоставления валового дохода или прибыли с затратами или используемыми ресурсами.

На основе анализа средних уровней рентабельности можно определить, какие виды продукции и какие хозяйственные подразделения обеспечивают большую доходность. Это становится особенно важным в современных, рыночных условиях, где финансовая устойчивость предприятия зависит от специализации и концентрации производства.

Рентабельным считается предприятие, которое приносит прибыль. В современных рыночных условиях для того, чтобы покупатели предпочитали продукцию изготовленную данным предприятием, чтобы товары пользовались большим спросом, необходимо тщательно следить за финансовым положением, правильно организовывать производственную деятельность и прослеживать экономические показатели.

Для оценки эффективности работы торгового предприятия недостаточно использования показателя прибыли, поскольку наличие прибыли еще не означает, что предприятие работает хорошо. Абсолютная сумма прибыли не позволяет судить о степени доходности того или иного предприятия, сделки, идеи. Многие торговые предприятия, получившие одинаковую сумму прибыли, имеют различные объемы продаж, разные затраты.

Поэтому для определения эффективности произведенных затрат необходимо использовать относительный показатель — уровень рентабельности. Прибыль и рентабельность — тесно взаимосвязанные понятия, но не тождественные по своим аналитическим возможностям. Рентабельность целесообразно рассматривать с двух позиций — как объективную экономическую категорию и как количественный и качественный показатель.

Таким образом, рентабельность является одним из основных критериев оценки эффективности работы предприятия, повышение рентабельности характеризует цель предприятия любой отрасли в рыночной экономике; рост рентабельности способствует повышению финансовой устойчивости предприятия; для предпринимателей показатель рентабельности характеризует привлекательность бизнеса в данной сфере.

Всё вышесказанное обуславливает актуальность темы курсовой работы.

Целью данной работы является выявление путей повышения рентабельности производства.

Объект исследования − ОOО «Айрон Продакшн», занимающееся производством металлоконструкций.

Предмет исследования − рентабельность предприятия.

Для достижения поставленной цели следует решить следующие задачи:

– рассмотреть экономическую сущность рентабельности, показатели и методику расчета;

– выявить взаимосвязь показателей рентабельности с другими показателями деятельности предприятия;

– провести анализ формирования, распределения и использования прибыли на примере ООО «Айрон Продакшн»;

– обосновать основные пути повышения рентабельности производства на предприятии.

При написании курсовой работы использовалась литература как отечественных, так и зарубежных авторов, периодические издания и нормативные материалы; были изучены точки зрения ведущих специалистов в области анализа финансовых результатов деятельности предприятия, проанализированы показатели рентабельности предприятия.

ЭКОНОМИЧЕСКОЕ СОДЕРЖАНИЕ И ЗНАЧЕНИЕ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Рентабельность: сущность, виды, показатели и методика расчета

Проблема эффективности занимает одно из центральных мест среди совокупности проблем, стоящих перед обществом. Она волнует экономическую науку и хозяйственную практику на протяжении многих столетий. Особенно актуальной эта проблема становится на современном этапе развития экономики в связи с ростом дефицита сырьевых ресурсов, ужесточением конкуренции, глобализацией бизнеса, увеличением предпринимательских рисков.

В рыночной экономике выживают и успешно функционируют только те предприятия, которые соизмеряют свои доходы с затратами и величиной вложенного капитала, которые производят конкурентоспособную продукцию и не производят больше, чем можно продать. Ориентация деятельности только на «вал», на выполнение намеченных программ любой ценой – это заведомый путь к банкротству. Для успешного функционирования каждый хозяйствующий субъект должен стремиться к повышению эффективности своей деятельности на основе рационального использования ресурсного потенциала, увеличения прибыльности производства, улучшения качества реализуемой продукции.

В связи с этим изменяется подход к оценке эффективности функционирования предприятия. В командной экономике, ориентированной на увеличение объемов валового производства, основное внимание уделялось таким показателям эффективности, как производительность труда и фондоотдача. В рыночной экономике, где целевой функцией хозяйствующего субъекта является максимизация прибыли, на первое место выходит финансовый блок показателей эффективности, в основе которых лежит прибыль.

Получение прибыли является результатом вложения капитала в активы, использование которых принесло экономическую выгоду. Абсолютная сумма прибыли, полученная предприятием, характеризует финансовую результативность его деятельности, но не позволяет проанализировать достаточность полученного эффекта. Для собственников, менеджмента предприятия, его персонала, государства, инвесторов, кредиторов, иначе говоря, для всех возможных участников распределения и использования полученной прибыли важна не только ее величина, но и уровень доходности деятельности предприятия. При прочих равных условиях вложение средств или работа на более доходном предприятии даст, в конечном итоге, возможность получить более высокие дивиденды, премии, снизить риск невозврата кредитных ресурсов, а фискальная система страны получит больше налогов.

Отсюда, изучая конечные финансовые результаты деятельности предприятия, важно анализировать не только динамику, структуру, факторы и резервы роста прибыли, но и соотношение эффекта (прибыли) с имеющимися или использованными ресурсами, а также с доходами предприятия от его обычной и прочей хозяйственной деятельности. Необходимость данного сравнения можно также объяснить тем, что многие предприятия, получившие одинаковую сумму прибыли, имеют различные объёмы товарооборота, разные издержки ресурсы[7, с.92].

Любая целесообразная деятельность человека связана с проблемой эффективности. В любом случае эффективность определяется рачительностью, экономичностью хозяйствования и измеряется результатами, полученными от каждой единицы использованного ресурса (фактора) производства.

Для выяснения сущности экономической эффективности производства, определения ее критерия и показателей необходимо различать содержание понятий «эффективность» и «эффект».

Эффект – абсолютная величина, обозначающая достигаемый результат какого-либо процесса. Экономический эффект – это результат человеческого труда, создающего материальные блага. Безусловно, результат сам по себе очень важен, но не менее важно знать, какими затратами он достигнут. Поэтому соизмеримость эффекта и затрат на его достижение является основой экономической эффективности. Помимо абсолютной величины эффекта необходимо знать и его относительную величину, исчисляемую посредством деления общего результата (эффекта) на затраты ресурсов, обусловивши получение. [14, с.121]

Следовательно, эффективность выражает степень эффекта и в самом общем виде выражается формулой:

, (1.1)

где Р – результаты производства;

З – затраты на получение данного результата.

Для оценки уровня эффективности функционирования предприятия чаще всего используют относительные показатели — показатели рентабельности (доходности, прибыльности).

Рентабельность — это степень доходности, выгодности, прибыльности бизнеса. Она измеряется с помощью целой системы относительных показателей, характеризующих эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности (производственной, коммерческой, инвестиционной и т.д.), выгодность производства отдельных видов продукции и услуг. Показатели рентабельности более полно, чем прибыль, характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина отражает соотношение эффекта с вложенным капиталом или потребленными ресурсами. Их используют для оценки эффективности деятельности предприятия и как инструмент в инвестиционной политике и ценообразовании[9, с.101].

Соотношение прибыли с авансированной стоимостью или текущими издержками выражает рентабельность. В наиболее широком понятии рентабельность означает прибыльность или доходность:

– производства и реализации отдельных видов и всей совокупности продукции (работ, услуг);

– предприятий, организаций как субъектов хозяйственной деятельности;

– отраслей экономики.

Многообразность вариантов решений, принимаемых при определении прибыли, текущих издержек, авансированной стоимости для расчета рентабельности обусловливают наличие значительного количества ее показателей[10, с.100].

Резюмируя всё вышесказанное, рентабельность можно определить как показатель эффективности предприятия, выражающий относительную величину прибыли и характеризующий степень отдачи средств, используемых в производстве.

Роль и значение показателя рентабельности заключатся в следующем:

– этот показатель является одним из основных критериев оценки эффективности работы предприятия;

– повышение рентабельности характеризует цель предприятия любой отрасли в рыночной экономике;

– рентабельность – результативный, качественный показатель деятельности предприятия;

– рост рентабельности способствует повышению финансовой устойчивости предприятия;

– увеличение рентабельности обеспечивает победу предприятия в конкурентной борьбе и способствует выживанию предприятия в рыночной экономике;

– рентабельность имеет важное значение для собственников (акционеров и учредителей), так как при её увеличении возрастает интерес к данному предприятию, растёт цена акции;

– кредиторов и заёмщиков денежных средств уровень рентабельности интересует с точки зрения реальности получения процентов по обязательствам, снижения риска невозврата заёмных средств, платёжеспособности предприятия;

– динамика рентабельности предприятия изучается налоговыми службами, фондовыми биржами, министерствами;

– для предпринимателей показатель рентабельности характеризует привлекательность бизнеса в данной сфере.

Рентабельность производства (Рпр) определяется по формуле

, (1.2)

где Пп – прибыль предприятия, руб.;

ОПФ - среднегодовая стоимость основных производственных фондов, руб.;

НОС - нормируемые оборотные средства, руб.

Рентабельность реализованной продукции (Рп) определяется по формуле:

, (1.3)

где Пк.в – годовой прирост прибыли в результате реализации капитальных вложений;

KB – капитальные вложения, руб.

Рентабельность оборота (Р0) определяется по формуле

, (1.4)

где В – выручка от реализации продукции, руб.

Рентабельность текущих активов (Рт.а) определяется по формуле:

, (1.5)

где Пч – прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, руб.;

ТА – средняя величина текущих активов, руб.

Рентабельность, собственного капитала (Рс.к) определяется по формуле

Рентабельность заемных средств (Рз.с) определяется по формуле:

, (1.6)

где Пз.с – плата за пользование заемными средствами, руб.;

ЗС – средства, привлеченные на заемной основе (долгосрочные и краткосрочные) на определенную дату (средняя величина), руб.

Рентабельность активов (Ра) определяется по формуле:

, (1.7)

где СА – средняя величина активов, руб.

Для расчета рентабельности отраслей экономики в расчет принимается общая сумма прибыли, полученная предприятиями, объединениями, другими хозрасчетными формированиями, входящими в соответствующую отрасль экономики. На уровень рентабельности отрасли будут оказывать влияние наличие в ней низкорентабельных и убыточных предприятий.

Рентабельность объема выпуска продукции определяется по формуле:

(1.8)

где Рп – рентабельность объема выпуска продукции, %;

Qп – стоимость объема товарной продукции (выручка), руб.;

Сп – полная себестоимость товарной продукции, руб.

Показатели рентабельности продукции характеризуют прибыльность различных видов продукции и всего объема продукции, и тем самым не только определяют эффективность использования ресурсов предприятия, но и служат отправной точкой в процессе ценообразования.

Важным показателем является также рентабельность основных производственных фондов, рассчитываемая как отношение прибыли предприятия к среднегодовой стоимости основного капитала. Этот показатель служит для сопоставления эффективности использования основного капитала или производственных фондов на различных предприятиях одной отрасли и (или) уровня прибыльности различных отраслей промышленности. В общем случае рентабельность ОПФ можно выразить формулой:

(1.9)

где Рф – рентабельность ОПФ, %;

П – общая прибыль предприятия, руб.;

Ф сред – среднегодовая стоимость ОПФ, руб.

Таким образом, показатели рентабельности выражают соотношение доходов и расходов предприятия в процессе производства и реализации продукции, что в конечном счете определяет фактическую результативность совокупной производственно-финансовой деятельности предприятия на единицу затрат всех экономических ресурсов или достигнутую норму прибыли на весь капитал (основной, оборотный и человеческий). Показатели рентабельности позволяют судить об экономической деятельности предприятия и о возможностях расширения производства за счет собственных накоплений.

1.2 Взаимосвязь показателей рентабельности с другими показателями хозяйственной деятельности предприятия

Роль и значение показателя рентабельности заключается в следующем:
данный показатель является одним из основных критериев оценки эффективности работы предприятия. При его помощи можно оценить эффективность управления предприятием, так как получение высокой прибыли и достаточного уровня доходности во многом зависит от правильности и рациональности принимаемых управленческих решений. Поэтому рентабельность можно рассматривать как один из критериев качества управления.

Повышение рентабельности характеризует цель предприятия в рыночной экономике. Увеличение рентабельности обеспечивает победу предприятия в конкурентной борьбе и способствует выживанию предприятия в рыночной экономике.

Рентабельность имеет большое значение для собственников (акционеров и учредителей), так как при ее увеличении возрастает интерес к данному предприятию, растет цена акции. Рост рентабельности способствует повышению финансовой устойчивости предприятия.
Уровень рентабельности интересует кредиторов и заемщиков денежных средств с точки зрения реальности получения процентов по обязательствам, снижения риска не возврата заемных средств, платежеспособности предприятия.

Показатель рентабельности характеризует привлекательность бизнеса в данной сфере для предпринимателей. По значению уровня рентабельности можно оценить долгосрочное благополучие предприятия, т.е. способность предприятия получать достаточную прибыль на инвестиции. Для долгосрочных кредиторов инвесторов, вкладывающих деньги в собственный капитал предприятия, данный показатель является более надежным индикатором, чем показатели финансовой устойчивости и ликвидности, определяющиеся на основе соотношения отдельных статей баланса.
Устанавливая связь между суммой прибыли и величиной вложенного капитала, показатель рентабельности можно использовать в процессе прогнозирования прибыли. В процессе прогнозирования с фактическими и ожидаемыми инвестициями сопоставляется прибыль, которую предполагается получить на эти инвестиции. Оценка предполагаемой прибыли базируется на уровне доходности за предшествующие периоды с учетом прогнозируемых изменений.
Кроме того, большое значение рентабельность имеет для принятия решений в области инвестирования, планирования, при составлении смет, координировании, оценке и контроле деятельности предприятия и ее результатов.

Экономическая сущность рентабельности может быть раскрыта только через характеристику системы показателей. Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности (производственной, предпринимательской, инвестиционной), окупаемость затрат и т.д. Они более полно, чем прибыль, отражают окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или использованными ресурсами. Их используют для оценки деятельности предприятия и как инструмент в инвестиционной политике и ценообразовании.
Общий их смысл - определение суммы прибыли с одного рубля вложенного капитала. И поскольку это относительные показатели - они практически не подвержены влиянию инфляции. На основе анализа средних уровней рентабельности можно определить, какие виды продукции и какие хозяйственные подразделения обеспечивают большую доходность.
Необходимо отметить, что названия показателей рентабельности несколько отличаются в различных источниках, но исходя из их экономического содержания, наиболее часто в литературе можно встретить деление показателей рентабельности на три группы: рентабельность реализованной продукции, рентабельность активов, рентабельность собственного капитала. Они могут быть представлены стоимостными показателями или показателями, выраженными в процентах (коэффициентах).

Рентабельность как относительный показатель характеризует процентное отношение суммы прибыли к одному из показателей (например, к выручке, товарообороту, издержкам, капиталу, фондам и т.д.).
При расчете рентабельности используется как балансовая, так и чистая прибыль предприятия. Рентабельность, рассчитанная исходя из чистой прибыли, называется чистой рентабельностью. Каждый из показателей рентабельности играет определенную роль в оценке эффективности деятельности предприятия. На практике следует использовать систему показателей рентабельности.

2 Экономическая эффективность производства продукции на ООО «Айрон Продакшн»

2.1 Экономическая характеристика деятельности предприятия ООО «Айрон Продакшн»

ООО «Айрон Продакшн» создано и осуществляет свою деятельность на основании Устава в соответствии с законодательством Республики Беларусь.

Место нахождения предприятия: Республика Беларусь, г.Минск, ул. Грушевская 11А, оф.3.

Уставный фонд предприятия формируется учредителями и составляет 4 967 440 (четыре миллиона девятьсот шестьдесят семь тысяч четыреста сорок) рублей.

ООО «Айрон Продакшн», является коммерческой организацией и создано в соответствии с Учредительным договором между участниками.

Основной целью деятельности ООО «Айрон Продакшн» является осуществление хозяйственной деятельности, направленной на извлечение прибыли, удовлетворение экономических и социальных интересов Учредителей предприятия.

Основными видами деятельности предприятия являются:

– производство металлоконструкций.

Производство продукции осуществляется по разовым заказам. Отпускные цены на продукцию являются договорными и согласовываются с заказчиками в договорах. Компания осуществляет поставки металлопроката и сырья по прямым контрактам непосредственно с металлургических комбинатов России и Украины. Металлоконструкции изготавливаются из собственного сырья, по проектам с учетом конструктивных особенностей объектов и технологических возможностей на крупных заводах Беларуси с обязательным конструкторским сопровождением, контролем качества и сроков выпуска продукции. Поскольку предприятие имеет возможность закупать сырье для производства без посредников - себестоимость изделий, в сравнении с прочими предприятиями, достаточно низкая, цены на готовые изделия конкурентоспособные, ниже чем у конкурентов.

Главными задачами на нынешнем этапе развития ООО «Айрон Продакшн» являются:

− освоение и внедрение современных технологий;

− разработка и освоение производства конкурентоспособных изделий с новыми потребительскими свойствами;

− достижение высокой экономичности и эффективности производства;

− развитие связей со странами СНГ, дальнего зарубежья;

− освоение новых видов деятельности и набор квалифицированного персонала для качественного и успешного их осуществления.

Так с 2012 года предприятием ведутся новые виды деятельности:

− строительно-монтажные работы

− оптовая торговля средствами индивидуальной защиты

− пошив спецодежды.

Сводные результаты финансово-хозяйственной деятельности ООО «Айрон Продакшн» в 2011-2013 гг. приведены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 – Динамика показателей финансово-экономической деятельности ООО «Айрон Продакшн», млн. руб.

Наименование показателя	2011 г.	2012 г.	2013г.	Отклонение 2013г. от	Отклонение % 2013г.
				(+-) 2011г.	(+-) 2012г.	2011г.	2012г.
Выручка от реализации продукции	43371	91049	104418	+61047	+74416	240,8	114,7
Себестоимость реализованной продукции	23531	65735	79546	+56015	+13811	338,0	121,0
Прибыль от реализации продукции	9082	10975	8981	-101	-1994	98,9	81,8
Чистая прибыль	5083	9133	3907	-1176	-5226	76,9	42,8
Среднегодовая стоимость основных фондов	1816	17950	15925	+14109	-2025	876,9	88,7
Среднегодовая стоимость нормируемых оборотных средств	1025	15250	13120	+12095	-2130	1280	86,0
Рентабельность реализованной продукции %	11,7	10,0	3,7	-8	-6,3	З1,6	37,0
Рентабельность капитала %	28,1	50,9	24,5	-3,6	-26,4	87,2	48,1
Фондоотдача с 1 рубля основных фондов %	23,9	5,1	6,6	-17,3	+1,5	27,6	129,4
Численность персонала	212	200	212	-	+12	-	106,0
Среднегодовая выработка на одного работника	116,3	127,0	677,2	+560,9	+645,5	582,3	533,2

Источник: Приложение А, Б

По результатам анализа видно, что выручка от реализации продукции в динамике за 3 года увеличилась в 2013 г. по сравнению с 2011 г. на 61047 млн.руб., или на 140,8%, в 2012 г. выручка увеличилась на 74416 млн. руб. или на 14,7%. Себестоимость реализованной продукции в динамике за 3 года так же увеличилась в 2011 г. она составила 23531 млн. руб., в 2012 г. .- 65735 млн. руб., в 2013 г. - 79546 млн. руб. Себестоимость увеличилась в 2013 г. по сравнению с 2012г. на 21,0%, а по сравнению с 2011 г. на 238,0%. Анализируя показатели рентабельности реализованной продукции можно сделать вывод о том, что на предприятии рентабельность за период 2011-2013 гг. снижалась. И в 2013 г. по сравнению с 2012 г. Этот показатель снизился на на 6,3 процентных пунктов. Для расчета показателя фондоотдачи основные фонды необходимо учитывать по балансовой стоимости. Фондоотдача с 1 рубля основных средств в 2013 году составила 6,6. Численность предприятия составила в 2013 году 212 чел, а в 2012 году было 200 чел. На основании проведенного анализа можно сделать вывод, что в целом финансовое положение предприятия можно охарактеризовать как удовлетворительное. Предприятие своевременно производит расчеты с поставщиками, выплачивается заработной платы, производятся расчеты за энергоносители и текущие платежи в бюджет.

Качество производимой продукции и наших услуг подтверждается соответствующими лицензиями и сертификатами, и обеспечивается системой менеджмента качества, которая соответствует требованиям международного стандарта ИСО 9001.Предприятие инвестирует средства в совместную с БГПА, РУП «НИИСМ», УП «БелНИИС», ИЦ филиала «Института дорожных исследований» разработку и внедрение новых материалов, в том числе и для исполнения поручений Правительства Республики Беларусь о необходимости увеличения объемов и расширения географии экспортных поставок белорусской продукции и во исполнение программы Правительства и Министерства экономики Республики Беларусь о необходимости решения вопросов импортозамещения и уменьшения отрицательного внешнеторгового сальдо. В настоящее время производство металлоконструкций является наиболее динамично развивающейся отраслью на территории Республики Беларусь и потребность в данном виде продукции постоянно растет, поэтому осуществление производства в данном направлении является достаточно перспективным. Воздействие планируемого производства на окружающую среду минимально, отходов от производства практически нет.

2.2 Структура прибыли

Анализ начинается с оценки динамики показателей балансовой прибыли за отчетный период. При этом сравниваются основные финансовые показатели за прошлый и отчетный периоды, рассчитываются отклонения от базовой величины показателей и выясняется, какие показатели оказали наибольшее влияние на балансовую прибыль. В таблице 2.2 представлен финансовый результат деятельности ООО «Айрон Продакшн» за 2011-2013гг.

Таблица 2.2 − Формирование финансового результата на ООО «Айрон Продакшн» за 2011-2013гг. (млн.руб.)

Показатели	2011 г.	2012 г.	2013 г.	Отклонение (+,-)2013 к 2012г.	2013г в % к 2012г.
1.Выручка от реализации товаров, работ, услуг без налогов	43371	91049	104418	+13369	114,7
2.Себестоимость реализованных услуг	23531	65735	79546	+13811	121,0
3.Прибыль от реализации товаров, услуг	9082	10975	8981	-1994	81,8
4.Прибыль от инвестиционной деятельности	-1200	-1145	1127	+2272	-
5.Прибыль от финансовой деятельности	-1852	-5	-3111	-3116	-
6.Прибыль до налогообложения	6030	9830	4743	-5067	48,2
7. Чистая прибыль	5083	9133	3907	-5226	42,8

Источник: Приложение А, Б

По результатам анализа видно, что выручка от реализации товаров повысилась на 13369 млн. руб., себестоимость реализованных товаров увеличилась на 13811 млн.руб., прибыль от реализации продукции снизилась на 1994 млн. руб. прибыль до налогообложения так же снизилась на 5067 млн. руб., налоги на прибыль увеличились на 139 млн. руб., чистая прибыль так же снизилась на 5226 млн. руб.

Рассмотрим динамику и структуру прибыли в динамике по ООО «Айрон Продакшн» в таблице 2.3.

Таблица 2.3 — Динамика и структура прибыли ООО «Айрон Продакшн»

Показатель	2012 г.	2013г.	Отклонение
	сумма	%	сумма	%	сумма	%
Прибыль всего В том числе	9825	100	6997	100	-2828	-
Прибыль от реализации товаров, работ, услуг	10975	111,7	8981	128,3	-1994	+16,6
Прибыль от инвестиционной деятельности	-1145	-11,6	1127	16,1	+2272	+17,7
Прибыль от финансовой деятельности	-5	-0,05	-3111	-44,5	-3116	-44,55

Источник: Приложение А, Б

В динамике за 2 года видно, что наилучший финансовый результат деятельности предприятия наблюдается в 2012 году. Когда прибыль от реализации составила 9825 млн. руб., по инвестиционной деятельности был получен убыток в сумме 1145 млн. руб. В 2012 году наблюдается значительное снижение прибыли предприятия. Это связано с ростом затрат на реализацию продукции, а так же ростом расходов предприятия.

После формирования балансовой прибыли предприятие уплачивает налоги в бюджет государства, а оставшаяся, часть прибыли остается в распоряжении предприятия.

Таблица 2.4 — Состав налогов из прибыли предприятия ООО «Айрон Продакшн», млн. руб.

Показатели	2011 г.	2012г.	2013г	Отклонение % 2012 к 2011 г.	Отклонение % 2013 к 2012 г.
1.Прибыль до налогообложения	6030	9830	4743	163,0	48,2
2. Налог на прибыль	592	697	836	117,7	119,9
3. Прочие налоги	4	-	-	-	-
4. Чистая прибыль	5442	9133	3907	167,8	42,8

Источник: Собственная разработка

По результатам таблицы видно, что наблюдается снижение прибыли , а как следствие и снижение налога на прибыль, прочих налогов в 2013 году не было.

Изобразим графически состав налогов, вносимых предприятием в бюджет

Рисунок 2.1 — Состав налогов, вносимых предприятием в бюджет из прибыли

Источник: Собственная разработка

Итак, определяющим фактором роста прибыли является масштаб предприятия. При этом следует иметь в виду, что в соответствии с законом убывающей отдачи по мере увеличения объема оказания услуг, предельные издержки производства вначале снижаются, а затем начинают возрастать. Соответственно, норма прибыли вначале возрастает, а затем ее рост замедляется, и она стабилизируется или снижается в зависимости от специфических особенностей отрасли, в которую входит предприятие.

1. Размер прибыли, образуемой за счет инициативы предприятия, во многом зависит от дальновидности заемной политики предприятия. До тех пор, пока процентная ставка по банковским кредитам остается ниже нормы прибыли на вложенный капитал, прибыль предприятия от привлечения заемных средств растет и повышается рентабельность собственного капитала. Если процентная ставка становится выше нормы прибыли, то дальнейшее увеличение задолженности существенно сокращает прибыль предприятия.

Своевременное и полное поступление прибыли на предприятии непосредственно связано с управлением дебиторской задолженностью, ее анализом и разработкой мероприятий по ее снижению. Поэтому важной задачей является эффективное управление дебиторской задолженностью, направленное на оптимизацию общего ее размера и обеспечение своевременной инкассации долга.

Основными источниками резервов снижения себестоимости услуг являются:

– увеличение объема услуг за счет более полного использования потенциала предприятия;

– сокращение затрат за счет повышения уровня производительности труда, экономного использования сырья, материалов, электроэнергии, топлива, оборудования, сокращения непроизводительных расходов, производственного брака и т.д.

Внедрение новых видов услуг, повышение обслуживания клиентов положительным образом влияет на конкурентоспособность предприятия и играет важную роль в максимизации прибыли и повышения уровня рентабельности.

Предприятию необходимо активизировать усилия по заключению более выгодных контрактов в плане получения прибыли. Для этого необходимо принять меры по повышению качества реализуемых товаров, снижению затрат на их реализацию, ускорение сроков выполнения работ.

2.3 Рентабельность производства

Для оценки эффективности деятельности предприятия рассчитаем рентабельность деятельности ООО «Айрон Продакшн» за 2011, 2012, 2013 годы и рассмотрим полученные показатели. Для расчета показателей рентабельности используем данные бухгалтерских балансов и отчетов о прибылях и убытках, представленные в таблице 2.2.

Таблица 2.2 – Исходные данные для расчета показателей рентабельности, млн. руб.

Показатели	2011г.	2012г.	2013г.
1. Прибыль от реализации продукции	9082	10975	8981
2. Выручка от реализации продукции	43371	91049	104418
3. Прибыль до налогообложения	6030	9830	4743
4. Чистая прибыль	5442	9133	3907
5. Средняя стоимость активов	1816	17950	15925
6. Средняя стоимость собственного капитала	22493	291067	445071
7. Валовая прибыль	19840	25314	24872
8. Себестоимость реализованной продукции	43531	65735	79546
9. Средняя стоимость долгосрочных обязательств	22709	39128	36932
10. Среднегодовая стоимость активов	211420	439051	605312

Источник: Приложение Б

Используя данные таблицы 2.2, рассчитаем рентабельность производства, рентабельность продаж, бухгалтерскую рентабельность, чистую, экономическую, рентабельность собственного капитала, валовую рентабельность, рентабельность перманентного капитала и рентабельность активов.

1. Рентабельность производства – можно определить отношением балансовой или чистой прибыли к производственной себестоимости. Валовая прибыль напрямую зависит от себестоимости производства, и рентабельность производства (Rn оиз) следует определить как отношение валовой прибыли к себестоимости производства продукции:

R произ =Пр вал /Себ, (2.1)

где Пр вал - валовая прибыль фирмы;

Себ - себестоимость проданных товаров.

R1= (валовая прибыль/себестоимость проданных товаров) * 100 %

R2011 = (19840/43531)*100%= 45,6%

R2012 = (25314/65735)*100%= 38,5%

R2013 = (24872/79546)*100%= 31,3%

Рентабельность продаж - показывает сколько прибыли приходится на единицу реализованной продукции.

R2= (прибыль от реализации продукции/ выручка от реализации) * 100 %

R2011 = (9082/43371)*100%= 20,9%

R2012 = (10975/91049)*100%= 12,0%

R2013 = (8981/104418)*100%= 8,6%

Бухгалтерская рентабельность от обычной деятельности – показывает уровень прибыли после уплаты налогов.

R3 = (прибыль до налогообложения / выручка от реализации)* 100%

R2011 = (6030/43371)*100%= 13,9%

R2012 = (9830/91049)*100%= 10,8%

R2013 = (4743/104418)*100%= 4,5%

Чистая рентабельность – показывает сколько чистой прибыли приходится на единицу выручки.

R4 = (чистая прибыль/ выручка от реализации) *100%

R2011 = (5442/43371)*100%= 12,5%

R2012 = (9133/91049)*100%= 10,0%

R2013 = (3907/104418)*100%= 3,7%

Рентабельность собственного капитала – показывает эффективность использования собственного капитала.

R6=(чистая прибыль /средняя стоимость собственного капитала)*100%

R2011 = (5442/22493)*100%= 24,1%

R2012= (9133/291067)*100%= 3,1%

R2013 = (3907/445071)*100%= 0,9%

Валовая рентабельность - показывает сколько валовой прибыли приходится на единицу выручки.

R7= (прибыль валовая/ выручка от реализации)*100%

R2011 = (19840/43371)*100%= 45,7%

R2012 = (25314/91049)*100%= 27,8%

R2013 = (24872/104418)*100%= 23,8%

Рентабельность перманентного капитала – показывает эффективность использования капитала, вложенного в деятельность организации на длительный срок.

R8 = (чистая прибыль / средняя стоимость собственного капитала + средняя стоимость долгосрочных обязательств)*100%

R2011 = (5442/(22493+22709))*100%=(5893/35202)*100%= 12,0%

R2012 = (9133/(291067+39128))*100%=(4426/35715)*100%= 2,8%

R2013 = (3907(445071+36932))*100%= (3690/33820)*100%= 0,8%

Рентабельность активов – показывает доходность и эффективность деятельности предприятия. Рентабельность активов показывает, какая прибыль получена организацией с каждого затраченного рубля.

R9= (чистая прибыль/ среднегодовая величина активов)*100%

R2011 = (5442/211420)*100%= 21,4%

R2012 = (9133/439051)*100%= 2,1%

R2013 = (3907/605312)*100%= 0,6%

Данные для изучения показателей рентабельности предоставлены в таблице 2.3.

Таблица 2.3 – Показатели рентабельности

Показатели	2011г.	2012г.	2013г.	Отклонение 2012 к 2011г.	Отклонение 2013г к 2012г.
	%	%	%	%	%
1	2	3	4	5	6
Рентабельность производства	45,6	38,5	31,3	-7,1	-7,2
Рентабельность продаж	20,9	12,0	8,6	-8,9	-3,4
Бухгалтерская рентабельность	13,9	9,8	4,5	-4,1	-5,3
Чистая рентабельность	12,5	10,0	3,7	-2,5	-6,3
Рентабельность собственного капитала	24,1	3,1	0,9	-2,1	-2,2
Валовая рентабельность	45,7	27,8	23,8	-17,9	-4,0
Рентабельность перманентного капитала	12,0	2,8	0,8	-9,2	-2,0
Рентабельность активов	21,4	2,1	0,6	-19,3	-1,5

Источник: Собственная разработка

По данным, приведенным в таблице 2.3 можно проследить, что показатели рентабельности с каждым годом снижаются. Значит, прибыльность предприятия падает. Удельный вес прибыли приходящейся на единицу продукции, прибыль после уплаты налогов, а также чистая прибыль на единицу продукции в 2012г и 2013г возросли. Основная доля показателей рентабельности приходится на показатели показывающие эффективность использования собственного капитала и показывает сколько прибыли от продаж приходится на 1 тыс. руб. затрат. Из этого следует, что затраты занимают значительное место и нужно более эффективно использовать собственный капитал. Следует стремиться к снижению затрат.

Из произведенных расчетов следует, что для повышения рентабельности предприятия нужно более эффективно использовать собственный капитал, снижать расходы и повышать выручку от реализации продукции.

Для увеличения эффективности использования собственного капитала следует применить эффект финансового рычага, который предусматривает увеличение рентабельности собственного капитала за счет правильного соотношения заемных и собственных финансовых средств, которые использует предприятие. Для повышения выручки от реализации следует увеличить объем продаж и расширить рынок сбыта продукции, что может обеспечить проведение рекламной акции.

3 Пути повышения рентабельности ОАО «Айрон Продакшн»

Одним из резервов повышения прибыли и рентабельности производства является снижение себестоимости продукции. Снижение себестоимости является важной задачей, но не целью деятельности предприятия, так как оно может сопровождаться снижением уровня отказом от продажи пользующихся спросом отдельных издержкоемких товаров, сменой приоритетов стратегического развития на кратковременные экономические выгоды в текущем периоде. Поэтому основной целью управления себестоимостью на предприятии является оптимизация их суммы и уровня, обеспечивающая достижение предусмотренных объемов выручки от реализации и прибыли.

Предложение №1 Закупка сырья без посредника.

Для снижения себестоимости продукции проведем анализ поставщиков сырья и материалов и выберем оптимальный вариант поставщиков. В таблице 3.1 представлен анализ поставщиков.

Таблица 3.1 – Анализ поставщиков сырья и материалов

Критерии	ОАО «БелВнешСталь»	ООО «Румет Групп»	ОАО «Белметалл»
Стоимость сырья и материалов за одну поставку, млн. руб.	800,0	690,0	720,0
Условия поставки	EHW	FCA	DDP
Срок поставки, дней	20	30	16
Объем поставки, шт.	1000	1000	1000
Цена за единицу, руб	115180	11200	80150
Технические параметры	Арматура СТ3сп	Полоса Ст3сп1	Арматура, проволока
Рейтинг поставщика	7	5	8
Послепродажное обслуживание	+	+	+
Наличие сервисных центров	+	-	+

Источник: Собственная разработка

На основании анализа поставщиков сырья и материалов, было рассмотрено несколько критериев выбора оптимального поставщика, соответствующего цене и качеству. Данным поставщиком является ОАО «Белметалл». Стоимость сырья соответствует сроку поставки и условиям. Товар доставляется заказчику. Технические параметры не являются самыми лучшими, однако и не входят в разряд худших. Рейтинг поставщика основан на времени пребывания на рынке, авторитетность, выполнение договорных обязательств, срыв сроков поставки. В данном случае, из анализируемых поставщиков ОАО «Белметалл» получает наивысший рейтинг.

Определим затраты на сырье и материалы при закупке у посредника ОАО «Белметалл»:

1000*112000= 112 млн. руб.

При закупке материалов, сырья без посредника:

1000*80150= 80,15 млн. руб.

Экономия за 1 поставку составит: 112-80,15= 31,85 млн. руб.

За год данный поставщик осуществляет 8 поставок, поэтому экономия за год составит: 31,85*8= 254,8 млн. руб.

Грамотная финансовая политика и хорошо разработанная стратегия сбыта – главное условие для увеличения прибыли и рентабельности предприятия.

Проблема привлечения покупателей и сбыта продукции во всем мире решается благодаря маркетингу. Одним из путей совершенствования рекламной деятельности ОАО «Айрон Продакшн » является найм разносчика листовок.

Непосредственно на разносчика листовок возложены следующие должностные обязанности:

1) распространение листовок по ящикам по определенному району на карте;

распространение листовок у метро;
распространение листовок на выставках.
Создание рекламного сообщения. Реклама будет успешной только в том случае, если она притягивает внимание и правильно донесена до потребителя.

При разработке рекламной кампании проводились следующие мероприятия:

были рассмотрены плюсы рекламы в транспорте и выбран подземный вид транспорта – метро;
были выявлены положительные стороны печатной рекламы и выбраны средства распространения;
было принято решение о найме сотрудника;
было разработано новое рекламное сообщение.

Проведем расчет затрат на рекламные мероприятия.

Таблица 3.1 – Расчет затрат на рекламу

Наименование	Стоимость (в месяц руб.)	Требуется (за 12 месяцев), шт.	Затраты руб. в год
А4 = 623,7 см2 21х29,7 см (верхний ярус) 112 вагонов	7 257 600	1 344	187 091 200
Реклама в газете «Из рук в руки» (СуперРамка, спецпозиция (Т13) до 40 слов еженедельная)	115 880	48	1 390 560
Печать листовок: (c учетом запасных экземпляров, + 25%), плотность бумаги - 150-170 г/м	518 400	1 728	6 220 800
Итого			194 702 560

Источник: Собственная разработка

Расчет показал, что в год на рекламу будет затрачено около 195 млн. руб.

Расчет производился на основании цен, предоставленных рекламным агентством «Мегаполис». Произведем расчет затрат на внедрение нового сотрудника в таблице 3.2.

Таблица 3.2 – Расчет затрат на внедрение нового сотрудника

Наименование	Сумма затрат, руб.
Оплата объявления в еженедельной газете «Приглашаем на работу» о поиске сотрудника	23 400
Годовой фонд оплаты труда	20 000 000
Оплата единого проездного билета в год	840 000
Приобретение компьютера	-
Приобретение офисной мебели	-
Итого затрат	20 863 400

Источник: Собственная разработка

Из таблицы 3.2 видно, что сумма затрат по привлечению нового сотрудника составит около 21 млн. руб.

Таблица 3.3 – Рекламный бюджет

Рекламное средство	Срок размещения	Стоимость, млн. руб. в год
Листовки + затраты на внедрение разносчика листовок	12 месяцев	27
Реклама в газете «Из рук в руки»	12 месяцев	1,4
Реклама в метро	12 месяцев	87
Итого:		115,4

Источник: Собственная разработка

Исходя из таблицы 3.3 затраты на рекламу составят 115,4 млн. руб., что позволяет бюджет ОАО «Айрон Продакшн». Планируемое увеличение объема реализации составляет 430,4 млн. руб.

Так как товарооборот до проведения рекламных мероприятий составил 104418 млн. руб., а после проведения рекламных мероприятий 104848,4 млн. руб.

Дополнительная прибыль от реализации за вычетом затрат и налога на добавленную стоимость составит 295 млн. руб.

Увеличение выручки от реализации в течение 2014 г. будет возможно за счет повышения информированности потенциальных потребителей о продукции ОАО «Айрон Продакшн».

Эффективность затрат на рекламу может быть определена с помощью показателя рентабельности предлагаемых маркетинговых мероприятий:

Р = (Э / Зр)*100%

где Э – экономический эффект от внедрения маркетинговых мероприятий, руб.;

Пв - планируемый показатель выручки от реализации после реализации маркетинговых мероприятий и только под их влиянием, руб.;

Зр – затраты на реализацию маркетинговых мероприятий, руб.

Рассчитаем рентабельности предлагаемых маркетинговых мероприятий по формуле (3.1):

(128,4 /121,77) * 100% = 105,4%

Подсчитаем, за сколько окупятся наши предложенные мероприятия, за счет вызванного ими прироста выручки от реализации (самоокупаемость).

где В – время окупаемости затрат на маркетинг за счет вызванного ими прироста выручки, годы;

Зр – затраты на реализацию маркетинговых мероприятий, руб.;

Э – экономический эффект от внедрения маркетинговых мероприятий, руб.

Следовательно затраты на совершенствование маркетинговой деятельности очень быстро окупятся, и ожидаемый эффект от предложенных мероприятий не заставит себя долго ждать. Осуществляемые затраты окупятся за 9 месяцев и на один вложенный рубль в проведение намеченных маркетинговых мероприятий предприятие получит девять рублей выручки.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Расчеты, проведённые в курсовой работе, показали, что рентабельность представляет собой сложную систему, требующую постоянного совершенства.

По итогам работы можно выделить следующие важнейшие выводы.

Изучая конечные финансовые результаты деятельности предприятия, важно анализировать не только динамику, структуру, факторы и резервы роста прибыли, но и соотношение эффекта (прибыли) с имеющимися или использованными ресурсами, а также с доходами предприятия от его обычной и прочей хозяйственной деятельности. Необходимость данного сравнения можно также объяснить тем, что многие предприятия, получившие одинаковую сумму прибыли, имеют различные объёмы товарооборота, разные расходы.

Расчёт влияния факторов первого порядка на изменение уровня рентабельности в целом по предприятию можно выполнить способом цепной подстановки. С этой целью определяют ряд условных величин результативного показателя, которые учитывают изменение одного, затем двух, трех и последующих факторов, допуская, что остальные не меняются. Сравнение величины результативного показателя до и после изменения уровня того или другого фактора позволяет оценить влияние всех факторов, кроме одного, и определить воздействие последнего на прирост результативного показателя.

Основным источником повышения уровня рентабельности производства является увеличение суммы прибыли от реализации продукции и снижение себестоимости реализованной продукции.

В работе рассмотрена эффективность деятельности ОАО «Айрон Продакшн» за период работы с 2011 по 2013 год.

Основным видом деятельности предприятия является производство металлоконструкций.

Целью деятельности является реализация данной продукции и удовлетворение существующего спроса на нее на рынке г.Минска и Минской области и, соответственно, получение прибыли в процессе этой деятельности.

Для оценки эффективности деятельности предприятия в работе были рассчитаны показатели рентабельности деятельности ОАО «Айрон Продакшн» за 2011, 2012, 2013 годы и изучены полученные показатели. Для расчета показателей рентабельности использовались данные бухгалтерских балансов и отчетов о прибылях и убытках.

Основной причиной спада рентабельности послужило снижение уровня выручки от реализации и повышение расходов.

Для повышения рентабельности на рассматриваемом предприятии ОАО «Айрон Продакшн» было предложено: сокращение материальных затрат за счет выбора оптимального поставщика и проведение рекламной акции с целью расширения рынка сбыта продукции и увеличения выручки.

В качестве мер, которые будут способствовать улучшению положения предприятия, предлагаются следующие:

1) Регулярно проводить развернутый анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия для снижения издержек производства и себестоимости продукции:

2) Разработать мероприятия по выполнению прогнозных показателей внешней торговли:

а) проанализировать основные требования потенциальных заказчиков к приобретаемой продукции и подготовить мероприятия по их выполнению;

б) провести маркетинговую проработку рынка в целях увеличения объема продаж и обеспечения выполнения прогнозных показателей по поставкам ;

в) усилить работу по привлечению потенциальных заказчиков, увеличив тем самым объем продаж и дополнительный рост товарной продукции, утвердить план продаж.

3) Прочие меры:

а) провести маркетинговую проработку рынка по товарам, длительное время хранящихся на складе готовой продукции с обеспечением доведенного норматива складских запасов; цены реализации формировать с учетом конъюнктуры рынка;

б) провести комплекс мероприятий по оптимизации численности работающих, по сокращению управленческого персонала;

в) провести комплекс мероприятий по сокращению норм расхода бензина и на содержание транспорта (производить контроль).

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Абрамов, А.Е. Основы анализа финансовой, хозяйственной и инвестиционной деятельности предприятия. – Минск: Экономика и финансы АКДИ, 2001. – 96 с.
Андреева, О.Д. Технология бизнеса: маркетинг/ Учебное пособие.- Минск: Издательская группа ИНФРА М.- Норма , 2007- 224 с.
Баканов, М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле/– Минск: Экономика, 2004. – 390 с.
Бланк, И.А. Торговый менеджмент. – Киев.: Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса, 2006. – 408с.
Басовский, Л.Е. Теория экономического анализа. – Минск: Инфра-М, 2001. – 222 с.
Бланк, И.А. Управление активами. – Минск.: Эльга, 2000. – 720 с.
Грузинов, В.П., Грибов, В.Д. Экономика предприятия. – Минск: Финансы и статистика, 2002. – 208 с.
Донцова, Л.В., Никифорова, Н.А. Анализ финансовой отчетности. – Минск: Дело и Сервис, 2005. – 368 с.
Дробозина, Л.А. Финансы. – Минск: ЮНИТИ, 2004. – 527 с.
Ефимова, О.В. Финансовый анализ. – Минск: Бухгалтерский учет, 2004. – 196 с.
Жиделева, В.В., Каптейн, Ю.Н. Экономика предприятия. – Минск: Инфра-М, 2005. – 133 с.
Ковалев, В.В., Волкова, О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – Минск: Проспект, 2004. – 424 с.
Ковалев, В.В., Ковалев, Вит. В. Финансы предприятий. – Минск: Проспект, 2004. – 352 с.
Крейнина, М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки. – Минск: Дис, 2002. – 436 с.
Крылов, Э.И. Анализ финансовых результатов, рентабельности и себестоимости. – Минск: Маркетинг, 2005. – 647 с.
Савицкая, Г.В. Экономический анализ. - Минск: Новое знание, 2004. – 640 с.
Шеремет, А.Д., Сайфулин, Р.С. Методика финансового анализа. – Минск: Инфра-М, 2006. – 176 с.
Аносов, В. Реформирование управления затратами: как сохранить лучшее // Финансы, учет, аудит. – 2004. - №4. – С.26-32.
Воронин, С., Оленицка, Л. О методике расчета рентабельности в реальном секторе экономики // Общество и экономика. – 2005. - №2. – С.84-88.
Коваленко, Е.М. Методы оценки рентабельности и факторов, влияющих на ее уровень // Экономика. Финансы. Управление. – 2004. - №2. – С.9-15.

1. Педіатріям Київ Протокол лікування та профілактики рахіту у дітей ШИФР Е 55
2. Российский государственный профессиональнопедагогический университет Институт искусств Кафедра ди
3. тематика Пермь ПГПУ 2009 УДК ББК П Рецензенты-
4. экономического значения малого предпринимательства в разрабатываемых концепциях и программах реформ С се
5. то сталкивается против телефон ящик падает
6. е Рассмотрим последовательность {xn}
7. Question2 Баллов- 1 Какие атипичные формы могут наблюдаться при красном плоском лишае Выберите по крайней
8. Моделирование экономической ситуации на примере охранной фирм
9. Тема лекции- Культурная эволюция человечества
10. Какие черты может сочетать в себе такое поле Списка и дополнительных свойств которые определяют фо
11. тематичне планування з англійської мови для 5 класу на ІІ семестр 2014 р
12. ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ КУЛЬТУРЫ И ИСКУССТВА Е
13. Курсовая работа- Профессионально важные черты психолога
14. Кадастровая оценка земель лесного фонда
15. йй день бесплатно На все виды губной помады и парфюмерии предоставляются пробники
16. УКРАЇНСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ХІМІКОТЕХНОЛОГІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ МЕТОДИЧНІ ВКАЗІВКИ
17. семьи среднего возраста но почти не затронули проблем пожилой семьи
18. Вечер встречи Однокашников 1й БЛОК Ведущий выходит на музыкальной подложке Школьная пора ~ Татьяна
19. Биотические и абиотические факторы [2] 16
20. Техническое обслуживание и ремонт аккумуляторных батарей

Материалы собраны группой SamZan и находятся в свободном доступе