Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
21. Дифференцирование территории: сущность, уровни дифференцирования (по отношению к другим территориям, и по отношению к разным группам потребителей).
При проведении дифференциации следует выделить отличительные черты, характеристики, свойства территории (дифференциаторы территории), на которые благоприятно реагируют потребители.
Существует 2 аспекта анализа: по отношению к другим территориям, и по отношению к разным группам потребителей.
Один и тот же человек может выступать членом разных общественных групп и выступать в следующих ролях:
Типы маркетинга места по Котлеру:
Особо следует обратить внимание на то, что не всегда поводом для дифференциации служат реально существующие особые характеристики территории. Отношение потребителей к объекту зависит от двух факторов - мнения (познавательный аспект) и чувства (эмоциональный аспект). Соответственно, и дифференциация может и должна проводиться как на уровне реальных характеристик территории, так и на уровне чувств, когда эмоции, которые испытывает человек по отношению к территории, могут создать в его воображении определенные достоинства территории.
В территориальном маркетинге дифференциация также возможна и должна быть направлена на формирование определенного отношения потребителя к территории.
В территориальном маркетинге мы также можем выделить два аспекта анализа:
- дифференциация первого рода - дифференциация территории по сравнению с другими территориями - конкурентами (возможным местом проживания и/или осуществления деятельности);
- дифференциация второго рода - дифференциация территории для разных групп потребителей ее благ и услуг (для разных групп потребителей территориального продукта).
В основу дифференциации должен лечь анализ потребительских нужд, которые будут собой представлять базу для закрепления в сознании потребителей территориального продукта «позицию» данной территории. Следует определить основные критерии сравнения территории с точки зрения потребителей территориального продукта, эти критерии должны быть не только качественными, но и, по возможности, количественными
Человек проводит оценку разных «вариантов» - тех территорий, на которых он мог бы жить и вести деятельность. Мы выделяем характеристики-отличия территории, которые далее будем называть «дифференциаторы территории», которые отражают то, что собой представляет территории в действительности.
22. исследование имиджа территории
Имидж – совокупность эмоциональных и рациональных представлений вытекающих из сопоставления всех доступных признаков территории, собственных знаний и опыта и слухов.
Имидж тер. Бывает формальный и бытовой
Формальный: фигурирует в виде рейтингов присвоенных по результатам аналитических исследований и соц. Опросов.
Бытовой: формируется СМИ, слухами.., и характеризуется субъективностью и недостоверностью
23. Становление и развитие конкуренции между территориями. Конкурентоспособность территорий. Конкурентный анализ
Важнейшей характеристикой территории с позиции маркетинга является ее конкурентоспособность.
Факторные условия: труд, земля…, люди, финансы, инфраструктура, умения, навыки как факторы. Ресурсы: основные – полученные даром ( почка, климат, ископаемые) и развитые – полученные путем вложения сил и средств.
Условия внутреннего спроса: если предприятие способно конкурировать на внутреннем рынке то как правило способно и на внешнем.
Родственные и поддерживающие отрасли:
Родственные отрасли – предприятия выпускающие близкую по назначению продукцию
Поддерживающие- предприятия основой которых служит сырье для других производств, например, машиностроение.
Суть: если предприятия родств. И поддерж. Отрасли этой территории уже занимают конкурентоспособные позиции на внешнем рынке, то другие новые предприятия могут воспользоваться их хорошей репутацией.
Стратегия структуры соперничества предприятий: суть: на структуру предприятия на форму управления и конкурентоспособность могут влиять территориальные особенности.
Что может влиять на конкурентоспособность предприятия и целой территории:
Новые изобретения
Технологический прорыв
Скачки цен а ресурсы
Скачки спроса
Политические решения других территорий ( введение Эмбарго)
Войны, локальные конфликты
Задачи повышения конкурентоспособности территорий:
Совершенствование экономических факторов и внутреннего спроса, развитие спроса, совершенствование управления, структурированное использование ресурсов территории, привлечение ресурсов на территорию, участие территории в программах, создание банка ин-фы, проведение конференций и выставок, материальная поддержка малого и среднего бизнеса, формирование имиджа территории.
24. конкурентные преимущества территории внутренние и внешние твердые и мягкие
конкурентоспособность территории муниципального образования – это способность создавать и продвигать конкурентные преимущества территории муниципального образования на основе использования ее интеллектуального, инновационного и инвестиционного потенциала, удовлетворяя при этом целевые группы потребителей.
Конкурентные преимущества формируются с помощью специфичных для каждой территории процессов или создаются благодаря активному воздействию различных общественных институтов, а также во многом зависят от фокусирования целей и уровня инвестирования средств в развитие территории. Формирование конкурентных преимуществ в большинстве случаев – это изначально крупные инвестиционные вложения, которые могут дать результат только через определенный период времени.
В отличие от конкурентных преимуществ, сравнительные – заложены на территории изначально и повлиять на их создание довольно сложно или практически невозможно. Вместе с тем, степень эксплуатации имеющихся ресурсов и их включение в воспроизводственный цикл, позволяет обеспечить наиболее выгодные условия функционирования самой территории и социальные процессы развития. При этом сравнительные преимущества изначально формируют доходы территорий, являются основой получения природной, экономической и социальной ренты.
Исследование различных точек зрения на понятие «конкурентоспособность территории» показало, что большинство ученых определяет конкурентоспособность как результат эффективного использования конкурентных преимуществ. Однако отсутствие в определениях института потребителей не позволяет системно сформировать вектор направленности этих преимуществ, а, следовательно, выработать комплекс мероприятий, обеспечивающих привлекательность территории, и механизм продвижения к конкретным заинтересованным группам.
Следует различать конкурентные преимущества внешние и внутренние. Внешнее конкурентное преимущество основывается на отличительных качествах производимых услуг, которые образуют ценность для их потребителей в целевом рыночном сегменте. Внутреннее конкурентное преимущество территории базируется на превосходстве состояния и развития факторов внутренней среды территории, формирующие ценовые преимущества и качественные характеристики производимых услуг.
По нашему мнению, конкурентные преимущества территории являются многоаспектным явлением и специфическим объектом управления. Специфика конкурентных преимуществ территории как объекта управления в значительной степени определяется состоянием и развитием самой территории.
25. разработка деловых и функциональных стратегий развития территории. деловые стратегии в территориальном маркетинге. стратегия развития территории. Портфельная стратегия.
С учетом деловых стратегий развития территории разрабатываются и реализуются функциональные стратегии. Функциональные стратегии – это стратегии, которые разрабатываются функциональными отделами и службами предприятия на основе деловых стратегий. Целью функциональной стратегии является распределение ресурсов отдела (службы), поиск эффективного поведения функционального подразделения в рамках общей стратегии предприятия. Основными функциональными стратегиями являются: стратегия маркетинга, финансовая, производственная стратегия, стратегия кадров и другие стратегии. Функциональные стратегии отражают, каким образом можно достичь определенных результатов. В области территориального менеджмента функциональные стратегии разрабатываются территориальными органами власти, которые должны строить управление территорией в соответствии с теми функциями, которые на них возложены, например, управление собственностью, обеспечение жизнедеятельности и другие компетенции.
Территория может развиваться за счет разных источников - за счет внутренних источников территории или за счет внешних источников территории. Если речь идет о внутренних источниках, то главной задачей будет создать предпосылки для того, чтобы они остались на территории и получили в дальнейшем развитие. В случае с внешними по отношению к территории ресурсами задачей будет привлечение внимания к территории, привлечение ресурсов на территорию. Необходимо создать предпосылки для того, чтобы территория стала восприниматься потенциальными инвесторами как самое привлекательное место применения инвестиций, где собственник получит самую большую полезность от их использования, где человеку будут представлены возможности получения лучших условий для приложения сил и самореализации личности.
РАЗРАБОТКА ДЕЛОВЫХ СТРАТЕГИЙ ТЕРРИТОРИИ.
Учитывая стратегические цели и задачи социально-экономического развития территории, органы власти должны выработать определенные приоритеты развития территории, а именно:
«Портфельная» стратегия позволяет выбрать приоритетные направления деятельности, которые необходимо поддерживать в первую очередь на территории. «Портфельная» стратегия позволяет определить точки роста, а значит сконцентрировать ресурсы с целью получения максимально высокой отдачи, заложить фундамент экономического успеха на перспективу. Процесс выбора стратегических для территории видов деятельности полезен тем, что устойчивость развития территории становится возможной за счет достижения баланса развития разных отраслей во времени, с одной стороны, с другой стороны - сохранения социально значимых видов деятельности.
Разумная «портфельная» стратегия территории это, с одной стороны, уклонение от чрезмерно узкой специализации деятельности на территории (чтобы не создавать проблемы будущих периодов), с другой стороны, это выявление и поддержка приоритетных для территории видов деятельности, которые, проходя этапы своих жизненных циклов, будут обеспечивать устойчивость социально-экономического развития территории в будущем.
«Стратегия роста» позволяет сделать выбор направлений роста деловой активности на территории.
Стратегия развития рынка предполагает, что существующий сегодня территориальный продукт будет внедряться на новые рынки, при этом новыми могут быть:
Стратегия развития видов деятельности направлена на рост продаж территориального продукта за счет улучшения или разработки новых территориальных продуктов, что может быть обеспечено за счет:
Портфельная стратегия– способ распределения ограниченных ресурсов между хозяйственными подразделениями предприятия с использованием критериев привлекательности рыночных сегментов и потенциальных возможностей каждой хозяйственной единицы.
Портфельная стратегия показывает, как управлять различными видами бизнеса, чтобы сбалансировать портфель товаров и услуг. Здесь принимаются вопросы о слиянии, приобретении или выходе из того или иного бизнеса. Именно на этом уровне определяется и согласовывается продуктовая стратегия предприятия.
Портфельная стратегия состоит в том, как диверсифицированная компания утверждает свои деловые принципы в различных отраслях, а также в действиях и подходах, направленных на улучшение деятельности групп предприятий, в которые диверсифицировалась компания.
Одной из целей корпоративной стратегии является выбор хозяйственных подразделений фирмы, в которые следует направлять инвестиции. Портфельная стратегия включает: